研讨会方案【优质8篇】

设定研讨会主题，邀请专家分享经验，安排互动讨论环节，促进参与者交流，提升专业知识，推动行业发展，如何更好地实现目标？以下由阿拉网友整理分享的研讨会方案相关文章，便您学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

研讨会新闻稿 篇1：

为贯彻落实《中共中央国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》和《教育部关于大力推进幼儿园与小学科学衔接的指导意见》，优化教学方式，推进幼儿园与小学科学有效衔接，2022年6月16日，南岸区小学科学二四六年级“科学教育幼小衔接展示活动”在香溪小学举行。

本次教研活动主要采用钉钉线上直播与线下参与的形式，南岸区教师进修学院科学教研员周朝勇老师主持本次活动，重庆市教育科学研究院科学教研员邵发仙老师、澳门大学教育学院唐小为副教授莅临现场指导，南岸区小学科学项目游戏化教学工作坊全体成员、南岸区学前教育中心组成员参与现场活动。

活动在工作坊叶兴琴老师关于游戏化教学的。实践报告中拉开帷幕，叶老师从概念界定、实施应用、效果评价三方面进行阐述；夏红梅老师作科学教育幼小衔接及其策略研究报告，夏老师主要从国家政策支持、幼小教育的差异性、幼小衔接核心概念、幼小衔接主要策略四个方面进行汇报。

两节展示课陆续展开，来自南岸区圣弗尔幼儿园的郑倩老师和南岸区教师进修学院附属小学教育集团的吴世芳老师，紧紧围绕主题“幼小衔接——让幼儿园更像幼儿园让小学更适合学生发展”进行教学，情景化的学习环境、充分的角色体验让学生自主、愉快的氛围中学习和创造。

两名老师说课后，活动进入圆桌会议环节。与会教师在周朝勇老师的组织下围桌而坐，围绕“游戏化教学”和“幼小衔接”展开了深入研讨，幼儿园教师代表、小学教师代表纷纷发言提出合理化的建议，专家们也给出针对性的精彩点评及引领性的观点。

本次教研活动在唐小为、邵发仙和周朝勇老师有价值、有深度的引领下顺利完成，老师们都有很多感悟。幼小衔接是一项任重而道远的'工作，是幼儿园和小学的双向“奔赴”。相信大家通过本次活动能更新观念，着眼发展，用符合儿童发展规律的方式，深入思考，成为科学幼小衔接的认同者、支持者、参与者

研讨会新闻稿 篇2：

为了做好幼小衔接工作，使幼儿对小学生的生活充满向往与热爱，20xx年11月17日上午，颍东区新华办事处付寨小学陈阳松校长、刘桂影主任、吴冬冬老师到颍东区新华办事处小太阳幼儿园共同联合开展幼小衔接研讨会。此次联合教研活动以参观、分享、研讨的方式进行。

在参观中，付寨小学陈阳松校长对小太阳幼儿园大班的学生进行了亲切的交流和互动，倾听孩子们心中最淳朴的声音。通过近距离的参观孩子们的`日常生活和学习，陈阳松校长和刘桂影主任、吴冬冬老师都被这些可爱的孩子们深深地吸引着，对幼小衔接的重要性有了更深层次的认识。

参观交流结束后，付寨小学和小太阳幼儿园的老师们进行了深入的研讨，研讨会上，小太阳幼儿园负责人向付寨小学介绍了大班的日常生行为规范和学习状态，陈阳松校长也向小太阳幼儿园负责人主要说明了付寨小学低年级学生在学校的行为规范和日常的学习状况，刘桂影主任则介绍了一年级学生的的日常生活状态表现和学习情况。

幼小衔接，是教育的重要阶段，本次的联合教研活动达到了“幼小衔接，携手共进”的目的，同时为两校的幼小衔接工作的有力开展指明了方向，也促使了两校在教学领域的相互学习，从而反思自身教学行为，促进孩子们身心的健康发展。我们相信，孩子们一定能迈着坚定、快乐的步伐走进小学校园，开启新的校园生活。

