校园超市策划书优质14篇
通过市场调研,制定校园超市运营方案,优化商品结构,提升服务质量,满足师生需求,促进校园经济发展,如何实现可持续增长?以下是阿拉网友分享的“校园超市策划书”,供您学习参考,喜欢就分享给大家吧!
校园超市策划书 篇1
随着新学期的开始,校园超市为迎接学生们的回归,精心策划了一系列丰富多样的开学活动。活动主题以“启迪智慧,畅享学习”为中心,旨在为学生们创造一个积极向上,充满智慧启发的学习环境。下面我们将为您介绍具体的活动安排。
一、智慧学习工坊
在开学的第一周,校园超市将策划一场智慧学习工坊活动。活动中,学生将有机会接触到最新的学习工具和科技产品,包括智能笔记本电脑、电子书籍阅读器等。这些工具不仅能提供高效的学习帮助,还能激发学生的学习兴趣和创新能力。工坊还将设置多个互动体验区,让学生们亲身体验智慧学习带来的便利和乐趣。
二、绿色环保主题日
在校园超市内的一个周末,将为绿色环保主题日。学生们将学习如何减少浪费和垃圾产生,如何选择环保的商品和包装。超市还将邀请环保专家发表演讲,解释环境保护的重要性,教育学生们养成环保生活习惯。在活动现场,学生们还可以通过回收垃圾来获得积分,积分可以兑换环保小礼品,激励学生们积极参与绿色环保。
三、文学艺术日
为了丰富学生们的文化生活,校园超市将举办一场文学艺术日。这是一个展示学生才艺的舞台,学生们可以展示自己的诗歌、散文、绘画等作品。超市还会邀请知名文化名人来做讲座,鼓励学生们热爱文学艺术,并提供相关图书和艺术工具的推广活动。这是一个展示学生才华和交流学习的平台,也将为学生们提供更广阔的.发展空间。
四、健康生活周
在新学期开始的第三周,校园超市将举办“健康生活周”。一系列体育活动将在超市周边和场内举行,包括运动会、健身比赛和健康讲座等。这些活动旨在培养学生们的运动兴趣和健康生活习惯。超市还计划推出一系列健康食品和饮品,供学生们购买和品尝,教育他们选择健康的生活方式。
五、亲子市集
为了鼓励学生们与家人一同参与校园超市的开学活动,超市特地策划了一场亲子市集。市集中,将设置各种游戏和亲子活动,例如亲子DIY手工、父母与孩子的趣味竞赛等。活动还将邀请家庭教育专家为家长们举办讲座,分享亲子教育心得和经验。通过举办亲子市集,校园超市希望能够加强学生与家长的互动,促进家庭和谐发展。
六、学习资源推广周
为了帮助学生们更好地利用校园超市提供的学习资源,超市将在学习资源推广周开展一系列活动。这些活动包括利用微信公众号和网站介绍学习资源的优势和使用方法,举办一场线上知识竞赛等。学生们积极参与活动后还可以获得学习积分,积分可以在超市内兑换学习用品或者参与抽奖活动。
通过以上精彩多样的开学活动,校园超市旨在为学生们创造一个积极向上的学习氛围,激发他们的学习兴趣和创造力。希望学生们能够享受到这些精心设计的活动,并从中提升自己的学习能力和综合素养。校园超市将继续努力,为学生们提供更好的学习和生活服务。
校园超市策划书 篇2
一、前言
学校商城瞄准的是xx大学在校师生,瞄准大学生的现实购买力,作为校园营销的一级市场,与xx大学在校师生有着直接的接触和联系。应该结合商城优势、大学生消费特点和校园传播模式,选择适合的营销方式,提供令人满意的商品和服务,为xx大学在校师生提供质优价廉、送货上门的商品和服务,最大限度地实现利润收入。
二、项目介绍
本项目是xx大学为学生提供校内商城实习机会,目的在于培养学生经营理念,提高学生实践能力,力求理论与实践相结合。我公司对该项目进行针对性营销策划,为学生经营活动提供指导。
公司简介:xx策划有限公司成立于20xx年,主要业务是为中小企业提供营销策划方案。公司经营理念是务实、创新,我们拥有一支具有超前理念、创新的团队,有着先进的服务理念和以人为本企业文化。凭借良好的服务能力和卓越的敬业精神,为客户创造出超乎期望的价值。
(一)需求分析
1.现有便利店经营环境分析
机会:
便利店靠近学生生活区,地理位置较有利;商品种类繁多;提供了电话、网络平台与送货上门相结合;值班人员充足、送货迅速,便利了众多消费者。
威胁:
校内已有新干线、校内超市和糖水铺,校外有xx超市以及xx附近的超市;地理位置:新干线设立于十字路口,人流量多,消费人群大;xx超市附近有众多餐馆,人流量及需求量大;
经营范围受限:学校上级领导严重声明一些产品不可卖;这些因素威胁到了本超市的经营环境。
为了调查商城目标消费者的需求以及消费习惯,确定商城的市场定位及商品经营种类。所以进行问卷调查(附录一),通过发放调查问卷得出分析:
1、一部分学生喜欢在商城消费,因为可以送货上门,服务态度好,种类基本齐全,价格实惠,方便了众多消费者;另一部分学生则喜欢在新干线和食堂负一层,因为上下课时经过而购买方便,而且食堂负一层商品种类齐全。有部分学校希望商城能增加多些不同品种的零食和生活用品。
2、校外学生喜欢去便利店购买零食饮料,喜欢去大型超市购买学习用品和生活用品和零食,因为商品品种齐全。社区居民喜欢去大型超市和市场消费日常用品和食物,因为商品种类齐全价格实惠。除校外学生和社区居民外,其他消费者则喜欢在便利店消费,因为简单快捷方便。
(二)市场竞争分析
1、识别竞争对手:根据其他店铺所销售的产品与校园超市所售卖的产品的相关性来识别竞争对手。例如学校超市和实训商城都有经营零食饮料等快消品。
2、整体竞争状况:在校园超市周边,大大小小的超市以及小卖部也不少,校园超市的目标顾客群在选择购物地点这个问题上,具有很大的不确定性。例如饭堂超市售卖零食饮料,糖水等。在产品组合上和实训商场同质化高,具有很高的竞争性。
3、产品的定价:大多都是根据顾客的习惯性定价,这些价格里包含的利润也很小,要想长期采用市场渗透定价策略来吸引消费者并与竞争者竞争的可能性不大,因为实训商城的资金实力不是很强。
4、在已经经营多年的众多商户中,实训商城的经营以及销售经验也不足,这就让实训商城的经营增加了难度,在与其他商户竞争方面,市场份额被吞噬的可能性增大。
5、在众多竞争对手中,我们的竞争对手主要有:
竞争对手1:饭堂,饭堂早上供应的早餐对实训商城中所卖的三明治餐包之类的产品销量有很大的冲击。因为双方都是面对校内早餐市场,但商城早餐与饭堂早餐种类不同,所以它与实训商城处于竞争与补充的关系。对策:尽量避免相同产品,保持互补性,降低竞争性。
竞争对手2:饭堂小卖部,其经营的产品与实训商城经营的产品大体上是相同的,而且饭堂小卖部设置在学生饭堂之中,当学生在饭堂中吃饭时,看到小卖部就会有刚吃完饭进去闲逛的冲动,这样就在无形中增加了小卖部的人流量,也在一定程度上增加了小卖部的销量,削减了实训商城的.销量。因为双方同质化程度高,且饭堂小卖部商品种类更多,所以它与实训商城是竞争关系。对策:加大外卖宣传,提高服务质量。
竞争对手3:新干线,虽然新干线的店铺面积比不上实训商城,但在店铺布局上,新干线的店面开放程度比实训商城大,让在校道经过的人可以一眼就看到里面所售卖的产品,在视觉上给予消费者一定的冲击,进一步刺激了消费者的购买欲望,在两家店铺价格几乎一致的情况下,这在一定程度上也削减了实训商城的销量。因为双方产品差异化不大,但是由于资金有限,有时双方会采取一起进货的方式。所以实训商城与其处于竞争与合作关系。对策:增加商城的产品种类,加大宣传力度,树立良好的口碑。继续保持合作关系,达到互利共赢。
(三)SWOT分析
根据实训商城的SWOT分析,我们可以结合实际分别运用以下营销策略来提高实训商城的知名度、美誉度和竞争力:
1、因为营业员也是学生,可以利用这层关系网招揽更多消费者,也可以更好地了解消费者的需求、评价。
2、在实训商城外增设休息区,延长消费者在商城外的停留时间,提高购买机会。
3、提高服务质量,加快外卖速度,制定一套服务用语
4、增加产品线,比如家禽所的鸡蛋来拓展市场,增加消费人群,带动其他产品的销量
三、STP战略
(一)市场细分
