中国电子商情·通信市场（最新5篇）

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商情【第一篇】

一、参加招商推介会情况

6月7日我市在召开招商推介会，我局招商工作小组积极参加，并向客商全面推介，并与客商洽谈了来投资医疗器械生产项目事宜。6月8日，与供应链有限公司洽谈了来投资食品生产项目事宜，并赴走访考察供应链有限公司食品生产线。

二、生物医药产业园招商工作情况

6月份，获悉投资有限公司打算在投资生物制药产业园的信息后，市政协副主席、发改委、药监局对该项目进行了认真分析，第一时间细致了解该项目投资背景等情况后，觉得该项目符合我市工业园区1+2产业发展方向。为了更深入了解该项目的发展情况及投资客商的实力，于6月19日至26日组成由市政协副主席及发改委、药监局主要领导参加的招商考察组，先后到、、市和市进行了招商和考察，走访了解了市经济开发区、生物制药产业园、生物制药研发实验中心、国家生物产业基地等，对生物制药产业园有了充分的了解。在招商考察过程中，积极向客商推介，尤其着重推介了振兴赣南苏区的机遇和的交通区位优势，让客商对有了初步的了解。由于我们的真诚，终于使客商下决心在投资，投资有限公司正式组团来考察，并于7月20日正式与市政府签约，计划投资20亿元，建设生物医药产业园和总部经济。该项目现已落户我市，并在我市注册成立投资顾问有限责任公司，开展有关工作。

