读书家长会发言稿(样稿)4篇

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读书家长会发言稿篇1

《一路书香 伴我成长》读书汇报会

一年六班

一、活动目标：

通过活动了解古今中外的名人的读书事例，使学生明白读书的重要意义。教育学生明辨是非，有选择性地阅读书籍，并且教给学生正确的读书方法，让学生养成好读书、读好书的良好习惯。

二、活动准备：

1、物色好主持人

2、小组准备材料

三．活动过程：

首先，让我们用热烈的掌声，对各位家长的到来表示欢迎。男：鸟欲高飞先振翅，女：人求上进先读书。男：生活里没有书籍

女：就好像没有阳光；

男：智慧里没有书籍

女：就好像鸟儿没有翅膀。

男： 一年六班《一路书香 伴我成长》读书汇报会

男女合：现在开始！

男：书，就像一片海洋，让我们在知识的海洋中遨游。

女：书，就像一位老师，让我们学会许许多多从没学过的知识。

男：自古以来，书就是人类的好朋友，以书为友更是中华民族的传统美德。

女：不错，许多科学家、文学家的成才之路就是从小刻苦读书。

男：请同学们介绍几位以书为乐的伟人，请听故事

女：xx同学的读书故事很精彩。

男：著名作家郁达夫曾说过：“世界上的伟大思想家和发明家，都是从书堆中进去，再从书堆中出来的。”

女：古今中外的名人对于读书都有着深刻的体会和独到的见解，相信同学们也积累了这方面的名言吧，谁能说出来与大家分享吗？（读书的名言警句）男：诵读经典，女：传承文化 男：增强记忆，女：陶冶性情

合：让我们齐诵《弟子规》

男：我们能从书中读出自己的智慧，读出自己理想。

女：我们更能从读书中读出自己前进的方向。请欣赏诗朗诵《书》 男：好书受益终生，好书启迪心智，一定有不少同学想把自己看过的好书推荐给大家吧！还等什么，让我们来交流吧！女：感谢同学们的精彩推荐

男：在文章中正确运用成语能让我们的表达锦上添花 女：熟读唐诗三百首，男：不会作诗也能吟。女：无数诗人留下的千古佳作，男：让我们尽情吟诵吧（古诗背诵）

男：好书会像营养品一样滋润我们的心灵，像朋友一样陪伴我们的人生。

女：好书像窗户一样打开我们的世界，给我们力量、勇气和智慧。女：下面就让我们借助美妙动听的歌曲《读书郎》来表示我们对书的喜爱，对书的渴求！

男：从书中我们学到了太多、太多 女：此时此刻我们只想大声疾呼： 女生合：书是知识的源泉，男生合：书是智慧的象征。

总结：通过这次主题班会，我看到了不少同学对书的喜爱，也看到不少同学懂得了读书，读一本好书的重要性。我希望每个同学都能利用好时间，利用好身边的资源，多读点好书，养成每天阅读的好习惯。

囊萤映雪

晋代时,车胤从小好学不倦,但因家境贫困,父亲无法为他提供良好的学习环境。为了维持温饱,没有多余的钱买灯油供他晚上读书。为此,他只能利用白天这个时间背诵诗文。

夏天的一个晚上,他正在院子里背1篇文章,忽然见许多萤火虫在低空中飞舞。一闪一闪的光点,在黑暗中显得有些耀眼。他想,如果把许多萤火虫集中在一起,不就成为一盏灯了吗;于是,他去找了一只白绢口袋,随即抓了几十只萤火虫放在里面,再扎住袋口,把它吊起来。虽然不怎么明亮,但可勉强用来看书了。从此,只要有萤火虫,他就去抓一把来当作灯用。由于他勤学苦练,后来终于做了职位很高的官。

