商业演出活动方案(案例)【精选4篇】

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商业演出策划方案【第一篇】

从全球无线通信用户的发展趋势和无线技术的演进趋势来看，2G、3G、4G技术不是一个简单的替代关系，而是在未来5～10年内会互相补充、和谐共存。不过为了在未来的市场竞争中立于不败之地，各运营商和设备商等需要未雨绸缪。提前规划甚至提前部署。有权威组织预测，LTE将在2010年开始商用进程，2012年在欧美亚太等竞争激烈、需求强烈的主流高端市场小规模商用。

自2008年高通放弃UMB后，传统CDMA技术演进路线式微，主流CDMA运营商(Verizon、KDDl、中国电信等)都宣布后续技术向LTE演进。自此，三大3G技术未来演进方向殊途同归。对于CDMA运营商，技术方向虽然明确了，但在具体技术应用、网络建设和升级演进成本上，仍然面临巨大挑战。

经过10年的高速发展，电信行业已经从技术驱动型产业，逐步演变为一个以业务、成本为核心竞争力的行业。无论是运营商还是设备供应商，只有以更低的成本提供更丰富的业务，才能在市场竞争中取得长足发展。

不管是传统CDMA运营商对现有CDMA网络的建设、运营和扩容，还是新兴CDMA运营商在网络建设初期的规划和部署，都必须考虑如何进行网络的后续升级和技术演进，尽量降低对既有投资的浪费，以更低的成本、更简便的操作，提供更稳定的高质量服务。

以中国电信为例，某供应商在建网初期提供的CDMA设备目前已进入故障多发阶段，频繁的单板更换以及高昂的维修支持费用大大降低了中国电信的总体收益和服务质量。更让人头疼的是该供应商已正式宣布终止对LTE的研发，这样中国电信不但需要引入新的LTE供应商来提供后续技术演进，还要向该供应商支付大量的互联互通调试费用。双倍的花费以及由此带来的种种不良影响促使中国电信跟中兴通讯签署了CDMA替换加LTE演进的合同，中兴通讯业界一流的CDMA／LTE双模系统不但可以确保中国电信优质的网络服务质量，还可以打消其对将来LTE演进的担忧。

2　中兴通讯CDMA，LTE双模解决方案及其优势

作为CDMA技术的发源地，且拥有众多传统CDMA运营商的北美，是当今全球LTE最热门的区域。在2009年4月的美国通信展上，中兴通讯首次推出了CDMA／LTE双频双模演示系统，在业界引起轰动。该双模系统基于中兴通讯已经大规模成熟商用的SDR软基站平台，在现场流畅演示了高清流媒体、FTP下载、互动游戏等高速数据业务，以及同时进行的传统CDMA 1X语音和LTE视频业务。这是业界首度公开演示LTE和CDMAA模业务。2009年g月，中兴通讯在美国德州达拉斯的CDMA／LTE双模实验室正式落成，在实现双系统共BBU和RRU的基础上，还可以进行CDMA和LTE系统间切换、系统间干扰以及双系统共天馈等面向应用的更深入的技术课题的试验和研究。

中兴通讯把握运营商需求，推出基于SDR统一硬件平台的cDMA／LTE双模解决方案，充分解决了传统CDMA运营商的后顾之忧。中兴通讯基于SDR平台的CDMA系统可平滑演进至DO RevA、Do RevB直到LTE。中兴通讯EV-D0 仅通过软件升级即可演进到EV-D0 网络。网络兼容原EV-DO 用户的接入。向LTE的平滑升级也非常简单，只需增加LTE基带板件以及软件升级即可。

3　CDMA／LTE的演进策略

中兴通讯两年前启动的平台化战略为CDMA／LTE演进打下了良好的基础。基于microTOA的SDR基站平台，统一了所有无线产品的硬件架构，避免了技术演进路线造成的投资风险。传统CDMA／GSM／UMTS基站的大批量供货大大降低了LTE演进的硬件成本，降低了运营商的CAPE×和OPEX。

