招聘计划书范例【范例4篇】

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招聘计划书【第一篇】

一、招聘目标（人员需求）：

职务名称人员数量其他要求

厨师35年以上工作经验

餐厅服务员101年以上工作经验

二、信息时间和渠道：

1、XXX职业介绍中心 X月X日

2、XXX招聘网站 X月X日

三、招聘小组成员名单：

组长：XXX（人事部经理）对招聘活动全面负责

成员：XXX（人事部薪酬专员）具体负责应聘人员接待

XXX（人事部招聘专员）具体负责招聘信息，应聘资料整理、面试安排

四、选拔方案及时间安排：

1、厨师

资料筛选 人事部招聘专员X月X日止

初试（面试） 人事部部经理X月X日止

复试（实操） 餐饮部经理X月X日止

2、餐厅服务员

资料筛选 人事部招聘专员X月X日止

初试（面试） 人事部经理X月X日止

复试（面试） 前厅部经理X月X日止

五、新员工的上岗时间：

新招聘的员工于X月X日至X月X日进行试工，为期X个月。

六、费用招聘预算

1、XX职业介绍中心 0元

2、XX招聘网站信息费 500元

合计：500元

七、招聘工作时间表

X月X日：起草招聘广告

X月X日：进行招聘广告版面设计

X月X日：与职介、网站进行联系

X月X日：职介、网站刊登广告

X月X日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选

X月X日：通知应聘者面试

X月X日：进行面试

X月X日：进行对厨师的实际操作考试（复试）、对餐厅服务员（复试）

X月X日：向通过复试的人员通知录用

X月X日：新员工上班

人事部

招聘计划书（二）

一、人力资源现状分析

1、公司现有大学生XX人，占公司员工总人数的XX，所占比例较小；

2、XX年通过校园招聘、网络招聘等方式共招聘到大学生XX人(在职)，占XX年总招聘人数的XX，较往年呈增长趋势；

3、为了保证下年度工作的顺利开展，XX年将继续通过校园招聘、网络招聘、社会招聘等方式，招聘应届毕业生，设计招聘人数XX人，设计占下年度总招聘人数的XX以上。

4、社会招聘主要集中在高层次技术型、管理型人才。

二、定岗定编情况

1、现有生产部门XX个，人员编制除个别部门外，编制相对稳定。

2、后勤部门，因项目增加，人员相应有所调整，个别部门不变。

3、新项目建设，需要新增编制。

三、未来人员流失预测

1、未来退休人员的预测

现公司到退休年龄人员XX人，其中返聘人员XX人，相对于公司规模来说，数量相对较少。

2、未来离职人员的预测

人员正常流失率控制在XX以里，置换率控制在XX。离职人员主要集中在生产一线工人。

四、未来新增人员主要岗位

为满足公司的战略发展要求，对未来人才的需求将集中在专业技术型人才、经营型人才、财务管理型人才等。

(一)专业型人才

公司预计明年将新增加两到三个项目，初步估计需要具有生产专业技术人员XX人左右。

(二)业务经营型人才

随着公司业务规模的扩大，公司将拓展销售领域及市场份额，需引进具有丰富业务管理经验且具有市场开拓高级经营人才，初步估计业务经营人才XX名。

(三)财务管理人才

公司未来几年内将积累大龄的财务资源，急需财务管理型人才XX名；五、总结

XX年招聘任务艰巨，后期的育人、留人需要各部门相互之间配合，尽量减少新进人员培训成本。

招聘计划书（三）

一、招聘需求

职务名称：销售代表

人员数量：15人

职位职责：

1、联络客户，与客户建立良好的关系；

2、通过持续与客户的沟通，发现并确定客户的需求；

3、提供培训建议，为客户提出培训方案；

4、维护客户关系，定期服务重点客户，为客户提供后续的课程服务；

5、维护已有客户，跟踪回访客户，促成签单；

