2024年销售活动策划方案精编【通用8篇】

制定详细销售活动方案，明确目标客户，选择合适渠道，设计吸引促销活动，评估效果并优化执行。以下是小编整理的优秀范文“销售活动策划方案”，希望您喜欢。

销售活动策划方案 篇1

六楼会议室

机关队4人（机关部门各部门推荐或自愿报名）；

营业部及各支行队各推选4人参加。

单指点钞、多指点钞、票币计算、小键盘录入

点钞比赛：单指单张在规定范围10分钟内以12把为及格线，多指多张在规定范围10分钟内以16把为及格线。（每把正确得4分，错一把扣6分，其中未墩齐扣1分，把条未扎紧扣1分，盖章不清晰扣一分）。

票币计算：在规定范围10分钟内以算对10题为及格线，大小写全对得10分，大写正确得4分，小写正确得4分，其中分别未标明分节符、小数点、人民币符号的均扣1分。

小键盘录入：在规定范围10分钟内以算对7题为及格，计算正确得10分，其中分别未标明分节符、小数点均扣1分。

按各项比赛综合成绩评出：团体奖一名，奖励500元；各项比赛评出个人：

一等奖1名，奖励300元；

二等奖1名，奖励200元；

三等奖1名，奖励100元。

借此活动，要求营业部各网点在4月15日至5月4日期间开展为期20天的柜面业务技能大练兵活动，全面调动会计柜员苦练技能、提升业务技能水平的工作热情，在全行掀起技能练兵活动的热潮。一是加强技能训练，全面提高柜面业务处理效率。要求全体柜员勤学苦练，并在推动全员普练的基础上，对于业务技能相对较弱的人员，制定阶段性目标，利用班前班后时间，加练补练，争取取得显著进步。二是加强监测，动态评价，全面提高训练效果。要求营业部及部室行长、会计主管建立训练台账，并在柜员之间开展竞赛，每日对柜员点钞、票币计算、小键盘录入等三项技能进行测试或互测，记录成绩。特别是对于今年新入行柜员，要重点督导，加强训练，确保在活动期间技能水平有较大幅度的提高。三是组织每周抽测，加强检查监督。分行将每周抽测各机构技能较弱的柜员，检查营业网点训练效果，定期通报测试结果。分行将针对抽测中发现的问题，提出指导性意见，切实有效地提高柜面人员整体业务技能水平。

营业部及部室将力争通过技能大练兵活动，推动各营业网点柜面业务技能水平再上新台阶。

销售活动策划方案 篇2

团队名称：梦想之队

团队口号：有梦想有生活

团队成员：刘绍贵、贾春峰、成琳、汪磊、钱刚敏、李亚浩

团队分工

产品开发：汪磊

市场调研：成琳

产品推广：刘绍贵、贾春峰

售后服务：钱刚敏、李亚浩

功能介绍

经过长期的钻研和开发，本团队鼎力推出一种全新的产品——装机u盘。这种新产品整合了网络上最新的电脑急救工具，具有如下功能：

1、系统自动安装

2、系统指定恢复

3、多系统安装引导

4、磁盘分区

5、文件恢复

6、密码破解（xp系统中）

7、系统激活（win7和win8）

……

产品定位

本产品不仅适合计算机专业人员使用，也适合非计算机人员修理自己pc机的专业工业

产品定价

装机优盘：99元/个

销售地点：二工大

销售时间：20xx/11/12

营销策略：

品牌营销

本产品精编8g sandisk高品质优盘

销售活动策划方案 篇3

为孩子们们提供一个展现自我的舞台，丰富他们的课余生活，勉励孩子们努力学习，追求更快乐更美好的未来!

