红酒中秋节策划方案（实例）范例精编5篇

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红酒中秋节活动策划方案1

1) 优势

高品质的产品符合市场的需要。

公司高层对湖南市场的重视

系统的k/a客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持。

对k/a终端良好的掌控能力。

2) 劣势w:

缺乏完整的产品链，品种太少。

产品价位稍显偏高。

渠道尚未实现二批分销。

产品口感偏酸，顾客接受性差。

3) 红酒市场关键成功要素分析：

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度

4) 机会点o：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。

湖南红酒市场正逐步走向规范。

我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络。

我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品。

5) 威胁问题：

红酒市场前景看好，品牌越来越多。

张裕王朝长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。

藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金产品营销等方面也各有优势。

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者。

实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。

通过swot的分析，我们可以得出以下结论：

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，

二)消费者购买行为的分析

xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起xx红酒品牌，消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解，xx红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者。消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大。加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引

导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。

因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：

真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。

钓鱼台国宴唯一指定红酒

xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey)，精酿而成。

xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。

以xx红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。

首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝xx红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

(三)k/a客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。

建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对xx红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对xx红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍xx红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的

经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使xx红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。

广告宣传建议

图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们xx红酒品牌传播中的记忆点。

文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。

媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。

活动方案：xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

(四)销售促进方案

1、渠道促进(外阜市场)：

要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。我们的红酒产品要成为经销商非常重视的`产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合我们的红酒的市场活动。

活动建议：最佳经销商评选活动策划案

2、渠道激励：

零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。

3、服务员激励：

让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。

4、消费者促进：

影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。

活动方案。

(五) 外阜市场最佳经销商策划案

1、 活动目的：

寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对xx红酒的品牌认知度。

2、 活动地点：

地州县

3、 活动对象：

地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。

4、 活动构思：

目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们xx红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品。

5、 活动创意：

我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电

视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。

6、 活动实施要点：

必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。

中秋节红酒促销活动方案2

一、业务员的配备：

1。以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2。经销(分销)商的选择；

选 择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们 公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

2)在重点区域市场，如、等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢？

三、广告宣传；

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

1)在广告宣传上应以红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以红酒是精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性味甘、性平、无毒及红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以硬性广告为主，重点宣传红是一种创新的酒，让受众知晓红b、随着市场的推进时间，组织一系列软广告文案，以介绍由来传说，酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行看报纸广告，回答问题，礼品奉送活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1) 在终端进行宣传，应以提高注目率为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买红酒是另外的一回事，先让其看一眼红酒，如在 卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体 现出红酒品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列红酒一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大红酒在XX市场的知名度，提升其市场销量。

2) 业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织加强业务员的学 习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动 性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

中秋红酒促销活动方案3

有奖问答活动

回答正确以后有奖品或者价格优惠，这样不仅可以调动大家的积极性，还可以增加品牌的`知名度和单子的成交率。

网络有奖征文活动

这样可以提高品牌的知名度，当今互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。

优惠团购促销活动

团购吸引客流量，团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。

赠送会员卡

会员卡可以到达“粘住”客户的效果，在中秋接期间，购买价值XXX元红酒即可得到会员卡（或现金券）一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大！

套餐送礼活动

套餐这个方法很多商家都在用，并且屡试不爽，这样可以提高成交额。套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗？性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。

红酒中秋节策划方案4

前言

仲秋是中国的一个传统节日， 是仅次于春节的第二大传统节日，中秋节之后便是十一国庆长假，市民在享受长假的同时，各项消费活动比较活跃，容易产生消费热点，形成消费高峰，对于众商家来说说是难得一遇的销售旺季。为让广大消费者能够迅速找到适合自己的过节商品，为各商家提供一个展示自我、开拓市场的良机，打造一个“实惠、全面、新颖”的节日消费参考，半岛《消费指南》特推出“中秋、国庆”双节特刊。

主办媒体

半岛《消费指南》

活动时间

20xx年8月19日——20xx年9月30日

行业范围

1、糖酒茶类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、保健饮料、果汁饮料、茶叶等；

2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、肉禽产品、水产品、干果炒货、土特产品、农产品等；

3、日用百货类：家用电器、电脑、数码、厨卫洁具、化妆品、皮革制品等；

4、礼品类：各类礼品盒、肉食礼盒、特色土特产礼盒、特色面点礼盒；保健品、保健仪器；珠宝首饰等；

5、服装类：服装、童装、儿童用品、床品、针织品等；

6、商超类：各类型商场、超市、购物中心；

7、其他：各行业老字号品牌、酒店、婚庆、家居、旅行社、医疗健康等；

媒体优势

半岛《消费指南》是半岛都市报业发行有限公司依托半岛都市报其强大媒体发行网络，在市南、崂山、市北及李村各商圈及周边区域倾力打造的低投入、高回报的强势、效率媒体，是半岛都市报在读者数据库营销方面做出一个成功案例。主要包括东部商圈、台东商圈、李村商圈等。现在根据发展规划，三刊合刊发行，每周四见报，每期发行量约15万份，发行方式除随半岛都市报发行外，增加采用自选区域精准投放方式。自创刊以来，凭借其超高的性价比、准确快速的投递方式，深受到广大商家的支持与青睐，是商家区域市场开拓的最佳平台。 优势与比较：

