淘宝开店考试实用4篇

【导言】此例“淘宝开店考试实用4篇”的范文资料由阿拉题库网友为您分享整理，以供您学习参考之用，希望这篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

淘宝开店考试1

在家庭的收支分配中，我每月会固定地将部分钱存入银行，留作家庭公益基金，作为对于家人健康和安全的必要储备。留足家庭公益基金后，我会对剩下的钱做一个统筹安排：一部分用于家庭日常生活消费，部分用于还房贷车贷，最后剩下的一部分我才会用于服饰消费。因为用于这方面可供支配的资金有限，所以我不得不精打细算。

我本着钱多多花，钱少少花，让个人和家庭的服饰消费物有所值的宗旨，对于服饰的选择，我更爱从设计的专业角度比较和选择，宁缺勿滥。对于服饰来说，好的用料和做工，不仅可以延长使用寿命，而且还可以体现品质。对于名品，我不拒绝，但拥有二三件就足够了，不需要天天购买，但可以天天时尚。

还要从服装剪裁的角度选衣服。一般来说，剪裁工艺到位，衣服使用的时间会比较长。有些品牌做工粗糙，一瞅就不靠谱，不上档次。所以日常买衣服的时候，我会翻开内侧，查看细节处理，做工不太讲究的我不会选择。

在服饰消费上，要想买有所值，就得保持理性减少冲动，不为买衣服而买，这是我的经验之谈。从前看到特别喜欢的服装或饰品，一冲动就买下了，但上身后，却发现效果不尽如人意，于是，不是送人便是压箱底，得不偿失。而有的时候，看上一件衣服，由于价格太贵或者错过时机而没有购买，总是希望能寻找到相似的；一旦发现便迫不及待地掏钱购买，结果常常忽视了服饰的适合度、做工、面料、颜色等问题，非常容易买到鸡肋产品，所以购买时要尽量避免“按图索骥”。

说完选择服装的技巧，再来说说淘宝的技巧。要想在淘宝网淘到性价比高的服饰，就得事先做好功课。

一般情况下，有购买服装的打算，我就先去实体店，再逛淘宝。在实体店试好，记下型号和价格，再去淘宝找。去年冬天，我在实体店看中了一款价值3000元的羊绒大衣，试穿好后，我没有急于掏钱购买，而是去淘宝找。工夫不负有心人，一家家找，一路侃下来，我以500元的价格将其收入囊中。当然，500元的和3000元的在品质上还是有区别的。一些国外大牌子的服装一般在国内都有工厂，所以会有很多从工厂里流出来的单子。这些单子有尾单、跟单和追单。尾单最好，和专柜正品的生产厂家、面料、版型都是一样的，只不过可能做出来的有点瑕疵，或者是多出来了，厂商不要，就流到淘宝上卖。跟单虽然面料和版型一样，但会加入一些国内的辅料，做工可能马虎点，但大体样子还在。追单除了版型一样，面料跟在国内买的类似，就更次一些。最假的是仿单，它是小厂子照猫画虎乱做出来的。所以，购买的时候要注意了，别花了钱却买不到好品质的东西。

有些人上淘宝购买服装习惯于看模特图片，模特上身好看，就下单。其实这样并不理智。淘宝店家的图片，有些是修过的，还有些是从官网上扒下来的，看图片穿在模特身上好看，并不代表穿在你身上效果好。所以，最好的办法还是看买家的晒单和评论，看看穿在买家身上的效果和收到宝贝的买家试穿后的体验，从中判断优劣，再考虑要不要下单。在某家店第一次购衣，建议先买一件试试水，觉得靠谱再多买也不迟。好评率往往是一家店铺好坏的标准之一，虽然有时店家作假，但仍然不失为参考因素之一。

在价格上，太贵或太便宜的都不行，太贵的买来不划算，太便宜的很有可能是假货，更不划算。最好的办法是取一个中间值，划定价格的集中区间，在这个区间内取舍。

小孩的衣服因为更新快，在淘宝购买可以省许多银子。和实体店相比，淘宝上的日韩原单很多，款式也新颖，性价比较高。网上的玩具很少有卖家盗版，与商场差价大，很值得买。我在淘宝上给孩子买过滑板，便宜很多；还买过一个会唱歌念诗的芭比娃娃，价格比商场的低但做工质量确实好。

