战略分析实用3篇

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战略分析范文1

［关键词］企业战略；战略钟；动态博弈

1 引 言

战略钟是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。一个企业的竞争战略往往与周围企业的发展战略息息相关，因此，要想在激烈的竞争下保持企业的长盛不衰，应当结合周围企业的战略进行自身战略的策划。企业自身的战略可以分为：低价低值战略、低价战略、混合战略、差异化战略、集中差异化战略以及失败的战略六大类。

低价低值战略(如图1中的途径1)：采用这一战略是在降低理解附加值的同时降低价格，这时企业关注的是对价格非常敏感的细分市场；在这样的市场之内，即使消费者认识到他们所消费的产品具有低附加值，但他们不能或不愿购买高价高附加值的产品，因为产品所包含的基本效用和功能是一致的。低价战略(途径2)：也即成本领先战略，是在保持自身产品质量不变的情况下降低价格以取得优势的一种战略；使用这种战略的企业只有取得了某方面的成本优势，才能取得利益。混合战略(途径3)：在很多市场上，单纯使用一种战略很难保持企业的竞争优势，在此状态下，企业采取混合战略更有利于提升自身优势；如果企业能同时获得成本领先和差异化的竞争优势，则回报将是巨大的。差异化战略(途径4)：以相同的战略高于竞争者的价格向顾客提供可接受的价格或通过稍高的价格提高收入。集中差异化战略(途径5)：以高价为用户提供更高的使用价值。失败的战略(途径6、途径7、途径8)：途径6、途径7、途径8均在不同程度上损害了消费者利益，从长期看，企业将会亏损。

2 战略博弈

有限阶段战略博弈

假设在竞争博弈中共有两个企业，企业A和企业B,则其动态博弈矩阵可分析如图2所示。

图2反映的是企业A与企业B的两阶段动态博弈过程。也就是说企业B的战略选择总是基于企业A的战略选择而制定的，反过来，企业A的战略选择也要依据企业B的战略改变而相应改变；两企业战略相关依存互相影响。首先从企业A的战略选择开始分析，当企业A选择途径1(低价低值战略),企业B选择途径2(低价战略)更为有利；当企业A选择途径2,企业B选择途径3(混合战略)更为有利，它比途径2具有更高的附加值；当企业A选择途径3,企业B选择途径4(差异化战略)更有利，它的价格虽高，但提供的附加值也随之上升，追寻的是另一个细分市场；当企业A选择途径4,则企业B选择途径5更有利，以高价为用户提供更高的使用价值；当企业A选择途径5,企业B选择途径4更有利；当企业A选择途径6、途径7、途径8中的任意一个，企业B只要选择最为简单的途径1即可，因为企业A的选择必将导致其自身的破产。反过来，当企业B采取了相关的战略后，企业A也将采取同上的应对战略，两者的战略相互影响，相互渗透；多阶段的博弈过程只不过是以上博弈过程的一个循环重复。

因此企业A与企业B的竞争战略博弈过程是一个不断变化，互相影响的过程，没有哪一个固定不变的战略模式可以伴随企业发展的始终。同样，多个企业的竞争战略选择与两个企业的战略选择博弈过程大体一致，多企业的战略选择过程具体可以表现为一个进化博弈的过程。

无限阶段战略博弈

考察两企业的无限阶段战略博弈过程。以A企业的途径选择作为起点，两企业的无限战略博弈过程可以分为6种不同的博弈过程。最后两者的博弈过程陷入选择途径4与途径5的交叉死循环当中，如图3所示：

可以看到，企业A与企业B两个企业的竞争博弈稳定状态是交替选择途径4与途径5,最终均为生产高价值、高附加值的产品。因此，从长期看，企业生产高价格、高附加值的产品更为有利。然而，现实中的情况是，除了途径6、途径7、途径8,每个生产的战略途径都有一定数量的企业。很多企业由于规模有限，无法与大企业竞争，只能在大企业的夹缝中生存，在低端或细分市场上攫取一定的利润；显然，这样的竞争战略是无法与大企业相抗衡的，因为大企业可以一直处于最优的途径4、途径5,以达到较高的利润。

