实用购物网站策划书 购物网站规划书【优秀4篇】

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购物网站策划书 购物网站规划书【第一篇】

随着大学教育事业的不断发展,大学生的数量也在大幅增加。然而,在数量剧增的同时,大学生自身的素质却在逐步退化。这种退化表现在,大学生失去了原本大学生应有的精神风貌,也模糊了自己人生的方向,大学生活变得枯燥无味从而无所事事。

在此,我们创办大学生学习生活资讯网站,以提供学习知识、娱乐方式,从而丰富大学生的生活,让他们在学习和娱乐中自主地认识自己、认识生活,指导学生如何学习,如何生活。

随着经济的发展和生活水平的提高,学习和娱乐已成为学生群体的重要部分,学生是时代特殊的社会群体,慢慢地会受网络休闲娱乐和学习网站的青睐,会自动的投入网上娱乐和学习领域。根据市场分析学习性和娱乐性网站普遍广泛,投入大,百分之七十的网站效果不突出,盈利较低下。且网站不符合学生的实际出发,一个网站追求千篇1律,注重流量、粘度,盈利模式太多,错综复杂,不符现代学生思维模式。

然而我们的网站有几大优势和威胁。优势:注重学生学习规范生活,贴近学生思维领域没有不符学生外的内容,能引导学生良好的学习和娱乐。威胁:资金不足,推广能力较差。市场竞争激烈。

网站宗旨:以大学生为中心,弘扬大学生文化、丰富大学生课外生活。

1、通过展现校园生活、推广校园文化,激发起现今大学生的精神风貌。主要针对大一学生。

2、通过推荐各类书籍以及学习小技巧,为大学生的学习提供帮助从而丰富大学生的精神世界以及人生阅历。

3、通过展示旅游攻略,为大学生提供小费用的便捷旅行,从而丰富大学生的课外生活和人生阅历。

4、通过展示心情音乐,为不同学生的不同心情推荐音乐,更好的舒缓大学生的精神压力。

5、网站营销目标:前期:网站通过提供大学生生活资讯,给网友提供个便捷,舒适的学习娱乐环境从而渐渐增加网站浏览量。中期:网站通过设定会员等有利于网友利益的活动,使网友对网站有依耐性,从而留住网友。后期:稳定网站的浏览量可以在适当的地方添加广告位等使网站收益。

1、用户收费:对在网站内做主页的社团收管理费,每月x—x元(注:网站试营期内免费)。

2、承包外场、赞助中介收入:

①利用网站,整合公司信息(主要指要投资做宣传的公司),社团信息(社团性质、活动、对赞助的需求性)。

②确定一家长期合作的公司。

3、潮流文化(书籍刊物)娱乐(旅行社)中心:商家当我们潮流文化娱乐推广中心举办的活动的赞助商,并用网站重点报道。

4、广告:商家在网站上做广告。

网站架构:

网站分为四个栏目:一以学习为一个栏目,主要内容是书籍刊物和学习知识小技巧,里面包含青春文学,传记,励志书籍,各种电脑知识技巧。二以生活为一个栏目,主要内容是大学生社团生活,运用图文混排,包含街舞,书画,摄影和青年志愿者四个内容。三以娱乐为一个栏目,主要内容是心情音乐和便捷旅游两个小栏目。

音乐栏目:栏目主要是为了给网友提供舒适,排除压力的环境。此栏目的音乐主要分为三个,分别为:新歌推荐、热门推荐、高清mv、许愿墙。

新歌推荐:为大家提供最新的歌曲,使网友最快听到的歌曲。

热门推荐:为大家提供、最近下载量,播放量,最多的音乐。

高清mv:为大家提供、最炫、最热、最清晰的mv。

许愿墙:网友可以再此小栏目写下你的祝福,心情,愿望等等。

旅游栏目:这个栏目主打的是大学生的旅游,以穷游为主。让大学生在旅游中能够合理安排消费,分享他人的经验。

主要分为以下三个小版块:穷游攻略。同城游玩。临省游玩。经验交流。穷游攻略:我们将为大家展示一些能够合理的游玩名胜古迹的方法。让我们花更少的钱享受和别人一样的旅游时光。同城游玩:为一些时间不太充足的大学生准备的,能够在自己所在的`城市里去了解它的美丽风景。临省游玩:为一些时间比较充足,但旅游经验不太丰富的人所准备的。去一个你熟悉但没去过的地方。经验交流:在这里可以交流你们去过哪里,我们的攻略是否有用,而你也可以提供攻略给我们。可以晒出你旅游的照片和别人进行讨论等等。