1、按职业来细分:中小学生,大学生,教师,居民;
2、按地理位置细分:校内消费群,校外消费群;
3、按生活方式细分:年轻的大学生,职场女教师,退休的老年人,充满好奇的小学生。
(二)目标市场的选择
根据市场细分,我们采取集中性市场策略,我们选取的主要的目标市场是本校大学生,兼具校内教职工与居民为目标市场。实行对零食,早餐与夜宵等食物市场上发挥我们的优势。
1.本校在校生约2000人,教职工约100人,校内居民约200人,总消费人数在2300左右,适合便利店的发展;
2.便利店主要由学生经营,相对了解学生这类主要消费群体的消费需求,容易进入目标市场;
3.由于主要目标市场人群是在校大学生,其消费水平不高,与店内资源较为协调。
(三)市场定位
我们为学生商城采取了企业定位,在这个定位中我们采用了市场挑战者的策略。在目标市场中,校内超市作为领导者,我们在经营的初期难以与其抗衡,但是学生超市也要抢占领导者位置,以提高其市场占有率,增加盈利,缩小与校内超市的差距。校外xx超市与我们同为市场挑战者,我们要与其竞争,抢夺市场份额;新干线作为市场的追随者,我们也要与其拉开差距。
四、CI形象设计
(一)理念
以顾客需求为中心,以专业技能为核心,为客户提供增值服务。
(二)愿景
我们希望能将学生商城的经营范围扩大,不仅能做到校内闻名,更能让附近周边的人都能知道学生商城,并成为学生商城的稳定客源。
(三)视觉(具体见布置图)
2字以红色为基础色,字形流畅有活力,红色给人以热情象征,号店以黄色为基础色,给人以光明,希望温暖,2号店设计理念源于1号店的成功,能让人马上联想起经营的产品,以及服务,2字表明我们有超越1号店的决心,能够提供更好的服务,在创业的初始阶段,模仿也不失为一种上策。
1.标准字体:
2号店
2号店来源于对网络超市“1号店”的模仿,体现“线上1号店,线下2号店。”同时,商城由xx班来经营,“2号”代表着2班
2.标准色:红、白、黑相结合
2号店设计理念源于1号店的成功,能让人马上联想起经营的产品,以及服务,2字表明我们有超越1号店的决心,能够提供更好的服务,在创业的初始阶段,模仿也不失为一种上策。
3.首页图片的选择
2字以红色为基础色,字形流畅有活力,红色给人以热情象征,号店以黑色为基础色,表示严谨、庄重,代表着我们对工作的态度。“2号店”三个字悬浮在一片红色的大地之上,如同2号店的特色——正在升起的太阳。
五、产品组合策略
(一)确定产品线与产品项目
2号店商品产品组合
(二)在现有产品组合的基础上如何拓展新的产品线与产品项目
1.产品线拓展:产品线拓展的类别有向上拓展、向下拓展、双向拓展,2号店属于校内超市,我们可以拓展一条进口产品产品线和日用品产品线;这属于向上拓展的产品线,符合大学生消费。
2.产品项目拓展:在饮料上增加xx等功能型饮料,在零食上增加香肠、熟食鸡翅鸡腿等,在奶制品上增加xx,在方便面上增加xx,在雪糕上增加xx;在进口产品上增加xx;在日用品上增加纸巾、牙膏、牙刷、卫生巾。
(三)特殊节日选择的产品
选择产品:阿胶枣
节日:母亲节
整体产品分:核心产品,有形产品,附加产品和心理产品。
核心产品:食用阿胶枣:中药材精制而成,含多种糖果、维生素、葡萄糖、微量元素,是一种老、幼皆宜的保健食品。长期食用阿胶枣具有益气养肾、滋补养颜、补血补精、利于消化之功效,适宜体质虚弱、缺血、贫血及免疫力差的人群。阿胶枣是以正宗阿胶和金丝小枣为主原料加枸杞等。
有形产品:阿胶枣是以正宗阿胶和金丝小枣为主原料加枸杞等。
附加产品:怎样食用阿胶枣更营养:
1、食用阿胶枣时不要用水煎煮,因为温度超过80℃,枣里面的维生素C就被破坏了。
2、市场上出售的阿胶枣,一般都是包装好的,在其保质期内可开袋即食。生吃是最有营养的,每天坚持吃5~8枚,对身体非常有益。
3、食用枣后,不要马上吃高蛋白食品,如海鲜和奶制品。因为维C会使这两种食品中的蛋白质凝成块不容易吸收,所以要在吃阿胶枣1~2个小时后,再吃高蛋白食品。
4、适量吃,不宜多吃,不然阿胶对脾胃有的不良影响。对于脾胃虚弱或痰湿偏盛的人,不可服用,否则,易导致脾虚、痰湿。
5、女性月经期间不能吃,阿胶枣补血还能活血,容易造成经量过多。
6、拉肚子,上火症状时不能吃。
7、牙疼的人不能吃。
8、食物相克:枣忌与海鲜同食。
心理产品:阿胶被称为“中药三宝,阿胶在我国有悠久的历史,知名度高,现代医学研究证明大枣具有镇静、催眠、升高白细胞及抗过敏的作用,还有保肝、强壮、降低血清胆固
醇和抑制癌细胞的增殖作用,因其含多种维生素,有“天然维生素”的美誉。
阿胶,又称母亲枣,容易让人联想家的温暖,阿胶适合女性食用,味道甜美,特别适合贫血,体质虚弱以及免疫力差的中年女性补充营养,针对这一特点选择母亲节进行促销活动,凡母亲节当天凭借问候或者祝福母亲的短信即可享受9折亲情价,定价为或者每包(220克)。
校园超市策划书 篇3
为在全校进一步弘扬和树立“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,让广大学生积极参与和了解志愿者服务活动,现校团委青年志愿者服务队确定在5月份开展第一届校园志愿者服务超市。
一、 活动宗旨:
以推动学生开展校园公益实践,以弘扬志愿者精神、倡导志愿者文化、开展服务实践、塑造服务形象,学习先进服务理念为宗旨,策划开展校园志愿者服务超市活动。
二、 活动目的:
为了加强和改进学生感恩教育,丰富校园文化,我校欲策划第一届校园志愿者服务超市,使全校师生都能参与到这次校园志愿者服务超市活动中来;为了加深我校师生对我校志愿服务的认识和了解志愿服务精神;提高学生志愿服务的意识;志愿者服务是“送人玫瑰,手有余香”,从而让整个校园充满芳香;在五月里,把校园志愿服务推向高潮,扩大我校在社会上影响力。
三、 活动意义:
通过校园志愿服务超市窗口化的宣传,使学生与志愿文化相结合,突出志愿性、无偿性、公益性、组织性,通过学习雷锋精神,从而营造和谐、文明的.校园氛围。学生参加校园志愿者服务超市服务,在服务他人、服务校园的同时,自身也得到了提高、完善和发展,精神和心灵也得到满足。学生参与志愿服务超市,既是在帮助师生,服务社会,同时也是在传递爱心与传播志愿者精神与文化,在为他人送去玫瑰的同时自己也收获到了芬芳。
四、 活动主题:
与爱同行,志愿服务在心中。
五、活动内容:
(1)志愿者服务知识宣传窗口,主要是宣传我校志愿者服务活动(与图片方式展示)以及宣扬志愿者服务精神。(包括志愿者知识、志愿者精神)
(2)爱心创意义卖窗口:主要通过义卖特殊学校作品、创意品,义卖所得金额资助特殊学校智障儿童。
(3)节约型校园,环保知识宣传窗口:通过宣传单张进行宣传环保知识,以及倡议节约型校园开展(节约用水与用电)及环保作品展示(巧手杯作品)。
(4)图书漂流窗口:倡议学生在志愿者服务超市当天把书籍捐赠到图书漂流窗口,捐赠书籍将漂流到山区儿童手中。
(5)爱心银行窗口:现场倡议学生进行爱心捐赠活动,捐赠所得金额将资助我校特困学生。
(6)就业指导窗口:现场由就业指导老师进行职业生涯规划与就业形势、行业走向介绍与解答,并印制相关资料供学生参考。
(7)爱心墙:学生在爱心墙对于本次活动进行爱心寄语及签名。
六、活动方式:
1、现场师生进行志愿参与方式,每个窗口由志愿者组织与宣传。
2、由学校领导启动校园志愿者服务超市开市仪式。
3、参与师生进行积分形式,换取小礼品,换完为止。
七、活动过程:
1、宣传阶段:
(1)4月20日—5月10日为活动宣传阶段,印制宣传单张、张贴宣传单张。
(2)设置宣传标语。
(3)准备爱心倡议书、环保倡议书、图书捐赠倡议书,发放到各班和各科室。
2、筹备阶段:
(1)5月10日—5月18日为活动进行物资准备。
(2)召开各班参与校园志愿服务超市动员会。
(3)安排各志愿服务超市窗口负责人。
3、开市阶段:
