创业计划作者的个人情况 创业计划作者的个人情况【推荐5篇】

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创业计划作者的个人情况【第一篇】

关键词：大学生；公益创业

一、大学生公益创业的原因

第一，公益创业成功率高。一般大学生创业成功率大约只有2%-3%，主要是因为他们所创办的小企业要面对市场中已存在的大量既有企业的竞争，市场法则是逐利的，面对这样的现实，新创企业的存活率很难有大的提升。相反公益创业创造社会价值，提供公共产品，在一定程度上不直接面向传统市场中的企业竞争，其成功率远高于传统商业创业。

第二，公益创业能缓解就业压力。相对国内公益创业，就美国而言，公益领域就业比例可以占到总就业11%，而公益创业在我们国家还是空白，可以大量解决就业人口。2009年4月的一份调查显示，%的人认为大学生公益创业能在实践中增长学识和社会接触能力，%的人认为能缓解目前大学生就业压力。所以，用公益创业带动就业，其实是缓解就业压力的一个重要的途径，而且它能够极大地激发个体和民族的创造力、创新力，推动国家的发展。

第三，小政府、大社会将是未来趋势。随着公民社会建设口号的提出，已经有越来越多的从温饱中走出来的人期望参与公益慈善，去实现个人、组织的社会责任，去满足在其他领域得不到心灵慰籍。公益，正在逐渐成为一种时尚。另外，人与人之间越来越冷淡，缺少人情世故等，需要通过公益来帮助其树立健全的人格。

二、大学生公益创业的方式

第一，开展志愿公益活动。这也是混合模式中所提到的营利企业开展社会福利性质的商务活动，还包括营利企业基于提高企业形象承担社会责任而开展的社会活动。如新东方教育科技集团开展的“烛光行动”、“教师责任行活动”、“西部支教活动”等都属于开展的公益活动这一类。这在高校里就体现为各种社团或者组织开展的活动。举湖南大学为例，学生会的诚信伞、FLY的支教活动、以及各种有组织的志愿活动也属于公益创业。

第二，创办非营利组织。非营利组织是指在政府部门和以营利为目的的企业（市场部门）之外的一些志愿团体、社会组织和民间协会。如红十字会、中国慈善总会、李连杰壹基金等。这应该是公益创业中比较好理解的一种类型。狭义的公益创业主要就是指这一类。但是即使是创办非营利组织，也可以应用商业机制和市场竞争来产生经济效益，这样才能实现公益创业的可持续发展。但是需要注意的是经营所得不是为个人谋取利益，而是将所得造福社会。

第三，创建兼顾社会利益的营利性企业。社会企业就是狭义上的公益创业，介于传统慈善和实业之间。单纯的慈善行为，钱捐出去后确实可以满足一定的需求，但对这些慈善企业来说捐出去用掉了，钱的生命也就完结了。而把它变成社会企业之后，这个钱就可以无限次地循环下去，社会企业也会持久地存在下去。与慈善捐款相比，社会企业的救助效率更高。滴水恩创业孵化有限公司、中国公益创业网等都是属于社会企业模式。

第四，产学研混合型。典型的如湖南大学中国公益创业研究中心、联想公益创业计划项目、清华大学中国创业研究中心等。公益创业不应仅仅局限于指物质资本投入产出，还包括智力资本、人力资本等投入产出。

三、大学生公益创业的政策扶持

第一，高校毕业生自谋职业或自主创业的，可比照灵活就业困难人员享受不超过3年的社会保险补贴；对参加创业培训的，可按规定给予创业培训补贴；高校毕业生创办的年主营业务收入50万元以下的小企业，3年内免收和暂停各类收费，并按照企业实缴地方税额的一定比例给予补贴，最高补贴额度为2万元。

