最热科学实验设计方案大全优秀8篇

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最热科学实验设计方案大全【第一篇】

高一学生处在十六七岁的花季年龄，对于爱情已有朦胧的感知，学习时会有相应的感受。入门能力：高中学生已具备一定的阅读审美力，能从不同角度去理解一首情节跳跃、人物朦胧的诗歌；由于《诗经》年代久远，阅读上会有一定困难，幸好诗歌篇幅短小，借助注释应能扫除字词障碍。

学生对于爱情的话题会有发表意见的热情，所以本课的学习不宜教师讲授，而用讨论法来研究人物形象、了解诗歌特点。

1、通过设置问题情境，鼓励学生从多角度思考、探索、交流，激发学生的好奇心和主动学习的欲望；2、欣赏纯洁健康的爱情。

1、掌握《诗经》的基本知识；

2、积累文言字词；

3、理解诗歌的主旨，读懂人物形象；

4、了解重章叠句的表达效果和诗歌叙事的跳跃性。

1、朗读感知课文；

2、合作探究，情感交流，理解文意，分析形象；

3、在探究中了解“诗无达诂”的诗歌特点。

人物形象的把握和多角度理解诗歌；

理解诗歌情节的跳跃性和从多角度去理解诗歌。

1、介绍《诗经》。（略）。

2、听朗读，纠正字词读音。

3、据课文注解梳理文意。

4、请学生整理字词。

再朗读课文，巩固对课文内容的理解。

1、探讨男主角的形象。学生讨论交流。

（参考：“搔首踟蹰”，心急难耐，又无计可施，是个憨厚淳朴的小伙子。

“说怿女美”“匪女之为美，美人之贻”，是个痴情的小伙子。）。

2、探讨女主角的形象。

（1）讨论：为什么女主角“爱而不见”？这使你觉得这是位怎样的女子？

（参考：或者是因为害羞、矜持；或者是因为女的先到了不好意思，故意躲起来制造男子先到的假象；或者是因为调皮，制造一点情趣；或者是因为善于体贴人心，先到了却故意后出现，免得男子有“迟到”的内疚感……）究竟是害羞矜持还是调皮活泼？让男主人公琢磨不透，也让读者琢磨不透，如雾里看花，朦胧绰约，越发引人暇想。

（2）讨论：女主人公究竟是位怎样的女子？还有哪些诗句可以给我们一些思路？（贻我彤管、自牧归荑：以物传情，未听其语已暗传情，含蓄温婉，聪慧可人。）。

3、这是一段怎样的爱情？

讨论：女主人公有没有出现过？

a、有。下文馈赠物品时出现。

b、没有。下文馈赠物品只是男子的回忆。

以上两种意见同学们同意哪种？说说你的理由。

（参考：这涉及到对诗歌的情节的理解。可作多种假设。一，女主人公走出来了，并且赠送男子彤管，而且两人一面说笑一面散步到了野外，女子又送了荑草。二，这只是男子等待女子的一个场景，因为“爱而不见”，男子“搔首踟蹰”，不知女子心意，于是前思后想，回忆种种情事，以揣测女子“不见”的因由，揣测女子对自己的心意。三，这是三个恋爱场面，感情一步步加深。）。

小结：“诗无达诂”，所以成就了诗歌的朦胧美、含蓄美。这也体现了诗歌情节的跳跃性，需要读者加上自己的想象，把情节连贯起来，于是也就引发了不同的联想，诗歌了就因此而有了无穷的魅力。

最热科学实验设计方案大全【第二篇】

特色专业是指能够充分体现学校办学定位，在教育目标、师资队伍、课程体系、教学条件和培养质量等方面具有较高的办学水平和鲜明的办学特色，获得社会认同并具有较高社会声誉的专业。特色专业是长期形成的，是学校办学优势和办学特色的集中体现。特色专业的“特色”可以归纳为三个方面：一是“人无我有”，即独特性或个性；二是“人有我优”，即杰出性或优质性；三是“人优我新”，即开拓性或创新性。

贸易经济专业是我国高校开设较早的经济类专业之一。自1950年中国人民大学率先组建贸易经济系并首创贸易经济专业以来，贸易经济专业经历了60年的兴衰演变。随着现代商业的低碳化发展和流通业战略性产业地位的不断确立，以及贸易经济特色人才需求的不断増加，贸易经济特色专业建设也越发显现其重要性。

础与专业方向、理论知识与应用能力相结合的“三结合”人才培养计划；强调理论与实践、教学与科研、课内与课外的“三结合”人才培养模式，以贸易实务为切入点，注重内外贸、商品贸易与服务贸易的融合以及贸易与信息技术的融合，突出培养学生的创新意识和贸易实践操作能力。

贸易经济特色专业建设应坚持结构、质量与效益的协调发展，切实提高人才培养质量，并为地方经济发展提供智力支持。

(一）以提高教学质量为中心，夯实专业基础。

按照“宽口径、厚基础、重应用”的基本原则，进行课程体系、教学内容、教学方法等方面的具体改革。以内外贸的一体化、商品贸易与服务贸易的融合为基点，拓宽专业面，适应贸易主体的多元化、客体的扩大化、范围的广域化的新环境。从夯实贸易的一般性的基础理论出发，构建贸易经济的核心理论教学体系。同时，应主动适应国内贸易经济领域人才需求的特点，提高贸易人才的国际竞争力，进行本专业人才培养方案的设计、改革，并稳步提高教师队伍素质，形成合理的教学梯队，健全教学质量监控体系，加强教材建设，进行教学手段与方法的创新，加强实践环节建设和学风建设，不断提高教学质量。

