声东击西的故事精编4篇

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声东击西的故事范文1

本文以“三十六计”中应用频率较高的第六计“声东击西”为分析入口，将“声东击西”之计的“发动佯攻，避强击弱”的内涵与战略思维应用于专利之道，希望能够帮助我国企业进一步强化知识产权创造、运用、保护、管理能力。

俗话说“商场如战场”，作战中成败的铁律同样适用于专利战。运用“声东击西”之计在专利战中取得胜利最常用的战术，就是“明攻无市之技术，暗袭有用之专利”。或瞒天过海、混淆视听，迷惑专利战略布局，从而避开竞争对手的注意力；或故布疑兵，增加竞争对手的顾虑，牵制、分散专利力量，松懈主动进攻的意愿，然后出其不意、攻其不备地发动专利进攻。

从专利战略上看，笔者将“声东击西”之计分为两个层次和步骤进行：专利佯攻和专利主攻。佯攻的战术核心是真假难辨、以假乱真，主攻的战术核心是稳、准、快。

首先是专利佯攻，这是指为了掩护专利主攻力量而进行的虚假攻击。企业在从事产品研发、专利申请、专利运用、技术秘密保护或市场推广等与专利相关的活动时，通过发警告函、提起专利侵权诉讼、申请专利行政执法援助等手段发动专利佯攻，能够兼具专利防御和专利进攻的双重作用。

专利佯攻的防御作用在于通过专利佯攻迫使或诱使竞争对手暴露真实的专利布局和专利进攻战略，从而能使我方集中优势专利力量以逸待劳地防守主要专利阵地。专利佯攻的进攻作用在于，发动专利战时，派出部分专利力量作为疑兵向对手发起攻击，令对手无法准确判断我方的具体攻击方向、位置和力量，从而达到分敌之势、掩护我方主攻力量夺取专利战胜利的目的。

专利佯攻要采取“侦- 算- 瞒- 试”四步骤相结合的方式，方能侦查敌情，并最大限度地为专利主攻做好铺垫。侦，就是指专利竞争情报信息的检索、收集和运用，这是专利佯攻的基础。算，就是专利分析和专利预警，这是专利佯攻的有效保障。瞒，就是指用“瞒天过海”之计进行合理隐瞒， 这是专利佯攻的战术核心。试，就是指测试对手专利布局之虚实，这是专利佯攻的关键步骤。

通过专利佯攻时采取的“侦- 算-瞒- 试”，已经能够明晰竞争对手的专利布局态势、专利市场推广以及敌我双方的力量对比情况。通过专利佯攻， 能够发现对手专利壁垒中相对薄弱的重要专利，厘清对手产业链布局中的关键专利空隙，探明对手专利联盟中实力相对较弱又不可或缺的一方等。在此基础上，需要避实就虚地发动真正的专利主攻。

进行专利主攻时，需要与专利佯攻同时同步进行，需要集中优势专利力量稳、准、快地行动。利用己方的拳头专利和尖刀专利，或迅速无效对手的重要专利，或着重打击其专利布局漏洞的专利软肋，或在其产业链和供应链的重要位置设置专利壁垒， 或通过专利许可抢占对手市场，或逼迫对手完成重要技术的交叉许可，或通过人才挖角打击专利研发命脉，这样才能釜底抽薪，然后一击致命。

一般而言，往往将虚、小、快的轻资产专利作为专利佯攻力量，将重、大、慢的重资产专利作为专利主攻中坚。但是在专利战中，应注意虚虚实实、虚实结合、以实击虚，这才是“声东击西”之计灵活运用的真谛。正如《孙子兵法・虚实篇》所言：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”

需要明确的是，在专利战中应用“声东击西”之计，在战略上可分佯攻和主攻，在战术布置和具体执行时都需要当成主攻目标来做，不能有轻重主次缓急之分，甚至在大多数情况下，专利佯攻应占据更大的比重。强调佯攻主攻不分家，一是能够以正隐奇，令专利佯攻最大程度地真实化，使竞争对手无法识别我方真正目的，从而分敌之势；二是一旦对手识破我方计谋，则从佯攻目标“顺手牵羊”， 以便微利必取。

