珠宝营销活动策划书【通用10篇】

通过市场调研分析目标客户，制定创新的珠宝营销策略，结合线上线下活动，提升品牌知名度和销售额，是否能吸引更多消费者关注？以下由阿拉网友整理分享的珠宝营销活动策划书相关文章，便您学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

珠宝展会策划书 篇1：

珠宝展会策划书

姓名：肖玉良

班级：10级酒馆5班

学号：030505

20xx年成都珠宝展

一、 展会立项可行性研究报告

1、 市场调查

2、 展会项目生命力分析

二、 展会执行方案

1、 展会名称

2、 办展地点和时间

3、 办展的范围

4、 办展机构

5、 展会进度计划

6、 现场的管理计划 （附录一）

三、 展会营销宣传

1、 展会招展招商

2、 赞助商方案

3、 展会宣传推广

四、 展览财务预算

一、展会理想可行性分析

1.市场调查

(1)近的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达xx0-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达xx亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到20珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。

我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。

我国近几年珠宝市场规模分布如下：

(2)我国珠宝首饰业的特点：

我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。

国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技

术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。

2.展会项目生命力的分析

珠宝展会每年都在各个城市举办：

如瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展

20成都珠宝展

20xx年9月深圳珠宝展

6月沈阳珠宝展等

每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。

二、展会的执行方案

1、展会的名称

20xx年成都珠宝展

主题：传递情之美

珠宝营销诊所第十期 篇2：

1. 美丽，由自己掌握；美梦，由自己实现。

2. 美人一钻，美丽倾城。

3. 因为爱情，白首不离。

4. 典藏唯美，妆点你的倾城之恋。

5. 爱可倾城，钻石永恒。

6. 你的美丽，一见倾心。

7. 千金一诺，一饰铭记。

8. 一生的承诺，一世的情缘。

9. 红花配绿叶，靓女戴钻石。

10. 钻饰铭心，恩爱一生。

11. 钻石永恒在形，爱意铭刻在心。

12. 一钻倾心，真爱永恒。

13. 一世情缘，爱钻铭心。

14. 钻石铭心，美梦成真。

15. 每克拉钻石，都让您的美梦成真。

16. 百年修渡，一钻倾心。

17. 钻饰丽人，缔造完美。

珠宝营销策略有哪些 篇3：

1. 我心如磐石，专为你恒久

2. 美好的誓言，一生的幸福。

3. 见证爱的表白，实现幸福的承诺。

4. 独一无二的美丽，只属于最好的你。

5. 予你一世真心，让美

6. 美的代言，散发耀眼的光芒。

7. 爱的永恒见证

8. 情定一钻，缘起三生

9. 贵乎稀有，万里挑一，金伯利钻石

10. 金嘉利--钻石永恒，情意永久。

11. 金嘉利--钻石代表我的心。

12. 金嘉利--钻石耀眼，真情悦心。

13. 金嘉利--一颗钻石，两厢情定！

14. “不买钻石不结婚”

15. andafterallthistime,you'restilltheoneilove

16. 经过这么长时间，你仍是我的爱人。

17. 映衬你的灵魂，净化美丽的人生，把它给你的最爱！

18. 想念一个人不是天天和他在一起，而是永远把他放在心里

珠宝营销策划书 篇4：

一。 活动时间：

年12月25日——年2月13日

二。活动主题：

xx珠宝”摇钱树”送礼百分百

三。 活动目的：

通过xx珠宝元旦春节”摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四。 活动形式：

1. 主题活动：

凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的`顾客即可参加”摇钱树”活动： 摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、xx珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换xx珠宝抱枕

69-100号兑换xx珠宝挂历

2. 宣传造势：

(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是”xx珠宝摇钱树 送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五。 活动经费预算

1. ”利是包”费用：50元x18=900元；

2. 抱枕：30元x49=1470元；挂历：30元x31=930元；

3. X展架：65元/个x2=130元，喷绘海报： 120元 ；

4. 宣传页(DM)：元/张x1000份=500元；

5. 广告宣传费约5000元；

6. 总计：9050元。

珠宝营销策划书 篇5：

活动时间：

20xx年xx月xx日

活动目的

提高品牌知名度、美誉度、赞誉度；

提高产品销售量。

活动主题

诗“情”“花”意漫步七夕

活动细节

1、诗

面向社会征集关于“诗词”方面的作品。

要求：作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主，每人限1-3首。

评审办法：

来稿均由xxx聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。

奖项设置：

一等奖一名，奖xxx；

二等奖三名，奖xxx；

三等奖十名，奖xxx；

优秀奖二十名，奖xxx

时间地址：

截稿时间为20xx年xx月xx日。

2、情

一个情字，诠释了人世间所有的'“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。

在这个充满爱的日子里，xxx和您一起奉献爱，享受爱。

xxx爱心一

此单元的活动是xxx珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有xxx，有时间停留的地方就有爱心。