(二)凝练实效性强的特色方向，増强专业柔性。

根据社会经济发展需要，在“宽口径”的专业面下设置柔性专业方向，凝练实效性较强的特色方向，开设各具特色的专业课程，让学生有条件根据市场需求变化及时调整自己的知识和能力结构。特色专业方向的确立既要体现贸易经济专业本身的特点，又要与国内同类高校有所区别，更要结合本校的实际办学条件和专业建设的历史沉淀，形成具有比较优势的特色方向。在方向设置上，可以根据目前我国商贸业和中介业发展迅速的特点，设置“连锁与特许经营”、“商业中介”、“地产金融”、“会展经济与管理”等专业方向；根据拓宽学科领域的需要，可以设置“国际物流”、网络贸易”、期货交易理论与实务”等交叉学科方向。

(三)积极开展专业教学改革与创新。

教学改革应从人才培养方案、教学管理制度、课程与教材建设、实践教学和学习效果评价方式等多方面入手。人才培养方案应坚持“三型”人才培养目标、、三结合”人才培养模式和“三结合”人才培养计划的要求，建立一整套相对完备的教学管理制度和教学质量监控体系，对教师的教学态度、业务水平、教学方法与效果、科研状况等进行常规化考核。教学质量监控体系包括教学督导听课制度、集体备课制度、初中末”三期教学检查制度、学生评教制度、教学事故追究制度、评优与年度考核制度以及青年教师导师制等多方面措施。

课程建设是特色专业建设与改革的重点。应从修订专业教学计划入手，对专业的课程体系、教学内容、方法与手段进行系统改革，拓展专业知识面，构建“大贸易、大市场、大流通”的学科体系，以及更加注重专业素质、融知识传授与能力培养于一体的特色专业课程体系。教材是课程建设的载体，教材的选用或编写必须保证质量，重点课程和专业主干课必须选用国内外优秀教材。在学习效果评价方式上，实行学生、同行专家和教务主管部门等多主体的教学评价制度，安排多层次的专题座谈会，并采取多样化的考试形式和毕业设计模式。

(四)做好实践教学环节的设计与管理。

贸易经济专业是实践性较强的应用型经济类专业，其实践教学环节主要包括实验教学、现场教学、社会调研、科研实训和毕业实习五个方面。此外，还应安排其他培养学生综合素质的制度化实践活动，如语言能力测试、军学共建和商学共建等活动。实践教学小组根据统一的课程实验计划、专题社会调研计划及其考评制度指导学生实践活动，并不断强化实践教学总结机制。

(五)加强官产学研一体化建设，服务地方经济。

教育具有地域性，对学校所处区域具有很强的知识溢出效应。高校在从事知识传授的同时，必然同时服务于地方社会经济发展，形成政府、企业、高校和研究机构的有机配合与高效协作，营造理论指导实践、实践促进理论发展的良好氛围。同时，高校还应借助特色专业建设的契机，提升教师的科研水平，并及时将贸易经济相关的科研成果融入到专业教学的各个环节，让学生获取及时、可靠的一手专业信息与动态，弥补书本知识与生活实践在一定程度上的脱节与滞后。

根据贸易经济特色专业建设的目标和发展思路，可以从六个方面设计专业建设内容。

(一)不断完善人才培养方案，构建适应经济与社会发展需要的课程体系。

人才培养方案是特色专业建设的纲领性文件。人才培养方案的制定应加强对贸易经济专业的发展趋势和人才需求研究，可邀请国家商务部、省商务厅、内外贸企业的相关专家共同参与课程计划的研究，制定与生产实践、社会发展需要相结合的培养方案和课程体系，科学设计本专业学生的知识、能力与素质结构，正确处理本科教育与研究生教育、教学内容与课程体系、理论教学与实践教学、课内教学与课外教学之间的关系，实现培养方案的整体优化。

贸易经济特色专业建设应根据市场和社会需求情况的变化，构建经济与社会发展实际需要的课程体系。专业建设应力求跟踪贸易经济理论与实践的前沿，及时更新教学内容；强化课程体系的改革，切实落实“宽口径、厚基础、重应用”的人才培养目标；进一步改进教学方法和教学手段，重视双语教学、实验课、实践教学和实习环节，引导学生进行研究性学习和创新性实验，培养学生发现、分析和解决问题的兴趣和能力；改进教学质量管理和监控，确保教学效果；有针对性地加强与国际贸易、市场营销等本科专业的融合，体现不同专业之间的相互支撑和渗透。

(二）改革课程教学内容，大力开展教学研究，加强新教材建设。

一方面，课程内容设置应充分体现相关产业和领域的新发展、新要求，不断更新课程内容，突出连锁与特许经营、网络贸易、现代期货交易、会展经济和房地产金融等特色方向。另一方面，抓好贸易经济专业主干课程的课程组建设。切实落实课程组成员，有计划、分工明确的完成相关课程建设。在具体课程上，认真做好《贸易经济学》精品课程的申报与创建工作；大力开展专门的课程研究和教学研究，特别是《贸易经济学》、《产业经济学》、《现代物流学》、《期货理论与实务》等专业主干课程。同时，积极开展双语教学的研究与探讨，突出国内贸易与国际贸易的融合；深入开展实验课程建设，对《电子商务概论》、《现代物流学》、《网络营销》和《期货理论与实务》等实践性较强的课程开展实验教学研究，提高学生的实践能力和创新意识。另外，在现有教材基础上，进一步加强同国内知名出版社的联系，促进新教材的开发与应用。

