装饰公司策划书（14篇）

通过市场分析与客户需求调研，制定合理的装饰方案，提升品牌形象与市场竞争力，确保项目顺利实施，满足客户期待，能否实现预期目标？以下是阿拉网友分享的“装饰公司策划书”，供您学习参考，喜欢就分享给大家吧！

装饰公司策划书 篇1

一、项目背景

面对装饰行业日益增长的客户需求与竞争压力，提高项目管理效率和服务质量成为企业持续发展的关键。本策划旨在通过优化项目管理流程、强化服务团队建设和引入先进科技手段，全面提升公司运营效率和客户满意度。

二、项目管理优化

1. 流程标准化：制定详细的项目管理流程手册，包括设计评审、材料采购、施工进度控制、质量验收等环节，确保每个环节都有明确的标准和责任人。

2. 信息化管理：引入项目管理软件，实现项目进度、成本、质量的实时监控和数据分析，提高决策效率。

3. 团队协作：建立跨部门协作机制，加强设计、施工、采购等部门之间的沟通，确保项目信息畅通无阻。

三、服务优化

1. 客户体验提升：设立客户服务热线，提供24小时咨询与投诉处理服务；实施定期回访制度，收集客户反馈，及时调整服务策略。

2. 专业培训：定期对设计师、施工队长及客服人员进行专业技能和服务意识的培训，提升团队整体素质。

3. 增值服务：提供智能家居解决方案、软装搭配建议等增值服务，满足客户个性化需求，增加客户粘性。

四、实施步骤

1. 立即启动流程标准化工作，编制项目管理手册。

2. 3个月内完成项目管理软件的.选型与培训，启动试运行。

3. 每季度组织至少一次专业培训，持续提高团队能力。

4. 6个月后评估服务优化效果，根据反馈调整策略，持续迭代优化。

通过以上策划的实施，预期在未来一年内，公司项目管理效率提升20%，客户满意度提升至90%以上，为公司长期发展奠定坚实基础。

装饰公司策划书 篇2

一、引言

面对数字化时代的挑战与机遇，XX装饰公司决定启动全面数字化转型计划，旨在通过技术创新优化业务流程、提升客户体验、增强管理效率，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。

二、现状分析

业务流程：传统手工记录与沟通方式导致信息传递不畅，项目周期长，错误率高。

客户管理：缺乏统一的客户管理系统，难以追踪客户需求变化与满意度。

供应链管理：材料采购与库存管理效率低下，成本控制困难。

数据分析：缺乏数据驱动的决策支持，难以精准定位市场机会与风险。

三、数字化转型目标

1. 提升运营效率：缩短项目周期，减少错误率，提高客户满意度。

2. 优化客户体验：提供个性化服务，增强客户粘性。

3. 强化供应链管理：降低采购成本，提高库存周转率。

4. 数据驱动决策：基于大数据分析，精准制定市场策略与产品优化。

四、转型策略与措施

1. 构建数字化平台：

开发集成化的ERP系统，实现项目管理、财务管理、供应链管理的无缝对接。

引入CRM系统，统一管理客户信息，实现精准营销与个性化服务。

建立在线设计平台，客户可参与设计过程，提升参与感与满意度。

2. 智能化技术应用：

利用AI辅助设计，快速生成多种设计方案，提高设计效率。

引入物联网技术，实时监控工地进度与质量，减少现场巡查成本。

应用大数据分析，预测材料需求与价格波动，优化采购策略。

3. 员工培训与文化建设：

组织数字技能与新技术培训，提升员工数字化素养。

营造开放、创新的`工作氛围，鼓励员工提出数字化转型建议。

4. 信息安全与合规：

加强数据保护措施，确保客户隐私与业务数据安全。

遵守相关法律法规，确保数字化转型过程中的合规性。

五、实施步骤与时间表

1. 需求分析与规划阶段（1-3个月）：明确转型目标，制定详细方案。

2. 系统开发与测试阶段（4-9个月）：分阶段开发数字化平台，进行内部测试与优化。

3. 培训与试运行阶段（10-12个月）：组织员工培训，逐步上线新系统，进行试运行调整。

4. 全面推广与优化阶段（第13个月起）：正式全面推广，持续收集反馈，不断优化系统功能与业务流程。

六、风险评估与应对措施

技术风险：选择成熟的技术方案，建立应急备份机制。

人员抵触：加强沟通与培训，展示转型带来的好处，激发员工积极性。

数据安全：加强数据加密与访问控制，定期进行安全审计。

七、结论

通过本数字化转型方案的实施，XX装饰公司将实现业务流程的全面优化，提升客户体验与运营效率，为公司的长远发展奠定坚实基础。我们坚信，数字化转型不仅是应对市场变化的必要之举，更是推动企业持续创新与增长的强大引擎。

