教育行政人员的工作计划【热选8篇】

【请您参阅】下面供您参考的“教育行政人员的工作计划【热选8篇】”是由阿拉网友精心整理分享的，供您阅读参考之用，希望此例范文对您有所帮助，喜欢就复制下载支持一下小编了！

教育行政人员的工作计划【第一篇】

1．继续要求教师完成以下学期、学年业务工作：每月1篇随笔、每学期推荐1篇好文章、每学年撰写1篇教学论文。（3月份上交1篇科技教育随笔。）。

2．举办教科研知识讲座，提高教师教科研素质。

3．制定教科研工作检查记录表格，以作好检查、督促工作（本学期主要检查内容：科技教育精品课、自然角、区域角教研组检查、科探角、科学发现室活动、随笔、科技视听之旅、课题开展情况等）。

4．制订浣江幼儿园师徒结对计划，促使教师互帮互学，全面优化教师素质。

5．讨论、商议教师专业发展计划，预定下学期起实施。

（一）课题一：省级课题《渗透于各学科领域的幼儿科技启蒙教育行动研究》结题。

主要工作：

1．收集整理课题研究资料（包括课题计划、主题教育计划、理论学习内容、调查表格、子课题结题论文、教育随笔、主题活动设计、科技教育精品课例、部分获奖及发表论文复印件）。

2．课题后测、数据整理。

3．撰写结题报告（内容包括：课题的现实背景及意义、概念的界定、实验原则、研究目标、研究内容、研究过程、课题研究的成效、研究体会与后续研究设想）。

（二）课题二：《多元智能理论指导下的幼儿园科技启蒙教育行动研究》继续开展。

1．继续按多元智能理论将区域活动进行科学的分块。包括语言智能类区角、数学智能类区角、体能智能类区角、自然认识智能类区角、视觉空间智能类区角、人际关系智能类区角、音乐智能类区角。每个智能类区角又可下分为各种不同的活动区。以使各智力类型的幼儿都可以找到适合自己游戏与成长的领域。

确定具体内容：由教研组长组织区域角观摩活动，事先列出日程表，将活动情况拍照保存。四月份一批，六月份一批。

组织者应制订好活动方案，包括区域活动内容、目标、准备、过程及照片。

2．各年段制定好主题教育计划，注意每月各学科均应有科技教育的内容渗透，并以星号注明，注意把上海教材中的一些适用内容编入计划，由年段组长把握，期末拷至教科室。（大班语言每月2个，中班语言每月1个、小班语言不作要求；大班计算每月3个活动，中、小班每月2个；大班美术每月3个，中班2个，小班1个；大班音乐每月2个，中、小班每月1个；大班、中班、小班体育每月1个。）。

1．各年段制定在自然角中渗透科技教育的计划。

要求根据教科室提供资料，进行自然角创设。于4月份的第二周进行全园性观摩。

上交书面材料：目标、内容与材料、指导与提示、活动案例。

4．科技视听之旅按期进行。

每日11：45~12：00为科技视听之旅时间，由管午睡的教师负责组织，要求按时组织幼儿观看，并在旁作简单讲解。

放映员：应蕾、周晔（周晔、应蕾老师负责定好进度，由管午睡的教师负责放映，并要求做好指导工作。）。

5．以年段为单位讨论科探角进度，以及科探角需要配备、购买的材料。

6．科学发现室活动按课程表进行。

要求：

备课教师应按时制订好计划，课前发给每位上课教师一份教案，并把准备材料放入一个塑料筐，事先放在科学发现室内。

上完课的教师应把材料作好清洗、整理工作，放回塑料筐，保持科学发现室的干净、整洁。

1．开展课题组长的培训工作，增强课题组长对课题的日常管理能力，让每一个课题的研讨活动具有成效。

2．每个课题组成员必须围绕专题学习有关理论，并且要有资料的积累。每个课题组成员平时的备课、上课要体现课题思想，教科室将随时对各个课题进行调研，及时了解课题研究动态，增强课题指导的针对性和实效性。

3．结合上级科研部门的有关计划，尽早做好相关课题的准备工作，力争以优异的成绩进行结题验收。

4．进行优秀课题汇报活动（定于本学期末或下学期初）。

要求：参加教师整理好资料，以课件形式进行汇报。

1．收集幼儿园各类教育资料，整理入盘。

2．《幼儿园环境教育篇》完稿。

3．收集、准备幼儿园科技特色教育成果集的相关资料。

4．做好教师论文、随笔的参评、投稿工作。

教育行政人员的工作计划【第二篇】

在此新春佳节已宣告接近尾声，我**公司迎来2013年，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，也充分认识到作为刚刚进入国内行业自身存在的不足。

2013年是特殊又关键的一年，本着内销的逐步展开，使得我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户认可接受的严峻挑战。

为更好，更有效配合我公司各环节、各部门，在新一年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，我准备做出实施如下计划。