第二，与欧美发达国家相比，中国的公益创业起步比较晚，这需要政府相关部门或社会组织在已有经验的基础上结合中国实际，开发相应的公益创业培训课程及教材，提高公益创业的实效性。目前，部分省市已经逐步开放了对少数类型社会组织的登记审批，社会组织可以到民政部门直接登记，解决“找业务主管单位难”的问题，有利于公益创业的实质性推动。

第三，民政部门和相关企业可以设立大学生公益创投基金，为好的公益项目提供资金支持，并通过政府购买服务的方式优先采用他们的公共服务产品，也可鼓励民众通过设立相关公益基金的方式，吸引大学生创业。对于属于公益创业的社团和非营利组织等，政府相关登记部门和金融财税部门应在手续办理和贷款税收等方面予以扶持和鼓励。另外，在条件允许的情况下，建立公益创业孵化基地，为大学生公益创业提供全程服务。

四、大学生公益创业要走创新之路

第一，公益创业充满创意，有益又有趣。大学生应该用创新理念承担社会责任，整合各方面资源实现多赢。就像淘宝卖猪肉这个公益行动本身就是极具创意的，如果能利用网络平台来做公益创业其本身就是一个创新型的运作模式了。

第二，与传统创业相比，公益创业首先是更强调创新的理念和方式；其次就是体现一个公益性。这就使得公益创业更容易获得全社会的支持，并且在一定程度上不直接面向传统市场中的企业竞争。在项目选取上，一是要善于区分可为和不可为，尽量做自己能做的事情，划清不可为的界限。让别人去做你们不能做的事情。二是不要老想着做强做大，因为公益领域还很不成熟，可能要注意做精、做深，只有这样这个组织才有发展。

第三，公益创业的商业模式。借鉴商业运作的模式开展公益项目，强调项目的可持续发展和“自造血”能力，因而本身是一种创业教育的新形式。与一般的创业教育形式重点强调盈利以及回报等有所不同的是，这一赛事强调为公益而创业。“创业”的目的是为了让“公益”可自身维持、可不断发展，乃至促生有影响力的非营利机构。

参考文献：

唐亚阳。公益创业学概论[M].湖南大学出版社，2009.

创业者的个人情况【第二篇】

90后大学生农村庄稼地里的创业梦

在汇川区泗渡镇观坝村，有个农场让当地农民都很羡慕，原来，这个农场是由一名大学生经营的。

这名大学生叫冯运，今年23岁，在福建某高校读连锁经营专业。为了实现自己的创业梦，他放弃了常人眼里优越的工作机会，毅然回到家乡遵义，开始了创业历程。

“这个年轻人勇气可嘉，还是学生就开始创业，除草施肥一点不差庄稼汉，是个种植的好手。”半年前冯运来到观坝后，当地村民就开始默默关注这个定下志向要发展现代农业的大学生。他的种植过程和庄稼长势也成了当地村民热议的话题。

大学生乐当“农场主”

近日，记者来到观坝，刚下车就飘来一阵粪臭味，远远望去，一个身穿黑色衣服的小伙正在地里忙着给辣椒施农家肥，驻村干部梁小建告诉记者，他就是冯运。

顺着冯运所在的方向，记者沿着田埂走过去，只见地里绿油油的一片，果蔬长势良好。见记者拿起相机照相，当地一位路过的村民说：“无法想象，一片杂草丛生的荒地，几个月的时间就被这位大学生折腾出这样一番天地来。”

走到冯运身边，他似乎没有注意到有人靠近，仍然埋着头一个劲儿施肥，额头挂满了汗珠。直到梁小建叫他，他才抬起头来。

瘦小的个子，黑黝黝的皮肤，大家很难把眼前的这个小伙子和一个即将毕业的大学生联系在一起。

“我一直以来就有一个愿望，搞一个农场，自己当个农场主。去年从学校回来时，看到这个地方不错，正好附近都是大棚蔬菜基地，所以就把它租下来了。”冯运说。

创业需要资金，他想到了在外打工的父亲冯修堂。经过多次做思想工作，最终说服了父亲给他投资。

冯修堂说，儿子刚开始要搞蔬菜基地时，他并不同意，因为需要一笔不小投资，而且他还是个还未毕业的大学生，没有经验，也没有技术，不放心把多年来辛辛苦苦打工挣来的积蓄拿给他。

