招商方案整理（最新6篇）

整合市场分析，明确目标客户，制定推广策略，优化资源配置，提升品牌影响力，确保招商效果显著，促进合作共赢。下面是阿拉网友整理编辑的招商方案整理相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

招商方案模板汇编 篇1

首届株洲市沙滩联谊晚会暨湖南工业大学二0xx级迎新晚会招商赞助方案一、独家、排他、唯一：冠名赞助企业赞助金额：5万元冠名形式：首届株洲市沙滩联谊晚会暨湖南工业大学二0xx级迎新晚会总冠名 回报方式：四大回报一、名誉回报

1、赞助企业获得“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动独家、排他、唯一冠名赞助单位称号。自冠名赞助行动开始后，赞助企业的名称或标识出现在活动所有媒体宣传资料中；

2、赞助企业获得“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动称号以及至10月底活动全程的“活动标识”的使用权；

3、赞助企业领导成为“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动组委会副秘书长，出席活动，在贵宾席就座，与市委委政府有关领导人及湖南工业大学师生及文化界人士、组委会成员参加活动；

4、赞助企业领导出席“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动宣传活动、电视转播及报道活动、晚会演出等活动现场；

5、赞助企业领导在以后每年“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动担任顾问，并享有优先赞助权；

6、赞助企业参与组委会统一举行的“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动的筹备活动以及宣传活动

1）活动的主要负责人与赞助企业领导共同签署合作协议；

2）株洲市数家新闻媒体（电视台、报刊、网络媒体）参加赞助企业签约仪式；各大媒体向社会发布赞助单位参与本次活动的消息；

3）主办方负责人与赞助企业领导就“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动对企业和社会的重大意义，共同接受媒体采访；

4）“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动组委会在活动过程中，适时对赞助企业新品上市、技术创新、市场活动、品牌形象等方面的情况进行宣传报道。

二、媒体回报

（一）网络媒体

1、网络专题：企业logo明显出现在株洲市以及湖南工业大学等新闻网网站，主页上刊登企业的形象宣传广告，开辟赞助企业网络专题服务，全面展示企业品牌形象（内容由企业提供），并在栏目显著位置标明赞助企业名称和logo。时间为从签约之日起至20xx年12月底；

2、网络访谈：安排株洲市以及湖南工业大学知名网站以视频播报的形式访谈赞助企业领导；以上访谈根据企业和访谈主题的需要，邀请相应的领导和专家学者参加访谈，并把视频采访内容以文字版的形式在各大网站以及沅陵广播电视和沅陵新闻网及各大贴吧广泛传播；

3、“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动官方网页、设专题介绍赞助企业，至20xx年12月底；并在该阶段内对赞助企业的领导进行1次专访。

（二）平面媒体

1、平面媒体广告：在数家县市区级以上报刊媒体上刊登对赞助企业的软性鸣谢广告，体现赞助企业的名称和企业文化；

（三）电视媒体（暂定）

1、株洲市各大频道对“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动新闻；活动组委会统一制作活动宣传片，含有赞助企业名称及logo的活动宣传片将在电视台播放数次；

三、活动现场回报

1、赞助企业5人参加现场活动；

2、赞助企业领导以组委会副秘书长身份出席在宣传会和晚会现场；并安排贵宾席就座；

3、活动其他布置根据活动现场实际情况与活动组委会协商安排；

4、优先安排赞助企业领导会见有关领导人、主办方领导、明星企业负责人和重要嘉宾；领导在活动期间由承办方主要负责人单独会见并拍照留念；

5、赞助企业可将宣传资料（不超过十页）、产品或纪念品各一种（费用自己企业承担），随宣传发布会资料袋一并发放给与会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。

6、活动印刷用品

1）活动推广传单中介绍刊登企业的介绍；

2）发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。

7、晚会活动是青春向上，意义深远的活动，能极大的传递出企业的正面形象。对于扶持大学生活动，以及支持大学生事业起到十分积极的作用

8、晚会现场，主持人口头鸣谢赞助企业企业宣传品，礼品可摆放在晚会现场来宾的旁边。

四、其他服务

1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，赞助企业将拥有20秒的企业介绍时间（由企业自行提供素材）,并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；