1、信息收集与统计分析。

2、客户类型定位：主动联系下单型、非主动联系下单型、综合比较型。

3、信息反馈。

4、信息分类：a类-资金到位、选择风力发电产品、3个月内采购。

b类-选择风力发电产品、资金到位、6个月内采购。

c类-有采购计划或感兴趣、6个月以上的客户。

二、产品开展。

新能源烘烤房项目方案。

客户开展对象：农副产品产地、烟叶产地、茶叶产地等。

三、网络推广。

考虑到目前状况2013主要是从以下几方面进行推广开展。

1、关键词搜索。

2、网站的完善及与各个相关网站的友情链接。

3、相关网站的学术及工程案例的发布（国外的项目为主）。

4、微博的宣传（郑婷婷的建议）。

四、客户资源管理及实施概要。

1、进行信息的收集与统计分析，包括同行业同类竞争者产品的相关详细资料搜集。

2、积极了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景，通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头。争取以尽可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和相关信息。

3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。

4、根据客户的资金信用状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理能力，对客户。

进行等级划分，在根据公司政策、市场具体情况等因素前提下，决定近期内我们该要下大力气的目标客户。

5、同客户所在的公司或单位相关部门，保持良好的通讯联系，建立数据库，对相关信息进。

行时段性跟踪分析，尽最大努力提高新老客户的回头率，乘势打造我们uge的新型全方位服务模式，和服务品牌。

五、业务团队的组织与带领、及行动计划的制定。

1、业务团队的相关业务工作开展，可根据市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域划。

分专人负责制的办法进行管理，好处有几点，如下：

（1）专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不陌生，有利于增强自信心，便于业。

务工作的有效开展。

（2）服务专区内，新老客户对外派的业务人员，无论从心里还是从视觉印象上都比较容易。

接受，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。提高外访、洽谈的成功率。

（3）俗话说“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通讯等各种传播技术手段都相。

对发达的商品经济市场，对于各种技术和资金都尚欠成熟雄厚的中小企业，要想获得更丰更高的订单增量，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%~80%新老顾客的言语推荐、及经验传授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。

（4）有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪，且从业务员自身职业规划等长。

远的角度来说，也具有相当重要而深远的意义。（各种具体落实方案，此暂不赘述）。

2、做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，本部对各个既定划分区。

域的业务员自身的业务技能和自我管理能力要求都相当高。不过我们会考虑实时给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。

3、在激烈的市场竞争中，更需要要求外线工作人员保持极其高频率和足够数量的联络次。

数，及拜访次数。以期用行业内相对稳定的成交额和连续的专业客户服务，令竞争对手于短期内极难打破和摧毁我们建立起来并拥有的区域客户群和局部市场。

4、完成公司广告业务目标任务，及时反馈近期市场和客户信息，配合其它部门统筹开展工。

作。

5、引领本部团队，主动开展各种实践经验，感悟，心得的全面相互学习，从一定程度上增。

强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。并对相关外务运行成本费用等，采取一系列切实可行，行之有效的指导和控制措施进行管理和监督。

六、近期内战略性行动方案计划。

（一）基本职能的介绍与陈述。

1、策划、并组织有关的各种市场活动，管理、参与跟进有关的项目咨询，与相关的媒体保。

持良好的工作联系。

2、建立数据库，进行跟踪分析，争取为公司提供真实可靠，既精确又有价值的市场信息。

不失时机地洞察相关行业发展趋势。

3、获得并千方百计争取保持公司方面要求的最低业务总利润。

4、建立完善，科学切实可行的业务长远管理制度。在公司总经理的领导下积极开展各项工。

作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可靠的、最新的参考依据。

5、制定月度、季度等时间段的工作目标，以及撰写相关的季度工作总结。并负责本部门员。

工的工作分工，考勤，培训，带领业务部人员团结协作，有计划，有效率地组织和开展工作，完成公司规定的业绩指标。

6、鼓励和引领本部门人员，积极开展各种学习，交流活动，介绍新思想，推广新经验提高。

7、完成公司领导临时分派的其他工作。

（1）在3月份工作开展第一期，以市场的铺垫以及对市场进行热身推动为主，充分利。

用现有各种资源，尽最大努力和最大限度开拓市场。

息跟踪公关的最佳时期。

2013年元月。

教育行政人员的工作计划【第三篇】

为了办好微博营销的必须要分明三点，什么是微博，干什么要做微博，怎么办好微博营销，力点论述怎么办好营销。什么是微博，望文生义就是微博客，然而它没有同于博客，140字的制约表现出便当、快速的特点，便于全民参加，这也是干什么注册用户最快过亿的货物(没有到两年的工夫)。干什么那样多的企业要做微博营销，固然眼前为止，还没有一度盈利的形式。次要缘由就是少量的注册用户和活泼用户，因为固然短期内或者许没有能给企业带来成本，然而能够作为宣扬企业文明、货物的一度阳台。这就是干什么大少数的企业民间微博都由特地的人员来保护经营，还破费少量的金钱做运动，吸收粉丝、讨好粉丝。那样最主要的就是怎么保护经营能力吸收粉丝到达宣扬的手段呢?做到一下多少点根本变化共识。

率先，众人每地下网看鲜活对象的工夫一般比拟趋势于多少个集合的工夫段：中午9∶30～12∶00，午后3∶30～5∶30，早晨8∶30～11∶30。这多少个工夫段就是发微博的黄金时段。依照正在线用户的活泼水平来排序，正常是早晨活泼用户至多，中午其次，午后稍少一些。