(三）改革教师培养和使用机制，加大师资队伍建设力度。

贸易经济专业的实践性要求教师培养机制的改革与创新。在现有条件的基础上，不断完善校内专任教师到内外贸一线企业进行学习交流，或进驻相关事业部门挂职锻炼的培养机制，并积极吸纳企业高级管理人员、一线业务人员和取得卓越成就的成功校友到学校兼职授课或做互动交流，建立健全教师培训、交流和深造的常规机制，积极促进师资队伍攻读高学位、出国访问，形成一支了解社会需求、教学经验丰富、热爱教学事业的高水平专兼职结合的国际化教师队伍。

(四)大力开展科学研究，以科研促教学。

结合本专业己有的研究基础和成果，抓住本校设置的特色研究方向，持续开展科研创新团队工作和科学研究，实现科研与教学的互动，达到以科研促进教学的目标。鼓励教师多出成果、出精品成果，并将科学研究的成果运用到专业教学中去。采取“走出去、引进来”的方法，加强与国内本专业领域的知名专家、学者的交流，开展校际专业建设的研讨活动，不定期举行或参加高规格、高水平的专业建设学术研讨会，促进贸易经济特色专业的对外交流和专业发展。

(五）改革实践教学，推进人才培养与社会实践的结合。

加强学生实习基地建设，建立学校、用人单位和行业部门共同参与的学生考核评价机制，推进人才培养与社会实践的结合。一是不断改进现有实习基地的教学模式，打造高水平的实习实践环境。二是适当増加和建立新的实习基地，拓展学生的就业与实习渠道，实现本专业培养应用型人才的目标。在充分吸收用人单位、实习基地、毕业学生和指导教师意见的基础上，不断修订实习培养计划，与时俱进，促使实习内容富有成效。三是加强实验室建设，建立国内一流的高仿真贸易经济实验室，提高实验教学水平。

(六）以特色专业建设促进学科建设的可持续发展。

一是力争将贸易经济特色专业的主干课程打造成为省级以上级别的精品课程，扩大专业建设影响，形成以《贸易经济学》为核心的资源优势显著的精品课程群。二是围绕专业建设方向，积极鼓励教师科研创新团队成员申报国家级科研课题，提升教师梯队的专业能力，并促进科研成果向教学的衍生与转化。三是深化贸易经济特色专业现有支撑学科(如产业经济、流通经济）的硕士点、博士点建设，吸引高层次贸易经济人才和优势资源的集聚。

贸易经济特色专业建设必须讲求专业建设的实效性，重视专业建设的实际收益。

(一)办学效益。

贸易经济特色专业建设能够体现出一定的办学效益（1)特色专业建设可以形成符合学校办学定位、能够充分发挥学校教育资源的专业人才培养方案，积累成熟的课程体系改革与创新经验；（2)特色专业建设可以形成一支优秀的贸易经济教学团队，组建一支配合效率高、创新意识强、教研水平高的课程组，形成研究能力强、成果转化快和教学效果好的创新团队；（3)特色专业建设有利于形成高效的本科教学质量监控体系，并能有效推动贸易经济专业教学水平的不断提高；（4)特色专业建设有利于建设并完善实践教学基地，形成完整、科学的实践教学大纲和教案，提高实践教学的成效；（5)特色专业建设有利于完善贸易经济实验教学平台和实习基地建设，推动实验教学取得更好效果。

(二)社会效益。

贸易经济特色专业建设具有一定的社会经济效益：（1)培养贸易经济专门人才，专业建设是培养高素质人才的摇篮，贸易经济专业必然为社会经济发展提供大量贸易经济、商业经济各领域的专门人才，为商贸流通业发展提供人力资源；（2)对地方经济与社会发展具有旁侧效应，贸易经济特色专业获得自身发展的同时，带动和影响所在地区商贸流通业的发展，高校通常会同地方商务厅(局）建立密切联系，为本地及周边城市的商业网点规划、商贸流通业发展规划等提供理论支持和政策建议，从而带来直接或间接的经济效益，对地方经济可持续发展起到促进作用。

(三)推广效益。

贸易经济特色专业力图实现以下推广效益：(1)通过贸易经济特色专业的改革和建设，集成取得的有效经验和实践效果，形成贸易经济专业建设内容的参考规范，发挥推广和示范的作用；（2)通过贸易经济专业精品课程的立体化、数字化，实现全国范围内课程资源的共享，使其成果能够服务于更多人群，起到很好的推广示范效应；（3)通过贸易实验室建设，推广贸易经济专业开放实验室建设经验，促进学生实践能力、创新能力的提高，有利于形成良好的实验课教学机制；（4)通过贸易经济相关研究成果或论文的发表，扩大专业建设的社会享誉度；（5)推广校、政、企、研的特色专业办学模式，加强专业教师与实业界的互动联系，増强学生的创新意识、创造能力和实践能力，为社会经济发展培养更多复合型、应用型贸易经济专门人才。