装饰公司策划书 篇3

一、策划背景

通过创新的设计理念、卓越的施工质量、优质的客户服务以及精准的市场定位，在竞争激烈的装饰行业中脱颖而出，实现公司的可持续增长与品牌价值的提升。

二、市场分析

1.行业背景：随着城市化进程的加快和居民生活水平的提高，人们对居住环境的美观性、舒适性和个性化需求日益增长，装饰行业迎来了前所未有的发展机遇。

2.目标市场：明确我们的目标客户群体，包括但不限于中高端住宅业主、商业空间（如办公室、餐厅、酒店）需求者、以及有特殊设计需求的客户（如别墅、会所等）。

3.竞争分析：分析竞争对手的'优势与劣势，识别市场缺口，制定差异化竞争策略。

4.市场趋势：关注智能家居、绿色环保、个性化定制等行业趋势，及时调整产品和服务策略。

三、公司定位与品牌策略

1.公司定位：定位为“高端品质，创意生活”的装饰服务提供商，专注于为客户提供一站式、个性化的家居及商业空间装饰解决方案。

2.品牌策略：

品牌形象：塑造专业、创新、可靠的品牌形象。

品牌传播：通过线上线下结合的方式，利用社交媒体、行业展会、口碑营销等多种渠道进行品牌推广。

客户服务：建立完善的客户服务体系，提供从设计咨询、施工监督到后期维护的全流程服务。

四、产品与服务

1.设计服务：组建由资深设计师领衔的设计团队，提供个性化、创新性的设计方案，满足不同客户的审美和功能需求。

2.施工服务：采用标准化施工流程，严格把控材料质量，确保施工安全、高效、环保。同时，提供施工进度的实时跟踪和反馈机制。

3.增值服务：提供智能家居系统安装、软装搭配、空气净化等增值服务，提升客户体验。

五、营销策略

1.目标市场细分：针对不同客户群体制定差异化的营销策略。

2.渠道建设：加强线上渠道（官网、社交媒体、电商平台）和线下渠道（实体店、合作商）的建设，拓宽获客渠道。

3.促销活动：定期举办优惠活动、设计大赛等，吸引潜在客户，提升品牌知名度。

4.客户关系管理：建立完善的CRM系统，定期回访客户，收集反馈意见，提升客户满意度和忠诚度。

六、财务规划

1.初期投资：详细列出启动项目所需的各项费用，包括人员招聘、办公场地租赁、设备购置、广告宣传等。

2.收入预测：基于市场分析，制定合理的收入预测模型，评估不同业务板块的盈利能力。

3.成本控制：制定严格的成本控制措施，确保项目在预算范围内高效运行。

4.风险评估与应对：识别潜在的市场风险、财务风险等，并制定相应的应对措施。

装饰公司策划书 篇4

一、项目概述

面对日益严重的环境问题，人们对绿色、环保的家居环境需求日益增长。本项目旨在成立一家专注于绿色环保家居装饰的公司，提供从设计、选材到施工全程的绿色装修服务，倡导健康、可持续的生活方式。

二、市场分析

1. 目标客户群：环保意识强的家庭，尤其是追求健康生活品质的中高收入人群。

2. 市场需求：随着人们对居住环境的重视，绿色环保装修成为市场新宠，需求持续增长。

3. 竞争分析：市场上虽有少数绿色装修公司，但多集中于材料使用上的'环保，缺乏全面的绿色设计理念和服务体系。

三、项目特色

1. 绿色设计：结合自然元素与现代设计，打造既美观又环保的居住环境。

2. 环保选材：严格筛选符合国家环保标准的建材，优先选用可再生、无毒、低VOC（挥发性有机化合物）材料。

3. 节能施工：采用节能技术和施工方法，减少能耗和废弃物产生。

4. 室内空气质量监测：施工前后进行室内空气质量检测，确保装修后环境健康无害。

四、服务流程

1. 需求分析：与客户深入沟通，了解其生活习惯、审美偏好及环保需求。

2. 设计方案：依据客户需求，提供个性化的绿色设计方案。

3. 选材建议：推荐环保材料，提供样品选择，确保材料符合绿色标准。

4. 施工管理：全程监控施工进度与质量，确保绿色施工标准执行。

5. 后期服务：提供空气质量报告，及必要的售后服务与维护建议。

五、营销策略

1. 品牌塑造：通过社交媒体、环保论坛等渠道，传播绿色装修理念，树立品牌形象。

2. 合作联盟：与环保组织、绿色建材供应商建立合作关系，共同推广绿色装修。

3. 案例展示：通过官网、社交媒体等平台分享成功案例，增强客户信任。

4. 环保教育：举办绿色装修讲座、工作坊，提升公众环保意识。

六、财务规划

1. 启动资金：预计初期投资包括设计团队组建、市场推广、首批材料采购等，共计XXX万元。

2. 盈利模式：通过设计服务费、材料销售、施工利润等多元化收入结构。

3. 风险评估：考虑环保材料成本较高、客户接受度不确定等风险，制定灵活的调整策略。

七、总结

本项目以绿色环保为核心，致力于为客户提供高品质的绿色家居装饰服务，满足社会对健康、可持续生活的需求。通过独特的设计理念、严格的质量控制和社会责任感，预计将在绿色装修市场中占据一席之地，成为行业标杆。

装饰公司策划书 篇5

一、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

(1)目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

(2)SWOT分析：

主要分析焦作家庭装饰行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。

(此处从略)

(3)竞争对手分析

着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

(1)媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出东易日盛的优势，注重差异化。

广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。

本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现东易日盛并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。

我们要有这样的理念：消费者一提到东易日盛马上就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。

考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的.选择可考虑以下几个方面：

a、电视。

因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。

b、报纸杂志。

可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布东易日盛装饰的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以东易日盛的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。

c、户外广告。

主要有立体广告牌、公交广告牌等。

尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。

d、电梯广告。

电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。

广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

e、其他。

可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

(2)网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。

也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。

推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。

构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。

在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

(3)联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。

比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动东易日盛的品牌推广。

与中高档酒店、等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

(4)小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a、选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如：五一、十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。

b、一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c、在小区正门设置充气彩虹门，打出东易日盛的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

d、向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有东易日盛广告的手提袋。

e、播放东易日盛装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现东易的特色，注重差异化。

f、每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。

所有东易人必须统一着装，向消费者展现东易严谨认真的一面。

(5)活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此东易一定要转变消费者观念，向消费者展现东易设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于3月15日在东方红广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策略执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。

装饰公司策划书 篇6

一、项目背景与目标

随着科技的飞速发展，智能家居已成为现代家庭追求的高品质生活方式。本项目旨在创立一家专注于智能家居装饰的装修公司，通过打造智能家居生活体验馆，展示最前沿的智能家居产品和技术，为客户提供一站式的智能家居设计方案与安装服务，引领未来家居生活潮流。

二、市场分析

1. 目标客户群：面向中高端收入家庭，尤其是科技爱好者、追求生活品质的年轻人及注重家庭安全的家庭。

2. 市场需求：随着人们对生活便捷性、安全性、舒适性的需求增加，智能家居市场快速增长，预计未来几年将持续保持高增长态势。

3. 竞争分析：市场上已有部分智能家居服务商，但大多专注于单品销售或单一系统集成，缺乏全面、个性化的整装服务。本项目将填补这一市场空白。

三、项目内容

1. 体验馆建设：选址于城市繁华商圈或高端社区附近，设计现代化、科技感强的展示空间，分区展示智能照明、安防监控、环境控制、娱乐互动等系统。

2. 产品线整合：与国内外知名智能家居品牌合作，精编品质优良、功能齐全的产品，形成完善的.智能家居解决方案。

3. 定制服务：提供个性化设计方案，根据客户需求，量身定制智能家居系统，包括智能家居规划、设计、安装、调试及后期维护。

4. 智能生活体验课程：定期举办智能家居使用培训、新品发布会等活动，增强客户粘性，提升品牌影响力。

四、营销策略

1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等方式，提高品牌知名度。

2. 线下活动：组织智能家居体验日、新品发布会，邀请潜在客户参观体验。

3. 合作伙伴：与房地产开发商、家居卖场等建立合作关系，拓展销售渠道。

4. 口碑营销：通过优质服务和客户案例，鼓励客户分享体验，形成良好口碑。

五、财务规划

1. 启动资金：预计初期投资包括店面租金、装修费用、首批进货成本、营销推广费用等，共计XXX万元。

2. 盈利模式：主要通过产品销售、设计安装服务费、后期维护费用等盈利。

3. 风险评估：考虑市场需求变化、技术更新换代、竞争加剧等风险，制定应对策略。

六、总结

本项目旨在通过创新的服务模式和全面的产品线，满足消费者对智能家居的需求，打造智能家居装饰领域的领军品牌。通过精准的市场定位、优质的服务和有效的营销策略，预计将在短期内实现盈利，并逐步扩大市场份额。

