合伙开店合作协议范例精彩4篇

【导读指引】阿拉题库漂亮网友为您分享整理的“合伙开店合作协议范例精彩4篇”法律文书资料，供您参考学习，希望这篇文档资料对您有所帮助，喜欢就下载分享给朋友吧！

合伙开店合作协议【第一篇】

在这样的大背景下，线缆行业也是如此，不仅仅要把线缆卖出去，还要把生产线缆的能力转出去。“充分利用当地的生产资源、优势来进行落地生产，才是未来中国企业开展国际合作的有效途径。”和振伟表示。

“一带一路”为光电线缆行业带来全新视角

“关注‘一带一路’沿线国家可以知道，最近电缆厂在柬埔寨很受欢迎。和振伟介绍说，“走出去”实际上是两条线，一条是“一带一路”发展战略，一条是国际产能合作。

“以前，我们提倡到境外去开发矿产资源，把矿产拉回来，在中国进行加工、生产、炼钢、炼铁，然后把成品卖出去。由于当前的环境污染状况，这条路不能再走。”和振伟称，现在，要更多的在当地进行加工，把产能输出去，而不仅仅是把产品输出去。

中国光电线缆商会会长姚贻德介绍，全球有200多个国家，有50%甚至更多国家只有一个光电厂房，所以在国外建立项目是中国光电产业的目标。

目前，我国光纤、光缆的产能分别是亿公里和亿芯公里，供应全球市场份额的一半以上，已经成为全球光纤光缆第一产能大国，同时一些领军企业已经进入了国际领先行列，部分光纤拉丝成套设备开始销售到海外。

据中国信息通信研究院数据，预计到2016年底，光纤用户占比将达到75%，跃居全球第一。今年5月，《中国光电线缆及光器件行业“十三五”发展规划纲要》，提出“十三五”末，我国光电线缆产业将完成工业产值6407亿元，同比增长20%。

姚贻德特别提到了非洲，他说：“那里有54个国家，只有1/3的国家拥有非常小的光电线缆厂房，这能够解决中国产能过剩的问题。”

国务院发展研究中心公共管理与人力资源研究所副所长李国强也指出，目前中国和70多个国家、国际组织签订合作协议，包括产能合作协议。“一带一路”沿线以发展中国家居多，正在进行工业化和城镇化的发展，需要大量资金和先进技术来发展电力基础行业。作为电力建设的一个重要组成部分，光电线缆行业一定是受益最大的行业之一。

李国强介绍，“一带一路”沿线国家的基础设施比较差，其中48个国家没有实现全面通电，柬埔寨、肯尼亚等15个国家通电率不到30%。东南亚超过20%的人口缺乏电力供应，到2035年供电需求将增长80%以上。“一带一路”国家对电力、电网和电线电缆的需求非常强劲。

“在‘一带一路’战略中，既有让光电线缆直接受益的跨境光缆等通信网络建设，也有跨境电力与输电通信建设，还有间接刺激光电线缆需求的水电、核电、风电、太阳能等建设项目。”李国强认为，“一带一路”战略为中国光电线缆企业“走出去”带来了全新的视角和前所未有的机遇。

光电企业“走出去”离不开资本支持

“中国光电行业在国际市场竞争格局中不容乐观。”环球供应链金融联盟代表、汉富资本合伙人黄立海认指出，虽然，中国光电企业较多，但大多规模较小，90%以上是中小企业，实际竞争能力较弱。而且，整个行业面临产能过剩，开工率只有30%左右。大型企业只有几十家，市场份额占10%左右，这和美国、欧洲、日本超过70%的占有率形成强烈反差。另外，行业创新性不足，未来需要大规模并购和重组提高效率。

“近5年以来，中国光电上市公司的总收入和利润水平在逐年下降，形势上不容乐观，中国光电企业要抓住‘一带一路’的机遇离不开资本的支持。”黄立海说。

黄立海分析，从欧美国家发展经验来看，企业到了这样一个阶段必然要走向蔓延式扩张。北美的光电企业在90年代经历了类似的情况，亏损企业逐年增加，产品同质化、低价竞争、产能过剩，行业未来的趋势必定是大规模并购。预计中国电缆企业未来5―10年也会迎来大规模整合。

“随着‘走出去’战略，特别是‘一带一路’战略的实施，银行推动了很多企业到国外市场投资做项目。光电线缆是我们重点关注的领域，下一步希望为光电线缆产业的海外布局和产品投资提供更多的产业规划和金融支持。”中国开发性金融促进会秘书长邢军表示。

