教育顾问的初心馆心得体会范文大全（最新8篇）

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教育顾问的初心馆心得体会【第一篇】

初心教育是当前教育领域的一个热门话题。初心教育的本质是回归教育的初心，使教育回归到重视学生的内在情感、价值观和心智发展的本质上。作为一名教育工作者，我深刻地体会到初心教育的重要性。在教学实践中，我始终坚持初心教育的理念，不断探索教育方法，不断让学生感受到教育的温暖和力量。

第二段：教育的初心是什么。

教育的初心在于培养学生健康成长。健康成长不只是指身体上的健康，更包括了心理、社会和精神上的健康。因此，教育的初心应该是培养学生的内在素质，促进学生的全面发展。教育之所以存在，是为了让学生在未来的人生道路中能够充分发挥自己的才能和能力，实现自己的人生价值。

第三段：初心教育的重要性。

初心教育在当代教育中非常重要。在现代教育中，学生的心理健康问题越来越引起人们的关注。学生的心理健康不仅关系到学生本人的成长和发展，更关系到整个社会的和谐和稳定。因此，初心教育的理念是当代教育中必不可少的一部分。只有真正关心学生，了解学生的心理需求，才能真正做到让学生健康成长。

第四段：我在授课中的经验和体会。

在教学实践中，我始终坚持初心教育的理念。我关注学生的内在情感，理解学生的心理需求。在课堂上，我注重启发学生的思维，引导学生积极思考，让学生学到知识的同时深入理解知识。同时，我注重运用现代化教育技术手段，如互动式课堂、网络课程、电子板书等等，从不同的角度让学生理解和掌握知识内容。

第五段：结论。

通过不断的实践与探索，我们可以发现初心教育的重要性和意义。在今后的教学实践中，我将一直坚持初心教育的理念，始终关注学生的内在情感，理解学生的心理需求。同时，我也将不断与时俱进，运用先进的教育技术手段，以更加高效的方式帮助学生理解和掌握知识，让学生在未来的人生道路中健康成长，实现自己的人生价值。

教育顾问的初心馆心得体会【第二篇】

作为幼师，我的初心在于为孩子们提供一个温暖、快乐、有爱的成长环境。幼儿时期是孩子们最关键的发展阶段，他们的一切习惯、品格和能力形成的基础都在这个时期奠定。我热爱孩子们的天真无邪，他们给我带来的乐趣和成就感是其他任何职位无法比拟的。我选择成为一名幼师是出于对孩子的热爱和责任感，我希望通过我的努力和教育使每一个孩子都能茁壮成长。

第二段：挑战与收获-幼师工作的日常实践。

作为一名幼师，每天的工作都充满了挑战和收获。我们需要面对各种个性特点、兴趣爱好和学习能力的孩子们，以及他们家庭的背景和教育理念的差异。如何根据每个孩子的特点制定个性化的教育计划并与家长进行有效沟通成为了我们的首要任务。在这个过程中，我不仅学会了如何理解和尊重每个孩子的独特性，还学会了耐心、关爱、倾听和引导。当一个孩子在我身边微笑着说出他第一次写出的“妈妈”这个字时，我能感受到无尽的快乐。

第三段：成长-从忍耐到欣赏，从启蒙到教养。

幼师的工作是一项艰巨的任务，但也是一种成长的机会。在初入幼师行业时，我常常会被孩子们的调皮捣蛋和任性无理所困扰，甚至怀疑自己是否适合从事这个工作。然而，随着经验的积累和专业知识的学习，我的观念也开始转变。我学会了不去苛求孩子们的完美，而是欣赏他们每一个进步和努力。我学会了处理矛盾和冲突，以更温和的方式引导孩子们认识和理解自己的情绪，并用正确的方式表达和解决问题。在这个过程中，我的修养和教育观念也得到了提升和充实。

第四段：合作-与家长、同事和社区的互动。

幼师的工作需要与家长、同事和社区紧密合作，共同为孩子们提供一个全面发展的环境。与家长的沟通是幼师工作中至关重要的一环，通过与家长的沟通，我能更好地了解孩子的家庭背景、特点和需求，并与家长共同制定适合孩子自身的教育计划。与同事的合作是促进教育质量提升的关键，我们分享经验、相互学习，共同进步。与社区的互动则是开展丰富多彩的课外活动的基础，通过与社区合作，我们能为孩子们提供更多的学习机会和资源，丰富他们的知识和经验。

