格力空调活动方案(案例)（通用4篇）

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格力空调产品促销方案【第一篇】

格力空调系列产品促销方案

目 录

（一）摘要。3（二）关键字。3（三）正文。3 1．SWOT分析。3 2．4PS分析。4 3．STP分析。4 4．活动背景。4 5．活动目的及意义。5 6．活动名称。5 7．活动目标。5 8．活动开展。5 9．经费预算。6 10．活动细节和可能出现的问题。6（四）参考文献。6 图片展示。7

（一）摘要

盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。

（二）关键字

炎热的夏日 空调带来的凉爽 舒适的夏季

（三）正文

分析

优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。

劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。

机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。

威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。分析

产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。

价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。

渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商

促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。

分析

市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。

目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群

产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体

4.活动背景

炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。

春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。

5.活动目的及意义

通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。

6.活动名称

冰爽一夏，尽情HAPPY，一切尽在格力

7.活动目标

1)树立格力在消费这心目中的地位 2)增强格力空调的知晓度 3)增加格力空调的销售量

8.活动开展

在卖场开展两个活动，具体如下：

活动一：

加加值：既在购买数量上增加优惠

三个挂式空调 = 一个榨汁机

一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器

两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉

活动二：

车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。与此同时，凡是进入店面咨询的顾客，都赠与印有格力字样以及现在活动内容的扇子一把

9.活动经费预算

宣传条幅：150元

扇子： * 3000 = 1500元

赠品：车载冰箱20个，20 * 5000 = 100000 榨汁机30个，30 * 93 = 2790 加湿器20个，20 * 199 = 3980 微波炉20个，20 * 299 = 5980 彩旗：300元

总计：114400元

10.活动细节和会出现的问题

在夏季购买空调的消费者会增加，并且，炎热的天气会带给大家烦躁的情绪，因此，我们的导购人员务必要非常的有耐心，并且要随时提供水，以保证优质的服务。

（四）参考文献

《广告理论与实务》 北京交通大学出版社

《市场营销》

图片展示

格力空调团购促销活动简单方案【第二篇】

格力空调团购促销活动简单方案

格力空调团购/

我们苏州观前人民路上的专业苏州格力空调专卖店，一直想搞次格力空调团购的活动，最近小编我就拟写一份简单的团购说明，以备将来所用。

活动时间：待定

活动地址：苏州人民路图书馆旁边

格力空调一直是团购呼声最大的产品之一，格力这个大品牌也有好多年了，期间我们也有找过格力专卖店。综合比较目前的团购商家款式最多，团购价格也最有优势。格力的型号和系列很多，一般每个代理商会突击店一两个型号，多进货，争取更低的进货价，而这些型号也就相对的有一定的价格优势，但是都只有那么一两款，不能满足不同户型的网 友需求，对于组团不太现实。

因此小编得出的结论是格力空调团购价还是要找格力强的代理商，才有好的价格。

格力空调团购——苏州格力空调专卖金鹰制冷官方店到底能优惠多少？ 格力的销量比较大，苏州格力空调专卖店，还有很地方卖，型号又很多，格力空调价格表不是完全统一的，我们以苏宁的为标准，同一时期内，具体型号不同，优惠不同，特价无利润的机型优惠会少些。

还有个例子，前几天某网站举行的号称全国最低价的2238+28=2256元。因格力现在销售火爆，商家不接受组织大规模入店团购。我们做的格力空调团购也得到了格力公司的大力支持，除保证比元旦任何卖场的价格低之外，还会有相应的礼品配送，所以大家如果想 近段时间购买空调的，可千万别错过这次机会啦。

格力空调团购——苏州金鹰官方空调专卖店空调订购流程

1、首先去各大卖场看好型号和价格

（为什么要先看好型号：看好型号避免盲目购买，有的时候团购的网友比较多导购无法接受太多网友关于型号和功能的咨询，导致网友认为门店爱理不理而抱怨服务问题，同时对市场的价格有一定的了解，对团购价有个清醒的认识。

2、本次团购的价格：

格力公司对市场最低价格还是有控制是，比如各大经销商手里都有一份最低限卖价，如果经销商有泄露直接罚款5万，所以格力空调团购，也看不到格力的价格，不过还是有办法的，回复或报名可以事先得到你看中的型号的团购价。

约定送货时间，货到家里付全款。

本次活动：解释权归苏州金鹰制冷官方旗舰店所有。

格力空调活动方案解读【第三篇】

天语，海信捆绑格力空调方案

预交 2999元送价值 2899元格力新款空调一台，送 3G 手机天语 E500或海 信 N56手机，再送最高 2400元话费。

1: 活动时间：5月 10号—— 6月 30号 2: 活动内容： 预交 2999元，可享受三重大礼： 一重礼：送价值 2899元格力新款空调一台 二重礼：送天语或海信移动 3G 手机一部， 三重礼：最高赠送 2400元移动超值话费 3:活动范围 : 1 全省各移动营业厅，移动集团客户部，乡镇各营业网点。2 全省社会渠道经销商， 4:活动细则： 1宣传方式： 活动执行要快，宣传要多，各店的门头 LED 屏字幕，单页，海报，条幅，电 视字幕。以及各地市移动大客户部短信群发，各乡镇移动营业厅短信群发！2短信内容： 模板一：中国移动回馈客户， 特推出预交 2999元 =价值 2899元格力空调一 台 +价值 999元天语手机一部 +最高 2400元话费。

