实用医药公司销售管理岗位职责 医药企业运营管理部职责5篇

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医药公司销售管理岗位职责 医药企业运营管理部职责篇1

中小型医药批发企业保管员岗位职责

1、服从部门负责人工作安排，工作积极主动，严格执行公司考勤等各项管理制度。

2、保管员应熟悉药品的性能和储存要求，按照药品属性分类储存，做到按批号及效期依次堆垛，无倒置现象、货物堆放整齐，要做到安全储存、降低损耗、保证质量、收发迅速、避免差错。

3、药品入库时保管员凭验收员签字的入库单收货，对货与单不符、包装破损、标识模糊不清的有权拒收。药品发货出库必须凭公司财务已审核并盖章的公司销售清单发货。

4、发货时要注意轻拿轻放，文明操作、注意安全，对保管不善而造成的药品变质和损坏的负有具体责任。

5、严格遵循“先进先出、近期先出、按批号发货”原则，发货应看清品名、规格、产地、数量、批号、准确迅速地发出每一笔货。

6、发现包装破损、封口不牢、液体渗漏、包装标识模糊不清、超出有效期的药品不得发货并报告质管部。

7、进口药品发货，应将加盖本单位质量管理部检验报告书专用章的进口药品有关证明文件，随货一并发往购货方。

8、冷藏药品按要求入冷库保存，实行批签发管理的生物制品发货，应将加盖本单位质量管理部检验报告书专用章的《生物制品批签发合格证》，随货一并发往购货方。

9、终止妊娠药品专人发货并专帐登记，必须在销售清单上填写采购人员姓名、身份证号码等相关信息。

10、经常保持库区货架的清洁卫生，每天下班前进行打扫。做好防火、防盗、防事故等工作。

11、坚持每周动态盘底与年度盘底相结合，确保药品帐货相符。对帐物不相符的品种要查明原因，并按照仓储部奖罚办法做出相应赔偿。

12、严禁私自对外借货或白条子发货。对自己分管的品种的进、出、存及缺货等进行记载并报告库区主管，发现问题及时报告。2013年3月1日于湖南邵阳

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医药公司销售管理岗位职责 医药企业运营管理部职责篇2

岗位说明书系列

编号：fs-zd-04017

业务经营管理部主任岗位职责

duty model of director of busine operation management department

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

1.理顺各工作环节之间的关系，督促各岗位工作的认真落实。

2.以身作则，严格遵守各项规章制度，带头搞好本职工作，完成上级下达的各项任务。

3.督促并落实各种文件的转发、处理及上报工作。

4.指导全市业务工作，特别是新业务的学习指导、经营活动分析，建立各种信息管理分析体系，与业务管理员一道组织全市的储汇业务发展情况的通报工作。

5.负责全市的业务管理及指导，掌握业务主管、会计主管权限、负责启用、增加、修改、注销业务管理员，负责重置业务管理员密码并修改

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医药公司销售管理岗位职责 医药企业运营管理部职责篇3

公司经营管理部部长岗位规范

1 适用岗位

本规范规定了经营管理部部长的岗位职责、上岗标准和任职资格。 本规范适用于经营管理部部长工作岗位。2 岗位职责

职责范围与工作内容

负责贯彻实施国家法律法规、上级主管部门有关方针政策，落实公司年度工作会议精神、各项管理制度和决议。

负责安排、指导、检查和落实本部门综合计划统计、市场营销、概预算、合同管理、经济活动分析、经济责任制考核及相关工作。

组织公司年度、月度综合计划编制和实施工作，组织综合统计报表的编制工作。 组织电量计划的申请工作，组织竞价上网信息收集、分析、报价策略制定和报价工作。 组织经济活动分析工作。

组织经济责任制考核办法的制定、考核工作。

组织生产外包、技术改造、小型基建等项目的招投标工作。

组织生产外包、技术改造、小型基建等合同的起草、谈判和执行工作。 监督全面预算管理在部门的执行情况。 审查本部门对外发生的报表及会签意见。 负责组织二期工程前期工作。 积极完成领导交办的其他任务。 工作关系