装饰公司策划书 篇7

随着各行各业的分工更加明确，效果图表现已经逐步从公司内部分离出来，经过市场考察，在常德市，许多装饰公司的效果图制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社会许多个体户对效果图的需求，效果图的市场需求日益扩大。那么，创建装饰公司的投资创业策划书要怎么写呢？

第一章 执行总结

项目简介：

回避风险，开辟新市场。在边缘县城(辰溪)创建装饰公司，引导边缘县城居民的消费，迅速占领边缘县城的装饰行业市场。

1.投资方向：根据自身所学专业优势，选择投资创建小型装饰企业。

2.投资策略：回避在成熟竞争市场上进行投资，寻求开辟边缘县城的装饰市场。通过市场考察与分析，边缘县城(辰溪)房地产已经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶段，市场潜力很大，有着广阔的发展空间。因此将投资策略上选择在边缘县城(辰溪)创建装饰公司。

3.实施过程：

①前期筹备：积累经验与资金。利用在校两年时间建立效果图工作室(已建)，进行实践性的业务拓展。通过利用自身对软件的钻研成果上的优势，进行效果图的制作、软件培训、接单施工、3D模型图库产品的网络推销，获取实践性的工作经验和资金的前期积累，为毕业后创建公司奠定基础。

②公司创建与发展：通过前期工作经验和资金的筹备和积累，

在资金缺口上再进行部分的融资，在边缘县城(辰溪)创建公司。运用各种经营方式与营销策略，迅速占领边缘县城的装饰行业市场。

服务简介：

第一阶段：软件培训班和绘制效果图。在校工作室期间，通过自身对软

件的钻研成果上的优势，开办软件培训班，以维持工作室的日常开销;为校外装饰公司绘制效果图和3D模型图库产品的网络推销以赚取利润。

第二阶段：家装为主，工装为辅。装饰公司期间，以家装为主要的服务项目，其中包括：现代风格，简约风格，欧式风格，中式风格等。工装为辅助服务项目，其中包括：各类饮用空间，娱乐空间，办公空间等。另外，我们还会做一些产品的二级代理等。

市场分析：

1. 从效果图的市场需求的角度看：随着各行各业的分工更加明确，效果图表现已经逐步从公司内部分离出来，经过市场考察，在常德市，许多装饰公司的效果图制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社会许多个体户对效果图的需求，效果图的市场需求日益扩大。而我们作为学生建立工作室制作效果图，不仅绘图质量高，而且收费也低于市场价，更受消费者亲睐。

2. 从参加软件培训班的学生群体的角度看：经过在校统计，85%的学生愿意参加软件培训班，而已经参加的占20%，还有65%的学生处于闲置状态。

3. 从网购的角度看：网购现在已经兴起，越来越多人更崇尚网上购物，这对我们的3D模型图库网络推销是一个好的时机。

4. 从边缘县城(辰溪)的市场优势看：通过考察和分析，边缘县城(辰溪)的房地产已经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶段，市场潜力大，有着广阔的发展空间。

5. 从竞争对手的角度看：边缘县城(辰溪)在前期处在一个不具竞争力的环境中，具有投资的环境优势，边缘县城没有大城市的竞争压力，投资成本少，风险低，回报快的优势。

营销策略：

1. 前期筹备：低收费，高质量。工作室期间：①为校外装饰公司绘制效果图，我们主攻价格方面。我们是学生，所以绘图投资成本低，而且通过自身钻研软件技术，绘制的图质量高。我们以低于市场收费，高质量为宗旨，吸引外面公司与我们建立长期的合作关系，保证稳定的业务来源。

2. 投资方向的巧妙。选择大家忽视的边缘县城装饰市场，有一定的可发掘性和持续性。农村走向城市是发展的大方向，抢占边缘县城装饰市场是难得的商机。根据自身所学专业优势，选择投资创建小型装饰企业。

3. 公司的后期运营。

①广泛的宣传。聘请当地人为业务员，从业务员的亲朋好友入手，获取客户;与房产开发商合作做样品房，到各小区设点宣传，组织活动，教普通大众怎样装修，从而引导消费。

②引进成品。结合产品的特点，引进成品，版式家具，打造装饰手法。

③做好售后服务，建立长期业务关系。对客户进行经常性的回访，帮助客户解决在使用过程当中遇到的的问题，定期护理与维修，做好售后服务，让消费者的售后服务有保障，建立良好的企业形象与信誉，以建立长期的合作关系。

管理策略：

1. 合同化管理，市场化运作，制度化保障。与员工签订劳动合同，实现劳动合同管理规范化，法制化，维护劳动者和公司的合法权益。同时将每个岗位全部予以公开。用市场化的运作形式，让员工凭能力竞争，建立一系列规章制度，以规范管理。

2. 员工考核绩效机制。通过绩效考核，实事求是的发现员工的长处，短处，以扬长避短，有所改进，提高营造员工的积极性，开发工作潜能。

3. 业务员定期培训。对业务员进行定期培训，增加业务员自身的提高与对市场的了解，更好的引导消费。

4. 工程质量管理，项目管理。建立一整套质量管理体系，保证和提高工程质量。

5. 营销管理。对需求的水平，时机和性质进行有效的调解，针对不同的需求情况采取不同的营销管理对策，进而有效的满足市场需求，确保企业目标实现。

6. 售后管理。建立售后管理系统，定期回访。

财务分析：

1. 前期的在校工作室：

总投资15000元(固定资产10000元;流动资产5000元)

其中包括：房租(300元每月)

水电(200元每月)

一台高端绘图电脑(5500元)+一台普通绘图电脑(2100元)

网费(600元每年)

学习资料(1100元)

其他(200元)

2. 后期的装饰公司：

总投资15万元(固定资产10万元;流动资产5万元)

风险分析和管理

1.前期工作室:在校工作室期间，通过自身对软件的钻研成果上的优势，开办软件培训班，以维持工作室的日常开销;为校外装饰公司绘制效果图和3D模型图库产品的网络推销以赚取利润。投资风险基本为零。

2. 装饰公司:选择投资大家忽视的边缘县城(辰溪)的装饰市场，有一定的可发掘性和持续性。前期工作室的经验积累和资金筹备，再利用合伙人减少投资成本，大大降低了投资风险，不盲目扩规模，稳步前行。

