老年服装市场营销策略（优推4篇）

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老年服装市场营销策略【第一篇】

[关键词]FCC催化剂 国际市场 营销策略

一、前言

近些年来，公司通过有效的营销策略开拓国际市场，产品出口量由少到多，已经在泰国、日本、沙特等国家拥有稳定的客户，并不断开发新的客户，国际市场前景十分广阔。

二、催化剂齐鲁分公司国际市场情况

公司在近6年中，出口数量基本呈上升走势，见图1。

三、营销策略

在世界范围内，催化裂化催化剂及助剂市场可以说是被大公司所垄断，包括世界上催化裂化催化剂的第一大制造厂家Grace、Albemarle(收购原Akzo-Nobel业务)、BASF(收购原Engelhard业务)以及CCIC等。针对竞争对手和国际市场的特点，公司采取了以下有效的营销策略。

1.开发与生产并重的产品策略

(1)选定具有相对竞争优势的产品为突破口。中石化的催化裂化催化剂已拥有自己的独特技术和生产工艺体系，催化剂品种已形成系列化，技术含量与国外大公司的FCC催化剂相差无几，有的产品还具有自己的优势。如DCC工艺的专有催化剂，由于其与工艺配套的特性，一旦建成相应装置，其竞争优势就是其他催化剂产品无法比拟的，也是国际市场竞争中的重点方向。

(2)产品研制注重创新。FCC催化剂属于高新技术产品中新材料的范畴，没有产品的技术创新，就谈不上发展。为加强产品的技术开发与推广应用，走生产与科研相结合的道路，自1981年以来，公司与中石化石油化工科学研究院(石科院)建立起了紧密的技术合作关系，形成了科研、开发、生产、使用于一体的完整产品开发体系。

(3)产品开发顺应客户需求。除提高产品本身的基本性能外，还根据用户需求(如用户下游装置的需求、产品的质量要求或经济效益的要求)“量体裁衣”来开发符合装置条件和产品要求的催化剂产品。在产品开发、设计上引导客户参与，让客户去接受他们“自己的产品”。

(4)扩大产能，提升规模效益。公司于2006年开始启动50000吨/年催化剂项目。公司将新建一套生产装置，并在完工后对对原有生产装置进行扩产改造，目标是最终形成总年产10万吨催化剂的规模。

(5)提高工艺装置水平，走精细化生产道路。这是改进催化剂性能和降低生产成本的重要途径。公司多年来不断对生产工艺和生产装置进行改造优化，以提高产品质量，降低生产成本。

2.制定合适的价格策略

在营销学中关于产品在市场中的形势有红色海洋和蓝色海洋的说法，蓝色海洋指产品在市场中同类产品很少，竞争较少；而红色海洋则指同类产品众多，竞争非常激烈甚至残酷。产品在市场中的形势不同，其制定价格的策略选择也不同。制定合适的价格，可以使企业更灵活地应对市场的动荡和不确定因素。价格在今天已经被更多的企业看作是企业和市场战略中的积极因素。

对催化剂齐鲁分公司而言，其产品有着双重性，既有独家专有的专有工艺催化剂，也有和其他生产商性能、用途接近的普通FCC催化剂，因此在产品打入国际市场时，必须结合企业利润和市场份额进行综合的考虑，认真做好市场细分和产品差别化的工作。在价格制定上主要的策略选择是高价积极策略和低价积极策略。对于专有工艺催化剂产品，由于其与装置工艺的配套性，一旦相应工艺装置建成投产，几乎必然要引进相应的催化剂，面临的竞争很小，属于蓝色海洋，公司有着较大的话语权，在报价方面主动权也更大，此时宜采取高价积极战略，证明产品的高质量，在客户可以接受的范围内谋求更高的利润，比如沙特市场以及在未来即将供货的印度市场。而在普通FCC催化剂方面，与Grace等老牌FCC催化剂生产商相比，催化剂齐鲁分公司在产品性能及生产成本上均不占优势，属于同在红色海洋中激烈竞争，此时宜采取低价积极战略，除开发出满足客户生产要求的产品之外，主动报出一个相对较低的价格，以吸引客户。如果产品性能和提供的服务能使客户满意的话，就可以谋求和客户建立长期的合作关系。在国际市场上，由于BASF等竞争对手在近几年采取了高价战略，使得其原有客户纷纷寻求新的供应商，也给公司的产品攻入其市场提供了契机，这种策略的应用取得了成效，如北美市场的进入就是成功的范例。

