促销活动广告语（实用4篇）
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促销活动广告语1
根据广告的目标，我们可以把广告分为品牌广告（或者形象广告）、产品广告和促销广告三类。品牌广告以品牌为中心，目标是树立品牌形象从而有助于长期销售，产生长远利润；产品广告和促销广告则主要以产品为中心，目标是引导消费者产生对产品的购买行为，产生特定时期的利润。很多企业每天都在不惜重金着这三类广告，或者单独投放，或者进行组合。但是这三类广告不论是在广告的实效性、广告的创意、广告诉求的角度，还是选择投放的媒体等方面都存在一定程度的差异，因此企业在操作的时候，又需要加以区别对待。
现在企业对于品牌广告和产品广告的重视程度都比较高，但是很多企业并没有把促销广告摆在一个重要的位置，我们常常看到无论是在报纸上、商店门口的POP版上，还是在行人经常出没的地铁口有人发送的广告宣传单上，“大奖等你拿”、“寒假大礼包”、“好礼三重奏”、“买一送一”等促销广告都随处可见。然而，当人们的目光很快的转移，或者宣传单很快被扔入垃圾桶，就意味着广告主的投入又浪费了许多。因此怎样保证促销广告不被淹没于汪洋的广告大海之中，就成为了广告主需要加以思考的问题。
其实，促销广告不被消费者关注，并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意。
关键不在于说什么，而在于怎么说
一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。
一个服装品牌曾经使用三个专卖店的店面POP针对其服装促销活动做了以下三个不同的广告核心诉求，以对比不同促销广告表达方式的效果： 1.价格优惠50% ；2.买一送一；3.打对折。在进行一个月后，该服装企业发现，使用第二个促销广告的专卖店的销售额比其他两个店高出40%。可见，消费者都比较喜欢“贪图小便宜”，因此人们对价格优惠和打折总是会产生很多疑虑，加上价格优惠和打折并不能给消费者带来“超值”的享受，消费者就会怀疑产品的质量问题，甚至会想到是不是因为企业亏损等等。而对第二个店的广告，消费者却感觉到商家给予消费者带来的实惠。
联想电脑曾经为老用户做了一次促销活动，主要针对联想台式电脑的早期用户，如果想对家中的联想电脑更新换代，那么只要持有原来购买联想计算机的发票、保修卡等凭证，到联想专卖店或者设在商场的卖场购买上联想“天瑞5030”、“天麟5222”这两款最新型号的联想台式电脑时，可以享受500元的现金优惠。在电脑城，联想的促销广告内容是“寻人启示——寻联想1＋1老用户：喜欢速度时尚的你，正在换新电脑的你”，吸引了大量消费者的眼球，既达到促销活动的宣传效果也传播了联想的新产品信息。
不难看出，同样的一个促销活动，采用不同的说法就能够带来不同的效应，因此，促销广告不重点在于说什么，而在于怎么说。
注意与品牌同步的“单一诉求”效应
现在很多企业往往把促销广告和企业的品牌广告割裂开来，在风格上没有形成有机的统一体系，因为很多企业认为，促销广告是短期行为，所以不用太过*山草香 *于重视，这种想法和做法是错误的。研究发现，消费者对于品牌的认识往往来源于其与品牌或者产品接触过程中的一些瞬间，消费者的认识是由若干个关键瞬间构成的，这些片断不代表品牌和产品的本质，但却代表人们对于品牌和产品形成印象的关键。因此，促销广告作为与企业的品牌和产品相关的广告活动，需要特别注意其可能给消费者带来的心理感受，例如“统一”鲜橙多所作的促销广告都与“漂亮”有关，充分结合了品牌定位与目标消费者的特点，提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，扫除了终端消费与识别的障碍。
我们可以拿国内两大电信运营商中国移动和中国联通的促销广告来进行对比，中国移动近期在报纸上做的促销广告是“全球通预存返话费”，使用的都是与其公司的标识相一致的标准颜色和字体，并有“全球通”的突出的标识，中间的突出的核心广告语 “一头存一头返”“预存600返300”字样，在广告的左下角，附有“新业务更需要好网络”和“中国移动通信，移动通信专家”的配合诉求，在右下角有“客户服务热线1860”的标识，让消费者在看了促销广告之后也加深了对中国移动品牌的印象。同样是一份报纸的1/4版面，联通针对“如意133”的促销广告则是画满了各种各样的手机以及标出了不同的价格，还加入了很多新业务比如“联通无限”等内容，没有使用联通的标识和任何核心广告语。在一项针对消费者的促销广告效果研究中发现，消费者看了移动的促销广告留下的印象是“专业”和“值得信赖”，对于看了联通的促销广告的印象则是“乱”、“降价”等。因此，两大运营商在促销广告向受众的传播中也使消费者形成了对于两个运营商品牌不同的印象。
