营销策划书【实用8篇】

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营销策划书【第一篇】

产品营销策划。

1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

2、提高学生营销策划能力。

1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参加。

2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发奖励证书和奖品。

5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

包括制定营销策划方案、现场ppt展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

1、制定营销策划方案

本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

2、现场ppt展示与答辩

现场进行营销策划方案ppt展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场ppt演示和陈述，同时回答评委的提问。

3、竞赛方式

①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，ppt展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中ppt陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

5、成绩评判与名次排列办法

比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场ppt展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

（一）赛点提供的设备

现场ppt展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中ppt采用powerpoint20xx版本。

（二）选手自备工具

各参赛队须准备u盘一个，将营销策划方案电子版和ppt演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

（三）选手注意事项

1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和ppt课件给竞赛组。

3、现场ppt演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。

营销策划书【第二篇】

20xx年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。

20xx年，我省市场预计增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展20xx年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。

粽香情—粽情忠意、邮我所爱

20xx年4月25日—6月23日。

销售收入：预算目标2500万元。

(一)正向激励

1、评奖资格

(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;

(2)完成xx项目业务收入预算基本目标;

(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。

2、考核指标

指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名;

指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。

3、计分公式

评比值=业务收入总进度排名*30%+业务收入绝对值总量排名*70%。

4、奖励标准

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。

(二)负向激励

未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效20xx元、专业局领导1000元。

1、要数：

2、退换货

3、结算

4、产品组合

各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。

(一)市场特点

1、增长快速

具统计20xx年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。

2、竞争激烈

有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。

3、营销前置

今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。

(二)营销规划

1、产品规划

产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。

对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。

在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。

2、价格策略

针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。

3、渠道策略

(1)挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。

(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促进业务的发展。

(3)开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。

4、促销模式

(1)客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的成功营销。

(2)配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。

节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。

(3)主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，避免有市无货的局面。

(4)加大宣传、营造氛围。

发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣传，迅速提升项目的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对项目进行宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。

1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺利实施。

2、明确目标，细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保计划任务能够落实到位。

3、明确政策，强化营销。

供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用，省公司川邮政[20xx]171号《关于规范xx业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。

省公司决定：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用(各供应商业的宣传营销费用比例为：xx食品有限公司的产品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大项目规模。

4、加强宣传，提升品牌。

省公司将统一印制产品手册，向各局提供的大客户宣传，同时，供应商也提供了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可根据实际，采取不同的方式，宣传邮政经销的产品。

营销策划书【第三篇】

以纯是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲服装品牌之一，它以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。

微观环境

渠道：通过在全国范围内建立分销商、专卖店以及网上销售等多种方式进行营销。依托高质量的产品、先进的cad生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯yishion”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

顾客：针对消费者市场

竞争者：在国内休闲服装领域，邦一直是以纯的竞争对手。美邦将18~23岁的年轻人定为目标消费群，在14~35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率高达35%，高于其他竞争对手，知名度、购买率和品牌忠诚上，美邦也处于行业最前列。这对以纯的营销发展造成一定的威胁。另外，高端中外国品牌在中国市场上占较大份额。由此看出以纯要实现赶超，必须开发新产品系列和加大营销手段。

公众：主要通过广告媒体的方式为广大消费者所了解，尤其是通过明星代言来吸引消费者的眼球并取得了很好的效果。以纯”品牌代言人为形象健康青春的偶像明星古天乐、张柏芝。

宏观环境

经济环境：随着我国经济迅速发展，消费者可支配收入不断增长，消费者需求也不断上升，这直接带动消费者对服装的消费。政治与法律环境：加入wto后，以纯的经营受到相关版权保护法规的影响，而且经济危机引发的美国金融危机，美元贬值就削弱了我国服装出口本具有的比较价格优势，给以纯出口产生了影响。

科学技术环境：服装行业中技术环境包括面料和成衣与设计技术和信息技术，目前我国服装技术相对发达国家而言还比较落后，出口的面料，服装主要是以价取胜的低端产品，很少有高附加值的中高档产品，所以，从技术上提示竞争力是服装行业首要考虑的问题。社会文化环境：随着社会压力的增加，大家都渴望放松心态感受工作生活之外的自由，加上新劳动法颁布，大家的休闲时间相对增加，使休闲服装成为一种新兴产业。。目前休闲装在国内的销售已占整个服装行业的18%左右，并且发展趋势非常好。

我国国内消费需求持续增长，服装行业市场份额20~30岁占25％，31~40岁占25％。目前，全国在校大学生已达三千多万。这意味者大学生是一个巨大的消费市场，据调查，大学生28%的生活费用用在了服装上（女生占大多数），并且大学生的衣着习惯是休闲装和运动装为主，大学生时代是一个品牌在未来漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期，这对于以纯服装品牌知名度的提升，培养和稳定客户相当重要。四、目标市场及产品定位

