汽车营销策划范例实用3篇

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汽车营销策划1

关键词：市场营销；专业教学；教学策略

1市场营销专业教学现状

近几年来，尤其是高等职业院校开展教学能力大赛以来，各种新的教学模式和策略更是层出不穷。但是就市场营销专业而言，通常采用比较多的教学方法是案例教学法、讲授法、讨论法、参观教学法、现场教学法等；教学策略多是理实一体化教学策略、启发式教学策略、情境教学策略、问题教学策略等；教学模式则更是多种多样，如互动式教学模式、BOPPPS教学模式等。近年来，受外界诸多因素的影响（如各种电子产品、手机等）相当一部分学生存在不良行为习惯，高职教师（尤其是文科教师）如何能在课堂上吸引学生，课后敦促学生探求知识、训练技能是我们应该不断思考的问题。针对学生普遍对学习缺乏热情等问题，结合教育改革培养创新人才等教育理念，高职教师更应该探索如何上好一节生动有趣的课，让学生回味无穷，并自主提升学习兴趣，进行探究性学习。因此，教师在专业教学过程中，不仅仅要注重理论知识的传授，更要注重学生思想的引领，这就要求教师不断探索新的教学策略和方法，提升专业技能和职业素养，注重多重教学目标的顺利实现。

2“三阶—四步—五环节”教学策略总体设计

结合疫情防控期间教学现状，立足专业实际，教师团队及时调整了专业课程的安排，并提炼教学内容，设计了“三阶—四步—五环节”教学策略。“三阶”——课前、课中、课后三个教学阶段，均有清晰的教学任务；“四步”——所有的教学项目任务按照“创设情境—解决方案—实操演练—技能提升”的步骤，明晰教学流程和教学任务；“五环节”——具体的教学环节设计为“创设项目—制定方案—分析论证—实施方案—效果评价”五个环节，这五个教学环节是前述四个步骤的深化与具体延伸，二者又互为嵌套。按照“学会认知—学会做事—学会合作”的逻辑思路，通过项目情境化的教学设计，采用“三阶—四步—五环节”的教学策略，实现先学后导、以教导学、以学促教的教学模式。采用营销实战挑战赛的形式，实施过程中充分运用小组合作、案例分析、自主探究、微课课堂、翻转课堂、实操参与等方式，利用信息化手段，有效运用线上教学平台、直播平台、理实一体化教室等信息技术，采用超星泛雅在线学习平台，以及教学仿真软件、模拟软件、教学资源网络平台等多种信息化手段和工具，确立学生为主体的“自主+探究+合作”的学习方式，强化学生的学习体验，逐步突破教学重点、难点，同时注重学生专业实践能力的培养，促进学生的可持续发展。

3“三阶—四步—五环节”市场营销专业教学策略实施

以市场营销策划课程为例，课程要求学生对新能源汽车进行系列营销方案的策划。以下用“任务4新能源汽车的促销推广方案策划”教学为示例，全过程采用“三阶—四步—五环节”的教学策略。

课前导入

为了提高学生的学习兴趣和课堂参与积极性，课堂开始前，教师会在超星泛雅教学平台推送系列教学资源，同时布置学生的个人学习任务和小组学习任务。如教学资源的提前学习，包括教学课件、教学动画、微课、企业操作视频、行业标准等，预习教材中促销活动策划部分，小组讨论企业促销推广活动的形式、不同活动形式的适用范围等。上课开始的时候，即可在学习通平台上讨论内容：促销有什么作用，一般企业促销推广活动的形式有哪些等，并直接带领学生进行启发讨论，开始头脑风暴，让学生快速进入学习状态。