在经营副总经理的领导下开展工作，并对其负责。 业务上接受上级主管部门的指导。搞好企业内各部门的协作与配合工作。

文明办公要求

坚守岗位，遵守企业各项规章制度。 谦虚诚恳，团结同志。

礼貌待人，说话和气，热情耐心。

保持室内清洁，各种物品定置定位，摆放有序。 按规定着装和佩戴工作标志。3 上岗标准

思想政治和职业道德

坚持党的基本路线，拥护党的方针政策，实事求是，密切联系群众，廉洁奉公，遵纪守法。

爱岗敬业，有很强的事业心和责任感，忠于职守，开拓进取。

有严格的组织纪律观念，能够坚持原则，不徇私情，自觉遵守公司各项规章制度。 必备知识

掌握企业经济管理基本知识，熟悉电力基建和生产过程。 掌握电力基建、生产计划和统计的基本知识。

熟悉电力负荷预测和电网运行的基本知识，掌握区域电力市场建设方案和市场运行规则。

熟悉管理经济学、运筹学、搏弈论、公共关系、风险管理等基本知识。熟悉招投标和合同管理的基本知识。熟悉企业经济活动分析的基本方法。熟悉建筑安装工程概预算的基本知识。了解本企业生产、检修工艺流程

了解系统论的基本原理在企业管理中的应用。 熟知计算机在企业管理中的应用及发展趋势。具有一定的文字写作水平和外语水平。 政策法规知识

熟悉《中华人民共和国电力法》、《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国统计法》、《中华人民共和国税法》、《电力监管条例》。

了解《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国baomi法》、《中华人民共和国会计法》及其他法律法规。 技能要求

能正确理解与经营管理相关的政策、法规及规定，善于结合实际情况发现问题、分析问题和解决问题。

具备较高的领导、组织和协调能力，具有较强的逻辑思维和开拓创新能力。 具有编制企业中长期和年度计划的能力。具有投资分析、企业经营活动分析的能力。具有较强的综合判断能力。能够熟练使用计算机。

具有较高的语言表达能力和写作能力。 任职资格

文化程度：具有大专及以上学历或同等文化程度。 工作经历：5年及以上实际工作经历。

专业技术资格：具有经济系列中级及以上专业技术资格。 身体条件：身体健康，能胜任本岗位工作。

经营管理部副部长岗位规范

1 适用岗位

本规范规定了经营管理部副部长的岗位职责、上岗标准和任职资格。 本规范适用于经营管理部副部长工作岗位。2 岗位职责

职责范围与工作内容

协助部长做好本部门工作，重点做好公司电力营销工作。负责公司电力市场的研究、开发，尽可能的争取电量、争取负荷。

负责公司《电量购销合同》、《并网调度协议》及《供用电合同》的起草、谈判。 组织区域电力市场竞价上网的前期准备工作，拟定公司竞价上网工作规划。负责公司竞价上网工作，组织、制订竞价策略、报价方案，并负责报价工作。及时

总结

、分析公司电力市场工作，定期编制公司电力市场分析报告。

保持与河南分公司、调度及周边兄弟电厂的密切联系，及时收集、掌握电力市场信息。

负责经济责任制考核办法的拟定和执行工作 完成领导交办的其他工作。 工作关系

在部门主任领导下工作，并对其负责。 业务上接受上级主管部门的指导。搞好企业内各部门的协作与配合工作。 文明办公要求

坚守岗位，遵守企业各项规章制度。 谦虚诚恳，团结同志。礼貌待人，说话和气，热情耐心。

保持室内清洁，各种物品定置定位，摆放有序。 按规定着装和佩戴工作标志。3 上岗标准

思想政治和职业道德

坚持党的基本路线，拥护党的方针政策，实事求是，密切联系群众，廉洁奉公，遵纪守法。

爱岗敬业，有很强的事业心和责任感，忠于职守，开拓进取。 必备知识 熟练掌握经济学原理、市场营销学、市场经济学、技术经济学、运筹学等方面的基础知识。

认真学习、熟练区域电力市场建设方案、竞价规则及管理办法。

掌握年度电量合约交易、月度电力市场、日前电力市场及实时交易知识，掌握各种辅助服务的交易规则及结算办法。 熟悉发电业务流程。

熟悉各种技术经济指标对机组经济性影响，并能熟练运用于机组边际利润的计算。 能够组织公司电力市场培训工作。

掌握计算机应用知识。具有一定的文字写作水平。 政策法规知识

熟悉《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国电力监管条例》《中华人民共和国全民所有制工业企业法》、《中华人民共和国电力法》《中华人民共和国企业法》、《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国税务法》及其他法律法规。 技能要求