此外，公司还根据市场环境的变化及时调整策略，一是采取不同币种的灵活报价方式以规避汇率风险，并适时推价；二是建立价格协议调整机制，作为一种抗击风险的有效办法。在与一些公司签订的长期供货协议里面，规定了价格调整机制条款，在期限内如果产品的配方进行调整、生产成本上涨较大或国际汇率变化较大，都可以依据具体方法进行价格调整，这样在调整价格，有了较大空间。以上策略在实施中取得了较好成果，大幅度提高了出口产品的盈利水平和价格抗风险能力。

3.“双赢”理念的市场开发策略

“双赢”是现代营销的重要理念，其本质是合作，以合作的方式共同获取利益，“双赢”既是商家采取客户价值战略的体现和终极目的，也是维持长久客户关系的有力保障。由“双赢”而来的巨额利润不是短期可以取得的，而是争取与客户结成长期伙伴来合作的积累。坚持长期伙伴的原则，而不只是生意往来。在战略上能够达成一致，并保持长期的稳定，给客户以信心。

在与境外客户的商务谈判中，公司把合作双赢作为出口业务的基本出发点。通过制定适宜的价格策略、制备具有说服力的技术标书和提供有竞争力的技术服务保障，使国外客户对于公司产品有一个正确的认识，既让客户得到了一定的实惠，达到了其预期的催化剂性价比，同时也在自我消化部分上涨成本的基础上，让境外客户合理分担了部分涨价因素，达到了合作共赢，有利于彼此长期稳定的合作关系的建立与加强。

在开拓国际市场中，即要“走出去”,积极争取与客户建立面对面的紧密联系，也要积极地“请进来”,邀请客户来参观访问。对生产装置的客户访问团组进行认真对待，按照国际化企业的常例进行安排，由此让他们认可公司的管理、产品和质量控制。除此之外，也可以借助技术交流会的形式将客户集体“请进来”,宣传公司的形象，扩大公司的知名度，同样是一种行之有效的与客户增进沟通、加深交流、促进合作的方式。2008年10月，中石化催化剂分公司在北京举办了中国石化炼油催化剂国际技术交流会，公司借会议的机会和相关的客户代表进行了深入、良好的交流，与已有客户和潜在客户进一步拉近了距离。

4.培养客户忠诚度的服务策略

服务在现代营销中已经成为越来越重要的一个因素，在很大程度上影响着客户的选择。与竞争对手相比，在生产工艺和产品质量相差无几甚至略有差距的话，服务的内容多少和质量高低往往会成为制胜的关键。现在的时代已经进入“服务为王”的时代。

优质的服务除了影响客户的选择之外，还可以培养客户对企业和产品的忠诚度，从而稳定老客户。企业在在进行市场营销策略选择时，除了产品质量和价格策略，更应该将服务价值策略列入选择之中。如果忽略这一点，即使产品性能质量优异，也会因为服务服务不到位而丢掉市场。而服务很重要的两个方面，一是要关注细节，二是要超越客户的期望。

(1)关注细节

“细节决定成败”在企业兴衰成败中的案例不胜枚举，从一个小的细节，就可以让客户看出供应商的管理和运营是否规范和严格。公司也曾因为对细节重视不够而带来深刻的教训。因此，现在公司在从产品的生产、装运及提供的技术服务等方面更加注重细节。比如，在装箱时，对每一包产品的外包装和集装箱内部都要认真打扫干净，因为虽然客户使用的是集装箱和包装里面的产品，但即使是高质量的产品，落满灰尘的包装袋和脏的集装箱也会直接降低客户对产品以至公司的印象。只有关注好细节，才能避免给客户带来麻烦和损失，其实也就是避免了给公司自身带来麻烦和损失。同时，也会让客户对公司产生一种感情上的信赖。