三、赴市招商情况

中国电子商情·通信市场【第二篇】

本色与传承——我亲历的一次军事演习 冯海晴

位置服务联合倡议高通博通等30余家企业支持 蒋均牧

中国联通：定位芯片价格大降80%融合业务前景可观

何孝瑛：GPS/LBS发展驶入快车道业界须有忧患意识

邵立勤：我国导航定位产业09年规模800亿与欧美差距大

邵立勤：辨析LBS概念鼓励企业大力介入位置信息服务

3000多企业混战导航市场专家疾呼形成产业联盟

曹冲：卫星导航产业生命刷期至少50年

高通：谷歌免费地图搅局令位置服务商钱途堪忧

Teradata洞悉地理空间数据零售，汽车保险行业身先士卒 宝立明

中国电信的业者争逐中阶和低阶3G手机 王彦

信息动态

运营商应用商店能否取得成功？ 谢剑超

固网宽带：屈居下风但未败下阵来 Michael Philpott

绿色IT低碳应用

跨越特区30年，山特品牌发展掠影 为民

山特ARRAY 3A3辽宁广电监测中心方案

伊顿渠道培训交流活动全国范围召开

基于DF协议的功率分配和伙伴选择策略研究 林飞飞，胡强，覃团发

基于SAML实现空管终端用户的单点登录系统 王洁宁，黄达，WANG Jie-ning，HUANG Da

周向励磁油气管道的饱和度分析 高松巍，裴锐，杨理践，GAO Song-wei，PEI Rui，YANG Li-jian

可视化技术在分类算法中的应用研究 刘玲，王冠

信息安全评价云模型的设计 胡婷婷，刘鲁，HU-Tingting，LIU-Lu

一种改进蚁群算法求解VRP问题 王更生，俞云新，Wang Geng-sheng，Yu Yun-xin

一种基于0WA算子的元搜索查询结果合成方法 沈志辉，袁再江，SHEN zhi-hui，YUAN Zai-Jiang

关于UPS蓄电池的计算方法 郑勇

网络安全态势评估和预测的新进展 舒南飞，牛少彰，Shu Nanfei，Niu Shaozhang

RSS技术在图书选题策划中的应用 冯蓓，马骏，Feng Bei，Ma Jun

基于波段内低噪声放大器的设计与仿真 向军，Xiang Jun

T/R组件中金丝键合的仿真与优化 张生春，ZHANG Sheng-chun

安全关键操作系统的功能隔离机制的研究 唐玲，Tang Ling

非独立两个IT系统风险管理的研究 尹哲，郭云飞，Yin Zhe，Guo Yun-fei

基于Mesh的战术通信网组网研究 金建伟，刘作学，JIN Jin-wei，LIU Zuo-xue

基于M/G/1模型的航班延误分析 郑宇，Zheng Yu

改进路由维护机制的动态源路由协议 步海慧，战文杰，BU Hai-hui，ZHAN Wen-jie

一种简单的多级比特流加密方法 马龙军，MA Long-Jun

第k小元素范围查询算法 任会斌，李征，Ren Hui-bin，Li Zheng

基于USBKey的网络身份认证与管理技术研究 刘海燕，蔡红柳，金龙，Liu Hai-yan，Cai Hong-liu，Jin Long

跨层协作分组标记时间同步算法 贾雅，刘荣伟，Jia Ya，Liu Rong-wei

未来移动互联网基站流量汇聚模型的研究 兰许昌，魏孙波，殷瑞祥，LAN Xu-chang，WEI Sun-bo，YIN Rui-xiang

一种有共因失效的网络系统可靠性分析方法 左雷，桂小渝，李士安，Zuo Lei，Gui Xiao-yu，Li Shian

一种基于Payword小额电子支付在出租车系统中的安全应用 张键红，王育民，Zhang Jian-hong

SVG中鼠标拖动模型的设计与实现 李昌林，任会斌，LI Chang-Lin，REN Hui-Bin

加密技术在网络安全中的应用 王玉芳，李铁俊，刘伟

计算机安全漏洞研究 朱艳玲，牛少彰，ZHU Yan-ling，NIU Shao-zhang

综述安全存储系统的技术与发展 伍宏涛，Wu Hong-tao

一种复杂树状层次结构的实现模式 李波

电影传输模式之比较研究 李左亚

计算机网络终端安全防护模型与方法 肖治庭，徐永和，任毅，Xiao Zhi-ting，Xu Yong-He，Ren Yi

基于可信度的不确定推理辅助定密 张帆，卢昱，Zhang Fan，Lu Yu

电子商务中XML数字签名技术的应用研究 曹锦纲，Cao Jin-gang

基于TPM的可信存储的双向认证的研究 王冠，薛冰，Wang Guan，Xue Bing

一种基于孤立点挖掘的网络入侵系统 白亚男，任广伟，BAI Ya-nan，REN Guang-wei

人员紧急疏散指挥仿真研究 李程强，宋大鹏，李云龙，李钢

计算机取证中的取证软件的联合应用研究 王磊，邬梓峰，Wang Lei，Wu Zifeng

一种体输入式1V低电源电压带隙基准电路 苏功勋，黄文达，冯勇建，Su Gongxun，Huang Wenda，Feng Yongjian

脱靶矢量测量系统软件的设计与实现 刘理，Liu Li

与众不同：硬盘主引导扇区的独立 王寄竹，牛少彰

电子政务建设的投入产出分析与评价 刘勇燕，Liu Yongyan

基于JBPM的公文流转系统的研究与实现 刘利坤，潘伟，Liu li-kun，Pan wei