课中开展“四步五环节”互动式教学

首先，教师创设教学情境“新能源汽车促销推广活动策划”，为了让学生能够从不同视角看待问题，培养营销策划创新意识，不同的小组选择不同的新能源汽车品牌，并选择指定车型、指定节假日来进行促销推广活动方案的策划。其次，设置两个课中任务“分析对象”及“制定方案”，老师带领学生分析促销对象，同时注意突出重难点。对象特点分析包括新能源汽车产品属性分析、目标消费人群分析等，然后进行促销活动匹配分析；学生则进行本小组项目的促销分析，分析促销对象，学习新能源汽车相关销售标准，并形成本小组所选新能源汽车的独特销售主张。接下来，老师指导学生讨论并拟定本组促销活动方案，并进一步强化重难点，包括促销目标群体方案、促销区域市场方案等；学生通过对促销对象的分析，明确促销活动特点，初步讨论并拟定本组活动方案。最后，通过学生的分享汇报来进行技能提升，老师除了进行知识点的总结以外，重点是对技能点的总结提升，尤其是对本节课教学重点和教学难点的突破情况。有条件的学校，可以邀请校企合作单位的有关专家对学生的实操项目进行共同评价，学生可结合专家点评，反思本组实操项目完成情况，并进一步修改完善。以上四个步骤的实施过程中，授课教师其实主导的是五个教学环节，即“学生小组讨论—制定促销推广方案—分析论证策划方案—实操训练实施方案—效果评价技能提升”，通过这五个环节，从分析促销推广活动特点、分析促销对象、初步拟订方案，到系列活动策划、新能源汽车专项讨论、创新性方案设计等，全面培养学生的促销推广方案策划能力、创新意识、系统性思维和全局观念。教学的同时，兼顾育人功能，教育学生要以行业和企业标准为引领，以职业标准为准绳，培养学生创新意识，遵纪守法的诚信经营理念，提高职业素养。

课后提升拓展

课后，学生可在超星学习平台上提交课后总结与评价，也可鼓励学生提交学习中存在的疑问。学有余力的同学，还可以继续与校企合作单位进行操作实务上的对接与尝试，疫情防控允许的条件下，可进入企业进行具体实践。同时鼓励学生通过不同行业、不同商品促销推广活动的对比与思考，实现专业能力的进一步拓展与延伸。

4结语

教学策略的探索永无止境，为了更好地实现教学目标，专业教师就要在日常教学过程中敢于尝试不同的教学方法。尤其是新媒体时代，拓宽了教育渠道，丰富了教育资源，提升了学生自主学习的主体地位，为教师提供了更大的便利性，因此，我们要善于利用新媒体工具，采用多种直播平台、教学平台，推动学生与校内老师、企业导师实时互动交流，不断挖掘优质教学资源，积极正向引导学生，进一步延伸教学空间。

参考文献：

[1]吴晶，胡浩。

[2]尹秀英。基于BOPPPS的《管理学》线上线下混合式教学设计与实践[J].创新创业理论研究与实践，2021,4(18):152-154.

[3]孟芳芳，李晶，刘长锴。新时代背景下新媒体对学生思想政治教育的影响及改进途径简析[J].黑龙江教育(理论与实践),2021(08):36-37.

汽车营销策划2

关键词：汽车行业；网络营销；优化策略

网络营销所指的即为运用互联网来向客户提供营销服务，以此来达到获得经济利益的目的。为了能够全面的提高自身的核心竞争能力，汽车企业纷纷加入到了网络营销的浪潮中。然而，由于受到了经济与其他因素的影响，我国企业的网络营销存在着很多的问题与不足之处，这些都是行业参与者所需要认真思考和解决的首要任务。

1.汽车网络营销的特色与优势

宣传方式的多样性

网络营销同其他类型的营销模式有着比较大的差异性，它能够不受时间、地域以及其他客观条件的限制来随心所欲地进行网络推广，广告信息可以通过文字、图片、声音以及视频等多种形式来展示给网络消费者，让他们做到足不出户便享受到全方位的个性化服务。除此之外，汽车网络营销业务还能够延伸到很多其他领域中，例如汽车维修、汽车装饰以及汽车清洁等等，消费者可以根据自己的需求来选择服务种类。

便于和客户进行直接沟通

在汽车行业发展速度不断加快的今天，现代汽车企业需要对自己的经营和发展观念做出适当的调整与改变，将客户的实际需求作为自己的业务发展目标。互联网的出现事实上为汽车企业创造出了很多便利条件，企业能够与客户之间展开更加密切的沟通和交流，深入了解客户的真实需求，继而为不同的客户制定出个性化的营销与服务方案。在网络环境中，汽车企业可以在同客户进行密切沟通的过程中来树立起良好的品牌形象，在现有的基础之上增强自身在行业中的所占份额，尽可能地避免盲目生产与盲目营销模式的出现，大幅度地提高汽车企业的营销精准度。

