国际市场营销案例分析(10实用3篇

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国际市场营销案例范文1

随着经济全球化浪潮席卷而来，世界各国成为国际市场的组成部分，要求高等教育培养的人才具有国际观念。经济全球化趋势也加大了中国对外向型人才的需求，高等教育要同时面对国际和国内两个人才劳动力市场的挑战。《国家中长期教育改革与发展规划纲要（2010-2020年）》中提出要“全面提高高校教学质量和人才培养质量，优化结构办出特色，提高高校的国际竞争力”。因此，教育必须适应世界经济竞争发展的态势，才能培养出在国内外具有一定竞争力的人才。营销作为企业经营中非常关键的一个环节，自然也得随着形势变化不断革新。民族高校的市场营销专业一方面面临着企业对营销人才的国际化能力的要求，另一方面，由于民族院校的生源的特殊性，使得市场营销教学的问题更为凸显，具体表现在：

第一，民族高校生源的差异使得学生对营销教学反应差异较大。民族高校的学生来自祖国不同地区，相当一部分来自偏远的少数民族地区。由于学生高中时代学习基础和家庭经济基础存在差异，使得学生的营销理论和实践接受能力和反应能力有着明显的差别。因此，如何针对民族高校特殊性，全面地调动学生学习的积极性和参与度，是营销教学首先要解决的问题。

第二，偏重理论教学与企业需要应用型人才的偏差。市场营销学从其作为一个独立学科出现开始就拥有非常鲜明的应用性特征。但目前市场营销教学过于偏重理论与基础知识的讲授，对学生实践能力训练和培养比较缺乏，特别是课堂案例的选取，有些实效性较差，难以引起学生共鸣。

第三，民族高校的市场营销教学的国际化探索存在先天的不足。由于部分民族高校地处西部，不具备地缘优势，而且在师资和学生素质方面劣势十分明显，因此，相对于东部院校，市场营销教学国际化进程仍处于起步阶段。

鉴于此，我们根据民族高校的特殊性，提出一个提升市场营销学国际化教育的应用导向的教学方法框架模型（如图所示），以期为广大营销学教育工作者提供些许有益的参考。

阿勒姆（Arum）和瓦特（Water）认为，高等教育国际化包括三种主要因素：课程的国际内容、与培训和研究有关的学者和学生的国际流动、国际技术援助与合作计划。对于民族高校而言，国际化应用导向的市场营销教学体系，应以网络平台为基础，因为部分民族高校地处西部，需要进一步完善信息网络建设，来提高师生接收国际化信息的速度和效率。具体而言，市场营销的国际化应用教学建设包括师资培养、教学和对外合作三个部分。其中，教学环节又分为案例教学和实践教学两个方面。具体如下：

第一，国际化视野的师资培养。良好的师资是教学的基础，只有教师的国际化视野和素质提高，教学的国际化才有可能性。这主要通过引进教师时，考虑教师国际化背景和鼓励现有教师出国培训两方面进行加强。

第二，案例教学环节。该环节作为市场营销国际化应用教育培养的核心环节，包括三个内容，首先是精心的案例筛选。对于市场营销这类实践性极强的课程，案例教学无疑是可以提升学生实践能力的重要途径。但民族高校的市场营销教学案例筛选需要平衡国际化与本土化，并结合民族性和地方性的特点设计案例。比如，“XX家乡特产进入XXX国家（地区）营销策划或研究”，既能够训练学生国际化素质，又能够引起民族学生的学习兴趣。其次，应设置严密的课堂训练环节。单纯地讲述案例不能有效提高学生应用能力和思维训练，教师需要让学生积极参与到课堂，可以开展分组研讨、团队展示和互动游戏等活动，既能够提高学生对知识掌握能力，又可以促进学生语言表达、团队协作等方面能力的培养。最后，学生在课堂上进行实战模拟总结也是必不可少的。

第三，实践教学。企业对高校的市场营销毕业生热情不高，来源于高校培养模式不能满足企业在实践中的要求。因此，高校需要和企业展开紧密的合作，比如与某些企业建立长期合作关系，让学生从一入校就了解企业实战情况，再有针对性地学习，能够更好地提高学生应用能力和满足企业的需求。

学而不思则罔，思而不学则殆。上面这3篇国际市场营销案例分析(10就是山草香为您整理的国际市场营销案例分析范文模板，希望可以给予您一定的参考价值。

国际市场营销案例范文2

关键词：案例教学法；市场营销教学

1.市场营销案例教学原则

案例教学法的主要目的就是培养学生的分析应用能力，而教师既是教学的组织者以及学生的引导者，必须遵循以学生为教学主体的教学原则。

（1）教师要充分调动学生的积极性，全面激发学生的学习兴趣，增强学生课堂参与互动意识。这一教学原则要求教师要结合多样的案例分析教学形式去激发学生兴趣，尽量让学生主动参与课堂讨论，提高自主学习能力，以从根本上改变传统市场营销教学中过于依赖教师的消极教学现象。