研讨会会议方案 篇3：

一、会议主题：

生态保护与旅游发展国际研讨会

二、会议时间：

xx年5月6日—9日

三、会议地点：

x大酒店x厅

四、参加会议人员：

中国联合国教科文组织全国委员会、中国广西世界历史文化名城博览会组委会，x市旅游局、x职业技术学院，广西文化厅、广西旅游局等单位及我国该领域内的著名学者、专家、业界精英和旅游等相关政府部门的领导及各大传媒记者

五、会议前需准备的工具用品：

（略）

六、布置会场：

1.在酒店会展中心门口摆放欢迎牌、指示牌，并铺红地毯从会展门口到会展厅

2.把印有“生态保护与旅游发展国际研讨会”的横幅挂在席幕上方

3.在会议厅中间放一张“马蹄”形桌，摆放椅子，在桌子的后面空地摆好媒体记者席

4.在桌子中间漏空处摆放适当的万年青盆栽，桌面上摆放便笺、会议相关资料，席位牌放在椅子正对面的相应位置，笔摆在便笺的上头，茶杯摆在便笺右上方，小蜜蜂摆在便签左上方与茶杯平行放置

5.在会议厅四个角落摆上月季、棕榈盆栽

6.调节好灯光、音箱、摄影机、控制好冷暖气

7.全面的检查一下会议现象，看是否有东西漏摆

七、服务流程：

5号：

1.专人负责接机

2.酒店领导到酒店门口迎接，警务人员各自站好各自的岗位

3.前厅部安排好房间，记住房号，发放房卡，房间水果等服务，餐饮部安排就餐

6号：

1.酒店为客人安排早餐(7：30)

：40签到并引领客人进入会场

3.在会展门口安排3名礼仪人员引领客人及记者媒体

4.保安人员要做好人员检查，以防外人进入会场，保证会议正常进行

：00会议正式开始

：30安排午餐

：30继续开会

：30-16：00安排茶歇

：30会议结束

：00安排晚餐

7号，8号，9号大致相同

八、会议服务：

安排4个服务员在会展中心进行服务，每人分别站会场的'四个角落，以便进行随时服务。会议经理、会议主管等领导在会场进行监督，服务员要注意观察会场，供给及时服务，如有事必须离开，必须找人替岗，保证会议有人值班，服务员精神要集中，坚持会场安静，注意室内温度，合理调节空调，茶水服务在会议开始前5分钟泡好，并准备足够的热水，设备组和保安组各自站好自己的岗位

九、茶歇服务：

会议休息开始前5分钟，将各种饮品、茶品、用具准备齐全，人员做好服务准备，茶歇结束时整理餐台，恢复原貌，撤走并送洗餐具，会议继续并继续供给服务员，坚持会议的继续进行

十、会后收尾：

1.会议结束将所有门打开，礼貌送客，并引领到餐厅就餐

2.宾客全部离场后，检查会场有无客人遗漏物品，如有须及时归还

3.清扫卫生，回收可利用的物品，分类归位，桌椅归位，撤下会议所有设施设备用品

4.清洗会议用杯，分类整齐摆放

5.检查安全隐患，清理工作间卫生，确保无误后，关掉所有灯光、空调，撤出锁门。

关于研讨会会议纪要 篇4：

由全国有色金属标准化技术委员会主办，中铝洛阳铜业有限公司、北京矿冶研究总院承办的《铜及铜合金化学分析方法》国家标准制修订研讨会，于x年4月18日在洛阳中原科技宾馆召开。

参加会议的单位有：中铝洛阳铜业有限公司、北京矿冶研究总院、北京有色金属研究总院、大冶有色金属有限公司设计院、甘肃西北铜加工责任有限公司、沈阳有色金属加工厂、江西铜业集团公司、云南铜业股份有限公司、铜陵有色设计院检测研究中心、烟台鹏晖铜业公司、钢铁研究总院等，全国有色金属标准化技术委员会秘书长范顺科到会并发表了重要意见。

会上负责本标准制修订任务的主要单位中铝洛阳铜业有限公司、北京矿冶研究总院主持讨论了各起草单位的制修订草案和意见， 并就上次西安会议遗留问题（包括验证单位等）进行了落实，对标准制修订进度、重复性和再现性限的数据要求等进行了确定，形成如下意见：

