年终活动方案(案例)

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年终活动方案 篇1：

返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返现金额是十分重要。

限时抢购

商场用得比较多，对于比较大店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多话可以继续向公司申请，以达到一定影响力，找一个很好主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品欲望，对销售具有直接拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售目。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方式。采取抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，都是屡试屡爽促销方式。

特价周期

固定促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

折上折

有商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取最常见、也是最有效促销策略。

现在市场诚信度不高情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。

因此，在这样大环境下，进行货品打折，是最直接方法，也是消费者最容易接受方法缺点是不能解决根本营销困境，只可能带来短期销售提升。

不能解决市场提升深层次问题；同时，产品价格下降将导致企业利润下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力内容做成促销海报围起来。

有关系还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件最好用大遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管关系，要得到批准，以免产生不必要麻烦。

新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折方法。

节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白促销不能引起顾客认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究是强强合作，实现双赢目标。基本上，两个不对等品牌之间是很难开展联合促销。

联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动促销手段，能有效整合两个品牌资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方资金，因此，是一个不错方式。

但也要注意：在合作伙伴选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值折算，费用分摊原则举行促销活动。

消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

年终活动方案 篇2：

一、考核目的

1.根本目的：为客观评价与总结员工20xx年度的工作，更好地激励与挖掘员工的潜能，帮助员工提升自身工作水平，强化员工的责任与竞争意识，提高组织整体效能，推动员工与企业共同发展，指导员工20xx年的工作，特制订本办法。

2.直接目的：考核结果将作为年终奖金分配、下一年度员工薪酬调整以及未来公司人才培养计划的参考。

二、考核范围

20xx年XX月XX日前已正式通过试用期考核的在职员工（包括实习员工）。

三、考核原则

1、以提高员工绩效为导向；

2、定性与定量考核相结合；

3、公平、公正；

4、多角度考核。

四、考核过程中各部门的职责

1.人力资源部

1)负责考核办法的制定、通知和组织实施；

2)负责对考核过程的监督与检查；

3)汇总统计各部门考核结果；

4)负责对员工有关考核问题的投拆，进行调查处理。

2.部门负责人

1)部门考核的组织与实施；

2)对考核结果的完整、公正、合理性负责；

3)绩效结果的反馈面谈，帮助员工制定改进计划；

1.任务绩效：体现本职工作任务完成的结果。

2.综合能力：被考评人完成各项专业性行动所具备的特殊能力和岗位所需要的.素质能力。

3.工作态度：被考评者对待工作的态度和工作作风。

4.部门绩效：年度部门工作目标的'实现情况。

5.周边绩效：体现与相关部门协作的结果。

6.下属评价：下级对上级工作与管理的评价。等级比例限制表

六、年终考核流程

1. 12月19日各部门员工提交完毕年终总结，各部门员工可以自由发挥，但是总结中需包括：A、全年工作小结B、自己认为今年做的对公司最有贡献的一项工作是什么？C、我认为自己今年应该做好但是没有做好的一项工作是什么？D、明年工作的改进措施E、对公司的建议。

2. 12月31日前各部门完成《周边绩效考核表》、《员工/经理绩效考评表》的考评，人事部完成《部门绩效考评》、《下属名义调查表》的考核。

3.根据部门绩效考评指标的设置情况，请各部门配合准备好相关资料，人事部会根据检查情况核定各部门的部门绩效考核分数。

七、绩效投诉与处理

如员工对个人绩效结果持异议。可向人力资源部主管书面提出绩效复议的要求。人力资源部主管需在保护员工隐私权的前提下对员工绩效进行复议，并于2个工作日内与员工沟通并作书面回复。如员工对考核结果仍持异议，可向公司总经理提交书面申诉。总经理将于3个工作日内进行调查并提交书面调查意见并与员工沟通。