2011年8月15日， 谷歌公司以每股40美元现金收购摩托罗拉移动控股公司，收购资金总额约125亿美元。该消息极具爆炸性，为何谷歌公司的竞争对手苹果公司和微软公司会轻易地放弃收购摩托罗拉移动，成为一大谜团。

在笔者看来，谷歌公司收购摩托罗拉移动，极有可能是谷歌公司的CEO 拉里・佩奇玩了一个漂亮的“声东击西”战术：他先在Novell公司和北电公司的专利争夺战中虚晃一枪进行佯攻，故意抬高专利收购底价，让苹果公司和微软公司等咬牙出血，无力再参与大宗的专利并购，而暗地里却把主攻目标锁定在专利数量和专利质量更高的摩托罗拉移动上，并一举拿下，把竞争对手都耍了。

一部智能手机可能涉及25 万项专利，专利的重要性在智能手机的市场竞争中毋庸置疑。2010年底收购Novell公司的数百项专利（其中有涉及Unix的重要专利），实际上是微软公司、苹果公司、甲骨文公司和易安信公司组成的财团击败谷歌公司的成果。到了2011年7月1日，又是苹果公司、微软公司、索尼公司、RIM公司、易安信公司等6个公司组成的财团以45亿美元击败谷歌公司，成功拿下北电公司的6000多项专利。现在看来，谷歌公司参与这两笔专利收购，实际上有可能是即打即离的专利收购佯攻。

摩托罗拉移动业务一直在亏损， 市场排名和份额不断下滑，被收购是迟早的事情，摩托罗拉移动才是谷歌公司真正的收购目标！通过收购摩托罗拉移动，一是能获取大宗有价值的专利，应付竞争对手发起的专利诉讼，保护自身产业链；二是能进行资源配置的垂直整合，提供更有竞争力的用户体验。谷歌公司通过“声东击西”的专利收购战术收购摩托罗拉移动后，最直接的战果是收获与手机相关的17000项专利权，还有7500项在申请中的专利，更具体的是一家有80多年历史、与自己有巨大差异的老牌硬件制造商，以及以电子、硬件工程师和底层嵌入式开发人员为主的研发团队等人才宝库。谷歌公司的这笔收购交易，对于安卓平台成长为全球最大的移动平台功不可没。

虽然谷歌公司在收购摩托罗拉移动的专利战中通过“声东击西”之计获得了胜利，但事后的情况证明，谷歌公司的此次收购也是风险很高的无奈之举。2014年1月30日， 联想集团以亿美元收购谷歌公司旗下的子公司摩托罗拉移动，包括品牌与商标、3500名员工、2000项专利以及全球50多家运营商合作伙伴。谷歌的现实、摩托罗拉的无奈、联想的接盘背后，反映的是目前大变革时代的一些逆流，但涉及收购摩托罗拉移动的专利战对手机市场的竞争格局产生了重大影响，则是不争的事实。

声东击西的故事范文2

2、围魏救赵：本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。

3、借刀杀人：比喻自己不出面，假借别人的手去害人。

4、以逸待劳：指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。

5、趁火打劫：本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。

6、声东击西：指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。

7、无中生有：本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。

8、暗度陈仓：指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。比喻暗中进行活动。 后多比喻暗中进行某种活动(多指男女私通)。

9、隔岸观火：隔着河看对岸的火。比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。

10、笑里藏刀：比喻外表和气而内心阴险。

11、李代桃僵：原指桃、李共患难。比喻兄弟相爱相助。后用来指互相顶替或代人受过。

12、顺手牵羊：顺手就牵了羊。比喻不费劲，乘机便得到的。现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。

