2024年网络营销的特点之一是严密的营销渠道3篇

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网络营销的特点之一是严密的营销渠道篇1

网格化营销的实质是充分利用各种有效的营销方式和工具，使企业营销资源重新组合和分配成网格化的状态，以充分覆盖可能到达的每一个极度细分的消费群体，从而使得有限的营销资源发挥出最大效益的一种营销模式。

按照市场营销学家的观点，随着新媒体的崛起，传统的市场、销售、公关、传播等界限将日益模糊。网格化营销不同于传统的产品、渠道、价格、促销等经典营销理论，它符合市场极度细分、消费者极度分化下的时代背景，通过充分整合企业的各种资源直到用户，进行“人贴人”式的全方位营销和服务，从而使企业从被动的计划调动资源到通过市场引导调动资源。

网格化营销与互联网营销也存在很大区别：其中，互联网营销更强调线上信息的资源整合，线下只是整个互联网营销体系的一个组成部分及补充。而网格化营销则更侧重于线下信息的资源整合，线上只是整个网格化营销体系的支撑和补充。

综上所述，传统营销、网格化营销、互联网营销三者之间并不是割裂和对立的，而是“三位一体”的关系，即面向不同的用户群体、不同的业务类型，三者互为配合和补充，最终达到对用户的全介质覆盖。

迫切性

采用网格化营销的行业主要为线下营销占比较高的行业，比如电信、快递等行业几乎都采取了网格化营销的市场策略，通过以线下为主、线上线下信息整合的模式，使营销工作更加接近客户的同时，弥补传统营销体系的不足。

近年来，甚至很多互联网企业，也通过网格化营销模式进行“地推”，以实现线上线下的o2o整合，典型案例包括大众点评网、58同城的“扫街”模式，携程在各大交通渠道的地面推广等。

广电网络也是营业厅为主体的线下营销体系，随着新营销时代的到来，显然网格化营销也将成为广电网络转型的方向和目标。目前，已有越来越多的广电运营商意识到这一问题，开始重视网格化营销体系的建设，可以说网格化营销已经成为一种行业趋势，其快速发展主要基于以下几点因素：

首先是新的市场形势使然。

随着城区渗透率的快速饱和，有线电视用户的增长潜力已经见顶。统计数据显示，2013年，有线用户的增长仅为1 000万左右，对于全行业来说，长期以来有线电视所依赖的人口红利已经开始消失。未来广电网络公司必须挖漏补缺，从粗放式营销向精细化营销转型，将之前不重视、不显山露水的用户变为有线电视的用户。

此外，越来越多的竞争对手也迫使广电网络必须改变自身粗放型的营销策略。目前，对有线行业来说，在广大的农村地区，面临直播星及地面电视的竞争，在城镇地区，则面临iptv、ott的竞争。随着用户看电视的选择不断增多，有线网络过去那种“坐等上门”的思维再也行不通，必须通过主动式营销让用户选择有线电视服务。

更重要的是，随着三网融合的逐步展开，有线电视已不仅仅是提供基本的收视服务，随着高清频道、付费频道、vod点播、电视游戏、电视音乐等大量增值业务的不断推出，有线网络的营销再也不是过去那种简单的“缴费开通电视”那么简单，而是有不同层次、不同类型、不同价格的套餐产品和众多的家庭娱乐增值业务供用户选择，这就需要广电网络有营销思维，能够将适合的业务“推销”给合适的用户。

其次，随着市场形势的不断变化，有线电视将面临业务、营销及观念等多方面的冲击，在这种冲击面前，广电传统的营销体系却存在很大的不适应。主要表现为：

第一，传统营销是被动的营销模式。广电目前对公众客户的营销模式主要以用户主动联系广电相关窗口部门或合作单位的方式实施，如营业厅、客户中心、代理商等，客户在办理新安装、续费、业务咨询等相关业务需求都是用户自身发起产生的，属于被动式的营销和服务模式。

第二，对客户的实际需求了解不够透彻。长期以来，有线网络更多采取的是撒网式的营销模式，仅使用媒体广告宣传的方式单向输出，导致对用户的实际需求了解不够，在制订营销策略时，没有考虑用户的家庭特征、收入水平及兴趣爱好等，缺乏针对性的营销手段与营销技巧。例如，电信运营商让全家人都能够享受报销好处的“主副卡绑定消费”，就是针对话费能够报销的人士量身打造的，而这部分群体恰恰是高质用户。