2、活动后赠送赞助企业本活动优秀画作5套纪念；

3、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；

4、企业在与本活动达成初步合作意向起，即可享受活动提供的先期免费宣传。

5、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。

二、金牌赞助商 仅限3家同行业的一家赞助形式：1万元

回报内容：

一、名誉回报

1、赞助企业领导出席“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动宣传活动、电视转播及报道活动、晚会演出等活动现场；

2、赞助企业领导在以后每年“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动享有优先赞助权；

3、赞助企业参与“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动发布会和正式晚会活动；

二、媒体回报

（一）网络媒体

1、“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动网页设专题介绍赞助企业。

2、安排对企业领导的访谈，采写对企业文化内涵稿件。

（二）平面媒体 平面媒体专访：“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动期间，安排媒体专访赞助企业领导，采访内容在平面媒体刊发后，将在数家网站以及贴吧广泛传播。

（三）电视媒体晚会如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；

三、活动现场回报

1、赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座；

2、安排赞助企业领导会见有关领导人、主办方领导、明星企业负责人和重要嘉宾；领导在活动期间由承办方主要负责人单独会见并拍照留念；

3、宣传会和晚会现场现场印刷品出现企业名称和logo。

四、其他服务

1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；

2、活动后赠送赞助企业本活动优秀画作2套纪念；

3、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；

4、具体赞助回报及细则以双方签约协议为准。

三、合作赞助商赞助形式：实物、宣传广告制作等形式

回报内容：

一、名誉回报

1、赞助企业领导出席“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动

2、赞助企业参与组委会一同举行“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动发布会和现场晚会：

3、主办方领导与赞助企业领导、及知名文化人士一起，就相关议题，共同接受媒体采访；

二、媒体回报

（一）网络媒体

1、“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动网页设专题介绍赞助企业。

（二）电视媒体晚会如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；

三、活动现场回报

1、赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座；

2、发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。

3、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。赞助回执单联系方式：瞿文凯13x6范晓辉 15x1感谢您的支持！祝您身体健康，生意兴隆！

招商方案模板汇编 篇2

一、现状分析

蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。

分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。 SWOT分析

二、招商策略

1、定位

完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展 2、招商范围

招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场 3、招商对象

①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；

③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。4、招商方法、途径 （1）任务目标确立

根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设臵相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。

（2）相关宣传策略

对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；

A、网络推广的5个必要途经

a、集团的针对性宣传介绍页面； b、各种物流专业网站发帖和必要推广；

c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费） d、有偿使用百度搜索或其他引擎；

e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑） B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式） 招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传

a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效); b、专业物流报纸、刊物宣传;

c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送； d、班车的流动性宣传；

e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白； f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）

g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用） h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等 C、突击宣传

此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页，组织班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。 宣传费用一览表（预估）

（3）、其他支持

①进场优惠政策、鼓励性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户）的制定和实施；

②招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定； ③流畅的物业、安全管理支持。

三、操作中的注意事项

1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等；

2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果；

3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作规范的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件；

4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用；招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计； 8、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作； 9、树立服务意识，尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水平； 10、招商中坚持平等互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突；

11、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场；

四、展望

总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，达到双方共赢的目的。

招商方案模板汇编 篇3

一、前言

首届旅游形象大使选拔赛是由市总工会、市旅游局主办、旅游博览网承办、北京国平创意旅游文化传播有限公司、北京天允创意影视文化传播有限公司联合承办的一项与国际赛事接轨的大型综合性赛事。

首届旅游形象大使选拔赛得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的积极参与，使“旅游形象大使”品牌成为全国具有影响力的区域性知名品牌，直接、间接受众在5000万人以上。

二、活动简介

城市时尚风云聚会的焦点。

一个流光溢彩的舞台，一次全市瞩目的盛会。引领城市时尚潮流的“首届旅游形象大使选拔赛”活动，将与全市人民携手，让美丽与木塔约会，让青春与共舞。

为了有效提升的知名度，同时积极响应国家发展旅游事业刺激消费拉动内需的重大决策，首届旅游形象大使选拔赛应运而生。本次大赛在全国通过网络报名，选拔“市旅游形象大使”及“各区县旅游使者”。

