个人总结不足之处范例最新4篇

网友 分享 时间:

【前言导读】这篇优秀范文“个人总结不足之处范例最新4篇”由阿拉题库网友为您精心整理分享,供您学习参考之用,希望这篇资料对您有所帮助,喜欢就复制下载吧!

个人总结不足之处【第一篇】

时间一晃而过,转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。今天小编给大家为您整理了试用期转正个人工作总结怎么写,希望对大家有所帮助。

试用期转正个人工作总结怎么写范文1:时间一晃而过,转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,感受到了____人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气。

20__年8月23日,我荣幸成为公司的一员,在综合财务部从事行政文员一职,至今已满3个月的时间,在这三个月的时间里,我对公司的企业文化、管理等方面都有了深刻的理解和认识。公司的人性化管理方式,大家积极认真的工作态度,形成了公司特有的文化。有这样一个工作环境,大家自然都能全心全意的投入工作。这也正是我所希望的一种工作环境。

在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下汇报。

一、行政管理方面

熟悉了公司的基本规章制度和员工手册,对公司各项行政管理制度的执行与监督也在进一步加强,特别是考勤制度的执行,让我记忆非常深刻,也在我日后的考勤工作中起到相当大的作用。

2005年9月19日早上,本人因故迟到,但未及时告知主管,而触犯了员工手册“能力信任度禁区”的第四条规定,为了以身作则,欣然接受公司的经济处罚,同时让我亲身感受了公司规章制度的约束力。

期间参与了公司各部门岗位职责的拟定工作,使我进一步了解了公司的组织架构及职能权限,为以后的工作做了很好的铺垫作用,同时也学到了很多可贵的经验。

对于办公用品及各个部门所需的基本设备的采购,都实行“购置固定资产、低值易耗品的管理办法”。对于其发放和领用,本人则采用“办公用品领用登记表”和“电脑录入登记”相结合的方法,所有物品的购买和领用都能在本人电脑上的“办公用品清单”上可以看出,方便了财务综合部对办公用品的盘点及库存的管理。

熟悉了日常的通知书写和发放工作,办公区域的管理和日常的维护工作也进一步深入,跟物业以及保洁公司的业务处理,也渐渐进入角色,同时办理了公司内部的虚拟网,开通了公司新的网站及邮箱,方便了员工之间的联系。

对于日常的办公事务处理以及领导交办的其他工作都能比较顺利的完成。

二、人力资源方面

熟悉了公司人员的招聘和应聘者资料初选工作,在“浙江人才网”上招聘信息,筛选合适人选,确定面试时间,通知面试,让所有参加面试人员填写相关表格,提交相关材料,安排面试。向每个新进员工介绍公司情况及其各项规章制度,为公司的每个员工建立和保留人事档案,对先前资料不全的员工,进行补缴工作。

熟悉了员工录用、转正、续用手续,对试用期员工办理招工录用,为转正员工签订劳动合同,并对劳动合同进行鉴证,为其缴纳社会保险。对劳动合同到期的员工根据需要进行劳动合同续签手续,同时重新办理其鉴证。

草拟了公司的人事流程,旨在更好的开展人事招聘工作,规范操作流程。同时每周五提交上周工作总结和下周工作计划给财务综合部经理,以便保持良好的沟通和更好的工作。

三、试用期间自己的不足之处

经过三个月的时间磨练,发现自己还存在许多的不足,主要是:

一、对《劳动法》和社会保障法规等还不是很熟悉,在遇到相关的问题时,不能很快的找到解决的办法。

二、对于公司的薪酬制度根本不了解,无法规范和执行。

三、由于能力和各方面的经验有限,对一些事情的处理还不太妥当。

四、由于各方面的学习不够,知识面不够广,工作中有时会感觉力不从心。

五、工作方式和方法上还有待改进。

这些不足,我将在今后的工作中努力加以改进提高,同时也希望大家给我多提意见,争取把自己的工作做得更好。

试用期转正个人工作总结怎么写范文2:我于20__年7月1日正式成为公司的一员,在公司领导、辅导老师和同事们的支持和帮助下,四个月以来,我坚持不断加强业务学习,提高业务素质、积累工作经验、提高综合业务素质、严格遵守公司各种规章制度。对自己的工作总结如下:

1、目前岗位的职责和工作内容:

在施工单位的配合下,做好工程的前期工作,为用户处理故障,维护防灾系统设备的正常运行,为铁路行车安全做出应有的贡献。

2、我的学习或工作完成情况总结:

1)进行安全教育培训,包括铁路行车安全、人身安全和设备安全等注意事项。

2)初期培训,学习了铁路基本知识、微机监测基本知识和机柜的拆装,进行了生产、装配、焊接、仓库管理实习,在实验室,简单学习了公司的部分产品,包括地下铁、无线调车、06微机监测、CSMIS等,重点学习了无线调车项目;

3)之后,我选择了公司的防灾安全监控系统的学习,干一行,爱一行,选择了这个项目,就要想着如何尽快地认识这个项目,早日使自己融入这个大家庭,适应自己的岗位;我认真学习了铁路防灾安全监控系统的目的和作用,认识到了防灾系统的重要性和必要性,看到了其巨大的潜力和发展前景。

4)干一行,专一行;选择了铁路防灾安全监控系统,就要想着如何有效地提高自己的业务素质,使自己能早日胜任自己的工作岗位;学习了铁路防灾安全监控系统的总体设计原则和设计规范,包括安全(实时监控)、可靠(继电器)、稳定(工业级标准)、可扩展(预留接口)、可维护(模块化)性等原则,以及防雷、热备、实时、电磁兼容等规范;学习了系统的总体架构和功能,包括现场采集层、基站层监控单元、中心数据处理层和应用层,在我的认识里面形成了一个防灾系统的骨架。

5)重点学习了基站层监控单元的功能和组成,监控单元采用模块化结构,能完成风速风向、降雨量监测以及异物侵限监控功能,能够实现自身监测和报警功能,能够将故障信息实时上传至监控数据处理设备,便于集中管理,为现场设备的维护提供最大的便利。学习其主要组成和它们的功能,包括继电器组合(主、辅)、继电器电源组合、侧面端子、阻容板、监控主机(A、B)、UPS(A、B)、切换器、电源端子、动态驱动器、防雷模块、空气开关、隔离开关、滤波器、接口端子等,对监控单元的硬件架构和工作原理有了一个系统的认识。