在网站经过测试之后,发布网站,进行一段时间的试运行之后,不断改进网站,进行网站的优化,确保网站本身结构、页面、内容的优化,通过对网站结构和布局等的调整,使得网站更适合浏览者和搜索引擎。接着进行网站的推广,使用的策略主要有:

(1)搜索引擎优化:即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。

(2)链接策略:结合搜索引擎策略,尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接,行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等,目的在于提供访问量的同时,提高连接广泛度。

1、网站名称:xx。

2、团队队名及成员:

队名:xxx。

成员:xx(组长),xx。

3、团队理念:

务实创新,不怕困难,勇于挑战,没有做不到、只有想不到!

购物网站策划书 购物网站规划书【第二篇】

首先说目标,大的方面讲,摄影媒介,是继报纸杂志、广播电视之后的第三大媒体。小的方面讲,就是为了利用平台挣些钱。所以,在策划之前,我想知道你做这个站的目的,主要是否是这两个方面?如果不是,那么我以下都是废话,请直接将我这个案子忽略。 明确的定位,用几句话概括之:广大摄影器材制造商和销售商提供一个无限宽广的展示厅、销售处,能使您获取更大的发展空间,它同时也为广大摄影器材的消费者、摄影爱好者提供一个可以选择的、应有尽有的摄影器材网上商行,让买卖双方都可以在无地域限制的模式下自由交易。

时间有限,我不能很好地做调查,只是在***搜索“摄影”,在结果里大致看了一通,大致得出一个结果是:摄影作品欣赏、摄影知识、器材资讯、数码软件及摄影论坛。 针对这个形势,我认为你根据自己的擅长,剑走偏锋吧,别去碰什么摄影大赛,树敌不说,你也做不过人家专业的。这里我是这么考虑:

其他方面,你可以斟酌着自身的资源,考虑摄影器材和图展这两个方面,你是否可以涉足。这两块也是很有可做之处的。

1、摄影器材资讯:提供尼康、佳能、美能达、索尼、富士、柯达、松下等全球知名摄影摄像器材的试用报告、器材点评、器材测评、外观展示、器材报价、中文使用说明书下载以及新产品的最新上市动态。

2、摄影教室:针对摄影入门者提供摄影基础、摄影技巧、器材选购等的指导、培训和交流。

3、行业动态:提供摄影行业内的各类活动,包括影赛影展的征稿、作品展览及国际国内各大展会活动等。

4、网上影展:为摄影爱好者、摄影师提供摄影作品展示和交流的平台。

5、摄影导游:从摄影专业角度介绍国内各大旅游景点的摄影提示、摄影线路安排、景区拍摄要点等。

6、图片代理:通过网络技术进行静态图像作品版权代理, 具体业务包括向静态图形作品的著作权人提供包括代理、权益回馈和法律咨询等服务。向使用者提供静态图形作品著作权信息和权利交易。在网上展示著作权人的作品,为广大网友提供便利的浏览和阅读条件,为作品使用者提供查询服务。

7、摄影论坛:中影论坛致力于为各地摄影爱好者提供一个自由高效的交流空间,在广大摄影爱好者中享有极高声誉,是国内人气最旺的摄影论坛之一。论坛成立一年来,拥有注册会员1万余人,同时在线人数近500余人,论坛数据信息量已超过1g。

8、会员系统:分为针对商家的金牌会员和针对摄影爱好者个人的银牌会员。金牌会员服务项目有:网上市场调查、企业招聘发布、供求信息发布、企业网站登录摄影搜索引擎、企业产品网上在线推广、广告刊登服务等。银牌会员服务项目有:提供专有的器材保修、二手器材转让发布、个人求职发布、数码冲印优惠、组织外拍活动、 网上个人相册等。