大赛旨在以竞赛为桥梁，展示旅游形象、传播旅游城市文化品牌、带动旅游经济与文化之间的.交流合作，全力打造市的整体形象，大力提升城市品位。通过政府与企业、政府与社会共同关注旅游、人人热爱旅游的浓厚氛围，必将为市旅游业的发展创造一个良好的机遇，促进市旅游文化产业的跨越式发展。

通过“公平、公正、公开”的比赛，为每一位选手开创一个展示自我的舞台，给每一位选手创造一次发现自我的机会，必将涌现出一支适应发展新形势、新要求的高素质旅游人才队伍，为市旅游业的发展储备人才基础。

招商方案模板汇编 篇4

超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。

公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下:

一、 招商范围:

1、食品类:

休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。

2、生鲜类:

海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。

3、百货类:

洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

二、招商时间:xx年4月15日—— 年5月30日。

三、招商对象及条件:

1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作;

2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度;

3、组织观念强，能自觉接受管理和监督;

4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力;

5、能够按规定及时交纳各种费用。

四、合作方式:

1、供货商:是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的.厂家、公司或个人。本方式有两种形式:①供货商按进价供货，超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。

2、联营:是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。

3、招租:

五、招商程序:

1、报名 :

①报名时间: 年4月15日，地点:

②报名需提交的有关资料:

A、报名者资格认证资料:营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。

B、商品品质认证资料:产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。

C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。

D、商品报价单:商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。

E、提供必要的商品样品(实物)。

2、报名者资质审查时间: 年4月15日—— 年5月10日。

3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点:

通知时间: 年5月10日—— 年5月12日

4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方;

时间: 5月12日—— 年5月18日

5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。

时间:

招商电话:

招商方案模板汇编 篇5

一、主要事项：

1、超级模特大赛赛区

大赛主题；展示东方神韵、诠释文化的内涵

广 告 语：展我风采 飘逸时尚

打造XX年最具影响力的时尚盛宴

主办单位：传媒文化公司

协办单位；当地省、市电视电台或有实力的商家、企业

支持媒体：广播电台、省内多家报社、电视台、网站。

比赛时间：XX年8月26日超级模特大赛全国各分赛区新闻发布会举行

XX年10月10日超级模特大赛分赛区复赛

XX年10月20日超级模特大赛分赛区总决赛颁奖晚会举行

派对主题：展示自我、温馨浪漫与您牵手

主办单位：（同上）

支持媒体：（同上）

全案策划：（同上）

派对时间： 待定（举行两次）

二、相关事宜：

1、超级模特大赛赛区新闻发布会时间：XX年7月

2、大赛新闻发布会地点：待定

3、大赛预热与赞助企业活动地点：待定

4、初选结束后举办相关的酒会为大赛营造气氛同时给商家企业打造一个展示的平台。（酒会的地点由组委会和赞助方商定）

5、初赛表现的优秀选手做具体宣传包装（以备做商务宣传之用。）

6、大赛颁奖典礼时间：待定

7、大赛颁奖典礼地点：待定

8、奖项设置；

决赛；

大赛冠军（一名）

大赛亚军（一名）

大赛季军（一名）

“十佳选手”及十个单项奖；

最佳上镜奖、最佳活力奖、最受欢迎奖、最佳才艺奖、最佳人气奖、最佳表现奖、形象小姐等。

三、宣传策略：

（一） 广告宣传

1、印刷海报张贴，DM直投，主要针对高档酒吧、夜总会、高档会所等处；制作易拉宝，主要用于门票发售点的现场展示。

2、沿路挂夹杆旗、彩票球、跨街横幅、广告牌跨街彩虹门等户外广告形式。

（二） 媒介宣传

1、指定独家市级电视台转播，省级电视台录播。

2、选定平面媒体进行全方位宣传报道及投放硬性告知广告。

3、组织媒体记者对决赛的前期过程与花絮进行报道，并对参赛佳丽进行大赛深度挖掘性报道。

4、制造新闻悬念及商业炒作热点，提高公众关注度，提升票房销售。

（三）外场商务活动

1、举行花车游展

2、由商家、企业、赞助商联合举行广场音乐晚会

3、多样的话的商务演出。

四、大赛的整合推广：

（一）“各市旅游景观作主题式”概念的眩目推出。

（二）大赛新闻发布会的召开。

（三）模特大赛在特定的广场预演

（四）“美丽总动员”模特巡游

（五）赞助企业的品牌形象推广活动

（六）大赛现场的广宣形式（广告牌、旗帜、背景墙、节目单、流动人广告等）。

（七）制作特色礼品、纪念品、标志性产品。

细化附件：

（一）大赛新闻发布会：

时 间： XX年7月

地 点：（待定）

主 办 方：传媒文化公司

协 办 方：当地新闻媒体、纸媒

全程策划：分赛区组委会

邀请人员： 省市相关领导及文化局领导等；

XX自治区、各市传媒、纸媒扶着人、记者、娱乐性网站负责人

主办方参与人员：主办方和协办方领导

中国国际经济合作学会领导

XX职业模特管理委员会领导

美国国际企业界协会领导

承办单位：（北京）文化传媒有限公司领导

部分参赛佳丽

新闻发布会目的：

旨在为即将开始的模特大赛造势升温。

新闻发布会的内容：

以赛事前的热点话题与正面发布消息相结合。

（二）“展示自我总动员”模特巡游：

进入总决赛的佳丽将被邀请到南宁市各代表性场所、景点及赞助企业进行集体巡游和相关商业活动。

巡游路线：待定。

由大赛协办汽车企业提供车辆：佳丽可在车行拍摄“香车美女”合影；同时在巡游时佳丽可在售票点现场签名售票，签售地点为市区各繁华地段售票点及主办单位现场售票处。

（三）内定一位佳丽的特别新闻炒作

由乙方担任大赛的新闻炒作工作。

（四）模特大赛北部湾广场预演

广场进行大赛前的热身走秀活动，旨在为即将开始的模特大赛造势升温。

五、大赛门票设置及票务管理推广

1、大赛门票设置为六个档：

至尊VIP票：1680元/张

钻石VIP票：980元/张

铂金VIP票：680元/张

翡翠VIP票：380元/张

普 通 票： 220元/张

散 票： 120元/张

2、各档次门票所享受待遇：

至尊VIP票：在前排贵宾席就座，可参加“商务浪漫派对”活动并与获奖三甲佳丽签名合影留念。

钻石VIP票：在赛场中央席位就座，可与获奖三甲佳丽签名合影留念并与大学生佳丽联欢。

铂金VIP票：在赛场中央席位边缘就座，可与获奖三甲佳丽合影留念并与大学生佳丽联欢。

翡翠VIP票：在赛场东西两侧的席位就座，可与十佳获奖佳丽合影留念并与大学生佳丽联欢。

普 通 票： 在赛场边缘席就座。

散 票： 在赛场边缘席外就座。

3、大赛门票的印制及管理

大赛门票由智慧舞策划公司负责策划设计，印刷前由主办单位最终确认。门票背面可印制协办等赞助单位。大赛门票由智慧舞策划全权统一销售。

4、大赛门票的发售及推广

大赛门票由策划方负责市场发售，主办单位有权以自身企业人脉关系配合发售，本次大赛全部收入低于十五万元（含十五万元）时，门票销售时由主办单位按票价的70%送票收款，余款由策划方收取。主办单位应负责及时送票，如因送票不及时而造成的损失由主办单位负责。本次大赛全部收入高于十五万元时，门票销售时由策划方按票价的60%售票收款，余款由主办单位收取。

