旅游地产策划书精编3篇

【路引】由阿拉题库网美丽的网友为您整理分享的“旅游地产策划书精编3篇”文档资料，以供您学习参考之用，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

商业地产策划书1

商业地产策划书模版

商业项目前期策划主要内容

1、市场调研分析

宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析

竞争对手分析 SWOT分析 未来商业预测分析

2、定位分析

战略性总体定位 商业定位

3、规划设计建议

、市场依据 、规划设计理念 、市场总体形象 、规划概念设计

、环境景观概念设计 、建筑产品概念设计

4、业态组合规划

业种选择 业种组合比例 业种功能设计 品牌业种布局 楼层主题

5、经济分析

指标预算 分析评估

前期策划第一步 市场调研分析

一、市场调研分析的主要内容

1、宏观市场分析

行业环境 城市规划 政策法规 宏观环境

2、区域市场分析

本市商业环境 区域商业环境

商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）

3、客户分析

1、经营范围分析

2、投资动向分析

3、经营状况分析

4、客户需求分析

4、消费者分析

1、消费结构研究

2、消费水平研究

5、竞争对手分析

1、竞争对手情况

2、竞争项目情况

6、未来商业预测分析

7、SWOT分析

二、如何进行市场调研分析

1、工作任务：

通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经 营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把 开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业 意见，使项目投资迈出成功的第一步。

2、主要工作：

（1）项目定向市场调查研究工作

（2）项目整体开发战略的制定工作

（3）项目产品开发总体策略报告

3、工作目的：

（1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；

（2）以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无

二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；

（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质

（4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。

4、工作内容：

（1）市场调研报告

通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。

（2）项目整体开发战略的规划制定

项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的 研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整 体发决策和计划方案：

1、项目整体开发目标

2、项目整体开发战略

3、项目开发节奏的控制：分阶段开发战略

4、项目目标商家总体分析

5、项目总体战略定位分析

6、项目整体竞争策略考虑

7、项目核心竞争优势的构筑

8、项目年度发展策略

三、市场调研分析策略

1、市场调研步骤

第一步：界定问题 第二步：寻求解决问题的方法

第三步：制定调研方案 第四步：进入现场或收集数据

第五步：整理和分析数据 第六步：准备及呈送调研报告

2、市场调研分类研究

市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；

（1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；

①市场潜力――攀升、下降； ②市场分额――扩大、缩小； ③企业形象

④市场特征 ⑤招商与销售 ⑥市场趋势――短期与长期预测

（2）以解决问题为目的的调研步骤

①市场细分的依据 ②确定细分的依据

③确定各种细分的市场潜力 ④选择目标市场

3、市场调研各类各类

调研种类 所需资料 研究范围

商圈研究 对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力

消费者研究 对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研

投资客户研究 对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等

4、确定市场调研的方法

市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用

以下四种方式：

（1）直接调查

直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。

（2）间接调查

通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。

（3）直接征询

这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填 写。咨询调查要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷 调查。

（4）现场“踩点”调查

调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸 大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深入的调查，增大调查结果的可靠程度。

四、调研分析执行

1、商业项目宏观经济环境分析

（1）人口因素分析（2）经济水平、GDP状况分析（3）政策法规

（4）市政规划和建设（5）社会环境及文化分析（6）交通状况

2、商业项目区域市场总体分析

通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。

包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。

（1）项目所在城市商业环境分析

包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水平、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。

（2）项目所在区域商业环境分析

①区域商业现状调查分析

针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。

②区域整体商业市场态势分析

供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析

③区域内行业情况分析

④区域内商户调研分析

各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。

⑤区域内终端客户分析

消费水平、消费习惯、消费结构研究

⑥区域竞争项目调查

竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。

⑦未来3－5年城市发展方向及项目区域地位预测

（3）项目所在商圈及竞争商圈分析

商圈也称购买圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。

读书破万卷下笔如有神，以上就是差异网为大家带来的3篇《旅游地产策划书》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载DOC格式的文档以便编辑使用。

旅游地产策划范文2

一、旅游房地产营销策划的意义与价值

（一）旅游房地产营销策划的意义

1、旅游房地产营销策划有助于开发商锁定市场目标

旅游房地产在营销策划过程中，需要对当地市场的状况、旅游者的消费倾向以及市场走势等有充分的了解，并根据具体的情况确定其经营的方向与发展战略。

2、旅游房地产有助于对市场风险与收益的评估

面对日益竞争激烈的社会经济市场，只有对市场的风险与收益做到正确的评估，才能够有效的规避风险，从而为旅游房地产的健康发展提供一份保障。

3、旅游房地产有助于改善企业经营管理，提高企业的竞争实力

通过旅游房地产的营销策划，有助于经营者去了解当地的市场，并对市场的变化规律做预测，从而所制定出的营销策划方案能够满足于市场的需求，最终提高市场的竞争力。

（二）旅游房地产营销策划的价值

针对我国面临去库存的难题，房地产业通过与第三产业旅游业的结合，有效的带动了房地产业的经济回升，特别是最近几年来休闲度假式的旅游方式得到了消费者的青睐。随着人们对旅游观念的改变，为我国的旅游房地产业的发展提供了有利的条件，由此可见，旅游房地产的营销策划具有很高的投资价值与收益价值。