(2)超越客户的期望

对提供的服务，只有当客户的感知质量大于期望质量，即超越客户的期望时，才会赢得客户的高度满意，才可能培养企业的忠诚客户，并使他们成为企业的宣传者。如何提高效率，改进服务程序，与客户有效地沟通并向其提供有用的建议、解决问题，使客户觉得公司提供的服务物超所值，也是值得重点关注的问题。

例如，公司的技术服务包括对客户的平衡催化剂进行分析和报告分析数据。一般情况下，只要在规定的时间内完成分析并将数据表发给客户就算完成了服务。但有的客户可能还希望在报告数据的同时能向其提供一些基于分析数据的技术建议。有的客户会提出这样的要求，有些客户没有提出，但不不意味着他们就不需要。在这种情况下，可以请专家或专业人员按月提供对一个月内的数据进行的分析和技术建议。同时，要注意数据的连贯性和变化趋势，对异常的数据进行复查确认，并在报告中注明，使客户看到公司的服务是认真严谨的，做得比要求的还要多，是全心全意为客户考虑的。

四、国际市场展望

公司的年产5万吨/年项目的新装置于2009年投产，催化剂生产能力得到了大幅度的提高。如何进一步拓展国外市场，增大产品出口，是一个极其重要的课题。多年来，公司与多方联手积极寻求合作，除目前的客户之外，已经开拓出一个潜在客户群，主要集中在亚洲和北美地区，具有可观的市场潜力。这些潜在客户中，部分潜在客户将很快形成新的市场能力。这些潜在客户的进一步开发，将是今后几年国际市场开发的重点方向，公司未来在国际市场上依然前景广阔，大有可为空间。

五、结论

老年服装市场营销策略【第二篇】

关键词： 孝文化；文化营销；营销策略

随着市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，人民对餐饮消费的需求将进一步上升。在这种情况下，将文化营销理念贯彻深入到餐饮企业战略管理的层次就显得尤为重要。餐饮养生文化营销的诞生是适应时展需要的。

一、“孝文化”餐饮产品开发的迫切性

我国已进入人口老龄化的时期，老年人口已逾亿人，约占总人口的11%以上。人口的老龄化给社会带来了很多的问题，由于我国经济发展与制度体系发展的不同步性，促使我国大多数用于维护民生的制度无法适应快速发展的经济现状，另一个问题是我国大部分企业没有或甚少关注老年市场，致使老年人大部分的需求得不到满足。随着老龄问题的凸显，使得被人淡忘的传统“孝文化”再次登上时代的舞台，这成为“孝文化”传播的一个重要历史条件。

二、我国“孝文化”主题餐厅存在的问题

（一）菜品缺乏“孝文化”的实质内涵

1、菜品不符合主体消费市场的需要

首先必须明确的是，“孝文化”主题餐厅所针对的消费群体是以家庭为单位，每一个家庭包括的不仅仅是某个特殊的年龄段，它包括的是家庭中的每一个成员，因此，“孝文化”主体餐厅中的菜品应该考虑老年人的饮食习惯和营养需求。然而现在大多数的“孝文化”主题餐厅却忽视了这个特点，在没有明确餐厅的主要消费群体的基础上，进行菜品的设计和生产。这样不明智的做法使餐厅的产品销售不出去。

2、菜品的包装未能体现出“孝文化”的特色

“孝文化”主题餐厅所生产的菜品不仅口味和营养方面应该符合每一个家庭成员的需求，更重要的一点是菜品的摆饰、菜名、内涵特色的体现，也就是菜品的包装也应该体现“孝文化”的传统韵味。就现在我国为数不多的“孝文化”主题餐厅而言，菜品的文化包装并没有得到应有的重视，它们更多的是强调餐厅的装修以及服务的“孝文化”特色体现。

