2023年绿色营销策划书 绿色营销策划书实用

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绿色营销策划书 绿色营销策划书篇1

公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于201x年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、

市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策

划，公司首次注册了二个国际顶级域名(.100.)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资(2)硬件费用： 如计算机添置(3)软件费用：

如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：

如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：

信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与实用适度统一： 以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：

只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：

以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：

力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传成本。

附送：

绿色食品营销策划方案

绿色食品营销策划方案

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型企业服务，为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。专业、专心、专注!为绿色食品企业快速成长提供咨询服务!为成长型绿色食品企业突破瓶颈、快速发展!提供咨询服务!为中小型绿色食品企业运作模式提供系统的解决方案!为传统型绿色食品企业如何开发新品、提供产品策划!

一、绿色食品企业市场调查研究 (一)绿色食品消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研; 2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么;8、产品的品牌定位调研;9、产品的目标市场调研;10、产品的核心利益点调研;1 1、产品的系列卖点调研;1 2、产品价格定位调研;1 3、产品的口味调研;1 4、产品的包装调研;1 5、产品的销售渠道调研;1 6、产品适合的传播方式调研;

1 7、产品终端销售调研;1 8、产品有效的促销方式调研;1 9、消费者对产品市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征。(二)绿色食品产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌;2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;5、经销商认为该产品的优点与不足;6、增加该产品销量的方法有哪些;7、您是否愿意销售该产品;8、对销售该产品的顾虑;9、您预计该产品的市场前景如何;10、与厂家的合作方式建议;1 1、希望厂家提供哪些支持;1 2、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。(三)绿色食品竞争对手市场调研 1、品牌定位;

2、产品类别; 3、产品定位;4、目标市场;5、各类产品的价格;6、产品卖点;7、销售区域;8、市场进入策略;9、广告策略;10、促销、公关策略;1 1、销售政策;1 2、销售状况;1 3、企业的发展动态等。二、绿色食品企业经营诊断 1、品牌策略诊断;2、营销策略诊断;3、目标市场诊断;4、市场定位诊断;5、产品策略诊断;6、价格策略诊断;7、销售渠道诊断;8、广告策略诊断;

9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。

三、绿色食品企业系统营销策划解决方案： 1、品牌形象和品牌资产规划 2、营销战略和资源匹配规划 3、产品策划和价格体系规划 4、.渠道价值链和渠道管控规划 5、整合营销传播规划

6、.招商发布会、年度促销策略规划 7、组织架构与营销团队管理规划 8、营销管理系统规划 9、终端销量提升规划 10、样板市场建设规划 1 1、网-络-公-关营销炒作规划 1 2、专家顾问式培训与实战指导四、绿色食品企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别： (1)品牌状况;(2)竞争态势;(3)消费需求;(4)本品位置;(5)品牌问题;(6)市场机会;(7)品牌目标。

2、品牌战略： (1)品牌名称;(2)品牌标识;(3)品牌框架;(4)品牌定位;(5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;(7)品牌个性。3、品牌策略：(1)品牌建立;(2)品牌结构;(3)品牌差异化;(4)品牌提升;(5)品牌延伸;(6)副品牌;(7)品牌壁垒;(8)品牌远景。4、品牌传播：(1)传播目标;(2)传播概念;(3)品牌口号;(4)传播方式;(5)媒体组合;(6)传播检测。5、品牌整合：

合理规划品牌之间的关系、作用和职能a.企业品牌与产品品牌之间的关系;b.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理： (1)品牌手册;(2)统一识别;

(3)品牌实施;(4)品牌检测;(5)品牌维护;(6)效果评估。五、绿色食品市场整合营销策划体系

1、市场策略规划： (1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况;(4)本品现状;(5)存在的问题及原因;(6)市场机会;(7)市场策略。2、产品线规划：(1)品类架构;(2)目标市场;(3)产品定位;(4)价格定位;(5)产品形态;(6)产品包装;(7)产品诉求;(8)广告口号。3、渠道规划：(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度;(3)经销商的选择;(4)销售政策。4、广告规划：(1)广告创意;(2)广告语;

(3)广告预算;(4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合;(7)效果评估。5、终端与促销规划：(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购;(4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。6、销售体系规划：(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能;(3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。

六、绿色食品企业目标客户与目标市场 1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。2、目标市场的分解：(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。3、目标市场人员分配：