（2）教师要尊重学生的自主性，教学内容设计必须围绕学生展开，教师要时刻关注学生的所感所受，注重教学效果且定期组织学生进行案例教学效果分析评估，注意及时收集学生的教学反馈信息。

（3）教师要激发学生的创造性潜能，如在课前10分钟，教师可以开展“交流讨论”，积极鼓励学生针对目前存在的经济现象或特殊的市场营销案例到讲台上演讲，各抒己见，以达到师生间相互融洽交流、增强课堂教学效果。

2.不同教学形式可有效提高学生综合素质

围绕特殊案例进行课堂分析探究是市场营销案例教学的基础形式

作为市场营销案例教学的基本方法，围绕特殊案例进行课堂分析探究的主要目的就是将抽象的理论知识形象化，多应用于市场营销基础理论教学。具体是教师先进行市场营销理论知识讲授，然后提供相关营销案例并加以分析。这样一来，学生就能对营销理论产生一种感性认识，加深理论认识、理解，教师往往会选择简洁、明确的描述性案例进行分析。

在讲授市场观念教学内容时，以故事举例分析3个凉鞋销售商前往无人穿鞋的海岛上销售鞋子所形成的不同销售观念，让学生理解不同的市场观念产生以及所带来的不同效果，再进一步分析生产与产品推销的关系，深入剖析传统市场观念的局限性，最终顺理成章提出市场营销必须形成以消费者实际需求为销售中心的新型现代市场营销观念。此特殊案例贯穿于这一节市场营销教学，由知识点引出案例分析，最终提出结论，然学生充分认识到营销的核心关键。

讨论或辩论是市场营销案例教学的主要方式

讨论或辩论的主要目的在于理论知识的灵活应用，通常会在众多营销理论原理策略教授完后开展。教师会先将课前选编好的营销案例供学生研读，以便为学生准备相关讨论或辩论的材料，谈论常以小组为单位，此时的案例具有较强综合性与启发性。

在引用乐凯胶卷参与国际竞争一例时，可先讲述乐凯公司将新产品向世界胶卷霸主美国柯达和日本富士的本土销售，以抢占市场营销先机，可是柯达公司的低价倾销策略又让乐凯公司面临巨大危机，接着让学生就以上背景，综合分析乐凯公司在激烈的市场中是如何选择市场及进行市场定位。

市场调查是营销案例教学在实践中的延伸

由于市场营销具有极强现实性，市场营销教学不能只靠课堂上知识的传授，忽略市场的根本需要，因此教师应针对目前教学进度有组织、有目的地带领学生“走出课堂、走入市场”进行市场调查研究。

如在完成四大营销策略（4P）的课堂知识教授后，为加强学生对知识的实际运用能力，可分派课外实践作业，要求学生对企业的某特定商品进行资料收集，制定适当的营销组合策略。首先，班级学生以小组为单位，根据多因素细分市场，再分析、选择最为有利的顾客，进一步制定相应产品、价格、分销渠道以及促销方案，最后进行分组讨论，选择最佳营销方案供企业参考，最终获企业的好评与支持。如此一来，学生能够提前接触企业市场，初步了解市场运行情况，加深了学生对市场营销理论的理解，提高了学生的调查研究与综合分析能力。

3.关于案例教学法的几点建议

（1）教师要建立经典案例库。教师应当将市场营销教学过程中实施较为成功的、具有典型代表性以及能与教学内容很好结合的营销案例收集起来，并建立专门的营销案例库，同时注意每个案例要设置引导性问题，为日后营销教学提供材料。

（2）教师要把握好自身在营销教学的定位。在整个营销教学过程中，教师的角色应是指导者与组织者，其主要作用就是充分引导案例教学的全过程。因此教师必须提高自身倾听、回应问题、沟通以及引导学生进行案例探究的能力，以促进学生针对案例分析能力的提高，这也是整个教学过程的核心关键。

（3）教师要积累教学经验。教师要把握好学校提供的各种校外实践机会，注意积累实践中解决问题的经验，并在课堂教学过程中做到案例信手拈来，增强教学说服力。

结束语

总而言之，案例教学法是将理论与实际有效联系的重要桥梁。因此，在市场营销教学中，只有充分运用案例教学法，方可促进学生主动参与课堂教学，掌握到实用的教学知识，而非空洞、虚无的教学理论。

参考文献：

国际市场营销案例范文3

1.提高学生学习的主动性

在高校市场营销课程教学中引入案例教学法，转变老师的主体地位，以人为本，把学生作为主导，鼓励学生充分参与到课堂教学中，对自己的想法畅所欲言，增强学生学习的自信心。在案例分析中，增加学生之间、师生之间交流的机会，有利于激发学生学习的主动性，营造出一个轻松、愉悦的课堂创造良好的条件。