1. 在对个别元素分析方法的测定范围进行调整的基础上（见附表），原则上通过了各单位提出的标准制修订草案。

2. 进一步落实了起草及验证单位（见附表）。

3. 提出精密度试验要求

每个方法高、中、低段不得少于3个水平（视其测定范围选择3～7个水平）。每个水平重复性试验做11个数据，再现性试验分别由起草和验证单位每家提供两组数据，每组7个数据。采用狄克逊检验法剔除异常值后进行统计。（考虑到科学和严谨性数据个数做了调整）

注：精密度试验中凡采用加标回收试验方法的，起草单位应对验证单位说明试验步骤。

4. 各起草单位负责样品的提供。所有参加制修订工作的单位有义务协助寻找提供样品。

5. 确定标准制修订进度

新起草的分析方法，x年10月底前完成试验报告，并将试验报告和样品寄往验证单位。验证单位于x年1月底前将验证报告返回起草单位。

重新确认、修改的分析方法x年6月底前完成试验报告，并由起草单位将再现性试验样品寄往验证单位。验证单位于x年12月底前将再现性数据返回起草单位。

x年5月完成全部起草工作，进行预审。

研讨会全体会议代表 x年4月18日

如何写研讨会会议议程 篇5：

尊敬的各位领导、各位专家朋友、各位嘉宾：

金秋送爽，丹桂飘香。值此美好季节，我们在这里举行姜子牙文化研讨会文化研讨会。首先，我谨代表中共临泉县委、临泉县人民政府和210万临泉人民向前来指导工作、参加姜子牙文化研讨会的各级领导、各位嘉宾表示最诚挚的欢迎！向长期以来关心、支持临泉经济发展、社会进步、文化事业发展的各级领导、各位朋友表示崇高的敬意和衷心的感谢！

临泉襟带长淮，控扼陈蔡，其水回曲，其地平舒，黄淮积淤、沃野无垠，是以这里很早就形成了相当水平的农耕文化。西周时期这里就建立了沈子国，秦、汉、魏、晋、唐代均在此设县。悠久的历史，较早的文明，培育出西周著名的政治家、军事家、谋略家姜子牙；春秋百步穿杨的养由基；战国守节不仕的谋略超人沈郢；节操高洁、爱民如子的许劭、许靖兄弟；宁可为盗，不肯伤廉的晋代名相毕卓等等一代又一代名人志士。。

改革开放以来，勤劳、勇敢的临泉人民弘扬伟大的姜子牙精神，勤奋创业，锐意创新，经济社会快速健康发展，人民生活水平不断提高，先后被国家评为中国民间杂技艺术之乡、全国文化先进县、全国体育先进县、全国科技进步先进县、全国粮食生产百强县、全国畜产品生产百强县、全国人力资源开发试点县、国家级生态示范区、国家重要的粮棉油生产基地；同时也是安徽省农业产业化示范县、安徽省畜牧富民十强县、安徽省第一养牛、养羊大县。

在立足县情，充分论证的基础上，我县不断丰富和完善了全县经济社会发展思路，确立了把临泉建设成为“经济强县、商贸大县、文化名县 ”的定位目标。围绕这一定位，在文化方面，我们提出了“宣传好一个人、建好一个园（姜子牙文化园）”的口号，切实把发展旅游文化产业纳入到了县域经济发展的规划，摆上了重要的议事日程。

古沈大地，历史悠久；人才荟萃，子牙为先！作为姜尚故里，临泉人倍感自豪。姜子牙不仅仅是商周时代的一位杰出的政治家、军事家、韬略家，也是儒、道、法、兵、纵横诸家开山之祖、“百家宗师”。其“天下为公”、“顺天应民”、“富民强国”、“尊贤尚功”、“居安思危”思想，对于我们当前构建社会主义和谐社会的伟大实践具有极其重要的学习和借鉴意义。因此，研究、挖掘、传承、宣传姜子牙文化也是我们的责任所在，这也就是我们今天举办姜子牙文化研讨会的主旨之一。

同时，我们也希望通过姜子牙文化研讨会，努力争取得到各级领导的重视、关心和支持；希望通过各位专家朋友如意神笔的宣传，使我县历史名人姜子牙深邃的文化思想成为标志性的文化载体。通过高起点、深层次地挖掘其承载内涵，彰显其文化底蕴，发挥资源优势，吸纳成功经验，探寻市场运作，走出一条开发姜子牙旅游文化的新路子，使