八、保密管理

1、全部考核结果只对人力资源部主管、总经理公开。

2、员工考核成绩除通知被考核者本人外，只告知其部门负责人。

3、考核结果及所有考核文档全部由人力资部存盘。

4、任何人不得随意评论考核结果，并将其告诉无关人员。

本办法的最终解释权归人力资源部。

年终活动方案 篇3：

一、活动思路

很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节(元旦节)，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。

二、促销主题

狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强

三、促销时间

四、活动方法

1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。

100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。

晚8：00前在xxxxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。xxxxxx年12月31日上午9点，统一抽奖。

来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐。

幸运100(1月3日—6日)dm促销。

本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。

第二期：1月1日—1月6日。

几百款商品超炫低价，惊爆出击。

2、(或其他新晋小鲜肉)，xxxxxx年的`最后一场激情(圣诞狂欢夜)

上午10：30—11：30(或其他新晋小鲜肉)，签名合影(或其他新晋小鲜肉)，xxxxxx年的最后一场激情。

五、广告宣传(略)

六、费用预算(略)

年终活动方案 篇4：

携手前行，紧跟时代潮流；稳步发展，争做先锋表率。为响应“一*一做”教育实践活动，展现经济管理学院各团支部的精神风貌，强化团组织的自身建设，增强团组织的凝聚力和集体荣誉感，调动广大团员的积极性，进一步加强我院团委的基层组织建设，从而促进我院团委各项工作顺利展开，特展开“经传风采,管续华”团支部评优活动。本次活动旨在回顾过去一年支部成果的基础上，评选先进、推出模范。

现将具体事宜通知如下：

一、评选范围

本科20xx级、20xx级各团支部

二、评选标准

1、团支部自身运转情况。团支部组织健全，分工明确，定期召开民主生活会，能正常开展组织生活，进行正常的组织发展工作，按期收缴团费。

2、团支部活动开展情况。团支部组织和带领支部成员积极有效地开展思想教育、学风建设、志愿服务、科技创新、体活动等。参评团支部需满足“三会两制一”制度执行符合规范要求，同时需满足“团日活动五个一”要求，即本年度至少开展一次有关“四进四信”或“一*一做”的主题团日活动、开展一次学风建设类主题团日活动、一次志愿服务类团日活动、一次群众性体活动和一次困难学生帮扶工作，同时积极开展外科技学术、创新创业和社会实践等活动。

3、团支部推优入党情况。团支部积极开展理论学习和宣传，响应党组织和团组织的号召，进行推优入党工作，有较高的政治觉悟和政策水平，有能力帮助解决个别同学存在的思想问题，宣扬正确的是非观和价值观，使大家积极向党组织靠拢。

4、团支部学风建设情况。团支部与班委会配合良好，在班级中营造良好学风、班风，激发同学的积极性，带领同学努力学习，健康成才，在支部内形成良好的'学习风气和强大的凝聚力；经常开展外创新科技、学习等有利于促进专业学习的活动，开展经常化的社会实践活动；全班同学学习态度端正，学风良好，学习成绩优良，积极参加各类各级比赛、竞赛。

5、团支部宿舍建设状况。支部成员认真执行“扫屋修身，逐梦共进”宿舍建设评价体系，打造整洁卫生的宿舍环境，构建和谐向上的宿舍化。

6、团支部志愿活动状况。团支部成员积极参与到各项志愿活动，获得市级、校级优秀志愿者称号的同学占班级志愿者总数比例较高，志愿事迹较典型。

所有材料及展示内容需要秉承务实作风，尽量以具体全面的数据作为支撑点，并进行数据的横向（与同级其他团支部）、纵向（与不同年级团支部）比较。数据应包括本团支部的成绩、开展的活动、志愿服务、社会实践等，要求充分详实，以突出本团支部的特色与进步之处。