13、打草惊蛇：打动草惊动了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。

14、借尸还魂：迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复活。

15、调虎离山：设法使老虎离开山头。比喻为了便于行事，想法子引诱人离开原来的地方。

16、欲擒故纵：要捉住他，故意先放开他。比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。

17、抛砖引玉：以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。

18、擒贼先擒王：作战要先擒拿主要敌手。比喻做事要抓关键。

19、釜底抽薪：从锅底抽掉柴火。比喻从根本上解决问题。

20、混水摸鱼：比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。也作“浑水摸鱼”。

21、金蝉脱壳：蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。比喻用计脱身。

22、关门捉贼：关起门来捉进入屋内的盗贼。

23、远交近攻：结交离得远的国家而进攻邻近的国家。这是秦国用以并吞六国，统一全国的外交策略。

24、假道伐虢：以借路为名，实际上要侵占该国(或该路)。虢，诸侯国名。也作“假道灭虢”。

25、偷梁换柱：比喻暗中玩弄手法，以假代真。

26、指桑骂槐：指着桑树骂槐树。比喻借题发挥，指着这个骂那个。

27、假痴不癫：假装痴呆，掩人耳目，另有所图。

28、上屋抽梯：上楼以后拿掉梯子。借指与人密谈。也用以比喻怂恿人，使人上当。

29、树上开花：比喻将本求利，别人收获。语出《荡寇志》。

30、反客为主：本是客人却用主人的口气说话。后指在一定的场合下采取主动措施，以声势压倒别人。

31、美人计：以美女诱人的计策。

32、空城计：在敌众我寡的情况下，缺乏兵备而故意示意人以不设兵备，造成敌方错觉，从而惊退敌军之事。后泛指掩饰自己力量空虚、迷惑对方的策略。

33、反间计：原指使敌人的间谍为我所用，或使敌人获取假情报而有利于我的计策。后指用计谋离间敌人引起内讧。

34、苦肉计：故意毁伤身体以骗取对方信任，从而进行反间的计谋。

35、连环计：本为元杂剧名。剧本写汉末董卓专权，王允设计，先许嫁美女貂蝉与吕布，后又献给董卓，以离间二人，致使吕布杀死董卓。后用以指一个接一个相互关联的计策。

声东击西的故事范文3

《魔境冒险》电影改自柴可夫斯基的《胡桃夹子》，里面不乏有其音乐的影子。在电影一开始以低音单簧管为副旋律，马林巴琴、竖琴及中小提琴为主旋律。轻快活泼、灵巧的顿音和有跳跃感的旋律表现了儿童音乐五光十色的童话世界。电影配乐是电影的附属，从反映电影类型和内容的倾向上看得出两部电影的一致与不同。一致指的是为电影服务，不同的是电影不同，器乐选择有所不同。《魔境冒险》是一部儿童电影，器乐的表现没有成人世界的电影那么复杂，有的是诙谐、热闹和梦幻。演绎现实中的情节时，音乐单纯安静，演绎梦幻的情节时，音乐丰富。《龙门飞甲》以民乐为主，杂以西洋乐。在大船上的决斗，第一次出现交响乐，隐约中有小号的尖锐，紧张急促、诡异，表现出危机四伏。电影的情节也恰恰如此，在不熟悉的巨大战船上，赵怀安最终败走，并牺牲两个兄弟中的一个。在中国古代大船的背景下，定音鼓这种西洋乐器奏出中国传统音乐古典节奏，配合长号、大号，粗犷浑厚的中低音，也营造出乌云压城、邪恶力量占据上风的情境。客栈打斗中，新加入的一些寻宝人的力量使打斗上没有谁占上风，整个打斗不相上下，音乐中除了打击乐组配合下缓慢而强有力的节奏之下，长号、圆号之上是高音的唢呐。唢呐和笛箫一样，是代表正义的“弱势力”的招牌乐器，此处有过渡意义，高得不能再高的唢呐暗示正义与邪恶的两股力量对比和较量，在此发生的逆转。