最佳三元序列偶理论研究 陈文波，郭继山，CHEN Wen-bo，GUO Ji-shan

UHF RFID无线通信编码模块的设计与实现 郑兆娜，孙鹏，Zhao-na Zheng，Peng Sun

基于IEEE 的MANET网络移动终端的设计与实现 陈窕莉，刘志勇，Chen Tiaoli，Liu Zhiyong

基于数据挖掘的移动通信业客户细分研究 李芬，吴俊杰，张际春

BOC调制信号研究 黄静华，付海鹏，魏勋，HUANG Jing-hua，FU Hai-peng，WEI Xun

基于单片机89S51的以太网通信 王宪，白一彤，Wang Xian，Bai Yitong

基于串口通讯的雷神雷达数据解码 刘建军，Liu Jian-Jun

Zigbee技术在无线定位领域的应用 黄海

AHP层次化分析方法在网络应急预案中的应用 李浩田，牛少彰，LI Hao-tian，NIU Shao-zhang

安全评估支持系统的设计与实现 刘伟，曾庆凯，Liu Wei，Zeng Qingkai

公共安全GIS中的应急自动调度 许远，李钢，Xu Yuan，Li Gang

CSIRT运行中的PDCA循环模型研究 寿清昊，牛少彰，SHOU Qing-hao，NIU Shao-zhang

网络监控综合管理系统的设计与实现 许阳阳，刘雪玲，XU Yang-yang，LIU Xue-ling

基于特殊权限的理性秘密共享方案 董玮，徐秋亮，DONG Wei，XU Qiu-Liang

Needham-Schroeder共享密钥协议的改进 缪祥华，Miao Xianghua

一种可直接对密文操作的保序加密方法 段友祥，李彦秋，Duan You-xiang，Li Yan-qiu

商情【第三篇】

1、农业产业招商情况。一是完成专业招商办公室组建工作。二是认真排查梳理农产品加工项目，全县共梳理项目23个，其中一季度开工建设世纪食品、金海粮油、民森木业、锦湖米业、五七米业等5个项目，准备启尧米业、崇升家俬2个项目报市验收。三是加大外出招商力度，重点是广东、福建客商拟投资建设的观光休闲项目、莲藕深加工等项目。

2、系统招商情况。年屠宰加工30万头生猪项目已经签订协议，总投资1000万美元，项目选址确定在黎城镇九里村部北侧，占地约20亩。由县规划设计院开始规划设计。预计4月上旬开工建设。南农大试验基地外迁项目，经过多次拜访、沟通，基本落户我县。

3、向上争取工作情况。一季度申报新增千亿斤粮食、农业生产保障能力建设、现代农业产业化引导资金等项目8个，申报资金6160万元。目前，已到位农技推广、设施农业项目3个、资金599万元。

4、农业生产情况。“4+1”产业规划和重点工程全部落实，淮金线现代农业示范带项目正在编制规划，田间管理、植树造林和春投春放等春季农业生产全面展开。

存在的主要问题是：农产品加工项目外引的少，行业局限于木材加工、粮食加工，深加工项目少。

二、下一步工作计划

在招商方面，全面开展驻点招商，重点是紧盯在手线索快落户。完善一季度准备验收项目材料，确保通过验收。督促在建项目加快建设进度。全力筹备好农业招商推介会。

在向上争取方面，加快项目编制、申报和上下沟通对接工作，提高申报成功率，力争向上争取资金量高于去年。

商情【第四篇】

关键词：跨境电子商务；“互联网+”;实践创新

1跨境电子商务人才的市场需求现状

近年来，我国跨境电子商务快速发展，产业规模增长迅速。根据中国电子商务中心数据显示，2016年中国跨境进口电子商务交易规模达到万亿元，同比增长%；出口跨境电子商务交易规模达到万亿元，同比增长%[1]。跨境电子商务是“互联网+外贸”的有效实现形式，对提升我国制造业在全球市场的竞争优势有重要作用，有利于促进外贸升级和产业转型。在“一带一路”战略的推动下，跨境电子商务领域更是成为我国企业“走出去”的新亮点。据估计，我国电子商务每年的增长速度达到了30%，到2020年将有70%的对外贸易活动通过跨境电子商务完成。[2]我国一些省市出现了跨境电子商务产业集群，继2015年杭州市建立了中国首个跨境电子商务综合试验区后，我国于2016年在12个城市新设立一批跨境电子商务综合试验区，为推动体制机制创新、促进跨境电商发展探索新路径。然而，专业性人才的不足制约了中国跨境电子商务快速发展的脚步，据不完全统计，相关领域人才缺口达到450万。[3]目前，跨境电子商务仍属于交叉性学科，国内高校专业设置中，虽有国际经济与贸易专业、电子商务专业、信息技术专业等相关系所，但却没有设置跨境电子商务专业，因而培养出来的毕业生往往懂贸易不懂电子商务，或者懂电子商务而不懂贸易，难以适应跨境电商工作。同时，据企业层面反映，应届毕业生往往存在知识陈旧、视野不宽、知识面窄等问题，难以适应快速发展的商业需求。据《中国跨境电商人才研究报告》调查显示，70%的企业倾向于从国际贸易专业招聘跨境电子商务人才，65%的企业理想的跨境电商人才是复合型人才，这说明国贸专业仍是跨境电商企业的首选，复合型人才是企业需求的主体[4]。为了适应市场需求，加强学生对跨境电子商务的理解，提高学生的信息搜集能力、组织协作能力、口头表达能力，我校在国际经济与贸易专业中进行了创新性的“跨境电子商务”课程的教学方式探索，收到了良好效果。

