市场策划方案（实例）书（优质4篇）

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市场策划方案书【第一篇】

摘要：

２１世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职业素质要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素质培养的重要性，简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素质，并从课程设置、教学改革以及教师队伍建设三方面提出了职业素质培养的策略。

关键词：

中职；市场营销专业；职业素质培养

众所周知，众所周知，职业技术教育是为社会培养具有专业技能的实用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在很多学校这类专业学生的素质培养容易被冷落，从而忽视市场营销专业学生的培养。中职市场营销专业的学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为教师要帮助学生强化职业素质，提高就业竞争力。

１中职市场营销职业素质培养的重要性

中职教育的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培养目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作能力，学生毕业后就可能会直接参加工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业素质培养要求更加高于高等院校［１］。中职市场营销专业相对于其它专业具有非常鲜明的特点，对于学生的内在素质和外在素质要求都非常高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有非常丰富的销售实践经历，只有具备良好职业素质人员才能适应社会需要。因此，加强中职市场营销专业学生的职业素质培养具有十分重要的现实意义。

２市场营销专业学生需要具备的基本职业素质

对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素质：第一，职业意识。职业意识是所有从业人员都应具备的基本职业素质之一，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合认识、评价以及情感认知，也包括正确认识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热情，树立竞争意识。第二，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应该包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等基本品质，除此之外还要具备强烈的责任意识。第三，职业心理。市场营销人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求成功等基本的职业心理素质［２］。第四，职业能力。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还需要良好的社交礼仪、商务谈判、市场分析等综合能力。第五，职业习惯。市场营销人员在平时的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作态度、缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。

３中职市场营销专业学生职业素质培养策略

３．１课程体系建设要重视学生职业素质的培养：培养中职市场营销专业学生的职业素质，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所需要的能力作为出发点，将职业素质培养的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融合，培养学生的综合能力，拓宽学生的知识面。例如可以将营销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程直接整合为《商务谈判与营销技巧实战》。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、历史知识、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注重设置实践环节，要开社会实践、实训周等课程。最后，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论掌握情况，也要考核学生的实际操作能力、理论运用能力等综合素养，侧重对学生营销策划、营销案例分析等能力的考核。

３．２加强市场营销教学改革，优化职业素质培养措施：首先，要明确中职市场营销的职业培养目标。市场营销课程不同于其它学科，更加注重理论的应用性和学生的实践能力，因此中职市场营销专业的职业培养目标应当是具有实用技能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业知识、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采用先进的教学手段。信息及技术的发展为教学提供了多样化的技术手段，在市场营销教学过程中，授课教师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的知识面。采用多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习兴趣，提高教学质量。最后，还要采取形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课教师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的技巧和注意事项，这样才能激发学生的积极性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要经常进行情景模拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习兴趣的同时，还能训练学生的应变能力。除此之外，还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛法等方式，全面提高学生的综合素质。

３．３打造高水平的市场营销教师队伍：中职市场营专业学生职业素质的高低不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课教师专业技能和知识结构的影响。从当前我国的中职教育来看，很多教师的自身素养和专业能力都相对欠缺，直接影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销教师队伍建设，要组织营销教师通过企业实训、顶岗锻炼等培训提高授课教师的职业意识和专业技能，除此之外还要注意引进优秀的“双师型”人才，不断提高教师队伍的水平。总之，中职院校要注重市场营销专业学生职业素质的培养，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销教师队伍等策略切实提高中职市场营销专业学生的职业素质，为社会培养更多的优秀人才。

参考文献

［１］刘巧兰．如何把学生职业素养的培养融入专业核心课程中———以市场营销专业《市场营销实务》课程为例［ｊ］．金融理论与教学，２０１３，（０４）：８３－８５．

［２］赵林江．中职市场营销专业学生职业素质初探［ｊ］．现代商业，２０１２，（１１）：２７７．

市场策划方案书【第二篇】

1、宣传欧亚达家具大市场的整体形象以及以批发为主、零售为辅的市场定位，特别强调大市场的租金低，经营成本低，零售价低于市区百分之十五。

2、宣传大市场各商家的产品特点、企业形象、优惠价格等。

3、宣传欧亚达家具大市场的招商政策以及独特的地理条件。

4、宣传欧亚达家具大市场的售前引导和售后服务。

组织湖北省歌舞剧团、武汉说唱团、武汉电信艺术团的知名演员，联合举办此次大型文艺表演活动。

xx年xx月xx日

仙桃体育馆

1、电视台：仙桃电视台滚动播出，一分钟广告片，20天，25000元；武汉电视台新闻经济频道，15秒，20天，30000元；

2、电台：湖北经济广播电台滚动播出，30秒，每天四次，15天，6000元；

3、报纸：(楚天都市报)和(武汉晨报)，演出宣传各两期，半版，套红，38000元；(仙桃日报)，七期，1/2版，40000元；

4、网站：武汉热线演出宣传，时间二个月，5000元；

5、宣传单：50000份，15000元；

6、海报：1000张，10000元；

7、场地费用：35000元；

8、表演团体费用：40000元；

9、宣传车：10000元；

10、布标、飘空汽球、彩虹门等：15000元；

11、其它不可预计费用(搭设舞台、现场保安人员工资、来往车费、进餐费等)：xx0元。

合计：253，000元。

1、联办标榜价位万元，您可得到以下回报：

a、xx月xx日—xx月xx日，您的企业作为联办单位举办的演出，将在武汉电视台新闻经济频道黄金时间播出宣传片15秒，您的品牌形象将在武汉及至湖北全省空前提升。

xx月xx日—xx月xx日，仙桃电视台播放演出宣传片，其中你您的企业可获得时间15秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的知名度和美誉度。

