商场软文范例优秀4篇

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商场软文【第一篇】

[关键词] 全程电子商务商务模式市场制造商 软件供应商

2006年1月，金银岛（北京网信在线网络科技有限公司）首次公开提出要打造“全程电子商务平台”。7月，重庆金算盘软件有限公司也提出向“全程电子商务”转型的战略，推出了自己的全程电子商务平台，全程电子商务这个概念开始走入公众的视野。

一、电子商务用户：全程电子商务——电子商务应用的新阶段

企业电子商务发展的进程是一个渐进、持续的进程。普华永道、加特纳集团等咨询公司，布洛奇和塞戈夫等学者从不同的角度对这个进程的阶段和不同方面都进行过研究和阐述，尽管表述的方式和研究的侧重有所不同，但是都认为，企业最初实施电子商务，是利用电子商务技术来改进现有的业务流程。在外部交易环节，以电子化销售、电子化采购、网络营销为代表活动，在企业内部，以财务、生产、仓储等各个业务环节自动化为代表活动。

随着企业电子商务应用的深入，企业越来越认识到内部流程和外部交易整合的重要性。电子商务的本质是企业利用电子方式在客户、供应商和合作伙伴之间实现在线交易、相互协作和价值交换，如果交易链是断裂和脱节的，那么电子商务的特色就无法得到充分的发挥。真正的在线交易，是从供应商到客户，从信息流到资金流和物流的一个完整链条，

完整的链条需要完成三个方面的整合：

1.企业内部信息系统的一体化。初期各自为政的各类信息系统需要统一在一个平台下，以保证数据的共享和流程的衔接。

2.交易环节三流的一体化。即在市场交易环节，能够将信息流、资金流和物流三个环节紧密结合在一起，而不是只能支持信息流，却无法支持支付和物流配送环节，造成资金流和物流的分离。

3.企业内部系统和交易平台的整合。企业内部的信息系统要能够和外部交易平台无缝连接，交易环节产生的订单、资金收支、货物收发能够同企业内部系统有效通讯，保持数据的同步和一致。

这样的阶段是电子商务应用的更高级阶段。把电子商务作为价值链集成的工具，探索如何将自己的价值链和信息系统和其供应商、协作伙伴、分销商、零售商的价值链进行集成，以使得效率最大化，成本最低化。“全程电子商务”可以被用来描述这样的一个阶段，全程，意味着企业信息系统从内到外，从供应商到客户，从信息流到资金流、物流的一体化状态。

二、电子商务的支持者：全程电子商务——新的商务模式

从电子商务的支持者角度来看，企业一体化电子商务的需求意味着新的商业机会。在isp、硬件供应商等一系列电子商务网络的支持者中，市场制造商和软件供应商是和企业联系最紧密的两类，它们对这种需求变化的感知最迅速，这也是全程电子商务概念最先由它们所提出的原因之一。

1.市场制造商的全程电子商务。目前的市场制造商的功能并不完善。传统市场的功能主要有三大方面：(1)匹配买卖双方；(2)为与市场交易相关的信息、货物、服务的交换以及支付提供便利；(3)提供制度基础，如法律法规，使得市场运行更有效率。这三方面的功能在电子商务交易市场上都是可以实现的。但是现有的市场制造商，尤其是b2b的市场制造商提供的主要功能还局限在、查询商业信息，简单的商品展示上，市场的信息服务功能有待完善，而支付、物流服务更无从谈起，需要靠交易双方通过传统的信用和合同方式进行保证，至于提供制度基础，则显得离我们还有一段距离。

“以协同交易环节中信息流、资金流和物流为目标，…最终通过网络支付进入物流环节完成交易。”这是市场制造商从原有的以交易费用、广告费用为主要收入的商务模式，拓展到通过为企业提供交易环节的支付、物流和更细致的信息服务，获得更多服务收入的商务模式。这里的“全程电子商务”是指交易环节信息流、资金流和物流的一体化。

2.软件供应商的全程电子商务。软件供应商的商务模式一直以来和其他产品的生产商十分类似：投资进行软件开发，通过销售软件产品获得利润，或者应企业的要求，单独为某些企业开发符合其业务流程的信息系统。

但是软件产品的生产特性决定了单纯以销售软件产品的商务模式必须变革。软件系统开发过程中有两个方面的矛盾是无法调和的。

从表象上看，软件设计者和需求方的标准不一致。需求方以能用为标准，衡量的杠杆是思想；开发方以合同为标准，衡量的杠杆是技术。衡量杠杆的错位，使双方互相接近的方向发生了错位。这种错位导致企业不能预期上软件后会产生新的现实需求，而开发方引导的预期需求又不适合企业新的管理需求。当企业发现这个问题时，需求已被格式化和物化。