6)学习了现场层异物监测设备的组成,包括异物监测双电网和轨旁控制器;在了解它们功能的同时,学习双电网的连接原理和实现方式,学习轨旁控制器的使用方法、内部结构和连接方式;学习了现场层风雨监测设备的组成,包括维沙拉气象传感器、数据远程传输单元;认识它们的功能,学习它们的工作原理、内部结构及连接方式,学习对气象传感器进行简单的配置,并且用软件模拟其数据采集,感觉受益匪浅。

7)学习简单的软件知识;徐老师利用现有条件搭建实验环境,指导我学习主机的电源及通信的连接,学习如何远程登录主机,配置外网网口IP,简单学习配置通信主机程序、监控终端程序,让我清楚直观的学习中心数据处理层和应用层终端界面显示;学习报警信息实现形式和具体内容,感觉很受感触。

8)在徐老师处理故障的同时,学习了其处理的流程和注意事项;流程:得到故障报警信息、申请天窗点、(联系在终端值班的同事将要配合工作)、分析故障可能的原因、准备故障处理所需要的工具和耗材、取得天窗点通知、登记、准备施工、联系同事观察终端显示、处理故障、收工、检查、消记。注意事项:严格遵守“三不动,三不离,四不放过,七严禁”。

9)在徐老师的指导下,自己完成一些简单的排除故障和处理故障工作;学习了分析故障原因的思路和处理故障的技巧;对自己印象最深的是:分析问题要做到全面、到位,做好充足的准备是至关重要的,防止没有想到的异常状况发生,进而导致手足无措;不能眼高手低,不能异想天开,要注意现场操作不是儿戏,并且时间有限,要做到工作质量和效率并重。

11)学习基站层到中心数据数据设备层的网络连接,学习中心数据处理设备应用服务器程序,包括灾害服务,应用服务、存储服务、终端服务,了解数据库以及终端的各种功能;学习防灾软件数据流程:基站接收的数据经灾害服务(部署到应用服务器上),上传至应用服务(部署到应用服务器上),然后通过终端显示出来。其中灾害服务将监控单元收集的数据,通过存储服务存储到数据库中,应用服务将终端显示的内容,经过终端服务存储到数据库中,数据库供存储和读取数据用;学习终端的显示内容、作用、意义,以及调度终端、工务终端、维护终端(一般和工务终端在同一处)的职能。系统总体层次是现场数据采集层、基站层、中心数据处理层、应用层,认识整体结构,对防灾整体系统有着重要的作用。

12)学习铁路视频监控系统的功能和意义,系统采用先进的视频监控技术和IP传输方式,而构建的网络化、数字化的视频监控系统,实现图像实时浏览、云台控制、录像、系统报警、地图导航、无线网络传输、系统维护、日志记录、预留接口等功能;其应用需求是:及时、全面地掌握现场情况,对现场大型施工和应急救援需要直观了解现场情况,依据现场情况及时的指导下级部门工作,需要标准统一的视频系统,各业务部门建设的视频监控系统需要资源共享;这也体现了视频监控的重要性。重点学习铁路视频监控系统的整体架构和功能的实现,学习设备连接的同时,了解其用到设备的应用和内部配置,深化对系统的认识。

3、对目前岗位地位和作用的认识:

防灾系统的作用是提供给行车调度用户灾害报警信息与限速建议,目的是保证高速铁路的安全运行,不受自然灾害与人为灾害的影响。作为工程技术人员,需要做的是,配合铁路相关部门完成防灾系统的施工、抽检工作,完成前期的系统维护工作,为铁路行车安全做出应有贡献。

4、对公司企业文化的认识:

记得冯总这么对辉煌企业文化作出总结,那就是“使命,温情,知性,严谨,奉献,服务”,同时提出了公司未来发展的战略目标,即推动两大转变、实现二次创业。听完感觉确实很振奋人心,在公司的这段时间内,我也感觉到了公司领导的务实、进取的精神,公司同事的亲切、和睦。我要以为客户服务态度为使命,和同事团结协作,牢记自己的使命,努力、踏实地工作,为辉煌的明天贡献自己的力量!5、自我总结及个人发展计划:

刚入公司,我仅是一个刚毕业的学生,对公司工作一无所知,到公司以后,经过领导的特别重视,老师们的耐心培训,我意识到了公司与学校的区别,员工和学生的区别,作为员工,要始终坚守自己的岗位,做好本职工作;在理论培训期间,我感觉自己受益匪浅,在丰富自己大学期间学习的专业课知识的同时,在公司更侧重于应用的培训中,使自己大开眼界;经过出差体验,学到了更重要、更直接的内容,那就是实际动手去操作,进行系统维护工作,切实的为客户服务,切实为公司利益的同时,自己也很有成就感和自豪感。总之,到公司以来,得到领导、老师们的特别重视,给了我们以很大的鼓舞,通过不断的学习,自己的见识有所见长,但是,也深知自己还有更多的不足之处,需要继续向老师、老同事们请教和学习,只要不断的提高自己业务素质,才能更好地胜任自己的本职工作。再次感谢公司的领导、部门领导、指导老师和同事们的关心和照顾!

在今后的学习上,要遵守公司的规章制度,响应公司领导的决策,注意多向老师们请教工作技巧,自己也要多看、多学、多问,巩固自己的系统知识,多动脑筋,开阔思路,认真做好岗位工作,争取早日成为一名合格的技术人员,进而争作优秀员工!

