设计方案汇聚【优推8篇】

【导读】此篇优秀范例“设计方案汇聚【优推8篇】”是由网友“冠军”整理分享的，便您参考学习之用，轻松办公远离加班熬夜，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！

设计方案 篇1：

一、设计理念：力求体现课文所蕴含的人文精神，以研究性的阅读突出学生的主体地位，强调学生的个性化的自由空间，《猫》教学设计。

二、教学目标：

1、认识猫的特点，体会作者对猫的感情，从而爱护小动物。

2、复习生字，理解本课生词，要求掌握：古怪、无忧无虑、尽职、闭息凝视、变化多端、生气勃勃，会用"任凭"、"生气勃勃"造句。

3、懂得本课抓住猫的性格特点，有层次地叙述方法。

4、能正确、流利，有表情地朗读课文，并能背诵。

三、教学重点：了解作者是怎样写出猫的性格特点的。

四、教学难点：在阅读中体会猫的性格实在有些古怪。

五、教具准备：课件

六、教学过程

课前活动：

你说我猜常见动物

一、揭示课题，介绍作者

1、教师板书"猫"，这个字是形声字，表义的是哪一部分，表音的是那一部分?古人为什么用苗表音?你来学学猫的叫声(好可爱的小猫呀，这个同学推测挺有道理的。)

2、哪些同学家里养过猫?你们仔细观察过猫吗?猫给你留下怎样的`印象?

3、介绍老舍。可让学生先说，教师补充。

老舍原名舒庆春(板书)，又叫舒舍予，是我国著名的小说家和戏剧家，被誉为"语言大师"(板书)，代表作品有《四世同堂》、《龙须沟》、《茶馆》、《骆驼祥子》等。他除了写作，生平还有两大最突出的爱好，一是养猫，二是养花，教案《《猫》教学设计》。《养花》我们也会在六年级的时候学到。

二、初读课文，理解文意

1、请同学打开课本，自学课文。

2、检查自学：⑴.字词⑵指名通读课文，检查读通读正确的情况，及时反馈。

3、理解课文内容。

课文主要写了哪两种猫?(板书：大猫小猫)

4、填空。(在大猫和小猫前填数量词和形容词)填空能为我们做三件事。

(1)第一件事是要它帮助我们给课文分段，你认为可怎么分?

(2)第二件事是要它帮助我们概括段落大意。

(3)第三件事是你能根据这些词语或者划出来的两句话，来说说课文主要写了什么吗?

(生个别练说--生自己站起来自由说)

你更喜欢哪种猫?

三、研读第一、二自然段

1、请你自己来读一读课文，说说猫的性格到底有多古怪?(学生自由读课文)

2、交流讨论：

猫性格的古怪表现在猫又是老实，又是贪玩，又是尽职。

3、那么课文上是怎么把这些不同的特点联起来的呢?你们再读读课文，特别注意课文中连接的词语和句子。("说老实吧，它的确┉┉"；"可是┉┉"；"说它贪玩吧，的确是呀┉┉""可是┉┉")

①说它老实吧

②它很老实

比较读，这两种句式语气有什么不同?

①说它贪玩吧

②它很贪玩

师小结：说它老实(可是)贪玩贪玩(可是)尽职指点：说它老实，它是乖，可是，它又贪玩；说它贪玩吧，它是贪玩的，可是，它又尽职的。所以课文开头第一句就说："猫的性格实在有些古怪"。这些就是猫的古怪的表现之一。启发：其实猫就是猫，白天睡大觉，晚上捉老鼠，没事东跑西跑，根本谈不上什么古怪呀，老实呀，乖，贪玩呀，尽职呀。但是作者为什么这么写呢?(作者爱猫，觉得猫像顽皮可爱的小孩似的，所以运用了拟人的手法，这样就把作者爱猫的感情表达出来了)

4、指导朗读。谁能把作者对猫的爱表达出来。(指名读--齐读)

5、继续往下读，猫又怎么古怪?(它要是高兴，能比谁都温柔可亲，它若是不高兴，一声不响。)

重点研究：

(1)"它要是高兴，能比谁都温柔可亲"后面用了冒号，表示下面写猫的温柔可亲。

(2)高兴时的温柔可亲是详写的，不高兴时一声不响，写得简略。

(3)写高兴，着重写了猫的不同叫声。突出有关词语：长短不同丰富多腔变化多端粗细各异

(4)猫并无高兴与不高兴之分，这里作者运用拟人的手法，表达了作者对猫的感情。

6、指名读第二自然段，要把你们刚才讲的冒号、层次、感情，用停顿和语调表达出来。

四、巩固词语。

任凭、无忧无虑、温柔可亲、尽职、变化多端、闭息凝视、古怪，从中挑出两到三个，写出猫给你的印象。

五、师总结。

设计方案 篇2：

摘要：城市规划展览馆是展示城市历史变迁、发展现状和规划远景的重要窗口，是介绍城市全貌的重要平台，是宣传城市规划的重要载体。作为城市规划展览馆项目布展专业的方案深化及初步设计阶段，将继续完善设计内容，优化布展效果。初步设计文件是指导施工图设计、工程建设和竣工验收的依据，对于合理确定投资、质量和工期指标，指导工程建设，具有重要意义。同时初步设计概算关系到整个工程报价控制，是工程报价的重要依据。本文主要结合荆州规划展览馆案例对布展工程的方案设计及初步设计做浅析。

关键词：初步设计；规划展览馆；布展工程

1工程概况

（1）工程名称：荆州城市规划展览馆布展工程项目方案及初步设计。（2）工程设计内容：对布展大纲的深化；布展设计方案（包括但不限于根据招标人提供的建筑图纸提出优化建议和布展区域各层平面布局图、主要区域和必要附属设施的平、立面图及效果图等），方案深化及初步设计（含概算）。

2方案设计阶段

展览定位及亮点展项

在方案设计阶段，设计团队从策划内容、展项亮点、亲民互动性方面，将展览定位为荆州到访第一站、文化旅游新座标、楚文化三国文化的探索平台、领导视察场所、招资引资平台，从而提出三大全国首创和七大尖端创意亮点展项。三大全国首创分别是荆楚盛世古韵荆州——全国首创沉浸式楚文化影像空间、金凤腾飞全景荆州——全国首创复合式物理数字沙盘演绎空间、梦想宏图飞越荆州——全国首创4D飞行影院。大城风韵———展馆序厅、三国名城——多屏联动光影空间、沙市鸿歌———大型历史场景还原、中国绿谷——瀑布信息流影像平台、产业实力———机械臂虚拟装配系统、纪南追忆———360°全息影像平台、绿色崛起———中德生态城VR漫游为七大尖端创意。

建筑及结构调整建议

荆州市规划展览馆建筑设计为室内五层结构。入口大厅空间一至三层通高，总规模型空间四层、五层通高，各层层高均为。在对建筑方案做了详细分析的基础上，提出以下三方面建筑调整建议。建议展馆一至四层作为布展空间，五层作为配套功能空间，设置多媒体报告厅、规委会会议室等，方便运营管理；建议建筑入口大厅由1~3层通高改为1~2层通高；建议总规模型平台设置于展馆四层，总规模型区域设计为3~5层通高。