但后来看到儿子的坚持，冯修堂同意了，并放弃了在外面每个月5000多元的收入，回来协助儿子办农场。

目前，冯运的菜地里已经种植了白菜、辣椒、豇豆、白瓜等近10种蔬菜。

有梦想就有收获

“刚刚开始，什么都不懂，由于对品种和季节等因素掌握不好，所以导致了辣椒和豇豆长势不太好。”对此冯运非常担心。

“我很需要资金支持和技术指导”，面对当前的困境，冯运非常希望政府及相关部门能给予支持，修建大棚。了解到他的困难后，汇川区农牧局驻村干部梁小建很支持，他帮冯运聘请专家和技术人员进行技术培训和指导，并组织冯运与当地的种植大户们互动沟通，为他提供帮助。目前，地里的白瓜和白菜已经可以上市了。

创业计划作者的个人情况【第三篇】

关键词：风险资本风险投资创业风险

创业者开办企业之初面临的最大困难是缺乏资金。初创企业由于风险较高难以通过银行等渠道实现筹资，而创业风险资本的注入可以解决初创企业的燃眉之急。创业风险资本筹资，造就了微软、雅虎、百度等举世闻名的信息技术产业龙头，也使它成为当今众多创业者的新宠。

目前，创业风险资本筹资尚无系统的理论体系和完善的筹资战略。本文结合国内外成功的风险资本筹资案例，从创业方案和创业者素质两方面分析了赢得风险资本的要素。

1创业风险资本筹资概述

风险资本产生于20世纪40年代的美国，美国全美风险投资协会认为，风险资本是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争力的企业中的一种权益资本。国际经济合作和发展组织则将风险资本定义为，对高科技与知识为基础、生产与经营技术密集的创新产品或服务进行投资的资本。因此，创业风险资本筹资就是指初创企业（一般指高科技企业）以赢得风险资本为主要方式的一种特殊筹资形式。

创业风险资本筹资过程的直接参与者包括投资人和筹资人（创业者），一方面，风险投资者手中握有大额资金却苦于没有合适的投放渠道，另一方面，创业者具有高获利可行性的方案却因无法获得资金支持而陷入“难为无米之炊”的困境。这个群体注定与风险相伴，但是高风险往往意味着高回报。风险投资者提供风险资本，一旦企业得以健康运作，投融资双方都可获取高额利润。

道琼斯VentureOne和安永会计师事务所联合的全球风险投资研究报告显示，2006年的全球风险投资金额突破320亿美元，2005年为309亿美元，2004年为290亿美元，2003年为270亿美元，2002年为286亿美元，全球风险投资规模呈稳定增长态势。

2创业风险资本筹资成功要素之一——创业方案

现实的经济环境中，资金投放是一种风险与收益的博弈，投资者不会基于感性出资。要想获得风险资金，创业者必须让投资者相信投资项目将会带来丰厚的回报，因此创业者必须制定具有说服力的创业方案。

一般来说，一份详细的创业方案应包括以下10个方面的内容：企业概况、创业计划作者的个人情况、市场评估、市场营销计划、企业组织结构、固定资产、流动资金（月）、销售收入预测（12个月）、销售和成本计划、现金流量计划。然而，创业方案并不是越长越好，一个高效的投资者需要在最短的时间里就做出是否投资的决定，因此，复杂的宣传材料和图表倒不如简单的盈亏收支平衡表有效。

虽然创业方案不需要很复杂，但它一定是创业者经过大量的调研、周密的思考后精心制定的，在技术上和经济上都是可行的。一个成功的创业方案必须体现筹资项目下列五个方面的特点。