最热科学实验设计方案大全【第三篇】

周xx负责写房屋装修、房屋装修费用的计算、多媒体教室方案优势，杨颖负责写房屋建设用途、配置组成，设备费用及型号，xx负责写房屋需求、项目背景、项目实施内容、多媒体教室软件的主要功能，最后小组长负责把所有的资料整合在一起。

作为新型的教育、培训模式，学校多媒体教室的建设为其提供了丰富的教学手段，计算机教学、视音频教学、视频展台替代黑板板书等现代教学方式又为教师提供了充分利用各种课件的条件。这极大丰富了教学的手段和教学的内容，带给学生更加生动的课堂感受，是改革教学手段的必然发展方向。随着科学技术的发展，演示型多媒体教学方式作为现代教育手段中一个必不可少的环节，正受到学校的青睐和推崇。众多因素要求多媒体教学系统应实现如下多种功能：既能进行丰富的多媒体教学，又能进行传统教学，同时可作它用，力求教室资源达到最大限度的有效利用。

1、学校计划建设一间，能容纳50人左右规模的多媒体教室，用来进行开展教研活动上课和教师开会以及集中培训学习等。

2、多媒体教室所需设备：50套桌椅，投影机一个，电动屏幕一幅，电子白板，实物展示台，电脑一台，交换机一个，音箱2个，功放一台，话筒两个，电子显示屏一个，数字中央控制器，操作台，投影机吊架，dvd，线材，延时稳压器等。共需资金约？元。

3、学校参与工作：负责安装好多媒体室的防盗窗，防盗门，装好窗帘。

4、学校安排专人负责管理多媒体教室的安装及使用。

随着时代的进步、科技的发展，在现代化信息技术管理上，学校教育面临新的挑战，特别是新课改实施后，更迫切需要改变教育教学手段和方法，以适应不断更新的课程改革要求。为了丰富教学方法和手段，提高教育教学效率，及时掌握新课改动向，提高适应新课标的能力，培养学生的创新意识和创新能力，利有现代化多媒体技术手段全面、迅速、准确地掌握信息，辅助教学已成为学校新时期教学业务处理的迫切需要。因此，我们所要开展的多媒体综合教室的建设。

1、就是要采用图像、声音、文字、音乐、动画等各种媒体为教学提供丰富而生动的知识表达形式，便于寓教于乐。

2、可以和国际互联网连接，传递和接收各种最新的技术动态、技术知识。

3、通过计算机制作的“多媒体课件”可以方便地通过多媒体播放出来，让学生通过现代化的教学设备及教学手段可以十分容易地理解原本难以理解的一些运算、物理实验、化学实验、几何图形等。

4、通过视频展示台，可以方便地将一些实验、实物通过多媒体展示在学生面前，让每个学生都可以清楚地看到。

多媒体进班级工程以多媒体计算机为核心，由投影机、展示台、多媒体中央控制系统、投影屏幕、视频输入设备、音响设备等多种现代教学设备组成。1、多媒体投影机：多媒体投影机是整个多媒体演示系统中最重要的也是最昂贵的设备，它连接着计算机系统、所有视频输出系统及数字展台，承担视频、数字信号输出成像的重任。2、视频、数字展示台：它可以进行实物、照片、书本资料的投影，是一种非常实用的设备。它不单独使用，只能输出视频、数字信号，由多媒体投影机来投影。3、投影屏幕：用于和投影机配套使用。良好的投影屏幕对投影机投射的影像效果有很大的提升作用，如果投影机与屏幕搭配得当，可以起到意想不到的演示效果。

4、多媒体计算机：多媒体计算机是演示系统的核心，大多数软件都要由它运行，而且在很大程度上决定演示效果的好坏。

5、音响系统：包括麦克风（有线或无线）、音箱等，用以输出音频信号，其配置可根据教室空间大小和人数的多少来定。

6、中央控制系统：由于多媒体教室中使用了多种数据、视频音频设备，要完全用好这些设备对上课的教师来说有一定的难度。中央控制系统用系统集成的方法，把整个多媒体演示教室的设备操作集成在一个平台上，所有的设备的操作均可在这个平台上完成，使用者无须对单个设备进行操作，实现各种电子设备的集中控制。

7、操作台（讲台）：把所有设备均集成在一个操作台中，在传统教学中此操作台可当作讲台使用，所有设备均隐藏在操作台中。

8、电子白板：xx。

需要容纳50人左右，教室要尽量够大够宽，光线要适合教室要求，便于同学和老师进行交流沟通。有以下几点要求。

1、多媒体教室的简单易用和个性化需求。由于每个老师对计算机的掌握程度不同，老师需要多媒体教室简单易用，一看就会，能够很快的进行信息化教学。而对计算机掌握程度较高的老师，则需要根据对计算机和信息化的理解，进行个性化教学。

2、多媒体教室的实用丰富的教学功能。信息化教学是教学的一种手段，其目的是为了提高教学效果。这种信息化手段是否符合教学习惯，是否有丰富实用的教学功能，真正帮助老师进行教学，提高教学效果就成为老师最为关心的问题。

3、多媒体教室的教学管理功能。学生如果上课不认真听讲，做与课堂无关的事，比如玩游戏，或随便添加删除程序等都是信息化教学中令老师头疼的问题；而为保障教学的顺利进行，也需要有相应的教学管理功能加以辅助。