9、摄影商城:网上摄影商城为广大摄影器材制造商、经销商以及冲印店、喷绘彩印店提供一个无限的展示和推广空间。为入住商户提供专业完善的全套技术服务方案,包括网页设计、主机托管、域名注册、提供企业电子邮箱、数据库设计、电子商务软件服务、系统维护等服务。

1、要想靠这个站挣钱,首先明确一点是,不是依靠这个网、这个信息就能够ok的,还需要线下的努力,如果你自己力量不够,可以通过找稍有规模的广告公司合作,他们负责线下,你负责线上。

2、在展示,交易,互动等等信息的运营上,很显然,这些都是增值信息,即可以通过这些信息生出钱来的,但怎么做,这才你是做这个网站的难中之难,我只能提供一些经验供你参考:

3、可以通过纯粹代理机制,也就是说拿到这些地方的折扣权,信息中你可以打上打折信息,但必须通过你这个中间人才能够兑现,比如说,去xx网吧充100送20,就必须你出具一个“证明”一样的东西,用户凭借这个“证明”,才能享受这个优惠,这条路,需要你人脉广,混的好。

4、可以通过广告效益,这个可就难了,基本套路是前期全免费,老实本分地做好知名度和流量,再依靠强悍的业务交际能力卖广告位。

5、可以通过赞助的方式,合作办栏目,比如某企业准备大做企业文化,但自己网站很垃圾,你可以通过这个平台,给他开辟专栏,供企业内、外的文化交流之用,这条道,需要比较诱人的合作方案和人脉关系。

6、挣钱的路还有很多条,关键是要有根据地,做网站的根据地就是你这个站的影响力,所以,在谈本节运营模式之后,下面有必要再谈谈如何做出网站的知名度。

1、造势,寻找“第一”新闻源,如“摄影爱好者的聚集地”,通过日报、晚报什么的报通发一下,如果你有关系的话。

2、传单:不要鄙视它,经无数次证明最便宜而有效且又古老的手段,关键是如何让老树发新芽,依然是传单,你可以这样做一期:摄影人自己的家园。展示自己的摄影生活。

3、靠关系了,同学拉同学,同事拉同事,脸皮厚点就好。

4、网站上线,开始做友情链接吧,最好跟摄影有关,这个工作急不来,当作持久战做吧。

5、把网站提交到alexa,如果你不会,可以去***搜索下。

6、把网站提交到网址导航网站,常见的想必都知道,不常见的去***搜索下“网站登陆”。

7、把网站提交到网络收藏夹,如“好网角”等。

8、每两、三天去***知道、贴吧提一些问题,自己回答,尽量是有用的问题,比如关于摄影的网站哪个好?回答答案中,带上你的网址。去贴吧发帖子,自己写吧,带上你的网址,不宜过多

9、如果本地媒体关系好,请他们策划制造点新闻点报道吧,报道中最好带上你的网址。

10、如果你是seo高手,恭喜你,以上几条就当我废话,如果你还不会,请登陆“***”,学习吧!

11、线下活动:针对校园、暑假什么的搞点话题,找学生征文吧,留下他们大名,他们愿意去推广自己大作的。比如:寻找摄影的朋友,针对某个主题提交作品,让那些才子们,来参加吧,能搞点争议,但不触碰底线,都是没问题的。 至于报酬,不必只想着给参与者金钱,名分他们也是需要的,比如“摄影王”、“荣誉编辑”……花几块钱就可以买到的那种证书。