试用期转正个人工作总结怎么写范文3:时光飞逝,转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助,让我充分感受到了领导们坚定的信念,和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时,也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。

在这一个多月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步。

记得初到公司时,我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍,除此之外,便一无所知了。所以,试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,便成了我的当务之急。

到公司的一天,我有幸参加了公司召开的工作会议,受益匪浅,感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料,并从网络上摄取了大量的有用素材,日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识,也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。

在这一个多月的时间里,兢兢业业做好本职业工作,不迟到不早退,并积极自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度,认真履行岗位职责。

认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。

我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门,我要认真学习岗位职能,做好自己的本职工作,努力完成好各项工作任务。

在今后的工作中,我将努力提高业务水平,克服不足,朝着以下几个方向努力:

1、在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

2、提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。

试用期转正个人工作总结怎么写的人还看了:

1.试用期个人总结范文7篇

2.新员工的试用期个人工作总结

3.试用期工作总结

4.试用期满工作总结范文3篇

5.个人转正总结范文3篇

6.试用期个人总结怎么写

工会工作总结存在不足【第二篇】

2014年三连工会半年总结 2014年上半年,三连工会工作在场工会的领导下和支持下,紧紧围绕党委以经济建设和社会事业全面腾飞”的中心工作,全面贯彻“三个代表”重要思想坚定不移地推进党依靠工人阶级的指导方针,理清工会工作思路,认真落实党关于工会工作的各项政策,循序渐进,不断探索新形势下工会工作的运行机制,切实加强和规范了工会组织自身建设,开创了三连工会 工作的全新局面。

一、深入发动,广泛宣传,营造了工会工作的良好氛围。工会是党联系职工群众的桥梁和纽带,是会员和职工利益的代表。党领导下的工会工作,是中国特色社会主义政治文明的重要组成部分,是党的领导和人民当家作主的一个重要结合点。2014年三连工会在党支部精心指导下,以党的十八精神为指导,高举邓小平理论伟大旗帜,深入实践“三个代表”重要思想,树立科学发展观,认真学习贯彻党的十八界一中全会精神,紧密结合三连实际,按照年初制定的工作目标,与时俱进、开拓创新、扎实推进,工会工作取得了新的进展。

一、抓规范,加强工会组织建设

首先,注重加强基层工会组织的组建。三连党支部非常注重加强连队工会自身建设。一方面把工会工作纳入党建范畴。在布置党建工作时,将工会工作与计生和妇联工作通盘加以考虑。尤其是

把工会工作摆上发展市场经济的重要位置,做到年初有布置,年中有检查,年末有考核。另一方面,活动经费给予保障。连队工会根据形势的需要,拿出新载体,开展好活动。特别是每逢工会有什么活动,领导都到场进行指导,提要求,鼓干劲。其次,注重强化工会工作机制,推进工会工作规范化、制度化。一是组织制度。按民主程序选配新的工会干部。二是目标责任制度。根据县工会的要求,场工会提出具体的工作目标、任务和要求,做到年初有计划、年终有检查总结。三是会议制度。每季度召开一次例会汇报工作,互通信息,相互学习。四是培训制度。采用各种形式,培训工会干部,提高工会干部的素质。五是上墙制度。工会班子概况、工会目标任务、会员权利、义务、工会四项社会职能等制度全部上墙公布,使工会工作有方向、有目标。六是档案台帐制度。建立了各种台帐和会员手册,使工会工作底子清、进度明,有据可查。

二、抓“维权”,发挥工会作用

维权是工会重中之重的工作。必须维护好职工的合法权益,才能把职工的积极性引导好、保护好、发挥好,这是非常关键的。我们始终把这种理念贯穿到工会日常工作中去。针对维权工作中的突出问题,我们通过推行平等协商、集体合同以及职代会制度和送温暖活动,维护职工的合法权益,调动职工的积极性。

一是推行平等协商、集体合同制度,维护职工合法权益。二是积极探索职工民主管理新路子,依法维护职工民主权利。在单位推行职工〈代表〉大会制度,有利于培养职工的参与意识和合作意识,有利于调动职工的积极性和创造性。职工有什么建议、有什么意见,有什么困难,都可以向工会倾诉。同时还设立了“公开栏”、“意见箱”,此举收到了很好的效果,部分员工的建议和困难得到了采纳和解决。通过召开座谈会、征求意见等形式,让领导与职工对话,使职工及时了解连队各项管理决策,使连队和职工之间的权、责、利更加明确。

三是以送温暖为载体,为困难职工办实事。送温暖活动是工会心系职工,帮助困难职工的有效途径,也是工会增强凝聚力的重要措施。每逢节日,我们都积极筹措资金进行慰问。2014年我们节日共走访慰问特困职工5户,走访离退休职工7名,为他们送去了组织的温暖,体现了组织对他们的关怀。

三、抓活动载体,增强工会活力

意”,即“维护职工合法权益,职工满意;调动职工积极性,促 进企业发展,投资、经营 一,是以劳动竞赛为载体,调动职工积极性。

二是开展文娱活动,丰富职工文化生活。为加强职工的思想政治和科技文化教育,提高职工整体素质。多年来,由场工会牵头,基层工会和广大职工积极参与,举办一系列文体活动,壮大工会的声势。”迎春杯”文体活动,”感恩教育”活动”创业先进事迹”演讲活动 通过举办职工文体活动,丰富了职工的文化生活,并发现和培养了一批文艺、体育骨干,创作了一批文艺精品。

回顾2014年上半年我连队工会工作取得的成绩,主要得益于以下三方面:

(一)得益于场党委政府和上级工会的关心、支持和指导。通过召开工会工作会议,研究、协调、解决了一些工会工作中的难点问题,如果没有场党委和上级工会的支持,我们一些涉及面广、社会性强的工作很难得到全面落实

(二)得益于连队支部工作观念改变,作风改善。一年来,我们三连支部积极学习业务知识,适应新形势发展需要,对工会工作的认识有了进一步提高,逐步从工会工作职能转变中找到工作方向,通过学习《工会法》在工作中逐步突出了维护职能。对上级工会布置的工作有了积极的承办态度,努力做到说干就干,干就干好。

(三)得益于严格要求和规范管理。任何一个单位和集体,没有规矩和纪律,没有制度和要求,是很难生存和发展的。工会工作虽然不是全连的主线工作,与经济工作结合的地方少,但却是人们生活和社会发展不可缺少的一部分。一年来,我们在维权、工会活动、会费收缴和使用、帮扶工作等业务方面及学习、参加会议等工作制度方面进行了严格要求和规范管理,取得了较好的效果。肯定成绩的同时,我们也认识到自身工作存在的一些不足:一是工会相关档案资料尚不齐全规范;二是工会活动内容还很单一,要向以提高劳动技能职业技能为主要内容的工会活动方面拓展和研究;三是围绕全连多元增收经济建设这个中心开展工作和活动,力度还不够,需要我们进一步加强。篇2:xx社区2014年上半年公会工作总结 xx社区2014年工会工作半年总结

