暑假工作总结与体会 暑假工作总结模板精选10篇

暑假工作总结强调了团队合作的重要性，提升了实践能力，积累了宝贵经验，为未来发展奠定了基础。以下是小编整理的优秀范文“暑假工作总结与体会”，希望您喜欢。

暑假工作总结与体会 篇1

根据达县教育局“关于组织教职工暑期集中学习的通知”精神，结合学校实际，我校立即组织全校教职工进行了集中学习。现在学习工作已全面结束，为进一步贯彻落实党的xx大精神和“三个代表”重要思想，提高教职工的政治思想素质和职业技能，更好地加强教师队伍建设，规范教师的职业道德行为，及时总结经验，找出存在的问题，现将今年暑期教师集中学习的情况总结如下：

一、加强领导，有序组织。

(一)、学校领导高度重视。

接到县教育局关于组织教职工暑期学习的通知后，学校立即召开了行政会，研究布置学校暑期集中学习工作。

1：成立暑期集中学习领导小组

组 长：谭周勇

副组长：赵成富

成 员：陈义 蒋昌平 李林波 邓江 李美忠

谭周勇负总责，为这次集中学习的主讲人。

赵成富主持学习，具体落实学习成效。

其他各成员负责组织学习各自分管方面的内容。

2：严肃纪律，确保学习成效。

广大教职工明确了学习目的，按时、按质、按量完成了学习任务，学习期间都作好了笔记，学习结束后写好了得体会。心得体会都不少于1000字。各位党员教师起到了先锋模范作用，带头学习，带头领悟其思想内涵，全校职工积极参与，顾全大局，服从安排，积极认真地参加政治学习。在每天的集中学习中，人人都在认真听讲、认真思考、认真笔记。在每天下午的分组讨论中，发言具有针对性。在整个学习过程中，无一人请假，全体教职工无迟到、早退和缺席现象。

(二)：学习内容，全面具体。

校长谭周勇同志对暑期集中学习作了动员讲话，并组织全校教职工认真地、系统地学习了相关的系列文件(达教发【】191号、【】198号、【】192号)、相关法律(《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等)、法规(《四川省教师行为“八不准”》、《四川省规范教育收费八条规定》、《达州市教师“七不准”》、)和《达县大滩中心学校关于进一步加强师德建设的实施意见》，以及汶川大地震中关于教师的相关报道。还组织广大教师结合学校改革、发展思路，以及如何依法治教、如何为我校教育作贡献、如和遵守教师职业道德、如何正确评价师生等一系列问题进行了深入的讨论。

二、完成了学习任务，达到了学习目的

通过学习，我们坚决把“党的xx大”重要精神作为加强和改进从教思想，推进教育教学工作的行动指南。按县教育局关于暑期学习的通知精神，我校认真地学完了上级要求学习的所有内容，保证了学习任务的完成;通过认真学习、积极讨论，统一了教职工们的思想，提高了教职工们的认识，同时，结合我校实际，主要加强了师德教育。

1：强化了师德建设。

学习期间，制定了师德实施计划，并发放到每位教师手中，要求教师按照实施计划认真完成(以上的笔记和心得体会为重要依据)，对不认真完成的，在评职、评优、评先量化考核时依据扣分，对拒不完成或完成很差的，实行一票否决。学校将结合实际情况，把学生监管纳入师德考核的重要内容，要求教师加强对学生的安全教育，特别注重学生自我保护意识和自护能力的培养，随时掌控学生特别是留守学生的思想动态及行踪。学校要求：(1)、凡教师与异性学生谈心，必须是三个及以上学生在场或另有教师在场，谈心地点必须是办公室或教室，且门必须开着;(2)、教师到异性学生寝室查房，必须有三个以上学生在室内方可进入，停留时间不得超过5分钟，坚决不许在异性学生床上坐或躺;(3)、灭灯铃一响，任何教师必须无条件离开学生寝室。教师师德直接影响学校形象，并涉及到学生安全，影响学校安定和发展，为此，学校拟将师德考核与安全考核相结合，按学校师德实施计划不认真完成者，扣发三分之一的安全考核奖，按学校师德实施计划不完成者，扣发二分之一的安全考核奖，并找其诫勉谈话，上交认识材料，连续被举报两次的教师，学校对其调整工作岗位。上述要求得到了老师们的认同。每位教职工结合《教师职业道德规范》和《四川省教师行为“八不准”》等教师职业道德要求，以冯福祥事例为血的教训，反思自己一年来有无违反教师职业道德要求的行为，并对在现实工作中存在的种种违规违纪言行进行了客观地评价。通过学习和讨论，使教职工们更加明确了遵守职业道德是加强行风建设的关键，是树立良好校风的基础，更是促进学校发展和事业进步的前提。