三、评选办法

1、本次评选分为现场展示和书面材料评审两部分：

最终得分＝ppT得分（70分）+演讲人得分（20分）+纸质材料得分（10分）

2、各团支部上报的活动起止时间需在20xx年月至20xx年月间，超出时间范围的活动将不被计算在本次评选之内。

3、参评团支部中评选六个团支部作为学院优秀团支部，推选优秀团支部代表参加学校十佳团支部评比。

四、提交要求

评选以团支部为单位。请参评各支部于20xx年4月7日（星期五）18点0分之前上交评优材料电子版至邮箱xx

材料包括ppT(若ppT内包含背景音乐、视频请单独发送原），主持人过场串词，纸质材料。

年终活动方案 篇5：

为庆祝新中国成立70周年，加强对学生爱国主义和民族精神的教育，增长学生国情、国史的相关知识，并引导学生树立正确的人生观、价值观，弘扬爱国精神，培养学生爱国主义为核心的民族精神。学校特制定以“壮丽70年，阔步新时代”为主题的暑假社会实践活动，具体安排如下：

(一)歌唱祖国

用红色经典带动流行，唱响红色文化，歌颂党，歌颂祖国。暑假期间，1—5年级同学学唱红歌。唱会《国歌》、《少年先锋队队歌》、《我和我的祖国》三首歌曲。

(二)描绘祖国

我们的祖国风景如画，大河奔腾，群山巍峨，风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，大漠收残阳，明月醉荷花。我们的祖国如此之美丽，1-2年级同学就以“美丽的祖国”为主题创作一幅画，表达自己对祖国的热爱之情和美好祝愿，作品纸张为8K纸。

(三)赞美祖国

我们的祖国有着悠久的'历史，灿烂的科学文化，丰富的物质资源，祖国的人民勤劳、勇敢、智慧。假期中，3—5年级同学每人制作一张以“我爱你祖国”为主题的手抄报，作品纸张为8K纸。

(四)阅览祖国

阅读是成长的基石，阅读是精彩人生的开始。同学们在暑假期间，阅读观看一些反映革命战争时期的红色经典书籍及爱国影片，从而感受中华民族不屈不挠、勇于斗争的伟大民族精神。①3—5年级同学每天做好读书笔记，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制作读书卡片上。②3—5每人写1篇以“祖国在我心中”为主题的作文，文章纸张用8K作文纸。③3—5年级同学每人写1篇爱国影片观后感，纸张用8K作文纸。

相关要求：

学生报到时，将暑假作业、绘画作品、读书笔记主题作文、主题手抄报以及爱国影片观后感归纳整理好，一并上交班主任;不上交或不完成暑假各类作业的，班主任不予以报到注册。

年终活动方案 篇6：

一、主题：

1、“家”：我们一家人，共赢新未来

2、“赢”：缘聚美的、共赢天下（或未来）

二、时间地点：20xx年xx月xx日下午、晚上

三、聚会主要内容：

1，组织嘉宾参观新办公楼（时间、及陪观领导待确定）

2，组织室外趣味活动

3，安排晚会宴及颁奖

4，安排住宿

四、筹备小组及人员分工

领导小组：xxx

执行领导成员：xx

总协调：xx

成立：协调嘉宾组、节目活动组、餐饮住宿组、晚会组、后勤组、财务组、现场接待布置组、机动组（各组详细职责及人员安排见附录）

五、聚会主要流程。

（一），前期准备

1，12月8日前，确定聚会时间地点、会议主题及内容，成立活动领导小组，完成策划方案；协调组联系车辆、酒店。

2，12月12日前，协调组负责确定并通知（寄函）与会嘉宾、导购、公司职能及业务人员，会前三天再次提醒通知。（详细人员需备明细）

3，12月1日，节目组开始征集节目，思考室外活动、游戏；12月15日下班后确定最终节目单、活动游戏单，报领导审批。4，12月2日，各小组统计所需物品，报财务组审批、报后勤组准备、购买；协调组通知嘉宾、核对最终参会人员，并报相关小组；各小组根据参会人员数量，安排活动、晚宴等，对新乡市区外的嘉宾及公司人员安排住宿（明细附于方案附录中）。