半年来xx社区工会在街道党工委、办事处的正确领导下,在街道工会工委的具体指导和安排下,在社区党委的大力支持下,落实党的十八大精神,以创建全国文明城市充分发挥工会组织的积极作用个,认真处理、协调广大居民的生产、工作和生活。为社区文明建设做了一些实施,并取得了一定成绩。现对半年的工作总结如下:

一、健全工会组织,积极发动会员入会 xx社区党委十分重视工会工作,把工会工作放在维护辖区治安稳定和繁荣社会生活的高度上。社区书记定期召开会议,对工会工作进行了细致的安排和部署,要求社区的工会工作人员对本辖区内的各单位进行摸底排查。

为了加强基层工会建设,调动广大劳动者的积极性,更好地维护广大劳动人民的经济利益和合法权益。xx社区大力宣传,积极鼓励私营企业业主及从业人员主动申请,志愿加入工会,提高思想觉悟。

二、开展多样活动,充分发挥工会的社会责任

(一)扎实开展扶贫帮困送温暖活动。每逢节日前夕工会主席会带领辖区工会成员到社区内的空巢老人、残疾人、低保户和少数民族家庭中进行走访慰问,给他们送去米、面、油等生活用品,关心他们的生活状况。并积极参加关爱农民工“春风行动”,帮助残疾人、农民工、转业军人就业。

(二)大力开展形式多样的工会活动。为了不断增强会员之间的 凝聚力,社区通过母亲节饺子宴、“工运杯”快闪舞比赛、“威风”锣鼓队等活动丰富了会员的业余生活,增加了公会组织的凝聚力和向心力,让广大职工切实感受到工会组织的温暖。

(三)积极参加青年志愿者活动。组织工会青年志愿者参与维护社会稳定、保护公共环境的活动中来。通过到空巢老人、残疾人家中做服务,参加擦洗公交站台、清理牛皮癣、站马路等公益性活动,为创建良好的社会环境贡献力量。

三、健全各类组织制度,使工会发挥作用

为了更好的开展工会工作,社区书记对人员进行了准确的分工,购买了文件夹等物品。狠抓工会的各项制度建设,建立和完善了工会主席、基层工会职责、财务管理、各项工会制度上墙,并按有关制度执行。为了随时了解掌握职工的情况,更好的帮助他们解决工作和生活中存在的问题,社区工会委员会,对存在的问题进行讨论、研究、解决。社区的工会工作人员还不定期上各会员工作门店、商场等单位,切实了解他们的工作、生活情况。

四、发挥公会只能,维护职工的合法权益。

为了充分发挥公会的切实作用,社区加大对侵害劳动者合法权益的现象的调节,并对职工反映的热点、难点问题进行处理,最大程度的维护职工的合法权益。为进一步维护他们的权益,xx社区开展相关法律讲座,针对农民工经常面临的问题进行讲解,告诉他们如何通过正常渠道进行维权,受到广大会员的一致好评。

在总结成绩的同时,我们也看到了工作中还存在许多不足和问题。如基层联合工会发展不平衡;个别员工对工会工作的重要性认识不足;工会工作经费来源没有保障等诸多不利因素也在制约着工会工作的发展。在今后的工作中,巩固制度建设,提升员工队伍素质建设,加强工会自身建设,把社区工会的各项工作稳步推向前进。

街道xx社区

二〇一四年六月十八日篇3:公司工会2013年工作总结

公司工会2013年工作总结

公司党委: 2013年,公司工会认真贯彻执行党的十七届五中、六中全会精神,省总工会十二届五次全委会及股份公司、公司“两会”精神,紧紧围绕公司战略目标和全年生产经营任务,在公司党委的领导、行政的大力支持以及各级工会的共同努力下,扎实开展各项工作,较好的推进公司生产经营目标的全面实现。具体工作开展如下。

一、强化民主管理,认真履行职代会职责,2月23日,公司工会积极筹备和负责组织召开了公司七届十次职工代表大会。会议审议通过了行政工作报告、签订了《****有限公司集体合同》、《职工工资集体协商合同》《女职工权益保护保集体合同》以及公司与二级单位的生产经营、安全生产责任目标书。同时,会议进行了领导班子民主评议、后备干部推选,通过了大会决议,大会取得圆满成功,充分体现了职工民主管理、参政议政的主人翁精神。

公司各基层单位均在预定时间内也圆满完成了职代会和工作会议的召开,认真传达了公司职代会精神并将其精神实质在实际生产经营中予以积极贯彻执行。

二、搞好民主管理厂务公开

一年来,公司工会深入学习股份公司党委关于深化厂务公开工作指导意见,结合公司厂务公开实施细则,对涉及公司重大经营决策,重大资金使用、班子建设,特别是一线职工收入等涉及职工切身利益等重大问题都进行了及时参与、跟踪、公开工作。全年,公司共召开厂务公开会议10次,主要涉及、企业职工年金、职工住房公积金、职工公房分配方案(草案)、职工工资调整及业绩考核、拟聘领导干部的任免、先进的评选与推荐、帮扶资金的使用等,一定程度的促进了生产经营管理标准化、科学化,使职工的知情权、参与权、表达权、监督权落到实处。5月份,公司工会组织职工代表就各单位、项目贯彻职代会精神、厂务公开工作执行情况,尤其“三项集体合同”的执行情况进行了调研和巡查,总体情况较好。在检查中发现个别项目还能创新的开展工作,如:六分局甲岩项目为保证生产经营工作顺利向前推进,将项目重大情况、生产经营完成情况、安全生产情况、工资分配情况、食堂生活开支情况都进行上墙公示,职工满意度很高。

三、围绕生产经营开展各种竞赛活动 2013年,公司工会借 “公司三年发展战略目标”关键之年契机,深入开展“围绕中心建新功、服务基层树榜样、努力完成2013年生产经营目标” 劳动竞赛活动,引导动员公司广大职工群众把思想和行动统一到公司三年发展规划和战