各位领导、各位专家、各位朋友，在全面建设小康社会的征程上，临泉充满着无限商机，临泉充满着无限希望。我们坚信，通过这次姜子牙文化研讨会的胜利召开，通过各级领导、各位专家、各位朋友对我们临泉的重视、关心和支持，必将引进更多的外商和项目资金，投资开发我们县的优势资源，包括我们的旅游文化资源，从而加快我们的县域经济发展步伐。

最后，祝愿各位领导、各位专家、各位朋友在临泉期间心情舒畅、生活愉快。预祝姜子牙文化研讨会取得圆满成功

参加研讨会心得体会 篇6：

各直属单位、机关各科室：

根据《市教育局“三严三实”专题教育实施方案》、《市教育局“三严三实”专题教育推进计划》和《市教育局“三严三实”专题学习研讨方案》的有关安排，根据每个专题至少安排2次集体研讨的要求，现就开展“三严三实” 第一专题讨论会的相关事宜通知如下：

一、“三严三实” 第一专题第一次讨论会

(一)会议时间

xxx年7月5日(周日)上午10：00

(二)会议地点

第六中学5号楼二楼会议室

(三)参会人员

市教育局领导班子、县处级领导干部、直属中学校长书记、机关科室长、“访惠聚”工作组组长

(四)发言人员(县处级领导、学校书记校长)

xxxxx

(五)研讨内容

围绕“严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，把牢思想和行动的总开关” 主题，结合学校治理“小金库”问题、“三非”治理和去极端化工作、维护校园和谐稳定和长治久安、加强民族团结、党风廉政建设及反腐倡廉等工作，结合自身工作实际准备发言交流稿，发言要把自己摆进去，把职责摆进去，把思想和工作摆进去，做到见人见事、触及问题。

(六)发言要求

交流发言材料统一按照如下思路：“谈学习第一专题具体篇目(相关文件)的心得体会——结合‘严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，把牢思想和行动的总开关’ 主题，梳理自己‘不严不实’和‘争做具有新疆特色的好干部’中的突出问题和具体表现——结合学校、自身工作实际谈下一步工作思路。”发言材料字数控制在1500字左右，时间控制在5分钟以内。

专题研讨结束后，请于7月7日前将发言交流材料通过vcm发至市教育局办公室程国聪处，届时会将发言材料全部上传至市教育局网站“三严三实”专题教育栏目进行公示，并推荐一定比例的交流材料至克拉玛依市“三严三实”专题网站以及相关报刊媒体发表。

二、“三严三实” 第一专题第二次讨论会

(一)会议时间

xxx年7月8日(周三)下午16：00

(二)会议地点

第六中学5号楼二楼会议室

(三)参会人员

市教育局领导班子、县处级领导干部、直属中学校长书记、机关科室长、“访惠聚”工作组组长

(四)发言人员(县处级领导、学校书记校长)

彭建伟、赵国文、王军、刘旭捷、甘佑忠、孙延宾、梅军、杨大伟、李德兴、张伟、李锦强、康才刚、陈冬、张天洪、王国臣、远春兰、周岚、热合曼江、艾毕布拉·吐尔逊、张建国、余国仁、余文彬、任曙明

(五)研讨内容

围绕“严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，把牢思想和行动的总开关” 主题，结合学校转型、学校治理“小金库”问题、“三非”治理和去极端化工作、维护校园和谐稳定和长治久安、加强民族团结、党风廉政建设及反腐倡廉等工作，结合自身工作实际准备发言交流稿，发言要把自己摆进去，把职责摆进去，把思想和工作摆进去，做到见人见事、触及问题。

(六)发言要求

交流发言材料统一按照如下思路：“谈学习第一专题具体篇目(相关文件)的心得体会——结合‘严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，把牢思想和行动的总开关’主题，梳理自己‘不严不实’和‘争做具有新疆特色的好干部’中的突出问题和具体表现——结合学校转型、自身工作实际谈下一步工作思路。”发言材料字数控制在1500字左右，时间控制在5分钟以内。