第五段：传承-幼师的使命与责任。

作为一名幼师，我深知自己承载着传承和发展的责任。每一天，我都在用心教育着孩子们，用爱呵护他们的成长。同时，我也不断学习和更新自己的知识，提升自己的教育水平，以更好地满足孩子们的需求。我相信，幼师的初心教育能够让每一个孩子都能茁壮成长，走向美好的未来。我愿为幼儿教育的事业贡献自己的力量，担当起幼师的使命和责任。

以上就是我作为一名幼师的初心教育心得体会。在这个行业里，我收获了成长、挑战和喜悦，我将继续努力提升自己，为孩子们的成长和幸福默默付出。

教育顾问的初心馆心得体会【第三篇】

第一段：介绍教育顾问培训的背景和目的（约200字）。

作为教育行业的从业人员，我们应时刻保持学习的态度和进取的精神。为了提升自身的专业素养和服务质量，我参加了一次教育顾问培训课程。该课程的主要目的是培养我们在教育顾问领域的技能和能力，并帮助我们更好地帮助学生和家长做出教育选择。

第二段：说明培训课程的教学内容和方式（约200字）。

这次培训课程采用了多种教学方法，如讲座、案例分析、小组讨论和实践操作等。讲师们结合自身的经验，深入浅出地介绍了在教育顾问工作中需要掌握的知识和技巧。他们还通过实际案例分析，让我们思考和解决真实问题。而小组讨论和实践操作则增强了我们团队合作和实际操作的能力。

第三段：总结个人在培训中获得的收获和成长（约300字）。

在培训中，我获得了很多宝贵的知识和技能。首先，我学会了如何与学生和家长进行有效的沟通和交流。通过学习和模拟，我掌握了一些有效的沟通技巧，并学会了倾听和理解对方的需求和意见。其次，我提高了自己的分析和解决问题的能力。培训课程中的案例分析和实践操作让我学会了从不同的角度思考问题，找到最合适的解决方案。此外，我还学到了如何制定长期规划和目标，并合理安排时间和资源，以提高工作的效率和质量。

第四段：谈论与其他培训学员的互动和合作（约200字）。

在培训中，我与其他培训学员进行了很多互动和合作。我们一起参加小组讨论和实践操作，分享自己的心得和经验。通过与他们的交流，我不仅增长了见识，还结识了一些志同道合的朋友。他们的成功经验和故事，激励着我不断努力，追求更高的目标。这次培训不仅是一个个人的成长过程，也是一个集体学习和合作的过程。

第五段：总结培训的价值和对个人发展的意义（约300字）。

这次教育顾问培训给我带来了许多收获和启示。通过培训，我增加了专业知识和技能，提高了工作效率和服务质量。我不再只是一个普通的教育工作者，而是一个能够为学生和家长提供全方位教育咨询和支持的教育顾问。此外，我还通过培训结识了一些志同道合的朋友，他们的励志故事和成功经验给予了我很大的鼓舞和动力。未来，我会继续保持学习的态度，不断提升自己的专业素质，将所学应用到实际工作中，为更多的学生和家长提供优质的教育咨询和服务。

通过这次教育顾问培训，我在教育行业中获得了很多宝贵的知识和技能，也得到了成长和提升。我相信，只要我们保持学习的态度，不断提升自己的专业素养，就能在教育顾问领域中取得更好的成绩和贡献。

教育顾问的初心馆心得体会【第四篇】

第一段：引言（100字）。

初心教育是近年来备受关注的教育理念，强调培养学生的最初的初心和兴趣，引导他们积极向上地学习和成长。我在参与初心教育实践中深有感触，通过学生的实际情况和反馈，我得出了一些关于初心教育的心得体会。

第二段：以故事为例阐述学生初心的重要性（250字）。

我记得有一次，在进行初心教育的课堂活动中，我让学生们讲述自己小时候最喜欢的一项活动，并请他们思考为什么那个时候会喜欢这项活动。一个学生讲述了小时候喜欢画画的经历，她说小时候每天都会拿起画笔，在纸上留下美丽的创作，她从未觉得这是一种负担，而是内心的渴望。通过这个故事，我意识到每个学生内心深处都有着独特的初心，而我的责任是激发他们的初心。