(1)5月24日下午进行校园志愿者服务超市开市。
八、活动时间:
5月24日下午(暂定)
九、活动地点:
广播站前操场
十、负责部门:
校团委青年志愿者服务队、就业科。
十一、活动对象:
全校师生
校园超市策划书 篇4
一 、项目背景
1、时间紧
2、人员紧张
3、资金不足
二、项目的意义
1、响应自主创业的号召
2、提高学生社会实践能力
3、助学扶贫
4、支持学校活动
5、为全校师生服务
三、市场分析
1、市场需求容量分析
中国人民公安大学是一个非常特殊的市场,有特定的消费群体(老师和学生)。目前有在校学生10000人左右,而且随着学校的壮大,人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场,市场容量巨大,潜力无限。
2、消费者分析
(1)消费人群分析(学校师生:10000人左右)
高校学生是一个高消费的群体,有固定的来自家庭的经济支持,消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。
(2)购买力分析(估计人均月生活费1500元)
调查发现,在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费,形象设计费,交通费,其他固定消费除外,他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少,市场不够饱和,所以市场购买力很大。
3、竞争分析
校内有另外两家超市。
4、优势分析
(1)更大范围的靠近宿舍区和教学区,能给消费者带来很大的方便。
(2)价格合适,容易受到消费者的青睐。
(3)商品较为综合,基本能满足学生的需求。
5、劣势分析
(1)时间紧,资金不足。
(2)没有经营管理经验,没有采购经验,不能有效的控制初期成本,不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。
四、商品规划
本超市地点在校园内,消费群体以在校学生为主。大学生是一个特殊的消费群体,表现在他们有旺盛的消费需求,他们的年龄相近,需求差异不大,有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。
休闲食品类 主要是各类零食
冷藏日配类 牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等
生活用品类 各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等
学习用具类 各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等
饮料类 矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等
面点类 面包、蛋糕等
水果类 苹果、梨、香蕉、西瓜等水果,及橘子、桃等季节性水果
干果类 开心果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等
五、采购策略
采用集中采购模式,是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作,如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理,起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作,对于商品采购,店面工作人员有建议权,可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。
(1)选择商品;
(2)选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程;
(3)供应商报价及商品相关证件;
(4)洽谈供货交易条件(合作形式,结算方式);
(5)决定销售商品进价及促销事项及入场费等;
(6)报备采购人员审阅(供应商及商品准入);
(7)签定购货合同;
(8)建供应商档案,入电脑存档备案;
(9)商品信息入电脑部存档备案;
(10)合同入电脑部存档备案;
(11)下初次定单;
(12)新品上市须提前10天报备采购部,更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行;
六、价格策略
本超市在为校园师生服务的'同时也要最求一定的效益,在运行过程中以平价销售为主,由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响,所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。
七、销售策略
校园超市的主要销售渠道为:终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。
1、终端店面销售:超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超市,发生问题处理及时,且信誉有保障。
2、学校单位联合行销:学校对办公用品需求较大,学校学生需要的学习用具较大,学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务,为了能给他们带来方便,本超市可与学校合作,为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支。
3、开展各种促销活动:为了刺激消费者的需求,为了提高超市的效益,超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。
八、管理制度
1、人事调配制度
(1)店面管理者1人 由所有股东或者任命的管理者轮流管理,以不与学习时间相冲突
(2)采购主管1人 由股东会任选,每次采购临时任选一名采购助理,起监督和协助的职能。
(3)收银员1人 选2-4人为储备收银员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。
(4)营业员3人 选3-10人为储备营业员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。
(5)会计1人 长期固定员工
(6)出纳1人 为节约成本在股东内选举
若需其他工作人员,股东临时暂任。
估计在职工作人员为8人,基于不与学习时间发生冲突而储备一定数量工作人员。实行计时工资制,工资按周次发放。
2、店面管理制度
超市的营业时间视市场状况而定,一般情况为冬季:7:30—21:30,夏季:7:00—22:00 营业前
(1)人员出勤,仪容、仪表;清洁店内卫生;
(2)检查货品是否完好,整理货品、货架;
(3)备好当日所需各类票据,如小票、发票、收据等;
(4)预备所须零钱,所需金额及面值依据实际情况来定;
(5)了解当天新上产品及其价格;
营业中
(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置;
(7)巡视负责区域内的货架,了解销售情况,是否需要紧急补货;
(8)是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品;
(9)是否进行中途存款;
(10)价格卡与商品陈列是否一致;
(11)交接班人员是否正常运作;
(12)协助顾客做好服务,如回答顾客询问,接受顾客的建议;
(13)注意卖场内顾客的行为,有礼貌的制止顾客的不良行为;
(14)为顾客做结帐及产品包装服务;
营业后
(15)是否仍有顾客滞留;