（1）形式新颖，定位准确：

专注商圈经济，关注市民吃喝玩乐等平常生活息息相关的各种消费活动，市场定位准确、主题鲜明、内容新颖，各种消费打折信息、代金券、各行业最新商业讯息层出不穷，广告内容及形式丰富多彩，深受消费者所欢迎。

（2）发行量大，投放区域全面、集中、准确：

消费指南依托半岛都市报发行网络，每周四出版，单期消费指南最高发行总量约22万份，是区域广告投放最为全面、集中、准确的平面媒体。

（3）分发均匀，多次长期保存：

《消费指南》与一般夹页、消费传单、定点取阅的DM杂志相比到达率高、均匀、准确，避免浪费或空投，因而传阅人次多，反复阅读几率大；同时专刊中具有很多代金券、折扣券等，具有直接的阅读和使用价值，能够长期留存。

（4）传达广告信息丰富详实：

半岛《消费指南》是夹在报纸里面的DM杂志，内容上图文并茂，版面设计自由度极高，可充分表达主需要传达的信息，富有阅读性，在引导消费方面具有独到之处。

（5）良好的广告效应：

投放对象为半岛都市报征订用户、区域优质零售用户、写字楼直投等具有一定文化水准和消费能力，是一个购买力很强的消费群体，因此对广告客户可以产生良好的广告效应。

（6）广告成本低，性价比极高：

相比普通报纸版面、电视、户外、夹页等其他大成本广告形式，半岛《消费指南》价格较低，而所达到的广告效果丝毫不低，性价比极高，可以有针对性地规划广告费用，避免浪费。

活动内容详述

一、活动内容简述

1、“中秋、国庆”佳节特刊广告平面展活动

此次“中秋、国庆”佳节特刊平面展活动，半岛都市报《消费指南》将针对回馈新老客户推出 “共享佳节、礼上加礼”的优惠活动。从8月19日起至9月30日期间，在半岛《消费指南》刊登广告享受8折优惠，刊登广告三次及三次以上享受7折优惠；期数越多，价格越优惠，真正做到礼上加礼。

此次平面展活动，半岛《消费指南》将围绕节日推出一些栏目，以广告配行业资讯、行业软文的形式，图文并茂，强调内容的实惠和表现形式的新颖性。参照商家企业刊登广告情况，赠送部分版面功能性软文，累积刊登2个整版，赠送四分之一版面的软文。

2、9月16日半岛《消费指南》推出20xx年中秋节特刊，9月30日推出国庆节特刊，届时半岛《消费指南》将推出外套轻涂纸广告版位，广告价位相对较低，表现形式较为醒目，冲击力较强。（此版块广告不打折）

3、推出中秋佳节礼品信息打折优惠券栏目推出节日礼品信息超市栏目，开设固定的版面和固定的尺寸，以产品简介及优惠折扣和代金券为主，强调优惠力度的真实性，为各商家提供形式新颖，内容实惠广告展现版面。

红酒中秋节策划方案5

一、福利发放标准方案

注：具体以发放当天在职人数为准（公司所有员工）；总计费用在4725元。

二、福利发放操作方案

发放日期：计划中秋节前发放，具体日期人力行政部将提前电话知会各部门；

发放地点：仓储部五金工具库（现存放月饼仓库）；

发放程序：

1、先由各部门负责人统一带领本部门人员到仓储部五金工具库领取。

2、然后由行政部再负责发放至员工，员工本人进行签收，行政部最后将员工签收表交至财务部以及时销账；

3、行政部安排一人进行现场月饼的发放；

三、中秋节条幅申请

条幅尺寸：长×宽=40m×

内容一：祝福中秋佳节快乐，月圆人圆事事圆满（30m）

落款：浙江包氏铸造有限公司

内容二：浓情中秋，情系包氏（20m）

落款：浙江包氏铸造有限公司

内容三：欢度国庆，月满中秋（20m）

落款：浙江包氏铸造有限公司

单价：8元/米

以上方案妥否，敬请批示！