孙康由于没钱买灯油,晚上不能看书,只能早早睡觉。他觉得让时间这样白白跑掉,非常可惜。

一天半夜,他从睡梦中醒来,把头侧向窗户时,发现窗缝里透进一丝光亮。原来,那是大雪映出来的,可以利用它来看书。于是他倦意顿失,立即穿好衣服,取出书籍,来到屋外。宽阔的大地上映出的雪光,比屋里要亮多了。孙康不顾寒冷,立即看起书来,手脚冻僵了,就起身跑一跑,同时搓搓手指。此后,每逢有雪的晚上,他就不放过这个好机会,孜孜不倦地读书。这种苦学的精神,促使他的学识突飞猛进,成为饱学之士。后来,他当了一个大官。

司马光圆木警枕的故事

司马光是我国北宋时代的大学问家。他小时候和哥哥弟弟们一起学习，自己觉得记忆力比较差，便想办法克服这个弱点。每当教师讲完书，哥哥弟弟们读上一会儿，勉强背得出来，便一个接一个丢开书本，跑到院子里玩。只有他不肯走，轻轻地关上门窗，集中注意力高声朗读，读了一遍又一遍，直到读得滚瓜烂熟，合上书，能够流畅地，不错一字地背诵，才肯休息。

司马光从小到老，一直坚持不懈地学习，做官之后反而更加刻苦。他住的地方，除了图书和卧具，再没有其他珍贵的摆设。卧具很简单:一架木板床，一条粗布被子，一个圆木枕头。为什么要用圆木枕头呢?说来很有意思，当读书太困倦的时候，一睡就是一大觉。圆木枕头放到硬梆梆的木板床上，极容易滚动。只要稍微动一下，它就滚走了。头跌在木板床上，“咚”的一声，他惊醒了就会立刻爬起来读书。司马光给这个圆木枕头起了个名字叫:“警枕。”

毛泽东的特殊爱好

几十年来，毛主席一直很忙，可他总是挤出时间，哪怕是分分秒秒，也要用来看书学习。他的中南海故居，简直是书天书地，卧室的书架上，办公桌、饭桌、茶几上，到处都是书，床上除一个人躺卧的位置外，也全都被书占领了。

为了读书，毛主席把一切可以利用的时间都用上了。在游泳下水之前活动身体的几分钟里，有时还要看上几句名人的诗词。游泳上来后，顾不上休息，就又捧起了书本。连上厕所的几分钟时间，他也从不白白地浪费掉。一部重刻宋代淳熙本《昭明文选》和其他一些书刊，就是利用这些时间，今天看一点，明天看一点，断断续续看完的。

毛主席外出开会或视察工作，常常带一箱子书。途中列车震荡颠簸，他全然不顾，总是一手拿着放大镜，一手按着书页，阅读不辍。到了外地，同在北京一样，床上、办公桌上、茶几上、饭桌上都摆放着书，一有空闲就看起来。

毛主席晚年虽重病在身，仍不废阅读。他重读了解放前出版的从延安带到北京的一套精装《鲁迅全集》及其他许多书刊。

有一次，毛主席发烧到39度多，医生不准他看书。他难过地说，我一辈子爱读书，现在你们不让我看书，叫我躺在这里，整天就是吃饭、睡觉，你们知道我是多么地难受啊！工作人员不得已，只好把拿走的书又放在他身边，他这才高兴地笑了。

凿壁借光

西汉时期，有个农民的孩子，叫匡衡。他小时候很想读书，可是因为家里穷，没钱上学。后来，他跟一个亲戚学认字，才有了看书的能力。

匡衡买不起书，只好借书来读。那个时候，书是非常贵重的，有书的人不肯轻易借给别人。匡衡就在农忙的时节，给有钱的人家打短工，不要工钱，只求人家借书给他看。

过了几年，匡衡长大了，成了家里的主要劳动力。他一天到晚在地里干活，只有中午歇晌的时候，才有工夫看一点书，所以一卷书常常要十天半月才能够读完。匡衡很着急，心里想：白天种庄稼，没有时间看书，我可以多利用一些晚上的时间来看书。可是匡衡家里很穷，买不起点灯的油，怎么办呢？