这个东西还要你亲自动手,很重要,贵在执行力。

1、色调:我建议蓝色为主色调,辅助色美工去搭配吧,要求得体、大方、眼睛舒服。

2、页面规格:宽版、窄版,你自己定,没有什么讲究的,个人爱好。

3、vi体系,当然也不用这么严肃,但整体风格还是要定一下的,年轻、活力、和谐,美工把握吧,你自己当裁判。

4、logo设计,可以先用几个汉字代替,你也可以花点钱,再在猪八戒征集一下,算做广告了。

5、页面设计,我觉得“首页——栏目页——内容页”三级够了,最好可以复用,不要拉大战线。

6、相关文案:网站介绍、招募英才、使用帮助等信息。

这些我就不说了,但提示一点,后台是为前台服务,希望你对用户体验方面,有着丰富的经验,比如点击某个按钮后,会怎样怎样,请以用户的习惯为标准衡量。

没什么好说的,发动亲朋好友,点啊点啊点吧,多发现问题,扼杀在萌芽期,呵呵。问题搞定后,充实数据库吧,每个栏目都要充实,莫要让人觉得网站很空。

减少垃圾代码,每个页面的head部分重点花功夫,title的写法,符合seo规范,如果你熟悉这块,那就当我废话,如果不熟悉,还是去点石论坛学习吧,这一点对于你以后,很重要。

执行上面“网站推广”的第4- 9条

网站内容务求真实、详细

购物网站策划书 购物网站规划书【第三篇】

网页设计酒店的网页设计所追求的效果简单地说,

一是精致,

二是方便,

具体地应注意以下几点:

“第一,酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。

第二,网页结构设计合理,层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。

第三,网页的内容应全面,尽量涵盖顾客普遍所需的信息。

第四,网页的链接应方便浏览,传输速度和图片的下载的速度快,应注意避免死链接,调不出图形等情况存在。

面对网上如此从多的网丫,酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解,而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”,让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解,更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房,从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽,屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究,面带微笑的服务员,她领你进入客房,为你开窗,沏茶,开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示,屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景,家具设备,房顶装饰,地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目,了解客房按钮使用方法,甚至还可远眺窗外景色。

如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色,风屏的摆放同,楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机,稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话,酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房,客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

为了让顾客能够随时随地了解酒店,预订服务,发布优惠活动信息,和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点,酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况,或者针对一些老客户的消费积分情况,通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道,又方便的客户,而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展,无线互联网的用户大大增加,酒店通过建立自己的wap站点,既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点:由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”,建立合理的价格解释体系,向顾客提供客房相关产品的定价,并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序,从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

1、灵活变价

由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击,所以应在网上建立客房价格自动调节系统,按照旅游的淡旺季,市场供需情况,其他酒店的价格变动等情况,在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整,并且定期提供优惠,折扣等形式以吸引顾客。

2、弹性议价

这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外),不仅购买者不是特别满意(他总觉得协商的价格还可以低,只是因为自己的报价太高了)而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话,酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。

酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围,以及所需客房的楼层,朝向等资料,然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过xx美元位于四楼的标准间,但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是xx美元的标准间,此时酒店便可以和顾客进行协商,让其做出选择,并向顾客做出承诺,如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。

这样,顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦,也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时,要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

购物网站策划书 购物网站规划书【第四篇】

目录

一、市场前景 ................................................................ 2

二、网店的经营模式 .................................................... 2

三、主营商品 ................................................................ 2

四、网店定位 ................................................................ 2

五、客户定位 ................................................................ 2

六、价格定位 ................................................................ 3

七、网店市场分析: .................................................... 3

八、营销策略 ................................................................ 3

产品策略 ................................................................................................................................... 3

价格策略 ................................................................................................................................... 3

促销策略 ................................................................................................................................... 3

九、店铺销售服务 ........................................................ 4

买家的评价引导 ....................................................................................................................... 4

平和心态处理投诉 ................................................................................................................... 4

物流方式的选择 ....................................................................................................................... 4

打包货物 ................................................................................................................................... 4

十、经营管理 ................................................................ 4

商品管理 ................................................................................................................................... 4

客户管理 ................................................................................................................................... 5

时间的管理 ............................................................................................................................... 5

帐本的管理 ............................................................................................................................... 5

十一、店铺投资回报分析及策划时间安排 ................ 6

十二、小结 .................................................................... 6

我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长,到20xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示,中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多,其中的城市人口为8000万人,构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元,城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下,一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。

模式:淘宝个人零售商

创意公仔、潮流饰品、特色家居小摆设、另类玩意

在其他同类店铺同类产品中的比较下,卖出特色,形成专属

1.时尚女性,她们的经济日渐独立自主,消费力提高;年轻、朝气、活力、自由没有生活压力,对生活品质要求高,这是我们网店的最大客户群;