技术上的先进性和新颖性

从风险资本的定义中可以得知，风险资本一定是和高科技紧密联系在一起的。风险资本家看好的投资产品应该是在技术上领先同类产品，或是某些方面具有独创性。否则，市场上充斥着的相同类型产品将会成为该新产品的有力竞争，从而使初创企业面临巨大的经营风险。1987年，美国转换科技公司在其创业方案中明确提出：通过技术改进能设计出与多种工业化计算机交互的工业输入/输出系统，由于技术的先进性和新颖性，该公司成功从3iVenture公司筹得300万美元风险资金。

广阔的市场前景

好的创意并不一定意味着产品具有相当的市场前景，其原因是多方面的，产品接入市场的时机不成熟、宏观经济环境的影响、消费者的购买心理等诸多因素常常会使新颖的产品不具有市场。因此，分析产品的市场前景在创业计划中显得非常重要。20世纪90年代初期，中国的互联网刚刚起步，中文信息网站严重缺乏。搜狐的开创者张朝阳看准了互联网服务一定会被大众所接受，并将自己的创业想法拟定了计划书，成功获得了风险投资家的资助，成立了中国第一家完全依靠风险投资创业的高科技企业——爱特信公司，进而创立了搜狐网站。

高额的预期利润

在进行风险投资的过程中，投资者最为关注的问题就是投资回报率的高低，投资者当然期望所投入的资本获得的利润越高越好。需要指出的是，筹资企业能产生的预期利润率一定要高于投资方的资金预期报酬率，这是获取风险资本的一个前提条件。1957年，美国数字设备公司（DEC）公司在向美国研究开发公司（ARD）筹资时，ARD公司指出，新公司必须保证有5%以上的利润，利率必须比同行业计算机公司（RCA）的高，DEC保证10%的利润，从而造就了ARD投入7万美元，到1971年增值到亿美元的投资神话。

短时间内获利的可能性

资金投资回收期的过长意味着潜在投资风险的增加，风险资本越是能在短时间内实现创利，越能坚定风险投资方的信心。风险资本投资者往往认为，在有限的时间里，不能向一个短期不能创利的企业投资。中国迈思威商企软件有限公司创始人陈旭光在向韩国SK（鲜京）株式会社申请风险投资时，起初SK并不看好他的项目，原因是该项目市场拓展周期长，风险太大。陈旭光重新对项目进行了调整，将原来准备一步到位的模式分为几个阶段，从而使每个阶段都有盈利点，大大缩短了创利周期，最终如愿获得SK公司投资，成为了年销售额为700万元的迈思威软件公司。

合理的经费预算

在创业方案中，经费多少是投、融资双方无法回避的重要问题。在经费预算上双方往往存在较大的分歧。投资方为降低投资风险，同时为获得更高的投资回报率，希望投入的资本越少越好。筹资方为开拓市场、提高自身的竞争能力和抗风险能力，常常希望筹得的风险资本越多越好。在创业风险资本筹资过程中，经费额度完全掌握在投资方的手中。要想最大限度地获得风险资本，就必须证明经费预算中所需的每一分钱都是最合理的。搜狐公司的张朝阳最初向著名风险投资家爱德华·罗伯特进行筹资时，给自己标价200万美元，罗伯特认为张朝阳定价太高。随后张朝阳联合相关专家共同考察和对比了国内外市场，重新制定了完备和细致可行的商业预算，最终获得罗伯特的风险投入。3创业风险资本筹资成功要素之二——创业者的素质

在创业风险资本筹资中，人是至关重要的。风险投资行业的先驱和传奇人物多里奥特曾说过：“可以考虑对一位有二流想法的一流企业家投资，但不能考虑对一位有一流想法的二流企业家投资。”风险企业的成败和创业者素质的高低紧紧联系在一起，在与投资者的接触中，筹资者需充分展示自己的个人魅力和内在素质。成功的创业风险筹资者应具备以下素质。