以后的电影节奏中，从此形成定例，既凡正面人物出现时，其处境及环境稀疏，竹笛与箫细柔穿插，反映其力量薄弱、身世漂泊，音乐有支持作用。反面人物出现时，总伴随着危机感，音乐中有揶揄的成分，向观众暗示强大而骄兵必败的结局。尽管是中国传统题材的电影，也不惜加入西洋的铜管、弦乐、打击乐交相辉映，一遍一遍逐渐加强，描绘出越来越压迫、越来越紧张的氛围。这些是正面人物出场时所没有的优待。《魔境冒险》出现魔幻童话世界时，有铜管组的宏大与弦乐组的急促，而脱离魔幻世界时，则是细弱游丝弦乐，起到了贯穿影片发展，强化矛盾的作用。并且故事本身改编大家熟悉的故事情节，并不会有太多的音乐加入贯穿故事之中，比如开始的一段交响乐停得很突然，完全没有过渡，在影片中很多地方音乐停止得过于突然，生硬。与《龙门飞甲》崭新的故事内容比，现有的舞剧情节和已有的音乐限制了作曲者的发挥。比如王子与小女孩儿前往糖果王国途中，白雪精灵与白雪公主为了欢迎他们而翩翩起舞时的音乐，①先由长笛奏出切分音节奏的圆舞曲，带回旋感的旋律轻盈欢快，生动地表现了观众可以想象的雪花纷飞的情景。音乐加强人物的动作性、心理活动，揭示人物的思想感情，表现出故事鲜明的一面。凌秋雁与素慧容经过两块写有“龙门”的石碑时，凌秋雁吹起笛声。这种吹奏有多层含义，之前打斗的场景刚刚切换，由喧嚣到寂静。两个女子一路向西，孤独跋涉。不论是跋涉中，还是此处作为目的地的最后一站，都有主人公“以笛解愁”的用意。那幽远的笛声，穿透着凌秋雁这个女子对赵怀安剪不断理还乱的思念。笛声为观众解释了这段情，也帮凌秋雁梳理了这段情，也为凌秋雁遇到赵怀安后，毅然把这个“信物”还给了赵怀安。从接下来骆驼的镜头和异域的音乐可以看出，这种分析是有根据的，凌秋雁的心情从一路上的笛声，转为欢快的音乐。而后来凌秋雁受伤倒在赵怀安怀里，响起的也是笛声。

引起观众的一些时空和环境联想《龙门飞甲》以《小刀会》为片头曲，这些音乐虽然是“罐头音乐”，但在无形中跟这部电影的主题合二为一。让人觉得它跟电影很“合得来”。音乐本身也会“讲故事”。电影配乐，实质是在剧情本身为观众提供信息之余，还为观众提供更多信息，使电影的主题和精神层面能更上一层楼，很多想象的东西，画面不能表达，最终由音乐展现在屏幕上。在西厂追杀“宫女”素慧容前有鹰飞过，之后有鸽子飞过，音乐都是琵琶的拔弦声。在这里琵琶比鼓有更隐秘的情节暗示。事实上，直到故事结束，我们才知道素慧容是“卧底”，而西厂通过权力斗争取代东厂。接着，又以鼓声转移观众视听，将视线拉至大觉寺。有寺庙镜头出现时惯常的钟声。这样的音乐，有时先于画面的视觉形象出现，例如困难的时刻预示胜利和希望，在顺利的时刻预示艰苦挫折；有时后于画面视觉形象出现，延展戏剧情绪。唢呐声贯穿了所有会出现大漠和边境的画面，而琵琶则几乎占据了所有打斗的场面。场上弹琵琶，临危不惧。场面上虽没有打起来，但心里已经在打仗了。