专题研讨结束后，请于7月12日前将发言交流材料通过vcm发至市教育局办公室程国聪处，届时会将发言材料全部上传至市教育局网站“三严三实”专题教育栏目进行公示，并推荐一定比例的交流材料至克拉玛依市“三严三实”专题网站以及相关报刊媒体发表。

如何写研讨会会议议程 篇7：

周末我有幸参加了第四届新课程理念下的小学数学研讨会，这次研讨会的主要内容分为观摩名师的教学活动和对教学活动的评析以及教科研成果汇报等，通过此次活动我领略了名师的风采，感受了他们对学生、对教育、对生活那深情的爱；感受到了他们身上所透露出来的无穷的知识力量；感受到他们对学生身心发展以及数学教育了解之广、钻研之深。

一、注重与学生沟通，拉近教师与学生的距离感

课前教师同学生交流，让学生的身心愉悦，以饱满的热情，亢奋的斗志投入新授学习这一点值得学习。每位教师上课前都与学生交流教材以外的话题，比如：你知道老师叫什么，你了解老师多少等话题，以示缓解学生的紧张感，同时也为学生在课堂上正常的思考问题、解决问题搭好桥、铺好路。

二、结合教材，创设有效的情境，真正为教学服务

每一位上课的老师都能根据小学生的� 注重从学生的生活实际出发，引导学生自主学习、合作交流的教学模式，让人人学有价值的数学，不同的人在数学上得到不同的发展，体现了新课程的教学理念。

三、学习方式生活化、艺术化，使学生感受数学与生活的联系

数学源于生活，生活中处处有数学。在我们日常生活中充满着许多数学知识，在教学时融入生活中的数学，使他们感到生活与数学密切相关的道理，感到数学就在身边，对数学产生亲切感，激发他们学习数学、发现数学的愿望。借助于学生的生活经验，把数学课题用学生熟悉的、感兴趣的、贴近于他们实际生活的素材来取代，如：学习《平均数》时，老师用到了中国男篮的身高，《探索完全图》时利用超级画板的动画技术入手，大大提升了学生的学习兴趣。通过这一系列的活动，使学生对学习不在陌生，不在枯燥，体现了教学内容的生活化，增加了教学的实效性。

四、学习方式活动化，让学生主动获取知识

活动是学生所喜欢的学习形式。创设学生喜欢的活动，使其在自由、放松、活跃的学习氛围中积极主动地感知、探究、发现数学问题、从而创造性地解决问题。有的教师把学生分成几组，以便于学生交流讨论，提高学生解决问题的能力。

在这些观摩课当中，我看到的是老师与学生真实的交流，不再是单纯的教师教、学生学，而是一个统一体。每一位老师都放手让学生自主探究解决问题，教学中，遇到一些简单的问题，就让学生自己通过动口、动手、动脑去解决，为学生提供了自由发挥，处理问题的空间，并且老师不断鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，让每个学生都有参与思考和发表意见的机会，让每位学生都成为数学学习的主人。对于学生一时想不出来的问题，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现"教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者"的教学理念。

走近名师，感受名师，更使我明白了：教育是我们一生的事业，三尺讲台是我们的舞台，学习是我们生活的一部分。教师要想真正拥有自己的今天，把握住明天，就必须勤奋而又智慧性的吮吸知识的甘露，走出属于自己的路。

研讨会会议纪要 篇8：

20xx年7月27日上午，深圳市注册会计师协会专业技术委员会在普华永道中天会计师事务所(特殊普通合伙)深圳分所召开了第一次研讨会。参加本次研讨会的人员有专业技术委员会委员、具有证券期货审计业务资格的会计师事务所的代表，深圳市证监局周勋处长、訾磊博士，深交所综合研究所研究员陈华敏博士，深圳市注协会长杨如生、秘书长刘雪生、副秘书长杨梅等，共三十人，会议由专业技术委员会主任俞善敖主持。

普华永道深圳分所审计合伙人陈志明先生、技术部总监赖婉莹女士作为本次研讨会的主讲人，首先对财政部20xx年7月发布的《企业会计准则第14号 —— 收入》（修订）（以下简称“新准则”）出台的背景、要点、疑点进行了解析，然后介绍了新准则对房地产及软件科技行业的重大影响。在研讨会进行过程中，与会代表不时提出自己的观点和看法，现场讨论气氛热烈。现将会议纪要如下：