布展分区及流线

展馆策展以“大城崛起”为核心概念，设置展馆七大篇章。依次是城之印荆楚风韵、城之韵千年古都、城之辉强势崛起、城之势金凤腾飞、城之基规划宏图、城之筑专项规划、城之和城乡统筹、城之梦未来展望。根据不同参观人群需要，设置了VIP、招商、常规观众三条参观流线。荆州城市规划展览馆布展工程项目方案及初步设计20xx年11月10日开标，次日完成评标，于12月15进行评标结果公示，我司以中标获选人第一名中标。

3方案优化及初步设计阶段

我司作为中标人进行布展方案优化设计，在方案确定后全面进行初步设计。在此期间适逢国家发展改革委员会、住房城乡建设部出台《关于规范城市规划展览馆建设布展的通知》，城市规划展览馆要按照“朴素、通俗、实用、安全、节能的要求做好布展设计”，设计团队继续对布展大纲进行优化，通过合理引导不同参观动线，对展览空间进行优化。另通知要求科学合理做好规划馆建设布展，坚持公益属性，丰富规划展示形式和内容。设计团队在展馆优化设计中注重参观者的参与互动，除运用展板、模型等传统展示手段基础上，将AR增强现实、智能导览、多媒体互动、VR虚拟体验、多通道投影等多种高科技技术融入到布展展项，采取多种方式增强公众参与，充分发挥城规划展览馆使用效益。在优化方案同时展览形式设计说明、展览多媒体设备选型、布展装饰主要材料、模型展台、艺术品、场景还原、涉及到施工招投标报价的设计图纸及设计说明同步进行，并形成多专业概算。

4展馆重点展项多媒体初步设计（落地性研究）

城之势金凤腾飞———全国首创复合物理沙盘演绎空间。作为展馆的核心展项，设计方案对总规沙盘设计做出大胆创。建议建筑设计预留区域三至五层通高设计，形成12m高挑空空间。并将常规平放于地面的总规物理模型以80°角竖起，形成模型竖放，屏幕平放的首创模式。该设计带来三大重要功能革新与解决方案如下：（1）模型竖置、屏幕平放不会影响常规模型演绎功能，且平放的投影屏幕可实现三维数字沙盘的演绎，实现了物理沙盘和数字沙盘在一个空间共存，丰富了模型演绎效果，增强了二者的使用价值。（2）经多个角度的测算分析（原角度、10°、25°），论证10°更为合理。在此度角度下，地幕宽度为11m，墙面物理模型观赏角度类似于鸟瞰城市角度。（3）模型竖置、屏幕平放的设计，契合城市南北发展的空间格局，将规划变动较大的南部片区置于LED屏幕上，便于后期数字内容更新维护。（4）深化方案在五层沙盘挑空区一侧设置规委会会议室，一侧设计为可投影透明玻璃。开会人员可透过玻璃直接观看和操控总规沙盘、数字沙盘，增加了总规沙盘和数字沙盘的利用率。

5配套辅助空间设计

城市规划展览馆作为专业性较强的展馆，除核心的规划展览空间外，另需配备各类辅助配套空间，如临展公示厅，可用于阳光规划公示，加强城乡规划法、测绘法等相关法规宣传。在临展空间内定期举办各类展览，提升展馆的使用效率，积极发挥城市规划展览馆作为公共建筑的作用。另外还设置规划委员会（大会议室）、展馆办公和设备维护管理区、贵宾接待室、公共休憩区（城市书吧、咖啡、茶艺、小型演艺等）等配套空间。

6城市规划展览馆布展工程初步设计深度要求

《建筑工程设计文件编制深度规定》建筑工程一般应分为方案设计、初步设计和施工图设计三个阶段。建筑专业初步设计文件应包括设计说明书、设计图纸、主要设备和概算书。初步设计文件应满足编制施工图设计文件的.需要，应满足初步设计审批的需要。城市规划展览馆布展工程初步设计是优化方案确定之后，会同建筑设计、暖通、机电、预算其它专业多方配合形成的设计文件。针对布展工程的专业性，设计团队整合一套初步设计文件，其中最为重要的设计说明、设计图纸类别是以展展区二级标题为单元形成多专业集成，内容包括平面布置图及索引图、新建墙体图、铺地尺寸定位图、平面设备末端布置图、顶面布置图、多媒体点位图。在彩色立面图上标注材料装饰做法规格、上墙文案，平面字体标题、模型制作、场景还原、艺术品制作、设备清单、影片脚本等内容。以上多种内容整合在彩立面篇章，以便于后期施工图深化设计，而后期施工投标单位可据此高度集成的初步设计文件，可直观了解到整体方案设计，结合工程量清单、多媒体设备清单、模型清单来做相应施工投标报价，最大可能做到不缺项不漏项。

7结论

以上本文对“城市规划展览馆方案设计及初步设计”做了简要的阐释，规划馆设计和施工单独招标流程下，初步设计在整个工程阶段，相当于一个承上启下的地位。承前对投标方案进行设计优化，启后对施工图设计作为绘制依据。初步设计文件须按照相关标准、规范编制，其完整性及专业设计深度需满足相关要求，初步设计的范围、内容、规模和标准需符合批复要求。目前规划馆布展工程初步设计文件编制深度尚未有针对性的规范出台，规划馆布展工程初步设计阶段的重要性已被所招标人和设计方所高度重注，相关初步设计文件深度及编制规定仍需要多方进行更加深入的研究。

参考文献

[1]钱凤德，吴国欣.城市规划展览馆现状、趋势及布展设计通则.20xx，05:76.

设计方案 篇3：

一、编制依据

1、本工程合同文件、图纸交底纪要及施工图；

2、有关现行施工及验收规范、操作规程、标准图集和质量检验评定标准；

3、执行标准及规范：

①砌体工程施工质量验收规范（GB50203-20xx）；

②砌体工程现场检测技术标准（GB/T50315-20xx）；

③建筑工程施工质量验收统一标准（GB50300-20xx）；

④砼无机锚固材料植筋施工及验收规程（DBJ/50-032-20xx）；

二、工程概况

重庆花溪工业园区界石组团标准厂房一期工程二标段，位于重庆市巴南区界石桂花路。建设方：重庆巴南经济园区建设实业有限公司；设计单位：上海瀚联建筑设计咨询有限公司；监理单位：重庆建新建设工程监理咨询有限公司；施工单位：重庆恒滨建设（集团）有限公司。该工程总建筑面积21余万平方米，基础为机械钻孔灌注桩，主体为3～4层框架结构，二次结构为烧结页岩砖填充墙，±以下为烧结页岩砖实心填充墙，水泥砂浆砌筑，±以上墙体外墙及隔墙为烧结页岩空心砖墙，电梯井道为烧结页岩实心砖墙，采用M5混合砂浆砌筑，地下、地上填充墙均为200厚，烧结页岩空心砖及配砖均采用MU5；构造柱、过梁、圈梁、水平系梁、窗台压顶等砼设计强度等级为C20。