具有较高的发电企业经济效益分析和计算的能力。 具有较高的运筹学分析、对比能力。具较高的竞价建议水平。有实施本专业业务方案的能力。

对本专业存在的问题组织调查分析，提出解决问题的措施建议和对策。 能够熟练使用计算机，掌握电力市场技术支持系统基本原理并熟练使用。能够协助领导策划企业电力市场工作，思维敏捷，具有创新能力。具有一定的语言和文字表达能力,能够撰写一般公文和专题分析。 任职资格

文化程度：具有大专及以上学历或同等文化程度。 工作经历：具有大专学历、5年及以上实际工作经历或本科学历、3年以上实际工作经历。专业技术资格：具有经济系列中级及以上专业技术资格。身体条件：身体健康，能胜任本岗位工作。

概预算管理主管岗位规范

1 适用岗位

本规范规定概预算管理主管的岗位职责、上岗标准和任职资格。 本规范适用于概预算管理主管管理工作岗位。2 岗位职责

职责范围与工作内容

认真贯彻落实国家关于招标投标、概预算定额管理的方针、政策和规定。 负责工程、检修项目预决算的审核工作。审核本企业申请立项的可研报告的费用估算，审核外委项目的工程预算或报价文件，审核外委项目的竣工决算。负责审核后的材料报批工作。

负责检修工程、小型基建等项目的招投标工作。组织起草招标文件，测算标底，对外发放招标文件及接收投标文件，组织召开招标会议，做好招标会议记录。参加工程项目、外委工程项目的阶段验收及竣工验收。编制、审核施工预算、控制工程造价。登记建设项目台帐。完成领导交办的其他工作。 工作关系

在部门主任领导下工作，并对其负责。 业务上接受上级主管部门的指导。搞好企业内各部门的协作与配合工作。 文明办公要求

坚守岗位，遵守企业各项规章制度。 谦虚诚恳，团结同志。礼貌待人，说话和气，热情耐心。

保持室内清洁，各种物品定置定位，摆放有序。 按规定着装和佩戴工作标志。3 上岗标准

思想政治和职业道德

坚持党的基本路线，拥护党的方针政策，实事求是，密切联系群众，廉洁奉公，遵纪守法。

爱岗敬业，有很强的事业心和责任感，忠于职守，开拓进取。 必备知识

掌握经济学原理、市场经济学、技术经济学、概预算管理、建筑、安装等方面的基础知识。

掌握建筑安装工程概预算的基本知识。 掌握建设项目投资计划管理的基本知识。

掌握企业中、长期生产经营目标及近期生产经营目标。 熟悉本企业经济效益评估方法和理论。掌握本企业生产工艺流程及主要设备性能。了解系统论、控制论、信息论的基本原理在企业管理中的应用。了解国内外同行企业管理和工业工程管理的特点和经验

掌握建设工程勘察设计合同条例、建筑安装工程承包合同条例等。 熟知计算机在企业概预算和合同管理中的应用及发展趋势。掌握计算机应用知识。具有较强的文字写作水平。 政策法规知识

熟悉《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国税务法》

了解《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国baomi法》、《中华人民共和国电力法》、《中华人民共和国电力工业技术管理规定》及其他法律法规。 技能要求