3. 控制现金流量，管理好项目支出，做到有用支出上，分期投资。

法律关系：

1. 公司合同化。

2. 员工合同化。

3. 运作规范化。

4. 工程合同化。

5. 企业法人化。

6. 股东权益协定合法化。

第二章 服务打造

项目计划简介：

1. 前期工作室：开办软件培训班;为校外装饰公司绘制各式各样的效果图;3D模型图库的网络推销。

2. 装饰公司：以家装为主，工装为辅，兼并产品二级代理。

服务内容与服务模式：

第一阶段：建立工作室，积累经验与筹备资金。

① 开办培训班

② 为校外装饰公司绘制效果图，采取低于市场收费，高质量的原则。争取绘图市场。

③ 3D模型图库的网络推销。

第二阶段：装饰公司的运营。以家装为主，工装为辅，兼并产品二级理。

技术介绍：

前期工作室：我们已经组建了一支以学生为主要成员的设计团队，专门承接各公司和社会效果图的制作。我们都拥有比较扎实的3D基础，采取分工合作的形式，工作效率快。

后期装饰公司：通过前期工作室的.经验积累，我们拥有一支战斗力强，经营管理能力更好，实践性更强，施工技术更成熟，经验更丰富，对市场了解深，工作效率快的团队员工。

服务优势：

1. 前期筹备，低成本，规模化，开办软件培训班，利用学员多的优势，以量抢夺市场。以学生零成本的运作，低于市场价绘制效果图，争取绘图市场。

2. 装饰公司的运营。

①我们自身是设计师，只需聘请业务员的优势，降低成本，解决资金压力。通过前期的筹备，避免了经验不足。

②与材料供应商取得合作关系，可以赊账，占用别人的资，金，资源优势，获取资金时间差，提高工作效率。

③与二线城市供销商进行协作，降低材料成本。

④雇佣本地人做业务员，更好的引导消费，获取客户。

⑤利用自己是本地人的优势，人员关系广。

⑥优质的服务，价格合理，被大众所接受，自己做产品代理，售后服务有保障。

附加产品：

前期工作室：3D模型图库的网络推销

后期装饰公司：产品的二级代理;材料代理;推拉门代理;铝合金代理;隔断门代理等

第三章 市场分析与预测

需求分析：

1.工作室阶段：

①开办软件培训班。经过调查，文理学院总共学环艺的专业的学生人数约500人(大四除外)。其中有意向参与软件培训班的学生有300人，占60%，持中间态度与不愿参与的学生各占20%，现已有160人左右已经参与软件培训班，而余下140人还处于一个忧郁阶段，考虑资金与时间问题，但都已有参与入学的准备。如果引导发动，还能争取余下没有准备去学的学生的15%，所以总需求大约在170人左右。

②绘制效果图。经过调查，就常德市区范围内的装饰公司就有百余家。80%的公司都会将部分效果图的制作交给公司外的人制作。

2.装饰公司阶段：房地产的兴起，人们观念的改变，农村走向城市的大发展方向，人们选择在县城买房，大量务工人员的返乡，扩大了需求量。

市场调查结果：

前期工作室：开办软件培训班和为校外公司绘制效果图的市场需求量比较大，可行性高。

后期装饰公司：边缘县城(辰溪)的房地产已经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶段，市场潜力很大，有着广阔的发展空间。

市场预测：

前期工作室：

①开办软件培训班，招收10员学员入班学习，与校外装饰公司建立长期的合作关系。

②开办软件培训班，不能吸引学生入班学习，校外绘制效果图的业务不稳定。

后期装饰公司期间：

①第一年辅导市场，广泛宣传，主要投资是将公司形象与信誉建立。

②第二年进入市场，每月最低盈利2000元，以保证公司的正常运营，为公司的发展奠定基础。

③第三年回报期，市场反响较好，迅速占领了边缘县城(辰溪)的装饰行业市场，每月收入不低于一万元(员工工资包含在内)。

竞争分析：

1.前期工作室：

①开办软件培训班，校外其他软件培训班一般是由老师建立，老师技术熟练，但收费比较贵，大约在1300元左右，学习时间为2个月。而我们的软件技术熟练，且经过我们自身对软件的钻研成果，对软件的了解不亚于老师，我们的收费却只收取1000元左右的日常开销费用，学习时间为3个月。这样可以吸引资金不够的学生入班学习，加大我们的竞争力度。

②为校外装饰公司绘制效果图，我们的收费也是低于市场价，再利用培训班学员接业务，以量，以价争取市场。

2.装饰公司：

①创建装饰公司，我们主要的竞争对手是其他广告与装饰公司，但他们在室内设计这方面没有专业的设计师，而我们自己就是专业设计师，但他们已经建立了许多稳定的客户关系，我们则需要一个过渡期，扩展业务来源。

②我们有自己的新思路，引进新产品，增强竞争力。

实际市场反响：

1. 工作室：已招入15名学员，与校外装饰公司的合作关系已建立。

2. 装饰公司：

①较好反响：树立良好的企业形象与信誉，人们愿意把房子的装修交给装饰公司，各类饮用，娱乐，办公行业也愿意把装修交给装饰公司，引导了装饰行业的市场消费，迅速占领了装饰行业的市场。

②较差反响：只有少部分消费者接受了装饰公司的装饰方式，得不到各娱乐办公产业的肯定。

第四章 营销策略

销售渠道：

1.前期工作室：

①开办软件培训班，主要是文理学院的艺术设计专业的大一，大二，大三的学生。以自己的实力招来了15名学员，为工作室的建立奠定了基础。

②为校外装饰公司绘制效果图，与公司建立长期的合作关系，绘图质量高，价格低于市场价，以价抢夺市场。

2.装饰公司：

①和房产开发商合作，装修样品房，吸引大众眼球，让大众对室内设计有初步的了解。

②通过推荐设计，营销手法，推销手法，广告，让客户接纳我们公司的设计。

③产品的二级代理，节约材料的成本，降低预算。

项目产品服务价格：

1.工作室：培训费(签订合同)：600元包学会，但要求做20张效果图作为回报。

效果图制作： 卧室，书房100元一个角度

家装200～250元起

中式错层300元起

欧式复式400元起

工装别墅500元起

室外400～500元起

没有详细的施工图加100元的建模费

2.装饰公司：设计加效果图制作：在上面的收费标准的基础上加100元的设计费。

装修全包套餐与半包套餐收费视情况而定。

营销计划：

1.工作室：

①开办软件培训班，我们以费用相同学习时间多2倍的优势取得学员的支持，而且保证学员学到扎实的软件绘图技术，再利用学员做的效果图回报接业务，以量争取市场，获取利润，

②为校外装饰公司绘制效果图，以同样的效果图绘制水平，低于市场价的收费，以获得市场，与校外装饰公司建立长期合作关系，保证业务的稳定来源。

2.装饰公司：

①广泛宣传。聘请当地人为业务员，既可以降低员工工资开销，又可以从业务员的亲朋好友入手，获取客户。与房产开发商合作做样品房，到各小区设点宣传，组织活动，教普通大众怎样装修，从而引导消费。

