[1000字]《爆品战略》读后感心得范例精编4篇

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《爆品战略》读后感心得1000字1

把去年读的《爆品战略》一书结合之后阅读的一些书籍给大家做一个分享：

爆品思维就是找准客户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做突破！也就是单点突破，这是互联网最核心的打法！产品是1，营销是0，有营销无口碑（好产品）必死无疑！

很多人会问你作为一家企业，一天到晚的去想怎么营销、定位、占领心智位置、怎么推广，产品不管了吗？是啊，作为一家企业，在你生产的能力下生产公司能做出的好产品不是企业的天职吗？

其中作者总结到爆品三因素：一个极致的单品、杀手级应用（不要过多聚焦于产品功能点，而应该找到用户的应用点（用户的感知质量物超所值性价比高）爆炸级的口碑效应（利用用户的社交口碑效应）

作者举例讲了腾讯产品手册：通过搞定用户的使用场景，搞定用户！

不管传统行业还是互联网行业，做生意就是做流量！传统遵循店面大多、招牌亮、广告大力砸必然带来持续多流量，在互联网经济的环境下，游戏的规则有所不同，遵循流量黑暗森林的法则，流量为王，常常出现跨界打劫！而且流量的分布很多时候也呈现出二八原则，当下我们的所用的微信、微博、抖音等热门APP吸收了大量的流量。

紧接着作者引入了颠覆性的微创新的概念（微小硬需、微小聚焦、微小迭代，就是一针捅破天让用户尖叫）能带来非线性的改变。传统企业特别依赖广告、营销，所谓的“营销为王”“渠道为王”就是这种策略下的产物。但是，在这种策略下产品不仅不是第一位，用户体验更是被严重忽视。

这种竞争策略的好处是：带来较强的品牌溢价。这使得为了占领心智阶梯，定位有一个最核心的武器就是寻找信任状。

第一招是抢第一：心智阶梯位置无人占据，抢先占位。有一些做企业咨询的公司，定位的一个常见招数就是在xx后面加一个领导者。我只要看到有企业的口号是“《x行业领导者”，一般都会问，你们是“定位”的客户吧？

要想抢第一，定位就是要让你聚焦、做减法，这个是很有用的。定位还要让你砸广告。这种模式，基本上是强广告强推，但是广告一停，消费者又记不住了。

第二招是强关联，心智阶梯位置已被占据，企业可努力与阶梯中的强势品牌关联起来，使消费者在首选强势品牌的同时，紧接着联想到自己、作为第二选择。比如，七喜，定位自己为非可乐；东两阿胶宣传滋补三大宝：人参、鹿革和阿胶。

第三招是技术和品牌拉动：通过技术牌或者猛砸广告的品牌效应，来建立公司的强区隔，然后进局者没有办法超越甚至跟随。寻找消费者心智中的信任状是以营销为中心，但是对新创业公司或者中小公司来说，这太贵了，无法负担。那“以用户为中心”的爆品战略给了这些企业机会

如何打造爆品呢?

作者认为第一步就是寻找价值锚心理学上有个词汇叫“锚定效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。

价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。这就像是在《思考快与慢》中系统1、系统2.

系统1依赖情感、经验和直觉做出判断，不需要有意识的努力和思考。系统2通过调动注意力来分析被新决问题，做决定速度比较慢。但更理性、有逻辑，因此在认知上要付出更多的努力。

丹尼尔举了一个子，当你所到“粉红色大象”时，第一反应是什么？大部分人的第一反应是在大脑里出现一只粉红色大象，然后摇头对自己说，这不可能。这就是大脑的决策过程：先相信，后怀疑。也就是说，先系统1，后系统2。

定位中信任状的原理是以打动系统1为主，传统企业一般强调明星、情怀、创意，再配合可以看得到、摸得到的线下产品，以及促销员的鼓动，从而产生成交。

价值锚的原理则以打动系统2为主，很多互联网公司没有实体店，也没有促销员，靠明星、情怀、创意很难打消用户的怀疑，所以，一定要找到理性、严谨、有逻辑的强价值卖点。

信任状是以公司为中心的驱动，价值错是以用户为中心的驱动。它的驱动关键，不是技术等元素，而是用户痛点、产品尖叫，爆点营销。

比如九阳发现消费者对于电饭锅好坏的评价是内胆的重量（这就是消费的价值锚），九阳经过研发，开发出来一款内胆斤的内胆，而市面的内胆一般是斤，九阳铁釜电饭锅因此成为该系列爆品。所以，打造爆品的核心，就是找到能直击用户内心的价值锚。

那么如何打造价值锚?