暑假工作总结与体会 篇2

这是我第一次参加支教活动，依稀记得当时自己为何参加这个活动，原因很简单，不想早点回家，当然也想让自己的暑假过的有意义，所以就毫不犹豫的报了名。然后经过一个月的考验，终于被选上。经历之后，这个过程确实让我受益匪浅，这支教过程中，让我亲自体验到了作为一位的老师的感受和面对一件事需要耐心；在调研过程中，让我体验到了与人说话时技巧的重要性；在最后的文艺汇演过程中，让我体验到团队力量的厉害。

在这次暑假支农中，令我感受颇深的而是以下几点：

一开始，团队内的队员之间还不是很了解，所以还没有什么问题，等相处几天之后，问题接二连三的出现，我们团队并没有做到那么协调，那么有序，很多事情看似是在往下发展，其实是一团糟。由于之前不了解当地的情况，所以我们在去之前做的一些计划在那边不能直接实施，所以这就需要大家一起来商量，但由于一些问题，大家的看法和队长的不同，以至于我们和队长有了矛盾，以至于有些工作很难往下进行，幸好有老队长的协调下，使我们这个队伍逐步走上正轨，是接下来的生活中变得井然有序，大家也配合的不错。

在这次支农中，每位队员都非常辛苦，团队每天晚上都会进行开会，总结当天的工作失误，以及安排第二天的工作。在会中有学习、游戏、记录，每个人都会发言谈论当天的失误和做的好的地方，一切都是那么的井井有条，也是在这个过程中，大家慢慢的互相了解更深了。让我知道，所有的一切只要团结，一定能够做到更好。

在支教这一块，我一直教初三的数学和一到六年级的体育，有时也会代一节写字课，教他们把怎样能把字写好。

教初三的时候是有压力的，因为自己没有做过老师，还不会讲课，也不知道他们的水平，自己讲的是否快，他们是否听懂，根据课时来决定快慢等问题，都需要自己来把握。但令我高兴的是，他们很好相处，我很快的和他们打成一片，找到了合适的讲课的方式，很顺利的完成了授课内容。

给小学生上课时，最费力的是体育课，虽然说体育课就是带他们做游戏、带他们玩，但由于上课地点是村民家，而且出门就是一条马路，要注意他们的安全。我印象最深刻的一件体育课是，一个小孩拿着石头块一直往天上扔而且还不听劝，最后砸到我头上，幸亏砸到的是我，要不然就是其他人了。还有就是小孩之间容易闹别扭，要处理他们之间的矛盾。在这个过程中，需要宽容和很强的耐心。

最后虽然仅仅是短短的十天支教，但是也让我深刻的体会到作为一个老师身上担的责任是多么的重大，当下面学生吵时，要让他们安静下来、让他们认真听讲、使自己讲的东西让学生很好的去接受和提高等等，都是一件件不易的事。