②引进成品。结合产品的特点，引进成品，版式家具，打造装饰手法。

③做好售后服务，建立长期业务关系。对客户进行经常性的回访，帮助客户解决在使用过程当中遇到的的问题，定期护理与维修，做好售后服务，让消费者的售后服务有保障，建立良好的企业形象与信誉，以建立长期的合作关系。

客户关系管理：

1. 建立客户关系档案客户关系网络，经常友情联系，进行质量回访。

2. 跟踪服务，针对大客户(工装客户)。

3. 组织老客户参与一些活动，如：组织客户旅游等。利用老客户扩展新客户，进行宣传。

第五章 公司战略与管理

公司文化：

1. 公司理念：最真诚的服务;最优质的设计，最优惠的价格，最满意的售后。

2. 开展活动：公司员工每隔2个月举办一次活动。

3. 举办家装讲座，每个月举办一次家装讲座。

公司战略：

1. 建立工作室。前期筹备;积累经验与资金。利用在校两年时间建立效图工作室(已建)，进行实践性的业务拓展。通过利用自身对软件的钻研成果上的优势，进行效果图的制作、软件培训、接单施工、3D模型图库产品的网络推销，获取实践性的工作经验和资金的前期积累，为毕业后创建公司奠定基础。

2. 公司建立。通过前期工作经验和资金的筹备和积累，在资金缺口上再进行部分的融资，在边缘县城(辰溪)创建公司。运用各种经营方式与营销策略，迅速占领边缘县城的装饰行业市场。

组织结构：

在校工作室：

装饰公司：

人力资源配置：

在校工作室： 总负责：1人

业务员：1人

模型组，材质组，灯光组，后期处理：人数不限

装饰公司：

总经理：1人

设计部：2人

财务部：1人

市场部：1人

销售部：1人

运营部：1人

人员培训：

员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统性工程。强调员工参与和互动，发挥员工的主动性 。员工培训要充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。

员工的培训主要包括三方面：

1.员工知识培训。不断实施本专业和相关专业新知识的培训，使员工具备完成本职工作所必需的基本知识和迎接挑战所需的新知识。

2.员工技能培训。不断实施岗位所需技能的培训，使员工掌握完成本职工作所必备的技能。

3.员工态度培训。不断实施心理学、人际关系学、社会学、价值观的培训，建立公司与员工之间的相互信任，满足员工自我实现的需求。

人员绩效考核方法：

1. 考核次数：每月一次，年底一次。

2. 考核的主要因素：业绩(数量、质量、成本、时限)，态度(考勤、纪律性、服务态度、合作精神)，能力(专业知识技能)。

①工作业绩考核, 从工作结果体现。(占40%)

②工作态度考核, 从工作过程角度体现。(占20%)

③工作能力考核，从工作过程中展现的能力体现。(占40%)

3. 考核结果应用：月度绩效考核与每月绩效工资挂钩，整体考核年底奖金与职称评定、晋升/晋级挂钩。

①超级明星: 多方向快速提升。

②中坚力量:计划提拔，并特殊指导 进入下一个发展机会。

③表现尚可者：考虑发展。

④表现一般者：保留原位。

⑤业绩不佳者：给予警告，提供有针对性的发展支持。

⑥失败者: 淘汰出局

薪酬奖惩制度：

装饰公司：

1.在确定员工薪酬时以岗位特点、个人能力、工作业绩及辰溪县社会平均工资平、同行业平均工资水平为依据。

2.以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级或激励性工资结构激发员工工作积极性，进而培育员工对公司的忠诚度，培养员工的归属感。

3.以每月的人员绩效考核成绩为主要依据，成绩优秀者给予相应奖励，成绩较差者处以相应处分。

媒介计划：

1. 在地方电视台做广告，宣传公司理念，讲述装修知识。

2. 与房产开发商合作，打造样品房，实品展现。

3. 在小区设点宣传，举办家装讲座。

第六章 财务分析与预测

初始投资成本：

建立工作室：固定资产10000元

流动资产5000元

创建公司：固定资产10万元

流动资产5万元

财务预算：

1. 工作室每月房租300元，水电200元，网线50元，工作室每月xx日常开销在550元。

2. 装饰公司：1.注册公司+公司房租日常开销+公司设备+装修总计约10万元

3.公司采用股份制。公司主干一共7人，总经理占股40%，其他每人占10%，总经理原始出资6万元，其余每人万元。聘请当地业务员，刚进入市场，聘请3名业务员，每个月每人工资支付是600员，每月工资支出是1800元。

财务分析：

前期工作室：

①工作室日常运作：工作室可招入8名学员，每一名学员交1000元的学费，每批学员学完的周期大约在3个月，三个月公司的总开销在2000元左右，而八名学员三个月的学费总共8000元，工作室可以从中获利6000元，在减去其余费用，工作室每招入一批学员一般情况可赚取4000元利润。

②业务方面：跟各公司建立友好关系(已有3家公司)

③营利期：每结束一批学员，工作室的总收入可至11000元，而工作室的初始投资成本在10000元，那么工作室只需要培训完第一批学员就可以返回成本，从第二批学员开始就可以获得利润。

④工作室可积累的资金：工作室每年可培训至少3批学员，经过在校两年时间，毕业后可积累资本5万元左右。

装饰公司：

第一年辅导市场：广泛宣传公司，树立企业形象与信誉，预计亏损10%。

第二年进入市场:开始接业务，逐步挽回第一年的损失，达到平和状态。

第三年回报期：有了稳定的业务来源，预计公司每月可盈利不低于1万元 。

投资分析：

1. 在校的两年工作室期间，投资约2万元，预计收入是7万元，可积累资金5万元。

2. 创建装饰公司，前期工作室积累5万元资金，公司总需15万元原始资本，经过各合伙人的融资，主要负责人入资6万元，其余各人只需万元即可。

第七章 风险分析

前期工作室：

工作室开办软件培训班的主要竞争对手是在校老师创办的软件培训班，老师的软件培训班收费在1300元左右时间为2个月，而我们一名学员交1000元的学费，每批学员学完的周期大约在3个月的优势，吸引学生入班，再利用学员 做的效果图回报接业务，以量争取市场，获取利润，风险几乎为零。