具有一般投资效益分析和计算的能力。

看懂简单的建设项目平面布置、工艺流程示意图及方案设计说明书。 具有拟建项目的投资估算及项目投资计划执行分析的能力。有实施本专业业务方案的能力。

对本专业存在的问题组织调查分析，提出解决问题的措施建议和对策。 能够熟练使用计算机，掌握概预算应用软件的使用。

能够协助领导策划企业概预算和合同管理，思维超前，具有创新能力。 能够自选课题或就某课题做出编研。

具有一定的语言和文字表达能力,能够撰写一般公文和专题分析。 任职资格

文化程度：具有大专及以上学历或同等文化程度。

工作经历：具有大专学历、5年及以上实际工作经历或本科学历、3年以上实际工作经历。 专业技术资格：具有经济系列中级及以上专业技术资格。身体条件：身体健康，能胜任本岗位工作。

经营管理部合同管理岗位规范

1 适用岗位

本规范规定了合同管理的岗位职责、上岗标准和任职资格。 本规范适用于合同管理工作岗位。2 岗位职责

职责范围与工作内容

负责全厂计划外委项目任务和临时外委项目任务的合同管理。 负责汇总计划外委项目任务和处理临时外委项目任务。

负责外委项目施工单位的资质审查，拟定合同草稿并进行会签。 负责检查合同的执行情况，协调处理合同执行过程中出现的问题。参与外委项目的竣工验收，收集资料等工作。参与外委项目的费用预决算的审核把关工作。

负责建立健全合同管理台帐，编制月度、年度合同执行情况表，并分析合同执行情况。

负责完成领导交办的其它任务。 工作关系

在部门主任领导下工作，并对其负责。

业务上接受上级主管部门的指导，并做好相关单位的联系、协调工作。 搞好企业内各部门的协作与配合工作。 文明办公要求 坚守岗位，遵守企业各项规章制度。谦虚诚恳，团结同志。

礼貌待人，说话和气，热情耐心。

保持室内清洁，各种物品定置定位，摆放有序。 按规定着装和佩戴工作标志。3 上岗标准

思想政治和职业道德

坚持党的基本路线，拥护党的方针政策，实事求是，密切联系群众，廉洁奉公，遵纪守法。

爱岗敬业，有很强的事业心和责任感，忠于职守，开拓进取。 必备知识

掌握经济学原理、企业管理、招标投标、合同管理等方面的基础知识。 掌握建筑安装工程、检修工程概预算的基本知识。

掌握合同的基本内容和要求，熟知经济合同的签订、执行程序，熟练应用合同的索赔、反索赔技巧和方法。

掌握建筑安装工程基本知识和发电企业生产流程、设备检修流程及本企业主要设备性能。

了解系统论、控制论、信息论的基本原理在企业管理中的应用。 熟知计算机在企业概预算和合同管理中的应用及发展趋势。具有交稿的文字写作水平。 政策法规知识

熟悉《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国税务法》 了解《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国baomi法》、《中华人民共和国电力法》、《中华人民共和国电力工业技术管理规定》及其他法律法规。 技能要求

具有较强的协调能力和沟通能力。

能够正确把握判断合同条款的有效性，避免无效合同和无效条款。 看懂建设项目平面布置、工艺流程示意图及方案设计说明书。具有项目投资估算及项目投资计划执行分析的能力。

具有较强的分析能力，对合同执行过程中存在的问题组织调查分析，提出解决问题的措施和对策。

能够熟练使用计算机。

能够协助领导策划企业概预算和合同管理，思维超前，具有创新能力。 能够自选课题或就某课题做出编研。

具有一定的语言和文字表达能力,能够撰写一般公文和专题分析。 任职资格

文化程度：具有大专及以上学历或同等文化程度。

工作经历：具有大专学历、5年及以上实际工作经历或本科学历、3年以上相关工作经历。 专业技术资格：具有初级以上职称。身体条件：身体健康，能胜任本岗位工作。

经营管理部综合计划岗位规范

1.适用岗位

本规范规定了综合计划岗位职责、上岗标准和任职资格。 本规范适用综合计划工作岗位。2 岗位职责

职责范围与工作内容 认真贯彻落实国家政策和相关规定。

按照集团公司和分公司的要求编制公司全年综合计划。 汇总公司各部门的月度计划，经领导批准后下达。参加月度、年度燃煤的盘点工作。

负责月度、年度综合统计报表的编制和上报工作。

编写公司经济活动分析报告，组织经济活动分析会，分析原因并提出措施。 按照年度预算做好公司资产经营责任的编制。按上级要求制定扭亏增盈和年度计划安排。完成领导交办的其他相关工作。 工作关系