从更深层次的原因上看，对于管理而言，面对由不同背景的人组成的不同企业，管理者不是追求最优秀的管理思想，而是追求最适合的管理思想。正是由于人的生产要素的不可复制性，以及不同生产要素结合（如人与机器，人与自动流水线，人与软件）而产生的生产关系的多变性，导致了企业对软件的需求不可能一成不变。很多软件开发者认为，随着需求方的管理者对软件的逐步理解，随之提出的需求变化会逐步减少，即所谓“软件越接近终点，其需求弹性就越小”的理论。然而恰恰相反，随着管理者对需求的逐步深入，提出的新的需求反而会越来越多，越来越具体。

此外，在软件的生命周期当中，改错、新增模块、为适应环境进行调整等系统维护工作所花费的人力、费用要占总成本80％。

因此，一些软件供应商从销售软件，转型向销售服务。例如既是硬件供应商也是软件供应商的ibm公司，自1993年开始就提出“从出售产品到出售服务”的转型，认为创造价值的关键点在于提供解决方案，在于用户如何用这种设备去创造更高的商业价值，并且这种解决方案可以根据客户需求“随需应变”。ibm从销售软硬件产品转型到以服务费用做为新的利润来源。

另外一些软件供应商则转而采用租用的方式为企业提供所需的软件产品，即asp模式。asp模式是在企业外包it服务的基础上发展而来，其目标客户以中小企业为主，asp以租用的方式代替了自行开发和运行系统，以集成套件代替了单一的某项软件功能，以分布式系统的操作取得了策略上的优势，从提供一个通用应用系统转变为按照功能、行业、客户规模、应用类型或者其中的任意组合为企业提供专业的解决方案。

不过，asp更象是一个软件集成管理商而不是开发商，其提供的软件应用往往来自于不同的开发商，如何在统一的平台下管理这些软件系统，同时能够稳定地提供给企业使用，一直是asp重要的核心能力之一。

而软件供应商针对中小企业电子商务内外一体化需求而提出的“全程电子商务”，在收费方式上，采用了和asp相同的租用收费，在提供的价值方面则是在为中小企业提供一揽子主要内部管理软件的基础上，同时提供进行交易的交易平台和交易工具，以满足中小企业以低成本实现完整的在线交易过程。

三、全程电子商务平台：新领域的竞争

在原有的格局中，市场制造商和软件供应商的市场范围各自独立：前者是空间市场的技术支持者和实际经营者，它们提供了网上贸易的一个场所，为买卖双方提供中介服务，如阿里巴巴；后者为用户提供改善企业内部管理、外部交易的各类应用软件，如金算盘、用友。然而双方向新模式的转型使得双方的市场范围有了重叠：软件供应商所提出的全程电子商务平台=管理软件+交易平台+交易工具，其中后两项是市场制造商的基本价值所在，市场制造商目前尚在进一步完善自身的市场功能，努力将信息服务、信用和支付以及配套的交易物流整合在一起，一旦整合完成，必然也会转向企业内部系统与空间市场的无缝连接，争夺软件供应商的原有客户。双方都需要借助自身所设立的电子商务平台以实现客户价值。因此，全程电子商务平台的竞争将是市场制造商和软件供应商采用新的商务模式对未来生存空间的竞争。

这两类企业在竞争中都有各自的核心优势。市场制造商核心优势有二：其一是已经具有一定规模的交易用户，梅特卡夫（metcalfe）法则告诉我们，这个已经具备用户规模的交易平台，本身就是一笔巨大的财富；其二是市场制造商对交易环节中各个细节的把握，具备有经验优势。而软件供应商则对于企业内部的管理流程有深刻的了解，有足够提供解决方案的能力。

至于中小企业，追求商务过程的一体化是奋斗的目标，他们具备的是选择的权力，全程电子商务平台的竞争的结果，将由它们投出的信任票决定。

参考文献：

商场软文【第二篇】

市场研究公司ForresterResearch1月7日预测：在2004年，Linux将扩大在关键市场中的份额，而海外外包将继续以强劲的步伐发展。

根据一些报告和对528位IT产品购买者进行的调查，Forrester还预测称，在新的一年里，PC价格和拨号上网用户将继续下降。为消费产品市场开发射频识别标签（RFID）技术的公司将会得到丰厚的投资回报。

