销售经理职责和工作标准【优质10篇】
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销售经理职责和工作标准【第一篇】
保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求,负责有效利用人力资源,整体资源管理和部署,如雇佣、绩效考核,与已制定的商业战略保持一致性。
1、负责向商务客户介绍会馆的商务活动特色及相关服务,提供专业的宝宝宴咨询。
2、负责根据实际需求向商务客户提供合理化建议,跟进年会、发布会、商务活动,达成商务订单销售。
3、熟悉婚宴、会务宴等市场,有相关合作渠道和业务伙伴;。
6、负责收集客人的反馈意见与建议,做好各类销售报告的填写、总结工作。
1、有过1-3年以上宴会销售或者酒店销售部工作经验;。
2、大专及以上学历;。
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;。
5、有团队协作精神,善于挑战。
销售经理职责和工作标准【第二篇】
依据公司年度经营计划,配合公司总目标,制定本部门年度销售目标及销售计划。
制定季度、月度汽车销售计划并负责实施。
负责向主机厂申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系。
负责完成公司下达的相关经营指标,包括但不限于整车、精品等销售收入、利润、成本、费用等。
2、销售目标达成。
制定当月的营销政策,督导所属销售人员进行推销活动,实现具体产品的销售计划和目标,负责产品销售的全面工作。
负责精品销售、贷款、上牌、临牌任务的达成。
负责协助进行大宗客户关系的建立及开发。
负责辖区市场协调管理,负责二级网点的开发及管理。
协助市场部进行推广、展示、促销活动等营销活动。
负责销售部整体管理水平的提高及客户满意度的提高。
3、全面协调与管理。
按规定要求及时向公司和主机厂反馈各类信息、报表及公司领导所需报表。
负责客户档案管理、客户回访等监督工作。
负责客户投诉的接待、协调工作,负责产品遗留问题的统计、跟踪、汇报工作。
4、部门内行政管理。
负责推行公司的各项规章制度并监督执行,对本部门实行6s管理。
负责销售团队建设。
相关人员参加各类培训和转训、培训结果的检查和培训人员的管理。
合理控制和使用部门预算。
5、完成上级交办的其他工作。
销售经理职责和工作标准【第三篇】
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。
5.协助销售副总经理制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。
7.做好销售合同的.签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。
2.婴幼儿奶粉/食品/母婴产品相关销售经验三年以上。
3.为人诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通。
4.能适应经常出差,有较强的抗压能力。
5.良好的沟通能力及团队管理能力。
6.工作执行力强,结果导向,有较强的工作内驱力。
销售经理职责和工作标准【第四篇】
一、 岗位职责:
1、对产品销售情况进行全方位的管理和监控
2、负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境。
3、及时捕捉市场信息,了解市场动态,掌握销售进度、制定销售计划,并组织实施。
4、对上级领导及时汇报销售进度,便于领导层的下一步决策。
5、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能,销控及时、准确,避免重复销售。
6、与销售人员配合,提高现场成交的比例。
7、与项目策划专案及时沟通,对项目销售提出可行性意见。并对推广提出建议。
8、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。
9、与项目策划专案结合,针对项目营销费用的编排与控制。
10、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。
11、销售道具的制作及购买。
12、销售说辞及培训资料的制作,并组织销售部人员学习和考核。
13、对于销售合同条款的拟订,最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。
14、对于大客户群的资料录入及管理,并及时分析客户的各项信息,便于推广方面的调整。
15、配合管理部对部门人员的出勤考核。
16、根据销售进度对户外广告位的选择。
17、对公司各主管部门的关系梳理,便于开展各项销售工作。
18、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。
二、一个优秀的销售部经理应具备的素质:
1、敏锐的市场洞察力:
能够捕捉到市场上一些微小的'变化,为销售副总提供下一步推广的方向。
2、良好的组织能力:
销售部的各项工作都需要有周密的计划,认真地组织。
3、交际能力:
社交能力是销售经理能做出业绩的必要条件,正式工作交往中不能解决的问题往往在社交中能够处理。
4、表达能力:
需要良好的语言表达能力,但又建立在具有专业的知识水平的基础上,在平常的工作中,需要写工作计划等文件,具有好的文笔必不可少。
5、应变能力:
在工作中一旦发生失误,要有很强的应变能力来修正错误,在与各种人交往中,对于不同阶层、年龄、爱好等要有很强的适应变化的能力和技巧。
销售经理职责和工作标准【第五篇】
2、不断了解客户服务或产品的'卖点,满足其推广需求;。
3、负责产品市场调研和需求分析;。
4、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划;。
5、完成公司要求的业绩指标。
1、熟悉服装行业,特别是女装,具有丰富的业务能力,认识蕾丝品类面辅料;。
2、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣,热爱销售工作;。
3、性格外向,较强的沟通表达能力,较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力;。
4、善于开发新客户,主动寻找客户资源;。
5、熟悉国内各大品牌风格,有针对性的开拓合适的客户,良好的客户服务意识;。
6、有贴牌客户资源者优先,有线下商务拓展工作经验者优先。
7、有销售团队管理经验者优先。
销售经理职责和工作标准【第六篇】
10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;
1、45岁以内,专科及以上学历;
2、良好的客户服务意识,良好的沟通表达能力;
3、有5年以上销售管理经验;较强的业务拓展开发能力;
4、学习能力强,较好的抗压能力;
5、有校服、快消等产品销售管理经验者优先;
销售经理职责和工作标准【第七篇】
工作职责是指在工作中所负责的范围和所承担的相应责任,包括完成效果等,工作职责是一个具象化的工作描述,可将其归类于不同职位类型范畴。那么销售经理的工作职责是怎么样的呢?下面是网友为大家分享的“销售经理职责和工作标准【优质10篇】”,希望能帮助到大家!