略目标的要求上来,把智慧和力量凝聚到公司2013年确定的生产经营目标任务上来,号召全体职工为全面完成公司2013年各项目标,推进公司加快“国际化强局建设进程”。一是组织职工积极开展“百日安全生产无事故”竞赛活动;二是组织职工开展了国家和省级重点工程项目的劳动竞赛活动,如:南水北调sg09标、汤阴i标、南阳镇平三标、四川桃巴高速ij8标、小井沟供水(应急)项目等。三是“安全活动月”竞赛和“安康怀”、安全知识竞赛等活动。

四、切实做好职工群众工作,积极开展“面心实“活动。为营造和谐稳定局面,按照公司党委要求,切实做好新形势下职工群众工作,更好发挥工会桥梁和纽带作用,根据四川省总工会和股份公司工会关于开展“面对面、心贴心、实打实,服务职工在基层”活动精神,结合公司具体情况,公司工会下发了关于开展“面对面、心贴心、实打实,服务职工在基层”活动实施(试行)意见的通知。各基层和项目积极响应,公司工会组织职工代表分别到了六分局云南甲岩项目、基础分局,自贡市小井沟供水(应急)项目以召开职工大会、个别交谈等形式,了解职工思想状况和诉求。对项目普遍存在的“年青人找对象问题、职工休假问题及日常生活中的洗澡等问题给予了重视和强调,从目前回访看,大部分问题项目都进行了整改,并得到了职工认可和肯定。

五、搞好困难帮扶、积极推进和谐稳定

为认真贯彻省总工会和股份公司工会关于做好元旦、春节及三、八节、五一节、六一节和建党91周年等重大节日关心、帮扶困难职工家庭和做好稳定工作的精神,公司工会在党政的领导和支持下,一是做好元旦、春节前的送温暖工作,一方面牵头做好对全公司离退休老同志、遗属及待岗职工发放慰问金;另一方面做好对困难职工家庭发放困难补助金;二是坚持帮扶长效机制,对特别困难职工家庭,女职工单亲家庭开展走访慰问,如:二分局、三分局、六分局、基础分局、机电安装分局还专门组织人员看望困难职工家庭,对个别突发重病的困难职工还组织了捐款活动;三是积极协助党委、行政做好信访和稳定工作。

今年,时值5、12汶川特大地震四周年,公司工会积极配合行政针对原址重建户对房屋配套设施不完善、要求退款呼声较高,现住胥家板房区原住公房的职工和无房住户要求近快置换公房问题及个别历史遗留等问题进行了解释和疏导工作。同时认真开展了“金秋助学”活动,公司工会通过中央财政困难职工专项帮扶资金和多种途径筹得的助学资金,及时资助困难职工子女按时入学,以缓解困难职工家庭的燃眉之急。最终,给予13名考入各类大中专院校的困难职工子女,分别领到了800到4000元不等的金秋助学金。并帮助解决**职工家住紫坪镇的近20名学生到都江堰市锦堰学校(原**学校)就读工作。

六、选树典型人物,宏扬劳模精神

结合公司生产经营和创先争优工作,组织各单位、项目开展以争创“工人先锋号”、“五一劳动奖章、奖状”为契机的各种竞赛活动,通过竞赛培养和造选树先进集体和先进个人。全年共推荐上级表彰的:公司第四次荣获全国总工会、国家安监总局授予的全国“安康杯”竞赛优胜单位称号;全国“安康杯”竞赛优胜班组1个;四川省“工人先锋号”1个;股份公司表彰的劳模1人,先进3人。在春节前夕,召开了公司庆五一劳模、先进个人座谈会,开展了劳模关爱周活动,并于11月份完成了省劳模的认定工作。

七、加强工会自身建设,不断提高自身能力 一年来,公司工会按照年初工作要点,确定工作目标,上半年派公司4名工会干部到省工会干校进行专业培训,不断提高工会专兼职人员的理论和业务素质。11月份公司2名工会干部还进行了省总工关于十八报告学习,进一步提高了工会干部人员的理论素养。

履职尽责创思路 群众利益记心间

——2014年度工会工作总结报告

工会主席:

(2015年1月)

尊敬的各位领导、同志们: 2014年,*****在上级党委、工会的正确领导下,坚持以党的十八大精神、十八届三中全会为指导,践行党的群众路线教育实践活动,加强工会自身建设,围绕医院中心工作,服务医院大局,强化与时俱进和锐意创新意识,切实履行工会四项社会职能,充分发挥工会组织的桥梁纽带作用,完成了各项工作任务,取得了较好的成绩。2014年度,我院工会会员已发展到406人,工会建设发展投入资金万元,现就一年来工会工作报告如下:

一、积极开展各种活动,不断创建和谐医院。

1、大力开展扶贫救困活动,树立医院良好形象。自2014年以来,在院党委的领导下开展了多种多样的慈善捐助活动和“送温暖”活动,为医院树立了良好的社会形象。今年4月份,我院退休职工常英凤应患肝硬化生命垂危,院工会得知后积极向社会各界及医院内部发起倡议,为她筹得手术费用30400元。组织开展了慈善一日捐活动,捐款金额达11805元,在普安县所有捐款单位中位居前列。组织开展“双十工程”帮扶活动,为下肢瘫痪特困户送去价值1000多元的轮椅一部,并送去了数百元的常用药品。7月份,向楼下镇堵嘎村捐资20000元用于修建通村公路,给当地老百姓办了实事。8月份,院工会组织医院职工向云南鲁甸地震灾区捐款15496元,为灾区人民捐献了一份爱心。从今年6月份开始,我院医务人员深入各乡镇开展白内障筛查,以及以“送健康”为主题的义诊活动多达30多次,深入践行了党的群众路线,把温暖送到了老百姓家门口,树立了医院良好形象,增加了医院的知名度和美誉度。