孩子们在这几天的表现令我们感受颇深，这不仅仅是课堂上，在课下生活中，我们也是一块玩，甚至一块吃饭。我记得第一次我们每个队员上去自我介绍时，下面笑脸是那么的多、掌声是那么的响，那是我第一次以老师的身份站在讲台上，那是难忘的。随着我们的接触，孩子们真的和我么打成一片，记得有一个叫侯振宇的小朋友，每天四点多就到我们的住处，来找我们，很是让我们欣慰，至少我们在支教上是成功的。看到他们对我们的喜爱，听到他们叫我老师或者强哥，很是让我激动，让我和他们永远的在一块，他们可以记住我们的名字，可以这么热情的称呼我们。也是那么一瞬间，我们能被那种热情所感动，被那一种天真无邪所动。我相信，那是的我，甚至每个队员，都会希望可以留久一点，和他们多呆一点日子。

最后一天是文艺汇演，汇演一结束，也就意味着我们即将要离开这里了。我记得汇演结束后，住所充满了学生，他们都在向我们所要签名、联系方式，我们也让他们把名字写到我们的衣服上，真的很舍不得这帮孩子。大家都互相送东西留念，我也把衣服送给了一个初三的学生。晚上，有两个学生给我们做了一顿饭，我们在一块吃了我们在这的最后一顿饭，大家都很开心。第二天早晨，我们将教室打扫干净，借的东西还给人家，准备离开。在我们即将走的时候，孩子们哭了，我们也哭了，很是难过。有一个队员说：“总感觉自己心里缺了点东西。”我说：“我们缺了这些孩子。”

对于孩子们，我们不仅仅是希望带给他们知识，更希望能给他们人生意识，学习兴趣及团队精神，使每个人心中所想的不仅仅是目前的生活，还有对于未来的思考；也希望我们能够经常和他们联系，了解他们，加深我们之间深厚的友谊希望他们有勇气去面对新的生活，新的坎坷。

经过这次体验，让我意识到要多去接触社会，让我知道我们还有很多事要做，也让我知道我们的生活是多么的幸福，要好好珍惜。我想要通过这次支教带回去一些朴素的精神，把我们的爱心留在那里，把我们感受到、体验到的可贵品质带回去，将爱心传承下去。

暑假工作总结与体会 篇3

护校工作是学生体验劳动和体会校园主人翁责任的实践活动，因此学生的积极性非常高。根据学校暑假护校安排，我班的护校劳动日是7月6日和9日。那几天上海正遇高温，除了嘱咐家长指导孩子做好防暑工作外，我也计划着早早来到学校，开好办公室空调，烧好水，好让学生们劳动后有个凉爽舒适的休息之所，可不巧文苑楼开始了暑期维修，教师办公室没法进入，我只好提着重重的笔记本“游走”在炎热校园里，抬头仰望的天空蓝得没有一片白云，知了在不停地鸣叫，校园里特别的安静，放眼看去，校园里只有他们认真仔细地打扫着校园的角角落落，看着他们挥汗如雨，我能做的就是买上十来根棒冰陪着他们坐在楼梯上休息聊天。就这样，他们出色地完成了进入文来的第一次护校工作。

暑假期间为了更好的指导学生过好暑假，有效地开展雏鹰假日小队活动，我利用休业式、护校活动对学生的.假期安排进行了初步调查，并通过电访、短信和论坛等平台及时跟踪了解学生的暑期学习和生活等多方面的安排。同时，走访了6户学生家庭，针对上学期学习中的困惑给予及时的帮助，引导其树立学习信心，指导其合理安排假期，有针对性地讨论制定假期学习安排，一起商定新学期学习计划和学习目标，为新学期学习做好充分准备。并对上学年班级里有心理困难和学业压力的同学进行了定期的电访，希望及时了解孩子假期动态，以帮助孩子能较好地调整和适应新学年的学习。

本学期的暑期雏鹰假日小队活动仍旧延续上学期探究活动小队的形式开展，各小队在队长组织下商讨活动的具体内容和活动详情，相互提醒外出注意事宜，在经历了寒假雏鹰假日活动后，部分同学对组织此类活动已经具有一定的经验，活动组织上更加积极，队长队员论坛和电话双管齐下地组织活动；活动形式也更加多样，刚刚结束的上海书展上也出现了小队活动的身影，爱读课外书的luckystar小队的小伙伴们相约组织一次去书展的活动，享受了一次文化盛宴。