(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。

绿色营销策划书 绿色营销策划书篇2

绿色蔬菜营销策划书

绿色蔬菜营销策划书

1、封面。 ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。

3、目录。

4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。1)营销策划的目的：

如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。2)企业背景状况分析。3)营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”

行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4)市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销

重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。6)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的 何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。a、原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：

广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。b、实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。8)方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

6、结束语。 7、附录

附送：

绿色蔬菜超市策划书

绿色蔬菜超市策划书

(一)项目提出的背景近期菜价疯涨带来了各个方面的强烈反应，“海口市民建议设直销公司降菜价减少通环环节”“昆明设置蔬菜直销点平抑菜价”“江苏出台措施平抑物价低收入群将领物价补贴”等等。最后“国务院出台“十六条”抑物价”省略800字…………目前创办会员制菜市场，将中国原始菜市场利用并开发。并推行商业发展的一个重大趋势。把营销发挥到及至，让附加值取代价格。全国有相当一部分的地区菜市场都开始出现了新的局面。超级市场开设蔬菜卖场，私有公司及其他投资专业的蔬菜超市。个人投资小型的蔬菜门店。但带来了各样问题。现有菜市场的脏乱差，市场管理不完善，短斤少两，污染型蔬菜及肉类鱼类。超市及私有公司的专业菜市场品种不齐全，新鲜程度不良。个人投资的小型门店更甚！另有目前因各种外部原因带动的物价上涨，导致了目前老百姓买菜难的局面。由此产生一种想法，如果能把这些经营模式组合起来，保证老百姓买得放心、吃得舒心，同时销售价格为采购价格加运输损耗成本并做好附加

值，每个月只收取30元—150元的会员费，并配备公共营养师，难道不是一个很好运营模式吗?(二)项目概况： 1、项目内容：

《“会员制”绿色蔬菜超市》 2、项目投资估算：

一期为试点项目15个样板店、1个配送中心、1个加工中心,总投资360万元。二期项目新建85个便利店、9个食品加工车间,总投资580万元。

3、项目建设内容：

首期建设以深圳关外小区为试点,先扶持15个形象样板店，建立一个加工中心和一个配送中心并逐渐发展各大、中院校、幼儿园、企业食堂配送点。

4、项目建成后的市场预测及效益简析：

项目建成后，可新增就业岗位600-800个,全年可产生利税约560万元。5.单店投资效益预算：

(目前大白菜采购价格根据品质不同分别为元—元/斤不等，市场销售价格为元/斤)（注：

以上价格为每公斤价格，以上市场行情取自中国蔬菜网，并在深圳本地大型蔬菜配送公司及农贸市场进行调研）总部办公场所1.相关办公用品15000元2.仓库办公场地租赁费用201x0元3.货架设施201x0元4.门头形象设计制作费用5000 元5.内墙粉刷灯光费用5000 元6.统一服装：

3000元7.冷藏设施：

50000元8.冷藏车5辆：

30万元9.相关设备(打包机、磅秤，大储物箱等)： 2万元10.网络建设费用： 5万元11.流动资金：

280万元(二期可减少流动资金，供应商可给予账期)合计： 3268000元月运营收入1.小区内订户：(按照一期15店201x户计算)订购收入： 109600元×15店=1644000元小区内订户：(按照二期85店201x户计算)订购收入：

109600元×85店=9316000元月运营支出(以15店每店201x户计算)1.人员工资：

总经理1人×201x0/月=201x0元(含三保)各部经理7名(人事、市尝采购、网络、分拣、物流、法律)×5000/月=35000元市场部成员2名×3000元/月=6000元 人事部成员1名×3000元/月=3000元采购部成员2名×3000元/月=6000元 网络部成员2名×3000元/月=4000元物流部成员5名×4000元/月=201x0元 随车装运人员10名×2500元/月=25000财务出纳2名×6000元/月=1201x元 营养师2名×5000元/月=10000元分拣车间成员150名×201x元/月=300000元 客户服务员10名×201x元/月=201x0元月收入总奖金(按照一期15家样板店201x户计算)：

1644000×10%=164400元工资合计： 625400元业务、通讯： 10000元 房租、水电费： 30000元车辆耗损费：

15000元 其它费用：

50000元月合计支出730400元连锁便利店月净利润：

1644000元—730400元= 913600元/月（年盈利913600元×12月=10963200元）