其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，以18~25岁为主，25~35岁为补充，年收入元以上工薪收入者为主，工作稳定，有一定经济基础，主要面对城区市场，高校学生和企业职员，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

以纯产品定位在”追求时尚，彰显个性”的休闲服饰。

1、借势营销： 20xx年4月以纯取得国际足联20xx世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理。

2、社会责任：以纯支持中国反毒运动，也积极支持教育事业。3。品牌效应： 20xx年是“以纯”大跨越之年，“以纯”一举获得中国驰名商标、中国名牌产品双向大奖，实现虎门服装没有中国名牌零的突破。东越公司继获得“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”以及“最受消费者喜爱品牌”之后企业发展实现大跨越。

1、产品策略

以纯主要以休闲服装为主，而休闲服饰的竞争主要发生在附加产品这个层次。休闲服饰提供给消费者的附加利益主要是服装风格，包括款式设计，色彩等。由于以纯产品的产品定位是“追求时尚，彰显个性”的休闲时尚服饰，因此研发部门和市场部分紧密结合，仔细深入的对目标消费者进行研究，在此基础上进行产品的研发，设计出最适合消费者的产品

2、价格策略

因为目标市场主要集中于大学生，而大学生每月的收入主要来于家庭寄得的生活费，相对有限，所以价格不宜过高，但是也要符合企业利益要求，符合以纯高品质的品牌定位，价位可定在60~500元左右，在此范围内，大学生可以承受，同样企业可以获得一定利润。在校园直营店的销售中，可以采取各种促销方法，如打折等，提高销售量。

3．品牌策略

对休闲服饰来说，品牌策略是产品策略最重要的组成部分。企业应该把眼前利益和长期利益，把销量和品牌积累结合在一起，力求建立长盛不衰的品牌。对于以纯休闲服来说，当前的品牌策略包括以下两个方面：

（1）明确的品牌定位：消费者按照自己的喜好和个性去选择自己喜欢的品牌，不同个性的消费者需要不同个性的品牌。以纯休闲是“追求时尚，彰显个性”的休闲风格服饰，其品牌形象应该突出“清新自然，注重品质”。

（2）品牌的整合宣传：与时尚明星双赢合作

20xx年，以纯启用了当红的香港影星张柏芝、古天乐作为品牌形象代言人。通过与明星的双赢合作，以纯的品牌知名度得到了迅速地提升，不仅成为了国内领先的时尚服饰品牌，还打入了国际市场。未来以纯将继续与时尚明星合作，向全世界推广中国的时尚品牌。

（3）渠道策略

以纯投入大量的资金在很多地区建立分销中心；通过专卖店直营以及加盟店销售，另外，网购现在也已经成为一种便捷的方式。

4、促销策略

广告（明星代言、宣传）网络促销（网络广告、网店）折扣促销（优惠卡、打折）惠赠促销（买赠）

直效促销（挂海报、发传单、商品陈列）人员促销（促销员、专卖店导购员）

加盟商的选择

“yishion以纯”以在中国首创特许加盟的形式经营，目前在中国大陆有3000余家专卖店（加盟店），并在香港、东南亚和中东等地开有专卖加盟店

以纯专卖店的营销

①：要广度更要深度

②：ar试衣

③：大力发展网络销售

④：每一位服务人员都必须紧记了解服务顾客的5s原则：迅速（speed）、微笑（smile）、诚意（sincerity）俐落（smart）、研究（study）。销售服务包括：等待、接待、展示、介绍、试用、收银、送别全过程。

营销策划书【第四篇】

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度“315”消费者权益保障日，提升上海xxxx汽车美誉度。

(一)重点用户的排查及处理：

1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。

2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。

3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

4)重大责任事件(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。

5)服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;

7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8)用户将车放置服务站内拒绝维修的范围

(二)级别分类

1)aaa级用户(已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为)，定为急需处理，处理周期不得超过5天;

2)aa级用户(到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景)，定为协商处理，处理周期不得超过3天;

3)a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天;

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海xxxx汽车重点用户排查表》(表附后)，销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail(server@)方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

(三)售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海xxxx汽车“”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1)作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2)提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3)筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4)为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

(四)配件组织工作

备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

服务网点的担保发货：

1)1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2)2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3)2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

(五)经销、服务网点应对方案：

设立“”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：

实行24小时热线服务制度。

确保一次性故障解决率，注重服务态度。

实行“”现场活动监督、参与及派人蹲点。

协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。

建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

对重点用户的挖掘和排查。

建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

营销策划书【第五篇】

以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家

20xx年(具体选定)

大空间低油耗首付xx汽车贷回家

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理)

预算：条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理)

预算：约1500元--4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)