对于企业来说，目前容易陷入的促销广告的误区就在于很容易将促销广告做成是“促销只不过是降价促进销售”，而无法和品牌产生关联，但是这样造成负面效应却反过来影响品牌，无论是降价、打折还是现场秀，都必须同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，因此，促销广告也需要采取与品牌同步的“单一诉求”效应。
简单创意在于精妙
据统计，每一个自然人每天直接与间接接受的广告信息多达数百条之多，由于现代广告品质的良莠不齐，包括一些企业的大量过度和一些失实的宣传，加上广告对人的生活空间存在着一定的侵入性，常常有意或者无意的破坏者人们日渐狭小的休憩空间，使得人们对很多广告开始出现反感。而在这种时候，人们开始关注一些简单轻松的广告内容。
我们仔细看一些促销广告的宣传单，例如“家乐福”发送到每家每户的促销广告，就可以看到上面有目录，有具体产品的照片和价格，这其实是抓住了消费者目前的一种“体验”心理，即消费者无法脱离具体的产品实物来感知产品的质量，更不能发现促销活动带来的实惠，很多家庭主妇因为有了图文并茂的促销广告，还会拿着广告宣传手册到家乐福寻找相应的商品，节省了消费者的购买时间。较为典型的例子还有“宜家家居”，“宜家”依靠其发放到目标消费者手里的促销产品手册，也带来了大量的购买者，其促销广告更加绝妙的是，不仅仅将产品的真实照片放到促销广告中，还在促销广告中特别注入了一些人性化的元素，比如对于枕头的介绍，还加入了“您想要如何睡眠”的小知识，让消费者在短时间内掌握了大量的信息，从而产生购买欲望。
以上企业的做法带来的启示是促销广告也需要加一些个性的设计，增加文化品位，例如促销广告本身就可以利用漫画等灵活的形式，或者不妨在促销广告宣传单的反面或某个方位印上一个故事、一则笑话、一幅漫画等，这些艺术性的东西会给消费者一种精神享受，在宣传商品的同时又体现出一定艺术气息，比一个宣传单页上密密麻麻的字和价钱的促销广告效果会好的多。
此外，促销广告还可以考虑变换样式，把广告单制成小而精致的广告卡，在这张卡的某个部位奉上一份来年的年历，这样，一定有人把你的广告卡珍藏起来。如果你的广告是面向学生宣传的，还可以把你的宣传单改制成书签，如果做得漂亮，那学生们一定会好好保存的，理所当然增加了广告的持续传播性。促销广告同样需要简单和精妙的创意。
细节不可忽视
一项涉及报纸广告色彩效果的研究发现，减价品新增销售的41％是由于零售商在黑白报纸广告中增加了一些颜色所致。另外，某些颜色如红色和黄色较其他颜色更加引人注目。据说红色的车就比其他车更多地被处以超速罚单，街上环卫工人多穿红色或黄色服装均与这两种颜色更引人注目有关， 通常，处于视野正中的物体较处于边缘的物体更容易引人注意，印在纸张右边的广告较印在纸张左边的广告更引人注目，左上角的信息较右下角的信息更多地被注意到。
作为促销广告来说，现在很多报纸广告、店面的POP、宣传单都没有得到很好的利用，还在于我们对于促销广告的细节关注得不够。
后记：促销广告本身也是沟通过程
促销活动广告语2
“宝洁”“联合利华”案例分析
联合利华品牌联合促销
活动地点：广州吉之岛
活动时间：2004-5-1
促销主题：秀出明星的你
促销形式：特价、全品陈列
宝洁品牌联合促销
活动地点：广州好又多
活动时间：2004-5-1
促销主题：宝洁全面呵护，全家健康提速
促销形式：特价、全品陈列
经验点评 ANALYZE
洗涤日化两大国际品牌“宝洁”、“联合利华”在同一时期，不同地点举办品牌促销陈列展示活动，不言而喻，其在推广手段的对垒、寓意，但同时我们也看到两品牌各自的深远意义。
宝洁的联合促销
“宝洁全面呵护，全家健康提速”的主题诠释宝洁产品的大众化形象。
陈列展柜为特制的船帆，寓意着宝洁公司产品策略调整将成为另一个新的里程碑。
联合利华的联合促销
“秀出明星的你”正是联合利华洗浴产品的个性化形象表达，这与宝洁产品大众化形象产生鲜明对比。
