实用月计划样例范例5篇

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月计划模板范文篇1

本册书共五单元，分别涉及酸碱盐、金属、化学与健康、化学与社会等诸项内容，九年级化学第二学期教学工作计划。从知识含量上来说，酸碱盐的知识比较庞大，化学用语、微观知识、基本计算、基本反应、实验设计与分析等等都在此汇集，呈现一个立体、多维的知识网络，从容量和难度上，对学生来说是一个严峻的考验。因此从教学设计和分层指导上都要周密计划，在明确教学目标的前提下，依据学生的认知水平，按部就班、循序渐进，注意学习方法的提炼，让学生在庞杂的知识群落中找到突围的路径。

二、教学目标

1、了解酸碱盐、电离、复分解反应的等概念，能抓住概念的特征进行辨析。

2、熟记物质的性质，并熟练书写化学方程。

3、了解物质溶解性有关知识，对海水晒盐有全面的认识。

4、认识并理解研究化学的方法，如定性、定量研究法。

5、深化认识探究实验的一般程序，提高探究能力。

6、了解化学与健康、化学与社会的关系，通过化学在生活、生产中的应用，提高学生学习化学的兴趣。

7、了解侯德榜等中国化学家的事迹，激发学生的爱国热情。

三、教学重难点：

1、酸碱盐、金属等物质的性质

2、海水晒盐的原理

3、化学方程式书写

4、化学实验的探究分析能力

5、化学知识的应用能力

四、教学策略

1、重视学生的体验性学习，加大探究的力度

2、注意运用对比法教学，便于学生在辨析中抽取知识的异同点。

3、注重实验形象性教学，激发学生学习的热情。

4、规范化学用语，逐渐培养学生严谨、端正的学习态度。

五、教学模式新授课：

导学－问题讨论－实验探究－提炼归纳－达标检测

复习课：反馈检测－知识梳理－应用训练－疑难分析－达标检测上述教学程序，除了注意到对学生实验探究、归纳总结、分析应用等能力的培养，同时注重知识的落实，让学生在每节课中都能了解自己学习的效果，便于学生能在不断的反思中获得进步，工作计划《九年级化学第二学期教学工作计划》。同时讨论交流等形式的运用，从主旨上是为了能提供给学生相互学习的机会，在学生之间形成一定的竞争氛围，当然也可能出现的情况是学生互为老师和学生，弥补教师不能及时指导带来的弊端。

六、自我情况分析：

从教龄和经验上来说，自己都已经占据很强的优势，但在不断提高学生诸方面能力以及学业成绩上还未能形成特色化教学，甚至比起许多教师来说，自己有许多不如之处。但是分析自身的特点仍有一定的优势，如善于调动学生的积极性；能够对知识的融合做到自然、和谐；能与学生处于同等地位进行交流；能及时发现自身的问题并作出调整等。而我需要力争改变的是不要将讲堂变成唱独角戏的舞台，自身的魅力固然需要呈现，但必须与学生的所学知识有机的融合，在课堂上，必须将个人的魅力建立在学生自主学习提高学习效率的基础上。另外，课堂效率的提高还仰赖于精心的教学设计，所以堂堂都是精品课，起承转合顺应学情，前后呼应保证课堂的完整，抑扬顿挫让课堂充满动感，在这样的氛围中，再充分地展示教师自身的特色，保证教学任务的顺利完成。为此，本学期我给自己提出的要求是：

1、保证备课质量，较完善地呈现自己的教学思路。

2、竞选训练习题，达到举一反三的目的。

3、重视提优补差，充分利用各种时间和各种方式，加强对学生的指导。4、重视情感投入，与学生保持和谐的师生关系。

七、学情分析：

经过初三一年的学习，学生已经能够了解化学学习的程序和规律，但是在假期中与学生的交流，发现有相当一部分学生对学习中存在的问题还不能很好的把握，所以当务之急是尽可能地走近学生，了解他们的所需、所感，使教学更具有针对性。

八、教学进度教学时间教学内容

9月3日——9月7日生活中的酸、中和反应9月10日——9月14日酸和碱的性质9月17日——9月21日第一单元复习检测9月24日——9月28日海洋中的化学10月8日——10月12日海水晒盐10月15日——10月19日海水晒盐、海水制碱10月22日——10月26日单元复习、检测10月29日——11月2日金属11月5日——11月9日金属单元复习、检测11月12日——11月16日质量检测11月19日——11月23日化学与健康11月26日——11月30日单元复习、检测12月化学与社会

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月计划模板范文篇2

xx-xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户，20xx年销售员工作计划如下：

一、对销售员工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员 作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