后期的装饰公司：

有利因素：

1.竞争对手;通过考察和分析，边缘县城(辰溪)的房地产已经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶段，市场潜力大，有着广阔的发展空间。在前期处在一个不具竞争力的环境中，具有投资的环境优势，边缘县城没有大城市的竞争压力，投资成本少，风险低，回报快的优势。

2.市场需求;房地产业的兴起，乡镇居民涌入县城，大量务工人员返乡，在县城购买商品房，扩大了市场的需求量。农村走向城市是发展方向，抢占边缘县城装饰行业是商机。

3.投资方向;选择大家忽视的边缘县城装饰市场，有一定的可发掘性和持续性。回避在成熟竞争市场上进行投资，寻求开辟边缘县城的装饰市场。根据自身所学专业优势，选择投资创建小型装饰企业。降低了投资风险。

4.原始资本积累;投资成本与投资风险成正比，经过前期工作室的资本积累，减少了装饰公司的投资成本，从而降低了投资风险。

不利因素：

1.传统观念;人们习惯了传统的装修模式，对一种新事物(装饰公司的出现)需要一个接受过程，所以我们必须加大宣传力度，引导居民消费。

2.业务来源;没有稳定的业务来源，我们必须快速建立良好的企业形象与信誉，赢得消费者的信任，聘请当地人为业务员，从业务员亲朋好友入手，获取客户。

3.原有的企业;虽然在边缘县城(辰溪)没有比较正规的装饰公司，但原有的从事装饰行业的还掌握着相当一部分的客户资源，所以我们要从他们比较薄弱的地方入手，如：他们没有专业的设计师，而我们不仅是专业的设计师，还有专业的装修团队;我们有更好的售后服务等。因此赢得市场的亲睐。

第八章 法律分析

创建装饰公司：

1.公司为合法注册，合法经营。

2.公司员工进入公司前都必须签订合法劳动合同，员工也依法享有工资，福利，如：三保，社保，医保，老保。

3.公司聘请临时工的时候也必须签订合法劳动合同。

4.公司每接一笔业务都必须先签订劳动合同。

装饰公司策划书 篇8

项目名称： “绿动未来”环保装饰公司策划案

一、市场背景

随着环保意识的增强，消费者对家居装饰的环保要求日益提高，绿色、健康、可持续的装饰理念成为市场新趋势。

二、公司定位

1. 品牌愿景：成为引领绿色装饰潮流的领军企业，为客户提供健康、舒适的居住环境。

2. 服务特色：主打环保材料，提供从设计到施工的全链条环保装饰解决方案。

3. 技术优势：利用大数据分析客户需求，实现个性化定制；引入智能家居系统，提升居住体验。

三、产品与服务

1. 环保材料：精编国内外认证的.环保材料，如低VOC涂料、再生木材等，确保装修过程无污染。

2. 智能设计：结合客户生活习惯，设计智能家居系统，实现节能、便捷的生活体验。

3. 健康监测：提供室内空气质量检测服务，确保装修后居住环境健康无害。

四、营销策略

1. 内容营销：通过博客、视频等形式分享环保装饰知识，树立行业权威形象。

2. 合作营销：与环保组织、健康生活方式品牌合作，共同举办活动，扩大影响力。

3. 体验营销：设立环保装饰体验中心，让消费者亲身体验绿色装饰的魅力。

4. 口碑营销：鼓励客户分享环保装修经验，利用社交媒体平台形成良好口碑。

五、运营计划

1. 团队建设：组建由环保专家、设计师、工程师组成的专业团队，确保服务专业性。

2. 供应链管理：建立稳定的环保材料供应链，确保材料质量与供应稳定。

3. 客户服务：提供一站式服务，从设计咨询到施工监理，全程跟踪，确保客户满意度。

4. 技术创新：持续投入研发，探索更环保、高效的装饰技术和材料。

六、风险管理与应对

1. 材料成本上升：与供应商签订长期合作协议，控制成本波动。

2. 消费者认知度低：加强市场教育，通过公益活动、媒体合作提高品牌知名度。

3. 施工质量控制：实施严格的施工标准和验收流程，确保工程质量符合环保标准。

七、预期目标

短期内，建立品牌知名度，成为环保装饰领域的首选品牌。

中长期，拓展全国市场，成为环保装饰行业的领军企业，推动行业绿色转型。

装饰公司策划书 篇9

一、前言

在当前竞争激烈的装饰市场中，XX装饰公司致力于通过创新设计、优质服务与高效执行，打造独特品牌形象，满足日益增长的个性化装修需求。本策划书旨在提出一套全面的品牌建设与市场推广策略，以实现公司业务的快速增长与市场份额的显著提升。

二、市场分析

1. 目标客户群：定位中高端市场，主要面向追求生活品质、注重家居环境设计与舒适度的年轻家庭及成功人士。

2. 竞争分析：分析主要竞争对手的优势（如品牌影响力、设计创新能力）与劣势（如服务响应慢、价格不透明），寻找差异化竞争点。

3. 市场需求：随着人们生活水平的`提高，对家居环境的美观性、功能性及智能化需求日益增强，特别是环保材料和智能家居系统的应用成为新趋势。

三、品牌建设与定位

1. 品牌定位：以“创新设计·品质生活”为核心，塑造专业、时尚、环保的品牌形象。

2. 视觉识别系统（VI）：设计统一且具有辨识度的LOGO、色彩体系、宣传物料等，增强品牌记忆点。

3. 企业文化：强调“客户至上、团队协作、持续创新”的价值观，营造积极向上的工作氛围。

四、市场推广策略

1. 线上营销：

利用社交媒体（如微信、微博、抖音）进行内容营销，分享装修案例、设计灵感及客户评价。

开展线上直播活动，邀请设计师进行装修知识讲解，增加用户互动与粘性。

优化官方网站与电商平台，提供便捷的在线预约、咨询与报价服务。

2. 线下活动：

举办家居设计展，展示最新设计作品与材料，吸引潜在客户。

与房地产开发商合作，参与样板间设计与展示，扩大品牌影响力。

定期举办客户答谢会，增强客户忠诚度。

3. 合作伙伴关系：与知名家具品牌、材料供应商建立战略联盟，提供一站式装修解决方案，提升服务品质与竞争力。

五、客户服务与售后

设立24小时客服热线，快速响应客户需求。

实施项目经理负责制，确保工程质量与进度。

提供长期质保与定期回访服务，收集客户反馈，持续优化服务体验。

六、预算与评估

制定详细的年度营销预算，合理分配于线上推广、线下活动、广告投放等。

定期评估营销活动效果，通过数据分析调整策略，确保投资回报率最大化。

七、总结

通过本策划书的实施，XX装饰公司将有效提升品牌知名度与美誉度，扩大市场份额，实现业务的可持续发展。我们坚信，凭借卓越的设计能力、优质的服务体系与创新的营销策略，XX装饰公司将成为行业内的佼佼者。