有一天晚上，匡衡躺在床上背白天读过的书。背着背着，突然看到东边的墙壁上透过来一线亮光。他嚯地站起来，走到墙壁边一看，啊！原来从壁缝里透过来的是邻居的灯光。于是，匡衡想了一个办法：他拿了一把小刀，把墙缝挖大了一些。这样，透过来的光亮也大了，他就凑着透进来的灯光，读起书来。

匡衡就是这样刻苦地学习，后来成了一个很有学问的人。

悬梁刺股 东汉时候，有个人名叫孙敬，是著名的政治家。他年轻时勤奋好学，经常关起门，独自一人不停地读书。每天从早到晚读书，常常是废寝忘食。读书时间长，劳累了，还不休息。时间久了，疲倦得直打瞌睡。他怕影响自己的读书学习，就想出了一个特别的办法。古时候，男子的头发很长。他就找一根绳子，一头牢牢的绑在房梁上。当他读书疲劳时打盹了，头一低，绳子就会牵住头发，这样会把头皮扯痛了，马上就清醒了，再继续读书学习。

这就时孙敬悬梁的故事。

战国时期，有一个人名叫苏秦，也是出名的政治家。在年轻时，由于学问不多不深，曾到好多地方做事，都不受重视。回家后，家人对他也很冷淡，瞧不起他。这对他的刺激很大。所以，他下定决心，发奋读书。他常常读书到深夜，很疲倦，常打盹，直想睡觉。他也想出了一个方法，准备一把锥子，一打瞌睡，就用锥子往自己的大腿上刺一下。这样，猛然间感到疼痛，使自己清醒起来，再坚持读书。这就使苏秦“刺股”的故事。

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读书家长会发言稿篇2

初中家长会过程，这个开法自我感觉很成功

a、家长会前的准备

教室的布置

1、让学生能准备好教室的布置美化：黑板上写上热烈欢迎各位家长。

自己的准备

1、准备好所要展示的资料 课件（学生成长记录）

2、提前通知好发言的家长姚昕蕊韩子昂尚雯佳张明垚张瑾

3、让张瑾家长会来指引各位家长。

b、家长会的过程

在开始会议之前我们先来看一下这学期孩子们的成长记录。感受一下孩子们的丰富的学习生活。

一开始放幻灯片:学生的成长记录

演示文稿中包含了整个学期的我的工作和孩子们的精彩的照片分八大板块：

1.北京游主要是照片

2．建立了公共邮箱家校联系（具体我还会再说）

3.假期优秀作业展示主要是我给他们拍摄的照片

4.黑板报换新也是我给他们拍的照片

5.阳光活动照片，主要是他们在活动时抓拍的有意思的镜头

6.运动会主要是兔子舞（获奖节目）

7.期中测试分析有九个幻灯片 分别是单科状元还有进步大的孩子，稍有进步的孩子和开学一直进步的孩子

8科技节展示了几个好的作品

二、致欢迎词并讲一下会议议程，请家长关掉手机

晚上好！我代表初一七班的所有的老师欢迎各位家长的到来，感谢大家在百忙之中准时来参加今天的家长会，同时衷心感谢各位家长对我班主任工作的支持和理解！好我们开始今天的会仪，主题定为交流、探讨。会议分为两个部分：