实施初心教育需要我们运用不同的方法和策略。首先，要尊重学生的选择，发现他们的兴趣点和热爱，并引导他们深入学习。其次，要在课程内容中融入学生感兴趣的元素，使学习过程变得更加有趣和有意义。此外，要提供多元化的学习机会和渠道，使学生能够在不同领域发展他们的兴趣。

初心教育的实施对学生的成长和发展产生了积极的影响。首先，学生在培养初心的过程中，能够树立自己的目标和方向，不再盲目地追随他人的选择。其次，学生能够发现自己的潜能和特长，获得更多的自信和满足感。此外，初心教育培养了学生的创新思维和问题解决能力，使他们具备更强的终身学习能力。

第五段：总结（250字）。

我通过实践和观察发现，初心教育是培养学生的独立思考能力和主动学习态度的有效途径。通过发掘学生的内心初心，引导他们在成长的道路上找到方向和动力。初心教育不仅是一种教育理念，更是一种注重学生个体差异、关注学生内心需求的教育方式。希望我们每一个教育者都能用心去理解学生的初心，用爱去呵护学生的初心，用智慧去引导学生的初心，为学生的成长和未来贡献力量。

教育顾问的初心馆心得体会【第五篇】

不忘初心，教育心得体会，对于一个教育者来说，是一场自我反思和成长的旅程。初心是指教育教学事业的初衷、初志，是一种为人师者的根本追求和使命感。我始终坚信，作为一名教育者，我们的初心是培养学生成为有思想、有道德、有文化、有纪律，具备坚定理想信念和家国情怀的社会主义建设者和接班人。而要实现这一美好愿景，教育者需要具备豪情壮志，永远坚守初心。

第二段：探索自我，强化专业素养的过程与收获。

在教育的过程中，我不断探索自我，强化自身的专业素养。每一次与学生的互动都成为一次成长的机会。通过深入了解学生的需求和性格，我能够更好地调整教学方法和策略，提升教学效果。我明白，只有不断提高自己，才能给予学生更好的教育和引导，实现他们的潜能和梦想。

第三段：积极创新，塑造学生成长的实践与突破。

教育是一个创新和变革的过程。在现代社会背景下，教育者需要不断学习新知识、接纳新理念，积极创新教学手段和内容，以适应学生的成长需要。我在教育实践中积极探索以学生为中心的教学模式，通过引导和尊重学生的主体性，激发他们的学习热情和创造力。在这个过程中，我不断突破自我，超越传统的教学观念，思考和实践更适合学生成长的教育方式。

第四段：关爱学生，与他们共同成长和进步的情感与收获。

作为一名教育者，关爱学生是不可或缺的一部分。通过与学生建立良好的师生关系，我能够更好地理解他们的感受和需求，给予他们积极的支持和鼓励。每一位学生都是一个独立的个体，他们有着不同的优点和困扰。我的职责是引导他们发展优点，克服困扰，实现自己的价值。当看到学生们在学业和生活中取得进步时，我感到无比的欣慰和骄傲，这成为我永远不忘初心的动力来源。

第五段：传承初心，践行教育者的使命和责任。

回顾多年的教育心得体会，我明白教育事业是一项伟大的事业，也是一份充满责任和使命感的工作。不忘初心，意味着传承和发扬优秀的教育传统，以社会主义核心价值观为引领，培养有道德情操、有社会责任感的新一代。我坚信，只有不忘初心，才能推动教育的进步和改革，培养更多具备高尚品质和创新精神的优秀学子，为社会进步和人类文明作出贡献。

总结段：在教育的道路上，不忘初心是我们的底线，是我们成为优秀教育者的根本保证。通过认知初心，探索自我，积极创新，关爱学生，传承初心这一连贯的过程，我们能够不断成长和进步，为培养有思想、有道德、有纪律的社会主义建设者和接班人贡献力量。不忘初心，教育心得体会，是我们前进的动力和信仰基石。愿每一位教育者都能坚守初心，为教育事业贡献自己的力量！

教育顾问的初心馆心得体会【第六篇】

第一段：培训的背景和目的（150字）。

教育顾问作为一个重要的职业，不仅需要拥有扎实的教育知识，还需要具备出色的沟通和指导能力。为了提高教育顾问的专业水平和服务质量，我参加了一次为期一个月的教育顾问培训。培训的目的是帮助我们了解行业最新发展动态、掌握专业技巧，提高自身综合素质，为学生提供更好的教育辅导和指导。