6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。

任职资格：

1、语言表达能力强，善于与人交流，思维敏捷；

2、有理想，有目标，有上进心，吃苦耐劳；

3、大专及其以上学历，男女均可；

4、有无经验均可（有销售经验的优先）。

工作性质：全职

二、信息的时间和渠道

1、时间：20**年4月3号到20**年5月20号

2、渠道

（1）现场招聘（如校园招聘、人才市场招聘）

（2）网上招聘（如智联招聘、等等）

（3）广告

三、招聘人员的组成

组长：负责招聘的全部事物

组员：积极配合与协助

四、选拔步骤及时间和地点安排

1、筛选简历及资料；

2、初试；

3、复试。

五、招聘工作的具体流程

1、起草招聘广告及版面设计；

2、与报社和网站联系；

3、刊登广告及在网上招聘信息；

4、接待应聘者，整理资料进行筛选；

5、通知应聘者面试；

6、进行初试；

7、进行复试；

8、向通过复试的人员通知录用；

9、员工入职。

六、招聘费用的预算

七、招聘中的注意事项

1、做好招聘前的准备（面试、笔试及个人着装）；

2、接待要热情、礼貌、语言得体，不得与应聘者发生争执；

招聘广告

西安蓝豚网络科技有限公司

公司行业：互联网电子商务

公司性质：民营公司

职位名称：销售代表

工作性质：全职

工作地点：西安市高新区丈八二路5号

招聘人数：15人

学历要求：大专及以上

职位职责：

1、联络客户，与客户建立良好的关系；

2、通过持续与客户的沟通，发现并确定客户的需求；

3、提供培训建议，为客户提出培训方案；

4、维护客户关系，定期服务重点客户，为客户提供后续的课程服务；

5、维护已有客户，跟踪回访客户，促成签单；

6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。

任职资格：

5、语言表达能力强，善于与人交流，思维敏捷；

6、有理想，有目标，有上进心，吃苦耐劳；

7、大专及其以上学历，男女均可；

8、有无经验均可（有销售经验的优先）。

公司待遇：

1、每周双休，办公室白领档次

2、薪金1600-6000元：试用期无责底薪1600元+提成+奖金

3、公司餐补，话费补助，交通补助

联系方式及地址：

联系方式：

招聘计划书【第二篇】

1．课程内容。

在“传承”教学模式下，理论课占较大比重，实践课占较小比重，且两者内容之间几乎没有什么联系。往往是理论课教师给学生讲述各种基本理论与方法，而实践课教师训练学生非常初级和简单的技能，这些技能并不是学生在理论课上所学的基本理论与方法的具体运用。

2．课程计划时间表。

课程计划时间表中，理论知识与实践知识被分别安排在不同的课程中，在不同的时间由不同的教师分别授课。课程的这种安排方式必然造成理论知识与实践知识的彼此割裂。

3．空间的设计与使用。

由于理论知识与实践知识被纳入不同的课程，在不同的时间、不同的地点分别教授，即理论知识在教室讲授，实践知识在实习车间或实训基地训练。这种安排方式必然造成理论知识与实践知识的彼此割裂。模拟、实训过程通常只是局部与间断性的且操作(经费、时间、场地、交通、设施、安全等)难。

4．教学方法与手段。

教学方式：“传承”教育方式；教师角色：老师。学生的角色：学生。理论课以课堂讲授和书本知识学习为主，主要采用：教师“讲”，学生“听”的传授法。教学手段：教室+黑板+粉笔；而实践课主要采用演示法，以师傅演示和学生模仿练习为主。

5．作业与考试。

理论知识主要采用纸笔方式进行考试。作业形式：局部理论题(用钢笔+纸张：练习本表达即可)。作业答案：标准、统一，千人一面。答案来源：教材、书本。教学考核体系：单一性(笔试：一张试卷)。试题答案：标准、统一，千人一面。答案来源：教材、书本。实践知识主要采用实际操作方式进行考试。