《魔境冒险》中胡桃夹子被破坏时，有大管与黑管，渲染了一些属于女孩的弟弟在掩盖自己这种过失的诙谐与小阴谋，这种效果与《龙门飞甲》中的琵琶异曲同工，因为儿童世界与成人童话世界的功夫世界不同，乐器选择有别。小女孩睡前的低音单簧管体现了诙谐幽默的儿童内心，马林巴琴营造和暗示了魔幻神秘将出现的世界，它们都对故事的主题内容和情节发展做了很好的铺垫和预示。其中的一段童声合唱，表现出乐器反无法表达的童趣与美好。《龙门飞甲》中以匣子收合和装钉的方式及音效来为东厂督主收尾，既有盖棺定论的意味，也就是说他在电影中的命运已经结束。箱子钉好的瞬间，琵琶声戛然而止，整件事本已算了结，但唢呐及箫声苍凉而隐约而上，又用这两种乐器交代了事件中的人物余音未了，给观众以远行至某处的联想。事实上，故事的地点随后也迁至西北边境。音效对画面有总结，暗示，延伸。在观众产生可能的想象后，迅速推动故事向观众想象的方向迈进。部分打斗场面也会以管弦乐为背景衬托，但前奏几乎都会有琵琶声的出现，这类音乐②给观众一定时间(古代的或现代的)、空间(人类世界的或外空间)、环境(人间或仙境)的联想。大鼓的擂动，往往都预示了下场戏将会发生不祥之事。果不其然，周迅就遇上了大片压过的鸦群。乌鸦本就不祥，如此大规模，再加上大鼓和各种号声的共鸣，已经提前向观众暗示凌秋雁及素慧容接下来的结局必定不是那么美好，想来也不会有什么好事发生。接着是到达客栈人物的对话，音乐几乎没有作为，只有一些诙谐，因为语言本身已经取代了音乐的暗示功能，并不时有地方话出现。再者，在这部电影中，音乐本身的表现重节奏，轻细节，民乐对细腻的情节与心理描摹非常有限，也十分欠缺，不如西洋乐丰富。紧接着是东厂的大批人马聚集在龙门客栈不远处，琵琶、鼓、长号、大号、圆号的打击乐组也加入，一方面展示此次行动之大，达到影片全面出动的规模及雨化田志在必夺，致赵怀安于死地的决心。另一方面为后面的失利做出反差与讽刺。

中国传统对声音的欣赏习惯是高音，唢呐、京胡、唱京戏，尖着嗓子，以前的陕北民歌等都如此，高音的穿透力特别强，民间野台子吹唢呐，拉京胡，锣鼓一起来，能吸引四面的人就慢慢过来了，这是乐器的表现习惯。当然，中国的民族管弦乐整个立体的感觉不如西方，西方管弦乐队比较讲平衡，柔和，中国乐器个性比较强。那么《龙门飞甲》在乐器的选择上无疑是到位的。赵怀安第一次与西厂督主雨化田交锋，是在很大的船上，一方面要表现雨化田比东厂更难对付，也即赵怀安所说的与比自己厉害的高手相遇，自己可能就牺牲了。一方面，赵怀安与雨化田的相遇不可避免，同时是故事发展到此更为核心的部分，影片除了使用声势宏大的击鼓，第一次加入了低音提琴、号，使影片的3D感，尤其是故事在此处的错综性得到展现。雨化田发现了真假两个赵怀安，然而还是决定不论如何，要给东厂一点颜色，话音一落，琵琶声便响起。琵琶声本身也有阴谋在酝酿时，会弹拨一下子，这些特点个性使民乐使用合理，加入西洋乐也修饰了音乐单调带来的疲劳感，弥补民乐的缺点。

声东击西的故事范文4

又说白妞：“启朱唇，发皓齿，唱了几句书儿。声音初不甚大，只觉入耳有说不出来的妙境：五脏六腑里，像熨斗熨过，无一处不服帖；三万六千个毛孔，像吃了人参果，无一个毛孔不畅快。唱了十数句后，渐渐地越唱越高，忽然拔了一个尖儿，像一线钢丝抛入天际⋯⋯”

把女高音描写成一线直入云天然后尚能回旋转折的钢丝，拟喻奇绝，前无古人。刘鹗写法的绝妙让我们在百年之后还能品味到白妞那独特唱腔的无穷韵味。其风景风情，融合一处，越发让人感受到老济南“书山曲海”的魅力。

山东大鼓是北方大鼓的鼻祖，流传于以菏泽为中心的广大鲁、苏、豫地区，原称犁铧大鼓，因其伴奏乐器为犁铧碎片而得名。自《老残游记》之后，因为谐音将其美称为“梨花大鼓”。其发源于鲁西北运河沿岸农村，最初是敲击犁铧碎片唱农歌的自由吟唱形式，后来改为支架鼓和两枚铁片或铜片，并用三弦、四胡伴奏。演唱者右手执鼓槌，左手执铁(铜)片，边敲边唱。这种曲艺形式自明末清初创立门户开始，到今天已有300余年的历史了。明末清初诗人贾凫西所写《木皮散人鼓词》,嬉笑怒骂，寄寓了亡国之恨，是山东大鼓已在流传的重要根据。清光绪年间流入市井之间，后因《老残游记》而闻名国内外。

