柯达副总裁叶莺的谈判技巧

柯达副总裁叶莺善于倾听，灵活应对，注重建立信任关系，以共赢为目标，运用情感和逻辑结合的方式，推动谈判进程。下面是阿拉网友收集整理的柯达副总裁叶莺的谈判技巧优秀范例，欢迎阅读参考，喜欢就支持吧！

跟着再根据这个共通点，作为与另一个厂方谈判的基础，如是者一个一个的去谈，最后便找到一个各方面都愿意接受的一点。”在这种思想的指导下，在1998年，“98协议”面世，厦门福达、汕头西元、无锡阿尔梅与柯达合资，上海、天津、辽阳3家企业在合资公司三年基建期内，不与其他外商合资合作，柯达在这个协议的基础上，成功地获准在华投资12亿美元，建立感光材料生产基地。

叶莺还透露，协议签署后，当时柯达首席营运官的邓凯达（DANIEL CARP）仍担心中国政府不能遵守三年承诺。“我对邓凯达说，我们中国人很讲诚信的，还跟他打赌。

三年后的一天，邓找人送我几张美元钞票，表示他彻底认输。看了以后，我马上给他送回去，我跟他的秘书说，邓必需要在钞票上说服输。

”邓凯达于是在那五张100元美钞上写上：我输给了叶莺，还签上自己的名字。这五张美钞均被叶莺裱起，其中三张成为送给中央领导人的礼物，而其余的两张则分别挂在柯达在上海和北京的办事处。