（二）“孝文化”品牌内涵宣传不足

1、“孝文化”品牌核心价值的误解

以济南首家“孝文化”主题餐厅“空中四合院”为例，它以北京德云社里郭德纲的师傅金文生将坐镇演出作为其主题餐厅的宣传点，“孝文化”主题品牌被“传统戏曲相声”主题品牌取代。“空中四合院”抓住了老年人是戏曲相声的主要观众的特点，因此打出了“孝文化”主题餐厅的品牌，然而这种做法却将“孝文化”真正的文化内涵抹杀了，这无疑会造成人们对“孝文化”丰富内涵的误解。

2、“孝文化”主题餐厅宣传媒介选择不当

目前国内的“孝文化”主题餐厅最主要的宣传方式是通过社区媒体作为媒介进行宣传，包括口碑宣传，社区广播宣传，以及店面的现场宣传等，这样的宣传方式很大程度的限制了餐厅的销售额，将导致“孝文化”主题餐厅最终变成家常餐馆，其真正的“孝文化”内涵也将随着小区人们关注度的减少而荡然无存。

三、“孝文化”品牌在餐饮文化营销中的运用

（一）“孝文化”主题餐厅产品和服务的文化营销策略

以“孝文化”为基础开展文化营销，是指在餐饮产品和服务中注入孝文化，使其具有独特的文化和审美价值，这样，既能体现产品和服务的特色，又符合消费者的审美观念和道德观念。消费者购买的不仅包括产品和服务本身的功能价值，更重要的是产品和服务所蕴含的人文价值，即敬老、爱老的道德精神，目的是提高消费者对服务和产品的认同感和合一感。

1、“孝文化”餐厅产品的文化营销

餐厅应该从店面的设计，气氛的营造，菜品的设计和包装上入手，在餐厅的设计上，可以利用中国历史上著名的敬老，爱老的故事来打造餐厅，可以从餐厅的建筑造型，功能布局，设计装饰，环境烘托，灯饰，小品挂件中都渗入“孝文化”的文化内涵，进而营造出“老吾老以及人之老”的博爱观念。

2、“孝文化”主题餐厅服务的文化营销

完善服务措施，做到细致周到，端正服务态度，也就是说，员工在服务过程中，应该建立“顾客=家人”的理念，要真正像对待自己的父母和兄弟一样善待顾客，使顾客处处感受到家庭的温暖和亲情的感动。

3、“孝文化”主题餐厅的文化促销

在促销过程中，餐厅应该以介绍推广孝文化为切入点，让消费者可以感受到餐厅对“孝文化”的重视的同时，唤起消费者对“孝文化”的共鸣，最终接受餐厅的产品和服务。

（二）“孝文化”品牌的宣传策略

1、以孝文化为基础，确定餐饮品牌的核心价值

餐厅对品牌的定位是传播“孝文化”，通过食物的承载和服务的体现赋予品牌独特的“孝文化”定位，使得深受中国传统“孝文化”影响的消费者接受这个品牌。“孝文化”品牌设计包装就是根据主题餐厅的以家庭为单位的市场定位赋予品牌特殊的价值内涵和外显特征。其设计包装包括两个方面：一是赋予餐饮品牌特殊的孝文化价值内涵；二是设计餐饮品牌个性鲜明的孝亲敬老外显特征。

2、以孝文化的传播为纽带，传播推广餐饮品牌

首先，根据餐饮品牌核心价值“孝文化”定位，选择好传播的主体信息，其重点在传播孝道，传播主题和主要诉求点应放在爱老敬老上，宣传活动的表现元素、表现策略、广告策略应以这一主题为轴心而展开。其次，根据餐饮品牌传播战略要求，整合好传播方式和传播媒介。在老年市场中应明确老年人关注的媒体大多是广播，电视，报纸，餐厅在这几个媒体中需要增加投入。

3、“孝文化”品牌的内部营销

企业文化建设要从做人的最基本品德――“孝文化”，把倡导“孝文化”作为企业文化建设的重要内容，将“孝文化”作为一种企业精神具体传播到每一位员工思想中，是实现企业内外部营销的最佳手段。