三、施工部署

１、施工管理

①现场质量管理：制度健全，并严格执行。

②砂浆、混凝土强度：试块按规定制作，强度满足验收规定。

③砂浆拌合方式：机械拌合；配合比计量控制严格。

项目部各单位工程设专职工长负责砌体施工。

2、现场准备

根据工程特点、现场实际情况和施工需要每幢楼设1～2台搅拌机，在相应位置做好搅拌机、台秤、砖、砂料场的现场平面规划，搅拌机要搭设好防护棚。

水泥库要做到下部防潮，先进场的先用，后进场的后用，不同时间进场的水泥堆放时应单独分开。

3、试验准备

①加强养护室的管理，使其满足水泥砂浆及混合砂浆的养护条件。

②砂浆试块，每组六块。

③构造柱、过梁每一层做两组砼试块。

④水泥、砂、空心砖、实心砖等材料按规定批次及数量做进场复检，由驻场监理见证取样。

⑤及时做好植筋试验，植筋胶要有合格证及检验报告。根据混凝土结构植筋锚固验收规程的要求，同规格、同型号，基本相同部位的锚栓组成一个检验批。抽取数量按每批锚栓总数的1%0计算，且不少于3根。各种规格的后植筋钢筋在砌体施工前每幢楼做一组。

4、填充墙施工顺序随结构进度从一层向上砌。

四、材料要求

1、各主要材料的要求：

①、烧结页岩空心砖及配砖设计要求等级为MU5，入场前应索取出厂合格证或试验单，并以同生产厂家、同规格不超过15万块为一检验批进行材料复检，满足要求后方可用于工程中。烧结页岩空心砖在运输、装卸过程中，严禁抛掷和倾倒；产品进场后应按品种、规格分别堆放整齐，堆置高度不得超过2米。

②、水泥：水泥使用级普通硅酸盐包装水泥。水泥进场时由质检员、试验员和保管员对其品种、级别、出厂日期等进行检查。并以同厂家、同等级、同品种、同批号、且连续进场的包装水泥不超过200T为一检验批按规定抽取试样，对其强度、安定性进行复验，复验合格后由试验员填写材料报验单，经监理工程师检查认可后方可使用。

③、砂：砂选用特细砂。其含泥量不得超过5%，按同一产地、同一规格、不超过400m3按一批取样试验，合格后方可使用。

④、为了不污染环境，砂浆中采用掺入石灰精替代石灰。

⑤、水：使用可饮用水。

⑥、砌筑砂浆：±以下墙体使用M7．5水泥砂浆砌筑；±以上墙体使用混合砂浆砌筑。砂浆采用机械拌和，搅拌时间不得少于2分钟。砂浆要求随拌随用，水泥砂浆和水泥混合砂浆应分别在3小时和4小时内使用完毕，严禁用过夜砂浆。

以每一检验批且不超过250M3砌体的各种类型及强度等级的砂浆，每台搅拌机应至少检查一次，每次至少制作一组试块（在砂浆搅拌机出料口随机取样制作）。要求同一验收批砂浆试块抗压强度平均值不得小于设计值，同一验收批砂浆试块抗压强度最小值不得小于设计值的75%。

五、施工顺序及运输方式

1、施工顺序

为加快整体工程施工进度，砌体工程在主体混凝土工程施工结束后开始施工，各层施工顺序安排为：由底层向第二层逐层推进。

2、运输方式

各单位工程的水平、垂直运输均采用塔吊，各受料口至操作面处的小范围运输以人工架子车运输为主。

六、施工方法

1、施工准备

（1）将砖块存放场地夯实、平整，保证不积水。码放应整齐。在装运过程中应轻拿轻放，砖块应码放整齐，避免损坏，并尽量减少二次转运。如码放在楼板上的，码放高度不应超过米。

（2）砌体施工前，应先将基础面或楼地面按标高线找平，然后根据墙体尺寸和砖块规格，在砌筑平面位置上进行砖块预排，尽可能地减少现场砍砖量。并根据结构净空、高度及门窗洞口尺寸切实安排好立面、剖面的排块设计，避免浪费。

（3）在结构柱（墙体）上按+500mm标高线分层划出砖块的层数，安排好灰缝的厚度。在相应的部位弹好墙身门洞口尺寸线，准确标注窗口位置，在结构墙柱上弹好要施工墙体的立面边线。

（4）为提高墙体强度，增强墙体防潮性能，墙根部先砌不小于180mm（即三线砖）高的烧结页岩实心配砖。

（5）为了保证门窗框的安装质量，小于2700mm门窗框，立边采用实心页岩砖砌筑。

（6）填充墙砌体砌墙前块材应提前1～2天浇水或淋水湿润，以保证砌体粘结牢固。

（7）遇有穿墙管线，应预先核实其位置、尺寸。以预留为主，减少事后剔凿而损害墙体。

（8）按照设计要求预先在结构墙柱上按竖向每500mm间距植好拉结钢筋，检查构造柱、圈梁预埋钢筋位置、数量，核对无误后提前作好植筋工作。

2、操作工艺

基层清理——测量放线——墙体拉结筋等植筋——砖块预排——墙体砌筑——砌体与门窗口联接——砌体与梁底（板底）联接

3、施工方法

（1）基层处理：

将结构表面清扫干净，用砂浆找平、拉线，用水平尺检查其平整度。

（2）墙体拉结筋植筋

根据砌体的高度，间距500mm，在砼柱（墙）上，用粉笔作出标记，钻孔，钻孔深度必须大于钢筋直径的10d，钻孔后，用皮老虎吹净孔内灰尘，才能灌胶，然后插入钢筋。待植筋过程规定达到要求后，进行抗拔试验，合格后方能进行砌体工序。

（3）墙体砌筑：

墙体砌筑时，先按墙体尺寸和砖的规格尺寸，进行摆砖预排，结合实际和设计要求先做样板墙。不够整块时可以砍成需要的尺寸，但不得小于砖长度的1/3；基底标高不同时，应从低处砌起，并由高处向低处搭砌；烧结页岩砖砌体灰缝应为8--12mm，竖缝灌浆时，应挤缝密实，并及时将挤出的砂浆刮除，要求作到内外搭砌，上下错缝，横平竖直，砌体表面平整整洁，砂浆饱满，灌缝密实。当最下一皮的水平灰缝厚度大于20mm时，应用豆石混凝土找平铺砌。

砌筑时，砖块应满铺满挤，上下丁字错缝，搭接长度不宜小于砖块长度的1/3，转角处相互咬砌搭接紧密，竖向通缝不应大于2皮。设计要求预留的洞口、管道、沟槽应在砌筑时正确留出或预埋，宽度超过300mm的洞口上部，应设置过梁；如需在墙上留置临时施工洞口的，其侧边离交接处墙面不应小于500mm，洞口净宽度不应大于1米。

（4）砖与梁底（板底）联结：

砌至楼板底（梁底）的砌体，必须用斜砖楔紧。其具体做法是：填充墙砌至楼板底（梁底）时，预留后塞口，待填充墙砌筑完毕至少间隔7天后，再将其斜砌挤紧。不砌至楼板底（梁底）的砌体，必须根据设计要求设置混凝土压顶。压顶厚80mm，设通长钢筋2φ8，分布筋φ6＠250mm。