装饰公司策划书 篇10

一、营销目标：

1、小区洽谈成功率在10套以上接触业主数在200户以上

2、向业主提供初步平面设计方案和工程预算在50户以上

二、开展业务的方式：小区营销方式

1、业务员分两队，每队分配几栋栋楼；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈

2、选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，由设计师进行现场洽谈、设计

三、准备工作、工作方式：

小区营销组织成员准备：

1、业务员

2、设计师

3、营销负责人、施工和质量负责人

其他准备：

1、市场调研分析

①地理位置和交通：

②房产商和物业公司资料：

③小区配套设施、业主消费水平、小区档次

④其他装饰公司的情况

2、收集小区套房型图

3、由设计师以最短的.时间完成所有房型的平面配置图和工程预算；初步方案，设计、预算分为（高、中、低）三种档次

4、收集效果图

四、活动现场工作及注意事项：

1、企业宣传册的发放

2、优惠活动宣传

3、每个小组必须注意登记客户信息

装饰公司策划书 篇11

一、市场分析

1. 目标市场：定位中高端住宅、商业空间及办公区域，针对追求生活品质与设计感的客户群体。

2. 竞争分析：分析区域内现有装饰公司的优劣势，如设计创新能力、材料供应链、服务质量等，确定差异化竞争优势。

3. 市场需求：随着生活水平的提高，消费者更加注重个性化、环保、智能化的`家居装饰，需求多元化。

二、公司定位

1. 品牌理念：倡导“设计改变生活，品质塑造梦想”的理念，打造集设计、施工、材料供应于一体的全方位装饰服务平台。

2. 服务模式：提供一对一设计咨询服务，确保每个项目都能精准对接客户需求；实施项目经理负责制，确保工程质量和进度。

3. 技术优势：引入3D打印技术、VR全景设计等前沿科技，提升客户体验。

三、营销策略

1. 线上推广：建立官方网站及社交媒体矩阵，发布设计案例、装修知识等内容，增强品牌曝光度。

2. 线下活动：定期举办设计沙龙、家居展等活动，邀请潜在客户参与，增加互动与信任。

3. 口碑营销：鼓励客户分享装修体验，利用好评返现、推荐奖励等方式促进口碑传播。

4. 合作伙伴：与知名家具品牌、材料供应商建立合作关系，提供一站式采购服务，降低成本，提升品质。

四、运营计划

1. 团队建设：招聘具有丰富设计经验的设计师团队，以及专业的施工管理团队。

2. 培训与发展：定期举办内部培训，提升员工专业技能和服务意识；建立晋升机制，激励员工成长。

3. 财务管理：合理规划资金使用，确保项目资金充足；建立严格的成本控制体系，提高盈利能力。

4. 客户服务：设立24小时客服热线，快速响应客户需求；提供质保服务，增强客户忠诚度。

五、风险评估与应对

1. 市场竞争加剧：持续创新设计，优化服务流程，提高客户满意度。

2. 材料价格波动：建立长期稳定的材料供应商关系，适时调整报价策略。

3. 施工质量问题：强化施工监管，实施严格的验收标准，确保工程质量。

六、预期目标

一年内，成为区域内知名装饰品牌，市场占有率提升至10%。

三年内，拓展至周边城市，建立连锁经营体系，实现年营业额翻倍。

装饰公司策划书 篇12

一、行业背景与趋势

随着科技的进步和消费者需求的多元化，智能家居和定制化装饰成为装饰行业的新趋势。消费者对家居环境的个性化、智能化需求日益增长，这为我们提供了广阔的发展空间。

二、公司愿景与使命

愿景：成为引领智能家居装饰潮流，提供极致居住体验的`行业标杆。

使命：通过创新设计和技术应用，让每一个家庭都能享受到舒适、智能、美观的居住环境。

三、核心竞争力构建

1. 智能科技：引入智能家居系统，如智能照明、温控、安防等，提升居住便捷性和安全性。

2. 个性化定制：提供从空间规划、风格设计到材料选择的全方位定制服务，满足客户的个性化需求。

3. 绿色环保：倡导绿色装修理念，使用环保材料，减少施工污染，保护客户健康。

4. 高效服务：利用数字化管理工具，优化项目管理流程，提高服务效率和质量。

四、市场策略

1. 精准定位：针对中高端市场，特别是年轻、追求生活品质的客户群体。

2. 线上线下融合：建立线上展示平台，线下体验中心，提供沉浸式体验服务。

3. 合作伙伴拓展：与智能家居品牌、设计师工作室等建立合作关系，共同开发新产品和服务。

4. 社区营销：利用社交媒体、社区论坛等渠道，开展口碑营销和精准营销。

五、财务与运营规划

初期投资：预算XXX万元，主要用于技术研发、人才引进、市场推广等。

盈利模式：通过设计服务费、材料销售、智能家居产品销售及施工服务费实现盈利。

成本控制：采用精细化管理，优化采购渠道，降低材料成本；提高施工效率，减少人工成本。

风险管理：建立风险预警机制，关注政策变化、市场竞争加剧等风险，及时调整策略。

六、实施路径

1. 市场调研与需求分析（1个月）

2. 团队建设与技术研发（2-3个月）

3. 商业模式与产品设计（2个月）

4. 营销推广与品牌建设（持续进行）

5. 服务升级与业务拓展（第二年起）

装饰公司策划书 篇13

一、环境分析

（一）企业发展的宏观环境分析：我对市场的考察以及对常德装饰行业的简单了解。

1、人口环境：伴随着常德市场房地产行业的蓬勃发展，越来越多的人也掀起了购房的热潮。简单的考察以下购房人群的年龄结构。20—45岁的人群占整个市场的80%，这种人群的消费观念新潮，对设计理念的要求新颖。这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向。

2、经济环境：常德的消费水平可见一斑，从多年的经济发展趋势来看，常德的经济是呈现快速进步的，当然还有一点我们应该注意的是在常德购房的人群外来户也占一定数额。 （这些人要么有钱真心求购，要么抄房）