基带演进策略

在cDMA／LTE市场发展初期，主推独立版本的LTE基带板。随着CDMA／LTE市场的日益规模化发展，中兴将推出更高集成度的CDMA／LTE共模基带板。

射频演进策略

传统的cDMA射频单元都是单发双收的产品。如果要在原有系统上支持MIMO，需要两个RRU的组合来实现对两发两收的支持。

同时，ZTE开发了CDMA／LTE共模RRU，单个RRU即可实现CDMA和LTE的共存组网。

4　CDMA／LTE的演进案例

基于以上的CDMA／LTE演进策略，并结合全球cDMA网络的实际情况，我们总结出如下几种典型的CDMA／LTE演进应用案例：

(1)阶段一：传统多模阶段

从传统CDMA网络演进到LTE，如果考虑沿用原来的单发双收RRU，则需要增加一个传统RRU来实现MIMO，同时基带部分需增加LTE基带板，并配合软件升级。

(2)阶段二：射频共模阶段

在这个阶段将采用CDMA／LTE共模RRU来建网。从CDMA演进到LTE，硬件上只需要增加LTE基带板，再配合软件升级即可完成。

(3)阶段三：基带共模阶段

在这个阶段直接采用CDMA／LTE共模基带板和CDMA／LTE共模RRU来建网。从CDMA演进到LTE无需任何硬件的改动，只需要软件升级即可完成。

5　总结

商业演出策划方案【第二篇】

一个企业若部分或完全丢失了数据，也就丢失了一切。无论是国内还是国外的用户，无论是政府还是企业，现在都在思考这样一个问题，那就是：假设我们的企业发生了类似的情况，我们是否有足够的备份措施，企业的数据是否有足够的安全保障？当然，考虑灾难备份系统建设时，也应该实事求是，从实际出发。能够防御所有灾难的方案是不存在的，也是不现实的。IT系统的灾难定义可以由用户自己来定义，不同地区、不同行业可能有不同的要求。集中的数据备份、恢复和管理已经成为企业数据存储管理的重要问题，开发业务连续性计划势在必行。

当前企业核心数据存储的发展和需求呈现以下趋势：

1.数据是企业最宝贵的资产，事关企业的经济运行命脉和商业信誉；

2.分散的系统正在重新集中，将数据集中在一个更大的单一存储服务器上已经是一种趋势，而单一存储服务器的风险也在增加；

3.更多企业已经认识到灾难恢复计划的重要性，一旦发生自然灾害(洪水、地震、火灾等)或者人为灾难(用户失误、磁盘失效等)时，它可以尽快地恢复用户的重要数据；

4.将现有的存储技术集成，创造出一种更有效的数据存储管理，实现高效、高可靠性、低成本的数据管理。

分步实施

业务连续性计划

随着各行各业灾备系统的建设，业务连续性计划的开发已经形成了一套完整的实施方法论(如图1所示)。它包括分析、设计和实施三个阶段的咨询和技术服务，该三个阶段工作划分为七个步骤，即：“风险分析”、“业务影响分析”、“可恢复性评估”、“恢复策略制定”、“灾难恢复方案设计”、“业务持续计划设计”和“业务持续计划演练和维护”。

嘉兴烟草采用业务持续方法论，规划和设计出自己的业务连续性计划。实施方法论的7个步骤具体由三个阶段串连而成(见图2):

1.分析阶段包含“风险评估”、“业务影响分析”及“可恢复性评估”。此阶段提供对灾害潜在损失、各种冲击及现行恢复能力等方面的量化及质化的分析评估，同时也根据需求来向客户建议必需的措施及迅速的解决方案来实现完全的恢复能力。

2.设计阶段包含“恢复策略制定”及企业“灾难恢复整体解决方案设计”。此阶段根据分析阶段的结果来制定出企业的恢复策略，规划及设计出为实现企业业务持续所必需的行动与解决方案，以达到企业在组织、流程及技术层面的恢复需求。