(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭;
(17)当日营业现金是否全部收好(锁好);
(18)整理各类票据及当日促销物品;
(19)填写交接班记录;
(20)进行当日盘点,填写登记销售日报表;
(21)整理卫生;
(22)(关店)由负责人/店长开晚会,总结当天工作,做好关店安全工作
3、商品管理制度
(1)通过对市场的调查和以前销售情况的分析,对以后销售的预测,促销活动的需求和商品的季节主题制定商品计划。
(2)根据商品计划订购商品,制定定货单。
(3)对每一个品种作一个库存商品管理表,解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。
(4)制作一个库存商品资金占有率表。
(5)新到商品陈列前,先要检查商品是否完好。
4、销售管理制度
(1)制定销售计划及相应的销售策略
(2)建立销售组织并对销售人员进行培训
(3)制定销售人员的个人销售指标,将销售计划转化为销售业绩
(4)对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估
5、财务管理制度
(1)将凑集的资金统一由财务部管理,财务部负责做账,将做成的明细帐以及发票(收据)一个月一次上交股东管理层审核。
(2)每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后,经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部,财务部需做好每笔款子的账目。
(3)采购员外出办公车费均可报账,但每次车费报账不超过5元,报账时财务部见车票方可报账。
(4)广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记,采购。
(5)所有支出费用需经由管理层决定后,形成文件,盖章后有效执行。
(6)在销售过程中如遇到任何一突发状况,经股东管理层商议,形成文件盖章后,由财务部启用后备资金。
(7)每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。
(8)员工在工作中如有违反制度,由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层,经股东管理层审核后,由财务部执行。
九、店面规划及设计
1、店面布局
2、店面选址
为满足学生的需求应尽量选择人流量大的地段,店面大小最好是在5×20=100m 以上,这样有利于商品的摆放。(目前理想地址是礼堂对面)
3、店面装潢设计
店面形象的好坏能影响消费者的购买情绪。同时店内装潢设计也能给消费者引发暗示,也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的定位以及发展前景。
4、员工服装设计
首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念,再联系服装厂家来洽谈,或者找专业的服装经理人来为员工服装架构。要求他根据超市的服务对象、着装环境、着装对象(年龄)等,推荐或设计出适合的职业装。
十、投资收益预计
1、一次性投入
(1)场地租金:通过与学校合作,场地免费提供。
(2)固定资产投入
a.收银机pos系统(2台 ) 2×2200=4400元+2350(电脑)+4800(软件)+800(激光扫描仪)+2300(条码打印机)=14650元
b.办公系统:收银桌2×500=1000 办公桌:1000元
c.货架(除各供应商提供)300×13个 100×28个 80×32个=9260元 冰柜冰箱:10400元 花车:500元
d.广告牌及宣传资料:500元
e.启动资金10000元
f.流动资金10000元
合计: 47950元
2、投资效益分析
(1)前提条件
a.宣传到位;
b.提供优质服务;
c.价格公平合理;
(2)市场需求估计
a.消费群体:3500人
b.人均每月销售金额60元(保守估计,调查结果为元)
c.消费群体月需求量3500×60=21万元,年需求量21×8个月=168万元
(3)销售计划:按50%消费者在本超市消费计算,每月销售额为万,每年销售额为84万
(4)前期(1年)利润预测84万元×15%=万元(15%为营业利润率)
(5)人工费:店长1名1000元;收银员2名1400元;促销员3名2100元;采购员1000元。适当的奖金以及其他劳务津贴(若股东多付出劳动的,由当期股东会协商确定补发津贴)。 合计人数7人,共计需发放报酬5500元/月,44000元/年,其他费用20000元/年。 保守估计第一年的利润为126000-44000-20000=66000元
校园超市策划书 篇5
一、筹建校园超市的目的
1、培育、提高我院大学生的经济意识和自我管理、自我服务能力,为将来顺利就业奠定基础。
2、坚持理论与实践相结合,为我院高职教学实践提供一块实验田。
3、为我院广大师生购物提供一个好去处,方便全院广大师生,更好地为广大师生服务。
二、筹建校园超市的总体规划
1、经营理念。服务教学,突出学生实践锻炼主体,注重学生技能培养,兼顾经济效益。
2、经营目标。“四优一满意”:即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良售货服务,尽心尽力让师生满意。
3、运作模式。完全采取市场化运作方式。在我院领导的大力支持、经济管理系领导和老师的具体指导下,以学生为主体,学以致用,理论与实践相结合,自主经营,自负盈亏,自我管理,自我监督。
4、资金筹集。采取集资入股方式,利益共享,风险同担。
5、市场定位。满足师生需求,突出校园特色,大学生特色,本院特色。
三、具体操作过程
1、积极筹备,成立以经济管理系领导、老师为主体的超市筹建领导小组。
2、在超市筹建领导小组的'指导、协调下,成立以学生为主体的发起小组,具体负责以下工作:股份认购为主的资金筹集工作;超市经营管理人员的招聘选拔工作,主要从经济管理系的市场营销(超市经营与管理方向)、物流管理、人力资源管理等经济管理类专业在校学生中选聘;制定校园超市章程。
3、由发起小组组织召开股东会,选举董事、董事长,组成以学生为主体的董事会;负责制定超市的经营方针和投资计划等事宜。
4、董事会对股东会负责,行使下列职能:聘任超市经理(可由董事长兼任),根据经理的提名,聘任超市副经理、财务负责人等;制定超市的基本管理制度;决定超市内部管理机构的设置;由经理负责超市的日常经营管理。
5、在系领导老师的指导下,聘请信誉好的大型超市管理人员对经理、副经理、理货员、收
银员等进行短期的业务培训,并组织以上人员到大型超市进行现场观摩、学习,为正式上岗打好基础。
6、搞好超市卖场的规划设计与美化装潢工作。
7.本着物美价廉、货物及时的原则考察选择好货源正宗、信誉度高的供货商。
8.搞好开业前的其他各项准备工作。
校园超市策划书 篇6
一、活动意义
为了不断提高学生的生活和实践能力,提高学生的环保意识和节约意识,促进学生的全面发展,在学校艺术周期间,在总结前几年的"校园小超市"活动的经验的基础上,举办E五小第六届"校园小超市"活动。通过"校园小超市"的模式让学生实践体验营业员、顾客等不同社会角色,增强学生的社会适应能力,培养学生的交往能力,提升学生的自我管理能力,增强学生的市场意识。
二、活动组织形式:
各班设摊位交易
三、交易内容:
(各班不许经营与自己年级无关的商品,如:三、四、五年级不许经营六年级特卖如棒冰之类的冷饮。)
三年级:玩具总动员
四年级:水果一条街
五年级:小吃大串烧
六年级:冷饮大热卖
四、活动主题:
实践体验、环保生活、奉献爱心
五、活动时间:
6月1日上午
六、活动地点:
学校大操场(场地由体育组统一划分,自己的场地卫生自己随时保洁,而不是结束了统一打扫。)
七、活动安排:
1.发放通知,做好宣传--丑小鸭电视专门播出一期节目,以丰富的形式(如:小品、相声、块板)强调卫生与文明。
2.5月12日前3-6年级各班做好宣传发动工作
3.5月23日前3-6年级各班做好交易物品的征集工作,并做好物品的整理和分类,并登记做好提供人姓名,物品的'编号、价格。
4.6月1日上午8:30之前3-6年级各班各设立摊位一个,摊位自行布置(可以根据本班的特色,开办特色店,包括店名和布置格局),每个摊位设销售员3-5名(分工);吸引顾客的光顾,进行交易活动。
5.销售完物品后,各班做好整理、总结,并及时将钱由班委和全班的讨论做合理的安排(学校决定各班将盈利的30%作为爱心基金上交学校"红领巾爱心基金"),做到账目两清,各班将本班销售点的销售情况上报到少先队大队部,大队部则根据各销售点的销售业绩、摊位的布置和销售人员的服务态度,评出"实践体验活动优胜班级"若干个。
八、活动注意事项:
1.各年级的场地布置要突出本卖场的特色,可以适当制作一些醒目的横幅等。
2.各班制订5到7人负责场地卫生,每个班要自备垃圾桶,并及时清理。班主任教育好逛超市的学生,做文明小顾客,大队干部负责检查学生的卫生情况,发现乱扔垃圾的将扣分。
3.活动进行时,大队部和值周班级的工作人员(总计20人),在全场对随手扔垃圾的进行检查扣分,活动结束后大队部将对各个场地进行检查,场地内的桌椅和物品有无放回原处,保洁工作是否做到彻底。本次检查结果将做作为"文明班级"评比的一个依据。
4.为了让活动更有意义,学校决定各班将盈利的30%作为爱心基金上交学校"红领巾爱心基金",结束后将公布各班上交的数目。
校园超市策划书 篇7
一、促销时间:
20xx-05-06--20xx-05-13
二、促销目的:
背景:
学校只有一个超市,垄断了学校的超市消费市场,在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样,学校超市的经营模式松垮,没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买,从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高,我们利用了五一假后开学这段时间,进行校园超市促销活动。
我们针对消费者的用促销目标有:
(1)以现有顾客群体为基础,增加销售量、扩大销售;
(2)吸引新客户、巩固老客户;
(3)树立企业形象、提升知名度;
(4)提升超市整体外在形象;
(5)清理库存,新产品系列推广;
三、促销主题:
校园超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。
促销主题:超时代的消费,超时代的安享冰凉享受
宣传口号:还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!
四、促销活动:
学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校园超市营销策划方案,这对学校的销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地,从而进行这次促销活动。
我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道,会让他们感觉到好奇,也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来,同学在购买商品的同时,还会有很多食品的价格是比外面的价格底的,而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来,同学只要感受到一次我们学校的优惠,他们以后就会再来。
我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里,一天在食堂吃饭的`人很多,而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题,我们这次促销就加大了商店的饮料促销,通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式
来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的,我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果,而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热,学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌,同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。
我们的促销方式:
在校园促销中,我们选择以营业推广为主,人员促销为辅的促销组合校园超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场所,我们选用的是在超市外面贴特价条的方式,贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐,所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式:
我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动,使我们的销量增高。在促销期间,在学校超市买10元以上商品,会得到一份精美礼物,每天限额三十名。购买15元商品,加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶,每天限额三十名。购买商品20元,可获得40g可比克薯片一包,每天限额三十名。
同时商店里的音乐是不可缺少的一部分,在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲,使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。
海报采用彩色报的形式,在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方(校门口,宿舍楼下面、店子街),采用彩色小海报的形式。
五、促销宣传校园超市营销策划方案
1、环境布置
在超市的进出口地方悬挂宣传牌,以突出活动的主题,超市卖场以清凉舒爽的布置,洪托出清凉的气氛,为顾客提供一个舒适的购物环境。
2.宣传广播
在学校的广播里,不定时地播出广告,内容是:
(1)校园超市商品大特价,一元等于百事可乐,果汁
(2)喜讯校园最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不贵,大家快来抢购。
(3)同学们还记得儿时食品的回忆吗?现在校园超市推出了我们儿时的小零食,让我们一起回忆一下吧!
(4)校园超市又推出新产品了,新鲜水果,保证你买得放心,吃得开心。
3、POP宣传海报
(1)、制作商品特价优惠海报
(2)、制作宣传单
校园超市策划书 篇8
一、活动时间
6月13日~6月15日
二、活动目的
对于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里,它是羞于表达的,疏于张扬的,却巍峨持重,所以有聪明人说,父爱如山。而这次我们父亲节的.促销活动不做主题促销,走上文化促销张扬父爱。爱,就要大声说出口!
