房地产新营销策划【最新8篇】

房地产新营销策划注重数字化转型，结合大数据分析与精准营销，提升客户体验，强化品牌影响力，推动销售增长，适应市场变化，创造差异化竞争优势。以下是阿拉网友为您整理的房地产新营销策划【最新8篇】优秀范例，供您学习参考，希望对您有帮助。

房地产新营销策划【第一篇】

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地xx平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。项目总投资约xx万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的`角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

1、销售（招商）目标。

2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态。

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年xx月份房交会期间开盘（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交会、xx节等机会掀起第一个启动高潮；在xx节、xx年秋季房交会、xx等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至xx地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略。

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。

（一）宣传策略主题。

1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合。

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产新营销策划【第二篇】

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

20xx年9月份(具体时间待定)。

凯悦城售楼中心。

1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份。

2、电器的.购买。

时间:20xx年8月30日。

3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初。

4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天。

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)。

100元xx90台=9000元。

费用预估:33000元。

三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)。

五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)。

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx——销售让客户从xx离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。

1、抽奖券数量:100张。

抽奖箱:1个费用:100元。

2、聘请婚庆公司。

费用:2500元。

3、水果糕点。

费用:1000元。

4、预计现场布置费用:费用:500元。

5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元。

6、不可预计支出费用:费用:900元。

7、家电费用。

费用:33000元。

费用合计:40000元。

房地产新营销策划【第三篇】

教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xx将开展庆祝活动。xx项目周围毗邻xx中、xx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。

20xx年8月x日至20xx年9月x日。

所有客户群体;。

1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠;。

2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会;。

4、老带新客户再享3600元优惠;。

5、一次性付款总房款减5000元;。

6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;。

1、活动物料：

幸运转盘、红色a4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;。

2、物料到位时间：8月10日到位;。

1、轮盘设计：

(1)面积划分均等的16块;。

(2)奖项分别划为：

奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有)。

2、活动规则：

(1)本次活动只针对8月x日至9月x日期间每天前60名来访客户;

(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;。

(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;。

(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项;。

(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效;。

(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;。

1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;。

2、抽奖规则：

(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定);。

(2)每位客户只能抽取红包一次;。

(3)红包奖项为价值不等的购房券;。

(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：

1、网站通栏：xx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房源激情一夏!

2、短信群发、报纸、展架、网站软文。

3、公交站牌。

房地产新营销策划【第四篇】

各位领导、各位同事：

大家好！

在《xxxx年中国房地产企业销售top200排行榜》看到xxxx公司赫然在榜,我倍感惊喜但并不意外。当看着自己所效劳的公司在业绩上蒸蒸日上，在规模增速上持续上升，我倍感荣幸。在刚举办的公司年度经营会上，集团领导对公司的战略精准定位，对公司的发展明确方向，使我感触良多。会后，我深刻的去理解公司的经营需求，从而去调整自己的营销思路和公司同步发展。为了贯彻集团领导年度报告精神，xx公司营销部制定了针对性的行动计划和措施。

公司目前正处于扩张的快速发展期，高周转、规模化战略的突破时期。快销多销起到了决定性的作用。对于长期的'发展来说，也有助于建立一个有体系、有执行力、为目标负责的营销铁军。

1、合理制定计划，严格计划实施，在营销工作的计划的设定上，突出重点工作内容，并明确工作成果的关门时间。在过程中，对于人员因素造成的计划工作延误，营销部内部建立惩罚机制，严格执行，结合月度和季度考评，直接与绩效挂钩。

2、在每月、每周工作计划总结时，重点分析和研究未完成或成果未达标的原因，制定下一步工作的改进措施，及时调整工作办法，逐渐形成良性循环。

市场的变数越来越快，也可能会越来越难，在新的竞争环境里，营销管理和营销人都要拼内功。只有高效的营销团队才适合公司的快速发展。

“大营销”，就是要求营销线深入参与到“投、融、管、退”各个环节，和运营高度协同。领导在讲话中也提到，营销在项目开发各个环节都要介入，并且多次重点强调拿对地，定为准。我觉得我们营销不仅是要完成销售目标，还要能够做到充分发挥营销前置的作用，积极介入投资规划、可研，提高拿地准确度和定位准确度。而且还要从财务角度思考，合理安排销售计划，保证现金流快速回正，持续关注流速表现，重点关注在途回款的过程。充分和运营、项目部联动，保证及时供货，产销匹配、品质兑现，让整个公司能够保持很高的市场灵敏度，不错过窗口期。总的来说，就是营销条线要站在公司经营层面上思考问题，和公司其他条线一起推动战略目标落地。就类似于一个前驱、一个后驱，“大营销+大运营”，就把两驱车变成了四驱车，整个公司这辆车，引擎系统就上了一个档次，战略达成才能更有保证。

调整推盘节奏，精准踩上每个销售热点；对于尾盘项目各业态的去化，通过对现金流的测算、流速的保障、风险评估分析，以此三点为原则，去整合好的资源合作，采取不同的销售模式保障快速去化和回款。

“想得明白、做得坚决“，作为营销人，对指标、对公司经营、公司战略要想得明白，对计划、对措施要做得坚决。营销是一场战役，没有硝烟，却关乎生死，但我们不惧，营销人是一名战士，为了指标，我们勇往直前。根扎深了，树就会长大，溶液浓稠了，肯定就会结晶！我们将目标坚定，步伐铿锵、使命必达。

房地产新营销策划【第五篇】

xx年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，xx年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：

1)楼盘客群细分;。

2)精准短信营销平台;。

3)精准邮件营销平台;。

4)数据库发送执行;。

5)目标客户dm营销设计与执行。

1)数据库建立;。

2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台)。

3)数据库发送执行。

1)商圈分析;。

2)地产主题设计;。

3)招商方案与执行;。

4)集客策略。

1)整合网络传播方案;。

2)高端客户数据库分析;。

3)数据库内容设计与推广执行;。

4)项目推介会执行规划。

优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。

全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。

既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。

上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。

房地产新营销策划【第六篇】

岗位职责:。

1、负责市场信息收集与分析,根据需要撰写市场调研报告;。

3、编制广告推广计划及传播方案,负责媒体选择及成本预算控制,对各种营销推广活动进行策划、执行及管控。

任职要求:。

1、统招全日制本科或以上学历,房地产经营、市场营销、广告学等相关专业;。

4、具备良好的公关能力及媒体关系维护能力和一定的文字功底。

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房地产新营销策划【第七篇】

1.个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合。

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产新营销策划【第八篇】

第一、命名方案。

第二、vis系统的建立。

阶段b：价格策略。

第一、定价策略。

1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。

2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。

3、价格策略：着重于市场导向。

4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。

5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。

第二、差价策略。

第三、入市价格策略。

阶段c：广告策略。

阶段d：媒介策略。

阶段e：活动策略。

步骤2：制定市场进入方案。

阶段a：营销思路的体现。

第一、客户群的再清晰化。

第二、主要卖点的展示。

第一、营销方式建议。

第二、公关活动策划。