北亚咨询有限公司董事何润嫦认为，海外投资所需资金数额巨大，考虑环节众多，做好投融资本架构，规避税率和风险才能有效提高投资成功率。由于中国商业环境不确定因素增多，以及金融市场巨大波动，企业面临着很多挑战和契机。跨国公司如何使用适合的公司架构，成立企业财务中心，境外控股公司，采用有效的融资平台，理财产品，优化在不同国家、地区的现金流动性、财务和风险管理都是十分重要的考虑因素。

借助电子平台加速升级

中国电线电缆行业专家陶建民分析，中国光电行业受地域、时间等多种因素的影响，传统的营销模式很难实现供求平衡，而且没有统一的质量标准，从而导致企业之间恶性竞争，但依托于移动互联网技术兴起的电子商务平台，能够扩展行业销售渠道，实现行业供需平衡，有助于行业的良性发展。

“通过光电线缆行业电子商务平台的构建，让聚集平台的买卖双方可以实现自主的面对面交易，而且通过专业的和检索系统，能够快速实现买家与卖家的信息配对，不仅帮助买家解决燃眉之急，而且也帮助卖家化解库存压力，变废为宝，更有助于该行业摆脱价格战的恶习，提升产品质量，促进行业可持续发展。”陶建民称。

陶建民介绍，中国光电行业最常见的电子商务模式主要有三种。一是从厂商采购产品再售出赚取差价的“经销模式”；二是提供电商平台让厂商直接开店的“淘宝模式”；三是厂商直接开设网上商城的“品牌直销模式”。目前，中国大多数电线电缆企业在创新电子商务模式时都选择了“淘宝模式”。

“‘淘宝模式’之所以受到电线电缆企业的追捧，是因为这种模式能够加强买方和卖方之间的双向了解，买方可以自主选购适合自己的产品，而卖方则能够及时掌握买方所需产品信息，从而定制出买方所需的产品，实现双赢。”陶建民说。

合伙开店合作协议【第二篇】

总结2012年中国服装行业的发展轨迹：上半年是以大众休闲品牌为代表的库存紧箍咒，下半年是以运动品牌（“匹克们”）为先烈而涌现关店潮。可以说：近年服装行业在资本的助推下陷入“开多店、开快店、开大店”的粗放外延发展的黑洞，未来5年间将是行业深度调整期，竞争格局或将重构。

数字说明了上述观点。今年半年报披露数据显示，李宁、安踏体育、匹克、361度以及中国动向5家运动品牌上市公司营收一片萧条。其中，匹克在2012年上半年总营收从亿元大减%至亿元，而净利润方面也降至亿元，同比减少了%。不仅如此，根据匹克体育日前的报告显示，截至2012年9月30日，匹克在中国的授权经营零售网点为6739个，与2011年年末相比净减少1067个。集团2013年第二季度订货会订单总额（按批发价计算）与2012年同季相比出现下降，约20%—30%。其中鞋类订单金额中幅度下降，服装类订单金额高幅度下降，而产品平均批发价格均为零增长。

对此，有业内人士指出，这些体育品牌当下的情况不容乐观，几大品牌企业大量关闭在中国的零售门店，库存量依然没有出现明显下降，这个情况可能将持续较长的时间。匹克体育用品有限公司首席执行官许志华坦言，公司今年年初确定的消库存目标，目前的进展仍在预期之内。

体育品牌专家张庆认为，库存实际上只是表象。企业订单的减少、库存的增加，背后更深层次原因是整个行业过去，10年的高速增长累积下来的结构性矛盾，也从一定程度上反映出目前体育企业的经营状况遇到瓶颈。现在到了企业补课的时候了。

内外压力一齐来

过去10年里，国内体育品牌迅猛发展，一方面，品牌企业趁此利好纷纷赴港上市，另一方面，在二、三线城市布局扩张，攻城略地。尤其在2008年北京奥运会前后，更迎来前所未有的爆发式发展。然而这种疯狂而粗放扩张模式正是当前运动品牌遭遇到行业性困局的“后遗症”主要原因，同时由于经济大环境的恶化、消费群体的转型、同质化竞争和网购造成冲击，使得“匹克们”面临的问题比企业发展之初更复杂。

大环境低迷。高库存是今年服装企业普遍面临的遭遇，日信证券服装行业分析师王兵认为，今年宏观经济持续低迷，GDP面临下滑，整个消费市场冷淡，是服装企业面临库存压力的主要原因。前几年，服装行业扩张步伐大，波及面广，库存压力被经济大好的形势掩盖过去了，如今经济不景气，危机就暴露出来了。