b、xx月xx日、xx日，您作为联办单位标榜的演出活动将在武汉市两大主流报纸(楚天都市报)、(武汉晨报)上进行1/2版的宣传；xx月xx日—xx月xx日，仙桃当地主流报(仙桃日报)将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲密接触。

c、湖北经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在湖北全省的每个角落及时传播。

d、日浏览量约十万次的武汉热线，将对以您的企业作为联办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有300字的介绍出现在网站上，时间为二个月。

e、本次活动的所有印刷宣传品(宣传单、海报、入场券)将在首端显著位置标榜您的企业为联办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在仙桃大街的繁华地段宣传七天，车身后边展示您的企业的广告词，画面全部电脑喷绘。

g、现场巨幅布标一个，带有宣传标语的空飘气球四个，企业宣传展板一个，舞台中央将冠名您的企业名称。

h、您的企业领导将现场讲话五分钟，并在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及；演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。

2、协办标榜价位一万元，您可得到以下回报：

a、xx月xx日—xx月xx日，您的企业作为协办单位举办的演出，将在武汉电视台新闻经济频道黄金时间播出宣传片15秒，您的品牌形象将在武汉及至湖北全省空前提升。

xx月xx日—xx月xx日，仙桃电视台播放演出宣传片，其中你您的企业可获得时间10秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的知名度和美誉度。

b、xx月xx日、xx日，您作为协办单位标榜的演出活动将在武汉市两大主流报纸(楚天都市报)、(武汉晨报)上进行1/2版的宣传；xx月xx日—xx月xx日，仙桃当地主流报(仙桃日报)将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲密接触。

c、湖北经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在湖北全省的每个角落及时传播。

d、日浏览量约十万次的武汉热线，将对以您的企业作为协办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有100字的介绍出现在网站上，时间为二个月。

e、本次活动的所有印刷宣传品(宣传单、海报、入场券)将在首端显著位置标榜您的企业为协办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在仙桃大街的繁华地段宣传七天，画面全部电脑喷绘。

g、现场布标五条，带有宣传标语的空飘气球三个，演出宣传展板一个，舞台中央将冠名您的。企业名称。

h、在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及；演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。

3、出资八千元，冠名“协办单位”，您可得到以下回报：

a、xx月xx日—xx月xx日，您的企业作为协办单位举办的演出，将在武汉电视台新闻经济频道黄金时间播出宣传片15秒，您的品牌形象将在武汉及至湖北全省空前提升。

xx月xx日—xx月xx日，仙桃电视台播放演出宣传片，其中你您的企业可获得时间5秒，在此时间，您可以发布您的企业品牌名称和企业名称，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的知名度和美誉度。

b、xx月xx日—xx月xx日，您作为协办单位标榜的演出活动将在武汉市两大主流报纸(楚天都市报)、(武汉晨报)上进行1/2版的宣传；xx月xx日—xx月xx日，仙桃当地主流报(仙桃日报)将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲密接触。

c、湖北经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在湖北全省的每个角落及时传播。

d、日浏览量约十万次的武汉热线，将对以您的企业作为协办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有100字的介绍出现在网站上，时间为二个月。

e、本次活动的所有印刷宣传品(宣传单、海报、入场券)将在首端显著位置标榜您的企业为协办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在仙桃大街的繁华地段宣传七天，画面全部电脑喷绘。

g、现场布标五条，带有宣传标语的空飘气球三个，演出宣传展板一个，舞台中央将冠名您的企业名称。

h、在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及；演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。

4、出资三千元，冠名“协办单位”，您可得到以下回报：

a、xx月xx日—xx月xx日，武汉电视台和仙桃电视台播出宣传片15秒，您的品牌以协办单位出现在荧屏上。

b、在武汉市两大主流报纸(楚天都市报)、(武汉晨报)和仙桃当地主流报(仙桃日报)将对您的企业冠以协办单位进行宣传。

c、湖北经济广播电台每天四次滚动提及您的企业名称，时间15天。

d、武汉热线将在显著位置对您的企业冠以协办单位，时间为二个月。

e、本次活动的所有印刷宣传品(宣传单、海报、入场券)将在显著位置冠名您的企业为协办单位，无一例外，同时，对您的企业进行介绍。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在仙桃大街的繁华地段宣传七天，画面全部电脑喷绘。

g、现场布标二条，带有宣传标语的空飘气球一个，舞台中央将冠名您的企业名称。

h、在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及；演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。

5、标榜祝贺单位价位1000元，您可得到以下回报：

a、部份广告宣传中冠名祝贺单位。

b、现场布标二条，空飘汽球一个。

c、广告宣传上只标明该企业名称。

市场营销策划书【第三篇】

一)、策划目的。

开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__×万件，预计毛利__×万元，市场占有率实现__。

五)、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六)、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

市场营销策划书【第四篇】

1、执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2、目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3、SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4、目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5、营销战略

目标市场：

定位：

产品线：

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6、行动方案

营销活动（时间）安排。

7、预计的损益表及其他重要财务规划表：

8、风险控制：

风险来源与控制方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？

对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。