根据这项调查，全球2000家最大型企业将有10%预计在2004年年底之前将其网络服务器从Windows操作系统改为Linux操作系统。

Forrester称，Linux将巩固其在数据中心的地位。随着新版本的推出、分销商的成熟以及大型厂商提供的应用程序支持越来越多，Linux已经达到了一个新的成熟水平。

分析人士表示，用户越来越多地要求使用价格便宜和使用方便的数据库软件。开源软件的价格及与其它软件整合的能力促进了开源软件在用户中的应用。

海外外包预计在2004年将继续保持增长的势头。印度的IT服务市场2004年预计将至少增长30%。

EarthLink是最新的一家宣布将工作外包到海外的公司之一。EarthLink公司表示，为了降低成本，它将把电话中心业务外包给印度和菲律宾的公司。同时，Google等科技公司正在转向使用印度工程师做软件开发工作。

制作射频识别标签的公司在新的一年里将受到投资者的关注。沃尔玛连锁商店计划要求其所有的供应商都在产品上采用射频识别标签，以便对商品进行跟踪。沃尔玛已要求其120多家商品供应商配合在美国推出这项技术。这个技术预计从2005年开始应用。

Forrester表示，随着戴尔、惠普和Gateway等主要PC厂商减少已经很低的利润率以便在消费电子产品市场进行促销，2004年的PC价格会进一步《山草香·》下降。

Forrester称，由于越来越多的用户转向宽带网，美国在线、微软MSN和EarthLink等互联网服务提供商的拨号网络用户在2004年将下降10%。有线电视运营商的收入在2004年将大幅增长。

CNN财富预测：2004年软件行业将一统天下

显而易见，对于2003年全球IT市场而言，半导体和硬件市场无疑是最大的赢家。那么，全球IT市场2004年的走势又将如何呢？“CNN财富”高级专栏作家保罗・莫尼卡(PaulMonica)日前撰文表示，软件行业将是2004年IT界的最大亮点。

事实上，软件行业在2003年的表现业算是可圈可点，在美国证券交易所的指数也增长了33%。但与高曼硬件指数上扬48个百分点、费城半导体指数攀升67个百分点，以及美国证券交易所的网络指数飙升86个百分点相比，简直是小巫见大巫。

另外，从全球几家主要的软件商的表现上也可以看出，2003年的软件市场仍然有广阔的发展空间。微软2003年的软件业务涨幅仅仅维持在3%左右，BEA和Intuit的涨幅均低于10%，仁科的涨幅为12%，而涨幅较高的甲骨文公司也不过才达到18%。

有鉴于此，业内部分投资者表示，计划将其投资方向由硬件转向软件行业。事实上，这种趋势已经愈来愈明显。Kelmoore投资管理公司总裁马特・凯尔蒙(MattKelmon)表示：“2003年，半导体行业股票已经发展到尽头了，2004年，软件行业将十分看好。”

同时，ALCG基金会经理威廉・巴切勒(WilliamBatcheller)也称，技术市场的发展周期是：在企业大量购买PC和服务器等硬件产品后，软件市场才开始反弹。因此，目前是从半导体市场转向软件行业的最佳时期。

威廉・巴切勒还表示：“当前的软件业背景十分有利，2004年，企业在该领域的开销将显著增长，尽管涨幅可能不想我们想象的那么大，但也绝对不会微乎其微。”

甲骨文公司最近公布的第二财季报告就是软件行业反弹的一个明显暗号。同时，公司还表示，对2004年企业开销增加充满信心。此前，图形软件开发商Adobe公布的财报结果同样令人感到欣慰。基于上述趋势，“Thomson/Baseline”预计，2004年全球软件业收入将至少增长39%。

商场软文【第三篇】

一、为保证本阶段推广策划广告效果的稳定性，建议你方在资金投入符合预算的前提下，能有效执行方案中的各个环节和项目。这是因为，此次方案中采用“媒体推广综合打包法”，是目前我报社专业人士策划大案最经常使用、效果较为理想、且得到许多客户认可和被实践证明行之有效的办法，在此提前说明，望贵公司多为支持和谅解。