丰富的专业知识和实践经验

风险创业者是由大学、研究机构和企业界出类拔萃的精英组成，他们具有管理、工程、法律、新闻等不同专业背景，在所属行业通过实践所积累的经验不但使他们更容易赢得投资者的信任和好感，同时也是成功运作风险企业的一个必备条件。DEC公司创始人奥尔森在创业前先后在麻省理工学院进修计算机、参与美国空军测试计算机的开发，同时进入IBM公司参与合作开发，这些经历都为他今后开创计算机行业巨头－DEC公司打下了坚实的基础。

强烈的事业心和百折不挠的意志

为了发挥自己的聪明才智，毅然投身于风险创业事业的人，有一种百折不挠的“创业狂热”。对事业的热爱和对成功的渴望会成为创业者努力进取的不息动力，并具备很强的责任心和使命感，能够为此付诸艰苦工作的奋斗热情。顽强、坚韧的意志是创业者所不可缺少的。从创业项目最初的起步，到与风险投资公司的接洽和谈判，寻求融资和合作的过程是一个漫长而艰巨的过程。在这个过程中，创业者的耐心和坚持不懈的努力是会被风险投资公司所赏识的，因此必将换来风险投资公司竭尽全力的资金支持。

出色的领导和管理能力

风险企业在创业过程中会遇到各种困难，需要协调各方面的关系，企业内部也常常有各种各样的能人，如何做到人尽其才、物尽其用，这些都要求风险创业者具备较高的领导能力和组织能力。

风险投资公司对创业者综合素质和能力的评价，是影响风险资本介入初创企业的重要因素之一。在企业的运作过程中，必然涉及到资源配置、预测决策、经济分析、经济核算、成果转让等一系列经济问题。同时，在激烈的市场竞争中，企业目标是追求利润最大化，在该目标引导下，企业不仅要靠产品、技术来追求效益，更要靠科学管理来提高效益，正所谓“管理出效益”。因此，创业者必须掌握现代管理的理念和方法，能从系统整体观念出发，统筹、协调、控制和优化各项资源。

敢于承担风险，同时注重现实的可行性

在扑朔迷离、纷繁复杂的经济环境中，机会和风险并存，既有成功的机遇，也有失败的危险。承担风险，无论是财务方面、社会方面的风险，还是心理方面的风险，都是创业过程中不可分割的一部分，关键在于创业者如何面对机会和风险，并以充分的准备去迎接机会的到来，躲避风险的侵害。只要是创业者，肯定会遇到各种各样的困境，对此必须要有充分的思想准备，敢于承担风险，不被困难击垮，并坚韧不拔地朝着既定的目标前进。但是，创业者敢于承担风险并不意味着脱离实际、天马行空。承担风险的勇气建立在对现实情况的正确判断和充分把握的基础之上，否则，风险的代名词只会是失败。

具有强烈的创新意识和非凡的创新能力

成功的创业者们具有突破常规、勇于创新的能力，在处理问题的时候能够选择新的思路和方法，因而能够迅速、高效地解决棘手的问题。创业者如果具备了创新精神，往往能找到企业发展的捷径，在“新”字上做文章，为消费者提供新商品，为自己创造新市场和新机遇，在商海中占据主动。2000年，中华创业网大胆地将其网站产品（OMMO即时语）定位为快速、新奇和实用的聊天工具，同国内外各种聊天工具ICP、OICQ、PCICQ相比，OMMO即时语提供了“群呼”等有特色的服务，为该网站占据市场赢得了先机。

4结论

创业者在风险资本筹资过程中应充分认识到，筹资者与投资者并不是相互交锋的敌人，他们更应该是一对合作伙伴，共同开创风险最小化、利润最大化的双赢局面。要想达成这一目标，关键取决于创业风险资本成功筹资的两大要素——创业方案和创业者的素质。