2.我国汽车网络营销的现状

营销观念过于陈旧

在我国，网络营销虽然也在企业行业中得到了较长时间的发展，但是仍然有很大一部分的汽车制造商家仍然将营销业务重心锁定在实体市场中，并没有对信息时代背景下的虚拟市场给予应有的重视和关注，通常只是人云亦云地跟风效仿。除此之外，还有一些汽车企业存在着比较严重的消极思想，觉得中国的电商环境不够规范，无论是从法律制度、国家监管，还是从消费者的购买能力来分析，汽车网络营销都不会在短期内得到较好的发展，所以不愿意拿出过多的精力来投放到网络营销领域当中。

网络营销缺乏系统性，售后服务不到位

首先，国内的一些汽车企业在制定营销方案之前并没有对行业市场展开全方位的调研工作，并且在实施营销策略的过程当中也并未对营销效果展开实时跟踪与评价；其次，汽车网络营销方案的交互性较差，门户网站中的信息绝大多数都是一些产品的宣传和政策推广，并没有对网络客户的消费体验进行合理化的维护。

汽车网络消费群体尚未形成

汽车网络营销需要得到一定规模网络消费群体的支持，而网络客户群体的壮大则主要受到网络使用费用与网络浏览速度这两个因素的影响。目前，我国有超过七成以上的网络用户都对互联网速度和使用费用表示不满意，并且认为按照中国当前的人均收入水平是不具备承担如此高额上网费用能力的。

3.优化汽车网络营销的策略

进一步加大宣传力度，调整传统的消费观念

如今，互联网与计算机技术虽然已经深入到了人们生活、工作以及学习的各个领域当中，但是网络营销作为一种新型的销售模式来说，仍然受到了很多人的质疑。企业网络营销如果想要获得更多的客户支持，首先需要做到的就是网络营销的特点和优势发挥出来，站在消费者的立场上来思考网络营销方案所应做出的调整改进；其次，汽车企业还要进一步加大对网络营销的宣传和推广力度，要让所有消费者都切实地看到网络营销所能够带来的便利性与优惠性，在潜移默化的过程当中逐渐的改变消费者的传统购物观念，让他们从内心身处来接受并认可这种新型的消费形式。

提高汽车企业网络营销的个性化服务水平

个性化服务也可以被理解为是定制服务，汽车企业要根据消费者的实际需求来为他们提供更加精准的业务服务内容。由于网络营销本身具备着交互性强且信息流通速度快的特点，汽车企业应当从最初的“主动提供服务”逐渐地转变为“客户需求服务”模式，要尽快按照企业行业的发展态势与消费者的实际需求来不断地调整和改进网络营销的业务种类。例如，4S店可以运用互联网来与客户之间建立起亲密无间的交流和互动关系，将线上与线下的服务内容与业务种类巧妙地结合到一起，争取早日将网络营销作为汽车销售企业的一种主要营销模式。

在现有的基础之上加强汽车网络营销的战略整合

首先，汽车企业要通过构建网络平台的方式来与其他企业建立起合作关系，为消费者提供更多种类的购物选择。在网络环境中，汽车企业要将更多的工作重心转移到对网络资源的整合与优化上，通过此种方式来让消费者体验到全方位的贴心化服务，带动起整个企业行业的发展速度；其次，汽车企业还要利用论坛、微信公众号、微博以及供求信息平台来宣传和推广自身的网络营销方案，要根据消费者的购物习惯与喜好来精准化的开展网络推广，争取同消费者之间建立起长期且密切的合作关系。

参考文献：

[1]张金龙，龚业明，蔡淑琴。湖北汽车电子商务的发展研究[J].武汉理工大学学报（信息与管理工程版）,2012（01）：33-36.

汽车营销策划3

（一）企业市场营销管理意识淡薄

通过对于当前众多企业市场营销管理工作的调查发现，企业管理层对于市场营销的理念还停滞在推销的层次上，存在市场营销管理意识淡薄的情况。具体来讲，其主要体现在以下几个方面：其一，仅仅将注意力放在产品生产上，忽视对于客户实际需求的考虑；其二，虽然总是顾客的实际需求，但是很多情况下都以被动的工作状态去进行，使得产品创造难以满足市场需求。

（二）市场营销管理创新意识不强

企业在进行市场营销工作的时候，需要将消费者满意度作为基本考量因素。实际上部分市场营销管理意识创新意识不强，忽视对于市场营销工作的管理，不能从创新的角度去审视市场营销管理。长期以往，企业都使用原有的市场营销管理方式方法，难以将市场营销管理推动到新的层次上去，这对于市场营销管理工作的健康发展也造成了极大的负面影响。