2、大力开展多种文体活动,丰富职工精神生活。为了不断丰富职工的业余文化生活,院工会组织开展了各种各样的文体活动。在“”国际护士节期间,医院以党的群众路线教育实践活动为契机,院工会组织全院职工开展专业技能比赛、体育趣味比赛、演讲比赛等一系列活动,支出费用25430元,不断地丰富了职工精神文化,弘扬南丁了格尔精神。在“七一”建党节期间,县总工会组织开展了“忠诚跟党走 敬业做奉献”演讲比赛,医院组织职工参加并荣获第二名,同时还参加了由县委组织的“党的群众路线知识竞赛”活动。9月底,在建国65周年来临之际,普安县举行了“颂祖国。赞家乡。唱普安”为主题的合唱比赛,在全体参赛队员的共同努力下,我院代表队以绝对优势荣获了第二名。12月底,在县纪委组织的“廉政杯”篮球比赛中,医院代表队荣获组织奖。通过积极地组织和参与各种活动,增强了职工的凝聚力和向心力,为职工营造了一个团结、友爱、和谐的医院环境。

二、关爱职工牢记心间,群众路线永在路上。

1、送温暖工程一如既往。在院党委的领导和支持下,院工会着力构建帮困救助体系,做好对职工的送温暖工作,搞好“五必访”,为员工办实事、做好事,把员工的冷暖时刻放在心上。职工生病住院、职工及家属去逝等,院党政领导都会主动关心,主动探视慰问,多年来一直坚持不懈。整个2014年度,以院工会为依托的慰问活动多达10多人次,慰问金额达13000多元,在慰问过程中医院领导都会亲自赶到现场,使职工感受到了家一般的温暖。

2、千方百计为职工谋福利。随着医院的不断改革发展,在各方面都取得了进步,在医院发展进步的同时,院工会充分发挥维护职工利益的职能,想方设法为职工谋取福利。2014年1月份,院工会支出了220300元用于2013年度职工春节慰问,给职工带去了应有的关怀。10月份,医院耗资200多万元新建了职工食堂和多功能会议室,职工食堂以成本价向医院全体职工和患者供应餐饮,同时,凡属本院职工,每月每人可获得200元餐饮费补助,解决了职工和患者最迫切需要解决的问题,职工食堂每月亏损10万元左右,只能靠院工会补差投入,再次给广大职工和患者带来了新的实惠,这与联系服务职工和党的群众路线教育实践活动不谋而合,工会职能得到了很好体现。

三、加强民主监督管理,扎实推进院务公开工作。

1、积极参与医院民主监督管理。全心全意依靠职工参与管理医院一直是我院办院方针,落实依靠职工搞好医疗服务,提高医疗水平一直是我院办院指导思想。2014年1月15日,医院工会组织召开了第七届二次职工代表大会,与会代表认真听取审议工会工作报告、财务工作报告等,讨论医院改革发展的重大措施和规划,为医院的改革、发

展、稳定建言献策,提出了许多宝贵意见和建议,反映了我院职工积极参加医院民主监督和民主管理的愿望。

2、定期开展满意度调查。为不断提升医院管理水平和业务发展,充分体现职工参与建设管理职能,医院每年都定期开展满意度调查,内容涉及职工对医院领导班子、医院管理、行风建设、院务公开等各方面进行评议,并鼓励职工提出意见和建议。2014年度共发放了调查表1500多份,获得了行政后勤管理、医疗服务、院务公开等方面的建设性意见和建议80多条,极大发挥了职工的集体智慧,为医院的管理和发展作出了应有贡献。

3、院务公开工作成绩显著。2014年医院院务公开工作从群众反映强烈的热点、难点问题入手,积极探索改进公开模式,破解公开难题,有力地推进了院务公开工作的深入开展,促进了医院的和谐发展。工作中不断地健全完善领导机构,明确职责落实分工,确保了院务公开工作有组织、有计划、有步骤的开展。依法在医院的门诊大厅或正门入口处等显著位置,设置公示栏、电子荧屏、广告牌匾等宣传设备,及时公开医院的各种重大决策、医疗收费、专科服务、人事任免、评先评优、国家政策法规等信息,自觉接受群众监督,并建全咨询平台,畅通公开渠道,保证医院重大决策和职工最关心、患者最想了解的信息得到了及时有效公开。

四、加强教育培训,大力开展职工素质提升工程。

1、不断加强理论知识培养学习。不断用先进的理论武装头脑,增强职工思想素质,2014年,院工会以“干部夜

校 每周一讲”、“道德讲堂”等学习形式为依托,组织干部、职工学习了中央、地方的各种重大会议精神,学习次数达16次之多,内容主要有党的十八大精神、中央至地方的各项规定、习近平总书记系列讲话精神、《论群众路线重要论述选编》等,使广大职工群众深刻领会了中央及地方精神,始终把思想统一在党中央、上级党委及医院党委周围。

根据医院实际需要,还组织职工认真学习法律知识及相关业务知识。通过扎实的理论学习,不断地充实了职工、干部理论知识文化水平,为以后的工作开展提供了有力的思想武器。

2、不断树立正确的世界观和人生观。在医院党委和上级工会的领导下,对全院职工进行爱岗敬业教育、道德教育和医德医风教育,引导职工树立正确的世界观、人生观、价值观。适时开展形式多样的教育活动,增强了职工的使命感、责任感。

五、工作中存在的不足之处 一年来的工会工作虽然取得了一定的成绩,但我们也清醒地认识到,这离广大患者和职工的要求还有很大差距,仍有许多不足之处。一是职工业余精神文化生活较为匮乏,“职工之家”的建立有待继续加强完善;二是教育培训工作还需加大力度,不断提高职工综合素质;三是在制度建设、医院文化、品牌宣传、机构建立等方面还需加大投入力度。

六、下一步的工作计划篇5:2012年工会工作总结与工作计划 2012年工会工作总结与下半年工作计划 2012年上半年,公司工会在公司党委和上级工会的正确领导下,在行政的大力支持下,两级工会组织,紧紧围绕公司的中心工作,充分发挥工会组织优势和作用,努力落实“依靠”方针,认真履行维权职责,团结和带领广大职工开拓进取,做出了积极的贡献。现将上半年工作做简要总结,并将下半年工作计划汇报如下。