暑假工作总结与体会 篇4

根据教育局xx年暑假工作意见，我校高度重视暑期工作，详细制定了暑假个人工作计划，成立了假期工作领导小组，安排好值班工作，编排了假期值班安排表，保证电话畅通，保证学校财产安全。下面将我校本次暑假工作做以下简要总结。

放假前，我校通过召开全校家长会和学期休业式等形式，对全体学生进行了法制安全常识教育，尤其强化了学生在游泳、交通、食品等方面的安全教育工作，并请家长参与共同做好学生的安全防范和管理工作，使学生牢固树立了守法意识和安全意识，用法律法规来约束自己的行动。假期期间学校也加大了对学校内部的安全保卫工作，加强了有关值班人员的管理，明确责任，定时巡逻，严格进出校园人员的管理，假期值班绝大多数教师按时正点，并做了详细记录，有事及时汇报；由于学校领导重视，预防工作细致，各种措施到位，今年暑假没有发生任何安全事故。

开展家校联系和家访活动。重视经济困难家庭子女、流动人口子女、单亲家庭子女。不管是班主任老师还是科任老师都充分利用暑假休息时间进行了家访活动，有的通过电话或网络等方法进行了家访工作。暑假中全体教师共家访学生100多人次。

1、参加区小学生足球联赛。6月29日到7月2日为期四天的区小学生足球联赛在我校隆重举行。经过四天的激烈角逐，我校女子足球队获得第一名，男子足球队获第四名。

2、举行黑板报知识专题培训。黑板报是少先队工作的一个重要阵地，它以新颖的版面，快捷的报道，灵动的视角，折射出社会万花筒，对少先队员进行着形式多样的教育。为使各中队的黑板报更上一台阶，7月4日，我校少先队大队部邀请了校美术教师曹冬根老师为队干部们进行“如何出好黑板报”技能和技巧培训。曹老师利用多媒体生动的演示，深入浅出的讲解，使队干部们对黑板报主题的选择，素材的收集，版面的设计，色彩的运用，刊头、刊尾、版面设计、体、插图的要求等等有了新的认识。

3、鼓号队培训。七月七日至十一日，烈日当空，骄阳似火，但是我们学校二年级的二十六位新鼓号队员却热情高涨，他们发扬不怕热不怕苦不怕累的精神，跟着老师和老队员，动作规范，整齐划一，个个精神抖擞，认认真真地正在进行鼓号队训练。

暑假工作总结与体会 篇5

在网校还遇到一个孩子，我相当不喜欢，说话的神态，语气让人讨厌，有种尖酸刻薄的感觉。做人觉不能这样的，还是要厚道一点，谦虚一点的，不能过于表现，用实力说话，好汉不提当年勇。

干了一个月，自信心真的很受打击，初中理化都忘得一干二净了，更不用说高中理化生了，悲剧~本来学文科的，基本的地理也都忘了。总之一句话，有实力才会受人尊敬，令人生畏、敬佩！

通过一个月，觉得脸皮厚了一些，可是还需要再练，要多说，会说话很重要，分清轻重。虽然一只知道对于别人的话只信一半就可以了，可是贯彻起来还是很难的。尤其是对领导们给的承诺，赞扬之类的，只是听听就可以了，先不要那么急着真诚的感谢，大体谢谢就ok了。

顺便提一句，今天查六级成绩了，刷的依然很悲剧，只比上次高了4分，自己悲剧的英语啊，实在是需要提高的，这种情况是不行的，很不开心。当初刷分时确实没怎么好好复习，如果还打算再刷，一定要好好复习，提高英语能力，必须的，加油，加油！

暑假工作总结与体会 篇6

一、强化暑期安全教育，丰富活动内容。

在学生离校前，学校通过散学典礼发放告家长书。学校为学生做法制安全教育讲座，对学生假期遵纪守法、遵守社会公德、注意安全等提出明确具体的要求。让每位同学都签署了一份《学生暑假安全文明承诺书》，在《致家长一封信》中要求家长配合监督。而且，在暑假期间学校还安排了行政和教师值班。