（5）构造柱

①、根据建筑平面图及结构说明要求设置构造柱

②、构造柱截面尺寸为200*200mm，纵筋4ф12，箍筋φ6＠200mm；

③、构造柱应沿建筑物高度对正贯通，严禁使层与层之间构造柱相互错位；其与墙体的连接处应砌成马牙槎，马牙槎应先退后进，每一马牙槎沿墙高尺寸不宜超过300mm。每一马牙槎退进应大于60mm。构造柱浇筑前，先将砌体留槎部位和模板浇水湿润，将模板内的落地灰、砖渣和其它杂物清理干净，并在结合面处先浇5—10cm高与构造柱混凝土强度等级相同的石子水泥砂浆，振捣混凝土时，不得触碰墙体，严禁通过墙体传震。

（6）墙体拉结筋：

填充墙应沿框架柱、砼墙全高每隔500mm设26水平拉结筋，拉结筋在填充墙内根据设计要求惯通设置。

（7）脚手眼处理：

施工脚手架眼应及时补砌，保证灰缝填满砂浆，不得用干砖填塞。下列墙体位置不得设置脚手眼：

①、过梁上与过梁成60o角的三角形范围及过梁净跨度1/2的高度范围内；

②、宽度小于1米的窗间墙；

③、砌体门窗洞口两侧200mm和转角处450mm范围内；

④、梁下500mm范围内。

七、质量检查

1、砖和砌筑砂浆的强度等级应符合设计要求。

检验方法：检查砖的产品合格证书、产品性能检测报告和砂浆试块试验报告。

2、构造柱位置及垂直度的允许偏差应符合下表规定：

构造柱尺寸允许偏差（见附表1）

3、填充墙体的一般尺寸的.允许偏差应符合下表规定：

填充墙体一般尺寸允许偏差（见附表2）

抽查数量：

（1）对表中1、2项，在检验批中随机抽查10%，或每10延长米计数。检查不应少于3处。

（2）对表中3、4项，在检验批中抽检10%，且不应少于5处。

4、构造柱与墙体的连接处应砌成马牙槎，马牙槎应先退后进，预留的拉结钢筋应位置正确，施工中不得任意弯折。

抽检数量：每检验批抽20%构造柱，且不少于3处。

检验方法：观察检查。

合格标准：钢筋竖向移位不应超过20mm，每一马牙槎沿高度方向不应超过300mm。钢筋竖向位移和马牙槎尺寸偏差每一构造柱不应超过2处。

5、填充墙体的砂浆饱满度及检验方法应符合下表规定：

填充墙体的砂浆饱满度及检验方法（见附表3）

抽查数量：每部架子不少于3处，且每处不应少于3块。

八、成品保护

1、空心砖在装运过程中，应轻装轻放，计算好施工段各部位的用量，分别码放整齐。搭拆脚手架时不要碰坏已砌墙体。

2、落地砂浆及时清除，收集再用，以免与地面粘结，影响下道工序施工。

3、设备安装用槽孔以预留为主，尽量减少剔凿，必须剔凿设备孔槽时，可划准尺寸用手提切割机切割，严禁乱剔硬凿，以免损坏墙体。如造成墙体砌块松动，必须进行补强处理。

九、应注意的质量问题

1、碎块上墙：原因是施工搬运中损坏较多，事前又不进行挑拣，随意用碎块砌墙，影响墙体的强度。应在砌筑前将砌块进行挑拣，符合要求后方可使用。

2、墙体与板梁底部的连接不符合要求，出现较大空隙。

3、粘结不牢：应按操作工艺要求的配合比调制粘结砂浆，砌筑时用力挤压密实。

4、拉结钢筋不符合规定：原因是拉结筋、拉结带不按规定预留、设置，造成砌体不稳定。

5、灰缝不匀：原因是砌筑前对灰缝大小不进行计算，不作分层标记，不拉通线，使灰缝大小不一致。应先对墙体尺寸及砖规格进行安排，适当调配皮数，将灰缝作出标记，拉通线砌筑，做到灰缝基本一致，墙面平整，灰缝饱满。

6、排砖及局部做法不合理：原因是砌筑前对整体立面、剖面及水平砌筑时不按规定进行摆砖预排，造成不合理，影响砌体质量。

十、施工安全注意事项

1、每次上班前应对各种起重机械设备、绳索、夹具、临时脚手架和其他安全设施进行检查，满足安全要求后方可进行施工。

2、砌体在搬运前，应先查看砖堆堆放是否平稳，有歪斜不齐时，应进行校正；砖在起吊过程中，如发现有部分破裂或有脱块危险时，严禁继续起吊；砖块吊装就位时，应待砖块放稳后，方可松开夹具。遇到下列情况时，应停止吊装作业：

（1）、六级以上大风天气，砖块和构件在空中摆动不能停稳时；

（2）、起吊设备、索具、夹具等不安全因素没有排除时；

（3）、大雾、照明不足、信号不清时。

3、卸下和堆放砖的地方应平整、无杂物、无块状物体；在楼面卸下、堆放砖时，应尽量避免冲击，严禁倾倒及撞击楼板，楼板上堆放高度不得超过米。

4、墙体施工时，不得站在墙身上进行砌筑、划线、检查墙面平整度和垂直度等操作，不得在墙身上行走。

5、已经就位的砖块，必须立即进行竖缝灌浆，对稳定性较差的窗间墙和挑出墙面较多的部位，应加临时稳定支撑，以确保其稳定性。

设计方案 篇4：

设计理念：

充分利用学生的好奇心,引导他们把课文读好,使他们在了解一些航天知识的同时,接受语言文字的训练。

教学目标：

1、认识14个生字，会写1个字。

2、有感情地朗读课文，读出新奇、有趣的语气。

3、初步了解一些太空生活的常识，激发了解科技的兴趣。

教学环节设计：

一、激趣导入、分析题目

听歌（蓝猫）“小朋友们，你发现蓝猫在什么地方遨游啊？”

出示课题：从题目中你了解到哪些信息？（太空、生活、趣事、多）

二、自学，检查字词

A．自学：“太空中有趣的事有哪些呢，我们一起去文中找找答案吧！”（自学课文，要求：1.读准字音2.读顺课文，遇到生字要看看拼音，多读几遍，记住了以后，再往下读。哪一句读不通顺，回过头来再读，直到把这一句读通顺了再往下读。3.想一想太空中有趣的事有哪些？）

B．检查字词：蓝猫要考考大家，看大家能不能读准这些生字，过关的同学就能跟着它一起登上太空。（1.自由读2.带拼音当小老师领读一遍3.去掉拼音读，开小火车/指名读全部）

三、整体感知课文

小朋友真厉害，都跟着蓝猫上了太空，它带着我们来到宇宙飞船里，下面让我们来听听宇航员叔叔是怎么介绍太空生活的吧。（听课文朗读录音）

“太空生活中有什么有趣的事呢？”（指名说，板书）

四、分段学习课文

睡觉，喝水，走路，洗澡在我们的平时的生活中是一件非常平凡的事情，可在太空上做这些事情就特别有意思。你觉得哪件事最有兴趣，就读哪一段，把趣味读出来。再来说说哪个地方有趣？