2.提高学生沟通能力和团队协作能力

在现代化社会经济中，市场营销往往需要企业各职能部门密切配合，有利于企业实现最大化经济效益，这就要求市场营销专业的学生应具备较强的沟通能力和团队协作能力。现阶段在校大学自我意识较强，缺乏与社会、他人合作沟通的意识，十分不利于今后自身的发展。那么在市场营销教学中，老师应结合学生的实际情况，适当安排团队形式的案例分析和模拟操作，锻炼每一位队员与其他队员合作共事能力，比如相互帮助能力、相互协调能力以及分工合作能力等。

3.增强学生社会适应能力

在案例教学法中，通过小组之间的分工合作、资料搜集、方案制定以及问题讨论等，在该过程中，有利于培养学生聆听、交流的能力；在案例分析研究后，进行案例分析报告的书写，提高学生的参与度，增强学生分析和解决问题的能力，从而帮助其树立正确的价值观和人生观，更好地适应于现代化社会经济和营销行业的发展。

二、案例教学法在市场营销课程教学中的应用

受到传统应试教育的影响，大多数学校教育以“老师讲，学生被动接收”为主要教学模式，难以激发学生学习的积极性，已经无法适应于现代化社会经济发展的需要。因此，必须转变教学观念，在高校市场营销课程教学中采用案例教学法，首要，需要深入分析学生营销知识和技能掌握的实际情况，根据案例对教学方法进行适当的改进，充分调动学生市场营销学习的积极性，明确学生综合技能培养的重要性；其次，鼓励学生参与到案例教学活动中，大胆创新，畅所欲言。为实现市场营销教学目标，学生需要仔细阅读、分析老师指定的案例材料，并作出自己的判断和选择，将结论大胆的讲出，提高学生对所学知识应用的灵活性。

1.建立本土化案例库

近年来，我国市场经济飞速发展，现实生活中市场经济案例与国外经济市场有所不同，建立本土化案例库的重要性不言而喻。本土化案例库从我国基本国情出发，更具有代表性，有利于帮助学生对我国企业、文化以及社会经济发展的情况的了解，使其更好的融入社会环境中。为实现案例教学法在市场营销课教学的最佳效果，在建立案例库时，应结合学生学习的实际情况，本着调动学生积极性和创造性的意识，所选择的教学案例应具有一定的时效性、趣味性，从而更好的帮助学生对市场营销的知识和技能的认识，提高案例教学的效果。

2.案例教学法与引入式教学法共用

在高校市场营销教学中，采用案例教学法，以学生为主体，培养学生提出问题、分析问题和解决问题的能力。但是由于学生知识面有限，缺乏专业的理论和实践功底，导致学生只能从案例中提出有限信息，无法认识到案例教学更深层的问题，久而久之学生可能对市场营销教案教学失去兴趣。引入式案例教学是在案例教学初级阶段，给予学生适时、适度的提示，帮助学生分析问题，引导学生进入案例，从而培养学生的综合能力。因此，在高校市场营销案例教学中采用引入式教学方法，将一个综合性、复杂性较强的营销案例信息，比如微观和宏观市场环境、企业背景资料等，进行分类和整合，帮助学生尽快进入案例课程教学中。同时老师应鼓励学生深入分析案例信息，利用信息资源进行合理的分析和推测，将学生更高的案例教学层次，从而提高案例教学的质量和效率，有利于锻炼学生市场营销的基本技能，培养学生独立学习、思考的能力。

3.选择合理的案例

在市场营销案例教学中，为确保案例教学的质量和效率，就必须选择合理的案例，实现最佳的课堂教学效果。案例选择往往需要遵循一定的原则，比如选取的案例应围绕经济生活中的热点话题，这对激发学生学习兴趣、刺激学生的学习欲望具有十分重要的作用；选择的案例应与大学生生活和消费相关，可以将手机、护肤品、饮料、衣服等作为案例教学的重点，有利于培养学生主动学习的能力；当然也可以选择一些反面案例，其中隐含的具有普遍意义的问题，对启发学生思维能力具有不错的效果。市场营销案例形式多种多样，主要包括以下四种，即分析型案例、实证型案例、操作型案例以及模拟型案例等。在市场营销案例教学中，老师应根据教学内容和学生实际学习情况，选择合适的教学案例和案例形式，紧紧围绕内容主题，切不可脱离现实，从而有效地激发学生学习的积极性和创造性，充分发挥出案例教学法的作用。

4.建立学生实习基地

市场营销专业老师比较重视案例的分析和讨论，但这种教学方式局限于口头，不利于增加学生的实践经验。为使学生更好的掌握营销知识和营销技能，学校应加大学生实习基地建设的投入，加深学生对营销实践的认识，为市场营销案例教学提供必要的场所，增加大学生营销实践经验，在提高市场营销案例教学质量的同时，培养学生的创新能力和分析、解决问题的能力，以此满足现代化社会经济和市场营销行业的发展需求。

三、结语