一、 新准则修订的背景

会议介绍了新准则修订的背景。与会代表认为，随着收入确认的问题越来越复杂，现行的收入准则已经不能满足需要。20xx年7月，财政部发布财会20xx22号文，对《企业会计准则第14号 —— 收入》进行了修订。

与会代表认为，收入是评估企业经营业绩的核心指标之一，我国与收入确认相关的会计准则是在20xx年发布的，与当时的国际财务报告准则保持了一致，而当时国际财务报告准则中收入确认的基本原则是上世纪80年代确立的模式，其规定也非常原则化。随着产业升级和业务模式创新，新兴行业和创新业务模式下的收入确认已�

在此方面，全球三大会计准则制定机构保持了基本一致的步调，国际财务报告准则理事会和美国会计准则理事会于20xx年联合发布了新的收入准则，并在20xx年分别进行了澄清和修订。财政部此次发布的新准则，其基本思路保持了与《国际财务报告准则第15号——客户合同收入》的趋同。

由于收入准则的影响非常广泛，新准则将分步骤实施：在境内外同时上市的企业以及在境外上市并采用国际财务报告准则或企业会计准则编制财务报表的企业，自20xx年1月1日起施行；其他境内上市企业，自20xx年1月1日起施行；执行企业会计准则的非上市企业，自20xx年1月1日起施行。首次执行时不调整比较报表，累积影响调整首次执行当年年初留存收益。

二、新准则概要

新准则保持了与《国际财务报告准则第15号——客户合同收入》的趋同，改革了现有的收入确认模型，明确收入确认的核心原则是“企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务的控制权时确认收入”，强调企业确认收入的方式应当反映其向客户转让商品或服务的模式，确认金额应当反映企业因交付该商品或服务而预期有权收取的金额。基于该核心原则，新准则设定了统一的收入确认计量的“五步法”模型，即识别与客户订立的合同、识别合同中的单项履约义务、确定交易价格、将交易价格分摊至各单项履约义务、履行每一单项履约义务时确认收入。

新准则的收入确认模型由下列五个方面构成：

1.识别合同。

新准则对适用该准则的合同进行了界定。一般而言，收入确认模型适用于单个合同，但在满足一定条件的情况下，应将两份或多份合同合并为一份合同处理。对于合同的变更，新准则按照变更的内容是否增加了可明确区分的商品及合同价款，以及新增价款是否反映新增商品单独售价等条件区分不同情形，并对不同情形下的处理作出规定。

2.识别履约义务

履约义务，是指合同中企业向客户转让可明确区分商品的承诺。一项合同中可能包含多项履约义务。由于新准则的核心原则是在履行了履约义务时确认收入，因此，在合同一开始就需要识别合同所包含的各单项履约义务，并确定各单项履约义务是在某一时段内履行，还是在某一时点履行，然后，在履行了各单项履约义务时分别确认收入。对于如何判断合同中的承诺是否可明确区分从而构成单项履约义务，以及履约义务是在一段时间内履行还是在一个时点履行，新准则均给予了明确的标准。

3.确定交易价格

交易价格，是指企业因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额。在确定交易价格时，企业应当考虑可变对价、合同中存在的重大融资成分、非现金对价、应付客户对价等因素。对于可变对价，新准则规定了估计方法、对估计金额的限制以及重新估计要求；对于存在重大融资成分的合同，新准则对融资成分的处理进行了规定，并对时间间隔不超过一年的给予豁免；对于非现金对价，新准则明确其应以公允价值计量。

4.分摊交易价格

合同中包含两项或多项履约义务的，企业应当在合同开始日，按照各单项履约义务所承诺商品的单独售价的相对比例，将交易价格分摊至各单项履约义务。在此基本原则下，新准则对单独售价的确定方法、存在合同折扣和可变对价及可变对价后续变动的情况下如何分摊交易价格进行了规定。

5.确认收入

对于在某一时段内履行的履约义务，企业应当在该段时间内按照履约进度确认收入，但履约进度不能合理确定的除外。确定履约进度时，企业应考虑商品的性质，采用产出法或投入法。对于在某一时点履行的履约义务，企业应当在客户取得相关商品控制权时点确认收入。新准则也提供了判断控制权转移时应考虑的迹象。