[指名读---评价（板书）-----看画面-------齐读]

板书：

睡觉 绑在睡袋里

喝水 带吸管的杯

走路 穿带钩的鞋

洗澡 特殊沐浴器

读：

睡觉（不然，翻一个身，就会飘到别处去了。）

喝水（即使把杯子倒过来，水也不会往下流）

走路（人稍一使劲就会飘到半空中，咳嗽一声就有可能后退好几步。）

太空生活为什么会发生这些有趣的事呢？课文中有一句话说出了这个奥秘，聪明的小朋友能把这句话找出来吗？

（在太空中，由于摆脱了地球引力，处于失重状态，所以任何东西只要轻轻一碰，就会飘浮起来。）

五、拓展延伸，丰富学习。

1.眼见为实，让我们一起看看吧。（看录象，用多媒体课件演示宇航员在太空中生活的画面。）

看完录象，你能把刚才有趣的事说出来吗？

用句式说话：在太空生活中------是一件有趣的事。

2.学完这么多内容，老师要请几个小朋友做做太空小导游来介绍来介绍宇航员有趣的太空生活。但是，做导游也不是那么容易的`一件事，老师有要求，注意听：1、你可以运用书上的内容把话说完整。

2、也可以用了解到的内容把话说完整。

3、联系生活，大胆想象，把话说完整。

3.可独立完成，也可同桌互助合作完成说话练习。

听明白老师的要求了吗，好，老师给你们两分钟时间准备一下。

大家好！我是太空小导游__________，欢迎大家来太空旅游。游客们__________必须______________，不然___________。

（姓名）

（做什么事）

（怎么样）

（会发生什么情况）

祝大家在太空度过美好的一天！

（刚才同学们上了太空了解了宇航员在太空有趣的生活。回到家后，爷爷，奶奶很稀奇，迫切地要求你们把宇航员的太空生活告诉他们听。你也可以根据照着这个样子说给爷爷奶奶听）

六、抄写生字

在太空生活中，什么都是飘来飘去的，你看“飘”字都飘到我们的课堂上来了。让我们来认识认识它吧（字音、结构、偏旁、笔画）。先描后写。

设计方案 篇5：

活动目标：理解散文的内容，用多种表达方式表现对作品的理解。

活动准备：教学挂图《风儿和我做游戏》、散文录音《风儿和我做游戏》、幼儿用书B《风儿和我做游戏》。

活动过程：

1、了解有关风的知识：

教师引发幼儿回忆前段时期玩的与风有关的游戏。

——“最近，我们玩可很多与风有关的游戏，你最喜欢哪个？”

幼儿大胆表述自己的想法。

2、欣赏散文，理解内容：

教师有表情地朗诵散文，提问。

——“这篇散文的标题叫什么？你听了散文以后有什么感想？”

出示教学挂图，幼儿再次欣赏配乐散文。

——“散文里说了哪些风儿和‘我’有趣的事情？”

“一年四季中，你最喜欢什么季节的风儿，为什么？”

播放配乐散文，幼儿跟念。

——“你最喜欢散文中的哪些句子？我们一起来学习。”

“一年四季，风是怎样和‘我’做游戏的？”

“为什么在不同的季节，风和‘我’做游戏的内容不同呢？”

根据幼儿的`回答，大家一起模仿学习风和‘我’玩游戏的情景。

3、表达对作品的理解和感受：

幼儿表达自己的感受。

——“《风儿和我》这篇散文真是太有趣了，你会用什么方式表演散文？”

鼓励幼儿自主选择方式，与同伴一起表达交流。

设计方案 篇6：

摘要：针对目前煤矿井下用带式输送机控制器现场程序升级不方便、操作繁琐等问题，提出了一种基于IAP和CAN总线的在线远程程序升级方案。建立了基于CAN总线的网络结构，首先由防爆计算机将程序文件通过CAN总线下传到带式输送机控制器，再通过控制器内部的Bootloder启动程序将目标代码写入指定的存储器区域。介绍了升级网络的整体结构；分别介绍了升级程序结构以及流程；通过实验验证功能完全可行，为矿井同类型控制器的程序更新提供了思路。

关键词：IAP；带式输送机控制器；CAN

0引言

随着自动控制技术的不断发展，煤矿井下以单片机为CPU的带式输送机控制器越来越多。随着矿井下工况的不断变化或者是使用环境的不同，需要对矿井带式输送机控制器进行程序改进。但是矿井下环境复杂，所有的控制器都安装在防爆外壳内。井下设备在上电时是不允许开启外壳的，所以传统的程序升级方式例如JTAG和ISP等是无法在井下使用的，因此采用在线的方式对程序进行升级。针对此问题本文设计了一种利用CAN总线远程对嵌入式处理器进行程序升级的方法。整体的程序更新流程是将程序存储到U盘中，通过防爆计算机将程序读出然后通过CAN总线远程传输到目标CPU上，CPU在接收到程序数据后利用自带的IAP功能程序将目标程序存储到指定位置，然后启动目标程序。

1系统结构和IAP实现原理

控制系统结构

控制系统由两级结构构成。上层为防爆计算机，主要功能是远程控制、参数显示以及程序升级等；底层是带式输送机控制器，其主要功能是将传感器采集到的信号收集处理后上传，同时发出控制命令，或者是接收上位机发送的控制命令并执行。这两级结构之间是通过CAN通信的方式实现信息交互的。实现原理在应用编程（IAP），其功能特点是能够利用预先下载好的启动程序对控制器的Flash区域进行在线编程。带式输送机控制器CPU的Flash区域是由2部分组成的'，分别是RWW（可以同时读写的区域）以及NRWW（不可以同时读写的区域）。IAP的工作原理是首先由用户编写引导程序，然后利用JTAG或者是ISP方式将其下载到微控制器的BootLoader中。而根据BootLoader特点可知其位于不可以同时读写的区域中。在BootLoader区域中不存在引导程序则系统上电后是按照方式1进行启动的。方式2是BootLoader总存在引导程序，并触发时的系统启动过程。对于产品来说，BootLoader中的引导程序必须在出厂前下载到存储器中。

2带式输送机控制器硬件结构

带式输送机控制器使用的CPU为NXP公司设计生产的LPC1788微控制器。该CPU为32位处理器，主频120MHz具有优秀的处理能力，经过多年的工业应用系统级的BUG基本没有，微控制器设计的最小系统采用JTAG接口作为下载接口。预留的BootLoader区域大小为45kB。同时由于其内部集成了IAP和CAN通信接口完全支持技术规范，最高通信速率能够达到1Mbps，所以非常适合本设计使用。外部使用的CAN总线收发器芯片为TJA1050T，该芯片是由PHILIP公司研制生产的高性能、高集成度的CAN芯片。该芯片在本系统中的主要作用是协议控制和物理总线接口，能够提供差动的收发性能。为了更好地控制程序的升级，在硬件系统中加入了2个按键，1个用于控制系统复位，1个用于控制程序升级。