一、上半年主要工作

(一)召开职工代表大会,民主管理制度得到加强

一是今年公司工会按照程序和要求,筹备召开了三届二次职工代表大会,会议听取了总经理所作的行政工作报告,工会主席所作的职代会工作报告;听取审议了《关于2011年度福利费、公益金、业务招待费使用情况和2012年计划安排的报告》,以及上届职代会提案落实和本次职代会提案征集处理情况报告,审议了公司《2012年职工培训计划》,评议了公司领导人员。通过职工代表大会,为全体职工参与民主决策、民主管理、民主监督提供了平台,二是加强了对集体合同履行执行情况报告,职代会前组织全体职工代表对集体合同履行情况报告进行了审议,对公司的年度计划、奋斗目标、资金使用、集体合同兑现,业务招待费开支、改革措施等重大问题及时进行公开,广泛听取代表意见,各项工作得到了进一步完善。三是职代会征集提案得到了及时落

实,为职工参与民主决策、民主管理、民主监督提供了平台,疏通了渠道,促进了管理者与员工的的交流与沟通,调动了职工参与民主管理的积极性,使全体干部、职工民主管理和监督的意识明显增强,保证了民主决策质量的不断提高。

(二)改善一线职工生活,“三工”建设得到体现 项目部“三工”建设是公司关心一线员工生活的主要内容,更是“以人为本”科学发展观在企业的具体体现。公司工会严格按照“三工”建设高起点的要求进行规划,本着“工地搬那里,职工之家就建到那里”的原则,与相关部门和项目部领导共同努力,想方设法为现场职工提供服务,项目部“三工”建设得到发展,以人为本科学发展观理念得到了体现,有效地调动了广大职工的积极性。

(三)强化安全生产意识,各项制度得到较好落实 一是为认真贯彻执行股份公司和集团公司《关于在生产一线设立群众安全生产监督员,进一步加强群众安全生产监督工作的意见》,公司工会上半年对公司部分重点项目部的群众安全生产监督员工作进行了检查帮促,重点对群安员日常管理、“五个纳入”落实、考核兑现情况及群众反映等方面进行了解落实,解决群安员后顾之忧,群安员在施工一线第一道安全屏障作用越来越突出,上半年群众安全生产监督员在不同岗位共查处各类安全隐患68件次。同时做好群安员选树工作,以先进的力量带动群安员整体工作向前推进。二是对《集体合同》中有关劳动保护措施 履行情况的督查,从源头上抓好劳动安全和预防工作。公司工会始终坚持把保证职工劳动安全作为维护职工合法权益的首要职责,以学习贯彻股份公司《工会劳动保护监督检查员工作条例》为契机,协助行政认真贯彻落实国家关于加强劳动安全、劳动保护的有关规定。三是配合公司《安全生产月》活动,公司工会开展了“亲情安全寄语”和“安康杯知识答卷”活动。通过“亲情安全寄语”活动,把安全生产与家庭幸福、企业发展联系起来,形成职工、家属共保安全的良好局面;通过“安康杯知识答卷”活动,引导职工从我做起,珍爱生命,警钟长鸣,牢固树立“安全是幸福之本、质量是效益之源的理念。四是4月份开展了“安全生产伴我行”为主体征文活动,评选出前三名和优秀作品19篇,发放奖励4000元,通过活动激励大家要我安全到我要安全的广泛宣传。五是坚持定期劳动安全检查制度,随时发现和纠正施工生产中的安全隐患,保障施工生产和人身安全,定期对炊管人员进行查体,按时抓好健康证和食堂卫生许可证的验证换发工作。

(四)坚持开展“创争”活动,为公司健康发展提供支持

开展“创建学习型组织,争做知识型员工”活动是公司工会去年以来着力推进的一项重点工作。公司工会在此基础上进一步加强了组织领导和宣传力度,积极为开展“创争”活动搭建平台,保证“创争”活动的落实,取得明显成效。今年上半年,公司工会荣获集团公司工会好班子和群众安全生产监督员活动先进单

位称号,1名职工荣获集团公司劳动模范,2名职工荣获集团公司生产先进个人,1名职工荣获集团公司“十杰”女工,2名职工荣获集团公司优秀群安员称号,8个公司先进集体、80名公司先进工作者。对先进人物张贴《光荣榜》大力进行宣传宣传,用先进榜样的力量带动公司整体工作向前发展。

(五)开展“服务职工在基层”活动,构建和谐劳动关系

开展“面对面、心贴心、实打实服务职工在基层”活动是集团公司2012年重点工作之一,密切联系职工群众是坚持以人为本,贯彻党的群众路线的重要内容,也是工会组织职能所在、优势所在,“零”距离到施工一线为职工服好务,切实解决好职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题。公司成立“服务职工在基层”活动领导小组,对公司所属各单位进行包保,通过开展一对一帮扶、落实联系点、联系职工活动日及建立职工家庭服务热线等活动,真正将“服务职工在基层”活动落实到实处。

(六)抓好创建和谐企业,稳定公司生产经营形势 创建和谐企业是工会落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重要切入点。按照中铁工总《关于集团公司工会〈关于开展创建“劳动关系和谐企业”活动的意见〉的通知》,公司党政领导高度重视,狠抓贯彻落实工作。一是创建劳动关系和谐企业是协调劳动关系、维护员工合法权益、推动建立规范有序、公正合理、互利共赢、和谐稳定的新型劳动关系的重要途径,有力提高了全体职工共同参与创建和谐企业的工作热情。二是社会管理等

基础工作得到了有力保障,四是按照公司创建“劳动关系和谐企业”实施办法,重点检查了职工代表大会、厂务公开、民主管理、平等协商与集体合同,帮扶困难职工和“三不让”、以及“三工”建设达标、“创建学习型组织,争创知识型员工”活动情况,目前职工队伍思想稳定,生产经营和各项工作正有序开展,实现了公司生产经营的稳定和谐发展。

(七)关心职工生活,落实“三不让”承诺活动

围绕企业的改革和稳定大局,继续在广大职工中开展不让一名职工家庭生活在贫困下以下,不让一名职工子女上不起学,不让一名职工看不起病的“三不让承诺”为内容的帮困救助活动,建立了“三不让”专项基金,调整和完善三级困难职工档案及困难职工救济档案。