4、多媒体教室的机房的管理和维护。学生经常会因太好奇或误操作等原因，导致机房庞大的维护工作量，这很花费机房老师的时间。

教室需要容纳50人左右，教室要尽量够大够宽，光线要适合，建议建设成为圆桌式的教室，便于同学和老师进行交流沟通。因此：

1、教室光线要充足，教室需要使用质量较好的乳胶漆进行粉刷，防止因装修污染对孩子的健康造成影响。

2、教室有时需要播放视频，或者使用投影，因此必须使用遮光效果较好的窗帘。

3、由于存在晚上上课的可能，或光线不足的情况，因此室内光照因充足，建议每6平米安装一个照明设备。

4、教室采用桌子组合成其它形状，5至10人为一单元，便于学生与学生，学生与老师的交流。5地板使用水磨石以便学生进行打扫和防止学生滑倒发生意外以及节省费用。6黑板使用移动的以便使用电子设备时妨碍教师对其的使用。7其余电子设备安装到位。

多媒体教室的系统组成主要由投影系统、音响系统、控制系统三大部分组成。

1、多媒体电脑；它一方面是计算机软件教学的载体，另一方面是中央控制系统的一个组成部分，同时还是网络控制系统的一个控制节点。该电脑一机多用，节省设备投资。

2、中央控制主机；它是多媒体课室的控制核心。

3、按键控制面板；它为上课教师提供最简洁的控制方式。

4、录像机、卡座、展示台等电教设备；它是教学过程的基本配置。

5、多媒体投影机；它是图像信号的输出终端。

6、音箱；它是声音信号的输出终端。

7、屏幕；采用电动屏幕。

8、在多媒体课室设计两个校园网信息点，一个连接多媒体电脑，另一个提供信息插座，可连接上课教师手提电脑或台下控制的手提电脑。两个信息点还可互为备份，确保系统的可靠运行。

9、有线电视电缆连接到中央控制系统中的录像机，通过录像机的高频头和系统控制软件或面板实现直接收看电视节目。

最热科学实验设计方案大全【第四篇】

1、大客户信息化需求的s—曲线：

大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段，即从部门级应用开始的起步阶段，逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段，并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。

2、大客户需求与产品功能和产品模式的差异。

大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求，标准产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异，解决这种差异必须要建立围绕客户需求的客户经营模式（包括个性化服务），并与客户形成长期的战略合作伙伴关系（持续改进）。

3、建立满足大型客户不同需求阶段的商业模式。

大型客户信息化发展到今天，软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上，为客户提供专业、长期持续的服务经营模式，即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队，长期的服务于该客户的不同发展阶段，这种服务也叫指名服务。

4、客户经营模式，对软件厂商综合实力和专业能力要求更高。

不是所有的厂商都具备建立客户经营商业模式的实力和能力。建立客户经营模式，对技术、产品、营销、服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。

用友针对大型客户群的高端管理软件业务，经过十几年的发展，通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验，在uap平台、用友nc全系列产品和全国近20xx人的专业队伍，形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴，并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下，有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等，为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障，确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求，提供个性化的解决方案和专业的服务，真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。

20xx年，在客户经营模式的经营思想指导下，在总结如上海烟草abu（accountbusinessunit客户业务部）、大连万达abu、5719abu、川渝中烟abu成功实施客户经营模式的基础上，针对大型客户全面推行大客户经营体系。

1.大客户经营总体策略。

大型客户经营策略的基本原则是满足大客户不同应用阶段的需求，与客户建立长期和持续的合作，与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年，具体落实以下几个方面的大客户经营策略：

（1）更加主动的客户经营策略建立大型客户经营组织体系，保障更加主动服务，支持客户的深度信息化应用，主动挖掘和引导客户的需求，主动帮助客户深化和优化信息系统的应用，在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制，尤其是对用友高端的近20xx家老客户。

（2）更加深度的客户经营策略。

通过解决方案尤其是行业解决方案的深化，以及服务解决方案的深化，帮助每一个客户深化应用，帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段，为此，用友集团与行业解决方案事业本部（gbu）将20xx年确定为行业深化年通过解决方案的深化，更加深入地经营和服务客户。

（3）按客户计划开展体系化经营客户的策略。

客户经营是系统化的经营体系，客户计划贯穿整个客户经营体系，通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划，针对特定行业客户群的特定行业经营计划，针对某一类高端客户群的客户经营计划。

（4）全面生命周期的客户服务与客户经营策略。

针对每一客户，建立全生命周期的客户经营和服务体系，持续的服务和持续的改进，尤其是系统上线后的服务保障。并建立与客户共同创新的机制，确保降低客户信息化的总体拥有成本。

2、大客户经营组织模式。

08年针对大客户群的客户经营，采取以下四个主要的客户经营组织模式开展专业的客户经营。

用友集团总部的集团与行业解决方案事业部本部（gbu）按照客户类别设置不同业务线，与一线机构（分公司）的针对不同客户类别设置的客户经营组织形成对接，为一线机构客户经营单位提供技术、产品、行业解决方案和应用集成的专业支持，与一线客户经营单位共同经营和服务好大客户。