三人行，必有我师焉。以上这4篇淘宝开店考试是来自于山草香的淘宝免费开店考试的相关范文，希望能有给予您一定的启发。

淘宝开店考试2

接下来我给大家讲一则服装类店铺的案例，看一家服装店是如何在一个月内容从零销量突破到上千销量的。

店铺情况介绍

店铺主营：18-29岁女装，主要为低单价产品，款式比较新颖，潮流，韩版，能够很好的满足这部分受众人群对时尚的追求，而且价格也比较低。

店铺在过年期间闲置的时间比较长，动态已经飘绿了，而且店铺的款式都是冬款，还没有春款，冬款已经全部下架。从上图可以看到接手后店铺的dsr一直在提升。

以上是店铺的访客数、销量和转化率的数据，刚接手的时候店铺基本上流访客数和销量是比较低的，而且转化率也是一直偏低。接手后店铺的流量和销量是在急速上升，转化率是比较平稳。

接下来开始了我的回升攻势：

一、店铺每天上新

由于过年期间店铺闲置了比较长的时间没有打理过，店铺的动态评分已经掉到了，而且店铺里面的全部都是冬款，这个时候是建议掌柜每天上新，店铺的春款开始慢慢的多起来，而且不断的上新有助于提高店铺的动态权重，而且新品也会有新品标和权重，能够获取更多的自然搜索流量。经常上新，产品多，关键词能够扩展的维度更大。这个也是店铺自然流量提升最快的原因之一。

二、关联搭配设置

搭配套餐：使用跟宝贝相关的宝贝一起做搭配，因为店铺产品的风格比较类似，那么可以做一些长款与短款的搭配，韩版风衣跟工装夹克的搭配，搭配在一起可以适当的降低一些价格，这样会更吸引人；吸引顾客两件宝贝一起购买，有利于提升客单价。

关联营销：关联营销不要做得太长，顾客进店之后最想看到的是宝贝的属性，而不想看到其他不想看到的宝贝。如果热销宝贝可以把关联营销放在页面最下方。这样顾客进店之后第一眼看到的是咱们宝贝详情描述会有比较好的购物体验。店铺之前的访问深度是比较低的，后来做了关联营销，慢慢的其它款的流量和销量也被带起来了。

三、直通车推广

店铺是在2月26号开始推广直通车的，在26号之前店铺基本上是没有流量的，只有少部分淘宝客的流量，而且店铺的款式也是没有销量的，在26号之后店铺的流量开始慢慢的增加。

在刚开始推广直通车的时候，店铺的付费流量是占比高达70%，而且大部分的流量都来自直通车；在推广了一段时间直通车之后，经过直通车的带动作用和店铺的优化，店铺的自然流量开始慢慢的上涨，而且占比差不多达到70%。

开始推广直通车之后店铺的整体流量是在增长的，由原来的400多的流量上升到现在的10000多的流量，提升的也是比较了。

四、微淘发送

原来店铺的微淘是没有什么流量的，后来坚持发微淘，微淘的流量也会再是慢慢的增加，微淘的内容主要是产品介绍和时事热点结合发送，每天粉丝都在增加。

五、老客户营销

由于店铺有一定的客户积累，虽然之前很久没有经营过店铺，不过店铺慢慢的活跃起来，老客户的回购也是在慢慢的增加，而且老客户的转化率是非常高的。

定期做会员关系优惠券营销，还有对新会员的礼包营销，有利于定向推送优惠券和唤醒一些沉睡的会员；再大促的前后还可以通过维克进行老客户的短信营销，不过会员多的店铺成本有点高，不过这一块的营销转化还是不错的。

六、无线端优化

全店大部分流量来源和成交都是无线端，无线端搜索和手淘来源比较大，从无线的流量来源分布看，无线端这一块的流量的增长率是超过1000%的增长的，手淘首页和淘内免费流量在店铺全店流量所占比例也很可观，因此，无线端的优化也围绕这些入口去做营销。

七、选择主推款

女装的选款是非常重要的，主要是新上的款式大多没什么流量和销量，前期主要看收藏和加购，把收藏和加购多的款式放到直通车测试，然后根据转化率去帅选是否合适继续推广，现在在主推的是一款风衣外套，这一款转化率是比较高的。

总结：回顾下上述内容，我们要做好店铺优化，主要抓住以下几点：

1、不断的上新有助于提高店铺的动态权重。

2、直通车是店铺获取流量不可或缺的一个推广工具

3、多方面测试款式，综合选择主推款，女装的转化率都是普遍比较低，主推款转化率的考核非常重要。

4、无线端不断的优化，经常变换着玩，微淘坚持发，可以结合实时热点，吸引粉丝阅读和增加内容的趣味性。

5、老客户定期维护，不断的增加老客户的粘性和回购率。

淘宝开店考试3

如果说以前的淘宝是开放，所以才做大，那么对于憨厚的企鹅来说，闭环能让他们做强，做到别人无法逾越他们的围墙，把客户都圈在墙内！为了做一次强有力的阻击，淘宝的手机APP，手机淘宝应该要发力一次，这样就有了女人节的强势登场！手机淘宝的重视可以说是重中之中了！