3.实施阶段包含“业务持续计划设计”及“业务持续计划的演练和维护”。此阶段将建立业务持续计划、实施业务持续计划的桌面演练、执行业务持续计划及灾难恢复的测试、设计业务持续计划的维护方案。其中，业务持续计划中将包括企业的“业务恢复计划”和“技术恢复计划”。

企业的业务持续计划的设计及拟定，应该是一个持续并循环往复的过程，每一阶段都能持续不断地改进，并且在实际工作中体现有效性与高效性。

嘉兴烟草的

开发实例

嘉兴烟草实施业务连续性计划项目源于以下三个方面的需求：

一是行业“卷烟上水平”信息化支撑的需要。“卷烟上水平”是一个系统工程，而信息是系统工程中的神经中枢，信息神经起着传导、反馈、决策指挥的作用，在支持做大著名品牌、提高行业竞争力方面起着非常关键的作用，因此，客观上要求信息系统是一个非常稳健的系统，不能有须臾闪失，否则就要发生运行休克。企业需要通过引入先进的管理理论、技术和工具，保证业务的持续运行，从而提升经营质量。

二是企业发展的战略要求。嘉兴烟草在“十一五”发展战略中已经明确了数字战略。这是“创一流企业、做行业先锋、做精做强做大做久”的发展需要。企业对信息化的依存度越来越高，如果信息化的运行保障出现了问题，将会带来严重的影响。

三是应对数据集中与风险度增加的需要。数据集中与整合是信息化建设的方向。为此，国家烟草专卖局出台了行业数据安全的相关文件、浙江省局提出了网络与信息安全的要求，并下发了相关文件进行指导。

嘉兴烟草业务连续性建设的目标是数据不停、业务不停。具体从以下三个方面着手：

1.构建业务连续性管理机制：

(1)建立业务连续性管理机构和应急领导小组，根据安全级别，实行分级管理制度；

(2)制订危机紧急响应、建立灾难恢复等业务连续性管理策略与流程，在系统发生问题时，能在最短的时间、保证数据零丢失的情况下进行快速恢复。

2.建立同城异地灾备系统：

嘉兴地处良好的自然环境，几百年来几乎没有发生过灾难性地震或破坏性台风。因此，建同城异地灾备已经能应付各种灾难的发生，可利用原有的存储、备份设备以及存储备份管理软件，新增少量必要的容灾设备，在配送中心机房构建一套容灾系统，确保数据更高层次的安全。

3.员工培训与灾备演练：

(1)对员工进行业务连续性管理策略培训与宣贯；

(2)根据应急预案和灾难恢复计划进行灾备实战演练，提升企业应急能力，一般实行定期或临时演练机制，可以验证灾备系统的可靠性，提高系统管理员的操作水平、业务部门的协同水平。

业务连续性建设的技术方案是：充分利用原有设备、采用成熟的技术，最经济合理的投入，实现数据的零丢失与系统的快速恢复。正常运行时，数据同时向生产中心与容灾中心的二个磁盘阵列中写入数据，容灾主机平时处于加电状态，当生产中心发生故障的时候，容灾主机接管磁盘阵列，并加载数据库，达到数据零丢失与快速切换的目的。

合适的就是最好的

嘉兴烟草业务连续性计划开发项目体现了工作方法、原理、管理机制的创新与高度结合。没有最先进的，只有最合适的，该项目用了将近一年的时间进行方案研究，实施时间不到一个月，而且是一次上线成功。具体有几个特点：

1.超越技术视角，在烟草行业率先引进了业务连续性管理思想，建立起了人员、技术、流程相结合的业务连续性管理体系。人员、流程和技术是保证业务运营支撑系统――业务连续性项目成功实施、有效运行的三个重要方面，通过制定管理流程，建立技术平台和提升人员素质来建立完善的业务连续性管理体系：