第三，营销外围支撑力量薄弱。维护与营销渠道的分离导致有线网络销售资源分散，相关业务部门与维护环节形不成合力，最终影响企业的销售。比如用户在申请装机、新业务办理、业务查询、欠费补交、故障咨询等服务的时候，由于中间涉及的流程繁琐，因此时间周期通常都较长，无法实现“即办即通”，有时候甚至出现部门之间相互推诿的情况。而业务办理的及时性、网络的稳定性、故障处理的及时性是用户选择运营商时最关键的几个影响因素。

为了让以上问题得到有效解决，广电行业可尝试网格化营销模式来开展各项广电业务。

特 征

广电的网格化营销是以地市(区县)中心营业厅为基础，按照“精简高效、扁平管理、方便营销”的原则，统筹兼顾各地市(区县)的地理位置、区域经济、交通状况、人口规模、客户规模、市场竞争、渠道分布等因素，科学合理地将地市(区县)划分成若干个单元来统一管理的模式，每个单元是一个相对独立的片区。在实施过程中，可通过紧密协同片区内社会渠道形成合力，对周边市场进行辐射，最终实现营销重心的下沉及组织管理的扁平化、网格化。

在每个片区中，设定一名社区经理或客户经理，通过网格化的客户经理体系打造一支有区域竞争力的营销团队，对公众和集团企业客户实施主动的、精细化的、系统化的全业务销售管理，从而实现物理区域和客户市场的无缝覆盖，保固有客户，扩新增市场，提高公司整体收入。

此外，有线网络网格化营销模式的采用，将使其营销模式从运维分离走向运维一体化，最终形成“点—线—面—片”的立体化营销体系。其特点是每个片区客户经理不仅负责网格化区域市场经营服务工作，还要全面负责片区内的市场拓展、渠道管理、集团客户维系、数据业务营销、客户服务等所有经营服务工作。

其中，点即网格点中社区经理、客户经理等;线包括网格线的所有合作伙伴(如代理商、商超、银行等);片指网格片销售渠道(主要包括营业厅、维护站等，见图1);面则包括电话营销、互联网营销等营销模式。

片区客户经理通过手机或计算机可以从公司系统中了解到自己负责用户的所有基本信息、安装、回访、使用、维护、生日、缴费方式、消费金额累计、观看(点播)节目的次数记录、服务的满意度信息及对新产品的兴趣等更多用户信息，以方便客户经理及时了解用户情况，并做好用户的关怀及预警工作。

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网络营销的特点之一是严密的营销渠道篇2

男人的承诺就像80岁老太太的牙齿，很少有真的。你嗜烟成性的时候，只有三种人会高兴，医生 你的仇人和卖香烟的。每逢节假日，商家们都绞尽脑汁想各种办法促销产品，但由于市场竞争激烈，商家们促销策略雷同，所以最终效果并不理想。那么，商家们究竟如何才能在落俗的促销中脱颖而出？本文就服装促销的两大方式给予简单讲解。

方式一：“配装折扣组合”

提高连带销售率是商家提高店效的一个很有效的办法，连带销售率提高的不仅可以是新款，也可以是库存或滞销款。对此，贾小艺提出了“配装折扣组合”的建议。

具体实施过程如下：让顾客可以带上2件以上的家里原有的衣服,在品牌店内选购与之搭配的款式。而销售顾问则可以通过对特定款式（库存或滞销款）的新流行搭配培训，在销售过程中全程贯穿旧衣新穿的理念。搭配成功后，顾客可以获得商品特价优惠(如6折)，或者消费新款原价服装赠送搭配款半价优惠一件。

贾小艺表示，搭配半价款可以是每天精心挑选出的旧款，但必须是能和卖场的很多衣服都能搭配的款式，这样搭配命中率比较高。而如果顾客没有选择到满意的搭配款，等顾客走后，销售顾问也可以随时记录顾客搭配款的需求信息，在库存款式中帮助顾客寻找合适的款，以促进日后的成交。

这其实也是一种不用传统方式处理库存货的方式，是一种比较健康的处理方式。但销售顾问需要有基本的服装搭配常识和良好的职业道德,否则会弄巧成拙。所以，这种方法必须在进行严格的促销活动服务流程培训后再举行。

方式二：“买核心品类送配搭”

此外，贾小艺还介绍了一种“买核心品类送配搭”的方法，以此来盘活全场货品。但此种方法比较适合品类搭配较丰富的品牌，如一些门店规模较大的商务男装品牌、品类款式丰富的快销品牌等。

“在这个活动中，消费者只要选定你的品牌设定好的核心品类一件,就可以自由免费挑选指定类别商品进行配搭。”贾小艺介绍道。

这个活动的好处是可以带动入店顾客成交量，带动新款销售。消化即将成为库存的商品或者已经成为库存的商品，同时结合搭配着装顾问引导，带动店内销售氛围!但贾小艺同时提出，免费送的产品要具备吸引力，以及免费送的款式挑选的余地要大，需要货品丰富支持。为此，贾小艺建议跨季销售时举行，因为此时的产品款式最丰富，便于举行此类销售活动!