鼓励孩子在暑假期间积极参加社区公益活动。拥军优属、尊老爱幼、积极参与社会实践，为创建和谐社区做一些力所能及的事情;开展我为奥运添光彩等活动。

三、学习抗战抗震救灾英雄少年，关注灾区小朋友，给灾区小朋友写一封信，用我们的真情送去一声问候，表达一份祝愿，奉献一份爱心，抚慰灾区儿童受创伤的心灵。

四、做一个有道德的人行为习惯培养。在假期倡导学生经常使用你好、请、谢谢、对不起等日常文明用语，在家里自己清洗手帕、袜子等小件衣物;在家帮助父母做力所能及的家务等。通过学生一个假期的自主参与活动，使大多数同学都体验到参与的快乐，同时也明白了父母的辛苦。

在学校的精心部署，家长社会的共同关注下，我校老师学生在学生在假期间没有发生任何安全事故，也没有违纪事情发生，渡过了一个安全、快乐、充实而有意义的假期。全部按时安全返校。

通过以上活动的开展，学生的心灵得到陶冶，视野得到开拓，能力得到提高，实现了学生和老师的同发展、共成长。雄关漫道真如铁，如今迈步从头越，新的学期，我们将借奥运之风，继续努力，开创学校教育工作的新篇章。

暑假工作总结与体会 篇7

眼间，酷热的盛夏已经到了凉风习习的秋天。太阳公公似乎能够不那么卖力地工作了，而风姑娘却也多献了一些殷勤。我的暑假生活也即将结束了，而我也即将开学了。像我这样学习不太好的学生，暑假生活肯定过得就不算太好，下面就让我为这个暑假来总结一下吧！

七月是一个十分炎热的季节，我对这个酷热的月份感觉怎样都不舒服，天气实在太热了，屋外强光刺眼，行人稀少。我也只能呆在家里，完成刚发下来的暑假作业。虽然外面特别的炎热，可是家里却像是在另一个世界。这个季节里，呆在家里肯定是一种享受。开着空调，吹着电扇，人自然感到十分惬意。在这种环境里，我就是偶而玩玩电脑，听听歌，看看电影，日子过的也比较潇洒。当然我的主要任务还是学习，暑假作业算什么，放假仅仅十天，四本暑假作业我已经相继做完。

假期，爸爸要求我复习七年级的相关知识，预习八年级的新课程。我去了大姑家向表姐借书，表姐是一个十分优秀的初中生，我向她借了七年级和八年级上册所有主科课本。在之后的二十多天里，我的主要任务也就是复习七年级课程的相关知识，预习八年级的新课程，例如：英语、数学、物理等等。经过这一个多月的学习，我觉得自己的学习成绩有很大的提高，不仅仅开阔了眼界，学到了许多新知识，并且基础知识也得到了近一步的`巩固。我期望提高自身素质，能以一个全新的面貌来应对大家。

八月，假期的最终一个月，因为再过三十天我就要上学了，我的心也开始一点点的往回收了，再也不能长时间的玩了。大家谁不想多玩一会？可是对于我们现在的学生来说，不好好学习，不勤于学习，就要落后，落后就要挨打！所以学习是我个人生活的重中之重。于是我又报了奥数班，英语口语班。另外，妈妈说学音乐不仅仅能够陶冶人的情操，还能够成为一门谋生的手艺，于是我又报了一个吉他训练班。唉！期望以后能够多方面发展，找工作也会方便一些。

在暑假里，偶尔我会忙里偷闲和同学一起去爬山，和爸爸一起去游泳，与朋友一起去逛书店，和妈妈一起逛超市，和爸爸一起开车到郊区玩。在暑假里，我还经历了很多我从没有经历过的事，例如：一个人亲人的死亡，千里奔丧，独自生活。我深深的意识到我们生命的脆弱与短暂，生活的艰辛与痛苦。虽然，我们的年龄小，但不能每件事都去依靠父母，自己学会坚强，要勤奋。在这个暑假里，我似乎又长大了许多，懂得了许多。