一个具有说服力的创业方案是成功获得筹资的第一步，它是使投资者确信能获取利润的方案，而创业者的素质是保证创业方案得以实施的重要保障。

参考文献

1郭德军，刘宏武。哈佛模式公司资本战略[M].北京：中央民族大学出版社，2002

2成思危。风险投资论丛[M].北京：民主与建设出版社，2003

3徐纯林，魏素艳。论中国风险投资的现状及发展对策[J].证券投资，2005（12）

4肖汉平。风险资本与高新技术企业的融资[J].科技创业月刊，2003（10）

创业计划作者的个人情况【第四篇】

企业类型：

生产制造零售批发服务√农业

新型产业传统产业其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

本人在亚美皮箱公司(原第二皮件厂)工作32年。在企业中，在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2---3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书)

三、市场评估

目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化；低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病；妇女们养颜、预防肥胖；小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔皮出口为主。自2002年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。

兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。

竞争对手的主要优势：(主要是农村散户)

1.本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。

2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。

3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。

竞争对手的主要劣势：

1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。

2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。

3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。

4.产品的皮毛达不到优质。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。

2.了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格制。

3.科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。

4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。超级秘书网

5.有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.劳动力成本高于农村散户。

2.饲料成本高于农村散户。

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务主要特征

活体獭兔月令五月体重五斤

2.价格(略)

3.地点

(1)选址细节：

地址面积(平方米)租金或建筑成本

河北省无极县黑程道乡北和庄村2200多平米土地大约4亩，每平米元。建筑成本30万

(2)选择该地址的主要原因：

1、当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格优惠。

2、当地多河道，水资源丰富。

3、与村、乡等政府有良好合作基础。

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商√批发商

(4)选择该销售方式的原因：

獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前，无论是规模，还是产量，都还太小。所以只能活体出售，卖给批发商。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户已经商有限责任公司

√个人独资企业已在办其他

合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：

职务月薪

业主或经理谢勤1500元

员工4人平均800元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

省一级执照50元

许可证100元

创业计划作者的个人情况【第五篇】

当你萌生一个不错的商业创意的时候，如何去把一个梦想转化为现实的行动呢？进行商业计划是很重要的一步。在哈佛商学院每年都会举行创业计划大赛，在MBA们提交的商业计划中评选出优胜者，撰写商业计划正逐渐成为各商学院重要的课程内容。诚然，对未来进行预测是一件困难的事情，我们谁也不会知道明天会怎样，但是都知道明天会不同于今天，现在与过去不同。因此，我们能做的只是进行计划去面对这种变迁，以便能够不断前进，可以说计划是一种生存的策略。

一个完整的商业计划要求提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕着以产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。商业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。商业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商以及各种政策机构。

一．商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争对手和营销策略、管理团队，财务预测，资本结构和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（1）执行总结

是对整个商业计划的简单描述。公司概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个计划之外，应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。 （2）公司概况

这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，对公司经营历史业绩进行总结。除此之外，还可以进一步阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的问题，让读者清楚公司的经营理念。一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。 （3）产品或服务

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应该着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性公司而言最好把公司的研发能力进行一定的描述，证明公司具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。

（4）市场状况

清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商业计划。本部分必须对公司的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，因为随着分工的深入，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写商业计划的时候不可以笼统地描述公司的市场定位。

（5）竞争情况及市场营销

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，勉强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本公司在未来的竞争中可以找到立足之地。

（6）管理团队

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更容易获得投资者的青睐。

（7）财务预测

公司目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈利预测和现金流量，投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。财务预测必须预测到公司的盈亏平衡年度以后，告诉投资者公司大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预测。

（8）资本结构

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

（9）附录

支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

二．商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价 格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

三．常见的五大弊病

一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病

弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析 很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。

弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场 有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。

弊病三：不分析竞争对手的情况 通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。

弊病四：缺乏可行的盈利模式 很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊，象今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。