众所周知，服装企业里最不值钱的就是存货，产品大量积压，不仅占用公司运作资金，耗费人力、物力，也拉长了产品的周转周期，将整体利润拉低。虽然服装行业很难做到零库存，但今年库存量的激增也暴露出一些中小企业薄弱的管理和应变能力。

企业自身：疯狂扩张而不注重产品品质。从国产体育品牌的发展轨迹可以看出，在过去短短几年时间里，国产体育品牌经历了一个“爆炸式”增长过程。2008年北京奥运会给中国体育品牌带来了前所未有的发展契机，借助消费者被激发起来的体育热情和商业赞助、广告营销以及之后的港股上市，许多体育品牌赢得了充足的资本，企业发展势头蒸蒸日上。在这一过程中，许多体育品牌在二、三线城市大量开设门店，一方面为港股上市提供“业绩”，同时也通过这种方式占领二、三线城市市场。2009年运动品牌李宁的收入规模超过运动用品巨头阿迪达斯，跃居中国体育用品市场第二名，与行业龙头耐克的差距也在逐渐缩小。

但是，在整个过程中，“匹克们”却忽视了整个大背景的变化，过去10年的高速扩张，是建立在中低端消费群体对休闲服饰大批量需求的基础之上的，随着经济的发展，消费群的品牌意识以及消费需求也在转型。企业在迅速扩张过程当中既缺乏对购买群细分化需求的了解，又不注重品牌特质的开发，导致了“匹克们”的产品同质化竞争严重，门店扎堆，经营和管理效益不佳。

外部的冲击：快时尚休闲服+电商。实际上，在中国休闲服装品牌大量出现之前，国产体育品牌服装在一定程度上承担了部分休闲服饰的功能。然而现在休闲服装正逐渐分解运动品牌服装市场，包括ZARA、优衣库等国外快时尚品牌的发展，给消费者带来了更多样性的选择。再加上电商的发展，网络购物的习惯对“匹克们”实体店的冲击很大。

如匹克北京棕榈泉生活广场专卖店，店内摆放着新上的足球文化、基础训练、经典网球等系列商品，但是与同处地下一层的李宁、361度、安踏等国内运动品牌相比，产品并没有太大特色，如果不是衣服前的标志有所不同的话，消费者很难分辨会是不同的品牌。除此之外，匹克所采取的线上线下不同价策略，对匹克实体店的效益也造成了一定程度的冲击。一女款时尚网球运动带帽长袖棉衣在匹克棕榈泉工厂店打折后的价格是342元，然而网上却比这便宜得多，但即使是匹克天猫旗舰店和其官方网店的售价也不尽相同，前者只需189元，后者则要259元。

对于当前“匹克们”面临的发展困境，中投顾问轻工业研究员熊晓坤表示，国产体育品牌跑马圈地、数量取胜的发展模式已经难以为继，人工、租金成本的上升以及产品同质化的严重使得密集开店，规模化的边际效益变小甚至亏损，整个行业进入深度调整阶段。

应对之策在哪里

对于关闭门店的行为，匹克CEO许志华表示，看起来似乎很敏感，但从行业的角度来讲，门店的关闭实质上是一个优胜劣汰的过程。专家也认可目前收缩的方式，是应对目前状况的有效手段，能帮助这些企业保存实力。

目前关闭的都是一些低效店，可以减少公司的费用支出，降低运营成本；关闭低效店可以有效提高公司的业绩，可以看成是企业的内部洗牌，能淘汰经验不善的门店，集中精力发展优质门店。

但这种手段对于遭遇行业发展天花板的体育品牌来说只是短期应急的办法，如何突围才是品牌企业该思考的关键性问题。

关键在于找准品牌定位，提升品牌的差异性、专业属性和功能性，要避免产品同质化的问题。国内运动品牌同质化严重的根本原因是投入不够。匹克研发费用占营业额的百分比，一度脱离了此前长期徘徊的%左右跃升至2011年的1%，但无可奈何的是，上半年这一占比却又下滑至%。

长期关注运动品牌的北大纵横合伙人陶文盛表示，匹克在研发方面，投入比例一直都比较低，2011年匹克的研发费用占营业额的比例虽然创了历史新高，但也远低于行业研发投入的平均水平%左右，如果匹克再减少研发投入的话，势必会影响企业的创新能力，对公司的长远发展肯定是不利的。

从国际经验看，研发费用占收入1%以下的企业都比较难以维持生存，占收入2%的企业能够勉强维持，只有占比达到5%至10%的企业才有竞争力，避免陷入同质化竞争的境地。据了解，国际上运动品牌领跑者耐克、阿迪达斯等就从没有放弃过在研发上的高额且长期的投入，单nike shox这一单项鞋的研发就花了16年。目前，耐克更是每年拿出占其收入4%的资金投入于产品研发。