梨花大鼓风格朴实，富有浓郁的乡土气息；曲调高昂，说、唱、道、白兼备；叙事抒情交融。梨花大鼓的鼎盛时期在民国初年，其影响当时遍及北方各省及上海、武汉等沿江大城市，于是又有了“山东大鼓”的名称。山东大鼓在不同的流布地区又分别称山东调、山东柳儿、梅花调、鼓碰弦、犁铧片、梨花大鼓、铁片大鼓、怯大鼓等。

早期梨花大鼓有“南口”与“老北口”两支主要流派，河北省故城县人氏何老凤是“老北口”派的著名艺人。他嗓音宏亮，表演风趣，经常活动于鲁西北、冀南、豫北一带，在曲艺界声望颇高，与马三峰齐名，故有“南有何老凤，北有马三峰”之说。20世纪30年代以后享名艺坛的‘四大玉’,即谢大玉、李大玉、赵大玉、孙大玉，为山东大鼓带来了辉煌。

山东大鼓的演唱形式多为单人站唱，也有二人对唱形式，以矮脚小鼓、大三弦和月牙板(也叫梨花片)为主要伴奏乐器。演唱时演员右手执鼓槌击鼓，左手操钢板敲击演唱，乐师以三弦伴奏。唱腔属板腔体，一般分慢板(又称头板)、二板(流水板)、三板、快板等板式。

“山东大鼓”长期活跃于农村，传统书目很多，其中尤以说为主、唱为辅的中长篇见长。现流行的曲目有《包公案》、《海公案》、《西厢记》等。艺术流派分为“老北口”、“南口”梨花调和“小北口”。

山东大鼓三个支派的唱腔与书目又各具不同的特点与风格。“老北口”派唱腔粗犷、豪放，其开头腔是用头板或类似头板的二板起腔，速度慢，尾音长，板起板落，咬字狠，吐字真，落音重，字密声促，善用顿音，其旋律似说似唱自然流畅。有“老牛大摔缰”的俗称。

“小北口”派的演唱风格，融入借鉴了一些西河大鼓的技法，较之“老北口”显得巧俏，委婉细腻，善说演“文书”,唱中加叙。

“南口”派的唱腔婉转悠扬，曲调华丽细腻，字少腔繁，节奏舒缓。除板腔体唱腔外，“南口”派还有一些曲牌体唱腔，叫牌子腔，分快慢两种，只在特殊唱段如《小黑驴》、《小黑牛》、《王二姐思夫》中使用。

山东大鼓传统节目繁多，已知有中篇《三全镇》、《金锁镇》、《大破孟州》、《大送嫁》、《范孟亭推车》等数十部；短篇段只唱不说，唱段尤为丰富，以《三国》题材的唱段最多，有《东岭关》、《长坂坡》、《河北寻兄》等60余段；其次是《红楼梦》题材的唱段，有《黛玉葬花》、《宝玉探病》等10余段；《水浒》唱段有《李逵夺鱼》、《燕青打擂》等。另外还有一些根据戏曲故事、民间传说故事编写的唱段，以及由子弟书移植过来的唱段等，共计200余段。

历史悠久，音乐唱腔独特的山东大鼓，具有浓郁的地方色彩。它直接促发了山东快书的形成，并对“乔派”河南坠子和西河大鼓等的形成与发展产生过重大影响，具有很高的历史文化价值。

20世纪后期，山东大鼓逐渐趋于衰落，面临失传断代的危机。国家也越来越重视保护传承传统艺术，2006年，经国务院批准，山东大鼓列入第一批部级非物质文化遗产名录。

Shandong Dagu, which has a history of more than 350 years, is the earliest form of song accompanied by drums in northern China. Shandong Dagu, which began in the late Ming Dynasty (1368-1644), originated in the countryside of northwestern Shandong.

During the late Qing Dynasty (1644-1911), Shandong Dagu was very widespread in rural areas and the number of female singers greatly increased. After the 1930s, Shandong Dagu spread and became popular in Xuzhou, Nanjing, Shanghai, and other cities in northeast China.