即使大企业可以通过生产的规模优势选择对自己最有利的途径4或途径5来获取更多的利润，企业仍然有能力通过减少博弈竞争，而使自己的收益更大。可以看到，从单个企业来看，在选择途径5时刻意提高价格、减少附加值会使企业更加有利。在企业的不断竞争中，很难达到提高价格、减少附加值的目的，这就需要企业之间组成利益共同体，结盟，统一规定市场上应该有的价格及附加值，这样，最优策略就可以趋于稳定了。在有限次博弈中，任何一个结盟中的企业单方面退出结盟便可以获取超额利润；然而，在长期的无限次博弈中，任何一个违反盟约的企业都将受到其他企业的联合打击而不敢违反盟约；因此，长期中，企业的结盟是可行的，这样可以维持途径5,并提高价格、减少附加值，达到一个更大化的利润，减少了因企业竞争产生的中间成本。

企业战略分析2

[关键词] 中小企业；战略管理；强化策略

中图分类号 F276 文献标识码 A 文章编号 1007-4244（2013）12-258-1

在新的历史时期，我国中小企业正处于改革发展的转型期，如何在多元化的市场环境下“谋发展、求共存”，已成为中小企业关注的重要问题。当前，中小企业战略管理现状不容乐观，缺乏战略意识、战略定位不科学、保障机制不完善等问题，已严重制约着中小企业的可持续发展。在新的历史时期，中小企业强化战略管理，应突出优势、着力创新，强化适应性，方可在日益竞争的市场中处于不败之地。对此，笔者就相关的问题，做了如下具体阐述：

一、中小企业战略管理中存在的问题

战略管理是中小企业内部管理的重要内容，而其不堪的管理现状，让中小企业面临“谋发展、求共存”的发展瓶颈。所以，清楚的认识中小企业战略管理中的问题，对于问题的解决，以及战略管理的优化，都具有十分重要的作用。

（一）战略意识缺乏，影响企业长远发展。中小企业由于自身及外部因素的影响，在战略管理上缺乏相应的理论指导，致使战略管理难以全面而有效开展。并且，中小企业表现出“重效益、轻管理”的发展形态，将企业发展着力于眼前的利益，对于企业的长远发展缺乏深入的研究。所以，中小企业的长远发展缺乏战略意识的支撑，不利于中小企业可持续发展。

（二）战略定位不科学，与企业发展需求相脱节。科学的战略定位是企业实施战略管理的重要基础，也是战略管理发挥其作用的前提条件。所以，中小企业战略定位不科学，导致战略定位与企业的实际发展需求相脱节。并且，中小企业缺乏战略管理的重视，战略的制定难以立足市场的长远需求，着力于市场短期需求下的战略定位，难以对中小企业形成长足的促进作用。

（三）人力资源缺乏有力支撑，战略保障机制不完善。中小企业战略管理是企业长足发展的立足点，需要企业优质人力资源的支撑，以及战略保障机制的有力维护。当前，诸多中小企业缺乏高素质人才，与战力管理相配套的保障机制不完善，以至于中小企业的战略制定及运行，缺乏切实有效的践行。

二、新时期中小企业战略管理的原则

（一）突出企业优势。企业优势是企业战略发展的着力点之一，其包括企业的文化、资源、管理及产品等各个方面。在这些方面的衍生下，形成了企业的市场竞争力和良好的社会关系。所以，企业首先应认清楚自己的实际情况，突出自身优势。并与市场及环境有机结合，促进企业的长远发展。

（二）着力创新。创新是中小企业“谋发展、求共存”的动力。如何在企业的战略管理中突破常规，形成企业的核心竞争力，才能促进企业又快又好发展。所以，中小企业应以创新为导向，突破常规，让创新成为中小企业的核心生产力，为自身的发展谋求更大的空间，始终处于不败之地。

（三）增强适应能力。企业战略管理是一项复杂而细致的工作，强调与企业各项经营活动形成良好的关系，以推动企业的可持续发展。并且，中小企业规模相对较小、风险抵御能力较差，强调企业在发展中应强化适应能力，以及时有效的应对诸多因素的影响，让企业处于健康平稳的运行状态。

三、强化中小企业战略管理的策略

中小企业战略管理是企业“谋发展、求共存”的重要支撑点，但如何强化中小企业战略管理，在于如何遵循上述的三大原则，强化企业战略意识、做到科学战略定位，以及强化人力资源管理。具体而言，可从以下几方面着手：

（一）强化企业战略意识，务实开展理论培训工作。中小企业要想落实战略管理，首先就需要强化战略意识，形成全面而有效的战略管理理论。所以，中小企业应务实开展理论培训工作，让企业对战略管理有足够的认识与了解，认识到在市场经济条件下，企业长远发展的重要性。这样一来，企业更能立足于自身的实际发展需求，以战略理论为指导，制定企业长远发展的战略。