人员：建立业务连续性管理机构，同时也负责灾难发生时的所有应急行动。

技术：采用存储、备份和虚拟技术，建立同城异地灾备中心。

流程：创建了危机应急响应流程、灾难恢复流程等一系列管理和维护流程，在灾难发生时，确保相关人员有章可循，按照预先规定的步骤，有条不紊地响应和恢复灾难。

2.采用比较方式，确定技术方案。业务连续性项目是一个全新的课题，没有现成经验与成果可以引用，面对众多的技术路线与品牌，怎样选择一个适合的技术方案也是项目的研究对象：

点对点沟通法：邀请主流厂商、IT集成商，各自拿出技术方案进行交流，从中获取有价值的技术信息。

点对多沟通法：拿不同方案让众多集成商、厂商进行评价，主要是找出方案隐藏的问题与缺点。

通过以上二种方法，掌握各种方案的优缺点，最后进行综合评定，提出最优方案。

3.采用了先进的虚拟技术。通过采用虚拟磁带库以软件技术模拟原来的物理磁带库的备份方式，优点有以下几方面：

(1)大幅度提升备份设备和数据可靠性：采用RAID磁盘保护技术和磁盘热备技术，使其可靠性与磁盘阵列设备达到同一水平，远远超过传统物理磁带库的可靠性水平。

(2)有效提升备份和恢复的速度：虚拟磁带库磁盘操作的过程中多为顺序读写操作，读写性能高，而低成本的SATA接口磁盘在此类应用环境下，表现出的性价比非常突出。采用多FC通道和高速SATA/FC等磁盘技术后，备份速度的瓶颈转移到数据传输的通道速度和系统总线的能力上，省却了物理磁带库的磁带加载和定位时间。

(3)维护成本大幅下降：物理磁带库在整个生命周期内的维护成本很高，关键部件价格昂贵，而虚拟磁带库故障率较低，且维护容易，对使用环境要求低，从而大幅度降低设备的维护成本。

项目建成后，后期的管理非常重要，这也是关系到建一个项目能否发挥好该项目作用的关键节点。

嘉兴烟草业务连续性项目的后期管理工作主要包括以下几方面：

一是建立了相关组织架构，作为业务连续性管理和应急指挥的管理部门。

在组织方面，由领导挂帅，业务部门和IT部门联合组成一个容灾指挥小组，由该小组指挥，IT部门和业务部门分别执行，IT恢复计划和业务连续性计划才能得到同步，从而达到容灾设计的目标。

二是制定了危机紧急响应、灾难恢复等业务连续性管理制度。

商业演出策划方案范文【第三篇】

KAB，英文全称为Know About Business，意思是了解企业。在大学里，KAB大学生创业俱乐部（以下简称“KAB”）是一支不可小觑的力量。KAB是国际劳工组织为培养大学生的创业意识和创业能力而专门开发的教育项目，一般以选修课形式在大学开展。大学生选修KAB课程，不仅可以学习创业知识，还可以认识一群拥有共同梦想、并肩奋斗的伙伴。

KAB：内外兼修

不同学校的KABM织结构并不完全一样，但是KAB的四大主干部门是不可或缺的，分别是项目部、企宣部、外联部、人力部，四大部门各司其职。每当遇到新的项目和培训、交流活动时，成员们可以迅速组队，互相竞争，做策划，想创意，共同写出最具活力、最特别的活动方案。KAB的人员培养是一大亮点，每年一期的管培生计划、KAB大讲堂（内训活动）、校外交流等活动，会把你从青葱小苗培养成参天大树！

创业培训

KAB课程最亮眼的特点是互动性强，上课内容包括课堂演示、小组活动、案例分析、头脑风暴、嘉宾访谈、模拟游戏等。例如，在模拟企业与企业交易的过程中，同学们分别扮演生产商、经销商、采购员、财务专员等角色，模拟整个商品交易过程，过一把“商业瘾”。