1.感受孩子这学期的成长过程

2.交流探讨教育孩子的好的方法。

第一部分我们已经看我了，下面进行第二部分一起交流探讨教育孩子好的方法

第一个环节：先来听听几位家长的发言

第一位是姚昕蕊的妈妈，她的孩子从步入初中后成绩一直不理想，上学期稍有进步，这一学期考得不太好，我们来听听当我们看到孩子成绩不好时我们应该怎么做？

点评：非常赞同她的精力上的投入，好多家长都是花钱请家教，报辅导班什么的，为了孩子花多少钱都舍得，那么为什么不为了孩子，我们多投入点精力，多了解了解孩子的知识薄弱处。有的家长说辅导不了，我们不妨你就和孩子一起学习。看谁学得好。对于知识家长都懒得学了，孩子还能有劲学吗？再有就是家长认为学习的事是老师的事，自己不过问，成绩考差了也认为是老师责任，有老师的责任我们不否认，可是家长要知道班级教学的特点，不是一对一，老师的讲授是照顾尽可能多的学生，不可能照顾到每个学生，再说语数外老师都是98个孩子，小课老师都是二三百个学生，每天孩子除去上课时间，早上三个班空有一个是阳光活动，下午是三个班空也有阳光活动，每天就四个班空可以找学生谈心或是辅导

第二位是韩子昂的妈妈，我们虽然交流不多，但从她的谈话中我感到她是一个很会教育孩子的妈妈，她的孩子乐观，自立，积极，而且非常勤奋也非常认真，整天笑眯眯的，和父母关

系很好。从入学以来一直在进步，从班里的第5到第3，这次成绩第2我们来听听当孩子各方面比较好时我们应该怎样教育孩子，让更好!

点评：好，这两位家长说的都非常的好，都很有自己的一套方法，当然她们的方法不一定适合每一个孩子，只要我们家长是爱孩子的，就一定会摸索出教育孩子的最好的方法。

第三位是尚雯佳的妈妈，她的孩子入学时可以说是成绩平平，后来变得越来越好，进入了前十名，并且以分之差步入了第六名，孩子进步的背后家长肯定付出了很多，也肯定会有很多大家值得借鉴的地方，我们来听听她的方法，一起学习

点评：

下面我们分专题讨论几个家长反应很多的问题：

1.如何与孩子交流？

怎么做才会让孩子回家有和家长说不完的话？怎么做才会让孩子体会到你是真的为了他好？怎么才能扮演好家长和朋友两个角色？在这一点上我觉得有好几个家长都做得很好，我们先来听听张明垚的爸爸的发言。他既是女儿的朋友又是家长，教育孩子有自己的方法。女儿好强又很听话。

有请：张明垚的爸爸

下面我们来听听张瑾同学的发言，听听从孩子嘴里说出的父母的好的方法

点评：我们要和孩子有话说就必须得知道孩子对什么感兴趣、要信赖孩子、要给孩子发泄的机会。

如果孩子和你谈和学习无关的事情时，如果表示出不感兴趣的样子，那么下次他就不会再和你谈了，回家第一句话千万别总是问：今天学得怎么样？孩子会觉得你只是关心学习。你不妨换一种问法：说说你今天遇到的趣事„„

第二个环节：家长互动环节

我们先以问题的形式来互动

1.孩子小的时候，可能会把家长、老师的话当成圣旨，但是到了青春期，会发生很大的变化，如厉来很听话的孩子一下子变得不可理喻了，原来很乖巧的孩子经常打架斗殴。这是正常现象，我们应该如何对待孩子的逆反心理？

提问家长好的办法？

如果没有则，家长可能不好意思，没有关系，教育孩子十几年了，每个家长都一定会有教育孩子的好的方法。我们常要求孩子积极举手积极表现，那么我们自己就应该自己首先做到积极发言

2.俗话说“数子十过，不如奖子一功”，也就是说，你说落他十个缺点还不如夸他一句呢，在教育孩子时还是以鼓励为主，尤其是对于那些性格内向，不爱表现的孩子，可是孩子犯了错误我们该批评的还得批评，如何批评孩子才不会让孩子反感？

讨论

点评：

孩子的成长就是一个不断犯错误的过程，孩子就是在不断超越这些错误的过程中长大的，让孩子从消极的经历中获得积极的认识，从错误中吸取经验，这样孩子才能不怕错误，接纳错误。错误的经历就不是他的包袱而是他成长的财富。