同时，贾小艺提醒商家，对赠送的款式可以给予消费者购买时间的承诺，在一定时间内有效，这样可以便于对换季库存消化更有计划性，同时增加顾客的消费满意度!

贾小艺指出，以上各种促销活动都是创新的销售服务理念，而这种理念是建立在了解熟知目标顾客需求的基础上。一个品牌真正了解消费者，才会规划出创新的销售服务模式，有了创新的销售服务模式，导购才有了更好的销售素质，而导购更专业的销售素养才会是品牌门店销售促销活动不可或缺的重要因素。这样，每一次促销活动都会良性带动品牌价值的提升，成为门店销售和顾客消费双赢的局面。

网络营销的特点之一是严密的营销渠道篇3

为有效应对日益激烈的农村金融市场竞争，提升市场份额，在行总部的督导和领导的关怀下，**支行开展了“网格化”精准营销，取得了显著成效。截止目前累计走访农户和个体工商户130余户，发掘有效客户近50户。

走访过程中，客户提出了一些合理化的建议，值得我们深深的思考。第一、有客户对我行的内勤服务提出了不满。事情发生在5年前，客户来**支行办理存款业务，有一名男员工的服务态度很差，客户非常不满。虽然事情已过去多年，客户已经记不清该员工的长相，也记不清该员工当时具体的行为，但是该员工给客户留下的印象却始终难以抹除。自此之后，该客户再也没有来农商行办过业务。如今绝大多数客户对我行的内勤提出表扬，可见内勤服务有了很大的提升，这也提醒我们要时刻警觉，防止类似的事情再发生。

第二、有客户对我行的科技水平提出质疑。走访中有客户讲了这样一个故事。客户去**银行存钱，十万元需要留身份证复印件，客户忘记带身份证，**银行帮客户把钱存上，然后带着移动设备去客户家，做了身份识别，复印了身份证。这样就省去了客户多跑一趟。客户为如果去农商银行，也可以这么方便吗？这确实值得我们深深的反思，首先，我们现在确实做不到。换做我们，只能让客户多跑一趟，这样以来，就会引起客户的不满，可能就丢失了一个重要客户。

通过走访，我们也获得了一些心得。

第一、必须不断提高客户服务水平。在日常工作中，无论内勤还是外勤，对 客户都要以诚相待，用真诚换真心。尽自己所能为客户提供真诚服务，把客户当成自己的亲朋好友，让客户感到亲切的同时，产生信任感和归属感。想客户之所想，想客户所未想，善于观察客户，理解客户，对客户的一言一行多留心，多揣摩。

第二、必须不断提高科技支撑水平。科学技术是第一生产力，信息技术已全 面融入到银行的各项经营管理活动中。对于支行而言，要积极向总行提出创新型科技需求，为我行的科技创新做贡献。为此，我行打算与科技部合作，开发一套网格化营销客户管理系统。使用该系统对已走访的客户进行分析、挖掘，对价值客户进行回访。下一步，我们还打算向科技中心申请我行的业务数据，通过对数据的分析，有针对性的开展营销活动，并通过短信通对价值客户进行定向宣传。

以上是网格化营销过程中的一些心得体会。冰结三尺，非一日之寒。要想取得有效地效果，必须将网格化营销扎实的进行下去。

关于网格化管理问题的研究综述

摘要：20世纪晚期以来，伴随着中国迈向市场化和单位制度不断走向消解的进程，中国城市社会的管理也经历了由“总体支配”到“技术处理”的结构性转换。当代中国城市日渐流行基层管理服务模式，网格化管理在提供社区服务、城市信息化建设等方面表现出其特有的优势，但因其本身作为基层政权行政权力下沉的一种方式，与代表基层民主的社区自治力量之间难免存在着一定的张力。本文结合了以往学者对网格化管理的研究资料，分析利处、问题和解决方法，从而使网格化自治能够相互协动，获得良性持久的发展。