3IAP相关程序设计

带式输送机控制器IAP程序设计

如前文所述，LPC1788微控制器的内核在启动时可以利用地址的不同实现从IAP程序到APP程序之间的跳转。IAP升级流程如图3所示。程序启动后如果没有升级的需求也就是控制程序升级的按键没有按下，则程序便跳转到APP程序中执行；如果有升级需求，则进入到IAP引导程序中，首先是将CAN通信初始化，然后开始程序数据的下载也就是Flash的擦除和写入。完全下载完毕后程序指针PC便跳入到APP程序中执行。为了防止程序更新失败，本设计中加入了判别方法，如果程序指针指向的地址是RAM地址，说明程序下载成功，可以继续执行。具体代码：if(((*(__IOuint32_t*)ApplicationAddress)&0x2FFE0000)==0x20000000);其中，ApplicationAssress指针变量地址里存放的是用户APP程序的入口地址。接收初始化程序：intReceive_Init(void){targetInit();/*初始化目标板，切勿删除*/pinInit();/*引脚初始化*/IAP_Init();CAN_Init();/*初始化CAN*/messageSend();/*发送提示信息*/memset(GucIapTmp,0,4096);/*缓冲区清零*/}当所有的程序初始化完成以后便可以接收目标程序，将其存放到指定的Flash区域里。本文设计使用的编程软件是KeilMDK5。由于MDK5自身编译生产的是HEX文件，所以需要调用程序来使其转化为bin格式的文件。然后下载到U盘中。

程序代码发送流程

程序升级时首先需要认证操作人员的权限，以免误操作造成事故的发生。升级代码时首先要在控制器上操作，使其处于升级状态。然后在防爆计算机相应软件中选择需要下载的bin文件。然后依据CAN总线的通信协议进行发送，为了避免发送错误，本系统设计了校验机制，每发送1帧数据必须在收到反馈信号后才发送第2帧，否则就重新发送直到发送成功为止。当发送完毕后将接收标志位取消。

4调试与验证

在实验室条件下对带式输送机控制器程序进行了调试。通过“选择程序”按钮从电脑硬盘中选中需要的bin文件，然后便可以将程序下载到目标控制器中。现场测试时升级1台控制器的程序仅需要7s，完全能够符合矿井生产的需求。

5结语

本文设计了一种基于IAP的矿井带式输送机控制器在线升级程序的方法。通过此方式可以在不打开防爆外壳的前提下远程对目标控制器进行程序升级，在提高安全性和可靠性的基础上降低了维护成本，为矿井同类型控制器设计提供了经验。

参考文献：

［1］汪俊，张彦林，张伟先.基于CAN网络的IAP在线更新研究与应用［J］.技术与市场，20xx，21（5）：33，35.

［2］郭玲.基于STM32的IAP程序更新方式［J］.黑龙江科技信息，20xx（18）：169-170.

［3］孙晓晔，王程，成彬.基于TFTP协议实现STM32的IAP［J］.微型机与应用，20xx，35（7）：76-78.

［4］雷卫延，敖振浪，周钦强.基于STM32的在应用编程（IAP）开发［J］.电子测量技术，20xx，38（5）：62-66.

［5］于亚运，宋建成，田慕琴，等.基于IAP的支架控制系统程序在线升级方案［J］.工矿自动化，20xx，42（2）：12-15.

［6］蒋春悦，田慕琴，宋建成，等.自动化工作面液压支架控制器设计［J］.工矿自动化，20xx，40（9）1-5.

［7］杨世华，宋建成，田幕琴，等.基于双RS485总线的液压支架运行状态监测系统开发［J］.工矿自动化，20xx，40（8）：1-5.

［8］孙继平，刘毅，樊京.煤矿井下高频电磁骚扰工程计算模型［J］.煤炭学报，20xx，37（12）：2118-2122.

［9］刘根贤，龚雪容，生拥宏，等.基于高频RFID的微处理器IAP技术［J］.电子技术应用，20xx，39（4）：29-31.

设计方案 篇7：

学习目的

１、理解父母对儿女的深情。

２、理解爸爸的形象。

３、记叙文中的插叙手法。

４、学习记叙中的伏笔与照应。

重点难点

１、重点：

⑴ 理解父母对儿女的深情。

⑵ 理解“爸爸”的形象。

2、 难点：

⑴ 记叙文中的插叙手法。

⑵ 记叙中的伏笔与照应。

课时安排

２课时。

教学过程

第一课时

一、预习

１、读准生字词。

２、解释词语。

３、阅读课文，质疑。

４、思考：研讨与练习。

二、导入

１、简介作家作品和《城南旧事》故事梗概。

２、导语：

在毕业典礼上，“我”从衣襟上的夹竹桃引起对爸爸的回忆，回忆中有欢乐的笑声，也有感伤的泪水；有爸爸严厉的责罚，也有他绵绵的爱意。“爸爸的花儿落了”到底是什么意思 ？请阅读课文。

三、整体感知

１、课文写了哪些生活片断，哪些是眼前的`事，哪些是回忆的事？请理清课文脉络。

讨论后归纳，然后电子板书：

眼前事 插叙

夹竹桃 探爸爸 赖床受罚

礼堂钟声 爸爸的病 爸爸爱花

唱骊歌 盼望自己长大的人 闯练

爸爸的花儿落了，我也长大了

２、爸爸”的鼓励和惩罚对“我”的健康成长有哪些影响？

讨论后归纳：

⑴ 六年前他参加我们学校的那次欢送毕业同学同乐会时对我的鼓励，今天，我真的成为优秀的毕业生被选做这件事。

⑵ 六年前，我因赖床受罚，从那以后，每天早晨我都是最早到学校的学生。

⑶ 我闯练成功。

⑷ 当我得知爸爸病逝的消息后，表现出镇定、安静，这就是爸爸长期教育的结果。

３、“爸爸”是个怎样的人？

讨论后归纳：

爸爸表面上很严厉，严格要求“我”，实际上却充满爱心。他亲自给无送花夹袄和两个铜板。爸爸鼓励孩子要坚强，无论什么困难的事，只要硬着头皮去做，就闯过去了。爸爸很重感情，他听到弟弟被日本人害死的消息，便急得吐血。爸爸特别爱花，每天下班回来，第一件事就是浇花。