大赛不允许赠票，但赠予举办方30张门票除外。

大赛门票的销售在7月1日前，主要以策划方市场运作方式发售为主，7月1日后，以策划方升温发售和主办方配合发售相结合的形式操作。

5、门票折扣：

销售团体票（一次购五张以上）最大折扣点为折；公司领导团体票权利范围折扣点为：9折。

六、与大赛相关的其它活动

1、大赛颁奖典礼

颁奖人员的设置：

市领导、 主办方的领导分别为冠军颁发奖杯、证书、头饰。

电视台、赞助单位分别为亚军颁发奖杯、证书、头饰。

支持单位分别为季军颁发奖杯、证书、头饰。

十佳奖项及单项奖由赞助单位颁发。

2、“商务浪漫派对”活动

颁奖礼毕后，将由 40名至尊VIP嘉宾与获奖的13位佳丽在“四合院”共赴“商务浪漫派对”。

至尊VIP嘉宾可同佳丽共餐、聊天及开展一些极富情趣的活动。参加“夜宴”的贵宾将可欣赏到爵士乐、小提琴等乐器的现场演奏。同时还可在小舞池舞上一曲。

3、绅士娇媛 商务浪漫派对活动

大赛完毕后，将在主办单位中央厅举办“绅士娇媛 商务浪漫派对”活动，绅士、娇媛可歌可舞，还可举行“纸鹤飞鸿”等互动游戏活动，由主办单位服务员为嘉宾服务。

七、大赛招商与赞助

大赛将以“多方共赢，互惠互利”为宗旨进行市场化运作，可为企业提供诸多商业良机。（各市分赛区的冠名权的金额根据城市的经济情况来定）

1、冠名单位（各市赞助金额：20---50万元）

2、协办单位（赞助金额：20--30万元）

3、支持单位（赞助金额： 10--20万元）

4、单项奖冠名单位 （赞助金额： 10--20万元）

5、指定产品及服务（赞助金额5万元或一万元实物）

大赛指定奖品赞助商

大赛指定用车

大赛指定庆功酒（白酒 啤酒 红酒）

大赛指定香烟

大赛指定饮料（果汁 矿泉水 纯净水 乳品）

大赛指定服装（男装 女装 泳装 旗袍 晚礼服）

（六）、其他赞助

1、大赛举办场地产品展示

2、DM广告

3、大赛海报广告

4、大赛门票广告

5、大赛POP、宜拉宝广告

6、空飘球广告

7、条幅广告

8、模特绶带广告

九：各市代理事宜；

各市的代理商、广告传媒，有权享有单独的招商权，享有商业运作权。各市的商务代理，根据自己的城市条件相应策划本城市的商业运作方式。

招商方案模板汇编 篇6

第一章 项目简介

百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。

为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。

忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。

展望未来，将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

第二章 项目定位

——引领“打造小商品批发市场商业旗舰”

一、项目功能定位

任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。

作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。

二、项目经营定位

根据X项目的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场——会员制小商品批发广场。

各商铺经营面积——8㎡—10㎡。

l 战略定位：

打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。

l 楼层分布及类别：

负一层：

食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。

日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。

日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。

首 层：

饰 品类：项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。

皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。

鞋 类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

二 层

针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。

服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。

童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。

床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。

三 层

玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

文体用品类：各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。

小五金类：五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。

小电器类：收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。

工艺品类：圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。

四 层

休闲餐饮类：南北风味小吃、各地名吃名点等。

五 层

娱乐类：量贩KTV、酒吧等。

l 宣传推广案名：

“名座商城”（暂定名）

l 目标客户群定位：

义乌本土化小商品、上海、广东、福建等城市商家。

第三章 招商构思

一、招商目标

1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%。

2、目标客户：广东、福建、上海、义乌及项目周边商圈类零售客户等。

二、难点及对策分析

难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素

对 策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。

难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城

对 策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。

难点三：

三、招商策略

1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。

2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。

3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。

四、招商服务与支撑

1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。

4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。

5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。

2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。

3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。

5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。

7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。

8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

六、招商制度及职责

1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。

2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。

3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报

4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。

5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。

七、招商后期管理

1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。

2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。

3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。

4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。

5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。

第四章 招商费用

一、招商构成

1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置

2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费

3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用

4、租金提成：招商员主要利润的体现

此方案做为参考，具体方案需看实体待定！