2跨境电子商务教学创新探索

目前，本校现行的国际经济与贸易专业培养计划中，没有突出安排跨境电子商务的教学，加之相关教材中涉及跨境电子商务的内容极少，使得在这一关键问题的教学中存在一定程度的空白。本校国际经济与贸易专业的培养计划中，大二年级下学期设有为时四周的商情调研任务，属于生产实习的一部分，要求通过调研活动培养学生理论联系实际的能力，对第一手资料进行收集、整理、分析判断和使用的能力，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，为后续专业课程学习打下坚实的基础。经院系深入讨论研究，决定将跨境电子商务内容融入2015级（大二）国贸专业两个班级的商情调研任务中，通过四周时间完成理论教学和实践教学的创新探索。本次关于“跨境电子商务”内容的教学与实践调研分为两个阶段，第一个阶段为理论研讨阶段，由同学们分组对相关议题进行研究报告；第二个阶段为实践调研阶段，由同学们分组进行有关跨境电商的问卷调查。为保证学生的参与度和教学、实践的效果，本次任务配备4名指导教师，两个班级的学生共分8组，每组约8名学生。第一阶段的理论学习及效果。为了使学生对跨境电子商务有较好的理论认识，调研指导教师设计了8项议题，安排各组学生进行研论。议题内容分别为：第一，跨境电子商务的发展模式；第二，跨境电子商务的支付方式；第三，我国跨境电子商务物流现状；第四，我国对跨境电子商务的监管；第五，美国跨境电子商务发展现状；第六，发展中国家电子商务发展现状；第七，跨境电子商务对外贸企业的影响；第八，跨境电子商务人才需求与培养方式。议题准备过程中，要求各组同学对相关内容进行广泛阅读，小组内部进行反复研讨，形成研讨报告并制作PPT。而后在计划所规定的时间，各组分别派出一名同学向全体同学及指导教师阐述所研究议题，每组阐述时间为15分钟。为了避免小组准备过程中出现“懒惰学生”依赖“好学生”的“搭便车”情况，指导教师会在小组阐述前一分钟确定该组负责演讲的学生，从而激励学生的参与热情。四名指导教师会根据各组演讲情况及PPT制作情况综合打分，打分结果占学生商情调研总成绩的45%。从八组学生的准备及阐述情况来看，学生的自主学习能力较强，能够充分运用网络资源、图书和期刊资源搜集资料。从PPT报告的展示过程，可以看到每组同学都进行了深入的探讨，逻辑思路清晰，论证过程严谨。学生在理论研讨过程中使用了文献研究法、定量分析法、案例分析法、对比分析法等研究方法，针对不同问题给出了较为深入的研究成果。例如，由第二组同学进行的“跨境电商支付方式探究”的研讨中，学生从电子支付方式的简介、现代跨境电商的特点、跨境电商的支付方式、PayPal与其他支付方式的对比、线上网络支付方式的前景这5个方面层层递进地介绍了有关内容（如图1中左图所示）。其中，通过案例分析详细介绍了PayPal这种支付方式的特点，并与支付宝、财付通等支付方式进行了对比分析，使其他同学较好地理解了跨境电子商务的支付特点。由第四组同学进行的“我国对跨境电子商务的监管”的研讨中，学生举例分析了时下备受关注的“四八新政”，从该项政策出台的背景、内容、影响、被暂停的原因、前景等方面深入分析了政策与制度因素对我国跨境电子商务的影响。第二阶段的实践调研及效果。跨境电子商务企业对人才的具体需求包括熟悉外贸规则、了解平台运营、熟练运用外语、掌握实际业务操作。结合本校资源和学生已有的专业知识背景，指导教师在实践调研环节中设计的题目为“跨境电子商务客户体验影响因素分析”。要求各组学生利用“问卷星”软件设计调查问卷，搜集有关消费者使用跨境电子商务的渠道、频次、购买商品类型、交易支付方式、物流选择方式等信息，分析跨境电商平台和消费者各人因素对其跨境消费的影响程度。各组学生设计的问卷题目数量有较大差异，从12个题目到20个题目不等，回收的有效问卷数量最少为116份，最多为517份。各组学生对问卷内容的设计也存在一定差异，显示了学生们对跨境电子商务关注领域的不同。以第四组的问卷调查为例。该组同学经过反复讨论，设计了15个题目。调查中将线上线下两种调研方式结合起来，一方面通过微信、QQ等网络平台调查问卷，另一方面亲身走访所在城市两大商圈对消费者进行面对面调查，因而获得了最大量的一手数据。在他们的调查中，问卷填写者年龄集中在19-30岁，男性占%，本科及以上学历者占%，月收入集中在1500-3000元。问卷填写者居住地以吉林省居多，还包括了江苏省、山东省、辽宁省、河北省。据这组同学的调查结果显示，大部分问卷填写人是通过朋友推荐了解跨境电子商务的，并且有过在跨境电子平台交易的经历，跨境交易的原因是商品价格优惠和折扣、商品质量有保证，购买的商品集中在服装、食品、化妆品以及电子产品，价格集中在1000元及以下，大部分人更倾向于货到付款。被调查人群中多数消费者表示对跨境电商平台了解不多，认为跨境电商平台服务一般的人占大多数，原因主要集中在商品存在假货以及维权和售后困难。对于调查中发现的问题，该组同学从政策管理、监管机制、平台架构和产业链建设等方面提出了对策建议。