您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在xxx。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。

xxx爱心二

此单元的活动是xxx珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。

宣传语：xxx和您一起过一个有意义的情人节

3、花

当天购物者赠送鲜花

4、意

作为一个整合的大环节，xxx也有一个意想不到的大礼回馈。

凡在xxx珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者，自购买之日起满三年，xxx均可原价回购。

珠宝营销策略有哪些 篇6：

1、利用特点说明价值

要认识到珠宝的某些特点正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点，而是要把这些特点演变成对顾客有用的“好处”、“优点”，以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

2、就品质强调价值

解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

3、强调珠宝首饰代表情感

能够触动顾客在情感方面的“需要”，可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断，进而提供有针对性的服务。这些动机常见的有：求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、自我完善等等。在销售珠宝首饰时，如果能做一些有针对性的工作，这些动机都是我们可以利用的。

珠宝营销活动策划书 篇7：

通过精准的市场定位、创新的营销策略、以及优质的客户服务，为xx珠宝品牌打造一场集品牌传播、产品推广与顾客体验于一体的营销活动，进一步提升品牌知名度与市场份额，实现销售业绩的'显著增长，特制定珠宝营销策划书。

一、市场分析

1.目标市场：聚焦于中高端消费群体，包括新婚夫妇、纪念日礼物购买者、收藏爱好者及追求生活品质的都市白领等。

2.竞争环境：分析主要竞争对手的品牌定位、产品线、价格策略、营销渠道及市场占有率，明确自身差异化优势。

3.消费者需求：强调设计感、个性化定制、品质保证及情感价值是当前消费者选择珠宝产品的关键因素。

二、营销目标

1.品牌提升：增强品牌认知度与美誉度，树立高端、优雅、富有情感价值的品牌形象。

2.销量增长：通过活动促进特定产品线（如婚戒系列、定制珠宝）的销量增长，实现季度销售目标。

3.客户拓展：吸引新客户，提升客户忠诚度，构建稳定的顾客群体。

三、营销策略

1.产品策略

推出限量版或主题系列珠宝，满足消费者追求独特性的需求。

强化个性化定制服务，提供从设计到成品的全过程参与体验。

确保产品品质，采用高品质原材料与精湛工艺，打造匠心之作。

2.价格策略

实施差异化定价策略，根据产品系列、材质、工艺等因素设定合理价格区间。

推出限时折扣、满减优惠、会员专享等促销活动，吸引顾客购买。

3.渠道策略

线上：优化官方网站与电商平台店铺，加强社交媒体营销（如微博、微信、抖音等），利用网红合作提升曝光度。

线下：举办新品发布会、珠宝展览、体验店活动等，增强顾客亲身体验与互动。

4.促销策略

举办“爱的宣言”主题活动，鼓励消费者分享爱情故事，参与抽奖赢取珠宝饰品。

实施“以旧换新”计划，吸引老客户回流并促进二次消费。

推出“定制故事”服务，顾客可定制专属珠宝并附上个性化刻字或故事卡片，增加情感附加值。

5.公关与媒体策略

与时尚杂志、电视媒体合作，进行品牌故事与产品宣传。

举办慈善拍卖或公益活动，提升品牌形象与社会责任感。

四、执行计划

1.时间规划：明确活动筹备期、预热期、执行期与后期跟进的时间节点。

2.团队建设：组建跨部门协作团队，包括产品设计、市场营销、客户服务等部门，确保活动顺利推进。

3.预算分配：合理分配广告投放、活动物料、人员成本等各项预算，确保投入产出比最大化。

五、效果评估与调整

1.数据监测：通过销售数据、网站流量、社交媒体互动量等指标，实时监测活动效果。

2.顾客反馈：收集顾客意见与建议，了解活动满意度与改进空间。

3.总结报告：活动结束后，撰写总结报告，分析成功经验与不足之处，为未来营销活动提供参考。

珠宝的概念营销 篇8：

1.人员推销

人员推销又称派员推销或直接推销，是指企业派出的一人以上的成员为销售产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客直接作口头沟通的一种促销方式。 人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业经常运用的重要促销手段之一，这种促销方式有其与众不同的优势：