6．教学考核体系。

单一性(笔试)。

7．学生评价体系。

片面性(记住+背得+能写=高分=优秀)。

8．教育功能。

传承性、复制性、统一性。教育成效：模仿者、理论性专门人才。

二、《现代企业管理》职业教学模式

针对“传承”教育模式的现状及存在问题，《现代企业管理》设计了一种全新的职业教学模式，能够科学、合理、自然、巧妙、全面地解决“传承”教育模式的存在问题。

1．课程内容。

在《现代企业管理》职业教学模式下，理论课与实践课占同样重的比重，且两者内容存在密切联系。《现代企业管理》职业教学模式，以“模拟职业经理人—虚拟企业”为学习企业管理理论知识与实践知识的结合点，使理论知识与实践知识的内容存在密切联系。教师给学生讲述完理论课中的各种基本理论与方法后，就训练学生与理论课相对应的技能，这些技能就是对学生在理论课上所学的基本理论与方法具体运用。

2．课程计划时间表。

理论知识与实践知识被安排在同一门课程中，在同一时间、同一地点、由同一个的教师授课。课程的这种安排方式必然使理论知识的学习与实践知识的训练紧密结合。

3．空间的设计与使用。

由于理论知识与实践知识被纳入同一的课程，这些知识大多安排在同一地点教授与训练即可(如教室)。少数安排在生产现场实习实践知识即可。模拟、实训过程具有：全面性、联系性、操作(经费、时间、场地、交通、设施、安全等)易。

4．教学方法与手段。

教学方式：讲授训练法。教师的角色：教练。学生的角色：运动员。教学手段：教室+黑板+多媒体。教学方法：采用“模拟职业经理人———虚拟企业”的模拟教学方法实施教学。以模拟职业经理人为主线，建立虚拟企业、虚拟车间、虚拟项目等仿真教学环境，进行模拟训练。同时，结合运用：案例分析、情景教学、管理对策演习、团队学习、角色扮演等多种教学方法实施教学。

5．作业与考试。

理论知识与实践知识这两部分知识的考试被整合在一起。作业与考试形式：贯穿课程始终的课程论文或课题(即创业计划书及创业PPT)。其作业与考试答案：强调个性、差异、创新，只要有深度、广度、力度及艺术再现力就行，没有统一模式、没有统一答案。答案来源：学生需要将所学的企业管理的基本理论、基本知识、基本方法结合到自己所做“企业”的实际并通过转化才能作出。这就要求学生在掌握本门课程的基本知识、基本理论的基础上，大量翻阅参考资料，开动脑筋进行创造性研究，提出自己富有创新意识的观点，做出不同的“企业”。

6．教学考核体系。

具有多样性，即采用笔试、口试、实作测试。笔试(撰写创业计划书及创业PPT):考核学生能写会算的能力。口试(演示演说虚拟“企业”):考核学生能说会道的能力。实作测试(做模拟“职业经理人”———虚拟“企业”):考核学生能干会用的能力。

7．学生评价体系。

全面性(创造性思维+综合性能力+艺术再现力=高分=优秀)。

8．教育功能。

传承性、差异性、创造性。教育成效：创造者、应用性专门人才。

三、《现代企业管理》职业教学模式教学方案

第一阶段：学生在进入学科前的阶段。

第一，撰写《假如我是经理》;第二，模拟举办一场“职业经理人招聘会”———招聘经理。第三，同学们以双重身份参加模拟“职业经理人招聘会”。在上台时，是“应聘者”，演说：假如我是经理(体会应聘者的心理：即要想应聘到心仪的工作，应该具备什么条件);在台下时，是招聘者，需要在招聘会现场招聘经理人(体会招聘者的心理)。第四，“招聘会”结束时，请“招聘者”介绍在众多“应聘者”中，招到了谁？为什么？第五，老师点评。教学目的：是通过让同学们模拟成企业经理人，站在企业经理人这个平台来思考：假如我是经理，我将如何构建企业？假如我是经理，我将如何设计企业管理的体系？假如自己创业，需要把握的是什么？这样的模拟，有利于同学们站在企业全局的角度，理解与把握现代企业管理即将要展开的理论学习与实践训练。