在KAB的课堂上，学生主要学习如何成为创业者、如何组建一家企业、如何经营一家企业、如何准备商业计划书等相关知识。例如，老师会给学生布置“完成一件T恤的销售”的题目，学生们迅速组成小组并进行头脑风暴，策划这件T恤的生产、包装、推广和销售的过程，最后形成一个完整的销售方案。另外，KAB课程还会教授PS、视频制作、摄影、公关礼仪、社交礼仪、谈判技巧等知识，教会学生如何选择商务着装、如何打领带、如何接待贵宾、如何制作计划书等。

课外实践

各所大学的KAB经常会举办一些活动，由此来拓宽同学们的视野。

1. “高大上”的商业沙龙

南开大学的KAB曾举办过众多品牌活动，如举办商业沙龙，邀请知名创业者和大学生分享创业经历；举办名人堂活动，邀请不同领域的名人，如延参法师、童哲、任泉等来和同学们面对面聊天。

南开KAB每年5月或者6月都会举办“高大上”的酒会，为学生打造与商界精英交流的平台。酒会通过整合KAB体系中的教师及企业家资源，把各个领域的专家聚到一起，嘉宾们一边享用着点心和酒水，一边分享交流创业理念，现场高潮迭起。觥筹交错间，同学们的创业火花激荡在心间。

2. 创意营销大赛

创意营销大赛是各所大学的KAB都会举办的一项重大赛事，奖金一般都会过万，放眼望去尽是商机，总是让大学生们为之倾倒。以南开大学KAB于2015年举办的比赛为例，参赛者以“百年面道”为主题，想出一个最具创意的营销方案，通过微电影的形式呈现。在大赛中胜出的同学，获得了KAB外联企业的推荐实习机会。“我们当时很努力地想方案，写策划，拍微电影，虽然最后没有获奖，但我们燃烧了自己的小宇宙，创造了属于我们自己的‘百年面道’！” 参加了该大赛的KAB成员褚梦飞这样说道。

3. “不插电”音乐会

商业演出策划方案【第四篇】

商业演出策划方案

篇1：大型活动策划方案模板

目的、11月8日，“无冕之王”迎来了属于自己的节日。为隆重庆祝我校第三届记者节，增进校园媒体间交流互动，推动记者节期间学术、文艺活动，我们拟在11月记者节期间组织六项大型活动。

Ⅰ、活动口号：沟通你我 见证民大

Ⅱ、活动特色：涵盖校园及武汉各高校；集学术、交流、娱乐于

一体；学术氛围浓厚、师生参与性强；

Ⅲ、活动安排：

项目一

——中南民族大学首届摄影大赛方案

为发掘我校优秀摄影人才，培养我校学生实践、创新精神，同时整理一批宝贵的校史图片资料，中南民族大学首届摄影大赛组委会，本着公平、公正、公开的原则，开展此次大型摄影比赛活动。

大赛口号：我形我像

组织形式：分设大赛委员会和大赛秘书处两级组织

委员会组成：宣传部、校办、工会、招生就业处、学工部、研究生部、创新创业中心、文学院

秘书处：新闻网、广告教研室

一、参赛资格

所有民大在校大专、本科学生、研究生，含民大二级学院学生。

二、参赛类别

1、校园风光类（代码a）：充分调动摄影的艺术手段展示民族大学秀美的自然风光、丰厚的文化底蕴、优雅的学习生活环境，以及近年来在校园建设等方面取得巨大成就，进一步提升民大民族风貌与现代文明于一体的新形象；

2、新闻、学校生活类（代码b）：发现、抓取身边转瞬即逝的生活事象，以真实、生动、深刻地记录身边感人的故事，如具有特殊意义的亲情、友情、爱情、师生情等和丰富多彩的学生的业余生活，如有特色的文艺、体育活动等；以新视角展现大学生风采，浓缩大学校园生活，生动形象地反映新世纪一代新人的成长历程。