千万，任务日和周末的最佳发微博工夫大没有一样。正在任务日，众人朝九晚五歇班任务，中午、午后和早晨都有集合上网的工夫。星期六和周日由于自己要歇息，上网看微博的工夫绝对于任务日要少很多，并且散布也没有是很有法则。正常来说，周末中午看微博的人少，午后和早晨要多一些。并且，星期六看微博的人起码，周日要多很多。假如你写微博需求每周歇息一天的话，那取舍正在星期六歇息就准没错。

其次，依据微博观众群对于象的没有同，发微博工夫也略有差别。比方，假如你写微博次要是给大先生看的，那你或者许要思忖到，大先生没有太显然的周末、任务日的法则，星期一到星期五由于要上课，白昼相反上网的工夫少，周末上网的工夫则至多。因为，发给先生看的微博，能够取舍正在任务日的早晨或者周末的午后、早晨发。

再次，微博形式没有同，最佳发微博工夫也有没有同。相似，假如发的是建筑界旧事、事业静态，那你最好正在中午任务工夫发，那时，关切该类形式的接待室职员、白领等人潮，过半正正在微博上阅读有关消息。假如想公布相关人生感悟、文娱休闲、闲居生涯等议题，那最好是正在夜饭以后的时段，自己没有再因任务而劳累时收回。星期五午后，一般能够谈谈周末文娱范围的议题。周末或者学期则能够面临先生公布有关形式。

依据今天阅读风波榜的时分，理解到草根微博单排名全十名的有三个是相关嘲笑话、搞笑的，有三个是相关语录的，因为正在微博形式的时分要偏偏重嘲笑话、语录，吸援用户的黑眼珠。再有就是众人有一种广泛的从众心思，都喜爱那些按横排榜来关心，这就给新进入的微博用户形成很大的合作，因为必需率先要学会去关心。

对准于之上多少点共识的技巧和阿甜提出的请求，联合吉联微博编成以次多少点处理计划。

发微博前要做的任务：

1、率先要有一度冗长的引见吉联，能吸收阅读者，可以晓得吉联是做什么;。

3、标签很主要，依据新浪标签的引荐，能找出本人货物的受众;。

4、据眼前最最广泛的最快的晋升粉丝的办法就是嫁妆鼓舞的形式。

二、微博的形式：

2、玩笑：10：30和15：30发嘲笑话和搞怪、创意的图片和视频;。

4、时势热点旧事：11：00和16：00;。

5、广而告之(货物)：17：00，快上班了，能够用创意的形式广而告之。

6、公司的进程、声誉和最新静态：12：00，那样能够加剧职工的归于感和参加度;。

该署详细的工夫、详细的形式也能够依据详细的状况随机改观，但总体的框架没有变。

三、发微博后的互动营销：

教育行政人员的工作计划【第四篇】

我于20xx年9月踏上教育教学岗位，至今已有12年的教学经验，现任职称是中级一级，自工作以来一直从事小学数学教学工作。工作踏实，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务；与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人；善于接受别人的不同意见，虚心向他人学习；有一定的教学经验和理论知识；能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。12年来在学校的关怀和指导下，在工作方面取得了一些进展，但更多的看到是自己的不足，在许多方面还需要好好学习。

成为一名研究型和发展型的教师；树立终身学习的观念；课堂教学形成一定的独特风格。

（一）、进一步领会“高效课堂”精神，并付诸实践。使课堂教学充满激情和活力，提高课堂教学效率。

（二）、在教育教学实践中有意识地锻炼培养自己各方面的能力发展：

1、提高智慧能力。包括观察能力、思维能力、想象能力等。教师的站位高，才能给学生指引一条正确的思考和认识问题的路。切实把握学生的真实情况。

2、提高教育能力。包括全面了解学生的能力、正确评价学生的能力、转化后进生的能力、指导学生与人交往的能力、教师“身教”的能力等。尽管已有12年的教龄，但面对今天的教育教学对象，必须不断加强学习，特别是加强对教育学、心理学的学习，有了理论的支撑才有底蕴。只有采用适合今天的学生的教育教学方法，才能取得好的教育教学效果。

3、提高班级管理能力。创造和谐健康的人际环境，增强班集体的凝聚力；创造积极健康的舆论环境，增强抵制不良信息影响的能力；提高选拔、培养班干部的能力；提高组织班级活动的能力；增强培养学生合作精神的能力；培养学生良好的习惯，着眼于学生的长远发展。

4、提高教学能力。领会“高效课堂精神”，并运用其指导教学的能力、掌握和运用教材的能力、选择和运用教学参考书的能力、编写导学案的能力、选择和运用教学方法的能力、激发学生学习兴趣的能力、指导学生学习方法的能力、因材施教的能力、实施目标教学的能力、组织课堂教学的能力、教学测试能力、制作和使用多媒体教学课件的能力等。

5、通过教学活动，优质高效地训练和提高学生的听、说、读、写能力。

6、提高教科研能力。在数学教学中和班级管理方面作一些探索性的尝试。

1、首先努力完成日常教学工作，认真编写导学案，认真上好每一堂课，爱岗敬业，及时对自己的教学进行反思，总结经验，积累经验，善于在日常教学工作中发现问题，并努力解决问题，认真研究学科特点，学习理论知识，不断拓宽自己知识视野，增加自己知识储备。

