爆品战略心得体会范文范例精编4篇

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爆品战略心得体会1

这是最近读完的一本书，讲互联网时代如何做爆品，其实对于这种偏商业技术流的文章我并不是很感兴趣，当初是看《影响力》的时候看到同类书籍推荐，评分也还不错，就在微信阅读里看了。这本书里面有很多例子，对于我这种典型没啥逻辑思维的人看起来也不难懂，照例，先来大致内容。

书籍围绕“什么是爆品，如何打造爆品，爆品陷阱”三个方面来写，下面就我比较有启发的几个点聊聊感想。　　首先是为什么在互联网时代需要爆品：

解决这个疑问要搞清楚两方面问题：1、什么是爆品；2、互联网时代和传统工业时代的区别。爆品指互联网时代的超级产品，能在用户中起到裂变作用并且带动其他产品的产品。

传统工业时代信息不对称，产品的推广主要靠建立用户信任，即相信。明星、情怀、创意，再配合可以看得到、摸得到的线下产品，以及促销员的鼓动，从而产生成交。传统时代信任大于事实，信任通过广告传播。

互联网时代信息完全透明，没有实体店，也没有促销员，一切中间环节被砍掉，靠明星、情怀、创意很难打消用户的怀疑。我们使用产品的感受可以毫无保留被其他潜在使用者看到，价值通过口碑传播。

我们的大脑分为两个系统：系统1、依赖情感、经验和直觉，迅速对眼前的情况做出反应；系统2，通过调动注意力来分析和解决问题，做出决定，速度比较慢，但更理性、周密、有逻辑。

大脑的决策过程是先相信，后怀疑。举个例子，当你听到“会飞的猪”时，大部分人的第一反应是在大脑里出现一只带翅膀的猪的样子，然后摇摇头对自己说，这不可能。

鉴于大脑的这种特质，一定要找到理性、严谨、有逻辑的强价值卖点，产品才有通过营销放大10倍、100倍的威力。

第二点，是如何打造爆品。

打造爆品的第一维度是找风口：康波理论告诉我们，每个人一生中有三次致富的机会，基本也就是经济周期的繁荣期。这个理论告诉我们的20年周期我是持怀疑态度的，但是我坚定相信顺势而为这句话。这里讲的风口，我理解就是这种势。

风口的寻找，第一是要找广度和深度都很大的产品，比如衣食住行相关的，我们每天生活都离不开；第二是要找到用户高频消费的需求点，读后感占领用户的入口，参考饿了么和滴滴的崛起，因为饭每天都要吃、车每天都要坐；第三是标准化，爆品是反对个性化的，比如优衣库每年的摇粒绒爆款，比如小米手机，他们是标准化产品的批量销售，个性化定制面对的是单独个体，不可能形成规模效应。

找到了风口，并不意味着就能打造爆品，比如O2O是一个风口，但O2O相关公司的死亡率非常高。接下来的找一级痛点，即用户最痛的需求点，就是其购买行为中最重要的一点，参考余额宝，他的最痛点是：让草根人群也能享受高回报的理财且操作简单。

最后一点，如何持续地找风口、找一级痛点？靠创始人、靠产品经理、靠铁杆粉丝，远远不够，找痛点的核武器是数据拷问。“大数据”这个词经常被提及。其实之所以要用大数据，是因为只有在样本够广泛的情况下才能得出最贴近实际的结果当然有了大数据，不进行数据拷问，就没有意义。举个例子，林彪。1948年，东北野战军攻克锦州后，与廖耀湘集团二十余万人在辽西相遇。有一天晚上，值班参谋在读战报，说遇到了一个“遭遇战”，歼敌多少等，还有不少数字。

林-很快抓住了关键，问了三个问题：“为什么那里缴获的短枪与长枪的比例比其他战斗略高？”“为什么那里缴获和击毁的小车与大车的比例比其他战斗略高？”“为什么在那里俘虏和击毙的军官与士兵的比例比其他战斗略高？”根据这些数据拷问，林彪断定敌人的指挥所就在这里，最后活捉了廖耀湘。　　虽然林彪的数据挖掘还是比较浅层的，但是，仍能给我们很多启发：