3、艺术创意类（代码c）：打破传统摄影的边界和种种局限，不单纯地记录某个画面和事件，而是根据“创新与发展”这一主题充分发挥想像力和创作力，创造出独一无二的作品； 4、人物肖像类（代码d）：以摄影为手段展现人物形象的“真我”特色和闪光之处，表现人物自信、热情、文明、美丽的精神风貌。

5、静物、商业类（代码e）：运用创意构思、摄影技法和数码图像加工，使商品广告、静物器皿和建筑造型等具有不同凡响的内涵和审美效应。

6、民大历史类（代码f）：老民院校园风光、历史人物、教学科研、文体活动、领导视察、校友等各类历史照片

三、各类作品评审标准

1、内容真实，着力体现“创新与发展”主题；

2、各类作品的评审标准均以原创性、拍摄难度为主要标准，形象生动，富有冲击力和感染力；

3、本次比赛旨在促进摄影艺术交流和鼓励艺术创新。凡属于以创造审美价值为目的，各种题材、体裁、风格、流派的摄影作品均可参加。鼓励探索新颖表现形式、采用独特视觉语言来开拓艺术新境界的摄影作品，提倡摄影创作张扬个性，各种风格、不同流派的探索性、实验性作品均可参赛。

4、标题与图片说明准确、简明；作品主题清楚、参赛类别清晰。

四、参赛作品要求

1、比赛接受黑白照片、彩色照片、正片和数码照片。

3、所有作品正面展示部分均不得标注作者姓名，或者其他可以识别作者以及参赛单位的记号。违反规定者将取消参赛资格。

4、对于每一位参赛者的单张照片和系列照片限在6件以内。系列图片中，每张都需要标记分类代码和顺序标识。

5、数码摄影：来源于数码拍摄的照片或正片必须注明是由数码相机拍摄。要求以光盘电子文件的形式提供拍摄的原始文件，未对画面加工，jpg格式，像素限制在400万以上。

6、不接受合成照片、用电脑技术作较大人工修改制作的照片，艺术创意类（代码c）、静物、商业类（代码e）两类别除外。7、作为系列照片参赛的作品不能再进入单幅照片的比赛。

8、比赛组委会享有永久免费使用参赛者作品的权力，可以重复使用这些图片进行出版和展览，并在使用过程中尊重参赛者的署名权。本次大赛不收参赛费、不退稿。

五、奖项设置

全场大奖： 一名，将获得奖金1000元（人民币）、获奖证书及获奖作品集画册或光盘，并被邀请参加颁奖典礼和展览开幕式。

按参赛类别所列六类专题，每类均设一、二、三等奖、优秀奖，为保证评奖质量，对未达到的评选质量标准的奖项，可空缺。

一等奖：1名 奖金200元（人民币）

二等奖：2名 奖金100元（人民币）

三等奖：3名 奖金50元（人民币）

优秀奖：总参加比赛作品总数的15％

六、参赛作品截稿时间

参赛作品截稿时间为2005年11月30日

收件：摄影大赛组委会（行政楼6楼宣传部612室魏老师收）

电话：67842525

策划：新闻网、广告实验室

时间： 05年11月2日

◆项目二

“飞扬文字——抵达内心天堂 ”中南民族大学首届“博客之星”大赛策划方案 一、目的学子网自重新启动起来，得到了较大的关注，尤其是新增版块“写手专栏”，更是受到网友的热烈欢迎。为了推广这个栏目，笔者欲在全校范围内开展举办首届“博客之星”大赛，以发掘优秀写手，并借以宣传学子网，最终达到扩大新闻网知名度的效果。

二、口号

飞扬文字——抵达内心天堂 三、方案

借助5016、南湖虫子、学强三大论坛的人气，做出大赛专题界面，将参赛者的个人博客在民大论坛、5016、南湖虫子、学强网民大四大论坛的专题上展出，以网友投票的形式决出前10名。之后，由编辑部邀请相关专业老师，组建评审团从文字功底、模板设计等方面进行评选，决出前3名。前三名为博客之星。