继续优化渠道力争早日回暖。关店潮是一种优化方式，但通过这样一种优化还不足以化解目前高库存的压力。这还需要一些新的措施，比如工厂店的开拓、团购市场的开拓、网购市场的开拓，还有校园店等等，要多方面多举措地想办法才有机会。

中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示，现在很多品牌终端门店的产品陈列缺乏系列风格，就是源于前期定位不清，当年跑马圈地的时候，根本没有考虑到现在出现的问题。再则，很多门店几个月内都不更新形象，呈现的都是打折信息，没有新鲜度，造成消费者如看同一场戏的视觉疲惫。

据悉，匹克正在对其店面形象进行更新。经过全新设计的“第七代门店”已经开始在一些区域进行试点，预计倒2013年底，全国将有近1000家门店完成更新。匹克第七代门店采用更加国际化的设计，要求店面面积必须达到100平方米以上，并在商品陈列上坚持篮球核心的定位，展现产品的专业化和系列化，整体效果更有视觉冲击力，能够给消费者带来更好的购物体验。

正如一些业内专家所言，过去那种依靠开店取得销量增长的时代已经过去，未来的竞争必定是单店效率的比拼。“整合店铺资源、关店不是最终目的，提升优质单店的盈利能力才是重点。”匹克CEO许志华表示，结构的调整，渠道的优化，也是在为经销商负责，减少了压力，经销商才有更多的精力投入到有盈利潜力的门店。为了实现这个目标，匹克在2011年秋季就开始为经销商减负，采取了“零库存”的订单管理策略，鼓励经销商开设直营店，并于今年年初专门成立了终端营运管理中心，指导终端科学、规范并及时根据市场的变化做出营销反应。

通过国际化转型升级。十八大代表、福建省省长苏树林在接受采访时举了一个例子，国内知名鞋企匹克的篮球鞋在过去出口美国只能卖到10美元一双，现在作为NBA的第三大赞助商，匹克篮球鞋可以在美国卖到80美元一双，这就是传统产业改造升级的成果。

匹克启动了品牌国际化战略，在全球市场执行品牌先行、产品后进的策略，利用国际化品牌拉动国际市场。匹克为打造国际化品牌做足了知识产权、产品质量国际标准、上市融资等多方面准备。

因为姚明，NBA成为匹克第一个合作的目标。他们通过签约姚明所在的休斯顿火箭队，以及欧洲篮球全明星赛等赛事，随后又和世界最高的篮球主管机构国际篮联（FIBA）达成了全球战略合作协议，国际化资源配置实现了大幅升级。并通过与NBA、FIBA、WTA及其他国家的体育组织机构合作，进行品牌文化的输出与渗透。有了NBA及其球员的背书，使匹克赢得了美国消费者的兴趣与消费欲望，也借此赢得了美国连锁销售集团以及NBA联盟内多个俱乐部伸出的橄榄枝，洽谈进入其连锁商店、Teamshop等。伦敦奥运会期间，匹克的奥运营销同样也带给人震撼。

合伙开店合作协议【第三篇】

“维汉、切糕、10万”这些关键词让记者颇有兴趣，马上开始寻找新闻中相关人物的联系方式欲求采访。为了快速地联系到当事人，记者决定先上淘宝网试试能否搜索到阿迪力的网店。登陆淘宝网，搜索“切糕”一词，页面上出现多家旗号为“大学生买买提切糕”的店铺。点击进入置于首位的网店，映入眼帘的是――“传说中的糕富帅，正宗切糕”“我们是大学生创业团队”等宣传语及阿迪力与两位合伙人的合影，找到当事人如此轻而易举！记者登陆淘宝旺旺并给卖家留言，说明采访意图。

谁知这家店铺并不像普通淘宝客服那样“撒娇卖萌”，而是随即蹦出几句系统留言：“亲，发货量大，请自助购物，谢谢！阿迪力去做切糕了，会尽快发货给大家的，我们是新疆小伙阿迪力切糕团队。小店上了‘都市频道’，现在订单量剧增，每日只能制作600公斤。先定先得。7天内发货，市区的也是按付款顺序发货，保证现做的切糕。请大家耐心等待。”

想通过旺旺留言联系到切糕团队是不大可能了，只得另觅他径。在页面左侧“客服中心”信息区，记者找到了一个客服手机号和一个QQ号码。马上按号码致电过去，对方并非阿迪力本人，而是一名叫刘爽的大学生，经了解，刘爽是创业团队中的一名新成员，与切糕店的三位主创人员住在同一间宿舍。他答应帮记者转告阿迪力有关采访事宜。