参考文献

老年服装市场营销策略【第三篇】

一、老年人的体育消费行为特征

（一）节俭的价值取向

这种价值取向指的是老人采取精打细算，求实求廉，知足常乐的生活态度。在体育消费时注重所购体育产品的价廉物美、经久耐用和经济实惠。因而他们的消费是理智型的，购买决策的时间较长。据调查，我国城市老年居民对体育的投入主要去向是以运动服装鞋袜等体育实物消费资料为主，占体育消费支出的92%。但是，通过对“银发市场”的调查发现，随着经济的发展和人们生活水平的提高，老年人的消费观念正在改变，他们不仅开始“讲究”服装，在健身、运动等方面也常常喜欢时尚。同年轻人的“健身热”一样，老年人的体育用品市场有着巨大的市场发展潜力。

（二）社会求同的价值取向

在体育消费行为上与其它成员保持一致，其消费行为多表现为选择符合社会习俗和社会风尚。老年人一般都“空巢”，比较孤独，渴望与周围人交往，被周围人尊重、承认。个人通过选择体育消费行为参与流行，可以在得到适宜消费行为的安全感的同时，还能向周围人群证明，他的响应顺应了群体的意志，而且是与他人选择同样消费行为的人，如人们购买体育服装，在很大程度上是为了成为运动群体中的成员。由于社会求同的价值取向，很容易产生一阵阵的消费风气，一会儿是老年人的香功、大雁功，一会儿流行老年迪斯科，再过一会儿又是扇子功。

（三）天伦孝悌的价值取向

这种价值取向主要表现在人们的持家护家、敬老爱幼和重视血缘亲情。在居民进行体育消费时，往往以家庭的偏好或妥协为出发点，注重选择家庭共同体育用品。随着“老年化”现象的出现，各种保健体育用品、体育服装、药品、食品层出不穷，成为晚辈向老人表示孝心的最好礼品。据调查，子女孝敬父母买的大多是用于体育健身的健身器材。

（四）保健的价值取向

老年人“离退万事休，健康最宝贵”。由于中老年人对健身、强体、抗衰老的愿望十分强烈，“花钱买健康”的观念正逐渐被老年人所接受，许多老年人认为参与健身活动是现代文明生活的具体体现，老年人用于体育健身的投资增加了。“据调查，年健身费用在500元以上的人数占79％，与往年相比，老年人用于体育健身的投资增加了”。

二、开发老年体育市场的营销组合策略

了解认识了老年体育消费者的主要消费特征，企业就可以抓住商机，有的放矢，针对这些特征制订相应的营销策略，开发体育“银发市场”，发展老年体育产业。笔者认为主要可以从以下几方面进行考虑。

（一）产品策略：实用性、方便性、保健性

体育市场的拓展，必须以老年体育消费者的体育消费需求为前提。企业在开发老年体育产品时，必须考虑老年人的生理、心理及行为特征，开发出具有实用性、方便性和保健性体育消费品。

老年体育产品要求具有实用性。老年人在长期的生活经历中形成消费心理定式，追求物美价廉的商品。因而，老年体育产品应避免高档、奢华、追求时尚。在穿着方面，基本要求是服装大方实用，如夏季体育服装透气性要好，冬季体育服装保暖性要好。在用的方面，要求体育用品轻便、实用、安全等。另外，积极进行产品创新，增加款式和颜色。老人们的锻炼方式基本上是散散步、伸伸胳膊、踢踢腿等，锻炼方式比较单一，他们特别需要一些适合老年人用的健身及运动用品。但是，目前市场上除了健身的“柔力球”、“太极剑”等，很难看到别的适合老年人的健身、运动器材。

老年体育产品要求具有方便性。老年人行动不是很方便，所以产品要求具有方便性。如：体育服装一定轻便，易穿易脱，开口最好在前面，扣子最好都用粘的或拉锁式的；运动鞋最好开口大一些，一下就可以穿上，最好不用系鞋带；其他一些体育用品最好轻便，易于携带。老年体育市场新产品的经营要特别注意结构简单、性能良好、方便使用。

老年体育产品要求具有保健性。由于老年人健康状况日趋下降，所以他们追求能延年益寿的保健产品，来弥补健康方面的不足，产品应满足老年人防病、治病等方面的要求。据统计，2000年，健康消闲用品占老年市场销售额的51％，预计今年这个比例还会提高。因此，银色体育市场宜以延年益寿、强身健体、丰富晚年生活的各类体育商品为重点，如康复咨询、运动处方、气功养身等保健型、康复型的体育健身娱乐产品。