此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆,加深顾客对营销实训室的认识,以达到促销的目的。
三、活动策划
1.父亲节征文活动:和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止,征文通过海选后将会在超市公布,只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格,对征文进行投票。投票截止时间20号
活动将设置奖项
一等奖(1名):荣誉证书+50元超市购物劵
二等奖(2名):荣誉证书+30元超市购物劵
三等奖(3名):荣誉证书
一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播
2.激情巴西:碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类折促销
3.感受父亲辛勤一天:13号时做早上7:10~7:40的折早起促销,以及泡面生活一整天(3袋泡面捆绑促销价元)
4.亲情话费免费送:6月13、15日购买满20元,即可参加我们的亲情话费抽奖活动,中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸,大声告诉他,爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖
5.照片墙气氛渲染:凡提供自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的,即可获得金丝肉松饼一个。限量28张,活动截止后可领回自己的照片。
校园超市策划书 篇9
一、项目描述
1、选址方面:师院三餐楼下,远离了各个超市的竞争,面对师院学生,食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。
2、行业类型:零售。
3、校园市场环境:校园经济市场有很广的发展空间,消费者相对于外部市场竞争小,个体经营单纯,投资小资金流动快,服务广大教师和在校生,更多地吸引学生眼球,营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
1)店长,负责综合协调支配各个员工工作,督促员工工作,接受配合学校卫生等检查。
2)服务员,要有灵活的头脑,牢记超市内各个商品的价格、位置,服从店长的指挥,并配合店长的工作。
3)保洁员,清理超市和门口的卫生,随时接受检查,做到处处一尘不染,没有灰尘,地面没有污迹水渍泥渍,给客人留下好的印象,并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期,超过保质期的及时处理,即将到保质期的及时提醒服务员。
4)进货员,老实诚实,要求会开车,了解店内商品的流量,配合服务员做到店内商品充足,无断货、缺货现象,对保质期短的食品,如水果、面包等,做到每日进货,确保食品的新鲜。
2、管理团队
1)尊重服务业人员的人格
2)互相监督,管理者监督员工的工作,员工也可以向上级提出意见,共同改进
3)营造和谐的团队,既要让员工感受到团队合作的精神,也要有严明的纪律约束员工行为。
4)公平对待,一视同仁,各司其职,发挥才干。
三、竞争与合作
知己知彼百战百胜,作为超市的经营者,要了解学生日常所需,结合我校的实际情况,为学生提供最大化的方便,深入比较与分析学校内各个超市,借以占据经营上的有利地位,决不能忽视学生群体的情报,一定要掌握第一手资料,虽然学生群体的消费能力普遍不是太高,但是人数上占有一定优势,产生的利益也是很大的,而且要不断推出新产品吸引消费群体,及时促销赢得消费者好感,提高服务质量,让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证学生的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
四、营销手段
1、品牌策略
“校园百货超市”点名好记,点出了服务的.群体,面对的是校园的老师和同学们;也点出了商品的属性,是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁,容易吸人眼球。
2、价格粗略 同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高,大部分同学选择去山下的超市选购商品,虽然麻烦,但是可以省下大笔钱,所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则,价格不宜过高,否则会失去一部分消费者,当然也不能过低,否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。
根据消费心理,把同类商品有意识的放在一起,但要排出价格档次,让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平,还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上,易于被消费者发现。
3、促销策略
每日推出一款促销产品,既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响,等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内,即将超期的产品,及时促销,促销不成及时处理,确保食品的卫生安全,要做好质量保证。 五、项目实施计划
以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过是顾客满意,最终达到本超市的经营理念的推广。 开店前,一定要做好宣传工作,发放问卷,根据消费者需求,完善产品种。 推出会员卡,吸引顾客,多买多送。 六、融资计划
实行严格的财务管理严格核对经营产品价格,进货价,收货价,人员工资,经营项目费,水电费,员工福利等,每日收入严格清点,每日核对入账。
店内的所有物品及固定资产,不得随意破坏或带走。
每月结算后,一部分作为将近发放员工,一边提高员工工作积极性。 对于账目,要做到事无巨细一律入账,这样店内盈亏一目了然。
五、风险分析
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业,严格的质量把关才能赢得消费者的信赖,超市的管理层基本由店主一人构成,公司内部人员结构简单,管理比较松懈,健全管理体制与模式,是十分必要的。
2、原料资金风险
虽然每日的食品流量较大,但是还存在一部分商品滞销的问题,这样就产生了资金流动不好,滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失,所以要认清市场对各个商品的需求量,这样有利于超市的长期发展。而且,在食品的选择上要有一定专业的眼光,这样才能采购到新鲜,无污染的绿色食品。
校园超市策划书 篇10
双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场,我们需要抓住双11购物狂欢这一概念,在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出实体店的特色。
一、活动主题
双11大决战——xx百货开启中国购物节!
二、活动时间
20xx年11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天
三、送礼处:
三楼宝缦家纺旁
四、活动内容
xx百货11月11日史无前例,重磅出击,双十一大决战,向电商宣战,比网购更优惠!
1、重磅消息:10元现金礼券来了,看你抢不抢!!!