假期即将结束，新的学期又将开始了。在新的学年里，我不能像七年级一样的不懂事，我要在学习上奋发图强，在生活上，更加严格要求自己！以一个全新的面貌展此现在大家的眼前，力争取得更好的成绩，报答教师和父母，报答伟大的祖国！

暑假工作总结与体会 篇8

紧张而又充实的暑假已经结束了，为了加强学生的思想教育，深化素质教育，根据上级市、区教育局对暑假工作要求及本校的实际情况，我们立足学校，依托社区，依靠家长，引导学生开展形式多样的实践活动，利用假期休息时间读书、看报、开展兴趣活动，培养学生爱国、爱科学的优秀品质、培养学生自立、自主、自强的品质，树立为人民、为社会奉献的人生观、价值观、世界观，强化安全意识，法制观念，真正发挥假期工作承上启下的作用时，在社会上做个好公民，在家庭中做个好孩子，在学校中做个好学生，使学生过一个“健康、有益的、愉快、充实、安全”有意义的假期。回顾暑期工作，我们引以为豪。

1、学校假前召开行政会议，商讨暑期有关工作，建立了以李校长为组长的假期工作领导小组，认真制定了工作计划，先后组织召开了班主任会议，教职工大会，家长会等提高对假期工作的认识，落实好假期工作任务。

2、依托家长开展学生的假期活动，学校给每位学生家长发一封，让每位家长了解学校对学生假期生活的要求及安排。

3、要求班主任利用假期做好家访工作，特别对特困生、单亲、孤儿及离异家庭的学生做到必访，并填写暑假家访记录表。

录像，不进三室一厅和网吧，倡导学生文明过假期。

2、学校对全体教师进行安全、文明、守纪守法教育，杜绝教师以个人名义办班补课。

3、假期学校做好对各种设施的安全检查工作及落实到行政人员的安排。

1、在学习方面深化一助一、多助一、互结对子”活动。

2、每班建立了一份活动进步档案。每班班委会、团支部组织团员、积极分子帮助班级里的单亲生、特困生、后进生；制定计划，定期落实计划，建立档案。

3、以班级为单位，与社区建立联系，开展与家长“小手拉大手”活动，讲文明，争做“三好”互帮互促监督小组，此项活动得到了家长的支持，纷纷写来评语和感想。

4、参加有益的社会实践活动。以班委会、团支部为单位，组织学生到工厂、商店、农村、部队，企事业单位参加社会实践活动，体会社会工作的服务性及奉献精神。

5、读一本好书、观看两部有意义的影片活动。用楷模英雄的精神激励学生，约束学生，同学们写了许多读后感、观后感。

6、写一手好字、打一手快微机、锻炼一手好技能。

7、每周记一条重要新闻。

8、每班撰写了以“情系奥运，我看家乡新变化”的社会实践调查报告，并提出合理化建议。

1、假日里，以班委会、团支部名义组织学生拜访老干部、孤老、退休教师，五

暑假工作总结与体会 篇9

上幼儿园，把天真弄丢了。上小学，把童年弄丢了。上初中，把欢乐弄丢了。

时间稍纵即逝，一转眼，两个月的暑假生活已经过去，我们在哀叹生命不幸，在等待期望的瞬间，时间像一只顽皮的小精灵窃笑着与我们擦肩而去。时间一天一天地过去，回忆以前无忧无虑的生活，早已如梦般散去，那些天真浪漫的往事，也伴随着日历飘逸在岁月的风中……时光飞逝，往事烟云如歌，也只能存在记忆的光盘中，而未来的时光又如一条无声的河流，在浩浩荡荡地、义无反顾地向身后延伸。岁月如梭，然而生命依然如苍穹的云朵那般轻盈，这是我们等待的暑假已过去，应对新一学期的课程，又是一番如火如荼的拼搏展开来！