3总结

这次以商情调研为载体进行的跨境电子商务教学实践创新历时四周，在诸多方面取得了良好效果。在理论教学中，指导教师仅设定研究框架，具体的学习内容完全以学生为主导，通过学生分组研究形成最终报告，并以研讨的方式与其他同学分享研究成果，实现了反转课堂的教学效果。这种教学方式转变了教师与学生的课堂关系，教师仅负责把握方向、制定框架，所有需要学习的内容由学生搜索、整理、归纳完成。在这个过程中，学生需要掌握大量基础知识，需要检索大量相关内容，需要反复讨论逻辑思路，需要高度总结凝练，使得学生对理论知识的学习更加深入而具体，理论与实际联系能力得到有效提升。在课堂研讨中，由于采用了随机选取主讲人的方式，学生的参与热情也被激发了出来。有的同学自我推荐，希望可以作为主讲人来锻炼自己。于是指导教师在满足各别学生要求的同时，临时调整该组为两人先后演讲方式进行，自我推荐的学生先讲解，随机选取的学生后讲解，既保护了学生的积极性，也保证了研讨评分的公平性。在实践调研中，涉及问卷的制作、发放、回收和分析四个环节。指导教师安排了近一周的时间和同学们共同完成问卷的制作环节，对每一组问卷进行反复研究，既考虑到小组的差异性和个性需求，同时要求学生充分考虑到问卷设计的合理性和科学性。学生对问卷制作软件的操作能力非常强，在指导教师演示一遍后，各组学生都能完成问卷制作，有的小组在制作中擅于使用不同的题目类型，使得调查形式更生动，统计结果也更具说服力。多数小组仅通过网络平台完成问卷发放与回收环节，各别小组将线上线下访问相结合，在校园内部、主要商圈展开面对面调研，扩大了问卷调研数量，使得被访问人群更具多样化。学生在问卷分析过程中，既加深了对理论知识的理解，又发现了新现象和新问题，激发了学生对跨境电子商务的深入研究。跨境电子商务涉及领域较广，本次商情调研活动仅覆盖了认识阶段的基础理论和市场认知，需要在接下来的课程中将更多内容科学的传递给学生。结合本轮商情调研的经验，指导教师拟于在该专业学生大三实践课程中增加跨境电子商务平台基本操作、跨境网络营销推广与数据分析、客户服务与维护等内容，使学生在本科学习阶段完整掌握跨境电子商务的相关学习任务，适应“互联网+”时代国际贸易的新需求。

参考文献

[1]电子商务研究中心。中国跨境电商跨入“万亿时代”[EB/OL].