3. 闭幕式地点：化作中学

4. 主办机构：山的那边·青年志愿者爱心支教协会

6. 应邀嘉宾：待定

节目主题：(未定)

节目来源：

1.面向全校宣传，对各班征集节目

2.由志愿者组织学生编排节目，师生也可自愿报名

3.参与者可是全体师生及志愿者

节目要求：

1.表情自然，动作恰当，口齿清晰

2.思想内容健康，积极向上

3.台风好，能面对观众，情节衔接得当

4.时间在5—15分钟，详略得当

5.节目搞笑或煽情，能调动观众观看热情

1. 策划及准备期(截止到7月15日)

主要完成闭幕式工作人员的安排、宣传、节目的征集、主持人的确定

工作人员安排：节目组、宣传人员、后勤

宣传方式：

a开幕式时简单介绍

b各班班主任向本班学生宣传

c志愿者设计手工海报

节目征集：主要由志愿者承担编排1-2个节目和同学自由报名，保证节目的`数量与质量。

主持人确定：从志愿者中征集(暂定)，主持稿自己负责撰写，再由志愿者团队审核。

2. 协调及进展期(7月15日-7月25日)本阶段主要完成节目的筛选及排练、物品的购买。

a初次筛选，选出优秀的节目进行排练(20日)

b主持人确定及撰写主持词

c进行第一次彩排(25日)

3. 倒计时期(7月25日-7月29日)

主要完成闭幕式全过程确定

a第二次彩排(28日)

b节目单的制定

c闭幕式现场所用物品的准备(音响、麦克风、桌椅等)

d嘉宾、媒体邀请(手工制作请柬)、场地确定

本次晚会主要以综艺性文艺演出为主，其中歌舞、乐器、相声、小品等相互穿插，并且会有一定的互动。

晚会准备阶段：节目单的呈送，演员点到，晚会舞台的布置及道具的清点，观众席桌椅摆放，工作人员各就各位。

1、闭幕式注意时间和伴奏的收取和播放

2、注意主持人以及学生节目的征集与筛选

3、闭幕式现场的安全、纪律以及指挥工作的安排

4、注意音响出现的突发状况与其他安全纪律出现的突发事件

5、注意闭幕式当天的秩序，负责人员一定要坚守自己的岗位，注意工作安排一定要到位

6、晚会前期准备工作必须在17：30结束

7、注意安排人员的就坐问题

8、晚会结束后的离场顺序以及现场清理工作的安排

(还未具体)

任务落实到每位志愿者，若人员欠缺，可请各班班委协助。

注：保证分工明确，在工作中各位志愿者注意以灵活、团结、高效的原则，及时调节协助各项工作的顺利的完成，将各项任务顺利完成以确保闭幕式的最终落幕，为我们支教活动画上完美的句号!

销售活动策划方案 篇4

活动主要面向在校大学生，针对目前在校大学生，自食其力能力差，长期依赖父母，甚至出现“啃老族”现象；走到社会，就业难，生存难，xx年湖北某大学生大学毕业不工作，游手好闲，最后在家活活将自己饿死；大学生动手能力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作能力差，怕吃苦，怕承担，走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视，培养他们的自食其力的能力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，从而提升自己的生存技能。

1.体验困难，磨练意志，培养团队合作精神，锻炼分析与解决实际困难的能力。

2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。

3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力，开阔视野。

4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。

6.认识社会，了解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩。

社会打下坚实的基础，使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。

驰骋市尝挑战自我、挑战社会、谁与争锋

贵州省贵阳市各大高校在校大学生（每校可选派10—15人参赛）

（一）活动时间：xx年6月16日、17日

（二）活动地点：贵阳市所有地域

（一）主办单位：

贵州交通职业技术学院院团委

（二）承办单位

贵州交通职业技术学院创业协会

（三）赞助单位：

贵州天任联创教育咨询服务有限公司

（四）指导单位：

贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司

（五）报道单位

贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸

（六）参与方

贵阳市各大高校创业社团、学生团体

详细：贵州交通职业技术学院等

邀请：贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。

3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供，商品为新一代的真空压缩收纳袋（详见附录），价格统一规定，低于一般市场价。