（三）市场营销活动的开展缺乏目标

市场营销与企业市场竞争力之间存在千丝万缕的联系，甚至可以说市场营销会对于企业的竞争力提升造成很大的影响，进而实现对于企业经济效益和社会信誉度的影响。但是通过对于实际市场营销活动的调查发现，部分企业的市场营销实践缺乏目标，盲目的去开展市场营销工作，很容易使得企业陷入到市场营销的窘境中去。一方面，使得企业的产品生产成本不断增加，还会使得原本的市场销售渠道受阻，严重的情况下造成产品的挤压，也是很有可能的。

（四）市场营销策划素质不高

企业市场营销策划素质不高，集中体现在以下几个方面：其一，部分管理者技术实力较强，自身的营销管理经验不足，难以依据市场的变化，实现企业市场营销策划方案的调整和改善；其二，部分企业的市场营销策划人员专业技能不强，在进行实际市场营销活动策划的时候，不懂得针对于自身产品的定位去进行营销策划。

二、企业市场营销创新策略

（一）树立先进性的市场营销观念

在社会经济快速发展的过程中，原本的营销环境发生了很大的变化，企业之间的竞争也陷入白热化的局面，产品之间的差异也不是很大。要想在这样竞争激烈的环境中，获得顾客对于产品的认可，已然成为众多企业高度关注的问题。当然也不能仅仅从价格的角度去实现竞争局势的扭转，还需要从消费者认可度的角度去进行调整，树立与消费者为本的意识，实现市场营销策略的服务化转变。

（二）建立高效科学的市场营销网络

当前的市场营销网络不仅仅需要实现商品销售渠道的拓展，还需要在产品推广的方面发挥积极效能。在这样的情况下，企业部门和职工应该树立市场意识，尊重客观经济发展规律，构建营销网络。为此，应该积极加大资源的投入，合理的实现对于资源的分配，并且实现与众多企业之间的合作，实现客户群体共享的基础上，达成销售渠道的拓展。为此，需要遵循营销网络层次性的特点，从多个维度去实现客户开发，使得市场营销网络延伸到更加远的地方。

（三）合理配置高层营销管理职位

积极从营销组织体系建设的角度去强化企业营销管理创新工作，也是很有必要的。为此，企业应该积极做好以下工作：其一，集合实际市场营销需求，合理设置高层营销管理职位，发挥其在企业战略决策方面的作用，使得高层营销管理清楚企业经营情况的同时，能够明确实际营销的未来发展方向，这样才能够保证其对于营销活动的引导是正面的；其二，合理的设置高层营销管理职位，注重其与营销部门之间沟通，保证各部门之间的信息能够实现快速的传播，这对于实现营销管理效率提升是很有帮助的；其三，高度重视高层营销管理人员对于营销信息的反馈，使得其他部门更加深刻的去了解营销方案，从而切实的参与到实际营销活动中去。

（四）树立服务客户的营销意识

对于企业来讲，顾客是是生存和发展的关键。在进行企业营销活动的时候，应该树立以顾客为主的意识，实现服务模式的创新。从理论上来讲，顾客消费的不仅仅是产品，更多的是在此过程中企业给予提供的服务。为此，应该积极做好以下几方面的工作：其一，全面做好产品销售，产品售后，产品维护等全流程的顾客服务工作，满足顾客的任何需求；其二，从消费者的角度出发，高度重视各项营销资源的优化整合，以保证营销管理方式的调整，实现顾客个性化需求的满足。

（五）实现企业市场营销素质提升

针对于当前企业市场营销素质不高的问题，积极做好以下几方面的工作是很有必要的：其一，积极将市场营销纳入到高等教育体系中去，基于职业教育理念，使得学生在学习就能够接受到专业化的市场营销知识，进而实现其实际市场营销能力的提升；其二，高度重视对于当前企业市场营销人员的专业化培训，实现营销实践能力的提升，以保证其能够切实的做好营销工作；其三，积极鼓励市场营销人员以自学的方式去接触更多市场营销方面的理论，总结和归纳当前市场营销方面的经验，针对于其中存在的缺陷和不足，去实现市场营销策略的调整。

三、结语