四、操作程序

（1）方案经魏老师批准后，提交至站务委员会讨论，通过修改后，由技术

部开始制作专题页面，在学子网和民大论坛上挂出，并在学子网的专题上开通投票和回复系统。（2）营销部联系其他三大论坛的负责人，将专题同时挂在其他三个论坛公

告区。

（3）营销部出宣传板，从大赛的目的、背景、形式、程序等方面做好宣传。

同时请广播台在上午的课间、午间和晚间三个时间段将大赛通知连续播放两天，并联系文院报等兄弟媒体在版面上给我们宣传。

（4）编辑部邀请一位文院中文系老师和一位美院设计系老师，请他们在终

审上把关。

（5）编辑部综合考虑学子网和四大论坛的投票结果和回复内容决定10名

优胜者。

（6）由特邀评委老师对10篇博客进行终审，从文字内容和模版设计上决

出前三名。

（7）确定3位优胜者后，新闻网在宣传部会议室请他们召开颁奖会议。

（8）营销部出海报向全校公布大赛结果。五、奖励

将前10名胜出者的美文按顺序在学子网“写手专栏“上发表，并链接其博客；对前三名进行冠名：博客金星、博客银星、博客铜星，并给予一定物质奖励，颁发证书，并聘请为学子网特约写手。

六、参赛范围

民大全校师生，包括已毕业的校友

七、参赛标准

博客内容不允许出现反动、淫秽、暴力、邪教等有关内容，可以为心情日记的记录，也可以为生活的真实刻画，也可以为原创的各种体裁。严禁抄袭或整合他人文章，一经发现，向全校公告其舞弊行为。

八、操作部门：

新闻网编辑部、技术部、营销部、九、比赛时间

11月8日至11月29日

十、预算（1）海报喷绘：50元

（2）给评委老师买纪念品：50元

（3）物质奖励：300元（150、100、50）

（4）购买证书：20元

篇2：商业地产策划方案+商业地产策划方案基本流

程

商业地产策划方案基本流程

第一部分 商业市场调研

影响商场物业开发成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构，商业圈半径，新旧商业格局，商业贸易的繁荣程度及其影响力，商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等。因此，在操作商业地产时，市场调研成了商场成败的桥头堡。

一、市场调研概况

调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法（消费者座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等）与基本结论

二、宏观背景分析

1、周边主要城市商业物业发展水平的比较 2、国民经济主要技术经济指标、3、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等

三、区域商业市场研究

（一）、区域商圈研究

1、城市发展状况：gdp指数、人口分布、产业结构等。

2、项目区域商贸状况：交易状况、恩格尔系数、居民收入及消费结构等。

3、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流，研究范围包括：人流类量、停留时间、每次消费、对不同类别的需求（吃、喝、玩、乐）等。

4、商圈辐射范围：一级商圈、次级商圈辐射范围、商圈内的竞争项目等。

（二）、终端消费者研究

1、消费习惯：地域的差异性，不同宗教、不同民族、不同年龄、性别等。

2、逛商场频度：是影响商场人流的关键。3、偏爱商场：包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点及其原因。