孩子犯错误是难免的，当孩子犯错误时，作为父母应当不以伤害孩子的自尊为前提。对事不对人，就事论事，把批评行为具体化，把好孩子与具体犯错误的行为分开。不要讲这样的话，如：你怎么老是改不掉，你总是做这种事，你是没治了。这是非常伤孩子心的。

对孩子改正缺点的愿望和行动予以充分肯定。一个不良行为的消失，必然伴随着一个好习惯的诞生，要做到奖罚结合。孩子都喜欢正面的信息，不要责罚过重，打骂并不能让孩子改正错误。

批评时，千万不能损伤孩子的自尊心。当孩子做了错事时，孩子处于悔恨之中，不知所措，此时父母批评孩子时，应先对孩子做得好的方面给予肯定，然后再指出做得不对的地方，要让孩子知道家长不是光把眼睛盯住他的错处。批评孩子错处时时，只谈眼前做的错事，不翻旧账，以前的事已经批评过了就应该“结案”了，不能老是记着孩子以前不好的地方，让孩子觉得在父母面前永无法翻身。这样很容易伤孩子幼稚的自尊心，孩子从内心里就会不接受这种批评的。

允许孩子做出解释。如果批评不符合事实，也应允许孩子作出自己的解释。告诉孩子：给他解释权，目的绝不是推卸他所负的责任，而是要他实事求是地面对。如果你强硬地要求孩子改正错误，孩子从心理不服，他就会虚假地答应你，表面上接受了你的批评，但心里感到受了很大的委屈，这对他接受你的批评没有任何作用。

第三个环节：自由发言

我已经发信让家长准备在教育孩子时的成功的做法？哪位家长准备了，要说一说，我们一起来分享一下

最后几点注意事项：

在这里，作为教师我要提醒家长注意：光把目光盯在孩子的成绩上是近视的，学习成绩是一时的，这次考得好，下次未必考得好，而良好的学习习惯是可以让孩子终生受益的。另外，在孩子学习成绩不好的时候，不妨从他的学习习惯上找找原因。

习惯是人们长期重复地进行某项活动而逐渐养成的一种经常的，不需要监督的行为或倾向，是一种由量变到质变的过程，没有一定量的积累，就不可能有质的转化。所以培养孩子习惯时要有恒心，一直坚持下去。家庭是孩子的第二课堂，家长是老师的助手，家长必须清楚，孩子的教育是多方面的，学校占百分之三十，家庭占40，社会占301、讲求学习效率的习惯细心检查的习惯、知难而进的习惯良好的阅读习惯 家长需要注意的几点：

1。学校的作息时间上学 早上中午的放学下午的放学

2交通安全不随便调头西门口接孩子的不要站在路中间

3不能带手机

4午饭尽量在家里

5公共邮箱的事情

6我的教育理念：我希望孩子是全面发展，是自信乐观的，所以对成绩不是100分的重视，我一直认为成绩只是反应孩子一方面的表现。而且和孩子的大部分时间是比较和蔼的，可以说是一点也不严厉，对孩子要求也不刻板，如果家长觉得我的教育方式不能接受可以在邮件里说。

7班里的小团伙主义

最后和家长分享一句话“教育是艺术中的艺术，希望我们都能在探索中成为艺术家中的艺术家”

最后和家长一起分享这样一句话：

孩子的成长只有一次，与他们一起成长，是责任，是幸福，也是一门艺术

读书家长会发言稿篇3

家长会过程材料

各位尊敬的家长：

你们好!在此我代表全体任课老师对你们的到来表示热烈的欢迎。你们能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的家长会，单从这点可以看出你们对自己的子女的关心和对我们学校工作的支持。今天约请大家来，主要目的就是分析前一段时间班级的一些情况,研究下一步面临的任务，制定好措施，通过我们三方的共同努力，搞好学生的工作，使每位学生在本学期都能取得或多或少的进步，为使每一位同学都健康，活泼的成长而共同努力。现在是本学期的最后第三周,正是学生心理与行为的调节期,有许多事需要我们去关注与指导。因此我认为今天的会议比较重要，同时对那些缺席的家长感到惋惜。