这个暑假过的寥寥草草，收获虽然说很少，但这那个七月的雨季，我们惬意的心境，都将成为过去。经过初中三年的拼搏，我们也渐渐长大有了以往遥不可及的东西，吃了以往没有想过的美食，穿了令人羡慕的名牌。有时候我笑的泪流满面，那只是表面的，真正发自内心的笑容没了踪迹。经历岁月洗礼的我必须学会应对生活中的点点滴滴，方方面面。再不能肆无忌惮的玩耍，我必须尽力的完成我的课业。即便是完成了，在玩的同时，大脑里还想着某道问题，也许长大有长大的烦恼，暑假有暑假的欢乐，懂事有懂事的辛酸。

这个暑假感觉很静很静，我时时敲着键盘在想，不明白这是盛夏的伤感还是初冬的感动。泪水划过脸颊的那一瞬间，感觉人心很脆弱。别人眼里看到的是成长的幸福，我看到的却是一片渺茫。炎热的夏季往往是考验人毅力的时候，每个人的毅力不一样，但求知的大门永远敞开。就看远处的你我愿不愿走进。走过了炎热，也就代表着走上了一个新的起点。

暑假工作总结与体会 篇10

“光阴似箭，日月如梭”，暑假快乐的生活迈着无声的脚步，渐渐远去了，那段快乐的时光已成为永久的回忆。闲暇之时，回想起那记忆犹新的一幕幕总是让我觉得快乐，因为我学到了许多知识，收获了许多道理，有了不少感悟。

暑假，我去医院见习了两周，并找了一份兼职来做。见习期间，我学到了很多的临床护理知识、技能和一些与病人相处的技巧，还有护士所需具备的职业素养。而让我感悟最深的，莫属做兼职的一个月。我兼职的地方位于风景区，所做的工作就是“拉客”。以前，我对这个职业闻所未闻，接触了才知道，原来拉客就是向前来观光的游客问询，要吃饭住宿不，如果要住宿就带对方去看房间，觉得满意就谈价格。客人住下了，老板就付住宿费提成给拉客者。

听老板说，有的拉客一个月可以挣1万多元。听起来收入还不错，我就抱着好奇的心和锻炼的目的，利用工作之余的中午和晚上休息时间去体验了几天。刚开始出去，拿着农家乐的照片站在那儿，即使有游客从我身边走过，我也不好意思上前去问，只站在远处看着其他的拉客怎么拉客。有时来了一辆外地车，好些个拉客会以最快的速度，争先恐后地跑到对方停车的地方，问对方住宿不。我见过最疯狂的一位拉客，竟开着摩托车去追了几十米，就为了人家说要住宿。第一天结束后，我好好想了一下，必须放下面子，才能跨出第一步。

当晚，老板语重心长地对我说：“如果你直接问对方住宿不，对方会习惯性第回答你，不住；即使他要住宿，也会回答你不住宿。因为他刚到一个不熟悉的地方，对不认识的人就会有排斥感。而如果你先跟他说一些他想了解却不知道的.东西，或者告诉他如何玩才会玩得更有兴致，距离拉近了，最后再问住宿不，他住下来的可能性就会大得多……”

后来想想，老板说得很有道理，它不仅适用于这个行业，也适用于其他行业，包括与人相处。因为它能消除陌生感，拉近你我之间的距离，也更容易让对方打开心扉。第二天，我开始试用这个方法，还真管用，最后成功地带回来了几位客人看房间，并住下了。

期间，也有人告诉我，说你只要敢于开口说，就成功了一半。万事开头难，问了，有可能就把客人留下了，如果不开口，那成功的机率很可能为零。的确是这样，如果你敢于迈出第一步，让对方认识你，你就有机会推销你的产品；反之，如果你不敢把自己推上舞台，让别人看见你，展示自己的才能，那么即使你身怀一身本领，对方也不知道你是块金子，就更枉顾实现自己的梦想了。