三、新准则的关键变化

一是收入确认的模式和理念发生了改变。

现行准则区分销售商品、提供劳务、让渡资产使用权和建造合同，分别采用不同的收入确认模式。新准则不再区分业务类型，采用统一的收入确认模式。

现行准则在收入确认时强调“风险报酬转移”，而新准则强调“控制权转移”。

二是在具体运用方面产生的主要变化

新准则在很多具体运用方面发生了变化：

1.多重交易安排。

新准则引入了“履约义务”的概念，明确了如何识别是否存在多个“履约义务”，以及如何将交易价格分摊到多个“履约义务”。新准则比现行准则规定更加具体，且分摊方法也发生了变化。

在具体实务中：

（1）运货服务，商品控制权转移给客户之前提供的运货服务为成本的组成部分；

（2）商品控制权转移给客户之后提供的运货服务为单独的履约义务；

（3）保证型质保不向客户提供额外的商品或服务，而服务型质保则为单独的履约义务；

（4）积分计划 ，向客户提供忠诚度积分是提供给客户的重大权利。

（5）制造与安装为一项履约义务还是两项履约义务，应视实际情况和合同的约定加以判断。

对于交易价格分配，交易价格基于相对单独售价分配至单独的履行义务，例如，部分销售商品交易价格分配至运货服务、服务型质保、赠品等，按照单独售价的相对比例将交易价格分配至商品及服务和各个忠诚度积分等。而现行准则下， 企业一般只将合同的折扣分配到某些可识别的产品及服务。

2.基于控制权的转移确认收入。

现行准则收入确认模型侧重于公司，即在当“赚取过程”完成，即“风险与报酬”转移时确认收入。

新准则收入确认模型则侧重于客户及合同，即在履行了履约义务，即所承诺商品和服务“控制权”转移时确认收入。

判断履行履约义务是在某一时段内还是在某一时点，新准则规定了三个条件，满足其中任意一个条件就属于在某一时段内履行履约义务，否则，属于在某一时点履行履约义务。

企业应首先考虑履行履约义务是否在一段时间内得以满足：

（1）客户在企业履约的同时即取得并消耗企业履约所带来的经济利益；

（2） 客户能够控制企业履约过程中在建的商品；

（3）产出的商品具有不可替代用途，且企业有权就已经履约部分收取款项。是否有权收取款项，将在很大程度上取决于相关合同条款及所在国家和地区的法律规定。而上述第三项条件有可能改变目前定制部件及船舶/大型机械建造收入确认的方法。

当不满足以上条件时， 收入确认是在一个时点。表明客户已取得商品控制权的迹象：

（1）主体现时有权获得针对该商品的报酬；

（2）主体已转移该商品的法定所有权；

（3）主体已转移对资产实物的占有；

（4）客户已取得该商品所有权上的主要风险与报酬；

（5）客户已接受该商品。

新准则收入确认模型侧重“控制权”转移， 有可能改变一些交易目前侧重“风险与报酬”转移而确认收入的时点， 例如对经销商的销售、包含运货服务/风险的商品销售及已建成房地产的销售等。

3.交易价格的确定。

与会代表认为，可能对交易价格产生影响的因素：

（1）可变对价，对可变对价确认的收入限于在未来不会发生重大转回的金额， 可能影响某些收入提前确认 (许可除外)；

（2）重大融资成分，预收款中若有重大融资成分，可能被视为向客户借款；

（3）应付客户对价，若未能从客户处获得可明确区分的商品或服务，则作为交易价格的减少而不是作为销售费用；

（4）非现金对价， 按公允价值计量， 如果公允价值无法估计，应当参照所转让的商品或服务的单独售价计量。

4.合同取得成本。

与会代表认为，企业为取得合同发生的增量成本 (如销售佣金) 预期能够收回的，应当作为合同取得成本确认为一项资产，采用与收入确认相同的基础进行摊销，计入当期损益；摊销期可根据合同产生收益的期限确定。在实务中，如果资产的摊销期为一年或更短期间，可简化处理，于发生时确认为费用。无论是否取得合同均会发生的成本，则在发生时确认为费用。