5，12月23日下午活动之前，后勤组前去聚会地点布置会场，做好聚会安排（布；协调嘉宾组组织嘉宾参观新办公楼（提前确定陪观公司领导）；置方案待确定）xx生态园餐饮住宿组最后检查餐饮、住宿准备情况；晚会组负责布置晚会场所、设备调试；后勤组将所有所需物品送往聚会地点并做好保管；住宿组负责协调住宿人员办理住宿登记。

（二），中期开展

1，12月23日下午3点，全体与会人员参加户外活动，节目活动组负责组织；活动后举行相应的`活动颁奖仪式（提前确定颁奖嘉宾）。

2，晚上6点，餐饮组负责组织晚宴。晚会组负责组织需要化妆演员化妆，开启相关设备；晚会组负责组织嘉宾走“拱门”进场，主持人负责晚会中节目、游戏、颁奖、抽奖、领导讲话等所有环节，晚会组做好晚会中的秩序维持和后勤工作。

3，晚会结束，接待组负责欢送嘉宾，住宿组负责引导市区外人员住宿。

（三），后期总结

1，12月24日中午以前，后勤组将所有聚会所剩物品打包运回公司，分门别类放好。

2，12月25日前，营运人事部将本次活动精彩瞬间做成PPT供大家分享。

3，12月25日前，财务组做好聚会费用审核、上报。

六，附录：

1，准备物资及费用预算，准备物资及费用预算.xls

2，详细人员分工及工作职责，详细人员分工及工作职责.xls

3，宴会节目及室外游戏，宴会节目及室外游戏.doc、晚会节目安排明细、晚会节目安排明细.xls

4，晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细，晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细.xls

5，年终聚会应急方案.doc，年终聚会应急方案

6，年终聚会工作跟进表，年终聚会工作跟进表.xls

7，其他事项安排，其他事项安排

年终活动方案 篇7：

背景介绍

校园年度是学校文化建设中的一项重要内容，它是学校文化的重要组成部分，也是学生树立正确价值观和行为准则的重要标志。因此，每年都会在学校内部举行年度口号征集，以推动学校文化建设和提高学生的文化素养。

活动目的

通年度口号征集活动，旨在：

1.扬学校文化，树立学校形象；

2.激发学生的创造力和文化素养；

3.推广正能量，引导学生树立正确的价值观和行为准则；

4.促进学生与学校的互动，增强学生的归感和自豪感。

活动流程

1.宣传阶段（时间：1周）

在学校内部进行宣传，包括广播、校内电子屏幕、班级宣传栏等多种形式，以吸引更多的学生参与。同时，还可以在社交平台上发布宣传海报，引导学生积极参与。

2.征集阶段（时间：2周）

学生可以通线上或线下的方式提交自己的口号，线上方式可以通学校官网、微信众号等渠道提交，线下方式可以在指定地点放置箱，学生可以将自己的年度口号写在纸条上投入征集箱中。

3.评选阶段（时间：1周）

学校将组织专家评选委员会，由专家评选委员会根据征集到的年度口号进行初选和选，最选一到三个年度口号。

4.宣传阶段（时间：1周）

学校将在校内外进行宣传，宣传选的.年度口号，以此引导学生树立正确的价值观和行为准则。

奖项设置

1.一等奖：获奖者将获得荣誉证书和奖金1000元；

2.二等奖：获奖者将获得荣誉证书和奖金500元；

3.三等奖：获奖者将获得荣誉证书和奖金200元。

注意事项

1.口号必须健康向上，不能有违法违规内容；

2.口号必须有可操作性和可传播性，能够引起学生的共鸣；

3.口号必须创，不能抄袭他人作品。

总结

通年度口号征集活动，可以推动学校文化建设和提高学生的文化素养，同时也可以促进学生与学校的互动，增强学生的归感和自豪感。希望学生们积极参与，共同创造一份于我们学校的年度口号。