[2]中国国际电子商务网。我国首次《中国跨境电商人才标准》[EB/OL].2016-12-2_

[3]陈海权。中国跨境电商约有450万的人才缺口[EB/OL].亿邦动力网，2017-10-27

商情【第五篇】

花卉生产是值得重视的新兴行业

花卉生产正在许多国家迅猛发展，美国、荷兰、日本、哥伦比亚、新加坡、泰国、马来西亚等都是如此。荷兰的花卉出口额每年达13亿美元，全国人均800多美元。新加坡种植热带兰，从1971年至1980年产值增长21．2倍，1980年出口额达800万美元。泰国仅靠曼谷周围的花卉生产，年创外汇收入650万美元。

花卉生产的经济效益高，如哥伦比亚种植鲜花800公顷，可赚外汇5，300多万美元，平均每亩鲜卉换回外汇4，450多美元。新加坡从60年代初才开始生产热带兰，1980年种植面积305公顷，平均每亩创外汇1，931美元。种花需较多人力，而且需要门市花店、花摊商贩，加上为它服务的如提供农具、搭栅材料、盆钵、花肥、花药、包装材料、印刷说明书和运输等行业，又可创造许多就业机会。花卉生产还可以促进香料工业、食品工业、轻工业和药材工业的发展。花卉还可以美化环境，净化空气，有利于人们创造赏心悦目的工作场所和生活条件。

因此，在我国发展花卉事业有助于社会物质文明和精神文明的建设。

我国的花卉裁培有悠久的历史，牡丹、芍药、荷花、菊花、梅花、兰花、茶花、桃花、桂花等的原产地都是中国，许多已有三千多年的栽培历史。花卉生产在唐代极为繁盛，长安和洛阳是有名的花城。以品种讲，已知我国菊花品种有1，000多种，杜鹃品种460多个（世界总数为850）。洛阳的牡丹、荷泽的芍药、漳州的水仙、杭州的桂花、武汉的梅花，都曾誉满天下。这说明在我国传统农业中，花卉生产曾有过光辉的历史和重要的地位。

花卉生产也曾一度繁荣兴旺。可惜由于“左”的思想作祟，花卉后来被看作是资产阶级的奢侈品，受到不应有的冷遇。近年来，农村发展多种经营，花农重操旧业。现已涌现出不少种花专家、养花冒尖户。广东省顺德县陈村乡是汉、唐以来的花乡，1981年种花4，000多库，收入1，000多万元，每亩产值达2，500多元。国内大城市的花卉消费量，也随着居民生活水平的提高而有了大幅度的增长。

但是，在国际花卉市场上，我国的产品却缺少竞争能力，每年鲜花外销额只有几十万美元，不及泰国曼谷市的10％，其原因主要是品种退化、科研跟不上。我们认为，除了进一步提高认识外，花卉生产还应逐步纳入国家指导性生产计划，以加强引导。可以考虑在有关部门的领导下，成立花木专业公司，建立花卉研究中心，从育种、繁殖、栽培、病虫害防治、采收、包装、贮藏、保鲜、检疫、运输、经营管理到花肥、花药的使用，情报资料的收集分析，开展全面的研究。同时引进某些必要的设备、资料和优良品种。可考虑在有关院校成立花卉专业、花卉系，培养精通培育技术、防治花卉病害以及花卉保鲜、检疫、贮运方面的人才。在交通便利的城市郊区，可以有计划地建立稳定的出口花卉生产基地，并充分发挥花卉专业户的积极性，以扩大花卉出口，多创外汇。

范例二

美国××公司经营能力调查报告

××公司于1973年与我建立贸易往来，当时因经营品种过多，对美国市场情况又不熟悉，亏了本。1975年起，专销我竹编，并成为。在我方的配合下，改善了经营，业务蒸蒸日上，目前已发展成为一个初具规模的中等进口商，在美国礼品行业中小有名气。

××公司在资本主义市场的剧烈竞争中是怎样发展起来的呢？

一、建立大规模的营业中心，实行高效率的管理制度

在资本主义社会里做买卖最重要的一条是能否经受得住竞争的考验。资金少加之经营方法保守，一定要被淘汰。××公司摆脱了中国血统商人小本经营的传统，按照美国人办企业的方法开展竞争。他们不惜花费巨大代价，建立起营业中心，以豪华的门面招徕生意。这个营业中心设在纽约市中心的百老汇大街和第五街交叉处，与有名的纽约礼品大楼和纽约商品展卖大厦鼎足而立。