月计划模板范文篇3

(一)班级概况

本班本学期共有幼儿10人，大部分孩子是大班直接升上来的，生活习惯与学习能力均发展不错，个别几个是插班生，由中班直接升上来，学习基础没那么连贯，所以我们将会采取集体统一教学与加强个别辅导同步的模式教育好孩子，让他们能在统一进度的前提下发挥自己的个性，在入小学的前一年里从身心两方面作好准备，为入小学打好坚实的基础。

(二)常规训练与生活、学习习惯的培养

1、继续训练听音乐喝水、入厕、睡觉、自由活动。

2、自理大、小便，整理衣物及便后、餐前洗手，养成良好的个人卫生习惯。

3、能用正确的方法洗脸、漱口，同时养成在家自觉早晚刷牙的习惯

4、课堂能自主、自觉地学习、思考，有良好的专注力与规则意识。

5、做力所能及的事情，强化自己收拾玩具物品的习惯，保持环境整洁。

6、轻声说话，搬拿物品，轻拿轻放。

7、喜欢书写，能用正确的方法读书、写字，自控能力强。

8、有一定的自我管理能力及组织领导能力，能顺利完成老师交给的组织管理任务。

(三)安全工作

1、能熟练说出父母和幼儿园的名字、家庭住址、电话号码等个人信息。

2、在生活、游戏中知道保护自己不受伤害，也注意不伤害他人。

3、随机教育简单、常见的逃生、自救方法。

4、无论是在班级还是在外面都应该遵守规则和社会公德。

(四)生活护理与卫生消毒

1、引导幼儿能根据天气的变幻，及时的更换衣服，有不舒服的现象能及时告知老师。

2、加强幼儿体能训练，注重幼儿跳跃、接力、跳绳、攀爬、翻滚等能力的训练。

3、生活教师引导幼儿养成按时、自觉午睡的良好习惯，让幼儿能自觉睡好觉，不踢被。

4、生活教师按时按质做好消毒工作，保证班级物品及幼儿用品卫生。

(五)良好品德习惯的培养

1、培养积极主动的与同伴交往，学会分享、谦让与合作。

2、懂得关心他人，爱护周围环境，能够倾听和理解别人的要求。

3、讲卫生，不随地乱扔垃圾。

4、热爱劳动，自己的事情自己做。

5、每天坚持早睡早起，按时上学，养成良好的作息习惯。

5、认真倾听，积极答题，热爱学习。

6、爱惜粮食不浪费、不挑食。

7、积极参加户外活动，遵守规则。

(六)班级教师分工与合作

1、晨间学前班幼儿自主入园，不用家长送到教室，培养自主独立能力，主班负责带领幼儿参加晨间活动，生活老师负责督促幼儿完成交功课的工作及全面的卫生。

2、幼儿自主进餐：生活老师负责取、分餐点，值日生负责擦桌子和为大家派发食物，同时生活老师观察幼儿进餐、添饭情况。

3、早操、体能活动：主班组织幼儿做好活动前、后的喝水、入厕、整理装束工作，每天挑选出一名优秀幼儿带队做操和组织体能活动，鼓励、调动幼儿活动的积极性。

4、教学活动：主班制定好全期计划，完成备课、做教具和学具等准备工作。

5、幼儿生活护理：因天气逐渐变冷，生活教师应着重观察幼儿饮水情况，提高幼儿个人卫生习惯的自理能力。如：勤洗手，不咬、吸手指和身上吊饰，不玩鞋袜等。生活老师做好离园准备工作，检查幼儿装束、书包、衣物的整理情况，提高幼儿能顺利完成自主整理衣物、照顾好自己身体的能力。

6、幼儿有异常情况，主班及时向家长汇报;各种通知，作业让幼儿以口头或书面的形式告知家长，并做好记录，提高幼儿自主完成任务的能力。

7、每月的重大活动提前做好详细计划，并与班级老师商量好分工情况。

8、班级出现任何问题，主班及时组织班级会议进行讨论、分析、反思、及时处理好问题，并将事件记录下来，以便日后班级工作能更好地开展。

(七)物品管理

幼儿用品：应做好标记，分类摆放整齐，培养孩子自己动手完成，生活老师每天负责检查和整理。班级物品做好领用登记，由生活老师记录。班级老师对班级所有公物要妥善保管和正确使用。

(八)家长工作

1、每周根据幼儿情况及时填写家园交流本。

2、晚间接送时间与家长简短交流幼儿情况。

3、引导幼儿提醒家长每天准备好一条长毛巾，一套衣物放在书包备用。

4、不定期对乘车幼儿及特殊幼儿进行电访，对缺勤幼儿及时电访。

5、期中进行公开观摩活动和学习成果汇报活动。

6、每月派发班报，提醒幼儿复习、温故而知新。

月计划模板范文篇4

一、指导思想

全面贯彻上级职业教育工作会议精神，紧紧围绕并落实市教育局和职成教教研室对职业教育工作的总体部署，学校继续坚持“文化与技能并重，就业与升学兼顾”的原则，以推进“选择性”课改为抓手，以质量为核心，树立争先创优、扬长补短意识，促规范、求创新、达实效。