在部门主任领导下工作，并对其负责。 业务上接受上级主管部门的指导。搞好企业内各部门的协作与配合工作。 文明办公要求

坚守岗位，遵守企业各项规章制度。 谦虚诚恳，团结同志。礼貌待人，说话和气，热情耐心。

保持室内清洁，各种物品定置定位，摆放有序。 按规定着装和佩戴工作标志。3 上岗标准

思想政治和职业道德

坚持党的基本路线，拥护党的方针政策，实事求是，密切联系群众，廉洁奉公，遵纪守法。

爱岗敬业，有很强的事业心和责任感，忠于职守，开拓进取。 必备知识 掌握经济学原理、市场经济学、技术经济学、统计学等方面的基础知识。掌握企业中、长期生产经营计划和年度、月度生产经营计划的编制方法。熟悉本企业经济效益评估方法和理论。掌握电厂生产流程及熟悉主要设备性能。

了解系统论、控制论、信息论的基本原理在企业管理中的应用。

了解电力需求形势，掌握统计指标的含义、作用、计算方法及其之间勾稽关系。 熟悉发电企业成本构成。

掌握对比分析法、因素分析法、动态分析法等经济活动分析方法并能够熟练应用。 掌握计算机应用知识并能够在工作中熟练应用。具有较高的文字写作水平。 政策法规知识

熟悉《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国全民所有制工业企业法》、《中华人民共和国企业法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国税务法》

了解《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国baomi法》、《中华人民共和国电力法》、《中华人民共和国电力工业技术管理规定》及其他法律法规。 技能要求

具有效益分析和计算的能力。 具有制定全年生产经营计划的能力。有实施本专业业务方案的能力。

对本专业存在的问题组织调查分析，提出解决问题的措施建议和对策。

能够熟练使用计算机，掌握计算机技术在计划统计和经济活动分析中的应用原理。 能够协助领导策划企业计划管理，具有一定的开拓创新能力发散思维能力。具有较高的语言文字表达能力,能够撰写一般公文和专题分析。 任职资格 文化程度：具有大专以上学历，中级以上职称。

工作经历：具有大专以上学历、3年及以上实际工作经历。 专业技术资格：具有经济系列中级及以上专业技术资格。身体条件：身体健康，能胜任本岗位工作。

三、

人力资源部岗位规范

人力资源部主任岗位规范

1 适用岗位

本规范规定了人力资源部主任的岗位职责、上岗标准和任职资格。 本规范适用于人力资源部主任工作岗位。2 岗位职责

职能范围与工作内容

全面负责本部门的工作，并直接负责本企业内部的中层干部管理、后备干部管理和员工招聘工作。

负责后备干部的选拔、培养。 负责本企业内部中层干部的培训、考核、考评、选拔、聘任等项工作。负责按计划完成员工的招聘、录用、安置工作。负责职称的评聘和职业技能鉴定的组织工作。 负责工资基金的使用、管理。负责组织机构的设置和调整。

负责组织实施劳动力管理，劳动调配、劳动保护。 负责员工奖惩工作。

负责劳动合同的签订、管理工作。 一三负责员工教育培训计划的制定和实施。负责审核、签发劳动人事方面的文件和报表。工作关系

在本企业主管经理的领导下工作，并对其负责。 业务上接受上级主管部门的指导。搞好企业内各部门的协作与配合工作。文明办公要求

坚守岗位，遵守企业各项规章制度。 谦虚诚恳，团结同志。

礼貌待人，说话和气，热情耐心。

保持室内清洁，各种物品定置定位，摆放有序。 按规定着装和佩戴工作标志。3 上岗标准

思想政治和职业道德

坚持党的基本路线，拥护党的方针政策，实事求是，密切联系群众，廉洁奉公，遵纪守法。

爱岗敬业，有很强的事业心和责任感，忠于职守，开拓进取。 必备知识 掌握领导科学、行为科学、人事心理学、劳动心理学等专业基础知识。熟悉电力生产过程，掌握生产、管理岗位及其工作性质。