第二段：培训的主要内容和学习收获（250字）。

在培训期间，我们主要学习了教育市场的概况、招生政策、高考改革动态以及大学专业选项等方面的知识。通过系统的学习和实际案例分析，我对各类学生的需求和问题有了更深入的了解，并学会了如何根据学生的个性特点和兴趣爱好提供个性化的辅导和指导方案。同时，培训还注重培养我们的沟通和语言表达能力，通过多种形式的讨论和角色扮演，我们的沟通能力得到了有效的提升。

第三段：培训的交流和互动形式（250字）。

培训期间，我们除了传统的课堂学习外，还组织了各类讲座、研讨会和实地考察等活动。这些活动为我们提供了与业界专家及同行交流的机会，让我们深入了解行业发展趋势、学习成功案例，并与他人分享自己的经验和观点。在这些交流和互动中，我不断吸纳了各类宝贵的经验和建议，极大地拓宽了自己的思路和视野。

第四段：培训的意义和启示（300字）。

这次教育顾问培训对我来说是一次宝贵的经历。通过培训，我不仅提高了专业知识和技能，还培养了良好的工作习惯和服务意识。我意识到作为一名教育顾问，我们的职责不仅仅是为学生提供选校建议，更重要的是要了解他们的需求和梦想，并通过专业的指导帮助他们实现自己的目标。面对每一位学生，我应该倾听他们的声音，提供合适的教育咨询和支持。同时，我还意识到要时刻关注教育行业的最新发展动态，不断学习和提升自己的专业能力，才能更好地适应和引领行业的变革。

第五段：未来发展规划和总结（250字）。

参加教育顾问培训让我受益匪浅，但这只是我职业发展的一个起点。未来，我将继续学习和深化对教育行业的理解，提高自己的教育背景知识和咨询能力。我计划参加更多的培训和研讨会，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同时还要加强与同行的交流和合作，不断开阔自己的视野和思路，为学生提供更好的教育咨询和指导服务。

总结起来，教育顾问培训让我获得了丰富的知识和宝贵的经验，提高了自己的专业能力和服务质量。通过这次培训，我明确了自己的职业发展规划和目标，也为未来的工作打下了坚实的基础。我相信，只要我不断学习和努力，我一定能成为一名优秀的教育顾问，帮助更多的学生实现他们的梦想。

教育顾问的初心馆心得体会【第七篇】

教育的初心是什么？或许每个人对这个问题的回答都有所差异。然而不变的是，教育的初心是关乎人类社会发展和个体成长的根本原因，是为了培养人才，传承文化，推动社会进步。作为一名教育工作者，多年来我一直思考着教育的初心，也积累了一些心得体会。以下是对这个主题的连贯的五段式文章。

首先，在教育的初心中，人的全面发展是至关重要的。教育的目标不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的综合素质和能力。人的全面发展包含了各个方面的发展，包括智力、情感、体质、艺术等多个方面。智力发展是教育的基本要求，使学生具备批判性思维和创造性思维能力，培养学生的学习习惯和自主学习能力。情感发展是培养学生的人际关系、合作意识和价值观的重要途径，使学生具备健康的心理状态和积极向上的思维方式。体质发展是保障学生身体健康，促进学生全面成长的基础，通过体育和健康教育使学生形成良好的生活习惯和健康意识。艺术发展是培养学生的审美情趣和创造力的重要途径，通过音乐、美术、表演等艺术活动丰富学生的精神生活，提高学生的艺术修养。教育的初心是要实现人的全面发展，为学生提供多方面的发展机会，使他们成为全面发展的人才。

其次，教育的初心还包括培养学生的社会责任和公民意识。教育不仅仅是为了个体的成长，更重要的是为了整个社会的进步和发展。教育应当使学生具备社会责任感，关心他人，积极参与社会公益活动，为社会做出贡献。教育也应当培养学生的公民意识，使他们了解和遵守法律法规，尊重他人的权利和利益，主动参与社会事务，为社会的发展贡献力量。培养社会责任感和公民意识是教育的初心之一，通过这样的教育，我们能够培养出具有爱心、责任感和公民素养的人才。

再次，教育的初心也包括传承文化和推动文明进步。文化的传承是教育的重要任务之一，通过教育，我们能够将传统文化融入学生的日常生活，使他们了解自己的文化根源并对其进行传承。同时，教育也应当引导学生关注当代文明进步的动态，与时俱进，培养学生具备创新精神和适应变化的能力。传承文化和推动文明进步是教育的初心之一，通过这样的教育，我们能够培养出具有文化自信和面向世界的人才。