1.所负责区域销售工作的日常管理。
2.策划、安排、指导,监督本区域销售人员的销售工作。
3.制定本区域的销售计划,完成公司制订的销售目标,确保客户的回款。
4.掌握本公司产品的相关技术,有能力为客户提供技术服务。
5.负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作。
6.建立并维护通畅的销售渠道;开发新客户,维护现有客户。
1、负责辖区内公司产品的推广活动,新客户开发,完成销售任务;。
5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表;。
6、领导交办的其他工作事务。
1、负责开发维护公司渠道以及客户,向客户介绍公司产品及合作流程。
2、熟悉公司产品服务,负责解答客户的问题,达成销售目标。
3、建立和管理客户档案和信息数据库。
4、保持与客户的良好沟通与联系,做好客户关系维护与管理工作,全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议,检查、督促和协调团队各人员的工作进展。热爱金融行业,并具备踏实持续学习金融知识能力。
6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
7、各类业务统计与分析报告的编制。
6、带领管理销售团队共同进步。
1、负责辖区内公司产品的推广活动,新客户开发,完成销售任务。
2、根据计划开展客户专业化拜访,向客户推广产品,并配合市场部的计划组织产品研讨会,不断提高产品市场份额。
3、对于辖区内的市场状态充分了解,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。
4、保持积极进取的工作态度,以良好的职业操守要求自己,为公司树立积极向上的公众形象。
5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
6、领导交办的其他工作事务。
1、根据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施酒店日常销售工作。
2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通,及时处理合作中的各类问题。
4、根据不同的协议公司需求,制定所需的协议合同文本。
5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
6、全面掌握酒店销售政策和制度,按要求执行。
7、定期与总经理沟通,就酒店的经营现状进行分析,并按照分析结果制定新的销售计划。
8、负责中介佣金的核对工作。
9、负责酒店协议资料完整录入pms系统,并定期续签和更新。
10、随时掌握酒店每日的房态状况,合理进行流量控制,做到收益最大化。
11、配合区域执行联合销售工作。
12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
13、完成上级指派的其他工作。
销售经理职责和工作标准【第八篇】
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;。
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;。
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;。
5、管理维护客户关系以及客户间的'长期战略合作计划。
1、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;。
2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;。
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;。
4、有责任心,能承受较大的工作压力;。
5、有团队协作精神,善于挑战。
销售经理职责和工作标准【第九篇】
1、负责制定并实施月度、季度、年度销售计划以及配套的价格政策、拷车计划、绩效考核方案。
2、收集市场信息、预测市场动态,致力市场开发与网络营销,提升经销商的区域市占率。
3、维护、利用客户资源,及时处理客户抱怨与投诉,提高客户满意度和老客户转介绍率。
4、组织部门员工实施销售计划,做好周、月、季、年度的销售业务进展情况分析与总结。
5、做好新车批售与库存管理工作,降低长库龄车占比、降低部门运营的财务费用。
6、负责与主机厂相关部门的对接,维护好与主机厂关系。
7、负责部门员工的培训与考核工作,对部门员工参与各项培训的'合格率负责。
8、建立良好的部门工作关系,对部门员工流失率、员工满意度负责。
销售经理职责和工作标准【第十篇】
1.负责酒店销售部办公室文稿的打印、发送,负责中心文件材料的领取。
2.负责保管登记和按规定发放公司办公用品。
3.负责办理各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档、
工作。
4.负责处理本部门来往信件、传真的处理,及时上传下达,接听电话并做留言记录。
5.负责销售部办公室的日常事务工作,做好本室的有关接待事务。
6.负责本部门人员的考勤和工资、福利事务。
7.负责本室会议的筹备、会议通知的拟发、下发工作,负责会议记录和文字材料的整理。
8.负责收集和撰写有关信息,及时向领导提供信息参考和建设意见。
9.负责办公室日常的安全与卫生,每天上班后认真清扫卫生、保持茶具洁净、定期擦洗办公室玻璃窗、保持窗台干净。下班前,仔细检查各类设备、设施的电源是否全部关闭,清理残留火种,倒尽烟灰缸和废纸篓,关闭窗户锁好门、谨防火灾和失盗事故。
10.做好销售部管理费用支出、流水帐登记,并对费用做统计及收纳和保管。