年终活动方案 篇8：

年底促销方案一、针对冬季皮肤问题做美容讲座

进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。

促销对象：各终端顾客

促销特点：

1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。

2、用新的思路来进行促销活动的开展。

3、一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的好感度。

促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。

这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。

年底促销方案二、美容院项目促销

针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。

促销对象：各终端顾客各加盟美容院

促销特点：

1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。

2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

促销内容：

对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。

对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

这种促销方式需要注意的是：

3、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

4、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

年底促销方案三：针对顾客的附加值促销

圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的`促销手段不可少。

所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。

促销对象：终端顾客

促销内容：

美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。

促销特点：

1、促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。

2、制造热卖场景，快速扩大顾客群体。

这种促销手段运用的关键点：

3、提高美容院服务工作的到位率。

4、美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。

年终活动方案 篇9：

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与顾客接触最为亲密，公司与顾客之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立顾客对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，顾客对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，服装店促销活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区顾客对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场，规划方案《服装店促销活动方案》。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，顾客长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群顾客举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指顾客获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑顾客的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些顾客可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给顾客，由于讯息是否准确且即时的传达给顾客，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的`创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

年终活动方案 篇10：

为传承宣导经营理念、开拓精神、企业文化，增强员工凝聚力和自豪感，为答谢全体员工一年来辛勤的工作，并创造公司全体人员同乐之气氛，同时也使年终尾牙活动能圆满成功，

现将尾牙活动之相关事宜规划如下：

一、尾牙活动地点：

二、尾牙活动时间：20xx年元月23日16:0021:00时；其中：晚宴时间：16:30

18:00时；晚会时间：18:3021:00时。三、尾牙活动工作安排：序号12345678项目总指挥副总指挥尾牙晚宴组晚会节目组抽奖活动组现场布置组嘉宾接待组后勤服务组负责人杨文祥杨斐夙沈建平负责监督及实施尾牙晚宴相关准备工作；刘红英负责组织及准备联欢晚会节目相关工作；王曙光负责策划及准备抽奖活动相关工作；刘红英负责舞台搭建及现场布景相关工作；沈建平负责尾牙活动时厂商的接待工作；工作职掌备注沈建平负责尾牙活动的所有后勤准备及后勤服务工作。费用（元）5805025,000x000250086550备注135桌x430元（含饮料，酒水，水果等）外包(含节目，舞台布置，主持人等)1.由公司厂商赞助。2.公司提供不计入本案内主席台饮料水果费用等一等奖600元，二等奖400元，三等奖200元，参与奖1300元（依节目多少分摊）以上费用以1350人x64元/人预算，均从福利金支出四、费用预算：序号123456项目尾牙晚宴晚会节目抽奖活动现场布置后勤服务节目奖总计

五、尾牙晚宴组负责事项：

1.晚宴菜肴的准备：

a)确定外包或厨房自备；

b)包金额预订为：约430元/桌，共计10菜+1汤（6荤4素，菜单见附件）；c)参加人数，全体员工预计年底人数为1350人，供应商及佳宾预计约20人，

共计预订约135桌至138桌（以10人/桌为标准）；

2.饮料、糖果的准备：

每桌准备2瓶500ML饮料，4瓶啤酒、糖果1斤、桔子2斤；3.晚宴人数的统计：

a)目前预估人数为1350人，准确人数由人事单位于尾牙活动时间提前5天

进行统计（含特邀佳宾、员工亲属、客户及供应商人员）；b)准确人数由人事单位即时通知其他各组负责人及相关工作人员。4.人员座位的安排；

a)根据部门人员集中、干部员工穿插、男女人数协调的原则安排人员座位；b)每桌选取一名负责人，负责抽取桌号、协调饮酒量、带动现场气氛及避免

发生异常冲突事件。

六、晚会节目组负责事项：

1.以“诚信”、“创新”、“分享”、“执行力”，以此为主线，贯穿晚会各个节

目、各项活动。

2.确定外包或组织同仁准备；

a)外包节目清单及舞台搭建及节目主持（因年底生产业务较忙，故建议外包）b)晚会节目组织同仁准备：

①、节目征集日期：12月20日由人资单位公告并汇总，跟进②、节目筛选日期：1月5日5按演唱、舞蹈、杂艺分别进行筛选；③、节目编排日期：1月20日至12月20日节目单编排；④、初次排练日期：元月5日初次简易排练；⑤、再次彩排日期：元月日第二次正式性着装彩