首先我为各位家长说一说本班的情况。为了带好这个班，开学以来，我做了以下几方面的工作。

1.树立信心，建立良好的班风和学风。良好的班风和学风对班集体的建设至关重要。我经常对他们说：“我们每一位同学都是班级的主人，天下无难事，只怕有心人。我相信只要我们大家齐心协力，努力做好每件事，我们班一定会成为一个非常棒的班级。” 本学期，我重在塑造学生完美人格。激励学生勤奋学习，从大里说为建设家乡、报效祖国;从小里是为光耀家门，报答父母。三个月下来，在我们全体老师和全班同学的共同努力下，班风和学风有了更明显的进步

2.严格管理，依法治班。严是爱，松是害。严师出高徒。一个班级没有严明的纪律是不可能有好的成绩的。为此，我重点强化了纪律观念，强化时间观念。同时我注重学生良好生活习惯、卫生习惯的培养。我告诉学生习惯决定你的性格，性格决定你的命运，要想成就大的事业就得从身边小事做起，经过一段时间努力，同学们逐渐养成了良好的生活习惯。.3.既要全面抓，又要重点抓。一个班级55人，就每一个学生而言，在班中占55分之1，是微不足道的。但对每个家庭来说，是百分之百的希望，所以我的原则是不放弃每一个学生，关心鼓励每一个人的健康成长。既重视优秀学生的培养，又尽量不让一个学生落队。平时老师们的空余时间、精力都放在帮助后进生上，做到课上多提问他们，多耐心辅导，课后常做他们的思想工作，找他们谈心，常常鼓励他们，他们在学习上一有进步就表扬他们。很多学生基本明确了学习的目标，学习上有了动力，学习成绩有了进步。

各位家长，孩子是我们的希望，我们都希望自己的孩子有出息。有些家长只恨自己帮不上忙，当了几年的老师，我常听到家长满脸歉意地对我说：“老师啊，我那孩子真是气死我了。我自己也没读多少书，什么都不懂，我那孩子就交给你们老师了。”其实这种说法是不对的。河北有个偏僻的山村一位农妇把她的五个孩子都培养成了大学生、博士生。北京有一对教授夫妇却被自己的儿子杀害（转载自本网http://，请保留此标记。），他的孩子后来说：“其实我的父母很可怜的，他们到死也不知道我到底想要什么。”这些报刊杂志上的真实报道说明了培养孩子和父母自身的教育程度不成比例的。我可以肯定地告诉在座的每一位家长，你们——是无师自通的教育家!父母是孩子的第一老师，要教育好学生，必须要有家庭、社会的配合，这样由学校、社会、家庭组成三位一体的教育，才能 班

让学生有一个有利于他成长的环境。为此，我真诚的向在座的每一位家长提出几点建议：

1.每个孩子都有一个家，家庭是孩子成长的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。家庭环境的好坏，直接影响孩子能否健康成长。好并不是指富裕的家庭环境，而是指家风好。心理学家讲：

(1)如果孩子生活在批评中，便学会谴责;

(2)如果孩子生活在敌视中，便学会好斗;

(3)如果孩子生活在鼓励中，便学会自信;

(4)如果孩子生活在受欢迎的环境中，便学会喜欢别人;

(5)如果孩子生活在友谊中，会觉得生活在一个多么美好的世界。

孟母三迁的故事相必大家都知道。所以我们必须为孩子创设祥和安宁的学习环境，鼓励孩子静心学习。当孩子做作业时，不要在他身边大声讲话、争论、看电视等。不要和孩子唠叨，要有章法的教育。