之后记者经历了一天的等待但并未收到任何反馈，再次拨打刘爽的电话，没想到电话竟数次无人接听，记者只好微信+短信留言等多番“轰炸”，直到当日傍晚时分，终于接到刘爽的电话回复。电话中的刘爽显得很疲倦，记者也因此获悉，由于订单量巨增，切糕团队几乎停止了其他一切活动，全力以赴完成订单，阿迪力日以继夜地做切糕，其他成员则通宵打包、发货。电话中，刘爽希望能延迟采访时间，在记者几番舌战后，他终于表示会再同阿迪力沟通采访事宜。

第二天一早，记者第二次接到刘爽的电话，这次他的语气更低落，一日过万的订单已经让成员们彻底累趴了。“目前我们积攒了10万多个价值达500万元的订单等待发货，每天还新进订单四五千个。”刘爽向记者诉苦道：“不到一周的时间，阿迪力瘦了七八斤，其他两位团队成员也都累病了。”由于团队成员人手严重不足，火爆的订单量让售后平台一时陷入瘫痪：无法及时统计数据，全是系统自动回复，这让淘宝网认为有刷广告的嫌疑，所以将他们的网店屏蔽掉了，因此刘爽必须火速赶往杭州的淘宝总部交涉此事。

又是好一番疲劳轰炸，经过了近一周的死磕，切糕团队成员刘爽终于在去杭州的火车上答应接受我们的专访。而此时，时隔一周当记者为采访搜集资料，再次在淘宝首页输入“切糕”这一关键词时，山寨切糕店已经层出不穷，且纷纷打着“正宗切糕”、“大学生团队”等名号。

一拍即合卖切糕

2012年12月的切糕事件在网上掀起轩然大波，躺在寝室床上的湖南理工大学大三学生阿迪力翻来覆去难以入眠。阿迪力的爷爷奶奶、父母全是做切糕的手艺人，阿迪力本人也会做切糕。可以说，切糕养活了这一家的老老小小。对切糕，他有太深的感情。“我们新疆的切糕有3000年历史了，不能就这样被毁了。”阿迪力很想让大家尝一尝味道正宗而又价格实惠的切糕，为家乡的美食正名。

此时，睡在他下铺的蒋金亚也在关注“切糕事件”引发的一系列效应，颇有营销头脑且参加过创业项目的蒋金亚意识到这里面可能有商机：“虽然切糕目前名声很不好，但是话题度、热度很够，我们可不可以逆势而行，利用这一事件做一次成功的营销――开一家切糕网店？”

第二天一早，蒋金亚就跑到市场上买回一块切糕让阿迪力品尝，吃了两口之后，阿迪力很肯定地说，切糕味道不纯正。原来纯正的切糕，最高10厘米。而湖南大街上卖的，有二三十厘米厚，这样一刀切下去，价格自然就高。此外，所含的成分也不一样。纯正的切糕，最主要的成分有三种：杏仁、核桃或者两种混合。要么是杏仁加麦芽糖，要么是核桃加麦芽糖，要么是杏仁、核桃加麦芽糖，既营养，味道也好。而湖南市面上的切糕里面加了花生、黄豆、面粉等食材，所以口感和营养成分差了很多。蒋金亚觉得阿迪力果然是个行家。

再去淘宝网搜索“切糕”店铺，让蒋金亚倍感惊喜的是，淘宝上并无同类的店铺，而当天像他一样搜索新疆切糕的，竟然有24万人次。他心里有底了，他将自己想开网店卖切糕的想法同阿迪力和盘托出，急于为家乡美食正名的阿迪力立即表示愿意加入。

2012年12月5日，两人在淘宝上注册了一家小店，起名“大学生买买提切糕店”。经商定他们以3万元入股。蒋金亚万元，占60%股份；阿迪力万元，占40%股份。他们将1块100克综合口味的切糕定价为元，远远低于市面上50元100克的高价。他们甚至拍摄了一段视频介绍正宗的切糕是怎样的，“切糕没有错，错的是（少数）卖的人。”阿迪力说。为了保证自家小店售出的切糕绝对原汁原味，也从财力方面考虑，他们采用预售的方式，只接受订单，生产部分由阿迪力的家人来完成，制作完成后，将切糕从喀什寄给全国各地的客户。

如此这般，切糕店在网上一面世，就引起较大关注。开店当天就收获了十几个订单，连着几天生意都不错，一周后，他们的订单最高峰时已达到每天400多单。显然，光预售已经满足不了市场了，必须要在长沙成立自己的生产车间。阿迪力和他的小伙伴们在长沙租下一处民房作为生产间开始手工制作切糕。为保证切糕品质正宗，原材料仍由阿迪力的父母从喀什提供并运送至湖南。