最后，教育的初心还包括促进社会公平和防止教育不公。教育是每个人获得发展机会、实现梦想的途径，不应因个人背景而造成机会不平等。教育应当促进社会公平，给予每个学生平等的发展机会，尊重每个学生的个体差异，注重个性发展。教育也应当防止教育不公的现象，通过建立有效的评估和监管机制，确保教育资源的公平分配，减少教育的二元结构。促进社会公平和防止教育不公是教育的初心之一，通过这样的教育，我们能够培育出具有公平正义观念的人才。

总之，教育的初心是为了人的全面发展，培养学生的社会责任和公民意识，传承文化和推动文明进步，促进社会公平和防止教育不公。作为一名教育工作者，我将一直坚守教育的初心，努力为每一个学生创造良好的学习环境和成长机会，培养出具有高尚道德和综合素质的优秀人才，为社会的繁荣和进步做出贡献。

教育顾问的初心馆心得体会【第八篇】

置业顾问实习总结（一）：

透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

出自

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。

中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;。

1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)。

2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)。

4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)。

5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)。

置业顾问实习总结（二）：

置业顾问实习报告。

恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。

实习公司简介。

西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：1。户外商铺宣传和销售的业务流程:。

寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务。

2。房地产销售的业务流程：

寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务。

实习目的：

1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程。

3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位。

4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧。

实习资料：

职位：置业顾问。

工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。

接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。

接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。

实习体会。

透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

出自

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

前言：

即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心。

种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校。

和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价。

值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈。

进了一步！

不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之。

前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭。

可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬。

以真的可以学到很多。

识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还。

会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验。

不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存。

在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不。

是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。

这么顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是。

（1）、实习时间2013年6月。

产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开。

发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。

（3）、实习内容。

主要了解所研究房地产的以下情况：

1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。2、开发商情况。

位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。6、项目的优势和劣势分析。

7、项目的投资额估算和融资方案。8、项目的营销方案和渠道。9、项目的收入估算。

10、项目的经济效益测算。

11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。

（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来。

域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本。

业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责。

容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机。

密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。

（5）、收获与体会1、团队协作。

根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起。

实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员。

以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。2、个人提高。

此次未来域房地产实习精力，进一步了解了房地产行业的某些具体行规等特点，对房地。

产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识，最重要的是为。

以后从事房地产行业提供了不可多得的经验，同时也将课本上的理论知识与实际状况进行了。

一次完美的整合与理解。指导老师：郝凌云。

学生：申志宽。

学号：121410239。

班级:1214102。

次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过。

此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下。

有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模。

容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针。

对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且。

能提高质量。

利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到。

一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦。

往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会。

产及其产权基础知识；第二部分是房地产开发全过程基础知识；第三部分是房地产交易与营。

市场和三级市场；建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆。

内地；房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营；房地产的开发流程主要是：

会

次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过。

此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下。

有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模。

对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且。

能提高质量。

2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案。

利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到。

一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦。

往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会。

要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

作为房产公司的员工，深知前端面貌是公司对于购房者的名片，为了了解同行最新动态，也是借此机会学习他人所长，为此参观了红谷滩正在售的九颂山河楼盘。

下八一桥往洪都大桥方向约200米处有一九颂山河宣传板，还有一位保安站台，往里走有宣传海报之类的，门口绿化做得很不错，进门口会立马有人迎上来，且问我是否第一次来看房，之后便引我到区域图位置进行讲解，区域图采用的是立体格局的方式，辐射新老城区，置业顾问首先给我大致介绍了周边地理位置，然后是非常有自信的告诉我这个项目所拥有的四大特点，我比较有印像的是政府在**江一百米之内不再会批住宅用地，这块地是很稀有的了。介绍完区域之后便引我到沙盘位置，沙盘也与我讲到了四大优势，其中也有一点印象深的是楼间距大，告之我五十米之内的算是标准的楼间距，但他们的达到了一百五十米，且只有六栋，绿化率达百分之四十以上，之后在了解我想要的户型后介绍了几种楼似户型，在沙盘边还有一个区域模型是将来会建成的**江主题公园，也给我简单介绍了下主题公司建成后都有哪些娱乐休闲设施，全部了解后我想做一份置业计划书但因房价未出没给我做，还过建议我办张卡，可以参加活动且开盘可优先选房，最后拿了些资料给我并送我至马路边。