二、“媒体推广综合打包法”包括以下项目：

■主题策划活动

1、金报读者月饼DIY大赛（新闻版或美食版）

2、“买金报、送月饼”大行动

3、“思味特”杯中秋最感人寄语评选活动

■软文方面

1.栏目合办

2．日常性软文（企业规模、产品特色、企业文化、企业管理等方面）

3.主题策划活动（包含几个要素：做秀吸引人气、促销拉动销售）

4．类似新闻性软文（行业新闻）

■硬广方面

销售旺季产品信息类日常性文章版权归文秘站网作者所有！销售硬广。经我方向金报广告部领导特别审批，宁波月饼行业准许唯一1家享受此特殊折扣，我们的意向建议贵公司，具体折扣为折。

三．总体版量及费用：

1．软文（包括收费活动稿）：约个整版，放在B叠，折扣折，计万元

2．硬广：4个A内半版＋1个头版半版，折扣4折，计万元

3．活动赞助费用：万元（不包括实物提供）

总合计约：万元

第二部分具体实施

一、主题策划活动

1、金报读者月饼DIY大赛（新闻版或美食版）

活动概述：由金报征集读者参与本次活动，这是一次主题鲜明的公益性活动，目的在于：从读者户动角度出发，让百姓了解月饼的生产全过程，并自己动手做月饼，乐在其中，识在其里；从企业冠名赞助角度出发，其一、增加品牌及企业知名度和美誉度；其二、展现产品的质量、卫生以及企业的规模和实力；其三、让媒体充当品尝本地“思味特”品牌月饼的第一人和最有广泛宣传力度的载体；以上几点可谓“一箭三雕，双管齐下”。

版面：新闻版或美食版

时间：9月15—20日

版量：1—2次预告征集（1000字）、一次活动报道（约1000字）

费用：按软文计版面，另读者参与礼品月饼由贵公司提供

2、“买金报、送月饼”大行动

活动概述：

中秋节当天（10月6日星期五），在老三区范围内，凡购买当天《现代金报》一份，均赠送“思味特”月饼（普通装）1只，数量5000只，送完为止。

活动的意义在于：一、媒体超过2天的头版预告。二、读者的“品尝事件”本身就是一件规模宏大的“公关炒作事件”。

费用：活动费8000元，以及提供5000个月饼。

3、“思味特月饼”杯中秋节最感人寄语评选活动

活动概述：

俗话说“每逢佳节倍思亲”，此活动的目的打的就是“亲情牌、感情牌”。本活动需要门店和媒体联动操作。

具体如下：凡每位到“思味特”消费的顾客，均领取一张中秋节寄语卡（门店提前做好POP、易拉宝、横幅、KT板等活动宣传物料），填写后放入寄语箱，商家赠送相关小礼品。然后，从所有寄语中，挑选10大最感人寄语，刊登在《现代金报》上，并由“思味特”工作人员和金报记者一起看望10大寄语者的长辈或亲人。

时间：9月20—30日

版面：活动版、美食版、都市消费版

版量：个整版（1次硬广预告、1次寄语刊登、1次记者上门跟踪采访）

二、日常性软文。包括以下几方面：

1．风格形象篇（1500—20__字，图文并茂）

2.产品、质量篇

3.特色服务篇

4.特价特品促销软文

5．食品健康小常识、温馨提醒、专家提示等（可配到上述各系列文章一起出）

6.企业实力篇：所获荣誉、行业动态等

备注：以上软文可根据文章性质和销售目的不同，刊登在A叠（新闻版）或B叠（时尚消费、商场卖场信息等不同版面）。新闻版等各个版面刊例价不同，总体方案中软文投放总量应累计达到1个整版为效果最佳，实际交割以实际投放的版面刊例价格为准，但本方案内的折扣保持不变。

三、关于硬广内容、版面、时间、设计等事宜。

1）9月10日—30日期间（销售井喷之前的半月），应刊登4期“健康中秋·思味特月饼”特辑系列硬广（版面在半版以上），以增强和巩固品牌效果。建议这三周内的每星期三—五日内投放。版面A版（新闻版），越靠前越好，如A5、A7A9、A11等。另可考虑增加1个半版形象广告放在头版和封底。

2）硬广的视觉设计由我公司专业平面广告设计师全程参与，以保证质量和效果，内容由双方商讨斟酌而定。

3.所有硬广的内容、排期、版面由我公司建议，提前一周报你方商定。

商场软文范文【第四篇】

软件业的“并购风”越刮越烈。两周前，甲骨文以85亿美元吞下了BEA、Sun购买了My SQL，软件业的整合趋势越来越明显。而在商业智能领域，这种趋势早已经呈现，在过去的2007年，甲骨文收购了海波龙、SAP收购了Business Objects、IBM收购了Cognos，全球前六大BI厂商中，仅SAS硕果仅存，成为独立商业智能厂商。