2、勤于学习，更新观念，认真研究学生，认真学习数学课程标准，与时俱进。

3、积极参加各种听、评课活动，进行高质量的教研活动，争取机会让自己在校内或校外都讲一些有质量的公开课，向更有经验的老师学习，提高自己的教学能力。

4、及时进行教学反思，撰写教育随笔和教学反思，加强课题研究和论文写作；平时抓紧时间加强自身学习，阅读教育专著和教育教学文章，做好读书笔记。

5、加强自身课堂调控能力和教学方法手段的灵活运用，对自己的课堂教学进行深入研究；注重倾听学生的心声，尝试走进学生的心灵。

6、每个学期末对自己的的教学进行总结，对学生的成绩作出分析，及时反思自己的不足，总结经验。

要完成这三年发展目标任务是艰巨的，前途是光明的。做一名小学数学教师兼班主任的确是很辛苦，我希望经过三年的学习、培训、成长收到很好的效果。

教育行政人员的工作计划【第五篇】

1、储备店长（10名）：

5）有1年以上店长从业经验；管理过3人及以上店面管理团队；

薪资待遇：基本工资2000元+绩效奖金。

2、财务人员（12名）：

职位要求：1）大专及以上学历，财务专业毕业，必须有财务会计证；

2）能吃苦耐劳，做事细心，责任心强；

3）沟通能力强,有良好的组织能力和处事能力；

4）从事行业店面收银者优先考虑；

薪资待遇：基本工资1700元+绩效奖金。

3、导购员（20名）：

售经验，有知名建材品牌导购经验优先；

2）性格开朗自信、善于沟通、口齿伶俐、亲和力佳、仪表大方；

3）工作态度积极勤奋，较强的销售意识和服务意识，沟通能力强；

薪资待遇：基本工资1500元+绩效奖金。

业经历优先；

2）具有开拓楼盘渠道或家装渠道或泥水工渠道的能力；

2）性格开朗自信，务实，能承受压力，能服从公司工作安排；

3）有较强的销售意识和服务意识，沟通能力强；

4）有自有渠道者，可兼职。

薪资待遇：基本工资1600元+绩效奖金。

5、培训师（1名）：

职位要求：1）大专及以上学历，3年以上工作经历，自信大方，有新和力和感染力；

2）普通话标准，表达能力强,有较好的演讲和培训的基本功，具备较好的书面表达能力及。

文字组织能力；

2）具备销售经验,实践与理论相结合的能力，有连锁经营及零售管理经验者优先；

年龄要求：24—30岁。

薪资待遇：3000元以上。

教育行政人员的工作计划【第六篇】

1.努力完成公司各项销售指标。

1)熟悉管辖区域内服装（童装）市场状况：

a)客户分布；

b)客户（会员）销售排名，分清扶持、持平、弱化。

2)充分利用预订会获取订单（事前设定订货目标）。

3)合理分解计划：按时段、按网点分解。

4)捕捉市场信息，不断开发市场，对有潜力的市场加大开发力度。

5)实施计划，对阻碍计划完成的原因，详细分析其原因，对症下药，确保计划的完成。

2.负责、协助客户预订货及配货。

1)预订会订货注意事项：

a)向客户推销公司当季主推品种，特别是一些新开发的主要货品；

b)结合客户所在地区实际销售情况，注意订货时各品类、各价位货品之间的比例；

c)结合客户上年度实际销售和库存货品情况；

d)结合货品颜色，充分考虑陈列的色系搭配；

e)若出现重点客户订单不符合公司要求时，必须按业务—主管—营运经理—总经理程序逐层上报，协商解决。

2)对订单的处理及执行情况。

a)将客户订单按品种、按季节销售特点制定一份分批发货计划。

注：特别针对大客户的预订货品，由于合同中有进货时间要求，一定协助客户调整好库存及资金，安排好预订货品的分批发货。

b)按分批发货计划下拣单拣货。

注：当发现客户预订货品俏销，公司大货库存开始不足时，要说服客户尽早将预订货品拿完，以便及时从大货中补充一部分货源（因为公司有规定预订货品未拿完，同一品种不得在大货中进货）。