熟悉劳动人事、社会保障管理方面工作，掌握劳动人事和社会保障方面的政策和劳动经济学知识。 政策法规知识

熟知并执行《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国电力法》、《中华人民共和国统计法》等与有关人力资源管理方面的政策、法规。

了解《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国公司法》等法律、法规及企业管理方面的基础知识。 技能要求

具有较强的组织协调能力、应变能力及逻辑思维、语言文字表达能力，能够撰写总结、报告、专题分析。

能够熟练应用计算机进行本岗位的工作。 能够对本部人员进行业务培训。

能够根据集团公司或各分、子公司的工资政策，组织制定本企业内部的工资改革、工资调整方案。

能够组织编制年、季工资基金、各类保险、劳动力使用、员工培训计划，高质量的完成各种劳动人事报表。

能够组织相关人员总结分析社会保险主要工作的实施情况，基金的管理运作情况。 能够组织制定本企业的组织机构、定员、定岗、岗位规范工作。能够组织编制、实施和修订企业劳动定额管理办法。

能够组织编制大、中专毕业生接受计划，做好大中专毕业生招收工作。

领导劳动人事主管进行劳动合同的签订、变更、终止、续订、解除等项工作，接受上级和地方劳动部门的劳动监察，参与员工劳动纠纷的调解工作。

保证员工安全生产、积极改善员工劳动环境，加强工业（职业）卫生管理的各项工作，加大对有毒、有害、粉尘、噪声的治理。确定劳动防护用品发放范围，编制劳动防护用品使用计划、质量标准和管理办法。任职资格

文化程度：具备大专及以上学历或同等文化程度。

工作经历：具有大专学历、10年及以上实际工作经历或本科学历、7年以上实际工作经历。

专业技术资格：具有中级及以上专业技术资格。 身体条件：身体健康，能胜任本岗位工作。 政治条件：中共党员

干部管理主管岗位规范

1 适用范围

本规范规定了干部管理主管岗位职责、上岗标准、任职资格。 本规范适用于干部管理主管工作岗位。2 岗位职责

职能范围与工作内容

协助部长做好本企业内部的中层干部管理、后备干部管理和员工招聘工作。 协助部长做好本企业内部后备干部的选拔、培养。

协助部长做好本企业内部中层干部的培训、考核、考评、选拔、聘任等项工作。 根据人才评价制度及上级相关政策，做好“112”人才（干部身份）的考核、推荐及管理工作。工作关系

在部门部长领导下，做好分管工作,并对其负责。 业务上接受企业上级主管部门的指导。 搞好与相关岗位的协作与配合工作。 文明办公要求

坚守岗位，遵守企业各项规章制度。 谦虚诚恳，团结同志。

医药公司销售管理岗位职责 医药企业运营管理部职责篇4

医药企业商务总监岗位职责说明

岗位名称：

制药企业商务总监

工作地点：北京 招聘人数：若干

职位年薪：12-60万，薪资构成：基本薪资 + 奖金/提成 +股份激励

岗位职责：

1、分管公司商务线成熟品种（普药、基药等）全国市场，依据公司发展战略规划和目标，制订年度销售方案；

2、负责商务产品线的年度经营目标、销售任务的设定、分解和下达，并确保指标分解的科学合理性； 3、掌握市场信息和政策的变化，及时对销售团队进行业务指导和支持，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；对不同的目标客户提供个性化的促销方案；

4、负责渠道建设与管理，制订各级商业客户销售政策，指导各级营销团队进行空白市场开发、品种的覆盖，扩大市场占有率；

5、负责本部门岗位的设置、人员的配置、销售团队的建设、管理与考核，并实施全面的部门日常管理工作，以及与其他部门协调沟通工作；

6、负责制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场销售策略及预算，并对市场营销人员进行培训和监督；