（二）同行业的环境分析：做了一个简单的SWOT环境分析供参考：

劣势：公司已经有了一定的品牌效应，但是影响力不够。

启示：加大宣传力度，争取市场部的业务量。

优势：公司起步早，有一定的客户资源，以及人际关系，又是本土企业，企业文化先进，经常可以感受先进的市场营销理念。公司相对较大。设计水平相对较高，服务水平出色。签单率高。公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。启示：继续加强自己的优势，注重对员工绩效水平的考核，考核方式，采取Y理论，注重对员工的尊重。

威胁因素：一些小公司会利用材料的低劣，报价低来吸引顾客。对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率。常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好很多，也因为有常德家装协会的存在，而使一些游击队，和非法的材料商少了很多，但还是没有杜绝，所以对我们也有一定的影响。

启示：听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高，然而装饰公司相对去年却没有什么变化，这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性，这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响。我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式，做材料的质量价格明细表给消费者以诚信。另外加大市场部分散，抢占市场占有率，这样也可以在跗面也加大了宣传力度，

机会因素：装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及常德经济的发展这将有利于常德装饰公司的发展。

启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量，同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。

3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。

二、市场营销：

（一）促销：虽然公司成立时间不短，但是在资金上，我们本着节约的态度，可以把资金的有效利用率摆在重要的位置。我个人认为：

1、广告投放的选择问题，相对于报纸的短期时效性，我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标（一般不用超过一个月，和摆台的时间差不多即可）当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传。

2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

（二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大的有一定品牌的`公司。所以我觉得因该把人群目标定在以下几个层次中：

（1）工薪阶层，有稳定并且有不错收入的 人

（2）小资阶层，家里有一定经济基础的人

（3）在商界有成就，有雄厚经济的人

（4）事业单位，有经济，有身份的人

（5）政府部门，酒店，商务楼等

（三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。

三、准备工作

1、制作样板房：包括两个方面，一方面是家居样板房（三室一厅），装修配套完备，因为别人看到的是公司设计出的整体效果，超前的装修设计方案，针对我们销售不同的方向，做出不同的、完全针对性的样板，要与消费者的心理需求相吻合，样板房可以采取不同的图案（卧室、客厅、儿童房、书房、 KTV、茶艺馆等），尽量表现图案的丰富多彩，因为每个消费者都不具备想象的空间，我们的彩页、样品册、光盘、销售软件、网络只能抽象的对我们产品作介绍，而样板房可以给客户完全、直接、直观的印象，这样客户上门拜访时可以通过样板房对客户进行讲解。

2、制定发展目标、计划并落实到具体的行动。目标包括长期目标和中短期目标，也要有公司的大目标和每个业务人员的小目标。计划也一样，包括公司长远计划和短期计划，每个业务人员必须制订自己的长短期计划并向上汇报。为实现自己的目标，公司上下全体员工必须把自己的计划落实到具体的行动上，小目标实现了，大目标也是自然水到渠成了。

3、建立一套行之有效的激励机制，公司的发展应该是建立在“公平、公正”的基础上，缺乏有效的激励制度，那么再大的目标，再好的计划，没有有效的行动也是一句空话。

四、针对性市场开拓及策略

针对不同客户价格也不同，采取的业务洽谈策略也不同，依据我们公司的业务经验，介绍一下如何与客户商谈业务。

1、高档小区陌生拜访，告知自身公司的差别，让每个消费者从无知消费转化为有知消费。告知市场新的流行趋势形成得到市场问卷调查表。

2、拜访房地产公司流程：

（1）、市场需求形成告知，提供市场问卷调查表。

（2）、引导性的销售模式的告知。

a、您装修准备投入多少钱（5万左右）？

b、准备装修出一种什么样的感觉，最大众化的还是个性化的？

c、您看一下样板房，您装修的投入计算。

d、我们公司可以家装分期付款，免担保免抵押零利息，最高可带20万，可分三年还清，而且方便快捷，只要您在我们公司签订了装饰协议，只需一张信用卡，就可办理！

（3）、填写问卷调查表，取得房地产商的资讯。

五、市场维护和深化市场策略

1、相对一个城市而言，仅仅通过样板房来了解公司毕竟是有局限性的，最好在新竣工的小区做宣传活动，效果也比较理想。

2、收集一些终端客户的信息，在售楼点、小区以及一些客流量比较大的公共场合等做公司宣传，这些地方的人流量比较大，通过这些场合可以引导消费，创造更多的潜在客户，从而达到刺激市场，激发市场需求的目的。

3、建立战略联盟，横向发展，迅速扩大广场份额，达到迅速占领市场的目的。

4、与房地产商经常沟通，搞好关系，希望房地产商可以提供一些客户信息以及新开楼盘的消息，请房地产商提供尽量多的帮助。

装饰公司策划书 篇14

一、市场分析

随着人们生活水平的提高和审美观念的转变，家居装饰行业迎来了前所未有的发展机遇。当前市场上，消费者对家居环境的要求已不再局限于基本的居住功能，而是更加注重个性化、艺术化及环保性。因此，我们的装饰公司定位为满足中高端客户的个性化装饰需求，提供从设计、施工到后期配饰的一站式服务。

二、公司定位与目标

定位：打造成为集创意设计、精湛工艺、绿色环保于一体的综合性高端装饰品牌。

目标：在一年内成为地区内知名装饰品牌，市场份额提升至行业前五；三年内拓展至周边城市，形成连锁经营。

三、核心竞争力

1. 设计创新：组建由资深设计师领衔的设计团队，定期参加国内外设计交流，确保设计理念的`前沿性。

2. 绿色环保：采用符合国家环保标准的材料，推广使用可再生资源，打造健康居住环境。

3. 施工品质：建立严格的质量管理体系，所有施工人员均经过专业培训，确保施工质量和进度。

4. 客户服务：提供一对一专属客服，从咨询、设计到售后，全程跟踪服务，客户满意度达95%以上。

四、营销策略

1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化、行业网站等渠道，提升品牌知名度。

2. 线下活动：举办家居设计讲座、样板房参观等活动，增强客户体验。

3. 合作伙伴：与知名家具、家电品牌建立战略联盟，提供一站式家居解决方案。

4. 口碑营销：鼓励客户分享装修体验，利用好评奖励机制促进口碑传播。

五、财务规划

初期投资：预计总投资额为XXX万元，主要用于店面装修、设备购置、人才引进等。

收益预测：预计第一年营业收入为XXX万元，净利润率约为XX%。

风险评估：建立风险预警机制，对材料成本波动、市场竞争加剧等风险进行监控和应对。

六、实施步骤

1. 市场调研与品牌定位（1-2个月）

2. 团队建设与培训（2-3个月）

3. 店面装修与开业准备（3个月）

4. 营销推广与客户积累（持续进行）

5. 服务优化与品牌扩张（第二年起）