在软件业并购整合的大趋势下，独立的商业智能的厂商该何去何从？众多的软件巨头纷纷发力商业智能市场，这个市场是否已经足够成熟？

不被并购 是祸是福

有分析师认为，商业智能领域并购的加剧，对独立BI厂商而言，短期内或许是好事。计世资讯副总经理、资深分析师曹开彬认为，独立的软件厂商在合作伙伴，比如数据库、应用软件等方面可以有更多选择。有国外分析师认为，在2008年，Business Objects、Cognos和 Hyperion将会专注于技术(文化)的挑战，将一系列复杂的预置型套件集成到更复杂的SAP、IBM和Oracle 的基础产品上，而不是侧重于创新。这些被收购的公司新的BI或许将定义为“臃肿的集成”。

但有分析师认为，长期来看，独立的BI厂商将面临着压力，随着整合的完成，软件业趋向于提供“端到端的解决方案”，而且在系统的整合方面，IBM、甲骨文自身的BI软件跟自己的数据库、中间件等软件会比跟别的厂商融合得更好，而且在向用户推介时，不排除捆绑销售的可能。

SAS公司大中华区总裁黄永恒接受采访时否认了后者的说法，他认为这些并购对SAS来讲没有什么影响。SAS与BO、海波龙等是不同的商业智能厂商。BO、海波龙从报表起家，侧重于财务智能； 而SAS除了报表方面外，更强调和客户的业务结合，以业务需求为导向，为客户提供端到端的整体解决方案，比如说银行的信用评分、分析型的CRM等等。

黄永恒认为，SAS与BO、海波龙在技术上的差异性，决定了这几家的产品的替代性不大。这也是为什么IBM有自己的商业智能软件，但是IBM中国研究院却是SAS的用户。

这两年来，软件的租赁模式（SaaS）逐渐被业界所追捧，很多软件公司最近尝试用租赁模式给客户销售产品，但占主流的还是软件许可模式。

对于SAS公司而言，租赁模式是其公司一直使用的商业模式。 “很多客户希望工期投入短，投入能给企业带来价值，能马上赚钱，租赁方式对客户是有好处的。比如说，一年到期后，认为软件没用就放弃，有用就继续续约。在国外，98%的用户都选择了续约。” 黄永恒接受采访时说，租赁模式使SAS保持了连续31年的增长。

而有分析师认为，SAS之所以没有被购买，原因之一是它为一家私人的公司。SAS成立于1976年，总部位于美国北卡罗莱纳州，经过30年的稳定收入增长，2006年SAS全球营业额达到19亿美元，为全球第五大独立软件供应商，也是全球最大的未上市软件公司。

黄永恒也承认，在并购狂潮中SAS之所以能独善其身，在于与甲骨文、IBM、BEA不一样的经营模式。“没有公众股东的压力，不需要面对华尔街的股票指数，只需要考虑员工和客户的利益。” 也因为如此，SAS每年将25%的收入投入R&D，投入于新的应用开发，是目前很多IT公司的两倍。这也保证了SAS每年都能持续地带给老客户新的应用、新的价值。

在全球软件整合的趋势下，技术的壁垒和没有资本的压力，是独立的BI厂商避免被收购的重要原因。

BI市场潜力巨大

IDC曾预计，到2010年亚太（不包括日本）商业智能软件和企业绩效管理与财务分析软件市场合起来将至少达到亿美元。甲骨文、IBM、SAP等软件巨头都对这一领域表现出浓厚的兴趣并分别采取了行动。

计世资讯副总经理、资深分析师曹开彬认为，随着大企业对海量数据挖掘和分析的需求的提高，商业智能的应用更广泛和深入。而且，商业智能是信息化的制高点。广泛的应用前景，使得各大厂商纷纷在这个市场“布局圈地”。

“很多企业都认识到挖掘数据的重要性，有效信息能帮助用户解决问题，能够帮助决策层做出正确决策。” 黄永恒给记者举了几个例子。奥运会足球、棒球选手如何踢点球、如何击球等都是有分析的，不能凭着选手的感觉走；国外的，5个色子和6个色子，对的盈利贡献不一样。美国的快递公司DHL，可以通过数据分析对投递所走的路线进行设计。“很多人认为，最短的路径对快递公司的赢利水平最好，但分析后不是，应该是‘不左拐+最短路径’，因为这样不仅快，而且保险性也好了。这就是用了商业智能的软件，分析出不左拐后，能减低事故率。”