7、制定整体营销费用预算，并对费用的支出进行总体控制；

8、定期进行市场调研分析，熟悉竞争产品分析，行业政策法规现状和行业发展动态，并定期对市场进行预测及分析，为公司的商务拓展决策提供依据；

9、定期组织策划大型商务推广活动及相关专业会议，树立公司在同类产品中的行业领导地位；

10、配合开展相关产品的两级医保、各种目录、配送商选定等政务事务工作。

任职要求：

1、良好的市场判断能力、开拓能力、团队管理能力、商务谈判能力及商务管理能力； 2、8年以上国内大中型企业销售和管理经历；

3、熟悉医药行业的商务运营流程及市场推广策略；

4、与国内各大医药商业公司以及大型连锁药店有较好的业务联系； 5、熟悉国家医药行业相关政策和趋势。

注：有意应聘本岗位者请将简历发送至527404371@，我们将尽快安排人员与您联系。）

医药公司销售管理岗位职责 医药企业运营管理部职责篇5

大区经理岗位职责“大区经理职责”-

大区经理的职责 22大区经理招聘大区经理述职报告如何做好大区经理大区经理竞聘报告经理 职责

承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

策略规划：

1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批

2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批

3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批

4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实

5.根据费用利润规划，组织实施预算

6.调整并完善区域发展策略及渠道规划

7.调整并完善促销策略

8.调整并完善产品拓展策略

9.调整并完善客户拓展策略

10.调整并完善费用利润规划

业务运作

1.合理分配销售目标

2.合理分配费用预算

3.合理组织人员

4.合理安排各项业务专项活动

5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理

6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理7.完善费用管理8.降低各种业务成本9.完善销售综合信息的处理渠道管理1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批2.了解区域渠道拓展进度3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持4.检查区域渠道拓展过程及进度5.强化、完善各项服务与支持促销管理1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批2.制订区域月度促销落实方案3.编制省区内促销用品需求计划4.了解各区域的促销活动落实情况5.推动业务主管开展工作6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持7.优化促销方案8.强化促销执行效率产品管理1.确定区域产品的拓展和调整方案2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案

3.制订省区内的新产品发展建议

4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架

5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理

大区经理岗位职责说明书

职位名称

直接上级

职务概要:

承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标，培养和管理销售团队

工作职责 计划阶段

策略规划 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批

2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批

3.制订团队建设和人员发展规划，报销售部经理审批

4.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批

业务运作 1.合理分配销售目标

2.合理分配费用预算

3.合理组织人员

4.合理安排各项业务专项活动

渠道管理 1.确定区域渠道拓展方案，并上报销售部经理审批

2.确定区域渠道拓展计划，并上报销售部经理审批

促销管理 1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批

2.制订区域月度促销落实方案

3.编制省区内促销用品需求计划

产品管理 1.确定区域产品的拓展和调整方案

2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案&nbs.....1.大区经理业务直接由公司营销总监负责，大区经理直接管理下级区域主管，大区经理承担公司在规定所辖区域市场的全面业务开拓，组织实施营销推广计划，完成区域年销售目标500万以上。

2.负责制订所辖区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略报营销总监审批。

3.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略报营销总监审批。

4.按照确定的区域发展策略计划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实，并按区域实际情况调整并完善发展策略及渠道规划。

5、.业务运作规定：合理分配销售目标，合理分配预算费用，合理招聘、培训、组织人员进行工作，合理安排各项业务专业活动，填写区域销售周报、月报并上报给公司营销总监。每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司营销总监，完善费用管理，努力降低各项业务成本，完善销售综合信息的处理。

7.渠道管理规定：

确定区域渠道拓展计划及方案，并上报公司营销总监批准。了解区域渠道拓展进度，为区域主管渠道拓展提供服务与支持，检查区域渠道拓展过程及进度，强化、完善各项服务与支持。

8.促销管理规定：

制订区域季度促销规划，并报公司营销总监批准，制定区域月度促销方案的落实，编制省区内促销用品的需求计划，了解各区域的促销活动落实情况，促使业务主管努力工作，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持，优惠促销方案落实并强化促销执行效率。

9.产品管理规定：

确定区域产品的拓展和调整方案，制订省区内的新产品结构和生命同期管理方案，制订省内区的新产品开发建设，了解区域产品拓展进度及时评估区域产品拓展框架。每月产品销售信息的收集、整理与分析，并及时上报给公司营销总监