模板二：喜讯：移动公司回馈客户，存 2999元送价值 2899元格力空调一 台和 2400元话费以及 999元手机一部。××月 ××日在 ××营业厅。详情咨询营业 厅经理 ×××电话 ××××××× ××移动

模板三：凭此短信，可到 ××营业厅存 2999元，送价值 2899元格力空调 一台和 2400元话费以及 999元手机一部。活动地址：××××营业厅， 联系电话：××××××××××

(模板仅供参考， 原则是简短又有吸引力， 尽量归结为一条短信， 所有宣传都必 须要以移动公司名义进行。所送话费金额根据地市政策不同自行修改条幅内容：预交 2999元送价值 2899元格力空调一台 +手机一部 +最高 2400话费(模板仅供参考

购买方式： 顾客缴纳 2999元，送价值 2899元格力空调一台，送天语 E500或是海信 N56手机一部和最高 2400话费。空调给顾客提货卡并十天内安装。

话费捆绑方式： 店方根据顾客的月话费量，通过三码合一卡激活后，再在移动 BOOSS 系 统里，选择相对应的话费方案，及移动的二季度 G3手机话费方案。例如顾客承

诺最低消费两百，一年返还 1200元。方需跟顾客签订天语 E500或海信 N56购 买协议，详见附件协议。

空调配发细节流程 : 1:客户打款至公司指定账户并发传真，传真内容要有：客户名称、格力 空调需求数量、格力空调单价。公司确认后给客户发空调提货卡 , 公司根据地 市需求量要求格力公司向当地配货， 顾客凭提货卡去专卖店提货， 十天内安装。

格力空调产品促销方案【第四篇】

格力空调系列产品促销方案

目录

（1）摘要。3（2）关键字。3

（3）正文。3

1．SWOT 分析。3

2．4PS 分析。4

3．STP 分析。4

4．活动背景。4

5．活动目的及意义。5

6．活动名称。5

7．活动目标。5

8．活动开展。5

9．经费预算。6

10．活动细节和可能出现的问题 6

（4）参考文献。6

图片展示。7

1（1）摘要

盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝

风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似

被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调

业唯一的“世界名牌”产品。

（2）关键字

炎热的夏日 空调带来的凉爽 舒适的夏季

（3）正文

分析

优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有

这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。

劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率

降低。

机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必

备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可

少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场

所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。

威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然格力属于

国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步

早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。

分析

产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及 全球 100 多个国家和地区。1995 年至今，格力空调连续 16 年产销量、市场占有率位居中 国空调行业第一；2005 年至今，家用空调产销量连续 4 年位居世界第一；2008 年，格力全 球用户超过 8800 万。

价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在 1000-20000 不

等，一般家庭的购买价格在 3000 元左右。

渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商

促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了

如下的促销方案。

分析

市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家出

台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。

目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群

产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体

4.活动背景

炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点，增强活

动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。

春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要 2-3 台空调，为此，格力

推出一个系列大礼包---加加值。

夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰

箱。

5.活动目的及意义

通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。

6.活动名称

冰爽一夏，尽情 HAPPY，一切尽在格力

7.活动目标

1)树立格力在消费这心目中的地位

2)增强格力空调的知晓度

3)增加格力空调的销售量

8.活动开展

在卖场开展两个活动，具体如下：

活动一：

加加值：既在购买数量上增加优惠

三个挂式空调 = 一个榨汁机

一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器

两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉

活动二：

车载冰箱：购买格力空调总价值超过 20000 元的赠车载冰箱一个。

与此同时，凡是进入店面咨询的顾客，都赠与印有格力字样以及现在活动内容的扇子一把

9.活动经费预算

宣传条幅：150 元

扇子： * 3000 = 1500 元

赠品：车载冰箱 20 个，20 * 5000 = 100000

榨汁机 30 个，30 * 93 = 2790

加湿器 20 个，20 * 199 = 3980

微波炉 20 个，20 * 299 = 5980

彩旗：300 元

总计：114400 元

10.活动细节和会出现的问题

在夏季购买空调的消费者会增加，并且，炎热的天气会带给大家烦躁的情绪，因此，我们的导购人员务必要非常的有耐心，并且要随时提供水，以保证优质的服务。

（4）参考文献

《广告理论与实务》 北京交通大学出版社

《市场营销》

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