第一个关健因素是可感知的用户体验。一定要直接可感知。一定要把真刀实枪的用户体验做好。比如说电饭锅好坏看内胆重量，你就把内胆加重，在用户感知质量的地方下手；

第二是价值链动刀，就是围绕用户的价值链大刀阔斧的做减法（砍掉加价率，例如衬衫衣服的加价率在8-12倍眼镜是20倍化妆品20倍起）把中间商的加价率全部干掉！同时，我们要学会对价值锚的深度挖掘，一米宽的产品，要做到1公里深！（在深度挖掘价值链中进一步向用户收费或者向另外的第三方收费（例如建立社群，在社区中靠广告收费），卖增值服务等

爆品三个核心行动法则？

痛点法则（把用户变成粉丝，找到用户最痛一根针，也就是最迫切的那个需求，就像沙漠中行走多天的徒步者看到卖水）尖叫法则（意外惊喜超值体验让人尖叫可以参考阿芙精油案例）爆点法则（社交营销的方式放大产品力，叶茂中老先生说的好的广告会自己长脚，就像我是...我为...代言这类的词语通过社交媒体的传播和再创作实现了爆炸的效果）

下面细讲一下：

法则一痛点法则

痛点是用户需求中最迫切的那个需求

找痛点：法则一找风口，发现国民性的痛点便可以打造一个爆品，例如snapchat（阅后即焚）

如何找风口呢？

一是又肥又大，产品具有很大的市场并且有很深的可挖掘性；

二是高频消费第三是标准化（爆品是反对个性化的）

如何找到一级痛点？（找到大规模的饥饿用户即自己产品的核心使用者）

方法一：贪（性价比）嗔（格调：其中颜值高十分重要，社会中繁多的鄙视链，归根结底，是我们对自我的认知与追求，大多数人为他人的社会性认同所左右这个产生了逼格的高低所以产品需要有被炫耀性这是逼格当然格调来源于人类对美的理解当产品有逼格，就可以实现很强的区隔）痴（粉丝经济：真正驱动粉丝的是特权，饥饿营销背后的驱动力也是特权）当然对于谈这些的目的是为了让我们更好的去为他人服务，而不是利用这些人性的弱点去利用他人，毕竟我的偶像佛陀开示过贪婪、嗔恨、愚痴、傲慢、怀疑这五毒是让我们痛苦最大的因，所以了解的目的是为了明白和更好的利益他人。操纵别人欲望以谋取私利的做法既不明智也不聪明。如果你利用“五毒”的人性弱点骗人钱财，或者为不道德的目的影响别人，那么将产生坏的结果。

你应当利用故事和你的影响力去帮助别人，使他们的生活更好、更有意义、

更轻松、更健康，以及更有趣。当你真心希望让自己和自己周围的人生

活更好时，你的生活才会更幸福。

过去曾发生过许许多多关于人们如何堕落的故事，人们应当引以为

戒，切莫自鸣得意，以为自己什么都知道。我们说故事只不过是向听众

传递信息而已。

类似伊卡洛斯和金手指迈达斯国王那样的故事告诚我们：要小心拥

有能力的危险。一个有本事的人，要是没有受到责任感和道德感的约束，

就有可能发生此类悲剧。如果你会飞了，还要知道飞到离太阳太近的地

方是危险的。我能给你的忠告就是，记住自己的翅膀是蜡做的。这个世

界需要的是优秀的故事家。

方法二：数据拷问

数据挖掘三板斧：数据感十分重要通过横（同行业）纵（和自己时间轴比）比较，找出市场真相大数据倾听用户心跳（关键用户数据细分和溯源）

法则二：尖叫法则

产品是1，营销是0！只有产品够尖叫，才有放大10倍100倍的威力，产品不够尖叫，光靠营销放大，是很难维持的！

怎样打造尖叫产品？

方法一：流量产品：传统做渠道的方式来获取流量，互联网还有一种方式是做流量产品！（例如：宜家特价元剪刀、luckin咖啡首单免费、淘宝爆款、或者补贴或者单一产品价格低于成本或成本价等等，吸引流量当然爆品的王道不是低价，而流量产品的王道便是低价）

方法二：打造产品口碑，口碑是超越用户预期，就是在一星级餐厅享受到了五星级服务，绝对超预期，绝对有口碑！打造口碑方法有三：病毒系数（当用户使用一个产品时，有多大可能传播给另外一个潜在用户，测试病毒系数很简单，就看四五岁小朋友最喜欢哪一个）超预期用户体验跑分（通过产品性能指标突出产品的价值?）