四、小结

这篇课文是随着主人公起伏的思潮而记叙下来的，所以文章彩插叙手法，从眼前的事回忆往事，写出爸爸对自己的深情和对自己的鼓励和教育，塑了爸爸严厉而不失爱心的形象。

五、作业

完成课后第一题。

第二课时

一、预习

再次阅读全文后，重点阅读爸爸逼“我”去上学以及毕业典礼后“我”急着回家两个部分，思考“研讨与练习”二。

二、导入

上节课，我们分析了爸爸这个人物形象，理解了文章的插叙手法。这节课我们重点分析两个语段以及记叙文中的伏笔与照应的问题。

三、重点研读

１、朗读第“当我在一年级的时候……今天是我最后一天在这学校里啦”，思考下列问题：

⑴ “我”在一年级的时候，每天早晨醒来“又愁又怕”，愁的是什么，怕的又是什么？

⑵ 爸爸是个商人，家里也很有钱，为什么不许小孩子上学乘车？

⑶ 爸爸见我不起床为什么打我？

⑷ 爸爸既然打了我为什么又给我送花夹袄和两个铜板？

⑸ 爸爸对我的严格教育对我成长有什么影响？

２、朗读“快回家去……我已不再是小孩子”，讨论：

⑴ 我为什么要赶着回家“好像怕赶不上什么事情似的，为什么呀”？

⑵ 听了老高的话，知道爸爸去世的消息，我为什么“从来没有过这样的镇定，这样的安静”？

３、熟读课文，研讨问题：

⑴ 课文没有直接写爸爸病重、濒死，但处处埋下了伏笔，请同学们找出来。

⑵ 文章标题“爸爸的花儿落了”有什么深刻的含义？

⑶ 文章多次写花，有什么用意？

四、小结

本文以爸爸爱花和毕业典礼为线索，重点写爸爸对自己的深情和盼望自己、长大懂事的情感。文章采用插叙手法，时而写眼前的事，时而又回忆往事，文章显得波澜起伏，跌宕有致。

五、作业

１、完成课后“研讨与练习”二。

２、完成《达标测试题》第２课。

设计方案 篇8：

（一）公司简介

1.伟达快递公司简介 基于目前众快递行业面向学生及老师的服务不到位，我们创建了乌兰察布伟大速递。乌兰察布伟达速递是一家集物流与快递于一体的公司，为了更好的服各大高校的师生，推出“门对门”的服务，而且我们了解师生对于行李、包裹、邮件、资料、生活日用品的快递、配送、需求情况，且本快递配送范围广，价格低廉，速度快，面向目标专一、网络覆盖面广泛。伟达物流快递为创内蒙一流高校快递品牌努力。

2.伟达快递公司优劣势分析

伟达的优势

区位优势 集宁作为中国的北部地区之一，高速公路、国道、铁路交通四通八达。集宁有较好的区位条件：距北京350公里、天津491公里、山西公里。集宁周边有110国道、G6京藏高速，通往区内各市的道路四通八达。铁路方面到各大周边、远距离城市开通，铁路其他路线便利，与全国各省联系紧密。呼市机场有飞往各大城市的航班。优越的地理位置是伟达可以在短期内立足于快递业的重要条件之一。

人脉优势 伟达快递公司是多人合作并得到广大师生支持的创业公司，在学校经过理论与实际相结合的学习，并有老师的倾力支持，为伟达今后的发展奠定了坚实的基础。 我们公司的存在还为同学提供了良好的实习环境，为同学提早进入社会奠定了坚实的基础。同学毕业后，伟达作为“我们学生自己的公司”将得到长久的发展。

伟达的劣势

快递公司太多，本公司体质不太健全，在同行中没有名气。

（二）市场定位

正确而明确的市场定位是整个经营战略的基础，伟达要快速切入已经竞争十分激烈的快递和物流市场，必须十分正确地选准市场定位。

1.物流快递市场的宏观分析 对于中国的快递和物流市场，许多国际著名的投资公司和物流咨询公司都作了大量的预测，比较著名的如：摩根斯坦利公司、美智(Mercer)公司、埃森哲公司。国内的机构如：中国物流与采购联合会、南开大学现代物流研究中心，对中国的快递与物流产业状况也作了详细的调研。各个单位的调研结果尽管有所出

2 入，但基本结论是一致的：目前中国的物流费用大致为GDP的15%-20%，也就是2万亿人民币的市场规模，在10年以内其年增长速度为10%以上。中国的第三方物流市场处于高速发展的成长期，20xx年的市场规模大致为400亿左右，但其年增长速度在20xx年前，高达30%以上。因此，中国的物流市场，特别是第三方物流市场是一个充满商机的领域。

Outsourcing Share (20xx) n/a 30% 15-39% 17% Outsourced Contracted Logistics Market Size (20xx) in EUR bn North America Europe Asia Australia Expected Annual Market Growth 1999-20xx 8% 20% 8-9% 10-15% North America Europe Asia Australia

全球第三方物流市场发展状况 Source: Datamonitor, HIDC Netherlands, TNT Post Group, Morgan Stanley Research 快递市场同样也是充满商机的领域。20xx年中国快递市场（包括地面）的规模为90多亿人民币，20xx年中国快递市场达到270亿人民币，并且在20xx年以前将以25%的增长率增长，据此预计到20xx年将达到820亿人民币。 快递物流市场的宏观分析，充分表明伟达进军中国快递物流市场的选择在战略大方向上是完全正确的。但是为了指导经营战略，还必须分别对快递物流市场根据产品和产业进行市场细分。

（二）物流市场的微观定位 物流市场的微观定位主要涉的是客户定位。 1．客户定位： （1）目标产业定位： 目标产业定位，由于伟达依托的是学校优势，我们认为其主要目标客户群应该是学校内的学生、老师，并以此为依托向学校的后勤服务延伸。

（四）快递市场的.微观定位 与物流市场相同，快递市场的微观定位也主要是客户定位，但与物流市场不同的是，快递业务提供的是公共性的服务，因而比较而言，产品定位就显得更为重要了。 就产品定位而言，快递产品大概可以分为以下几种类型：

3 1．快递业务按照时间要求划分 快递业务按照时间要求可划分为标准快递和限时快递。标准快递是指标准化的常规的快递；限时快递是指客户对时间有特定需求的快递服务。作为航空承运人，从标准快递和限时快递所得的收入基本相同，但是快递公司从限时快递中所得到的收入和利润就要比标准快递高得多。 对于伟达来说，在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加倍，而在限时快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加28倍。因而，伟达需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大利润空间。

3 1．快递业务按照时间要求划分 快递业务按照时间要求可划分为标准快递和限时快递。标准快递是指标准化的常规的快递；限时快递是指客户对时间有特定需求的快递服务。作为航空承运人，从标准快递和限时快递所得的收入基本相同，但是快递公司从限时快递中所得到的收入和利润就要比标准快递高得多。 对于伟达来说，在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加倍，而在限时快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加28倍。因而，伟达需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大利润空间。伟达的快递物流业务模式如图6：

6 2．快递业务按照区域划分 快递业务按照区域划分为同城快递、城际快递和国际快递。同城快递和城际快递均属于国内快递。20xx年国内快递达54亿人民币，占快递总额的48%，并以15%的速度增长。国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非大。20xx年，国际快递达亿人民币，占快递总额的52%，以25%的速度增长。 虽然国际快递增长速度快，利润率高，品牌效应显著，但是伟达不具有航空网络优势，因此国际快递不是伟达的发展方向。 城际快递，因为伟达是刚成立的公司，经验严重不足，所以，对于这方面的业务，伟达暂时不予考虑。 同城快递，由于技术门槛低，进入壁垒低，投资相对来说少，风险比较小。先探“小路”，后走“大道”！ 根据上述分析，我们认为伟达快递物流业务的市场定位是： 充分整合社会资源，依托高校网络的优势，立足集宁区，慢慢向周边地区延伸，为高校师生提供一体化的同城标准快递服务，形成品牌优势；以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，提供物流咨询、电子商务、物流金融服务，形成伟达的核心竞争力。