2.商业广告

商业广告是一种简单明了、生动形象地向社会公众传播企业信息的宣传方式，是塑造企业形象、扩大企业知名度的重要工具，是竞争和促销的有效手段，是企业现代营销的重要环节，随着市场经济的不断发展，广告在社会经济活动中的作用已越来越引起企业的重视。由于广告多是以声音和视觉形式向社会公众传播的，它已越来越多地影响和改变着人们的消费观念和行为。

3.商场专柜，不同档次水平的商场，入驻的品牌也不一样。

4.独立专营店，同等条件下相比专柜店面面积可能更大，铺货量也更多。

5.机场专卖店，红楼梦、瑞红等深圳的几个珠宝品牌，目前都有专注于机场店这一块，利润相当可观，机场卖的东西，价格大家都懂的。

6.旅游景点的专卖店，这类产品要求比较有特色，而且价格不能太高，做游人购买的礼品。7.打金店，传统而古老。

珠宝营销策划书 篇9：

一、活动主题

真爱情人，xxx店为你们的爱放“价”

二、活动时间

x月x日

三、活动内容

1.我是“黄金”，为爱放价！

表白买黄金，送情侣戒

活动期间，购买黄金饰品达5克，送价值199元的情侣钻戒一对。（每件黄金饰品限送一对情侣银戒）

黄金特惠送真情，两克七夕表白你

千足黄金2克，七夕元，以此类推（精品黄金工费另计），数量限制，黄金首饰200件参与活动，金条不参与此活动。

2.我是“钻石”，为爱放价！

表白买钻戒，给你七夕

活动期间，购买钻石类饰品，达3000元以上，一年之后可以增值七夕元换新款，比如：一位顾客购买钻戒3200元，一年之后，可以拿此钻戒兑换价值3200+七夕=3720元的首饰。

表白七夕，赢一生一世钻戒

当天下午12：00-14：00，下午18：00-20：30在门口布置的互动场景中，参与“真爱表白”的活动环节，即可获得一次“表白七夕，赢一生一世钻戒（1314元）”的参与机会。

现场表白的情侣，参与“爆气球，赢钻戒”的活动时，需要双方互相协助完成，由双方挑选一个气球，合力挤爆即可查看气球内的相应奖项。

准备：

①价值52元的。银吊坠30件，②价值88元钻石手镯21件

③价值1314元的钻石戒（女）1件，参与即可得奖！

3.我是xxx店，为爱放价，限时秒杀！

a.宝石银耳钉

b.银项链

c.银吊坠

d.银戒指

e.好运金猪

一共52件，一律52元，某一时间段限时秒杀，线上线下同步。

（以自己店铺产品确定比例）

四、活动宣传

线上

微信平台互动留言，到店领取精美小礼物。

微信社群，员工朋友圈频繁推广宣传。

老顾客社群维护，活动通知

线下

1.店面门头张贴活动宣传广告物料，更改LED字幕，布置出本活动适合的氛围，吸引往来人流。

2.员工电话告知会员顾客，逐步建立自己个人顾客群。

3.活动前在宣传页的发放，活动中门店周围截流吸引顾客；

4.迎宾语根据活动内容更改，员工着装可根据活动适当调整。

5.在异业合作的门店放置活动展架。

宣传时间的店员培训，话术统一。人员、路线、要求、目标、奖金要讲解到位，演练熟悉。

五、物料准备

1.宣传物料

2.礼品物料

3.柜台产品物料

4.氛围场景布置的物料

（物料在活动前期跟进到位，活动中调整可控，避免压多库存。）

六、目标分解

1.人员分工

做好活动的业绩目标分解，员工目标的指定，工作的具体执行。

2.奖罚分明的制度，在活动期间传达明确，执行到位，多与店员做好沟通。

珠宝首饰策划方案 篇10：

一、活动目的

20__年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战千篇1律，忽视品牌建设和维护。

_珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

_珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。

1、活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。

2、活动控制范围：优先选择特定区域。（一、二级市场）

3、促销主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。

4、促销次要对象：注重装饰；关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。一个好主题很关键。

我们主题是：价格折扣+抽奖+服务促销

价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：具体形式见“活动方式”。

服务促销：继续宣传和推出公司售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子）

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛，同时彰显_公司大气精致形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买_珠宝首饰顾客：

金额在1000元（实际� 具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：1月24号——2月7号。

此次活动在__珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。