方法三：口碑核武器-快速迭代

根据用户的反馈，不停的迭代和更新，换句话说，没有完美的产品，一切都是beta版

法则三:爆点法则

（营销三十年：大众传播-分众传播-精准传播）

爆点法则三个行动工具：

第一核心族群（针对一个群体开发产品是一种很强的竞争力如小米针对发烧友；

第二是用户参与感（用病毒性的内容激发用户的参与热情）；

第三是事件营销（借势营销叶：热点事件，在《营销的16个关键词》中有详细的描述；明星元素：社交货币概念即刷存在感，利用正能量的社交货币争议性的社交货币热点社交货币等加速传播）；

第四是造病毒：一是创意（特征明显）二是支点（各个平台）三是杠杆（先引爆1%的意见领袖，借用事件等）

建议大家去了解一下：腾讯的灰度制度，用户体验，快速迭代！

另外作者还给传统企业做爆品提供了战略指导，总结如下：

掌握核心用户：在产品的设计上一定要有能与用户沟通的方式，产品售出后，后续会有与用户的持续沟通，顾客终身价值！

要有互联网的流量入口：各个平台引流

打造爆品，性价比是绝杀！

当然也要避免爆品的三大陷阱：不锋利不极致（极致就是在一个单点上往死了做，形成一个竞争对手没有办法超越的价值锚）传统理念：营销为王渠道为王产品溢价模式等。以上就是我阅读金错刀老师的爆品战略的总结，希望对您有所启发！

《爆品战略》读后感心得1000字2

《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。

首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。

之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。

在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。

在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则：

一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点。

二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期。

三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。

还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。

未来是爆品总裁的时代，最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》，将是每一个企业家所必备的利器。

《爆品战略》读后感心得1000字3

在公司29年厂庆论坛，有幸看到总裁与著名爆品战略家金错刀先生思想碰撞，全场金句不断，我收获颇多。此后认真学习了《爆品战略》。结合我的本职工作，感想如下：

一。爆品的基础是产品

在本书的序里雷军先生提到，爆品首先是拿出最好的产品，产品性能竭尽全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一个极致的单品。因此，爆品的基础仍然是产品。

从这点来看，远大完全具有做爆品的潜力，因为我们一直以技术为中心，一直秉着"变态主义"在研发和生产产品。在民用产品中，前年研发的肺保产品轻便、实用和低价，充分具备成为爆品的潜质。因此在今年1-2月，我们的移动肺保实现了空净销售的第二名。

尽管肺保销量一直上升，但客户满意度并没有随之上升，客户回访认可产品效果，但多反馈产品仍不够精致，故障率偏高等。因为金先生调到"产品要做到120分才能秒杀市场"不可避讳的是，远大长期从事大产品生产，在小产品的研发和制作上虽然已经做到了很高性价比，但是离极致相比，仍然在工艺和材质细节上略有不足。如果公司决心运作肺保成为爆品，应当进一步研发，升级现有产品，更注重细节感受，才能加快推动肺保销售金额从千万级突破到上亿。

二。打造爆品的核心是用户思维

结合本书，我认为爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人爱用。爆品避开了传统渠道的

层层流通，是直接到达客户，因此必须找到风口，以用的人为中心，也就是用户思维。

很多人要用意味着要精准的找到用户痛点。在空气污染严重的当下，如何解决空气污染是很多人的痛点，因此洁净空气产品本身就已经是很多人关注重点。但我们在宣传时往往走入除霾和的单一思维，因此产品在雾霾严重区域往往更畅销。但实际在污染低的城市实际也有缺氧等室内空气污染，因此针对不同区域和人群，产品宣传因更注重对应特质。

很多人用得起就意味着产品定价要合适，不是要比别的产品低，而是在绝对不考虑对手保证产品极致的情况下做到价格精准定位。因此我个人认为在定价方面，家用肺保最合理最具有爆品潜质。移动肺保和车用肺保以爆品定位来说，定价比较尴尬，处于不高不低的中间位置，就不够精准。导致在我们销售过程中，走传统渠道价格空间过低；车用肺保相比同价位要么功能偏单一要么外形略差，导致目标客户流失。建议要么将产品价格恢复至290,要么做功能区分有别竞品。

