陈安之销售技巧十大步骤 成功推销法则 (菁选（最新4篇）

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成功推销法则36条【第一篇】

一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？，养老金靠谱吗？看小白领退休后能拿多少

二：复制胜利者的想法和行动到自己的举动中。

三：知识+人脉关系网才干获得成功。

四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

五：不断地弥补知识，是获得成功的条件。

六：别看他人成功的成果，要经常思考他人成功的原因。

七：所有成功者，都是擅长浏览者。

八：多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。

九：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。

十：控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。

十一：亚洲首富均匀每天浏览五本书，一年浏览2000本书籍。

十二：世界最聪慧的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。

十三：世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大批地逢人就派名片。

十五：在任何时光、任何地点，都在先容自己，推销自己。

十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容温习收拾一遍。

十七：只要凡事认真负责，事迹就会好起来。

十八：行销事迹能晋升的要害：在于天天要定出必需完成的量化限额。

十九：天天完成100个生疏顾客访问数目，180招，招招管让孩子爱上学习，并且要站着打电话。

二十：每一份私下的尽力，都会在公众眼前表示出来。

二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么？

二十二：要想超过谁，就比他更尽力四倍（要具体和量化）。

二十三：顾客能上门约见你，就胜利了一半。

二十四：放松心境，无为而无不为。

二十五：先为顾客斟酌，顾客才会为你斟酌。

二十六：顾客往往购置的是推销员的服务态度，圣火吖圣火。

二十七：推销自己，比推销产品更主要。

二十八：只有当顾客真正爱好你，信任你之后，才会开端选择产品。

二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必需提前做好筹备。

三十：见客户前5分钟，对着镜子给自己一番褒奖。

三十一：任何时光和地点都言行一致，奇迹mu战士加点，是给客人信念的保证。

三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊重。

三十三：成功行销就是永不废弃，废弃者不可能成功。

三十四：顾客不只买产品，更买你的服务精力和服务态度。

三十五：顾客反对看法太多，只代表他不信任你不爱好你。

三十六：从语言速度和肢体动作上往模拟对方，往配合对方，是超速博得信赖感的秘诀。

疯育沙拉效应法(霸王枪【第二篇】

思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。

打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困碓了。当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。

二选一法则(孔雀翎【第三篇】

意识是一种思想观念，一种想法，认识只是对某件事务表面的认知。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水；当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒，你会好奇的一直听下去。

如何去提示引导一个人呢？在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点？就是当你在介绍某一件东西的时候要介绍这件产品好的方面，要尽量避开产品不好的方面，要对产品进行选择性的介绍。如果在与客户进行沟通时不小心说到了负面连接要及时的改正过来。

提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且，比如你在介绍一种产品的有点的时候你可以说它可以做什么，而且还能干什么，这说明了产品的多样性，让消费者更愿意购买。第二种是：使用会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒，会给顾客一种身临奇境的幻想，会让顾客更愿意购买。

提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得。因为一分钱一分货。”

提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态，这回使顾客感觉不舒服。

对比原理法(碧玉刀【第四篇】

孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎同时代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。

不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”这是在给顾客一种心理暗示，暗示他们去购买A或B。不要问对方有没有空、有没有时间、去不去。如果你问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去；要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择，但是无论哪一种选择对你都是有利的。二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买。开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏！这会使顾客感到很生气。或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，可笑可叹！孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。