客户经理是经营大客户的核心和纽带，客户经理通过深入了解、理解、挖掘、引导客户需求，并站在客户的角度，按照客户计划，全方位地支持和服务客户，确保客户成功。

下面的文字，是客户经理拜访客户的一个场景：

“年轻人在微弱的街灯下等待着回家的客户，夜访之时，客户无法拒绝年轻人的热情而打开房门，走过客厅时经历了短暂的沉默，客户深知年轻人的来意，然而年轻人真诚地诉说了满腔的热忱，对生意只字不提，自己的公司有多优秀，员工们有多优秀，客户任由时间分秒过去，默默理解着年轻人的热忱，万万没有想到他会说这些话。客户回想起自己年轻的时候，客户把这位年轻人和自己的过去重叠，准备向他委托业务。后来年轻人起身告辞，不巧的是天下起雨来，客户在门口把伞递给年轻人，年轻人却谢绝了。他深鞠一躬走向正门，对目送他背影的客户，年轻人走到正门再次转身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

次日早晨，年轻人对上司谈起这次夜访，上司批评了年轻人又表扬了他，他立即随年轻人一同拜访了客户。尽管是一次突然的拜访，客户也欣然接见了他们。上司开门见山，先为自己的失礼向客人道歉，已有意向委托年轻人业务的客户忍住内心的强烈感动，真希望自己也能有这样的员工。所有的心情汇成一句话：拜托你们了，说着他也深深低下头去。”

这个场景是发生在客户经理与客户间小小的一幕，有的客户经理会把其变成简单直白的单向销售；有的客户经理则因为深入了解客户经营的精髓，及对mot的把握，从满足客户需求的角度出发，将企业的价值主张与客户的价值主张予以了很好的结合，从而实现了基于win-win的长期信赖的彼此合作。中国管理软件已步入繁荣阶段，客户的需求也日益多样化且需求需要得到迅速、长期的伙伴式的满足，中国管理软件厂商从基于产品的业务模式上升到基于客户经营的商业模式已成为历史发展的必然。

由产品经营商业模式全面向客户经营模式转型，并通过客户经营，与客户建立长期战略合作关系，通过专业专注的服务共同创新、共同发展、共同成功，是用友高端管理软件业务最核心的经营思想。该经营思想充分体现了用友高端管理软件业务的综合实力，也是作为中国高端管理软件第一品牌的用友nc推动中国高端软件迈向世界级水平、更好地服务中国大型客户信息化建设义不容辞的历史性责任。

最热科学实验设计方案大全【第五篇】

计算机物联网就如其名称所示的一样,是在大数据时代，将有形物体接入互联网的一种技术。计算机物联网包含两个含义，第一方面，计算机物联网技术以网络为核心。在某种程度上，计算机物联网是互联网络的扩展。众所周知，计算机物联网是在大数据时代下应运而生的，因此其另一方面的含义就与计算机信息化有关,具体来说，就是计算机物联网可以通过大量的数据，促进与客户信息交流和沟通。计算机物联网技术在世界上被公认为最有发展前景的先进创新，它就像是一笔无形的财富。

（一）从技术层次看待计算机物联网。

计算机物联网仅从字面上分析是无法真正理解的，还需要从计算机物联网的技术结构、关键技术、应用领域等方面来深入探究。从技术层次上来看，计算机物联网包含感知层、网络层和应用层三大层次。计算机物联网技术的三个技术层即相辅相成。每个技术层次都包含其特有的技术的，例如，其中网络层还可以分为两大层次，即传输层和处理层，主要负责信息数据的传输工作，由私有网络、互联网、有线和无线通信网组成。感知层就如同人体的神经末梢，负责信息资料的采集，其包含的技术最为丰富，有条形码、传感器、智能机械、识别码等。网络层是信息交换与通讯的重要平台，应用也最为广泛，其中的传输层包括卫星通信、移动通讯网等技术，处理层包括gis/grs技术、云计算等技术。另外，计算机物联网的技术层次上还包括一些常见的感知终端，例如二氧化碳浓度传感器、温度、湿度传感器、rfid标签和读写器、摄像头、gps等。

（二）计算机物联网关键技术。

在近几年来，物联网所涉及的领域面越来越广。其实现的基础是计算机物联网所包含的一些关键技术。具体有传感器技术、rfid标签、嵌入式系统技术。所谓传感器技术，是计算机能够处理海量数据的关键，也是计算机的主要应用程序。我们知道，计算机处理的数据需要时数学信号，这就要求计算机具备将模拟信号转变为数据信号的功能，故有了传感器技术。近些年来，随着计算机物联网的发展，另一种传感器技术得以问世，即rfid标签，其是一种整合技术，主要应用于自动识别、物品物流管理等领域。计算机信息化建设使得物联网技术也在不断发展，目前已经形成一种集信息技术设备、传感器技术、一体化技术为一体的尖端技术，即嵌入式系统技术。其是计算机物联网技术发展成熟的体现，在长期的的演变、法杖过程中，嵌入式系统得以广泛运用，涉及到工业生产和国防工业，小到人类的生活，大到可以运用在卫星系统。