（二）立足于企业的实际情况，做到战略定位的科学合理。战略管理的出发点和落脚点是企业的可持续发展，那么，立足于企业的实际情况，是强化战略适应性与创新性的重要基础。所以，中小企业在进行科学的战略定位时，应针对自身的实际情况、市场环境，以及行业特点，让企业战略定位与发展同方向。

（三）强化企业人力资源管理，形成完善的战略保障机制。优质的人力资源是中小企业现代化发展的重要基础，直接关系到企业核心竞争力的形成。所以，中小企业要强化人力资源管理，尤其是高素质人才，为企业的长远发展注入源源不断的动力。

综上所述，中小企业战略管理问题，一直是其可持续发展的症结。如何在日益激烈的市场竞争环境下，强化中小企业的战略管理，仍是中小企业关注的重点问题。所以，中小企业要立足于自身的实际情况，在战略管理中做到突出优势、着力创新，以适应市场发展的需求。只有这样，才能让中小企业在市场竞争中立于不败之地，创造更多的经济效益。

参考文献：

[1]陈宇辉。我国中小企业战略管理的现状和重要性分析[J].中国商贸，2012，（06）.

[2]库颖。浅析我国中小企业战略管理的问题及对策[J].现代企业教育，2009，（05）.

[3]刘冲宇。中国中小企业经营战略管理问题浅谈[J].内蒙古科技与经济，2012，（03）.

企业战略分析3

［关键词］新媒体；企业公关；营销战略

doi：/

［中图分类号］G206-F［文献标识码］A［文章编号］1673-0194(2016)02-0120-02

新媒体的出现彻底终结了以“人”和“传统媒体”为公关工具的落后时代，公共的实质就是沟通，新媒体通过各种方式拉近了与客户之间的距离，加深客户对企业本身的了解。本文将对新媒体语境下的企业公关营销战略进行分析研究，分别从新媒体的重要内涵、公关营销相关研究、新媒体下的企业公关营销趋势、新媒体下促进企业公关营销的有效措施四个部分进行分析。

1新媒体的重要内涵

新媒体是一个较为宽泛的概念，也被称为数字化新媒体。它是报刊、广播、电视等传统媒体后发展起来的新媒体形态，是相对于报刊、户外、广播、电视的“第五媒体”。新媒体之所以会受到广泛关注，与其自身优势分不开，它以互动性强、渠道广泛、覆盖率高、性价比高、推广方便等特点，新媒体的发展掀起了传媒产业革命浪潮，在当今社会占据着至关重要的位置，并且有着良好的发展趋势。总的来说，新媒体具有个性化突出、受众选择性多、表现形式多样、信息实时等特点，与传统媒体“主导受众型”不同，新媒体是“受众主导型”，用户可以利用新媒体技术随时存储或查找相关内容，大大提高了效率，受到用户的一致好评。随着现代科技的发展，新媒体逐渐成为媒体产业核心竞争力，引领时代潮流，为我国媒体产业的发展赋予了新的希望。

2公关营销相关研究

公关营销是以公关工具为主要工具的营销，是以公关为工具为导向的传播，即社会市场营销，这是20世纪70年代末脱颖而出的、极富有生命力的市场观念，也是“感性消费观念”“明智消费观念”“生态强制观念”“社会公众利益观念”综合。在公共关系营销阶段，企业除了继续使用传统的促销手段之外，越来越重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源，已成为营销策略的重要组成部分。公关营销可分为两部分，分别为行销公关和营销管理。行销公关是营销为主题的公关，其作用是为达到营销计划的目标。营销公关的范围很广，包括宣传产品，赞助活动，举办特别活动，参与公共服务，编制宣传印刷品，举办记者招待会，邀请媒体参观采访，支持往来厂商及其业务等。营销管理它具有二个部分，一是战略营销，二是战术营销。依照传统的理解，营销公关也就只是战术营销层面的“一个部分”；这也决定了它的作用--企业众多促销工具中的一种。公关营销是拉，巧妙地拉近与消费者之间的关系，让品牌悄然于心；公关营销偏软，客观，不动声色，建立良好舆论环境，形成良好口碑；公关营销容易建立美誉度，影响社会舆论，使社会舆论朝着有利于企业，品牌，产品销售的方向制造宣传效应；公关营销的成本不高。公关营销的运作一般有三个阶段：步合作阶段，基本合作阶段，深入合作阶段。公关营销它的推广方法也有许多，如信息，电子邮件，资源合作，搜索引擎，快捷网址等。公关营销在不同的情况下也要采取不同的策略，企业在制定及实施其市场营销政策时，必须全面顾及企业利润、消费者需求和社会公益三方面的内容。一般的策略有四种：刺激性营销策略，扭转性营销策略，开发性营销策略，再次性营销策略。