(八)“劳动竞赛”及大干120天活动效果显著 为进一步推动“劳动竞赛”及大干120天活动深入开展,充分调动项目经理部以及广大职工的生产积极性、创造性,以保产值、保进度、保安全、保质量、强管理、重效益、塑形象等为主要内容,通过夺冠军劳动竞赛和大干120天夺冠军劳动竞赛活动,促进施工生产任务全面完成。

(九)抓好基础工作建设, 工会工作有序开展

一是规范工会基础管理工作,对周边项目部进行了半年工作检查,对宣传贯彻职代会精神的落实情况进行调查了解,对工会基础台帐进行了全面检查,对发现的问题和不足及时给予纠正。

个人总结不足之处【第三篇】

一、班会主题:搞好班级卫生,积极参加爱国卫生运动

二、班会目标:

1、通过本次班会,明确搞好卫生的重要性。

2、制定出具体的搞好卫生的计划、措施。

3、让班级教室,卫生区卫生面貌焕然一新。

三、班会方式:合作讨论,各抒己见。

四、班会过程:

板书主题:怎样搞好班级卫生

(一)导入:

1、看小品:放录像对比:

(1)、放一个环境整洁的教室:一个班级课桌整齐,窗明几净,地面洁净无物,一尘不染。同学们个个精神焕发,活泼可爱。

(2)放一个垃圾场镜头:污秽之物流淌,废纸遍地,尘土飞扬,蚊蝇乱飞。蛆蛹遍地。(画外音,恶臭难闻,令人作呕)

2、评录像:

(1)、说出教室整洁的情况。

(2)、说出垃圾场的肮脏情况。

(3)、两相对比,哪种情境适宜人生。

(4)、谈出感受。

(二)展开:高潮。

1、主持人宣布班会开始。

2、主持人讲名人讲卫生的事例:作家老舍先生虽有腿病。但每天坚持打扫室内、院子,槁子中有废掉的,宁肯起身走几步丢进纸蒌。

3、学生举出名人讲卫生的例子:毛主席很讲卫生,他烟抽得很厉害,但从没乱丢一个烟蒂,甚至烟灰都不掉到地上。

4、谈出本班室内、卫生区现状;

(1) 成绩方面:地面干净……

(2) 不足之处:维持干净的时间短……

5、指名说出个人的卫生状况(习惯方面)

(1) 卫生习惯好的同学,方雨同学个人卫生搞的好:衣服之间整洁,头、手、脸干净。尤其对班级卫生认真负责。从不乱丢纸屑……

(2) 卫生习惯差的同学(不点名),衣服上有油渍、脖后有灰……下课经常乱扔废纸,食品袋……

6、集体交流、总结:

(三)结束:

1、各人根据交流,整理出适合自己实施的具体措施,条款。

2、卫生委员整理写出倡仪书,张贴教室。号召同学从我做起,搞好班级卫生。

(四)总结:

个人总结不足之处【第四篇】

做业务的时间长了,也就变得“狡猾”了,开始逐件的摸索出一些规律,开始学会如何迎接领导对市场的走访视察,开始学会如何利用领导视察市场的契机争取更大的销售政策,开始学会向领导展现更加全面的市场现状——诉苦与成绩展示。

我们要做到利用充分的市场准备工作来迎接领导的检查,必须清醒的认识到领导视察市场的本意与目的,只有做到“知己知彼”才能“百战不殆”。笔者通过多年的市场工作经验以及个人自我剖析认为领导视察市场的主要目的包括一下三个方面:

1、 例行走访,了解市场现状,发现市场问题与机会;

2、 检查市场工作落实状况,督查业务人员的市场运作状况;

3、 陪同领导走访,向领导展示辖区市场状况及个人工作业绩。

鉴于领导视察市场工作的不同目的,我们需要做出以下市场准备工作:

一、 市场基础资料的准备:

无论领导出于哪一种市场目的,这一项准备工作都必不可少,因为领导随时都可能向你问及这些问题,如果一问三不知或者答非所问的话,你恐怕就将面临被降级或者离岗的处罚。根据笔者多年的市场视察与被视察的工作经验,认为具体市场基础资料准备应该包括以下几个方面:

1、 区域概况:包括人口数量、经济结构、消费水平、消费习惯;

2、 本品销售状况:包括历史及当前市场的主要运作措施、销量对比、产品总销量及各辖区销售状况、产品总销量及各品项销售状况;

3、 主竞品销售状况:包括辖区主要竞争品牌、主要运作措施、整体市场容量及主竞品所占市场份额以及主竞品各主要单品与本品的销售对比;

4、 区域市场SWOT分析:主要通过对市场主要状况的总结与对比分析,运用SWOT分析法分析当前市场的优势与劣势、机遇与威胁。

二、 有关当前市场工作开展状况汇报资料的准备:

重点是准备当前市场开展的几项市场运作措施的实施状况,具体包括以下几个方面:

1、 当前市场上具体开展的几项销售工作;

2、 销售工作的执行状况、效果及阶段性销售总结;

3、 竞品对我们当前市场具体运作措施的反应及市场跟进状况;

4、 当前市场工作开展中面临的阻力与压力以及相应的解决措施。

三、市场运作经验的总结以及不足之处检讨的准备:

总结市场经验与不足,最重要的是要让好的经验成为市场运作模式可以得到很好的传播,不足的地方成为教训对他人做出警戒。具体的市场经验应当包括以下几个方面:

1、 市场运作模式针对当前市场运作状况可行性的总结;

2、 具体市场运作方法实效性的总结;

3、 具体运作措施可行性的总结;

4、 有效市场管理经验的总结,包括客户管理、人员管理、渠道管理、价格管理、费用管理等几个方面。

市场不足之处的检讨主要包括:市场运作过程中出现的市场问题以及由于经验不足在具体工作实施过程中的欠缺之处;同时要能够对这些不足与欠缺之处提出改进性意见与建议。

四、市场必要的包装与形象提升:

领导都希望看到市场好的一个方面,即便市场视察的主要目的是发现市场问题。所以我们在维持市场现状、让领导能够比较真实的了解市场现状的前提下,同样需要对以市场优势的进一步烘托以及市场严重不足之处的一些必要的掩饰,以达到争取更大销售政策获取领导支持与认可的目的。

五、必要市场运作方案的准备与提交:

65 673034
");