关键词：

城市管理

网格化

社区服务

一、引言

社区是城市的细胞，社区管理是城市管理的基础，随着城市化进程的加快，信息技术的不断发展和人们生活水平的不断提高，城市社区发展遇到了一些问题。传统的城市管理模式、管理手段、管理方法已经不适应现代城市的管理，作为城市的细胞单元，社区治理是有效解决问题的主要措施之一。城市管理需要一种新的管理模式，城市社区网格化管理解决了传统管理中存在的问题。城市社区网格化管理提高了政府的办事效率，推动政府管理水平的提高，推动了服务型政府的形成，但城市社区网格化管理理论的发展还不成熟，不免存在一些弊端。

二、网格化管理的概念

我国的学者对网格化管理作出了以下定义：2006年，池忠仁认为网格化管理是针对信息社会发杂管理问题，以服务用户为目标，通过融合信息技术和流程优化而在动态复杂背景下实现的社会经济资源共享和多组织业务协同，以降低用户使用和组织管理复杂性并提高管理服务效率的一种新型管理模式1。2008年，池忠仁，王浣尘认为，网格化管理是处理当前复杂事务的一种新兴管理模式，其基本含义为它是基于网格思路在所选范围内实现信息整合、运作协同、条块总合的现代网络系统式的一种管理2。

国外的社区网格化管理的研究理论随着网络社会的兴起而不断涌现出来。斯蒂芬戈得史密等提出了政府与非政府机构合作共同管理社区，并通过设计和实现不同网络合作模式，调动社区辖区内的合作伙伴的积极性，共同参与带社区的治理当中。例如，在威斯康星州公私合办的工作网格，利用这个工作网格，社区公民只要拥有一份福利签单就可以享有绝大部分的社会服务，不必再与一些公共雇员打交道3。

三、我国网格化管理的现状和特点

(1)皮定均（2008）就北京朝阳区网格化管理的实践经验进行了研究。网格化管理明显改善了城市的环境状况，城市管理常态化取得了实质性的进展，充分发挥了社区单位的作用4。从2005年底开始，上海开始实施城市管理网格化，目前上海12个中心城区实现了城市管理网格化，530多平方公里上所有520万个部件都被编号定位。按照市政府统一部署，宝山、金山、嘉定和闵行2008年正式开展城市网格化管理信息系统建设。5 12 池忠仁，王浣尘，陈云.上海城市网格化管理模式探讨j科技进步与对策，2006，（1）：40—43 池忠仁，王浣尘，网格化管理和信息距离理论——城市电子政务流程管理m上海，上海交通大学出版社，2008 3 美斯蒂芬戈德史密斯，威廉.d埃格斯著。孙迎春译。网络化治理—公共部门的新形态m北京大学出版社，2008 4 曾绍炳，洪中华，周世健，城市网格化管理部件数据的质量评价j，地理与地理信息科学，2009，（9）：46-49 5 陈蓉，游走在数字城市中—体验北京市东城区网格管理新模式j，中国计算用户，2005,13:23

（2）特点：与传统城市管理模式相比，网格化城市管理模式的特征主要体现在：

1、数字化管理

与传统城市管理模式不同，网格化城市管理模式与现代信息技术的联系空前紧密。在网格化城市管理模式的框架内，科学技术与现代管理理念有机的合为一体，实现了工具理性与社会理性的高度统一，并最后共同为管理实践服务。

2、精细化管理

精细管理的核心思想是通过管理的细化和深化，明确各环节的关键控制点，建立合理、高效、不断优化的业务流程。网格化城市管理模式正是一种精细化的管理。例如，北京是东城区将所有城市部件分为6大类56种168339个，每个部件小到井盖、路灯、邮筒、果皮箱，大到停车场、工地、立交桥，全有自己的身份代码，每个监督员对自己管理区域内的城市部件的数量、位置、所属社区都了如指掌，这充分说明，网格化城市管理模式拜托了传统城市管理粗放、滞后的缺点，向精细化发展。6

3、动态化的管理

网格化城市管理模式有网格化城市管理信息平台作为技术支撑，实现了信息的实时更新和动态监控。单元网格内一旦某一城市部件出现问题，第一时间被检验。城市管理工作的主动性大大增强，实现了准确、及时的动态化管理。