二、主要工作

以课程改革为中心,着力抓常规教学管理，课程建设、教法学法探究、技能大赛、信息化教学、教师队伍建设、高考质量提升、教学评价等

（一）加强校企合作，推进各专业系课程改革

1．促进专业优化，课程改革形成阶段研究成果。加强校企合作，专业主动对接行业，促进专业及教学的不断优化。总结提炼课改实践成果与特色，同时，将课改成果形成研究论文或课题进行探索，为申报下半年xx新一轮的教学成果奖作后备。

2．借力智慧校园建设，加强课程改革教学智能化管理体系建设。以各级信息化教学大赛、“创新杯”信息化说课比赛为载体，加大学校信息化教学实践力度，加强教师信息化教学能力的意识，提高教师信息化教学水平，开发更多更广的信息化教学资料，让课改融入更多更有效的信息化元素。

3.优化专业课程体系，聚力开发选修课。开发校本特色教材，撰写课改案例，开展课改特色校级公开课活动，形成课堂典型案例，逐步形成校级优质课程共享资源库。

4、结合课改，探索“导师制”，全面了解学生，分析学生，帮助学生职业生涯规划；对学生全程关注，全面关心，经常与学生交流，对学生进行心理疏导，并负责为学生建立个性化电子档案。

5、有条件的专业积极探索现代学徒制教育模式，积极探索并引入非纸质的教学评价。

（二）建立竞争机制，进一步拓宽技能教学广度

1．完善“面向人人”的技能教学模式，全面提高技能教学水平。积极备战20xx年5月浙江省职业能力大赛“面向人人”技能大赛，涉及烹饪类（热菜、冷雕、面点）、酒店服务与管理类（铺床、摆台），财会类（手工记账、点钞、小键盘）、电子商务等。

2．积极备战20xx年省、全国技能大赛，继续保持大赛成绩，为技能教学打品牌。

（三）强化质量意识，进一步提增升学质量高度

1．狠抓升学高职考教学管理，提高升学上线率与本科率，增强我校招生吸引力。特别加强实验班教学管理与创新教学探索，全面有效提升实验班过程教学质量。加强对20xx年高职复习班教学管理与模拟测试分析，应对4月技能理论高考与6月的文化课高职考试，提高整体高职考升学质量。

2．注重研讨交流，培养高职考师资团队，提高高职考教学能力。强化教师责任感与使命感，加强高职班与实验班的课堂教学研讨，通过请进来走出去，学习交流取经，模拟测试等，提高高职任课教师的教学水平，丰富教学资源信息。

3．强化高考目标考核，完善导向激励措施。对实验班制定明确高考目标值，加强实验班阶段性教学管理与教学情况专题调研、检测与评价。学校要制订考核奖励制度，完善激励机制。

（四）重视师资培养，进一步加快行动计划速度

1．顶层设计，做好五年一轮的中职教师专业培训规划。通过调查摸底，确定每学年教师学分培训，满足教师专业提升需求。

2．名师引路，进一步加大师资梯队培养力度。积极筹备名师（骨干教师）工作室，启动工作室运行。骨干提升，进一步提高“双师型”教师的比例和层次，重点实施“双师型”教师高技能培养工程。

3．团队培育，以优秀教学团队建设促进教师成长。争创市先进教研组，开展一次先进教研组建设经验介绍，强化学校教研组建设规范性与引领性；推荐做好第四批xx优秀教学团队建设项目申报与前三批xx优秀教学团队建设工作；做好新一轮的慈溪市“教坛新秀”评比与xx市“教坛新秀”推荐与指导工作。

（五）以课改为抓手，促进教师整体科研水平

结合课改，继续进行教法学法探究，鼓励教师积极撰写教学案例并进行校级评比；组织好常规的xx教研课题与xx、慈溪两级教育教学论文评选工作，鼓励教师积极申报省级、xx级教育教学成果奖。积极编辑校级《课改通讯》。形成向教研要质量的良好氛围。

（六）继续抓好教学常规、实训工作。

进一步规范备课、上课、批改作业、课后辅导和考试评价等教学五认真。采用a、b级分层考试，发挥教研组的有效作用。规范实训课教学工作，进一步健全实习实训管理制度。各专业教研组以实训

教学计划

为纲，规范学生的实习实训课教学，全面提高实训课的教学质量。发掘技能竞赛苗子，做好学生技能替代，促进技能提高。继续抓好实习生的实习工作。

月计划模板范文篇5

一、指导思想:

以鹿城区教师培训和科研中心工作要点为指导,紧紧围绕学校的工作目标 ,努力更新教育思想和教育观念;以教育科研为先导,以提高课堂教学质量为 重点,认真探索和研究新的教学方式和方法;依靠各级名师、骨干教师,大力 开展校本研究,加强教师队伍设建;强化教导处研究、指导和服务功能,为我 校教育教学质量的提高做出应有的贡献。

二、主要目标任务

1、加强新课程改革与研究力度。以新课程理念为先导,以教学反思为抓手 ,以课堂教改为重点,组织教师进一步学习新课程,解读新课程,实践新课程 。

2、加强师资培训力度。继续扎实开展师徒结对、名师引领等活动,确保教 师队伍教学理论水平有层次、稳固地提升。

3、继续开展课堂评价调研活动。通过评估调研肯定成绩,发现不足,反思 调整,促使我校教育教学水平再上新台阶。

4、加强教导处的日常管理工作。使管理走向规范化、科学化,以点带面努 力提高学校的教学管理水平。

三、主要工作及措施

(一)以学习求发展,提高教师队伍素质

1、认真学习教育教学理论。

通过学习提高认识,增强教育改革的责任感、使命感和紧迫感,自觉推进 以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育。本学期继续学习《新课程 评价操作与案例》第二章(第五至第八节),及时记录学习内容,理解精神, 更新观念,渗透性地运用到教学中,并结合个人教学实际写出学习心得。

2、积极开展校本培训,促进教师“学中研、研中学”。

(1)学科校本教研。以教研组为单元,开展灵活多样、行之有效的学科校 本教研活动,树立“问题就是课题”的意识,各学科要结合教学实际并针对课 改中遇到的问题,确定研究课题。做到“五有”:有计划,有课题,有主持人 ,有交流,有活动记录。形成教师骨干带领下的实践反思、同伴互助、合作学 习的教师团队,使学校不仅成为学生成长的场所,也成为教师专业成长的沃土 ,以优异的成绩迎接区校本培训资格认定学校年度复查,省、市校本教研示范 校评比、检查。

(2)“送出去”。 积极派出教师参加外校或其他各级举办优质的教学竞 赛或培训学习活动。同时要求外出培训学习的老师至少上交一份学习体会。

(3)“请进来”。四月份将外请全国著名教育教学专家学者来校开展上课 、讲座等一系列活动(校级语文名师上展示课),扩大教师的教育教学视野。

(4)继续开展师徒结对活动。师徒间平时要互相听课,师傅要毫无保留的 传授,徒弟要勤问苦学,本学期师傅至少指导徒弟上两节以上的公开课,师傅 至少上两节以上的示范课,并填入《师徒结对记载表》,做为学学年度师徒结 对考评的依据。

(5)教师个人层面。鼓励教师积极参加鹿城区教师培训和科研中心三月份 举办的论文评比、优质课评比及四月份举办的“

教学设计

”评比等;认真做好 个人年度成长总结。

(二)以抓好课堂教学效率为主要任务,整体提高教学质量

1、继续开展课堂教学评估活动。

在上学期课堂教学评估的基础上,本学期教导处将继续组织人员对上学期 未进行课堂评估的老师实施评估。从中肯定成绩,发现不足,反思调整,促使 我校教育教学水平再上新台阶。

2、开展骨干教师教学研讨活动。

三月份、五月份组织我校市骨干教师级鹿城区高级研修班学员上汇报研讨 课,并由校名师评课。以点带面,推进课程改革,解决课程改革中遇到的问题 和困惑,全面提高课堂教学效益。

3、充分发挥名校的辐射作用。

选派校名师、市骨干教师去藤桥分校、小高桥小学上引领课。将先进的教 育教学经验传授给周围的教师,以达到互相学习,共同发展的目的。

(三)以培养学生的综合能力为归宿,促进学生全面发展

1、组织开展综合实践活动。

本学期,三年级以“爱绿护绿”为主题,四年级以“水资源社会调查”为 主题,继续开展综合实践活动,活动遵循“亲历实践、深入探究”的原则,倡 导亲身体验的学习方法,引导学生对自己感兴趣的课题,持续、深入的探究, 防止浅尝辄止。实行弹性课时制,由班主任老师负责,年级其他学科教师,在 具体活动中协同教学,从而深化素质教育,提高学生素质。

2、认真组织好上级部署的各项学科竞赛。

五月份组织二、四年级学生参加市、区级的规范汉字写字比赛。学校将组 织教师加强指导,力争取得好成绩。其他各学科根据上级部署组织相应竞赛, 通过竞赛促进素质教育的不断深化。