现场明星海报的陈列，更好的配合线上媒体，加深消费者对“力士”新品的印象。
喜力促销，全国共赏
“猜瓶数，赢喜力酷礼”喜力啤酒全国创意促销案例
促销现场情况
活动地点：广州中华广场/北京东方广场/上海港汇广场
推广品牌：喜力啤酒
活动时间：2004年5月1日至7日
促销内容：
用喜力空瓶堆砌世界三大地标
猜瓶数，赢奖
现场促销人员介绍
人气指数：
成功分析 ANALYZE
喜力啤酒创意的经典是全国三地同期展览喜力瓶堆砌的世界标志建筑物。
此次喜力推广口号“卓立世界170个国家”，同时用瓶堆砌的正是世界代表性建筑物----巴黎铁塔、伦敦塔桥、荷兰风车，充分展示喜力啤酒国际品牌形象。
猜瓶游戏更吸引消费者参与，增强喜力品牌的美誉度和亲和力。
该活动在北京、上海、广州三大城市连续展览7天，地域广阔影响深远。
线上媒体的有效配合。五一节前，喜力品牌在全国主流电台广告时段，播放喜力此次全国猜瓶活动信息，“呼之欲出”的效果增加消费者的关注及期待。
促销活动现场布置占据中华广场门前绝对的黄金地块。产品陈列整体感强，有气势，同时配合震撼力的舞台背景及音乐，不吸引消费者的驻足观看，想必都非常困难。
特色陈列，引人入胜
百事可乐系列产品陈列案例分析
活动地点：好又多卖场
推广品牌：百事可乐系列
活动时间：2004年5月1日
促销形式：过道堆头
辅助硬件（POP SHOW）：帷幔、插卡。
陈列描述：
品牌本身就十分吸引人气，所以只采用了一个小堆头，并配以精致的插卡和考究的帷幔。最吸引人气之处在于“实惠”----打包折扣同优惠赠送齐上阵。
经验点评：
对于早已深入人心的品牌来说打包折扣、优惠赠送等“实惠”的促销方式或许会比大的促销规模更具吸引力。虽然堆头很小，但在特价的基础上产品线的多种产品以及不同包装的捆绑销售，另外再配以时尚的卡通形象和时尚的广告语，百事可乐集团的这次促销活动对“短小精干”进行了很好的一次诠释，想必也赚足了不少人气。
开箱刮卡，送酷车
“伊利”乳酸奶促销案例分析
活动地点：好又多卖场
推广品牌：伊利
活动时间：2004年5月1日
推广主题：开箱刮卡，送酷车
促销形式：
花车陈列展示
有奖销售
辅助硬件（POP SHOW）：
吊卡、帷幔。
经验点评：
乳饮料的时尚消费特征日益突出，都市年轻人这个消费群体不断扩大，如果想抓住这一消费群体，少不了时尚的产品和时尚的促销活动，而伊利此次促销正好符合以下两点：
一、几种时尚的颜色组成了一系列产品，每种颜色被赋予了一种时尚内涵。
二、把时尚山地自行车做为奖品并配以时尚的广告语来迎合都市年轻人求“酷”的心理。
如今优惠赠送已经成为终端十分重要的促销手段，但伊利的此次促销可看作是一次迎合潮流基础上的创新活动，因为“酷车”并非直接赠送的促销品，而是作为幸运奖品的身份登场，再加上赠品本身的诱惑力很强，所以吸引较多的人气不足为奇。
促销现场描述：
促销活动广告语3
广告基调根据客源定位确定。广告是一种广而告之的行为，广告目标是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。对产品的理解也是确定广告基调的重要方面。产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。
房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响。根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区、类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，即将推出的产品基调的确定，应该是有所变化的，以突出自身的特色。
房地产广告的诉求策略房地产广告语便是整个楼盘的主题诉求，经典的广告语不但诉求精准，像民谚俗语一样脍炙人口，同时也能让整个楼盘声誉鹊起。例如广州碧桂园项目，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所称道。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。广告诉求点实质上是产品的竞争强项。现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种情况的蔓延结果，便是广告语所承载的利益点和生活态度，更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。例如郑州房地产市场的远大理想城，“理想城里，慢生活”，理想城位于郑东新区中心地段，与CBD、主城区不到半个小时的距离，这段距离，代表了一种生活。又如汉飞金沙国际，“金水路上，公园里的运动家”，出则繁华，入则宁静，这是现今都市人对于美好生活的一份向往。由此我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。