1数据感很重要。林彪的数据挖掘工具很粗糙，就一个小红本，但因为有强烈的数据感，从战略上就很给力。

2通过纵比和横比，发现隐藏在市场上的真相。

3通过大数据倾听用户的心跳。这是林彪做不到的，但却是互联网公司赖以野蛮生长的给力武器。对互联网公司而言，数据挖掘是找痛点的核心武器。关于尖叫点和爆点，看字面都能懂，不再赘述。　　第三点，一点奇奇怪怪的感想。

爆品强调标准化，强调数据拷问找风口，是在一个既定程序中，遵守规则去找爆品，比如小米充电宝为了压缩成本在选材时的无数次尝试。同样作为爆品创造者的乔布斯说过，我们不要看现在流行什么，我们要去创造流行，我们给什么，消费者就要什么，一定程度上他是规则的创造者。

oppo在卢浮宫的发布会上，FindX的设计师说：“我们在机身里做了一个代表探索图腾的密印，一个架在地球上的望远镜的图形。这个密印造价不菲，但99%用手机的人，一辈子也不会拆开机芯，去主动发现它。他是规则的遵守者，但他身体力行地坚持着什么。

其实每一个爆品的背后都有一个做着梦的偏执狂，不管是想做出高质低价充电宝的雷军，还是创造了合盖待机的乔布斯，亦或是内置了一个99%人不会打开的秘印的oppo，但无一例外的，他们都充满使命感的想要把极客的光芒分享给全世界。

如果说商业的实质是对赢的延续，那爆品的实质大概是，一个闪闪发光的偏执狂，固执地按照自己的加减乘除上天入地，然后像紫霞等至尊宝一样，静静地等花开。而我，觉得这特别迷人。作者：霍小懒儿感谢阅读，希望能帮助您！

爆品战略心得体会2

这本书读起来很快，主要围绕如何打造爆品、数据流量、价值锚等几个要点展开来讲述的。

说到爆品，我首先会想到的是餐饮方面，比如西少爷肉加馍，把一个单品做到极致，最后引爆市场，当然需要做工作也有不少，这个产品是不是市场上所需要的，消费者有没有痛点，痛点是不是很强烈，必须要找到一级痛点，市场上有或没有这产品都差别不大，那就不是痛点，必须要抓住痛点要核心在哪儿。

找到痛点后，如何在让消费者看到这个产品后立刻想到是你的产品呢，这里就会讲到价值锚的作用，什么叫价值锚?心理学上有个词汇叫“沉锚效应”，指的是人们对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

如何在用户心智中建立独特的定位，让人们看到海飞丝=去屑、喜之郎=果冻、吉列=剃须刀等等，关键因素要做到可感知的用户体验，一定要直接可感知，再者对价值链动刀，就是围绕用户的价值链做减法，减少中间商的差价，直接面对用户。做出一款产品能不能给你口口相传，形成口碑，这就是产品有没有尖叫点，都说销售为王，其实最核心的还是产品，产品是1，销售是0，没有1再多的0也没有价值，这里就会与数据流量有很大的关系，用户喜欢什么样的产品，什么形态的产品等等，在大数据中都能看到，通过深入挖掘数据流量，获知最好的用户体验，快速迭代与更新把产品做到最好，没有最完美的产品，一切者是Beta版，另一方面体现用户是不是经常来购买，讲到复购率是不是够高;

一个产品要想成为爆品，找到用户痛点是油门，找到产品尖叫点是发动机，引爆用户品碑是放大器。前面讲到产品是1营销是0，只有一个1后面没有0最终消费者还是不知道你是谁，最好的三个引爆工具：一个核心用户群、用户参与感、事件营销，包括借势营销、明星元素、病毒营销等。

打造爆品必须要具备上面这些要素，找到痛点、寻求价值锚点、深度挖掘数据流量、把产品做到极致、通过合适时机引爆产品。

爆品战略心得体会3

在公司29年厂庆论坛，有幸看到总裁与著名爆品战略家金错刀先生思想碰撞，全场金句不断，我收获颇多。此后认真学习了《爆品战略》。结合我的本职工作，感想如下：

一。爆品的基础是产品

在本书的序里雷军先生提到，爆品首先是拿出最好的产品，产品性能竭尽全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一个极致的单品。因此，爆品的基础仍然是产品。

从这点来看，远大完全具有做爆品的潜力，因为我们一直以技术为中心，一直秉着"变态主义"在研发和生产产品。在民用产品中，前年研发的肺保产品轻便、实用和低价，充分具备成为爆品的潜质。因此在今年1-2月，我们的移动肺保实现了空净销售的第二名。