就在两人准备为此大干一场时，市场风云急剧变化。人们对切糕的新鲜劲儿几个月转瞬即逝，加上天气炎热，食欲减退，切糕这样的甜食逐渐不受青睐，进入到2013年5月之后，切糕店的生意直线下降，订单下滑的很厉害，从原来一天400多单变成了一个月只有可怜巴巴的几单生意。同时由于跟风者陆续在网上开店，产品鱼龙混杂，扰乱了消费者的视线，两人的淘宝小店在艰难中前行。

进入大四后，就业压力逐渐显现。此时，湘潭一家金融投资机构向蒋金亚伸出了橄榄枝，蒋金亚动了心。“我走了之后，阿迪力一个人怎么办？”蒋金亚不想抛下阿迪力，他要物色一个合适的人帮助阿迪力继续维持切糕店。他想到了以前在创业中认识的另一位同学蒋春杨。蒋春杨是湖南理工大学艺术学院大三的学生。“小蒋热心创业，且学的是包装专业，一定可以把网店店面打理得更好。”蒋金亚想。为吸引蒋春杨入伙，蒋金亚主动转让了自己50%的股份给蒋春杨。至此，切糕创业团队的三位核心人物才全部就位。

三个好伙伴

虽然是个三人创业小团队，但是每个人都有专长，因此分工明确。蒋金亚负责营销以及淘宝店铺以外所有事情的统筹，蒋春杨负责淘宝网店的页面设计、维护等，阿迪力是技术总监，负责生产和产品的质量把关。

在两位汉族同学眼里，阿迪力踏实、能吃苦。阿迪力家经济较为拮据，为了帮助室友，蒋金亚曾请他在自己当时开的校园连锁快餐店里当送餐员，店里其他伙计都不愿意送餐到三楼以上，唯独阿迪力即便是六楼都会坚持送到。虽然钱不多，但他一直和蒋金亚坚持到一年后快餐店关门。后来，蒋金亚又开起了快递店，阿迪力又开始帮蒋金亚送快递。

工作中的阿迪力是一个踏实、严谨、负责的合作对象。为了保持切糕口味纯正，他每个月都要父亲、哥哥从新疆发来原料，为让麦芽糖的黏度合适，他坚持用传统的拉丝法。而熬糖的时间、温度，阿迪力也严格地按照古法执行。

刚开始那段时间订单量很大，有时候一天要完成五十公斤的切糕制作，阿迪力从不叫苦，起早贪黑地默默做切糕。蒋金亚是一个很有想法的合伙人，每次想到新的点子，总要求阿迪力马上执行。情人节的时候，蒋金亚突发奇想，可以为顾客订制个性化的切糕。于是他想出做心形切糕，新产品的设计、制作需要过程，因为时间有限，留给阿迪力的时间更短，但阿迪力从不抱怨也不争辩，按时完成了任务。

在阿迪力眼里，蒋金亚特别理解、尊重人。“只要我们在一起，吃饭的时候，他总会和我一起去吃清真餐，不是各吃各的。”阿迪力说。但更让阿迪力佩服的是两位汉族小伙伴的智慧。2013年春节前，南京一家公司开年会，花费8000元订了200斤切糕，接到这么一笔大订单，阿迪力和蒋金亚都很高兴，但钱并不好赚，对方要求他们要将切糕切成100克一份。客户提了要求，只得照办，两人拿着菜刀小心翼翼地切，“手都切酸了”，蒋金亚回忆。正当他们切得腿麻手酸时，看着手中的小切糕，蒋金亚忽然灵机一动，何不设计一种切糕版的士力架？甜食吃太多，容易腻味，100～200克的大小似乎更适合一般人食用。这个金点子创造性地解决了客户个性化需求问题，促进销量有了大幅提升。

一大波订单强势逼近

尽管小伙伴们挖空心思想了很多招，切糕店的生意仍然不温不火，眼看着毕业将至，阿迪力也顺利在家乡新疆找到了一份不错的国企工作，虽然切糕生意还在维持着，但大伙心照不宣，也许毕业那天就是团队解散之日。谁知，剧情又来了个惊天大逆转。2014年5月2日，央视《舌尖上的中国2――时节》那集中对切糕进行了介绍，里面呈现的加工过程和切糕的式样，都和阿迪力他们在网店上介绍的一样，刚播完切糕部分后，阿迪力挂在电脑上的阿里旺旺便闪个不停。“老板，你们的切糕和电视里的是一样的不？”“切糕的产地在长沙？这是你们自己做的吗？”买家的询问一个一个弹了出来。纪录片播完的2小时内，买买提切糕店就售出切糕300单。阿迪力和蒋金亚、蒋春杨一时间难以置信。蒋金亚意识到这天的300单只是个开始，一大波订单将强势逼近。三人各就各位，阿迪力做切糕，蒋春杨做客服，蒋金亚打包发货。但很快三人就应接不暇了，蒋金亚立马召集了班上的同学来帮忙阿迪力则忙着打电话给远在新疆喀什的父母备足核桃、杏仁发往长沙。