5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励

7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯

8.本次大赛严禁自行购买，否者按照作弊论处，在大赛过程中将派人暗中跟踪，一旦发现作弊，立即撤销小组及团队参与评奖资格，作弊将会影响到小组及团队。

1.参赛选手个人奖：个人销售总额的20%

2.小组奖：

一等奖一名：奖金200元及荣誉证书

二等奖一名：奖金150元及荣誉证书

三等奖一名：奖金100元及荣誉证书

3.团队奖：

一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个

二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个

三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个

此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。

颁奖时间：6月23日上午10点

颁奖地点：贵州交通职业技术学院

晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。

晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。

晚会期间并开展相应的娱乐项目。

三等奖一名：奖金100元及荣誉证书

3.团队奖：

一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个

二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个

三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个

此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。

颁奖时间：6月23日上午10点

颁奖地点：贵州交通职业技术学院

晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。

晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。

晚会期间并开展相应的娱乐项目。

1.在活动过程中注意个人的言行举止，避免与顾客发生冲突

2.此次大赛无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决

销售活动策划方案 篇5

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)

2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)

3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)

4、家具团购成为时尚(产品促销)

5、家具销售网络化(网络营销)

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满x元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖价值x元的购物券(购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的)

二等奖价值x元-x元家具或洁具

三等奖价值约x元的家具洁具或家居饰品

四等奖价值约x元的家居饰品或用品

五等奖价值约x元的家居饰品或用品

1.须一次性付清货款;

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎

4.购物券全场通用，有效期至20xx年x月xx日

5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品

一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬运费;二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的'利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本!

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以，整个活动现场的布置是至关重要的，大型的宣传海报、促销广告、产品解说等等都必须俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团队、dm单派发、礼仪小姐等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重，消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的，这是消费者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的原因，政府和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。

人员安排物资准备实验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

活动中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

没有利益就没有存在的意义，对活动的费用投入和产出应做出相应的预算，一个好的促销活动仅靠一个好的策划方案是不够的。

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

销售活动策划方案 篇6

题目：

姓名

所在学院

专业班级

学号

日期

随着社会经济的不断发展，人们的生活水平在不断地提高，而消费观念也在增强，私人轿车越来越多，自然而然空气污染就越来越严重，因此自行车给大家提供了很大的方便，对环境也有很好地保护，尤其大学生对单车有独特的爱好。提到自行车很多人立刻想到了捷安特自行车，巨大全球行销网分布五十余个国家和地区，位居全球自行车产业中，企业组织网分布最广、最紧密的公司之一。捷安特品牌已经成为全球消费者的认同。无论栖息于全球一万多个专卖店，还是悠游各地街巷，亦或驰骋于山间小径，随处可见捷安特精心打造的捷安特自行车穿梭其间，在产品服务上，捷安特以“一地购车，全球服务”的措施来创新商品价值，随时给予捷安特自行车爱车者便捷、确实的服务。捷安特是值得广大人民信赖的产品，我们通过对市场的综合调查和分析，以提高捷安特自行车在天津商业大学的市场占有率为主要目的广告策划。

中国是世界上产量最大和拥有量最多的国家，可以说国人没有不会骑自行车的。就拿我们天津商业大学来说吧，如此大校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到食堂、图书馆、教师、体育馆等校园的其他地方步行20多分钟也是很有可能的。如果想出校园购物、吃饭等，即便在附近，步行来回恐怕也要半个多小时，又累又浪费时间。如果遇到什么紧急情况，就更没有时间耗费到走路上了，这种状况给学生带来了很大的不便，但是如果有辆自行车，那么我们可以2分钟到教师，3分钟到图书馆，5分钟到学校旁边的购物场所，周六周日还可以叫上几个哥们儿去郊游，也可以叫上几个同学去野餐等。的确，一辆自行车可以给大学生添加许多精彩。那么买辆自行车也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是件司空见惯的事。我们学校没有专门看车的人员。有的宿舍区连停车位都没有，我们只能看着自己心爱的自行车在露天处雨打日晒了。需要自行车，而有了车却增加了诸多的麻烦，这也是校园销售的一个问题。事实上，大学生真正需要的是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫。只要给自行车买个雨衣加上一把高级的锁，我们就可以我们就可以尽情的放飞心情，自由的释放生命。