c)客户预订货外的追加订单与公司分配大货有差距，说服客户将品种、花色要求范围扩大，以便更好地实现销售目标。

d)对正在执行中的订单，做好台帐：注明清楚已发货数量、发货日期，直至订单执行完毕。

3)充分利用每年2—4月、8—10月换季高峰推销货品。

a)统一思想向客户强调“公司对客户预订货品的进货时间要求均集中在2—4月、8—10月”，做好进货的资金准备。

b)说服有预订货品的客户，尽早将预订货品进完，以便从大货中补充货源。

c)对于有代理商的省份，代理商和加盟商的资金都需要落实。

d)理顺每个环节，提高效率，务求以最短的时间将货品分配到每个终端。

4)抓紧5—6月、11—12月补货及货源调配工作。

a)大部分货号放开分配，并且个别客户未进完预订货品从预订仓转入正品仓后，尽量补充“一线”（即最俏销）货品。

b)“一线”货品不够，推销“二线”产品，切忌“坐以待毙”而错过销售季节。

c)营销业务/主管及时收集市场反馈信息，在省内进行货源调剂。

d)全国整体货源不够或有溢余，及时反馈营运经理，在区域间进行调剂。

5)当客户出现货源不足，而所需货品又无法补货与调剂时，及时动员客户出d类货（公司会在季前下发当季d类货品清单与政策）。

a)与客户签订d类货补充协议；

b)监控客户的终端零售价及陈列所需pop；

c)按公司要求监控d类货的销售；

d)督促客户按时退货与结算。

3.按公司管理要求对客户进行工作跟进，协调与客户的关系。

1)按双赢战略合作伙伴关系的原则，保持所辖区域客户业绩持续发展。

2)协助客户销售，调剂好货源。

3)将公司政策向客户进行宣传，范文，并指导客户执行。

4)及时反馈客户意见与建议，权限内的问题必须当天回复，权限外的问题一周内答复。

4.专柜（店）开发、销售管理及销售分析。

5.协助客户对各终端进行管理和指导，做好市场检查与维护，包括：装修跟进、陈列指导、营业员培训、监督并及时报告假冒伪劣商品的销售、零售价的执行、专柜（店）内有无非我司供货货品销售。

6.参与客户库存管理，协助处理库存。

7.处理跟进客户日常事务：及时发货、退换货、短缺查询等。

8.发货及时。

下拣单的同时应落实货款，务求货品在第一时间能够发出。超过1周未能走货，公司将视货品俏销程度对相关业务员采取相应的处分。如果纯属客户原因，有公函为证，公司将据实扣除客户年终市场发展基金。

退换货规范、及时。

a.无已审批的退货单，客户擅自退回货品，此情况我司一律拒收，原件发还客户。

b.已经办理退货申请，超过半个月仍未收到退货，配送中心将知会营运部，营运部应密切追踪，落实退货的情况。超过1个月仍未收到退货，配送中心则按规定取消该退货申请单。如需退货，则重新办理。

c.遇到客户的残次品换货，当公司鉴定结果与客户意见不一致，无法说服客户时，应及时将客户意见上报公司。

1)及时处理客户原装短少、串号查询，若超出公司负责查询范围，若客户需要，也尽量协助客户。

9.团购业务拓展。

第二部分：驻地工作（a类城市）。

一、了解代理商工作情况。

1.了解客户的销售情况，包括自营店销售和客户批发销售。

2.查看客户的库存情况，并向客户提出合理建议。

3.与客户的负责人及业务人员开业务会议，了解客户近段时间业务工作中存在的问题。

4.督促客户补货。

5.巡查专柜、专营店（具体见第二部分内容）。

6.协助代理商开拓当地市场，开发终端。

7.协调代理商和加盟商之间的关系，如召开协调会议、开展相关培训工作等。

8.将巡查中遇到的问题反馈给客户，督促其解决。

备注一：巡查时可与代理商相关业务员同去，以便即时解决存在的问题。

备注二：驻地代表在当地时间相对较长，建议加强终端检查。

二、了解加盟商工作情况（工作程序同上）。

三、定期拜访各大商场负责人，建立良好的客情关系。

第三部分：市场管理工作。

营销人员应严格按公司制定的路线，加强市场检查，对终端进行管理，对营业员进行销售技巧、陈列等指导。具体走访原则及工作要求如下：

一、市场走访原则：

1.定点定时走访原则。

2.以点带面、主要抓重点终端和问题终端的原则。

3.集中培训和实地指导原则。

4.动嘴与动手结合的原则。

二、市场走访类型：

1.新货上市检查：

在每一季新货上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必须首先到aii类城市、主要b类城市的终端走访，其次再到其余bii类及c类城市的终端走访，进行营业员培训、产品知识及销售技巧的培训。

2.日常例行市场检查：

1)aii类城市：

每次到驻地必须用1-2天时间对aii城市全部终端进行一次检查。（驻地代表由于在当地时间相对较长，因此建议加强对aii类城市a类店，每月不得少于4次检查；对aii类城市b类店，每月不得少于2次检查）。

2)b类城市：

(1)a、b类终端，除新货上市检查外，每季不少于1次日常走访。

(2)c、d类终端，除新货上市检查外，每年不少于1次日常走访。

3)c类城市：

(1)a、b类终端，除新货上市检查外，每年不少于1次日常走访。

(2)c、d类终端，除新货上市检查外，如完成全部上述走访，可适当安排对此类终端走访。

三、市场走访要求：

※终端管理工作必须按按日常巡店、柜长/营业员班前会、终端培训、商场客情联络、市场调查五大部分开展，具体如下：

一）日常巡店。

※日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于发现问题、提出问题并解决问题，原则上对发现的问题即时进行改进、现场培训。如：