三。打造爆品途径是引发爆点，抓住流量

在这个酒香也怕巷子深的年代，要做到爆点易燃，抓住流量，多渠道集中式的推广非常追踪杨。在本书中多处提到明星效应和病毒传播。我认为在此前移动肺保销售中我们就做得非常好。先是在雾霾最严重的当天在北京街头赠送肺保引发关注，在多位大咖明星微博或现实中佩戴移动肺保为远大站台，在结合线下线上的广告和媒体报道，多方联合，在2015年掀起了疯抢的风潮。在今年雾霾冬天即将到来之际，如何通过预热烘托和燃爆，需要在九十月就开始筹划，结合经销、铺货和市场策划多方力量，为今年冬季的再次引爆做好铺垫。

四。延续爆品的关键是口碑

爆品并不是昙花一现，除了营销爆点引发关注和跟风式抢购，更重要的是通过口碑，促进持续性的刺激购买，从而实现爆品成就品牌、抓住粉丝的核心目标。

爆品核心最终是粉丝经济，因此我们需要思考如何让产品变得很多人爱用，这意味着用户体验必须要好。我此前因在河北工作，空气污染很严重，个人购买了多个移动肺保自用和送人，对于净化效果和不憋气这两点，大家都很认可效果，但使用真的不够便利，不戴时没有收纳袋；标准佩戴只有一种方式，我每次送朋友都需另外买卡绳；臂带对胖人偏小，导致我的很多朋友使用一段时间就因麻烦不再使用，更不用说二次销售。因此，建议在产品升级时对于用户使用场景多做模拟，比如增加收纳袋、配置卡绳、管道做的再方便些。这样才可能做到更广的"普及。

远大历来重视用户体验，所以得到客户高度认可，我也希望在肺保产品上公司能保持同等品质。就像优衣库一样，用奢侈品标准做平价产品。

最后，我认为做爆品正如金先生所说：爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂。结合自身，我们每个人都必须有主人翁精神，严格要求自己，勤奋工作，深刻认识每一项工作都影响着产品和用户体验；我们必须始终追求远大理想，如总裁般不断追求完美，从而才能激发更多创造力和热情，做到极致。

作为空气公司的一员，坚信每一项产品都有成为爆品的可能，我们需要更快速的行动，更拼命的工作，集结智慧结晶，精准把握市场，将可能变为现实，将洁净空气产品推进千家万户，才能真正实现保护生命的使命，不负于地球和人类更美好的明天。

《爆品战略》读后感心得1000字4

这本书读起来很快，主要围绕如何打造爆品、数据流量、价值锚等几个要点展开来讲述的。

说到爆品，我首先会想到的是餐饮方面，比如西少爷肉加馍，把一个单品做到极致，最后引爆市场，当然需要做工作也有不少，这个产品是不是市场上所需要的，消费者有没有痛点，痛点是不是很强烈，必须要找到一级痛点，市场上有或没有这产品都差别不大，那就不是痛点，必须要抓住痛点要核心在哪儿。

找到痛点后，如何在让消费者看到这个产品后立刻想到是你的产品呢，这里就会讲到价值锚的作用，什么叫价值锚?心理学上有个词汇叫“沉锚效应”，指的是人们对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

如何在用户心智中建立独特的定位，让人们看到海飞丝=去屑、喜之郎=果冻、吉列=剃须刀等等，关键因素要做到可感知的用户体验，一定要直接可感知，再者对价值链动刀，就是围绕用户的价值链做减法，减少中间商的差价，直接面对用户。做出一款产品能不能给你口口相传，形成口碑，这就是产品有没有尖叫点，都说销售为王，其实最核心的还是产品，产品是1，销售是0，没有1再多的0也没有价值，这里就会与数据流量有很大的关系，用户喜欢什么样的产品，什么形态的产品等等，在大数据中都能看到，通过深入挖掘数据流量，获知最好的用户体验，快速迭代与更新把产品做到最好，没有最完美的产品，一切者是Beta版，另一方面体现用户是不是经常来购买，讲到复购率是不是够高;

一个产品要想成为爆品，找到用户痛点是油门，找到产品尖叫点是发动机，引爆用户品碑是放大器。前面讲到产品是1营销是0，只有一个1后面没有0最终消费者还是不知道你是谁，最好的三个引爆工具：一个核心用户群、用户参与感、事件营销，包括借势营销、明星元素、病毒营销等。

打造爆品必须要具备上面这些要素，找到痛点、寻求价值锚点、深度挖掘数据流量、把产品做到极致、通过合适时机引爆产品。