尽管肺保销量一直上升，但客户满意度并没有随之上升，客户回访认可产品效果，但多反馈产品仍不够精致，故障率偏高等。因为金先生调到"产品要做到120分才能秒杀市场"不可避讳的是，远大长期从事大产品生产，在小产品的研发和制作上虽然已经做到了很高性价比，但是离极致相比，仍然在工艺和材质细节上略有不足。如果公司决心运作肺保成为爆品，应当进一步研发，升级现有产品，更注重细节感受，才能加快推动肺保销售金额从千万级突破到上亿。

二。打造爆品的核心是用户思维

结合本书，我认为爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人爱用。爆品避开了传统渠道的

层层流通，是直接到达客户，因此必须找到风口，以用的人为中心，也就是用户思维。

很多人要用意味着要精准的找到用户痛点。在空气污染严重的当下，如何解决空气污染是很多人的痛点，因此洁净空气产品本身就已经是很多人关注重点。但我们在宣传时往往走入除霾和的单一思维，因此产品在雾霾严重区域往往更畅销。但实际在污染低的城市实际也有缺氧等室内空气污染，因此针对不同区域和人群，产品宣传因更注重对应特质。

很多人用得起就意味着产品定价要合适，不是要比别的产品低，而是在绝对不考虑对手保证产品极致的情况下做到价格精准定位。因此我个人认为在定价方面，家用肺保最合理最具有爆品潜质。移动肺保和车用肺保以爆品定位来说，定价比较尴尬，处于不高不低的中间位置，就不够精准。导致在我们销售过程中，走传统渠道价格空间过低；车用肺保相比同价位要么功能偏单一要么外形略差，导致目标客户流失。建议要么将产品价格恢复至290,要么做功能区分有别竞品。

三。打造爆品途径是引发爆点，抓住流量

在这个酒香也怕巷子深的年代，要做到爆点易燃，抓住流量，多渠道集中式的推广非常追踪杨。在本书中多处提到明星效应和病毒传播。我认为在此前移动肺保销售中我们就做得非常好。先是在雾霾最严重的当天在北京街头赠送肺保引发关注，在多位大咖明星微博或现实中佩戴移动肺保为远大站台，在结合线下线上的广告和媒体报道，多方联合，在2015年掀起了疯抢的风潮。在今年雾霾冬天即将到来之际，如何通过预热烘托和燃爆，需要在九十月就开始筹划，结合经销、铺货和市场策划多方力量，为今年冬季的再次引爆做好铺垫。

四。延续爆品的关键是口碑

爆品并不是昙花一现，除了营销爆点引发关注和跟风式抢购，更重要的是通过口碑，促进持续性的刺激购买，从而实现爆品成就品牌、抓住粉丝的核心目标。

爆品核心最终是粉丝经济，因此我们需要思考如何让产品变得很多人爱用，这意味着用户体验必须要好。我此前因在河北工作，空气污染很严重，个人购买了多个移动肺保自用和送人，对于净化效果和不憋气这两点，大家都很认可效果，但使用真的不够便利，不戴时没有收纳袋；标准佩戴只有一种方式，我每次送朋友都需另外买卡绳；臂带对胖人偏小，导致我的很多朋友使用一段时间就因麻烦不再使用，更不用说二次销售。因此，建议在产品升级时对于用户使用场景多做模拟，比如增加收纳袋、配置卡绳、管道做的再方便些。这样才可能做到更广的"普及。

远大历来重视用户体验，所以得到客户高度认可，我也希望在肺保产品上公司能保持同等品质。就像优衣库一样，用奢侈品标准做平价产品。

最后，我认为做爆品正如金先生所说：爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂。结合自身，我们每个人都必须有主人翁精神，严格要求自己，勤奋工作，深刻认识每一项工作都影响着产品和用户体验；我们必须始终追求远大理想，如总裁般不断追求完美，从而才能激发更多创造力和热情，做到极致。

作为空气公司的一员，坚信每一项产品都有成为爆品的可能，我们需要更快速的行动，更拼命的工作，集结智慧结晶，精准把握市场，将可能变为现实，将洁净空气产品推进千家万户，才能真正实现保护生命的使命，不负于地球和人类更美好的明天。

爆品战略心得体会4

《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。

首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。

之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。

在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。

在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则：

一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点。

二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期。

三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。

还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。

未来是爆品总裁的时代，最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》，将是每一个企业家所必备的利器。