四、网格化管理的问题及对策

问题：

（一）政府包揽事物过多及决策权利过大

当前我国社区网格化管理中存在着“政社不分”的状况，政府在行政管理与社区管理中仍然扮演关键性角色。我国的社区网络化管理更侧重精细化管理，通过社区网格化的细分以及高效及时地得以解决。政府投资占30%，街道自筹占60%，社会赞助占10%左右，7但街道本身的管理、办公经费等仍是政府投资，社会募捐则十分有限，这样难免会依赖政府，同时也不利于社区网格建设的健康发展。

（二）未突显社区管理自治精神

社区网格化管理过于强调问题及时收集、反馈，而忽略了群众参与解决问题的能力和积极性。管理学家罗莎思莫斯坎特认为“对社区的寻求也就是对个人生活之集体定位方向和目标的追求。将自我投入到一个社区之中，认同一个社区的权威一级愿意去支持该社区的生活，所有这一切都能够为其成员提供身份、个人意志及成长机会。”

（三）新旧体制的摩擦

网格化管理体制与传统体制截然不同，网格化管理只是在一些大中城市的区或街道进行了试点，传统的管理体制仍在运行，如何保障原有体制的继续运转，是顺利实现网格化管理不可忽视的问题。现行的体制又还不完善，导致在管理中出现了新的问题。

对策：

（一）认识非政府部门参与的重要性

社区网格化管理在一定程度上体现了社区自治的能力。一方面，在权力中心下移的情况下，可改变过去社区管理层次及数量多而质不精的状况；第二，要把具体的问题和责任落实到最基层组织机构上，拉近民众与政府的距离，使公民的问题能够得到最为有效的解决8。很明显，整个网格化管理的过程中都忽视了非政府部门的重要性，这样可在一定程度上减轻政府负担，利于社区多元化管理建设。

（二）加快从被动式管理向主动式管理的转变

强化主动式管理和服务，不仅要在信息采集和监督法和的过程中实现主动管理，同时 6 航天局八一三所，迈向全面精细管理的时代—全面精细管理理论研究实践[j企业与文化，2006，（1）：34—36 7 孙晗，治理视角下我国我国城市社区管理多元化自治探析j理论研究，2011（2）：14—15 8 聂林 国外社区管理模式比较j社会观察，2004（5）：8—9 还要注意引导舆论的方向，提高公众自觉参与城市管理的意识，把问题的解决至于社会预防之中。另外，增强执法人员的服务意识和公仆意识。在执法管理的同时，为居民提供满意的服务，拉近执法者、服务者与人民群众的距离。

（三）协调好社区组织与政府职能部门的关系。

政府职能部门与社区组织是协商合作的关系，政府职能部门要转变工作理念和工作方式，把工作的着力点放到社区的服务上。要在协商合作的基础上，把工作任务和工作经费一并交给社区组织实施。

五、网格化管理的意义及展望

网格化管理是我国群众工作的探索，从基层维稳层面来看，网格化管理最大的成功之处在于将管理寓于服务之中，充分了解社情民意，及时化解社会矛盾。华中科技大学周连根指出网格化管理具有如下意义9：一，网格化管理转变了基层维稳理念。最早的北京市东城区网格化管理采取管理取向，浙江省舟山市网格化管理主要采取服务取向。这种由管理到服务的改变意味着网格化管理理念的根本性变化，即网格化管理不再是实现基层控制的手段，而是为群众服务的方式和途径。二，在网格化管理中实现协同治理。要求在基层维稳中突破政府党委主导的单一模式，实现集成维稳中的协同治理。调动群众的积极性、防治管理和服务脱离群众的危险，成为网格化管理推动基层维稳的关键。

发展趋势：（1）数字化城市的发展。在加强城市网格化 管理的示范工程的同时，广泛交流实施城市网格化的成功经验，并积极向各个大小城市推广，逐渐形成统一的管理标准，全面提升城市的信心化水平。（2）加快城市经济的发展。城市网格化管理是以先进的科学技术为支撑的，需要一些硬件设施作为城市网格化管理的基础。因此，提高城市的经济实力是实现网格化管理的保证，特别是中小城市，应该加快经济发展，在有其基础的情况下引进网格化管理，而不是盲目跟风。（3）建立统一的绩效评估体系。不能盲目的发展，需要科学评价体制，对城市管理进行综合性的评估，保证城市管理的健康发展，目前城市管理还处于初级阶段，管理机制还不成熟，有碍于城市 网格化管理发展到搞基阶段，建立统一的绩效评估体系势在必行。

周连根，网格化管理：我国基层维稳的新探a2013，中州学刊，84—85