三、需求及竞争对手分析

（一）市场特征分析 伟达是在学校创业欣欣向荣的形势下，在学校的帮助支持下诞生的。固定客户群的存在与校内消费群密集型市场的结合，是伟达发展的基础。在这样的特殊环境下诞生成长的伟达必然有其独具一格的特点。 1．服务对象的特殊性 目前，伟达的客户群大多为在校的老师和学生。主要的服务对象都是集中在学校这样一个小区域里，较其它客户群相比更集中。高校的老师和学生是社会最活跃的群体之一，所以其业务量最大，但相比企业客户群，其又表现出服务对象繁多，每个个体业务量小等特殊性。面对活跃的客户群，其带动性很强，经常是一个人办理托运业务大家都会跟着来，并且其舆论监督极强。服务的对象都是高素质的，这与社会不同。服务范围以学校为中心，向周边居民小区域辐射，伟达的客户市场始终体现了集中型的扩散格局，快递物品呈现出局域性的鲜明特点。 2．快递业务的复杂多变性 服务于大学校园里的师生这个特殊群体，快递业务具有复杂性和多变不稳定性等特点。复杂性：快递的物品吃、穿、玩无所不包；从小的书信、文件、电话卡，大的行李、包裹一应俱全。多变性：学生在校时间专科三年、本科四年，毕业后都会离校，存在着很大的流动性和不稳定性。节日性：随着世界的全球化，西方的文化不断的引进，学生除了要过中国节，对一些外国的节日也比较注意，节日的增加导致了快递物品的增加。假期性：寒假前的1月份和暑假前的6月份为行李托运的高峰期，平时则以文件等小件物品为主。 3．服务范围的辐射 货物输出趋向全国化。来自全国不同地区的师生以及各个师生所附带的不同的人际关系网决定了伟达快递输送呈现出向全国各个地区不同程度的辐射。同时，有来有往，各地的物品又通过伟达所加盟的快递网络传输过来。从某种意义上讲，伟达的影响力已逐步从校内向社会过渡，并走向全国，且成为学校师生通往社会的桥梁。 另一方面，由于师生需求的多样化，伟达与社会上的不同行业相接触，增进了与企业间的联系，对大学生走出象牙塔接触社会乃至对社会市场经济的发展起到一定的促进作用，并通过不同的业务需求，传递整合了不同信息，实现资源共享。

4．服务创新性 快递业的不断发展，伴随着众多快递公司的成立，对学校市场有很大的冲击。在学校师生的建议和要求下，伟达在服务理念上走到在同行的前列，采取了预约按时上门收件、送货上门；发货后跟踪货物，货物在途中客户可以通过短信查询，

5 到达目的地时发短信通知客户等细致服务。这一系列为师生量身定制的服务赢得了广大客户的好评，用服务留住了客户。 （二）竞争对手分析 根据调研，集宁各大高校师生使用较平凡的是邮政的EMS和快递包裹，以圆通快递、申通快递较多，因此这些快递公司是伟达进入快递物流市场最大的竞争对手。 快递的优点是：实力雄厚，品牌知名度高，网络分布最全，速度较快，送货及时。

快递的缺点是：价格较高，业务单一没有选择的余地；服务不到位，不能提供门到门的服务；缺乏增值服务，跟踪查询有困难，物品有损坏难以得到良好的售后服务等。不熟悉的发货需要开箱检验，另外运单、信封会强制要求购买，一样1块钱，再就是部分快递公司，如果你是自行包装不采用快递包裹箱会让你写上“损坏自负”的过分要求。 学生希望的快递服务，也是伟达努力的方向是：服务应该人性化，突出“以人为本”，把顾客放在第一位。

首先要免费上门取货、送货上门，可以把东西直接送到寝室楼下，而不是学校门口；其次服务态度要好，价格要合理，最好是越便宜越好；最后要保证物品的完整、不损坏，快递要及时，不拖延时间，送到后严格验明接受者身份后方可交货。希望伟达朝一流快递公司发展，效率要提高，安全性要增强，赔偿制度要完善等等。

四、企业转型

目前的伟达是以学生作为投资主体，由学生承包经营，为了实现伟达的跨越式、可持续发展，必须要对伟达进行产权改造：以学校作为投资主体，引进风险投资基金、其他专业快递物流企业的资金以及成熟的管理模式，由学校师生共同经营，使伟达成为真正意义上的自负盈亏的独立企业法人。将伟达打造成为高校师生的创业基地，学生实习、实训以及工学结合的平台。

五、风险与控制

（一）伟达面临的风险

1．政策风险 伟达的发展离不开学校政策的支持。伟达目前是一家学生创业公司，离不开学校政策的支持，当伟达转型成为一家真正意义上的自负盈亏的独立法人企业，需要更多学校在人员、资金、场地、政策上的扶持，否则，伟达的发展就成了无源之水、无本之木。

2．资金风险伟达的发展需要投入的资金。据估算，前期一次性就得投入五到八万元。虽然可以通过各种方式筹集资金，但是如果资金不能及时到位或者不能足额到位，将会对伟达的快速发展产生很大的影响。

3．运营风险 运营风险是指由于投资经营者运营不善，管理水平不高而给项目带来的风险，即投资项目因经营管理发生失误而造成的损失。伟达的发展是一个长期的庞大的系统工程，涉及到很多高校和企业，随着物流产业的发展，具有扎实理论基础和丰富实践经验的管理人员将日益成为物流企业发展的主要制约因素。因此，管理人员的素质也是伟达发展的关键所在。 伟达的运营需要现代管理知识和物流专业知识，需要培养一个由物流专业人员和管理人员组成的团队，该团队需要很强的协调管理能力，来处理不同学校的各种要求。引入风险投资基金、专业物流企业，虽然可以带来资金、网络和管理运营经验，但是与伟达的企业文化的融合、与校园文化的融合，合作的紧密程度也是伟达将要面临的问题。

（二）风险控制

针对政策风险：伟达不仅要取得各高校的支持，还需要得到市教育局，区教育局的认同与支持，争取将伟达发展成为高校产学研结合、实习实训工学结合、创新创业的典范。 针对资金风险：在伟达的发展初期，就要积极寻找资金来源来化解资金风险，使伟达能够顺利发展。 针对运营风险：伟达采用引进战略合作伙伴的方法带来成熟的运营经验。在选择合作伙伴时，就要充分考虑合作伙伴的背景和文化差异，谨慎选择。在运营的过程中，伟达要与合作方互相学习，取长补短。

总之，伟达的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。伟达将成为高校师生的创业基地，学生的实训和工学结合的基地，高校老师产学研合作的基地，伟达将来会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！ 五、总结 伟达的经营理念是“真诚待人，诚信服务”，伟达要不断扩大业务，应该做到以下几点：

（1）每一次的业务安全、快捷、准确递送；

（2）真正为客户做到“门到门”、“桌到桌”、“手到手”的优质服务；

（3）客户只需一个“电话”，伟达就会百分百满足您的需求；

（4）伟达员工要以“诚信服务”的行动去“感动客户”，不断提高伟达的知名度。