它占地二万五千平方尺，分三个部分：外进是陈列室，约三千平方尺；中进是办公室，约二千平方尺；后进是仓库，约二万平方尺。除此之外，在纽约礼品大楼还设一正式的陈列室，面积达一千平方尺，内陈列着各种竹编品，布置得琳琅满目，雅致宜人。×公司不采取一般美籍华商夫妻老婆店的经营方式，尽量把门面撑大，是取得竞争胜利的一个因素。

××公司是一家5人合股企业，资金总额××万美元，香港分公司占20％。每年从银行贷款相当于资本总额的××万美元。根据帐面记录，该公司1987年的销售额××万美元。根据帐面记录，该公司1978年的销售额×××万美元，销售实绩××万美元，资金周转2．5次。该公司共有职工40人，其中工人占50％。内部分工明确，各有所司，职责分明。五个股东直接参与业务，一人担任董事长专管业务经营；一人任香港分公司经理，主管设计、加工和与国内联络及转口业务；一人主管财务；一人主管进货、存储及出货；一个主管推销。驻香港职工10人，除经理外，分别负责设计、加工、转口等工作，还管理两家零售店。该公司在人事管理方面有一套制度，例如，根据个人擅长安排工作，分工合理，做到人尽其才。在业务管理上，他们利用电脑控制进销存，根据薄利多销原则制订价格，买卖做到货真价实。例如，批发阶计算的根据是，按香港离岸价1美元加上20％运输费，关税50％，成本为1．70—1．80美元，定批发价为3美元。由于始终不渝地执行货真价实的原则，竹编品在美国市场上的销售得到了稳步的发展。

二、商品迎合用户心理，控制销售市场美国消费者对商品厌旧喜新的心理非常突出，所以市场敏感性特别强烈。做生意赶不上浪头，就会失败，而能了解美国人的心理爱好，做生意赚钱就不难。但要真正了解美国人的心理爱好，并不容易，需做大量细致的工作。该公司十分重视调查研究工作。他们知道零售商直接和顾客打交道，最了解消费者的心理，就通过零售商来进行调查，再根据各方面的反映，不断改进花色式样，迎合消费者的心理。例如，在竹编品上安上音响装置，用竹编动物或花瓶做成台灯，不断翻新花样，增加商品的吸引力。经过刻苦经营，把生意做活了。

在美国做生意，控制市场特别重要，任何商品一旦行销，商人就争先恐后抢购，企图垄断牟利。但买到货的商人又要竞相销售，脱手慢了，畅销品就变成滞销品，

积压卖不出，不但无利可图，还要被挤出市场。据××说，去年中国工艺品公司削价40％抛售竹编库存，是无可非议的，因为不脱手就会亏本更多。

该公司现拥有14家户，销售网遍布全美。该公司凭借规模宏大的销售中心，利用陈列室展出样品，接受各分定单。各分又各有陈列室、推销员，在

接到零售商店订单后便立即转向该公司订货，收取15—20％的佣金。该公司就是通过分包销控制了市场。去年那次削价40％的抛售，致使市场供过于求，很多商人吃了亏。尽管该公司也因此减少了15％的销售额，但正是利用了这一销售网，完成了销售任务。

三、边巩固边发展，扩大经营品种，多取佣金经过刻苦经营，××公司的竹编业务在美国市场上已取得了出色的成绩。但为了进一步发展业务，他们目前在竭力巩固竹编业务的同时，开始扩大经营新品种。如向香港进口木制鸟和铜器。从目前的销售情况看，新品种很受消费者的欢迎。但香港生产能力有限，货源不足。现江苏省工艺品公司已接受供应木制鸟的业务，不久即可交货应市。该公司愿提供铜片，在国内加工铜器，这一问题解决后，业务将有新的发展。他们还针对企业资金不足的情况，制定一项积极开展中间商业务计划，准备一方面利用自己的商誉和声望，以中间商的身份介绍一批客户来我国订货，从买卖双方收取佣金，以增加企业收入。