（三）计算机物联网的应用技术。

除了传感器技术、rfid标签、嵌入式系统技术之外，计算机物联网的核心技术还包括rfid等标识技术以及云计算技术，而其应用技术的发展也尤为迅速，较为成熟的包括无线传感网络技术、射频技术、网络通讯技术等。我们知道，随着社会的发展，要想利用计算机技术更好的服务于人类，必须考虑技术的功能性，保证其能适应科技时代的进步。传统的传感器并不成熟，其无法实现功能多样性。发展至今的无线传感网络技术已经能够满足军民，主要由许多个不同的无线传感器节点组成。为了顺应科技潮流，无线传感网络技术已经在努力向微型化、智能化的目标发展。相信在不久的将来，无线传感网络技术能够实现从传统传感器到智能传感器的完全蜕变。近些年来，计算机物联网技术的发展还体现在射频技术的应用上，较常见的应用有无线射频识别技术。这类技术主要用于电子晶片、感应卡。射频技术的原理比较难以理解，需要为由扫描器发射以特定频率进行无线电波能量的发射，还要驱动接收器电路将内部的.代码送出。射频技术的先进在于其接收器的特殊性，且其晶片密码为世界唯一无法复制，安全性高、长寿命。除此之外，计算机物联网的应用技术还有网络通讯技术，具体是指利用现有的计算机设备，在相关网络通讯设备的辅助下，进行图文数据的采集、存储、处理和传输。网络通讯设备可以使资源实现其效用最大化，使信息资源达到充分共享。

（一）城市交通管理。

物联网技术最初就运用在交通行业，在其技术支持下，交通管制实现智能化。例如，物联网技术可以使交通管制系统更加自动化、智能化，能进行道路交通的实时监控。能在短时间内，对公路、桥梁、公交、停车场等场所进行系统管理。可以在任意时段估测道路交通流量，及时发现事故、交通堵塞等情况，并进行快速的自动判断，从而利于采取有效的解决措施。相信在不久的将来，全世界的交通都能实现智能化。

（二）家庭生活。

科学技术的发展使得社会经济发展的速度越来越大，在计算机技术的推动下，我们来到了数字化的二十一世纪。在物联网技术的带领下，我们不管是在家庭生活，还是工作中，都感受到了巨大的便捷。通过计算机物联网技术，我们过上了智能化生活。可以通过手机来职能的控制家里的电器设备。通过手机端传送指令，来远程控制电器工作、监控家里的一切。近些年来，随着物联网生活生产领域的应用，其长足发展已成必然。

（三）节能减排。

计算机物联网的发展，势必会使人类的生活发生改变。因此，一些由于人类生活方式而造成的空气污染、资源浪费问题将迎刃而解。我们知道，空气污染一直是全球环保工作的棘手难题。计算机物联网技术在应对空气污染上正好发挥了是特有的功能。近些年来，已经有科研学者针对空气污染进行了合理的分析，并认为，可以通过计算机物联网技术来改善。具体是通过物联网技术，对反应空气质量的数据进行收集。与此同时，要研发出一种新型的空气实时监测系统。这样就既能通过智能的实时监测系统来进行检测工作，又能物联网技术下对空气质量数据进行自动分析、统计。

最热科学实验设计方案大全【第六篇】

策划一场大型活动，其实就是有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会项目。其形式包括会展形式、节庆形式、民俗形式、公关宣传形式等。策划过程一般为：调研、设计、策划、协调和评价共五个阶段。这五个阶段缺一不可，方能实现活动的顺利开展。

第一阶段：调研。鲜明的主题是任何一场大型活动都必不可少的因素。因此，主题的调研显得尤为重要。市场调研有助于了解目标客户对活动的期待性要求，从而达到活动的目的和效果。调研的内容可以是国家关于大型活动的法律法规、试用人群、是否有道德宗教限制、活动的时间和地点是否适宜等等。

第二阶段：设计。活动调研结束之后，需要针对活动各个方面进行分析，这是激发创意与灵感的阶段，是活动组织者设计整个活动蓝图的阶段。想要活动不落俗套，可以用头脑风暴法集思广益，收集更多的创意点子和思路。除此之外，也要综合考虑评估资源的可行性，比如活动经费是否足够，是否可以达到预期效果。

第三阶段：策划。活动具体方案的策划，是耗时最长周期的阶段。在前期调研环节准备充分，设计环节分析准确，那么方案策划期便相对应越简单，耗时也越少。充分运用时间、空间和速度的因素，可以确保资源得到充分的运用。三因素能否有效运用，直接关系到大型活动的最终结果成功与否。

时间因素：指的是大型活动需要的时间。制定详细的活动计划，需要明确考虑每个细节所需要的时间。一般情况下，每个阶段都需要预留多一点的时间，保证策划组织者可以从容完成每个阶段的工作，避免手忙脚乱，流程错乱。

空间因素：空间因素的选择需要考虑活动的人群、天气情况、交通情况、人流紧急疏通安排等等。以上因素都需要根据具体情况做出详细的规划，确保活动的顺利和人员的安全。

速度：指的是行动发生的速度。即策划的组织者能否确保每项行动都在最佳的时间内展开，对每个行动完成的速度进行管理。在大型的活动举行当中，有效把握活动的速度，有利于调动活动的气氛，又能让参与者休息与参与相结合，从而达到最佳的活动效果。

第四阶段：协调。大型活动中，不可避免的协调因素有外界因素包括政府部门、交通管理部门、公安消防部门等；内部因素包括协调场地、人员、时间等。因此，活动的策划组织者需要保持积极良好的心态，采取有效的沟通方式解决活动中需要的问题。