第二阶段：理论学习与实践训练阶段。

学生在开始理论学习时，需要让自己自始至终有身临其境的感觉，这样就需要设置一个“职业场所”、一个空间来做支持。这就需要搭建“虚拟企业”这个平台，让“模拟的企业经理人”一边学习，一边思考，一边创办企业。这样，当课程讲完时，也就是同学们熟悉做企业的整个流程与构架时，当然也是同学们成长、成熟及企业成长、成熟、成型时，而同学们成长、成熟及企业成长、成熟、成型的具体表现形式，是制作出一份成熟的创业计划书和创业PPT。教学目的：是让同学们通过学习，把握什么是管理？谁来管？在哪里管？管什么？怎么管？等问题。

第三阶段：学期末的考试考核阶段。

同学们经过理论学习与实践训练，效果如何？如何考核？采用什么方式考核？考核方式：请同学们以创业团队为单位制作的创业计划书和创业PPT，以创业团队为单位演示演说自己创办的“未来的企业”。通过做“企业”，最终达到较为深刻的理解和掌握企业管理的基本知识、基本理论和基本方法。教学考核体系：采用笔试、口试、实际操作进行测试。笔试：撰写创业计划书及创业PPT。口试：演示演说虚拟“企业”。实作测试：做模拟“职业经理人”———虚拟“企业”。评分办法：期末考试成绩均由三部分构成：平时成绩：20%;演示、演说：20%;创业计划书和创业PPT:60%。考核目的：通过笔试、口试、实作测试，考核学生对企业管理的基本理论、基本知识、基本方法的掌握程度；考核学生的创新能力、实践能力和创业精神；考核学生的理论思维、口头表达及计划、组织、指挥、协调、控制与应变等方面的能力。

四、《现代企业管理》职业教学模式的创新、特色与效果

1．教学模式的设计与创新

“传承”教育模式下，教学方式：讲授法。教学手段：黑板+粉笔。作业形式：局部理论题(用钢笔+纸张表达即可)。教学考核体系：单一性(笔试)。试题答案：标准、统一，千人一面。答案来源：教材、书本。学生评价体系：片面性(记住+背得+能写=高分=优秀)。教育功能：传承性、复制性、统一性。课程及课程内容设置：随意性。案例、模拟、实训过程：局部性、间断性、操作难(经费、时间、场地、交通、设施、安全等)。教师角色：老师。学生的角色：学生。教育成效：模仿者、理论性专门人才。职业教学模式下，教学方式：讲授训练法。教学手段：多媒体教学。作业形式：贯穿课程始终的课程课题(创业计划书及创业ppt)。教学考核体系：多样性(笔试、口试、实作测试)。试题答案：没有统一模式、没有统一答案。答案来源：学生需要将所学的企业管理的基本理论、基本知识、基本方法结合自己所做“企业”的实际通过转化才能作出。学生评价体系：全面性(创造性思维+综合性能力+艺术再现力=高分=优秀)。教育功能：传承性、差异性、创造性。课程及课程内容设置：配套性。案例、模拟、实训过程：全面性、联系性、操作易(经费、时间、场地、交通、设施、安全等)。教师的角色：教练。学生的角色：运动员。教育成效：创造者、应用性专门人才。