4、对项目商圈评价：包括区域商品价格、对商场满意度等。

（三）、投资客户研究

1、经营范围：找出研究范围包括百货店、大连锁店或快餐集团的个别需要。

2、投资动向：包括投资类型、租金范围及交纳方式等。

3、商圈内商铺经营状况：包括经营时间、营业时间、经营业绩等。

（四）、竞争对手研究

1、竞争者基本状况：包括资金实力、性质、优、劣势等。

2、竞争项目：包括面积、特色、经营范围、业态、主要客户、辐射范围等。

四、消费者消费习性探讨 1、基本结论 ：

消费群体对商场业态构成、消费品要求、地段要求、消费心态、对商场规划与配套的要求、信息来源、购买方式、消费习惯等 2、专题研究

专题一：不同消费群体消费意向（例：民营企业老板、公务员、个体工商业者、白领阶层、工薪阶层等等）

专题二：消费者收入水平与商场消费倾向及习惯

五、项目经营方式论证

1、项目与同类型物业的比较论证 2、项目业态探讨与可持续发展论证

3、项目消费者群体分析及引导性消费行为论证 4、项目的商业价值及租金价值风险性论证 5、项目设计标准及经营管理水平的论证

第二部分 项目可行性研究

一、前言

项目总体情况进行说明、分析、总结

二、项目概况

1、项目所处的具体位置、规模 2、项目规划经济技术指标

三、整体市场分析

1、区域商业市场状况 2、根据项目特点分析当地与所评估项目相关的商业零售业市场供需状况及价格水平分析价格、居民收入、消费偏好、相关产品价格、对未来预期及经济政策等因素对商业零售业的影响，通过对这些因素的分析和预测项目的市场发展趋势。3、主要竞争对手分析

对区域内竞争者进行调查及分析比较 4、项目swot分析

通过对项目的优势、劣势、机会与威胁的分析，为项目定位提供依据

5、项目市场定位

通过比较分析，确定项目的整体市场定位、功能定位、档次定位、客户定位、价格定位、营销定位等方面，为确定项目的开发设计方案提供依据

6、项目初步开发设计方案

通过前述分析比较，确定项目最佳的开发、设计方案 7、项目投资成本估算

估算项目的投资费用，包括土地费用、前期工程费、主体开发费、其他费、管理费、销售费、财务费、不可预见费及税费 8、项目投资效益预测

主要根据项目未来销售收入及收益情况，计算项目的投资利润率、财务净现值、内部收益率、投资回收期等经济指标及敏感性分析，据此测算项目建成后的近期效益、远期效益。9、风险分析

对项目可能产生的风险进行分析及规避风险措施 10、可行性研究

可行性研究结论

第三部分 项目规划发展建议

一、项目分析

1、基本情况分析：区位概况、背景资料、交通状况、周边环境、周边配套。

2、综合评价（swot）：优势与劣势、机会与威胁。

二、项目定位建议

1、综合定位：特征定位、名称定位、价格定位。2、品质定位：档次定位、风格定位、形象定位。

篇3：商业演出策划书

商业演出策划书 一、背景

演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。

今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方[表演工作坊]挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。

二、演出、票务推广策划

这次大型演出主要由[表演工作坊]负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。

演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4 p同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的％，因此潜在市 场广大；2.北京有着2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚；3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升；4．以往国外、国内著名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。

在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是[表演工作坊]的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于[表演工作坊]上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(performance workshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员；黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少；而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。

经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢？观众连来看都做不到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，可以说它（明星版）成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让更多的人能欣赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低。我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20％的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了中低价位。

前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证

有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元

三、票务推广全面展开

我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。

我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。

销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等；电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密；广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯车亭广告，发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。

公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票。第一环：看客；第二环：买单客；第三环：掮客；第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导； 买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公司； 掮客：牵线搭桥，传播供需信息者； 卖家：当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。

在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。

四、招商方案

1、目标客户群主要针对： 、金融机构：

银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社；

保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司；

期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所；

、金融服务机构：

资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等； 2、目标客户群特征：

、属于资金密集型行业或其服务机构； 、高度关注企业形象；

、对价格的敏感性相对较低； 、购买意向的考虑期较长； 3、目标客户群利益分析

一、借政治造商业：此次音乐会将于2007年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。

二、市场主体相同：通过前期市场调查，参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。

三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：

1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。

2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”，就是资源。3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。

4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。

商业演出赞助及宣传回报条款

◆ 活动独家冠名

（一）赞助金额：人民币60万元

（二）宣传回报：

2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。

3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位logo。

5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。

6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。

7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》

8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。

9、杭州巡演后期出品dvd发行，列贵方为赞助单位鸣谢。

10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“xxx--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。

11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。