（二）价格策略：适中实惠、物有所值

一般老年人生活阅历较为丰富，老年人随着年龄在增长，老年人对于买什么和花多少钱都更加计较。消费者意识较强，是一个成熟的消费群体，消费属于理智型。他们购买体育产品时一般较为慎重。老年人大多选择在非收费场所健身，在收费场馆中健身的人数仅为％，这与老年人勤俭的生活习惯有关。因此，企业在产品定价时一定要实事求是，价格适中，实实在在，物有所值。企业的定价最好采用反向定价法，即先进行老年体育市场的调研，然后确定老年消费者可以接受的价格，在保证质量的前提下，以这一价格进行销售，以占领市场为主。随着生活条件的改善和收入的提高，老年人可以接受的价格也会提高，到那时再提高销售价格就不会影响市场占有率了。

（三）渠道策略：增加便利、开设专柜、服务上门

渠道策略应以增加老年人的便利条件、尽量接近消费者为主线。如在老年人经常参加活动的场所进行体格检查，开运动处方，销售有关运动的光盘、书籍、活动器械等。另外开设老年体育用品专柜、老年体育服装专卖店等，店铺的位置，应分布在老年人较集中的居住区；店铺的设施，应尽量自动化，增加休息区；店铺的服务，应细致周到，热情为老年人提供商品介绍、购物咨询，为行动不便的老年人提供上门服务、电话预约购物、售后服务等。

由于老年人要求的产品价格比较低，所以，企业必须选择合适的分销渠道来减少成本。为了减少成本，分销渠道要短而且宽度适中。

（四）促销策略：情感营销、以情促销

促销是营销组合的重要组成部分，它是将产品的信息传达给消费者，从而引起消费者的兴趣，使其产生购买行为的商业活动，好的促销手段可以为企业带来巨大的市场和丰厚的利润。针对老年人有以下促销策略。广告。市场适当应用广告策略。广告的主题应尽量体现老年人在社会中的存在价值，维护老人的自尊。针对老年体育消费者制作的广告，应该多选择介绍性、提示性和劝说性广告，而避免炫耀性、夸张性广告，名人广告。在广告媒体的选择上，我们发现，视听广告和报刊广告是两个比较重要的媒体。同时，还要注意老年人在长期的生活经历中，形成的各种心理定势。要以“情”字贯穿始终，以情感人、以情动人，时时处处为老人着想。公共关系。企业可以通过媒介宣传、陈列展览、免费服务等方式向社会公众展示自己为老年人服务的迫切愿望。如义务为老年人教授气功、健身操等；免费为老人做一些简单的体格检查；把老人需要的书刊、影像等物品陈列展览，并对老人体育用品专营店或专柜做宣传。人员推销。老年人心理复杂，自尊感较强。推销人员应从老年人的利益角度，多与其沟通，并提供一些小礼品。

总之，在目前的买方市场中，只要我们的企业具有超前意识，把握老年体育市场亟待开发的机会，不断满足老年人的需求，企业就会大有作为。没有疲软的市场，只有疲软的企业；没有疲软的消费，只有疲软的商品。

[参考文献]

[1]卢元镇。体育社会学[M].北京：高等教育出版社2001年第一版，224页。

[2]刘明辉。我国老年体育消费市场的调查研究[J].广州体育学院学报2000年第4期。

[3]老年体育用品商机独好。[W].省略/ 时间：2005-12-21 09:47:37.