2．实现教学主体的转移，由以教师为中心向以学生为中心转移

教师的真正角色：教练。教师不仅要教会学生理论知识，更要教会学生如何运用并能激励学生的士气，解决学生的问题，帮助他们认清自我，制止消极散漫的心态，激发学生成长的动力。要让“有能力、有意愿”的人，死心塌地跟着教师打拼，并且激励“有能力、没意愿”的学生，提升“有意愿、没能力”的学生。“建立一个成功的教与学的团队，推动团队成员共同进步”是团队教练的核心职能。在学生提升能力过程中，教师的主要工作就是推动他们，让他们跑起来，只有他们跑起来，学生的成长速度才能提高。如果说，教师的角色是教练，那么，学生就应该是运动员。无论在哪一场比赛中要想获胜，那绝不仅仅是靠教练说出来的，而是要靠运动员做出来的。教练是否出色，要看运动员做了什么？怎么做？做的水平怎样？做的效果如何？取得了什么成效？《现代企业管理》运用职业教学模式，强调教学活动应趋向于学生的主体化，注重个性发展，即实现教学的主体转移，由以教师为中心向以学生为中心转移，取得了显著的成效。大学生们制作的创业计划书及创业PPT，多次在学院和省级大学生创业计划大赛中获得优异成绩。以《现代企业管理》职业教学模式开设的课程，被评为省级精品课程。

3．引导学生做课程论文或课题研究，创造性地学好专业知识

《现代企业管理》采用的职业教学模式，其考核方式是课程论文或课程课题(创业计划书和创业PPT)。需要大学生们在掌握基本知识、基本理论的基础上，大量翻阅参考资料，开动脑筋进行创造性研究，提出自己富有创新意识的观点，避免了学生死记硬背和考试作弊，培养和锻炼了学生对所学知识的实际应用能力，促使学生创造性地学好专业知识，提高了大学生的获取知识的能力，同学们学会了读书，学会了自学，具有想像能力；增强了大学生应用知识的能力：表达能力，实践能力、综合能力、计算能力、管理能力；锻炼了大学生社会活动能力、适应能力、创新能力、分析问题、解决问题；提升了大学生自主研发能力，如独立观察、独立阅读、独立实验、独立实习的能力，等等，促使大学生成为知识的探索者、创造者。

4．鼓励学生开展社会调查与社会实践

学生在做“企业”的时候，因为没有直接经验，如何做“企业”呢？在虚拟企业制作活动的带动下，课余时间大学生们不仅要常到计算机室搞制作、到图书馆、阅览室、书店查阅并购买图书、资料，还须留心观察、调查、进行社会实践。

5．激发当代大学生的自主创业激情和兴趣

《现代企业管理》采用的职业教学模式，从目前学生制作的“企业”来看，企业有独资、合伙、公司等类型，主营业务有餐饮、服装、旅游、房产、服装、装饰、广告设计等方面，这些“企业”不仅做得好，还设计得美。大学生毕业后，即刻面临就业或创业的问题，这些实践知识与理论知识的把握，有助于他们将来从事的工作、建造的事业，这就是学习的动力所在，主动性、积极性所在。学《现代企业管理》，不仅学到了企业管理方面的理论知识、了解了企业管理的基本运作过程，还学到了许多书本上没有的东西。比如，懂得了做人、做事的道理，增强了抵御困难与挫折的能力……无论成功与失败，大学生们都体验了做“老总”不易，做“企业”更难；体验了心力、毅力、能力的抗争，把这次做“企业”的经历，看成是对自己的综合能力的检验，是进入社会的起点、基石。《现代企业管理》职业教学模式，激发了当代大学生的自主创业激情和兴趣，为帮助大学生实现创业的梦想、感受创业的历程，提前做好了思想、心理、学识、技能等方面的准备。

招聘计划书【第三篇】

企业招聘计划书的主要内容包括拟聘用的岗位、应聘人员的条件、招聘组织、招聘时间安排、招聘的程序等。

制作企业招聘计划书的基本要求是：

(1)企业招聘计划书对拟聘的岗位和条件要做出充分说明，便于应聘人员选择是否竞聘。特别是聘用条件，应当尽量详细具体，比如，有的岗位可能适合于女性，有的可能适合于男性，应当在条件中列明，具有可操作性。