切糕网店的销量出现井喷，仅5月3日、4日两天就累计销售切糕超6000单，日销售额超过10万元。稍后，在网络和长沙一些媒体的关注与推动下，订单不断涌来，最高一天达11万个订单。三人因此变得手忙脚乱。

从早上9点开工，一直要忙到次日凌晨两三点，阿迪力才能上床入睡。留在长沙的同学不够，他们不得不找来7位制作车间附近的居民来帮忙，从事筛核桃、打包等简单工作。产品持续热销，买买提切糕店也在短短2周内从4钻蹿到了双皇冠。毕业前，创业小团队赚取了人生第一桶金。看着日益猛增的订单，他们高兴之余却又忧心忡忡。

销售量激增忙坏了三位切糕合伙人，因为是手工制作，他们又很看重自己的切糕品质，为保证每一块切糕的口味，订单只能一再往后推，“我的父母跟我说，做得一定要好吃，软硬度要适中，干干净净。”阿迪力认真地说。然而，按照现在的生产能力，现有的订单至少一个月以后才能完成并发货。除此之外，大量的线上询问多次导致电脑死机，他们需要有充足的客服人员来解答客户的问询，还需要一支运营团队。除了网络销售，三位合伙人又计划着开设实体店，扩大规模。

搞大了！

阿迪力记得爷爷曾经告诉他，富含氨基酸和微量元素的切糕曾是西域商人、军队重要的能量补给，现如今也完全可以作为一种能量补充型零食提供给人们。再加上之前切糕“士力架”的成功营销模式，一个更大胆的想法在阿迪力心中成形。他想将自己生产的切糕卖到超市去。

多方打听后得知，如果想让切糕出现在超市，必须要申请QS标志，这要求建造无菌车间等硬性要求。大量的花费对刚刚创业的切糕团队来说，负担不小。“别说QS标志，就说网上销售自制食品，到底有哪些规范，我们都摸不透。”蒋金亚坦言，别看切糕销量不错，但赚的钱并没有人们想象中那么多。市场上，核桃仁要卖到40多元一斤，杏仁每斤也将近40元。而且三个人也很清楚，随着这一波热度的过去，销售量一定会有大幅度的下降。

到底该不该扩大规模？正在三人犹豫之际，湖南宁乡经开区向他们伸出了橄榄枝。切糕店从岳麓山脚下的小工作坊搬入了宁乡妙盛国际工业园，此外，湖南当地一家食品发展有限公司也同他们达成框架合作协议，该公司将对他们的切糕创业进行股权投资，解决融资难题。

合伙开店合作协议【第四篇】

要买店，首先就是要看看自身的条件。如果资金不足，是否考虑生意伙伴。有了合伙人还是要量体裁衣。合伙经营，生意规模不宜过小。过小，当收入上有起伏不能达到一方的期望时，容易造成合作关系的破裂。

合作之前，最好是制订合作协议。如果你需要贷款，而又无住房作为抵押，一般银行需要知道店的规模，你的首付款。设备价值，商业信誉也叫商誉在开店价格中占多少，店的装修值多少钱。金融危机之后，银行收紧政策。在一个店的价格中，商誉(无形资产)的比例越高，银行贷的款会越少。连锁店贷款要比独立店容易些。你要事前咨询银行或贷款经纪，心中有数才行。

要开店，你也要考虑你的身体条件及家庭环境。经营的小生意多为酒馆、餐馆(包括快餐店)、咖啡店、洗衣店、杂货店。如按同等资金投入，由高至低，利润排行基本这个顺序，难易及劳累程度也基本这个顺序。你不能光凭利润定调，你要看自身的条件。如果你身体条件差一些。下午要照料小孩，周末有很多家务要处理，那你最好考虑买一个在办公楼里的小型自助餐馆，这类店有的工作时间是7-5，有的7-3，一星期开5天或6天。

还有其他生意可做。如花店、礼品店、计算机电器修理部、体育用品修理部……都不需要很大投资。这里顺便讲一下，有的卖家转让的只是小生意不包括地产，不包括设备。设备是租用的。有的是你需先买下地产。才能买现有的小生意。