5.“主要责任人”和“代理人”。

新准则明确了企业应该根据其在交易中的角色是主要责任人还是代理人，分别采用不同的方法确认其收入。

与会代表认为，在实务中，企业应识别向客户所承诺的“特定商品或服务”，并根据转让商品或服务前是否拥有该商品或服务控制权，来判断其身份是主要责任人还是代理人。主体可能既是某些特定商品或服务的委托人，又是其他商品或服务的代理人，如果控制不是显而易见和直接的，需要考虑三个因素： 主要义务人、存货风险及定价权。

四、新准则对行业的重大影响

（一）对房地产行业的影响。

与会代表认为，新准则可能对房地产企业以下方面产生影响：

1.协作安排，如土地所有人和开发商合作开发项目。

2.可收回性，如卖家提供大额信贷。

3.如何区分履约义务，如土地、公共设施。与会代表认为，土地与地上建筑物具有高度关联性，不能作为可明确区分商品认定为单独履约义务；对于公共设施，由于客户能够从公共设施的使用中受益，且企业向客户转让住宅的承诺与提供公共设施的承诺能够明确区分，符合可明确区分商品的定义，应认定为单项履约义务。

4.预售合同是否有可能在一段时间内确认收入。与会代表认为，对于预售物业，若想在一段时间内确认收入，应当满足二项条件，一是物业具有不可替代用途；二是开发商有权就截至目前已履约部分收取款项。对于第一项条件物业是否具有不可替代用途，不同的人可能会有不同的理解。对于第二项条件，在没有约定理由解除合同的情况下，如果购房者想解除合同， 开发商是否有法定权力要求对方付款及接收物业；如果购房者全额预付了物业款项，开发商是否等于有权就至今为止已完成的工作获取报酬， 对此需要获得法律意见的支持并考虑不同的实际情况。希望财政部在指南中对此有更清楚的指引。

5.已竣工物业在控制权转移收入确认模型下的收入确认时点。

6.应付客户的对价，如税金返还。

7.可变对价 ，如罚款安排。

8.重大融资部分 ，如不同付款安排。与会代表认为，如果开发商给购房者提供了重大的融资利益，应对交易价格进行调整。但如果开发商采用预收款方式销售物业，预收款项是否需要考虑融资部分；如果考虑的话，其相应的利息是否应予资本化，与会代表有不同的意见。对此，希望财政部在指南中有更清楚的指引。

9.履约进度计量。与会代表认为，履约进度可以采用投入法确定，也可以产出法确定，无论采用哪种方法，履约进度应当反映企业转移给客户资源的程度。在采用投入法确定履约进度的情况下，大多数代表认为，已投入成本和预计成本总额都不应包括土地的成本，也不包括未安装的设备和材料。

10.合同成本资本化，如销售佣金。

11.更多的披露。

（二）对软件科技行业的影响

与会代表认为，新准则的发布可能对软件科技企业以下方面产生影响：

1.协作安排，开发合作项目下哪些交易适用新准则确认收入。

2.服务硬件和云服务，是出租自有设备还是履行服务合同。根据数据中心服务类型及不同的合同约定，判断提供的云服务是否为客户提供特定服务器。如果提供的云服务是为客户提供特定服务器且符合租赁的定义，则适用租赁准则进行会计处理；如果提供的云服务是为客户提供特定服务器但不符合租赁的定义，或者不提供特定服务器且按量计费收取，则适用新准则进行会计处理。

3.网上广告资源互换交易。与会代表认为，如果此类交易具有商业实质，则适用新准则，按照公允价值确认收入；如果此类交易不具有商业实质，则不适用新准则进行会计处理。

4.履约义务的考虑，如虚拟商品、VIP会员会籍、软件升级等。与会代表认为，在识别履约义务时，应当关注：相关合同是一项履约义务还是几项履约义务；不能返还的预付费是否属于履约义务，能否在收取时确认收入。

5.应付客户的对价，是作为销售费用还是抵减收入。

6.知识产权许可，于某一时点或一段时间内确认收入。与会代表认为，在知识产权许可构成单项履约义务的情况下，企业应判断知识产权许可的性质是一次性取得还是持续获取，如果是一次性取得，应在某一时点确认收入；如果是持续获取，应在某一时段内确认收入。

7.合同成本资本化 ，如佣金、渠道方支付。

8.更多的披露。