老年服装市场营销策略【第四篇】

为了深入了解服装产品的销售情况，我于2008年6月到2008年的8月份对XXXX有限公司的营销状况进行了深入的调查，调查采取的是与公司的领导、职工座谈的方式。

并总结了一些值得肯定和坚持的做法和经验，同时对其出现的问题进行了主动的分析和探讨，并形成了如下的调查报告：

一、XXXX有限责任公司的营销状况。

天津XXXX有限责任公司地处京津黄金走廊，毗邻廊坊的杨村开发区，交通便利，环境优美、整洁，是武清开发区企业的一份子，该公司占地近8万平方米，是集生产、运输、销售、服务为一体的综合性公司。固定资产近980万元，公司拥有先进的技术，引进了日韩的服装特色，面料先进；工艺特色，款式新颖，年产1亿御的服装，现有休闲、运动、秋衣、毛衣、羽绒服等系列产品，分别适用于婴儿、儿童、中年、成年、老年的男女款式，产品畅销于河北、东北、山东、山西、吉林、黑龙江等省市。该公司通过了QS2000质量体系认证，以科学严谨的管理为依据，引领着时尚，不断创新，使公司的产品质量始终居于国内同行业的领先水平。

二、服装产品在市场营销竟争中面临的情况和问题

不可否认XXXX有限公司责任公司虽然在产品的质量和销售渠道策略上取得了一些成效，但在新的市场中还存在一些不容忽视问题有待进一步解决。

（一）品牌意识淡薄

不可否认，近些年来中间出现了一批服装品牌，但是相对皮尔卡丹、李宁、阿迪达斯等知名品牌，XXXX的品牌可谓是小巫见大巫了，但是相对于国际的品牌来说，我们该公司的品牌还处于初级阶段上，不能被消费者近快接受，消费者很重视宣传，与名牌产品的衣服相比，即使物美价廉，有经济基础的人也不愿意购买，要想获得更大的利益，必须注重品牌的宣传。

（二）由于季节性的影响和待业的竟争影响了消费者的要求变化，产品的个性化越来越强，使产品的更新换代加快，就会发生季节性的库存，这就要求经销商拥有相应的储存能力，衣服怕雨淋、虫咬，不能片面的只重视销售而轻保管，使该公司造成了一定的浪费，影响了公司的质量，同时也就影响了本公司的销售利润。

（三）缺乏现代的管理水平

营销人员的整体素质参差不齐，企业内部缺乏掌握服装与计算机技术的复合型人才，该公司的营销人员只有十几个人，对于拥有200多名的职工的企业来说；比例是非常低的，营销人员的主动性、积极性不够，机器设备与国际的设备相比相关甚远，使资源在一些方面浪费严重。

（四）产品的更新问题

产品在市场上存在一定的生命周期，产品的生命周期理论说明，不会有哪一种产品经久不衰，永远获利，该公司的营销人员经常对各类产品的市场状况进行分析，淘汰了过时的产品，加快了新产品的研制，在花色、面料、工艺、款式等方面都得到了明显的改善，使产品得到了畅销，从而延长了成熟期，甚至进入了再次投入期，例如公司在年轻女装方面添加了一些时尚的小饰品，深入年轻女性的喜欢与此同时也繁荣了市场，提高了在国内市场的占有率。

三、针对以上问题远江公司采取以下对策

（一）品牌策略

在现代市场营销观念中品牌是构成产品装饰的一个重要组成部分，一个好的品牌在助于新产品尽快被消费者有利于提高产品的档次，从而获得较高的利润。

一个好的品牌是一个企业能力、形象、产品质量和特色的综合体，该企业大力推进品牌策略，一是树立好企业品牌引领着服装业的时尚。

（二）产品的策略

在市场中款式新颖，独特质量好是促进和扩大销售的重要因素，不仅在中年人的款式方面下功夫还在老年人，婴儿等人群体的款式也要改进。

（三）销售渠道策略

企业为了开拓市场，实现销售目标，要更进一步的选择营销渠道策略。

（1）在离厂区附近的开设直销点，既可降低产品的价格也可节省运输的费用，同时也加快了货款的回收。

（2）要经常进行市场调研，使产品不致于断码，断色，经常注意时尚人群的穿着，及时改进产品。

（3）以产定销，扩大销售渠道，使销售网络与国际接轨。

（四）大力培养服装业营销人才

首先要树立营销人员在于精而不在于多的理念同时也要招聘企业内部能掌握服装与计算机技术的复合型人才，还可以选拔内部有潜质的人员，企业人员还要经常培训，让营销人员充实专业知识。

（五）努力与国际市场接轨