※日常巡店围绕以下四大重点进行：

1.货源检查——货源是实现销售之基础，若货源不足或结构不合理，应即时进行配货、补货工作！

1)季初：

a)货源摆放及柜存货量是否丰满。

b)新货是否部分上柜，货品是否仓有柜有。

c)新旧货比例及品类结构是否合理。

2)季中：

a)新货是否全部上柜。

b)货源摆放及柜存货量是否丰满。

c)品类结构是否合理。

d)应季畅销货品是否断色断码，是否及时补货。

3)季末：

a)畅销货品断色断码是否已有其它货品替代。

b)针对季末不足的货源是否已采用相应的补救措施。

c)针对季末积压较多的货品是否已开展促销。

2.柜台管理。

1)商品陈列——以促进销售为基本原则，以当季陈列手册为依据！

a)季初：

整个柜台视觉是否丰满整齐。

上市新品陈列是否醒目，是否有视觉吸引力。

明示新品上市的宣传海报是否配合到位。

上季打折商品是否单独陈列。

b)季中：

当季新品陈列是否丰满整齐，畅销商品是否列为重点。

新品的上市宣传是否强化突出。

当季主推品类是否重点突出、展示面是否全面。

c)季末：

是否仍旧保持柜台丰满。

柜台陈列及展示面是否根据柜存货量已调整。

断色断码商品是否已用其它库存相对充足货品替代陈列。

d)促销活动开展时：

促销品类陈列是否突出。

pop是否醒目，明示促销活动正在进行中。

e)另：日常均需检查的陈列内容：

不断调整销售不佳的货品的陈列方式。

样品是否长期不换，是否有污损。

商品颜色、式样、连带品是否搭配协调合理，陈列展示整齐有序。

商品标价签是否一货一卡，摆放是否规范、醒目，内容是否完整。

陈列道具是否完好、有无破损，pop有无过期、陈旧、过滥现象。

注：陈列若有与我司陈列手册要求不一致的地方，仔细询问客户及营业员原因：

l确属客户陈列不到位，即时进行陈列培训，直至达到标准。

l客户如有更好的建议，可与客户讨论，然后报公司建议采纳，推广执行。

2)柜台装修——特别针对新装修客户。

a)柜台装修是否符合当地销售品类摆放比例。

b)装修的细节是否到位：灯、收口、锁、背板等。

c)装修相配的道具是否配发到位。

d)已装修的应检查营业设施是否完好，灯具是否损坏。

e)灯光的明亮程度。

3)清洁卫生。

a)检查和指导营业员做好商品的清洁卫生。

b)地面包括家私地脚线是否有污物、柜台、商品及道具是否有浮灰、污渍。

c)柜台、货架（柜）、试衣间内是否有杂物、是否存放私人物品。

3.营业员管理。

1)营业员接待礼仪与技巧。

a)检查在岗人员的仪容仪表及精神状况、服务态度。

b)检查和考核营业员商品知识的熟悉程度及掌握商品推销技巧的能力，并对发现的问题即时进行现场培训。

2)营业员在岗与考勤。

3)柜长业务素质。

a)了解柜长对柜组状况的熟悉程度及对营业员的管理能力。

b)向柜长及营业员征求有关销售、货源等方面的意见。

c)检查柜台各类商品账务，检验柜长帐务管理能力。

4.检查促销活动开展情况。

1)有无客户自行开展或商场开展的促销活动，效果如何。

2)是否参加路莎统一活动，执行是否走样，效果如何。

3)柜长、营业员是否了解促销活动细则及操作方式、帐务处理。

4)促销品及促销pop是否重点陈列。

5)是否有针对性对商品进行重新陈列。

6)促销礼品的使用管理情况。

二）柜长、营业员班前会。

为更好地发现问题，协助终端提升销售，要求业务员督促代理商每周对aii类城市的终端或b类城市年零售额超过85万元的专柜（店）柜长、营业员召开班前会（条件不成熟的代理商请示营运经理后，至少每个月一次），内容主要有以下几点：

1.表扬前天工作中的好人好事。

2.布置当日工作。

3.提出工作要求。

4.针对本专柜、专营店存在的问题进行专题培训（10分钟左右）。

5.日常销售技巧、顾客服务技巧培训。

6.促销活动前的培训。

7.检查当日营业员的准备工作。

三）终端(柜长、营业员以及代理商业务员一并参加)培训。

1.货品知识培训——每季新货上柜时。

2.陈列指导、培训（参照公司当季陈列手册要求）——每季新货上柜时，节日促销时，橱窗景点变更时。

3.促销活动培训——每次促销活动开展前。

4.销售技巧培训——不定期。

5.柜长业务能力培训——不定期，

6.其它公司要求的各类不定期培训。

四）商场客情联络——定期拜访商场主管及部分重点专营店负责人。

1.重要性：客情关系是企业生命线，也是链接市场利益的纽带。

2.要求：

1)aii类城市重点商场业务经理、主管至少每月拜访、联系一次：

了解路莎在商场整体的排名情况，商场主管对本品牌的印象及重视程度。

柜位不好的扩大或调换柜位，原则上均以边厅为主。

2)对重点专营店负责人、店长定期联系，以便准确了解终端的销售情况，顾客意见。

3)建立商场客户（重点是总经理、业务经理、主管以及柜长）档案：

定期重点拜访。

节日、生日电话或卡片问候等。

指导客户参与公司统一制定的推广、促销活动外，针对本省实际情况，提出本省有关品牌推广、货品促销等具体方案。

根据不同时段，按公司组织或鼓励代理商、经销商自行举办不同规模的促销，具体包括：上市促销、旺季促销和季末促销，协助客户最大限度地盘好货源，积极提出促销建议，有效防止社会库存的累积。

