拜访函精编4篇

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拜访函1

Dear Mr/Ms,

Mr John Green, our General Manager, will be in Paris fromJune 2 to 7 and would like to come and see you, say, onJune 3 at . about the opening of a sample room let us know if the time is convenient for you. Ifnot, what time you would suggest.

Yours faithfully,

XXX

尊敬的先生/小姐,

我们的'总经理约翰格林将于六月2日到7日在巴黎,有关在那开样品房的事宜,他会于六月3日下午2:00点拜访您。

请告知这个时间对您是否方便。如不方便,请建议具体时间。

您诚挚的:XX

书到用时方恨少,事非经过不知难。上面这4篇拜访函就是山草香为您整理的拜访函范文模板,希望可以给予您一定的参考价值。

拜访函2

一、学习成果及自我理解

1.合理规划时间:目前一级的工作较为繁琐,尤其项目沟通占据大量时间,因此时间的合理规划非常重要,以目前自己的时间占比来看,走访二级的时间大约一月1次,时间分配上确实有所忽略;

2.主动思考:在工作中主动思考问题,自己能够做什么?怎样能够做的更好?做完一件事及时总结,这样才可能有阶段性的成长。作为销售,应该具备较强的主动性,这也是自己目前来说比较欠缺的一个特质;

3.完成有效拜访:拜访时带有目的性,明确拜访的目的,在拜访过程中围绕目的去完成拜访。信息收集?产品推广?政策传递?下单促进?关系维护?

4.利用现有资源:二级赋能PPT基本包含了所有经销所涉及的重点产品及二级政策,应通过二级PPT去掌握各个知识点,做到比客户专业,这也是表现专业度、提高客户粘性的一个体现;此外,各种公众号、微信资料等多媒体渠道可以收集很多产品、方案及竞品信息,做好分类收藏,便于针对二级客户的及时展示和发送;同时,一级和行业同时也可以作为我们挖掘及了解二级客户的渠道。

二、存在不足及改善计划:

1.工作还未形成条理:自己更多中心放在了一级工作上,二忽略了二级维护;上工作上没有较明确的计划,而是一直遇事做事的状态,所以需要把工作梳理一下,把一级的事项分类,每类找出更有效的办法。

2.主动性可以更加提高:自己可能缺少一些“狼性”,在主动性上有所欠缺;导致很多事情能够顺利完成,但未更多形成主动性的思考。后续强迫自己在做事前和做事后主动计划和复盘,提高自己的主动性。

3.技术知识相对薄弱:自己技术不足,尤其行业方面的内容更加生疏,导致遇到很多技术问题时必须像但老师和严老师求助,同时在和客户交流时确实缺少一些行业相关的谈资。从本周开始,每周6花2个小时学习技术知识,同时对于线上学习课程不再是应付,而是认真学习。

三、工作认知及客户理解

西宁市客户VS地州客户:虽然西宁市和地州客户都被称为二级客户,但由于信息流通度、地域距离、业务辐射范围等因素,其实西宁市和区县的二级客户也存在差别。一定程度上,西宁市可以复制区域的部分经验及拜访方法,但模式并非完全照搬,应结合区别去做更多理解。

西宁市区客户:信息相对丰富,进货渠道多元,对价格敏感,尤其卖场客户;拜访更多是传递新品及政策,将一级忽略传递的信息传递;同时,更多重点应该放在竞争品牌客户上;

西宁市区的小商品市场中的二级客户以安装和批发为主,对价格敏感度要高于其它专场;并且该市场中的二批籍贯以河南为主,信息渠道广、获取信息及时度高,也是西宁市区窜货严重的区域,服务该专场的一级就要跑的勤、拜访频次高、价格随时调整;

区县客户:信息相对闭塞,进货渠道相对稳定,更注重服务和一站式采购;拜访时更多体现海康的服务,由于地域原因,更多提高客户的粘性和客户与海康的互动度,保持客户活跃;一级就需要整体打包销售、提供有竞争力的解决方案,只要和客户成交一次,后续跟进,及时了解窜货的价格变动,相应做出方案的调整,地州客户成交时间一长,采购惯性就能养成。

四、后续二级拜访措施

赛博、电子市场、小商品市场:以一级为入口,收集一级赛博客户信息,逐一拜访,和一级数据形成闭环;剩余的海康客户;竞争品牌客户;2、地州区域市场:专人跑地州二级市场,沿街打字复印店、电脑店、传媒手机店;带动有意愿的一级经销商跑二级市场,制定区域拜访计划表,每周带领一级经销商梳理客户情况。

拜访函3

我是xx县五显镇五显街道客户xx,受客户经理邀请于9月26日参加了公司组织的“感知你我他,客户拜访行”活动,体验烟草公司客户经理的拜访工作,通过一天亲身经历,我更加了解了客户经理工作和烟草行业营销策略,以后一定更加配合客户经理工作,实现客户和烟草公司共同发展。

9月25日,我陪同客户经理魏安成同志开始一天拜访客户的体验活动。首先,魏经理在进行客户拜访工作前做好客户拜访的准备工作,他通过crm系统查阅要拜访客户的卷烟销量、主销品牌、卷烟销售结构、毛利、新品牌的上柜情况、守法经营情况等,从而做到对客户的情况了如指掌,为客户拜访打好良好的基础,做到有的放矢。同时还要准备好自己需要带的物品,如笔记本、笔、明码标价标签、宣传单等,另外他注意整理好自己的衣着打扮,保持好自己良好的精神状态。现在才知道,客户经理外出还要做出这么多!

每到一户,魏经理都认真填写客户服务手册,还礼貌的询问了他们近期的经营情况,解答客户疑问,能够回答的魏经理便立刻予以解答,并认真记录客户提出的需求和意见。在客户李大海店面,他细心的帮他们整理摆放卷烟、补充明码标价标签,指导客户订购下周卷烟。来到客户班莉店里,魏经理认真检查徽映e家运行情况,自己盘点客户库存,在电脑上仔细核对,帮助客户分析卷烟经营情况。

下午,我在魏经理在办公室做好日常分析和拜访总结。他通过拜访掌握了所管辖区域市场的各类信息,做好分析和汇总,找出拜访工作的不足,明确努力的方向。

一天很快就结束了,和客户经理“零距离”接触,让我对客户经理工作职责有了更加清晰了,他们架起了公司与客户之间的桥梁,指导客户卷烟经营,对新品牌进行培育,还要处理好销售过程中产生的问题和矛盾,做好一名客户经理真的很不容易。今后我将更加配合烟草公司开展的各项工作,努力提高自己认识,实现和烟草共同发展。

拜访函4

尊敬的各位领导、同志们:

大家好!

时间如流水,转眼间20xx年就已经快结束了,在上个月底我们公司也开了下半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展明年的工作。

现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下:

一、塌实做事,认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。

二、主动积极,力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。

主动协助

客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里,有反应出现问题的'也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。

以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处,还请大家批评指正。谢谢大家!

述职人:xx

20xx年x月x日

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