2.主要是年龄在20至40之间的年轻朋友们,他们平时上班,面对电脑时间长,逛街时少;

3.一些在当地买不到的,很多人会选择网上购买;

4.中小型包袋零售商或者是在读大学生等。

在网上同类商品中取一个中等偏低的价格,用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点

1.主销产品价位:100以上

2.次销产品价位:100以下

原则:不要追求暴利,但也不能无利,更不能贴利。

风险分析

1.优势:货源由厂家直供,货源更充足,质量保证,款式时尚新颖是我们竞争力强的表现

2.劣势:一个尚未被认知的新网店、新品牌,知名度不高,网店、管理团队初步建立,需要磨合,特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单,没有吸引力,很难具有个性和特色。

3.威胁:

(1)客户的稳定性不是很好。更残酷的是,如果遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱,几个“差评”能使我们的信誉严重受损,网店生存发展靠的就是信誉。

(2)交易安全的影响,网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。

产品策略

找到自己的特色,做出自己的风格!创造自己的品牌!质量走高,价格走低。 价格策略

在网店销售商品,由于比传统市场销售渠道的费用低,因此一般是采取低价策略;就是定价时大多采用成本加一定利润,要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

促销策略

1.网上折价促销:选择适当的时机降低价格,既可吸引更多的消费者,又

可打击竞争者。

2.设一个特价区:专门设一个特价区,每周拿出一些热销的产品来低价促

3.限期供应:这对消费者总是具有诱惑。

4、最大程度上去描述所要拍卖的物品的描述

5、给商品都起好听的名字,刺激消费者

买家的评价引导

在完成交易后,我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

平和心态处理投诉

增进和巩固与客户的关系,促进销售的增长。

物流方式的选择

目前与淘宝有合作的推荐物流

为:邮政速递服务公司、申通e物流、

圆通速递、中通速递、天天快递、宅

急送、韵达快递、风火天地(上海同

城)联邦快递、汇通快递、华强物流;

打包货物

我们要用纸箱把产品稳妥包装,在包裹里,我们包袋产品及资料要齐全,在

包袋产品上写上自己的联系方式,放些轻巧而实惠的小礼物,给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。

商品管理

1.网上店铺的商品分类:

(1)新品和特价商品的分类尽量放在靠前的位置;

(2)新品分类的名称要时常更新;

(3)商品分类的名称要方便顾客挑选

2.仓库商品的管

(1)成交无货的商品需及时下架;

(2)手动上货时应仔细检查仓库里的所有分类;

(3)全部卖完的商品如还有货,直接修改数量就可以上架销售。

(4)上传商品图片的黄金时间为:下午:14:00——18:00,晚上:20:00——23:00。 客户管理

1.建立客户资料库,有助于我们维系客户。

(1)在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景,总结不同的人群所适合的物品;

(2)购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点

(3)把忠实买家设定为vip客户群体,在店铺内制定出相应的优惠政策,让他们享受商品8折优惠等等。

2.在淘宝旺旺或者qq里设立客户服务。

(1)给顾客提供一个沟通交流的平台,以便从他们那里得到良好的意见和建议;

(2)分组顾客,时常和他们联系一下,在节日的时候问候一声,就像朋友之间 交往一样,我们卖出的不仅仅是一件货品,更是一份友谊。

(3)主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户;

(4)及时和客户联系,避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。

作为兼职网络销售员,可能付出比别人更多的时间和精力,更应该做到劳逸结合了。这就要求我们学会严格的时间管理,合理的计划,科学的安排时间。 帐本的管理

1.利用excel工具建立帐本

设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等,每天

用一点点时间做好填好各种统计表格,每周小结一次,每月做一个认真的总结。

2.分析与总结商品的销售情况

仔细分析各种数据,包括一个月内登录商品的数量,成交商品的数量,成交

率的情况等等;

找出小店的经营特点,比如销售旺季、淡季在什么时间?顾客的消费特点;小店的资金流量状况;浏览量的变化及其特点;根据总结得到的结果,及时调整进货

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