(1)用kt板及广告写真纸制作xx汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

(2)用kt板及广告写真纸制作1比2xx汽车模型一辆，以人抬的方式置与后xx卡广告车

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动：

(1)xx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

(2)租借2-3辆xx汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人

预算：活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他;

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他;

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他;

4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他;

营销策划书【第六篇】

图书营销策划书范开设网上书店还可以为大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化交流，帮助国家和学校培养优秀人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已经成为现代传统书店不可或缺的管理策略。目前，网上书店在互联网上可以实现的业务功能已经多样化。可以说从最基本的对外沟通展示功能，信息发布功能，网上图书展示功能，网上洽谈功能，网上交易功能，网上采购功能，网上客服功能，网上网站管理功能等。几乎所有传统书店的功能都可以在互联网上以电子方式高效运行。

而网上书店的推广难度更大，需要考虑的因素更多，比如网上书店的需求分析、网上书店的总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播推广、运行网上书店系统的软硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店的实际实施质量直接影响传统书店在互联网上的实际效果和经济效益，这不仅是一个技术问题，还涉及到管理因素。

在中国，大家都认为网络营销是一种新兴的网络营销模式。鉴于中国的现状，网民的素质和普及程度，有点勉强，但也要站得高，看得远。其实网络营销的空间还是很大的，潜力很大。企业可以大大减少投资，见效快，是企业做营销的首选。

可行性分析:

1、网上书店的优质低价竞争优势

2.网上书店传播迅速

3.网上书店有8000万的采购客户群

网站设计需求分析：

1.建立完善的产品信息展示系统

2.树立诚信管理的企业形象

3.保持市场领先地位

4.吸引更多的客户、提供短期折扣、定期更新信息、了解客户、实施折扣、从事促销活动等。

5.为现有客户提供更有效的服务

6.开发新的商机，比如各种音响产品，各种软硬件，学习光盘等。

7、建立完善的网上服务体系，实现网上和网下相结合。

1.品牌建设和书店、连锁店的建立

2.除了人员晋升，非人员晋升包括三种形式:广告、公关和业务晋升

3.搜索引擎推广

4.商业信息平台发布:利用全球资源和各种大型商业平台，我们书吧网上书店的新产品将及时有效地出现在我们的客户面前。

5.行业链接:在网上广泛搜索一些与本网站相关的同行网站，在行业内进行链接，以增加各行业的知名度。

6.商业软件推广:利用网络营销商业软件，将大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业的供需平台。

7.利用节假日和周末开展校园宣传和招聘活动，提高认识。

8.实行会员制。

鉴于互联网上的安全风险，为了有效防止网站被非法入侵，互联网服务提供商应加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

1.防止未经授权的访问。

2、防止泄漏。

3.防止用户拒绝系统管理。

4.防止系统完整性的丧失。

营销策划书【第七篇】

20xx开年之际，李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店，内含俄罗斯进口食品，后期不定时加入其它食品，准备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生，为其供给味美价廉的内蒙风味食品！现打算于324正式投入运营，并开展开业大迎宾活动。

一年之际在于春，为实现微店的开门红，吸引身边的同学和学校里的潜在客

户来店光顾，将举办为期两周（14天）的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利，吸引更多的回头客。

呼伦小店开业迎宾活动

暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客

3：24——46微店

（一）拟定微信朋友圈宣传标语

（二）微信朋友圈开业集赞活动

凡转发此条朋友圈，集赞超过20个并关注店铺者（截图为证，经过微店发给客服），从中随机抽取2名幸运宾客获得由本店供给的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉（一斤）。爱我，你怕了吗！

（三）拟定微店开业促销细节

1、全场满70包邮

2、开业买就送，随机赠送各类小食品。

3、单笔订单买满100送10元优惠券（可供下次使用），满200送提拉米苏一个。

随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购买力不一样，消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。

2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。xx女装市场占有率比较高

4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

营销方案，是经过产品和市场的结合分析，和策略的运用，所以，swot分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析（相对竞争品牌）：产品质量好，手感比较好；产品款式多样化，能够满足不一样需求的消费者。

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，xx品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

3、市场机会分析

在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易理解“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

4、环境威胁分析

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须的法律来规范。

营销方案策划实行期间，到达综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

1、目标市场战略

（1）市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

（2）市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

（3）市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

2、市场营销组合

（1）产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

（2）价格策略：采取节假日放利等活动

（3）渠道策划：采用垂直渠道营销

（4）促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，经过促销让利。交易则经过线上线下完成，促销资料则根据时令调整。

3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元

4、促销

（1）广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传

（2）销售促进：

a、经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者；

b、抽奖活动：每一天前十位消费者有机会免费抽奖

c、会员制：一次性消费满多少限额，能够送会员卡

1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证能够免费领取一份礼品。

经过促销活动，能够传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，能够提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