排。

3.晚会主持人：

a)晚会主持人：________、________、________、________；

b)主持人须负责开幕词、毕幕词的准备，以及晚会气氛的烘托、时间的控制、

节目的协调等。

4.节目筛选与编排的要点：

a)节目筛选的原则：积极健康、喜庆欢快、内涵丰富；

b)节目编排的原则：节目、游戏、抽奖三项活动有秩序地进行，演唱、舞蹈、

杂艺三类型式互相穿插编排；

5.道具的准备及晚会化妆：参加者自备七、抽奖活动组负责事项：

1.奖品及奖金赞助的联络：a)由资材课协助进行，于元月初发出邀请函，邀请公司供应商进行赞助，并

电话联络及时跟催。

2.奖品及奖金的统计：

a)由管理部总务协助进行，凡收到的赞助奖金暂存于管理部总务，收到的赞

助奖品统一保管、编号、记录；

b)尾牙活动当日下午由后勤组协助运送至活动现场，置放于舞台前方。3.抽奖活动的策划：

a)抽奖的方式：抽奖活动穿插与联欢晚会内，由公司领导抽取正卷并公布号

码，中奖人员凭副卷上台领奖（详细参照20xx年尾牙活动抽奖方式）。b)抽奖的秩序：抽奖由小奖至大奖进行抽取；

c)奖品等级的设置：奖品的收编截止于尾牙活动前三天，由抽奖组根据奖品

的预估金额进行等级的划分，并插入现金奖的设置。

4.抽奖箱及奖卷的准备：

a)抽奖箱延用去年奖箱；

b)奖卷延用去年格式，分正卷、副卷（厂牌），加盖行政章；

c)奖卷正卷于尾牙活动前一天经各部门主管公证后发放，公证后封入抽奖箱，

保存至总经理室。

5.红包的统计及准备

a)统计红包的数量，包括奖项设置的红包、工作人员的红包（含主持人、演

出人员、化妆人员、各组工作人员红包）；b)签呈经核准后，于尾牙活动当日由财务即时准备。

八、现场布置组负责事项

1.晚会舞台的搭建：

a)协商舞台搭建的相关事宜，确定厂内自行搭建或联络厂外专业人员搭建；b)注意音箱及相关设备的.位置与效果

2.晚会现场的布置：于晚会当日中午前作好所有现场布置的准备，充分利用现场

的布置烘托出尾牙活动喜庆、欢快的气氛。

九、嘉宾接待组负责事项：

1.嘉宾礼品的准备

a)根据资材课预估将前来参予晚会的嘉宾人数，准备相应的礼品，可选择精

美且具有价值意义的礼品。

b)嘉宾礼品于嘉宾离场时发放，并登记签字。2.嘉宾的接待工作：

a)由人事订制嘉宾迎接牌，置放于迎接处；

b)由采购与仓库收货人员组织为嘉宾接待组，于尾牙活动当晚负责嘉宾的迎

接、陪同等接待工作。十、后勤服务组负责事项：

1.活动现场的准备：协助现场布置组做好活动现场的准备工作，确保活动现场

的卫生、舒适。2.晚会的后勤服务：

a)负责尾牙晚宴前的饮料和尾牙活动前糖果的发放工作；b)负责尾牙晚会后及联欢晚会前的现场清洁工作；c)负责晚会结束后的现场清理工作。

十一、其它工作事项安排：

1.第一次尾牙活动会议议程：

12月30日上午9：00时召开第一次尾牙活动会议，会集主管级以上人员及其它相关人员参加，安排各项尾牙活动工作职责。2.第二次尾牙活动会议议程：

元月6日上午9：00时招开第二次尾牙活动会议，会集各小组组组长及其它相关人员参加，由各项工作负责人汇报尾牙活动准备情况。