3新媒体下的企业公关营销趋势

公关营销感官化

在新媒体发展下，企业公关营销逐渐呈现出感官化，从“静态公关”转变为“动态公关”。营销感官化最大的价值在于建立接触、创造体验。用户可以通过视觉、触觉、听觉、味觉甚至嗅觉来感受，以此达到企业营销目的。例如，微信营销战略，微信营销的运营成本相对较低，商家只需要进行微信官方认证、微信推广便可以打造出一个相对健全的企业微信营销模式。微信营销是一个低成本、高收益的营销手段，为我国企业的发展带来了全新的机遇。当微信消息推送到用户手机后，用户就能第一时间得到提醒，充分保障了信息的有效性。此外微信营销的形式相对多样，如官方账号、公共平台，为企业提高了多种渠道。同时，微信营销给予用户相应的尊重，不会为用户带来困扰，用户只有通过扫描二维码获得某品牌的官方微信才能收到信息，不会导致信息泛滥的情况出现。微信还具有一个强大的功能——朋友圈，企业可以利用这一渠道对商品进行宣传，再通过朋友圈得以分享，一传十、十传百，这个商品的推送信息会被越来越多的用户看到，达到微信营销的最终目的。

公关营销投资化

在新媒体发展下，企业公关营销逐渐呈现出投资化，广告投入力度越来越大，用户经常能在电视、微博等媒介看到企业广告。这种做法不仅能充分提高企业经济效益的不断增长，还能加深用户对企业产品的了解，以此达到企业营销目的。例如：新媒体为电视营销创造了新的机会，企业通过现代通信、数据库技术充分提高了配送效率，为现代社会的发展提供了极大的支持。此外，用户的不断增加也为电视营销送去了福音，用户可以在数字电视平台上浏览相关信息，这种便利、快捷的方式受到了很多用户的喜爱，充分提高了企业收益，形成良好口碑，让更多用户认识到企业产品，达到了企业营销目的。

4新媒体下促进企业公关营销的有效措施

随着新媒体的发展，微信、微博营销方式为企业营销带来了广阔的发展空间，其营销涉及的范围也逐渐增大，如日常生活用品、蔬菜、水果、服装等，为人们的生活注入了新的生命力。尤其是对于一些白领而言，简单、便捷的生活方式更具效率。新媒体下的先进的企业营销便很好地迎合了这一点，充分满足了社会发展现状。要促进企业公关营销有效开展，企业必须加强信息化管理、树立先进营销理念、突出商品个性充分吸引用户、提高企业营销人员素质水平，充分顺应时代要求。

加强信息化管理

为促进企业公关营销，企业必须树立先进营销理念，对企业未来发展方向进行合理规划，将顾客放到第一位，以顾客的需求为要求，努力扩大经营规模，吸引更多客户的注意。为了提高我国企业公关营销，企业必须加强信息化管理，将相关商品的语音介绍和视频信息充分应用其中，充分吸引更多用户，同时还能吸纳更多资金雄厚的加盟商，可谓一举两得。

突出商品个性特点

要促进企业公关营销，企业必须根据地域发展实际特点对商品进行创新，可以利用Logo来突出商品个性，此外还可以扩大经营范围，从生活日用品到书刊阅读，甚至出行车票的预定等，充分吸引顾客，真正做到以顾客的需求为要求，坚持“为人民服务理念”，为用户提供更多服务。

提高企业营销人员的素质水平

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售人员是制约企业营销水平的关键因素，据此企业必须加强对企业营销人员素质培训，提高企业营销人员的综合素质水平，对用户实际需求进行深入了解，充分满足用户各种需求，为企业带来更多利益。

5结语

新媒体时代的来临，人们对生活质量要求越来越高，为了顺应时展，为了满足人们实际需求，我国各企业公关营销模式必须不断创新，利用主流媒体，拉近与用户之间的距离，形成良好口碑。新媒体的诞生顺应了时代的发展，为快节奏的生活带来了较高的效率，它打破了传统营销模式的地域限制与消费者人群的限制，且传播范围极广阔，为人们的生活提供更多的便利，促进我国经济效益的有效提高。

主要参考文献

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