第五阶段：评估。评估作为大型活动策划与管理的最后阶段，需要引起组织者的.重视。总结评估，有利于我们正视活动策划执行中的问题，从而避免下次发生同样的错误。

最热科学实验设计方案大全【第七篇】

：巩固珍惜时间的意义，指导学生进一步学会抓紧时间的方法。

师：我们都知道“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”这条谚语，课前，老师布置大家回去进行了抓紧时间的实践，实践后，同学们有经验，也有新问题，今天这节晨会课，就请大家进行交流，围绕的题目是：学会抓紧时间（板书）。

师：上次我布置大家搜集有关珍惜时间的谚语和格言，现在大家把搜集的内容来交流一下。

生：交流珍惜时间方面的谚语、格言。

学生发言。

甲：下午出黑板报，不知不觉四点多了，还没出好。

乙：做值日生做作闹闹，不一会儿天就黑了。

丙：回家作业不多，却到晚上还没做完。

师：刚才几个同学都为时间白白溜走而可惜。那么，时间究竟溜到哪儿去了呢？

师生共同寻找原因。

师：大家已经找到了时间白白溜走的原因，那么，怎样才能抓紧呢？我知道班上不少同学有好经验，现在请他们来交流一下。

生一：我们出黑板报前，先把资料、报头、图画都找好，排好版面，左边一半先抄写，右边一半先画图，再交换。出黑板报时专心致志，结果只用一小时就出好了。

师：这个经验告诉我们：事先准备做得好，计划安排要周到。（板书并齐读）。

生二：我们做值日生前先明确分工，工作是集中注意力不嬉闹，比比谁扫得又快又干净，这样教室很快就扫完了。

师：这个经验告诉我们：集中注意力最重要。（板书并齐读）。

生三：有一次放学，同学对我说，今天功课不多，先去逛商店，玩电子游戏机。我说先做完功课再玩，一路上没停留就回了家，抓紧时间复习、做功课，做完功课再去找同学玩，我觉得玩得特别痛快。

师：这个经验告诉我们：要抓紧时间，就要不受影响和干扰（板书并齐读）。刚才三个同学的交流，正好解答了前面三个同学提出的问题。但是各人情况不同，有的工作忙，有的活动多，有的住得远，这就需要利用零星边角时间，那该怎么做呢？下面再请几位同学交流。

师：这些经验告诉我们：“边角”时间巧利用，学习工作效率高。（板书并齐读）。

师：我们把交流的经验归纳成板书，而板书连起来又是一首儿歌，现在大家齐读两遍，把它记住，让它成为督促我们抓紧时间的好伙伴！

最热科学实验设计方案大全【第八篇】

课题研究是—项复杂的探索性工作，又是一项有序的系统工程，需要很强的计划性，要做到有序、有控，以确保课题研究的质量，因此，课题研究必须重视研究方案的设计。当研究者确定了研究课题后，就应为完成研究课题的任务制订必需的研究方案。

课题研究的方案(亦称课题研究计划)有多种形式。它是合理组织课题研究活动的必要条件，是为完成课题研究任务而详细编制成的“施工蓝图”。在制订课题研究的方案时，不仅需要认真考虑课题研究的理论基础、具体题目、研究方法，以及研究条件、程序步骤，还应充分预计到可能遇到的问题与困难，留有备用的时间，增加调整、回旋的余地。在课题研究方案的制订过程中，还应广泛征询导师的意见，听取同学的建议，多交流研究构思，多讨论切磋课题研究的具体方祛，从而使整个课题研究方案趋向完善。

一般来讲，课题研究方案主要包括以下几个内容：

题目名称是课题研究内容的高度概括，要能画龙点睛般反映整个课题研究的最主要的特征。在确定题目名称时，要着重考虑题目名称与课题内容，尤其是与课题的研究论点之间的关系。一个好的题目名称既可以揭示课题，又可以揭示课题的论点。

选题依据亦即课题研究的目的与意义。在课题研究方案中要明确扼要地阐明选择本课题研究的目的、研究的出发点以及本选题研究的理论价值和现实意义。预期本选题研究可在哪些方面能有所突破、有自己新的见解或能在实际中解决哪些问题，借以说明本课题研究的必要性和紧迫性。只有明确了本选题研究的目的和意义，才能确保课题研究工作的价值，不至于偏离研究方向。

课题研究范围主要指课题研究内容、研究对象以及所需采用的资料、设备等方面的范围。只有确定了课题研究的范围，才可能使研究工作能集中优势兵力，有的放矢地进行。明确选题研究任务，做到有所为，有所不为，以避免徒劳无益的劳动。

课题研究不能采用“小农生产方式”，干到哪儿是哪儿。必须预先有—个大致的安排，使所有课题的研究人员都能做到心中有数。研究的步骤、方法和时间进程都是确保课题研究方案实施的具体保证。没有这些研究工作的具体措施安排、时间保障，方案就会落空。因此，在确定课题研究步骤时要注意符合该课题的性质，在选择研究方法时更要兼顾课题要求和研究者的特长以及可能提供的研究条件。在规划时间进程时，要注意留出—定备用时间，以应付那些原先预料不及的特殊情况的产生，做到有备无患。

材料(资料和事实素材)是课题研究必不可少的“原料”。只有明确课题研究的材料来源，并充分地拥有相关材料，才能使课题研究成为有源之水，从而保证课题的研究能建筑在坚实的事实基础上。