营销策划书【第八篇】

借势庆，以社区公益活动为主轴，配合长征健康卡发放和媒体，在市区居民中形成正面的、比较完整的"长征医院"概念。

首先是提高长征医院知名度和认知度，其次是给居民一个"长征医院有社会责任感"的整体印象，第三是提升前来长征医院拜访的目标顾客数量。

共庆华诞，共享健康

卫生局、民政局、教育局、残联、团委

淮北长征医院

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一、庆国家强盛，祝全民健康--长征医院20xx张"与国共生健康卡"大放送

发起"庆国家强盛，祝全民健康"活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热情，强化健康意识，热心促进全民素质提升。活动中征集60名志愿者"淮北健康大使",参与社区卫生建设、贫困患者健康帮扶、健康宣传教育等公益活动。

1、制作"与国共生健康卡",向市区十月一日出生的居民免费赠送，核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。

2、"与国共生健康卡"享受内容：

●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

●卡面值60元，持卡者在长征医院首次就医或体检60元以下(包含60元)全部免费，超过60元卡面值冲抵元60,10月份前来就医或体检，超出部分另享受6折优惠。

●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受8折优惠，"健康大使"6折优惠。

●持卡就医一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

●非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折优惠。

3、赠卡信息通过媒体报道、横幅、小区公告栏、发放小国旗等发布，淮北市居民包括外来长期居住人口，凭身份证领取，领取地点有长征医院、社区行活动地点、居委会。发卡时间截至10月31日。

4、本卡只限持卡人使用，他人无效。

二、欢乐迎，爱心照民生--长征医院360份爱心放送

发起"欢乐迎，爱心照民生"活动，针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶，体现社会责任，为建设和谐社会尽力。

1、由联合单位推荐60名贫困残疾人、60名贫困老人、60名贫困慢性病人、60名优秀教师、60名优秀志愿者、60名优秀出租车司机，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会在欢庆国家强盛的同时，从卫生健康的角度关注需要关注的人群。长征医院对入选人员赠送"祖国60爱心卡".

2、"祖国60爱心卡"享受内容：

●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

●持卡者健康体检免费1次(价值220元)(医院可设定具体项目)。

●持卡者一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

●持卡者享受长征医院免费健康咨询，重症患者享受长征医院定期巡诊服务和康复护理指导，贫困重症患者享受免费治疗。

●持卡者首次来院就医，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折优惠。

●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受6折优惠。

3、在赠卡仪式上，由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。

4、本卡专属爱心卡，只限持卡人使用，他人无效;本卡应妥善保管好，如有遗失，应及时到长征医院补办。

三、"建健康社区，做健康家庭"社区行--长征医院践行淮北全民健康运动。

发起"建健康社区，做健康家庭"活动，核心圈内选择n个社区合作，签约"共建健康社区计划",由长征医院与社区合作，年度内在每个社区建n个"健康家庭".

1、社区行持续30天，逐个社区巡回，卫生局主导，长征医院配合实施。团队要形成阵势，注重现场气氛，制造声势。

2、与社区居委会合作安排活动，每个居民点活动2-3天。

3、活动内容详见"建健康社区，做健康家庭"计划。

1、首先与各联办单位联系，协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。

2、与体检中心、各科室就活动的相关事宜做良好沟通，确定活动人员名单和医用仪器设备，医院内做好接待准备(包括电话、前台、科室).

3、策划、语及其他宣传口号。

4、拟定具体实施工作计划，各项工作落实到人。

5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、健康表格，备齐各种活动物品，联系公司悬挂条幅、现场布置(医院和社区行活动地点)。

6、提前2天确定活动启动事项和参加人员，并确认参加人员如期到会。

1、成立体检专家组，限制参加人数，凡参与体检医务人员均要服务始终如一，把好服务质量关。

2、体检医生只能给出相应治疗方案，不得强迫病人在本院治疗。

3、优惠服务或免费服务，不因费用减免而偷工减料，做好公益品牌。

4、价格透明化，使凡来医院参与者都看到每项体检项目、治疗项目的价位及优惠幅度。

5、做好保,密工作，保护病人隐私。

1、20xx张"与国共庆健康卡"和360张"祖国60爱心卡"账面总计价值约50万元，实际费用为前来就医者的优惠额度，实际支出为制卡费用;

2、设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用;

3、联合单位人员酬谢费用，本单位人员餐饮补助等;

4、活动策划和实施协助费用;

5、不可预计费运。

1、媒体报道、特色健康卡、大幅的优惠、居委会动员、社区和现场活动，这种立体协同推广能够产生较大轰动效应，提高长征医院知名度，预计核心区域达到20%,其他市区平均达到5%.

2、由部门和媒体牵头活动，公益性强，可信度高，有利于长征医院整体形象树立。

3、健康卡、优惠政策会吸引许多目标顾客来医院，或领卡，或就医，或参观。