最强的诉求点应该与楼盘定位一致，与客户的需求一致。最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清晰定位，广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的。优秀的广告语诉求也应该含有四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行的。房地产广告的媒体投放策略房地产广告对媒体的利用率比较高，为了更好地提高媒体的效率，使有限的广告经费获得最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短、以优补拙。就媒体整合而言，包括两部分：一是纵深的广告周期配合；二是横向的媒体覆盖配合。
纵深的广告周期配合。一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样板房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，而报刊媒体则开始在变化多端的竞争环境下，节奏加快，出招频频，以灵活多变的特色，发挥其独特的功效。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。横向的媒体覆盖配合。广告媒体在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四个阶段，但在产品强销期的时候要求特别高。媒体覆盖配合包括印刷品、传统媒体、手机、网络等多重组合的理想三维广告空间，在视觉听觉上对客户造成多重刺激，最大限度地挖掘和引导目标客源，以配合业务人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。
房地产广告营销策略的运用随着销售进度和市场环境的变化，广告的主题要有所变化，因时制宜，因地制宜，发挥广告时态变换的优势，有针对性地影响客户群体。欲遮还休。在销售前期，房地产公司采取阻挡的措施，用围墙将工地围起来，遮住楼盘，一方面修建豪华售房部，向顾客预告商品房即将推出；另一方面阻止顾客进入，暂不进行销售，不告知价格，使消费者产生悬念感。郑州美景鸿城正是运用了这一广告策略，在开发期，把整个一期正在开发的楼盘用广告牌包围起来，让消费者只见其形，却不知其貌，这样的包围战术不仅对产品开盘做准备，又吸引了大量的关注目光，造成了一种房产未售先热的局面，为后来的火爆销售打下基础。“欲遮还休”策略的运用在于对时机的把握和对市场的分析，在实际应用中还可有许多不同的方法，正可谓“运用之妙，存乎一心”。
促销活动广告语4
“中国年，送瑞年”，通过这句广告语，瑞年宣告了它诞生和存在的理由：就是冲着中国年而来。
有人说，在中国市场上，广告若想畅通无阻，必须要符合中国消费者的消费习惯和心理，尤其是对于定位为礼品的品牌而言，更要突出喜庆、健康等元素，才能更好地传达送礼人的心意。所以，瑞年上上下下都将中国元素体现得淋漓尽致，不仅产品的名称中以“瑞”和“年”表达了喜庆的味道、良好的祝愿，产品包装选用中国消费者喜欢并在中国年广泛运用的大红，连广告《流行篇》中都出现了中国的象征――万里长城和红色的大吊幅，营造出势不可挡的气势、体现着红遍山河的雄心，锦上添花的是，瑞年请的代言人是陈宝国，是在诸多热播电视剧中扮演“家长”级主角的明星，其气质和号召力不言而喻。所以，从一面世，瑞年就意在打造中国礼品市场的第一品牌，势必要在中国传统的“送礼”时刻掀起一阵阵送瑞年的风潮。
传播就该这么做