这里就和大家说说手机淘宝推广：现在手机淘宝推广有，直通车，钻展，和SEO，从去年11月开始，我们团队一直在测试者三个推广的效果，经过10几个点，几十个单品，和几万广告费用的测试，我们得出，在手机端最有效推广还是SEO，并且搜索排名的研究中发现，只要运作得当，集市店居然有了很多卡住天猫排名的机会！这里就和大家分享我们经过多次实践和操作，在一些知名店铺已经试验成功的手机淘宝搜索的十二条权重！

第一：手机宝贝描述，为什么把这条放在第一位，因为，集市店铺的手机描述是需要专门制作的，这是一个相对来说比较重要的权重，我们发现设置之后，一般比没有设置的同等情况下，要靠前很多，所以我们把它放在第一位！

这是一个设置就能加分的操作，很多店铺确实忽略了！

对的就是这个，每次打开宝贝编辑时候就能跳出来的，可能很多店铺宝贝已经上传好了，或者宝贝太多了就忽略了他们！这是一个很重要的权重！

这里就不说手机宝贝描述的优化了吧，但是说一点，手机宝贝的描述停留时间和跳转率等一样影响搜索排名！

第二点：淘金币，淘宝年底开通了淘金币设置，这个一直专属C店的活动，很多人以前只是知道他能做活动，不知道现在应用到手机淘宝上，对排名的影响很重要！给大家看一些图片！

在女装这个大类目下搜索：连衣裙，这个关键词可以看到，只有一家天猫店占领了前4的位置，而这个手机截图，正是手机淘宝搜索最好的4个位置排名，两个都是C店！

一个依旧是淘宝现在搜索中给客户的热情体验，一个浏览过的店铺！

第三：标题关键词，这个就是宝贝的标题设置了，必须有一些搜索热词，当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词，一般你想展示什么词，怎么把产品的主要特点说出来，客户常搜索的关键词组合，这些都需要一点时间的数据分析！

第四：手机专享，这个也是手机淘宝比较重要的一个设置，现在C店只有部分店铺开放，商城是大多数店铺开放的！看到我搜索：男童春装，这个词，前面几家的C店都有设置金币和手机专享！

第五：手机搜索成交转化率。手机淘宝上通过搜索的关键词，进入店铺达成交易，这个比率越高，权重就会越大，排名一般就会靠前一些！

很多店铺的流量是通过PC端扫描二维码进入的手机淘宝店铺，这样有用吗？或者从其他的流量来源，这个对搜索的特定关键词排名没有作用，比如说：你要做的搜索关键词：连衣裙，在搜索连衣裙下，你通过其他的渠道引流来的成交量对于这个词的排名影响不是很大！

但是通过其他渠道带来的手机淘宝成交量会影响综合排名！

这就是第六点：手机成交量，影响搜索权重，这里不管你是从什么渠道，用什么方式引来的流量，只要你的手机淘宝的成交量高！你的综合排名就会高！并且在同等纬度下，你在一些特定关键词搜索中也有权重！

第七点：手机广告投放量，我们通过多次的推广，发现一个店铺要是手机直通车和手机钻展等投放量越多，也会影响到手机淘宝搜索排名！不知道是偶然现象还是什么样的、也希望大家给出更多的数据，这里暂且也把它作为影响权重的一个因素吧！

第八点：手机广告投放的转化比，这里也是根据手机直通车和钻展得出的结论！当这些推广他们的转化越高，相对来说，比其他同纬度的店铺排名也比较靠前！

第九点：手机淘宝店铺的流量比，这里就是说手机淘宝店铺获取的流量越多，他的排名在同纬度情况下比其他店铺的排名要靠前！所以大家可以多推广一下自己的店铺，其实手机淘宝还是有很多推广方法的！

第十点：产品的折扣，这个淘宝官方也过，确实是一个比较不错的权重，当产品在同类型中价格没有虚高，折扣越低，产品的搜索排序越靠前！这个事狠招啊，各位也看到了，我上面的几个图片，都是一些低价的产品排名靠前，性价比，是个永不落后的话题！