二、影響我国旅游房地产营销策划的因素

（一）经验不足

由于我国的旅游房地产起步比较晚，无论是开发还是经营都缺乏深入的了解，同时又缺乏系统的研究，很容易在旅游房地产营销策划过程中造成资源的浪费与资金的损失。

（二）制度的不健全

旅游房地产营销策划的相关法律法规没有完善，很容易导致权益纠纷的发生，目前我国的旅游房地产开发经营过程中并没有与之相匹配的法律法规，从而影响到了旅游房地产营销策划。

（三）较低的管理水平

由于旅游房地产投资价值与利润的可观性，使得众多的开发商对旅游房地产进行大力的开发，从而在旅游房地产的经营过程中呈现出管理不善、项目分散经营等现象，除此之外，还有的开发商只注重短期的利益，对旅游房地产的项目进行随意的破坏，在一定程度上制约着我国旅游房地产的营销策划。

三、如何促进我国旅游房地产的发展

（一）把旅游作为开发主导，实现旅游、地产的相结合

旅游房地产在营销策划过程中，需要找准定位，并把旅游作为营销策划的主导，并把旅游项目整合到所有的开发项目中，进行科学合理的布局，同时进行统筹的规划，从而形成旅游房地产一体化的经营模式，通过第三产业的旅游业带动当地的房地产业的投资与发展，同时房地产业又反作用于第三产业，有效的带动当地的经济发展，通过相互之间的促进，实现一种共赢的经济发展形式。

（二）进行品牌化的经营，与国际旅游对接

在进行旅游房地产的营销策划过程中，要逐渐的与国际旅游相对接，积极的汲取国外旅游房地产的优秀营销策划案例与开发管理经验，并结合当地旅游房地产项目发展的特点，塑造出具有当地特色的旅游房地产品牌，并在营销策划过程中提升项目文化，实现品牌化的经营，在现如今的经济体制下，通过与国际旅游相对接，实现品牌化的经营，最终获得经济效益最大化。

（三）根据当地自然环境，实现环境友好发展

对于旅游房地产的营销策划，要有效的利用好当地的自然环境，结合当地自然环境的资源与市场条件，努力的挖掘出适合于当地旅游房地产营销发展的优势，同时把时展的要求相融合，利用当地的自然资源与地理文化，有效的拉动旅游房地产项目的营销发展，从而引领当地环境与旅游房地产项目的和谐发展，实现环境友好和谐的良好发展。

（四）提高管理水平，健全法律法规

由于在旅游房地产营销策划过程中往往会涉及到违法建设的现象，以及一些无计划、超计划的建设都将会影响到旅游房地产营销的正常发展。因此，能过健全有关旅游房地产的法律法规的建设，做到严格的执法，与此同时，提高旅游房地产业的管理水平，有助于促进当地旅游房地产业的健康持续的发展。

旅游房地产业中有效的融合了旅游业与房地产业，通过两者之间的相互渗透形成了有机产物，在满足于人们对物质需求的同时，改善了生存与居住的环境质量。因此，在旅游房地产的营销策划过程中，要有效的借鉴国外先进的理念，同时又要结合我国旅游房地产的实际发展情况，通过对当地资源的有效利用，对旅游房地产进行统筹的规划，并进行科学、合理的开发，从而实现经济效益、社会效益以及环境效益的统一性，最终实现我国旅游房地产的可持续发展。

参考文献：

[1]邹晓峰。我国旅游地产消费和投资的特征、问题及对策[J].建筑经济。 2013（01）

旅游地产策划范文3

在《河北省旅行社空间发展差异的研究》一文中，我们研究了河北省各地区旅行社发展的差异性，《河北省旅行社未来发展的趋势》中研究了国际旅游发展的趋势及河北省旅行社未来发展的必然趋势，不难看出河北省各地区旅游业发展的差异直接影响着河北省旅行社的发展差异。