既然瑞年是“送”的，自然，瑞年的营销工作重心也就定在一年中的几个送礼的高峰时间段。2008年，国家法定假日做了比较大的调整，长假变短假，同时增多了几个中国传统节日做法定假日，全年假日的分布变得比较均衡，对瑞年来讲，这是最好不过的市场推广机会。一来通过国家的规定，促使消费者更加重视中国的传统节日和传统文化，“送礼”的需求更大；二来瑞年也得以针对这几个时段做更多的推广工作，使节庆营销变成常态，发展机遇更大。据瑞年集团董事长王福才介绍，针对增多的节庆送礼需求，瑞年会从扩大品牌影响力、提升品牌形象、加大氨基酸市场教育、加大研发投入、推出新产品等方面不断创新和适应新的形势，满足消费者新的需求。
扩大影响力，最直接有效的手段当然是增大广告投放的密度。受金融危机的影响，许多小企业在品牌推广方面的力度大大减少，瑞年却看到了前所未有的机遇，不仅没有缩减广告费用，反而逐步加大了在全国各地的电视台、地铁、公交车、户外等媒体上的广告投放。距春节一个月左右的时候，北京上班族在上下班高峰时段，如果是在公交车上，就很可能会看到移动电视上频频播出的瑞年集团的广告，这样一来，瑞年就在第一时间抢占了这一个庞大的送礼人群的心智；高速路旁的户外高炮广告、地铁灯箱广告、候车亭广告、公交车身广告、墙体广告等，全部是代言人陈宝国的形象配上“中国年，送瑞年”的广告语，统一有序，既形成强烈的视觉冲击，又形成了高密度的立体“轰炸”。
除此之外，瑞年还在终端上投入大量的人力、物力资源，使终端品牌传播与空中广告相呼应，做精、做细终端营销工作，并通过在企业内外开展氨基酸知识讲座、路演促销、氨基酸论坛等活动，不断推进将氨基酸产品的消费大众化的工作，拉近产品同消费者之间的距离。
需要指出的是，瑞年虽然定位送礼市场，非节庆日的营销工作依然没有落下。如此安排，无非也是基于对品牌价值积累和知名度提升的考虑。节庆时期，虽然消费者的消费心理更加趋于感性，在为亲朋好友、长辈领导选择礼品的时候，依然还会关注品牌的品质和知名度，送去高档礼品，也是为自己挣得了面子。当金融危机肆虐的时候，保健品市场和中国的“送礼”市场依然还会保持繁荣，企业自然不应该失声。
促销原来也有“情”
由王福才开创的口服氨基酸行业，正受到越来越多人的关注和重视。在美国，具有很强针对性的氨基酸制剂有800多种，中国市场上的口服氨基酸虽然刚刚起步，但氨基酸作为我国“十一五”计划的发展重点，必然给口服制剂市场带来不小的发展潜力。然而，在鱼龙混杂的市场上，十几年来面对着众多小品牌低价格的竞争，瑞年却从来不会采取降价的手段来争得市场。
平日里，瑞年的产品不会降价，仅有的促销活动也没有搞过多的花样，只在节庆时期会有一些促销赠品，或是公司内的产品，或是外部采购产品，达到回馈消费者、促进销售的目的，力度也控制在合理的范围内。
王福才坦言，很多竞争品牌的促销方式很诱人，买一赠二，或者买一赠三，然而，如果长期采取这种吸脂性的促销手段，会对消费者产生一些误导，认为这个品牌一定有促销活动，没有的话就不会购买，甚至会出现消费者冲着赠品来买产品的情况，造成本末倒置，必定影响企业的长远利益。
当然，开展促销活动的企业，首先必须要把好产品的质量关，这是企业生存和发展的根本，不能因为促销导致产品品质下降，进而伤害了品牌。不过，容易被人忽略的是，促销的过程，不仅可以挖掘潜在消费者，巩固已有顾客资源，还可以借机来做感情上的沟通，只要变换促销思路，很容易拉近消费者与品牌的心理距离。瑞年采取的方式，就是把买赠形式的促销换成套餐形式，由于氨基酸本身具有两大作用――补充生命基础营养和帮助吸收，在终端销售的过程中，促销人员视顾客具体情况，将旺销产品和一些需要推广、需要消费者尝试的产品组合起来，推荐给消费者。哪怕是顾客想买竞争品牌，瑞年人也认同顾客的选择，认同竞品的优势，只是告诉他如果再买瑞年的话，两者配合起来吃保健效果会更好，这才是真正的实惠，也更能使消费者领略瑞年产品的功效。
另外，瑞年还用较少的投入做了一些公关活动和品牌体验活动，让目标消费者参与进来，共同感受品牌魅力，提高对品牌的认知。
终端还能更到位
除了高密度、立体化的广告传播和人性化的促销方式，终端人员推广这个很大程度上具有销售决定性作用的方面，瑞年同样抓得很紧，做得很到位。
知识型、高素质的促销人员，必然能在一线的面对面销售中，迅速让企业和产品取得消费者的信任。在瑞年集团内部，企业要求从总经理开始，到一线促销人员，个个都熟记与瑞年产品相关的知识，定期检查背诵成果，奖优责怠。这种公司制度层面的规定，保证了促销人员的基本素质。