2.家长要了解学校对学生的要求，积极配合学校做好工作。比如说，我们在学校教育学生要懂文明，讲礼貌，孩子在家里时，家长就应该做好这方面的工作，这样，对孩子的教育才能达到一致性。再如，学校要求学生不进“三室一厅”和网吧，但据我所知，周末还是有一些学生会进游戏厅，甚至跟一些社会青年走得比较近。各位家长，如果您不放弃教育，每个孩子都是可造之才。但是，现在社会上五花八门、乌七八糟的东西太多——如电子游戏厅，电脑网络游戏，不健康的影视、漫画、小说等书刊，歌舞厅等任何一种都远远超出课本知识对他们的吸引力，都可以使他们的学习成绩一落千丈。实践证明，家长对孩子严格管理，孩子的学习成绩就会优异;相反除极个别自理能力强的孩子外，学习往往都抓不好。家有家法，校有校规，班级也有班级的纪律。这些规定和纪律，是同学们提高成绩的保证，学生们只有好好的遵守这些纪律，才能够形成一个良好的班级，才能够全面提高自己的水平。风筝要想飞得高，必须由底下的线牵引着，假如没有了这根束缚它的线，风筝只能掉在地上。人也是这样，不要幻想什么绝对的自由，绝对的自由带来的是绝对的放纵，是绝对没有什么好结果的。假如哪个学生在遵守纪律方面做得不好，不仅仅是对自己的一种伤害，对于那些刻苦学习，一心求学的学生来说也是一种伤害，对于我们班级也是一种伤害，这是我们不愿意看到的，也是绝对不允许的。所以希望各位家长能够理解学校的要求，配合学校的工

读书家长会发言稿篇4

书籍名称：采购过程控制 出版社：化学工业出版社 作

者：李政 姜宏锋编著

一、内容概述：

采购涵盖了从供应商到需求方之间的货物、技术、信息、服务流动的全过程。通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，合理选择采购方式、采购品种、采购批量、采购频率和采购地点，企业可以有限的资金保证经营活动的有效开展，在降低企业成本、加速资金周转和提高企业经营质量等方面发挥着积极作用。

采购竞争优势已经成为企业竞争力的一部分。采购流程是否规范，采购效益与效率的高低，直接决定企业的盈利能力和市场竞争力，决定企业的生存和发展。

本书涵盖了采购管理的方方面面，实用性非常强。

二、阅读体会

公司目前一直没有实现主业盈利，所以对涉及降本思路的书籍，还想多看多学，看能不能找到一些可以应用在公司的降本节支工作推进中去。本书的采购过程控制－成本控制的章节详尽介绍了采购成本的过程控制做法：采购成本分析、通过va/ve分析采购成本、产品周期成本分析、目标成本法降低采购成本、早期供应商参与、集权采购降低采购成本、招标采购降低成本、采购成本控制的abc法、按需订货降低成本、固定期采购控制成本、固定批量采购控制成本、经济性批量采购成本法。

目前业内的一汽、重汽和福田等整车制造企业就va/ve价值工程管理均已经在推进。15也正着手想在公司内部推行价值工程管理工作。想多积累一些理论储备，后续再走出去和企业找业务交流的机会。

书中的一些知识点和思路摘录与大家分享： 1.什么是ve/va? value analysis(价值分析，va)：价值分析着重于功能分析，力求用最低的生命周期成本，可靠地实现必要功能的，有组织的创造性活动。价值分析中的“价值”是指评价某一事物与实现它的费用相比的合理程度的尺度。

价值分析工作步骤：

1)选择分析对象－采购产品数量较多的、产品价值较大的、对企业影响较大的、成本消耗较多的采购品。2)分析采购品及服务的价值大小。如：分析产品的主要功能是为针对功能而选择的配件，考虑选择是否可以寻找到可替代的配件。3)资料收集：采购品的制造成本、品质、制造方法、产量、采购品的发展情况。