想要发展河北省的旅游业，我们不能对其他国家、省市的旅游产品等照搬全收，我们应该根据我省自身的实际情况出发，研究适合我省发展旅游业的良方。

一、影响地方旅游业发展的因素

（一）旅游资源的丰富程度

中国旅游业之所以发展迅速，是离不开我国丰富多彩的旅游资源的。旅游资源作为旅游业发展的客体，同样也是发展旅游业的基础条件，对旅游城市的发展起到了决定性作用。河北省作为一个文化底蕴深厚的大省，拥有比较丰富的自然旅游资源和社会旅游资源，这为我省发展地方特色旅游奠定了基础。

（二）旅游资源开发的程度

作为一个旅游目的地，丰富的人文资源和自然资源固然重要，当时如不能有效的开发，想要发展旅游业也只能是纸上谈兵。但是发展旅游业的同时我们还要注意保护旅游资源不收损害。所以旅游资源开发的程度也决定了地方旅游产业的发展程度。开发的程度不够深、开发范围不够广，那么旅游产品的吸引性就不高，最终会导致旅游业发展不起来，或者发展不温不火；相反，旅游资源的过度开发会造成旅游资源受到一定程度的损伤，尤其对自然资源来说，自然旅游资源是经过了几千年的发展变化得来的，一旦受损将很难挽回。所以地方发展旅游业时要注意旅游产品开发的程度。发展旅游业不能盲目、不能过度。

（三）旅游产品宣传的力度

旅游产品辐射的范围很广，旅游产品的宣传也可以叫旅游营销。旅游营销是指旅游产品实现它最终价值的一个环节，对于旅游也的发展有着很重要的地位。有效的营销组合将会为旅游产品顺利进入市场、占领较大的市场份额产生积极的作用，这种积极作用能直接推动旅游业快速成长、发展起来。

地方政府对旅游企业的政策

要发展地方旅游业，使之快速进入市场并占领市场，离不开地方政府对旅游业的政策支持。现在，越来越多的地方政府开始重视发展旅游业，但是往往存在比较盲目、或政策力度不够等问题，达不到发展旅游业的经济目的。支持政策要有目标性、方向性，要适合地方发展的需要。支持力度过低，无法刺激旅游企业发展旅游业的积极性，往往达不到发展旅游业的最终目的；支持力度过大，若超过政府的落实能力，往往会造成政府压力过大，可能最终支撑力不足，影响当地旅游业的发展。

二、河北省发展地方旅游业的几点建议

（一）深度考查各地旅游资源，制定相应的旅游发展规划

随着人们的收入水平越来越高，追求新奇、放松等心态的旅游项目越来越受到更多人的欢迎，人们往往更注重体验性的旅游产品。河北省的旅游资源比较丰富，可将旅游产品规划按照地方的旅游资源特点侧重为文化类、体验类、休闲类、娱乐类等，做出适合当地发展需要的规划内容；对于旅游资源相对贫乏的地方，可根据财政的实际情况建设娱乐、休闲、体验于一体的大型产业园区，来吸引旅游者。

发展规划应充分考虑旅游客源市场和环境的承载力等因素，科W规划，按需规划，合理布局，以保证整体旅游业的进步和地方旅游的持续发展。

（二）加强对旅游业的监督、领导和管理

旅游活动六要素是食、住、行、游、购、娱，这六要素涉及的部门、行业很多，因此发展旅游业需要政府部门要根据市场经济的要求建立一套健全的旅游管理机制、旅游活动预警机制和突发状况应对机制不仅如此，还需要政府部门兼备宏观调控手段。旅游管理部门需要制定总体的规划，应利于对旅游产业开发实行统一领导，且有利于总体规划区域中的各地方按需实行地方规划。

旅游管理部门应该严格管理，有序开发，切不可盲目开发，过度开发，重复投资和生态破坏这种，统一规划，有利于旅游业向大规模、深层次方向发展。

（三）加大领导部门政策支持的力度

政府想要发展旅游业，仅仅凭借旅游企业自身的自主发展是远远不够的，政府应当制定扶持政策，从专业人才的引进和培养到旅游资金的合理投入等方面加大扶持的力度。如安排一定财力用于旅游基础设施改善和旅游宣传等工作，推动旅游业快速发展。另外，加快旅游环境方面的建设，能提高旅游业整体形象。比如加快以公路、通讯、电力为主的基础设施建设。

（四）制定合适的旅游产品营销策略。

要制定优质的产品营销策略就要首先要制定客源市场目标，了解地方旅游市场的主要需求，对旅游市场进行市场细分，针对不同需求层次的顾客群来规划各地区旅游规划的方向；制定适合的旅游产品之后，要对周围省市的旅游业的优秀旅游产品的优点和缺点进行调研，来制定本地区旅游产品的定价策略和营销策略。

（五）加强特色旅游宣传工作，提高旅游知名度