第十一点：产品的价格区间：这个我么也做过很多测试：也不是说越低价格越好，我们在几个类目中测试发现，在20-29之间和40-59之间这个价格在很多类目比较容易被接受，也转化率最好！

这个事我们一个一钻店铺的测试用的产品，一般两个星期上前三，每天就有几十单的成交！这里和信誉和产品的一些DSR等都没有关系！

第十二点：手机淘宝内，宝贝的卡位时间，手机淘宝中一个豆腐块的排名时间一般不是很长，在中午12左右和晚上4点左右，还有晚上8点左右，位置最容易变动，所以，产品的上下架时间设置最好避开高峰，不然一单挤出前三，后面只要落后一位，基本上转化最少会下降10%左右，甚至更多！

第十三点：手机搜索对，浏览过的产品和店铺会筛选然后推送给一些你关注相似的店铺和产品，你的手机成交过，支付宝支付过，一个手机登陆的旺旺或者千牛等工具，手机淘宝都会获取你的信息，并且推荐店铺给你！淘宝这些插件是把搜索的客户体验发挥到极致啊，这里很多机会可以运用，让客户不断的看到，关联到你的店铺吧！这个具体怎么玩，看你们的了！

淘宝开店考试4

服饰，受四季交替影响很大，而服装不仅仅只是一块遮体布，更能够给人较好的第一印象！其实每个人都有自己的穿衣风格，也可能在特定的场合穿出不同的衣裳。

案例一：

背景：在12月份初的时候，店主要求直通车主推一款毛衣披肩，通过淘宝站内搜索可看到该款宝贝的热卖情况。如图：

从搜索上获知：市场已有一定的饱和度，竞争也非常激烈。而宝贝上车之后，点击率和销量一直都起不来！

店铺宝贝图片：

从宝贝页面来看，我们可以得知产品有多个款式，其实最主要就是分了纯色款与印花款。而其它商家基本都是纯色款，所以添加推广创意的时候，特意选取了印花款为测试。

测试数据如下：

在测试数据中，我们会发现印花款的点击率都高于纯色款，而且投产也都集中于印花款。

而经过了解，全店还是纯色款的销量会好些，我们的宝贝主图就是纯色款，但销量一直得不到突破。

考虑到两个因素：第一、中国红印花款与其他商家的宝贝推广图片不一样；第二、在12月份之际，接下来年底喜庆节日较多如元旦、春节这样的节日，而国人有个传统，在节日之际喜欢红色这样的喜庆装扮。基于这样的因素，果断测试把主图更换为印花款。

更换后的成交数据如下：

创意推广数据：

宝贝主图进行更换后，印花款的点击率更是有所提升，流量非常集中于印花款。

而从销量上面两个图可看出印花款的下单率也大大提高。

案例二：

背景：11月份全店热销宝贝排行靠前的都只是夏款的连衣裙，整个店铺不卖冬款的宝贝，一般情况下，大家都会想，大冬天，卖雪纺，卖蕾丝，这是要逆天的节奏吗？

店铺热销宝贝如下：

一、投放区域设置

那如何做好逆季产品的推广呢？小编研究店铺宝贝并且和店主沟通后，获知全店宝贝主要是以度假款式为主，也就是说针对的人群是外出旅游的客户群体，能够出行旅游大部分是来自于经济水平较高的地域，了解到这一点，小编前期在地域投放上进行了筛选精准地域！

前期刚开始都是投放北方一线城市与南方经济发达省份，经过一周测试后，投放效果不好的城市也不投放，局限性比较大！如图：

二、大范围宝贝低价测试引流和选词：

店铺宝贝比较有个性，风格突出，小编优选好同一类型的多款宝贝进行推广测试。

在关键词这一版，主要添加的方向是：渡假裙子，沙滩裙长裙，渡假连衣裙，和复古，裙子风格颜色为主。

与此同时，观察店铺的宝贝标题设置是很简单随便的，小编结合产品的风格，款式，材质，用处给到店主优化宝贝标题方面的建议。

经过一个多月的推广后，我们会发现直通车推广整体效果是出乎意料的，投产比接近3，加购收藏数据量加大，如图所示：

反季节女装这个投产是不是很意外呢？全店的转化率也只是，转化率是很低的，而合作后我们直通车的点击转化率是%，完全高于店铺的转化率。推广宝贝的间接转化也是非常高。

总结：

以上两个女装案例，如果归纳总结其为何成功？大家能够进行复制应用的地方，可以有以下三点：

1、了解竞争对手和推广时机，进行差异化和大胆测试；