酒馆在小生意中是相对较难经营的一种。我的一位朋友，他没有经营酒馆的经验。他只是在餐馆打过工，买店时店主教了他一个星期，他边干边学，勤劳刻苦，把一个小酒馆经营得有声有色。3万元钱买下的酒馆，3年之后就买下了自己的房子。

2、选店要“精”。经营要“细”

上面讲的自身定位是知己，选店则是要知彼。不妨多找朋友询问一下，不管成功或失败的经验听了都有益。假设你要选一问快餐店。你可以先请经纪人带你到商务楼中的自助快餐店，连锁的或独立的快餐店去看一看。各选一典型就好，比较一下他们的规模、工作时间、经营内容、房租……

在经过比较之后，你对最佳的一个店订合同。谈判成功，经纪为你在协议上列出的必要的买店条件及售价都得到认可，交了定金之后，你有权看店和得到房租契约、财务报表、连锁店规则等。有些小型杂货店你得不到财务报表。契约最好要请律师读过，报表请会计过目。看店一定要认真，工作时间要全程观看，销售额是否如卖家所说要细致考查，避免上当受骗。一般的程序这里不多赘言。买店成功后，最好成立并注册公司。

3、经营杂货店注意事项

关于接受转让的杂货店，这里要提醒大家注意的是存货。在交接前，点货公司还未点数计算价钱时，要检查一下食物、药品及有“有效期”限制的用品中，过期的货物是否已被拿掉。有个店店主因经营很多年，存货过多，一些商品已过时，在购店时要和店主协商减少存货，促其处理掉过时商品。这是杂货店与其他类小生意的不同之处。既是小生意，经营手法要细致，努力提高生存能力。经营要认真学习前一店主的经营方法，经营经验，但又不因循守旧。创新改革是非常重要的，凡事不进则退，停滞不前就要被淘汰。我的一个朋友，他买下一个餐馆。他觉得地下室有利用价值，于是投资施工，建筑了符合政府标准，通过了检查的娱乐设施―一几间卡拉OK屋。生意非常好。不少顾客吃完饭到楼下一乐。还有一个朋友经过一段时间的经营买下了店铺房产，利用闲置地方开办了投币洗衣部，扩开了经营范围。前店主有经验，但他很可能已经是“惯性”前进，不再图发展。你只有靠发挥自己的智能与能力来求进步，填补剩余的发展空间。

经营要重信誉，周到细致。经营杂货店。你要经常检查架子上的货品，把过时的应该废弃的货品淘汰出去。不然客人进店，当他拿起一种药品是过期的，一块黄油是过期的，以后他还会再来吗？还有就是卫生习惯。罐头虽未过期，拿起来上盖儿一层土，房角蜘蛛网，屋内你吃饭落下的韭菜味道，还能让很多人进这个店吗？你卖给顾客一盒变质巧克力，而他拿来是作为礼物的，他后来听到了抱怨。你卖顾客一盒内部烟丝已变霉的香烟，他来更换，你嫌麻烦不愿换给他。他会跟他的朋友、邻居怎么评价你的店？对于餐饮业，接店初期尽量保留老职工一段时间，使得一些常客有一适应期，对比较陌生的你熟悉起来后，再调换。餐饮的质量，卫生的状况要始终放在心上。

经营要开源节流，控制库存。开源要谋定而后动。要切实可行。不可妄动。节流最重要的是控制调配人工和控制库存。在接店后可以询问原店主，但主要还是靠自己边干边摸索。尤其是杂货店库存过大，就会造成占用更多的流动资金，影响提取利润。

4、考虑长远，为售店做准备

在经营小生意的同时。也要有长远考虑，为售店做准备是其中之一。如果你经营成功，利润提高，生意就有升值空间。但能不能以高于买价卖出，还受到其他因素的制约。租约是其中之一。在你的租约到期的半年前，你就要和房东，或者通过管理公司，谈判续约的事。千万不能大意，我的一个开旅行社的朋友在约满前更换地点问题上犹豫不决，后来因是旺季繁忙就忘了此事。等租约一到期。房东就让他走人。而他又未做任何准备，通过谈判留下来，但不得不付较高房租。在续约时，如和房东产生矛盾，房东要求不合理。不要忍让。要通过正常渠道维护自己的权益。房租是买主计算损耗的重要指针，卖主必须谨慎。还有就是装修和维护店面整洁美观很重要。这和卖房一样，没有人愿意买一间丑陋肮脏的商店。在卖店前就要尽量减低库存，绝大部分买主由于刚买店时缺乏流动资金，很在意存货是否积压在库。