1、市场定位

捷安特发展迅猛，市场竞争激烈，连续3年成为大陆市场销售冠军，在大众心理占有重要的的地位，科研力量非常雄厚，是一些年轻人玩酷的必备品牌，行业品牌影响力大，具有核心的技术，高品质的售后服务，能满足消费者多元化需求，受到健身、娱乐、休闲、时尚人群的追捧，是休闲娱乐的奢侈品牌。

2、产品定位

产品往更为科技化、人性化、专业化方向发展。放弃低端代步工具的形象，转向以休闲、锻炼为主要需求的高端市场。捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。捷安特布局全球，始终追求稳健踏实、优质平价的经营。长期致力于研发创新，提供多样的、完整的、专业的产品系列。遍及全球的捷安特创意无限———————轻质可靠的太空材质；缤纷无限———————时尚多变的外型装饰；动能无限———————骑乘舒适的避震系统；自由无限———————操纵自如的刹车系统。

3、广告定位

我们的销售主体是大学生，很多大学生都是追赶潮流的年轻人，应该注重产品的功能性、专业性、对各种路况的特性设置。对于原来一直追捧捷安特的同学，可也通过我们的广告回忆起原来骑捷安特时的潇洒；对于原来不知道捷安特的同学让他们知道捷安特的使用价值和优于其他品牌的性能。提高捷安特的知名度和关注度。

行车改装技能，对买车的同学专门对他们进行改装自行车的知识培训和技能培训。

我们的主要服务群体是在校大学生，除了在人群密集的场所发放宣传单或在宣传板上贴宣传海报外，还将用qq、微博、飞信、人人网等发出宣传信息；我们也可以依靠学校的各种学生社团组织，将我们的广告发给各社团的社员。

自行车10辆平均每辆1500元10*1500=元

宣传费用200元

特技表演装备800元

流动资金500元

总计元

1、产品知名度，产品使用比例（使用调查问卷）

2、产品现场销售

3、广告提高了我们学校同学对捷安特自行车的忠心度

4、对捷安特自行车的认知情况提高

销售活动策划方案 篇7

1、月是故乡明，情是亲人浓。

2、月圆天下，共话美好。

3、天涯共此时，千里共婵娟。

4、喜迎中秋节，共圆合家梦。

5、天涯明月常相忆，为贺中秋赋新诗。

6、每逢佳节倍思亲，中秋节日送温情。

7、吴刚酿酒献中秋，嫦娥翩跹玉兔舞。

8、情满月圆举国同庆

9、中秋佳节iga浓您家乡情！

10、中秋合家欢佳节大献礼

11、望月怀远花好月圆

12、每逢佳节倍思亲iga为您送温情

13、礼情款款欢度佳节

14、同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联

15、名月贺中秋——名牌月饼大联展

16、欢乐在华联，情浓意更浓

17、华联送情意，中秋礼上礼

18、欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天

19、平分秋色——xx月饼迎国庆促销活动

20、同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界

销售活动策划方案 篇8

一．活动前言：

随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市场。据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

二．活动目的：

本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。

三．活动主题：

模拟销售，憧憬人生

四．活动时间:

初赛：5月16日

决赛：5月22日

五．活动地点：

初赛：汽车技能实训车间

决赛：汽车技能实训车间

六．活动对象：

10、11、12汽车专业学生

七．组织机构：

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

八.活动形式：

1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）

九．报名时间：

4月26日—4月30日

报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

十、奖项设计：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

湛江师范学院汽车爱好者协会

xx年4月21日

文档为doc格式