六）市场调查与检查、维护。

1.市场调查。

1)商场排名。

a)了解路莎在该商场正装区和整个童装部内的分别排名。

b)了解童装部的第1、2名业绩分别是多少，以便知道路莎同其它品牌的优势和差距。

2)其它品牌销售状况。

a)同类品牌销售数据、销售排名比较。

b)其它非同类、但销售业绩突出或呈上升趋势的品牌销售跟踪。

c)新品牌销售跟踪。

3)其它品牌货源状况及商品陈列特点。

a)其它品牌货品换季规律。

b)其它品牌货源上柜规律。

c)其它品牌陈列特点与销售促进的关系。

4)其它品牌推广策划状况。

a)促销活动开展频率及开展形式。

b)促销活动效果及对路莎销售的影响。

5)其它品牌消费者服务工作。

a)营业员培训效果及服务质量。

b)对消费者售后服务工作的质量。

6)当地市场消费习惯、层次及流行主线。

2.市场检查、维护。

1)有无未经公司批准擅自开设的网点。

2)有无未经公司批准擅自批发货品现象。

3)有无销售假冒伪劣商品（公司客户和非公司客户）。

4)客户专柜（店）内有无销售非路莎产品或非我司供货的路莎产品。

5)公司统一零售价执行情况：有无擅自抬高零售价及私自降价现象。

6)是否按我司要求装修、陈列、促销、跟进广告。

7)有无客户将热卖货品当正价货品销售或私自批发现象。

七）信息反馈及建议。

1.销售信息反馈：

1)按公司规定指导、督促营业店各类销售报表的收集、上报和反馈。

2)每月分析本省各品种销售状况，aii类终端重点分析，与同类竞争品牌的比较。

2.相关信息反馈：包括陈列、装修、促销活动、营业员培训、产品等。

3.向公司提出各种建议。（可单独呈报，也可在月度工作报告中一并上报）。

4.对其它同类品牌促销活动的信息（如影响我司产品销售），要及时反馈至代理商和营运部并提出应对措施。

第四部分出差行程安排（报告制度）。

1.营销人员出差均要按要求填写〈出差计划申请单〉，如因工作需要延长出差时间，应按原出差时间计算到期之日提前三天内补填新的〈出差计划申请单〉上报公司。

2.营销人员出差及驻地代表在驻地开展工作，均要求每天填写《销售人员日志》，简明、扼要、如实记录每天的工作情况。（注：如约见客户，要将客户姓名、谈话主要内容如实记录）。

3.营销人员及驻地代表到直辖市、省会城市以外的地方出差，均需填写《终端检查访谈登记表》（每家终端填写一张），并将与客户谈话主要内容如实记录，并请客户签名确认（无客户签名视同无效）。

备注：

如当日工作已在《终端检查访谈登记表》中填写，可直接写“详见×月×日×终端〈检查表〉”。

公司将对检查表记载情况进行抽查，查处一次记载不实记较严重过失一次，累计三次公司予以除名；查处一次伪造客户签名，即予以除名处理。

返回公司的第一天，即将日志上报于营运经理批复意见，总经理将对执行情况进行抽查。

4.营运经理、营销主管/业务无论在虎门或在驻地，手机均保持24小时开机，以便公司随时联络。如有特殊原因，应将联系方式告知公司，如因联系方式不畅通，致使延误工作，查处一次扣除当月职务工资20%，二次扣除100%并较严重过失一次，三次予以调离工作岗位。

5.营销人员每次出差后，均需在回公司后三天内向公司提交出差报告。

1.营运部根据经公司审批的营销人员的〈出差计划申请单〉，对营销人员进行抽查。

2.营运经理通过电话、电子邮件或skype等网上资源等定时或不定时（至少每三天一次）地对营销代表的工作行程、工作地点、走访的客户、工作成果等进行抽查，以便营运理对营销主管/代表不合理的工作安排做出调整。

3.营运部将对各类销售信息的真实性及准确性进行抽查，同时对营销人员的实地工作进行考评。

4.营运经理在审批出差报告及出差费用时，将会对营销主管/业务的出差行程的执行情况进行审查。包括出差计划的执行，出差的工作成果等。

5.每年7月5－8日、元月5－8日对半年度、全年度实地工作的线路、访问率、访问效果进行评估，并作为员工管理项目考核的重要内容。

教育行政人员的工作计划【第七篇】

日子过得真是快，转眼间我来到河兴已经整整半个月了，非常谢谢公司及厂部给我的这个机会能让我在河兴工作，而我自己也会努力工作来回报公司及厂部对我的信任。通过这半个月的工作，我先说一下自己的具体工作内容及工作体会吧！

一、了解现状。

二、分析现阶段个方面工作的管理，确定自己未来的工作方向及工作计划。

1、整体来讲，工厂之前有制定一系列的行政规章制度，但是由于制订下来的制度没有很好的执行、追踪、落实，导致现在工厂的行政管理工作欠缺，尤其是在规章制度方面。

2、考勤：员工普遍考勤打卡不规范，迟到、早退、漏打卡、代打卡、打卡时间杂乱无章现象严重，员工在心理上没有意识到考勤打卡的重要性。

3、门卫：门卫工作存在很大欠缺，这有好几方面的原因。首先，厂部有明确的门卫管理制度，由于原有的对各车间员工的宣导及执行落实不够，导致工厂门卫管理制度无法实施。其次，门卫对自己的岗位职责认识不够，以至于没有很好的履行自己的工作职责，造成工厂门卫管理的欠缺。