4)剔除改善方法：如：距离100米，是选择用车还是用人搬运。对一件不要紧且价格低廉的配件是否需要实施采购谈判。采购产品的质量没有达到预定要求，但并没有损害功能，在可以降低材料成本时是否可以采购。等等。

5)计算公式为v=f/c 如：采购原油，a：热值8000,单价78元，b:热值6000，单价60。计算v(a)=102,大于v（b）=100。这样虽然a价格贵，但是采购品的价值更高。故而选择了a。规模效益的陷阱：如：投资10元原材料回收20元收入，那么投资20元原材料就能收回40元吗？答案是无法肯定，原因是销售市场存在不确定性。另外原材料的增加，必然会增加制造成本，如果制造成本增加了10元，原投资20收入－10材料=利润10元，而现在投资40收入－20元材料－10制造成本＝10元，这样投入的采购材料10元就是无效投入。结论是实施采购前，对采购过程的成本控制进行价值评估是非常重要的。

value engineering(价值工程，ve)：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。将管理销售费、制造费用、材料费用分解成“无效成本、辅助成本、基本机能”。通过ve管理，先行消除无效成本，再者消除辅助成本，保持成本结构三类费用的基本机能。

价值分析是使用于新产品工程设计阶段，目的是寻求成本最小化和价值最大化。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

ation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（va/ve）等手法。costing（目标成本法）：管理学大师彼得·杜拉克（peter r）在企业的五大致命过失（five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果。

目标成本定价法＝预计未来－目标利润＝采购价格＋制造成本 )预计成品未来市场的可能销售价格（新品要参考现行价格，不能预测太高）

2)核算产品成型的过程支出（设备使用支出、人工支出、辅助材料消耗等）

3)表示出利润的空间（一个产品的开发必然涉及利润空间，在制造前，可以预设想要的利润空间）

4)核算出原材料采购的成本控制范围（用预设的销售价格及预设的利润空间，减去制造支出，从而求得原材料采购成本的控制范围）5)将原材料采购成本控制在预设范围内（采购员的任务是尽量将采购成本控制在范围之内）

earlysupplier involvement（早期供应商参与，esi）：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（performance specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

优点：开发时间平均缩短30%～50%；发挥供应商的专业优势为产品提供性能更好、成本更低或通用性更强的设计，简化产品的整体设计等来降低成本；供应商参与设计从根本上改变了产品的质量，通过专业化水平提供更可靠的零部件，改进整个产品的性能，还可以增加零部件的可靠性，避免后期的可能的设计变更导致的质量不稳定；早期参与节约寻找供应商的花费成本，减少供应商出错导致的成本损失，并借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

供应商参与的层次：提供信息（最低，根据企业需求提供共享所必须的信息资料，如设备产能等）、设计反馈（针对企业的产品设计和开发情况，提供有关成本质量规格或者工艺方面的改进意见）、零部件开发（根据企业提出的零部件要求，深入参与或者独自承担设计和开发工作）、部件或组件的整体开发（承担企业产品较重要的部件或组件的设计和开发的全部工作）、系统开发（最高层次，根据企业的整体要求，完全承担整个系统的开发工作等）。

供应商参与的条件：采购商的切实需求（不再强调供应链的纵向一体化，组件模块化外包已成为主流方向）、有一定势力（握有关键技术，汽车整车的卖点有时需要依赖模块组件的先进性）、共同的战略目标（在资本上双方合作）。

leveraging purchases（杠杆采购）：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。

consortium purchasing（联合采购）：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（third-party purchasing），专门替那些mro需求量不大的企业单位服务。designfor purchase（为便利采购而设计，dfp）：自制与外购（make or buy）的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。 andprice analysis（价格与成本分析）：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。

rdization（标准化）：实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。