领券方式:
①凭“双11”短信领取;
②关注“xx百货”官方微信,回复“1”获得电子券一张,凭电子券领取纸质礼券;
③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;
礼券仅限xx百货1-3F使用,黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;
礼券不得跨柜使用,满100抵用一张,满200抵2张,单件商品限抵2张;
礼券一次性使用,不找零,不兑现,由收银台收银员收取;
“接券”或“不接券”专柜需明示;
领券时间:11月4日至11月11日礼券使用时间:11月8日至11月11日
领券地点:xx百货一楼总服务台
2、迎战双十一,血拼到底
1F皮鞋箱包:百丽全场新款折;xxx单鞋100元/双;xxx新款5折起,特价160元起,xx新款折;xxx新品5折起;xx新款单鞋折;xx新款折起;xx新款折;xxxx新款6折;xx特价50元/双;xxxx特价4折;xx新款99元起;xxx新款折起
1F男装:全场新款6折;xx新款7折;xxx新款6折起,特价158元起。
1F玉器饰品:xxx全场折;xx坊手串折;
活动期间凡在xx百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼,当日小票可全额累计,隔日无效,单张小票不可分零,礼品以实物为准,数量有限,黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。
五、礼品设置
1、满xx送消费券。
2、满xx送饮食券。
3、满xx送精美小礼品一份。
校园超市策划书 篇11
随着新学期的开始,校园超市决定举办一系列丰富多样的促销活动,以满足学生们的购物需求,增加校园超市的知名度和业绩。本文将为您详细介绍这些活动方案。
一、开学季优惠套餐
为了帮助学生们更好地适应校园生活,校园超市推出了开学季优惠套餐。该套餐包括学生日常所需的生活用品,如毛巾、牙膏、洗发水、沐浴露等,价格更加实惠。此外,购买该套餐的学生还将获得一张抽奖券,有机会赢取更多精美礼品。
二、创意文具特惠专区
在开学季,学生们对于文具的需求较大。校园超市拟设立一个创意文具特惠专区,包括笔、本子、彩色便利贴、卡通胶带等。这些文具将以超低价格出售,吸引学生们的目光。此外,超市还将准备一些潮流文具的样品供学生试用,并设立一个投票区,让学生们投票选择最具人气的.文具品牌,获胜品牌将有机会获得超市的进一步宣传支持。
三、优质食品团购活动
为了满足学生们的日常生活需求并促进社交互动,校园超市将举办一系列优质食品团购活动。这些食品包括零食、饼干、方便面等,均以优惠价格出售。学生们可以通过APP或微信群参与团购,同时,还可以邀请自己的朋友加入,并根据邀请人数获得额外的优惠或赠品。此外,校园超市还将准备一些美味的小吃,供学生们在团购活动中品尝,增加活动的趣味性。
四、线上优惠券发放
为了与学生更好地互动,校园超市将通过APP或微信公众号发放线上优惠券。学生们只需关注超市的官方账号,即可获得一张优惠券,可在超市线下门店使用。此外,超市还将定期推送新的促销活动和优惠信息,让学生们第一时间了解到超市的优惠信息。
五、生鲜果蔬打折日
为鼓励学生们增加对健康饮食的认识,校园超市将每周选取一天作为生鲜果蔬打折日。该日所有生鲜果蔬产品将以特价出售,学生们可在这一天购买到新鲜又健康的食品,并获得更多有关食品营养的知识。此外,超市还将邀请专业的营养师到店,为学生们提供咨询服务,以帮助他们在校园生活中做出更健康的消费选择。
六、积分兑换活动
校园超市将推出积分兑换活动,鼓励学生们在超市消费并积累积分。学生们可通过购物累计积分,积分可用于兑换超市指定的商品或礼品。超市将设立一个兑换专区,学生们可以在这里自主选择需要的商品,并用积分进行兑换。这将增加学生们在校园超市购物的积极性和消费意愿。
七、抽奖互动活动
为了增加活动的趣味性和互动性,超市将定期举办抽奖活动。学生购物满一定金额即可获得一次抽奖机会,可以赢取各种奖品,如超市购物卡、电子设备等。超市将设立一个抽奖区域,学生们可以现场参与,增加了活动的仪式感与期待感。
总结:
通过丰富多样的促销活动,校园超市能够吸引更多学生前来购物,并提升超市的知名度和业绩。同时,这些活动也为学生们提供了更多的选择和优惠,满足了他们日常生活和购物的需求。希望这些活动能够为学生们带来更美好的校园生活。
校园超市策划书 篇12
引言:
随着新学年的开始,学生们决定以崭新的学习态度和目标迎接挑战。作为校园中心的一部分,校园超市致力于为学生提供各类商品和便利服务。为了吸引学生们的注意力并增加他们在校园超市的消费,我们制定了一项全新的开学营销策划方案,旨在打造一个充满创造力和多样活动的校园超市。
一、主题活动:
1. 开学季特惠:在开学的第一周,校园超市将提供一系列特惠商品,如学习用品、零食和饮料等。针对学生购买这些商品,我们将提供额外的折扣或礼品,以激发他们的购买兴趣。
2. 拼团购物:为了培养团队合作精神,校园超市可以组织学生们参加拼团购物活动。学生们可以组队购买日常用品,享受更多折扣或奖励。
3. 活力早餐日:为了鼓励学生吃营养丰富的早餐,校园超市可以每周举办一次活力早餐日。在这一天,早餐种类将更加丰富多样,并提供免费饮料或小吃,以吸引学生光顾。
4. DIY手工课程:为了培养学生们的创造力和实践能力,校园超市可以定期举办DIY手工课程。学生们可以学习制作小饰品、文具或家居用品等,购买相应的材料,这将提高他们的购物体验和参与度。
二、推广活动:
1. 社交媒体宣传:校园超市可以利用校内社交媒体平台以及微信公众号等渠道进行宣传。发布开学季特惠商品和活动信息,定期发布折扣券、优惠码等,并邀请学生们分享他们在校园超市的购物体验。
2. 举办开学社团联谊:校园超市可以与校内各类社团合作,共同举办一个大型联谊活动。超市将提供场地及免费小吃和饮料,社团可以展示他们的特色和活动,并分享推广校园超市的独家优惠。
3. 学生代言人计划:校园超市可以招募一些优秀学生代言人,通过短视频或推文的形式,分享他们在校园超市购物的经历和推荐商品。这将增加学生们对校园超市的`关注度,并提高他们在购买时的信任度。
4. 开展促销活动:校园超市可以通过设置游戏或抽奖活动来吸引学生们。例如,消费满一定金额可以参与刮刮卡活动,赢取超市礼品或代金券。这样的促销活动将激发学生们的兴趣,增加他们在校园超市的购买欲望。
三、增值服务:
1. 快递服务:为了方便学生们购物,校园超市可以提供免费的快递服务。学生们可以在超市购买商品后选择快递送至宿舍,减轻他们的负担。
2. 讲座和学习辅导:校园超市可以定期邀请专业人士或老师组织讲座和学术辅导活动,涉及各个学科的学习技巧和应对考试的方法。这将提高学生们对校园超市的认可度,使其成为学生在学习过程中的重要支持系统。
3. 优质服务保障:校园超市将制订优质服务保障措施,包括24小时在线客服,退换货政策以及提供特殊商品的预订服务。通过这些措施,校园超市将提供高品质、高效率和便捷的购物体验,满足学生们的各类需求。
结语:
通过建立一个富有创意和多样化活动的校园超市,我们相信能够吸引更多学生的关注和光顾。这些活动将为学生们创造一个更加便利、多元和有趣的购物环境,同时增加校园超市的销售额和市场份额。我们期待着学生们和校园超市共同开启充满活力和创意的全新学年旅程。
校园超市策划书 篇13
一、筹建校园超市的目的
1、培育、提高我院大学生的经济意识和自我管理、自我服务能力,为将来顺利就业奠定基础。
2、坚持理论与实践相结合,为我院高职教学实践提供一块实验田。
3、为我院广大师生购物提供一个好去处,方便全院广大师生,更好地为广大师生服务。
二、筹建校园超市的总体规划
1、经营理念。服务教学,突出学生实践锻炼主体,注重学生技能培养,兼顾经济效益。
2、经营目标。“四优一满意”:即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良售货服务,尽心尽力让师生满意。
3、运作模式。完全采取市场化运作方式。在我院领导的大力支持、经济管理系领导和老师的具体指导下,以学生为主体,学以致用,理论与实践相结合,自主经营,自负盈亏,自我管理,自我监督。
4、资金筹集。采取集资入股方式,利益共享,风险同担。
5、市场定位。满足师生需求,突出校园特色,大学生特色,本院特色。
三、具体操作过程
1、积极筹备,成立以经济管理系领导、老师为主体的超市筹建领导小组。
2、在超市筹建领导小组的指导、协调下,成立以学生为主体的发起小组,具体负责以下工作:股份认购为主的资金筹集工作;超市经营管理人员的招聘选拔工作,主要从经济管理系的'市场营销(超市经营与管理方向)、物流管理、人力资源管理等经济管理类专业在校学生中选聘;制定校园超市章程。
3、由发起小组组织召开股东会,选举董事、董事长,组成以学生为主体的董事会;负责制定超市的经营方针和投资计划等事宜。
4、董事会对股东会负责,行使下列职能:聘任超市经理(可由董事长兼任),根据经理的提名,聘任超市副经理、财务负责人等;制定超市的基本管理制度;决定超市内部管理机构的设置;由经理负责超市的日常经营管理。
5、在系领导老师的指导下,聘请信誉好的大型超市管理人员对经理、副经理、理货员、收银员等进行短期的业务培训,并组织以上人员到大型超市进行现场观摩、学习,为正式上岗打好基础。
6、搞好超市卖场的规划设计与美化装潢工作。
7.本着物美价廉、货物及时的原则考察选择好货源正宗、信誉度高的供货商。
8.搞好开业前的其他各项准备工作。
校园超市策划书 篇14
一、前言
当今社会,失业率居高不下,就业问题愈发突出。为了更好地适应未来的发展,我们当代大学生更应该未雨绸缪规划自己的未来。而时下在校大学生自主创业不仅已成为大学生自我发展,积累经验的一种趋势,更成为展现大学生自力更生,自强不息精神的标志。众所周知,自主创业不仅可以锻炼自我,磨练意志,而且还能通过自己的努力为父母减轻些负担。因此,我们应顺着这种趋势不断探求摸索,在总结他人优秀经验的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战。因此,我们打算创办一家校园自助超市,既服务他人又方便自己,与时代同行丰富我们的大学生活。同时,这也是我们政府所倡导的。
二、创业背景
随着我国经济的快速发展以及大学的日益普及,在校大学生数量日益增加。大学校园是潜力较大的消费市场,因为这里有一群会消费的大学生群体。显然,大学校园消费已成为推动经济增长的重要推动力。
然而,当前各大高校内超市及卖场的商品价格却普遍高于正常市场价格数倍,这让大部分并不富足的大学生们很是苦恼。同时,大部分校内超市及卖场的营业时间都有限制,这给我们的生活带来了很大的不便,给我们的生活平添了不少烦恼。
三、创业目的
1、大学不仅是我们接受知识,提升自我的地方,更是我们与社会接触的平台,进入大学的目的就是为了以后能更好地融入社会,而自主创业就是我们为实现此目地而能进行的有益尝试。
2、上大学需要大量的'花费,这对于大部分家长来说都有一定的压力,而风华正茂的我们也都想通过自己的努力来减轻些家人的负担来证明自己。这对我们来说也是一个绝好的机会。
3、目前各大高校内的超市和卖场的商品价格,特别是我们学校的,都让我们感到失望。为了让同学们能花更少的钱享受到更好的服务,同时也能让同学们全天随时购物,我们决定来创办这样一家店。
四、经营项目及内容
1、经营内容
以经营学生所需的各种商品为主,从小饰品到食品文具,凡是学生所需的吃的用的一应俱全而且所有商品均以成本价出售,另外代卖如德克士、华莱士等快餐食品。
2、主要项目
(1) 该校园自助超市超市全天不间断营业。
(2) 该校园自助超市的售货方式有别于传统的超市:白天及晚上正常上课时间侧重于出售中型商品(需要人工指导的)而且设有人工和无人自动窗口,夜间(其他店铺休业期间)全部为无人自动售货。
(3) 顾客支付方式:人工窗口可以以现金和校园卡及银行卡支付,无人自动窗口仅以校园卡支付。
(4) 创新方式:本店免费为每位顾客发放会员卡,享受各种超值优惠。
(5) 售后服务:本店为每位顾客做好消费记录以方便售后服务。
(6) 更多服务:本店免费为所需顾客发放循环购物袋(用后需还,有会员卡记录),本店长期在店内设有应急物品(雨具等)使用处等等
五、经营原则
1、诚信原则:坚持诚信第一,绝不欺骗顾客,绝对保证商品质量,绝对与市场价格同步,甚至低于市价。
2、互利共赢原则:在真诚的基础上,定期将部分利润以多种方式返还给顾客,让他们感受到切实的实惠,做到主顾互利共赢。
3、自省及包容原则:定期向顾客征集意见并及时吸收利用,对于建议提供者给予一定的奖励。
六、服务群体
所有在校大学生及校内人员
七、市场分析
当前在各大高校内,特别是我们学校内,还没有类似的中型店铺,因此在市场竞争上我们有较大的优势。但当前各大高校内超市林立,店铺满地,这无疑给我们这种经营及销售方式增加了一些挑战。但我们学生往往对于新事物有强烈的好奇心及探索情结,这又是我们的优势。
八、经营策略
1、人力上:吸纳有一定管理经验及负责任的人员加入并采取高效的管理模式。
2、宣传上:开业期间在资金允许的基础上,
(1)在学校申请公开场所举行各种商品展销会
(2)通过学校宣传媒介如校网站、宣传栏、社团联合会及社团等等
(3)通过即时通讯工具如QQ、人人网、微博等等
3、经营上:根据销售业绩及盈亏状况来调整
4、策略上:
(1)开业期间开展各种商品秒杀活动,甚至免费部分商品
(2)以后定期开展各种类型的优惠活动
5、店铺布置上:店铺设计及内部布置上要尽可能的符合学生的审美需求,要讲求新颖、个性并且凸显青春气息。
6、设备上:收款机,无人自动售货终端,电脑及各种设备(设备可以是二手的)
九、经费来源及分配
1、来源:采取入股制,寻找零售业务赞助商来投资赞助,以后再适时调整
2、分配
(1)采用绩效与基本保障工资复合分配标准:每月月底将收益按照相应比例结合销售业绩发放薪酬以提高员工积极性。
(2)同时采用年终业绩综合评估法来评估员工的全年表现,再根据评估结果相应追加薪酬
十、预想风险问题分析及解决方案
在销售及服务过程中,可能会出现涉及商品质量或售后服务缺失问题。为此,我们将坚持诚信原则给予顾客以最满意的处理方案。
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