4、饭堂：清洁做的较差。

5、宿舍：清洁卫生很差，宿舍住宿人员安排需要再做调整。

6、清洁卫生：由于工厂本身的特殊性，食堂厨师在做饭的同时又兼打扫工厂卫生，使得他们自己在心态上并没有对打扫卫生重视，造成厂部卫生一直没办法改善。

7、规章制度：健全的管理制度能规范内部管理流程，提升工厂内部管理水平，工厂原有的制定出来的规章制度没有很好的执行，与我们管理人员有很大关系。

8、书面文件及会议：工厂之前基本上是只有每周一次的公司会议和各车间的早会，厂部很少召集车间管理人员召开生产例会，这样使各车间沟通骤然减少，同时，缺乏书面的正式的文件，使得工厂员工和管理人员都养成了口头的随意性习惯。

9、人事管理：工厂员工招聘基本上是以老员工介绍为主要方式，入职、新员工培训、试用、离职、请假、转正等人事管理流程有待加强和规范。

10、文档管理：电子文档管理比如员工人事资料表经常有疏漏，书面的文档、资料需要重新整理归类。

11、基础设施、办公用品、耗材等使用需要适当的控制。

1、建立健全的行政人力资源管理的各项规范制度、员工手册(包括《奖惩制度》、《人事管理制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理办法》、《员工转正程序》、《考勤管理制度》等等)。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够让员工处处、事事透过与自己切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。（员工手册已基本完成）。

招聘更能帮助工厂降低成本，员工招聘可以扩展到三个部分：（已经开始实施）。

（3）、老员工介绍。通过介绍费的方式鼓励老员工引进新员工。

3、员工入职培训。通过员工入职培训，可以提高在职员工的工作效率，改变员工的工作表现，为在职员工未来发展或变动工作做准备。尤其要加强新员工的入职前培训（企业文化、工厂的规章制度、公司组织架构、工厂的福利与政策、岗位职责等）。（正在准备）。

4、劳动关系。现在的员工特别是80、90后，普遍的信息化程度较高，头脑较为灵活，法律意识增强，就需要公司在与员工发生劳动关系时，及时签订相关的劳动协议等文件，对员工的工作责任明确并书面化，稳定的劳动关系，可以减少人工流动成本，有效提高工作效率。因此，后面我会尽快制定出适合工厂的员工劳动合同，并督促员工与工厂签订相关的劳动合同。（正在准备）。

5、考勤管理。规范员工考勤纪律，工请假流程，明确旷工的处罚规定，明确考勤的各环节流程操作，及违反考勤管理制度所要受到的处罚的事项。（正在督促）。

6、人事管理。制定制度，规范公司的人事管理流程，从员工招聘、入职、适用、培训、转正、社保、升降职、工作态度要求、严重违反公司制度的情形等环节来规范内部操作流程，建立一套行之有效的人事管理制度（正在督促）。

7、门卫管理。门卫是公司管理的一部分，有效的门卫管理，可以增加企业的外在形象，也可以有效的确保公司物资安全。我会督促门卫做好门卫管理制度的执行工作，督促检查门卫的日常管理工作，做好人员来访登记、车辆出入、夜间巡逻、防火防盗等工作，采取规范的流程，来避免门卫方面的风险损失。（正在督促）。

8、饭堂管理。做好员工的报餐、就餐安排，严格规范食堂人员工作，做好食堂卫生、清洁管理工作，保证食堂饭菜的卫生。（正在督促）。

9、清洁卫生。建立明确的卫生管理制度并监督执行，明确清洁工的具体工作范围，做好厂区、办公区、宿舍、食堂等其他所有区域的卫生管理工作。

10、协助厂部做好工厂内部沟通，督促厂部安排每周一次的生产例会，增加各部门人员沟通，减少工作方面的矛盾。（已经开始实施）。

11、做好文件的书面化、规范化、管理。协助厂部根据不同的岗位制定各岗位说明，明确岗位职责。（正在准备）。

12、建立厂部全体员工人事档案，保证员工人事档案和资料的准确性和保密性（已完成）。

13、计划后期协助厂部每月召开一次员工大会，促进厂部和员工的沟通，加强企业文化建设。

14、后期会加强奖惩制度的执行，对任何一位员工做到奖惩分明，有奖有罚，促进员工的工作积极性，同时督促员工严格遵守公司的规章制度。

总结：说了这么多，可能有很多说的不得当或是不合理的地方，请陈总不要介意，但我会全身心的投入工作，少说多做，在适应工厂的发展的同时，慢慢改变改变工厂的环境和氛围，根据公司交代的任务，密切与各部门配合，协调各部门工作，力求使自己达到公司的要求。

教育行政人员的工作计划【第八篇】

根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展__年度的工作：进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

1、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

2、完成日常行政招聘与配置；

3、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

5、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。

6、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

7、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

8、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、注意事项：

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政部__年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

第二部分完善公司组织架构。

一、目标概述。

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴于此，行政部在__年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

二、具体实施方案：

2、__年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归。

三、实施目标注意事项：公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。