(2)企业招聘计划书时间安排既要考虑到有利于企业的运作，也要考虑到有利于应聘人员应聘。

(3)企业招聘计划书招聘组织，通常要选择与招聘录用的岗位相关的部门参与招聘考核工作。哪个部门需要人，则应由哪个部门作为主要负责人，审核应聘人员的相关资料和笔试、面试。

招聘计划书（一）

一、招聘人数及工种

根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司**年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。(如下)

部门名称 需要工种 需要人数(男/女) 合计

仓储2个 (不限) 司机1个(男)

搬运工1个(男) 销售人员1个(不限) 技术人员1个 (男) 生产人员1个(男) 市场人员1个 (不限) 出纳1个(女)

采购人员1个(男) 会计人员1个(女)

二、招聘要求及条件

1、取得会计从业资格证或从事财务工作3年以上；

2、精通税务相关法律法取得规，熟悉企业财务制度及流程；

4、良好的协调能力和团队精神，能承受较大工作压力；

5、物流企业工作者优先；

5、大专及以上学历、年龄、性别不限。

三、招聘时间及方式

1、招聘信息时间：

①将**年7月份定为本公司的“招聘宣传月”;

②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作

③在学校张贴广告，在学院贴吧招工信息。

2、招聘方式：

①在周边地区大量张贴广告；

②通过中介等渠道招聘员工；

③联系各中专院校，招聘技术人才；

④公司内部员工转介等。

四、招聘费用

1、张贴广告花费500元；

2、租用招聘场地300元。

招聘计划书（二）

一、xx年度招聘情况回顾及总结

xx年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员，然而由于多方面原因导致新员工流失率严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。

二、xx年度岗位需求状况分析

经反复统计与核算，xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：

1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析xx年度招聘岗位信息如下：

(1)公司高管包括：执行总经理、运营副总等；

(2)中层干部包括：行政管理部经理、销售部渠道部经理等；

(3)后勤人员，包括：市场专员、前台，行政，财务等；

(4)xx年1月计划招聘总人数：3人左右(销售人员);

2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

三、xx年度招聘需求

根据公司xx年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，

四、人员招聘政策

1、招聘原则

(1)聘得起的；(2)管得了的；(3)用得好的；(4)留得住的。

2、选人原则

(1)合适偏高；

(2)目前公司迫切需要的人才。

3、招聘方式

(1)以网络招聘为主，兼内部推荐等。网络招聘主要以人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等(具体视情况另定);

(3)校园招聘：淄博职业学院等；

(4)现场招聘：张店人才市场；

(5)补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。

五、招聘的实施

3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

(1)积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会

(2)积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会；

(3)联系淄博职业学校的老师负责推荐和信息告知；

(4)发动公司内部员工转介绍；

(5)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系。

六、入职培训

1、新人入职必须证件齐全有效。

2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定。

3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定。

七、招聘效果统计分析

1、人力资源部应及时更新员工花名册

2、根据效果分析的结果，调整改进工作

3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。

八、招聘原则及注意事项

1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

招聘计划书【第四篇】

关键词项目导向 大学生创业 实践能力

中图分类号 文献标识码a 文章编号1673-8209(2010)08-0-02

1 项目导向教学模式概述

项目导向教学模式是学生在教师的指导下，亲自处理一个具体项目的全过程，在项目实施过程中学习掌握授课计划规定的教学内容，是以项目为主线、教师为主导、学生为主体的教学模式。首先要选择一个具体的项目，即要在一定时间里，在经济可行的范围内满足预定质量水平的一项一次性任务，该项目具有明确的目标、具体的开始时间和结束时间。教师要设计和组织学生真实地参加项目选择、可行性分析、实施管理和后续评价的全过程，在项目实施过程中完成教学任务。

项目导向教学模式不再把教师掌握的现成知识技能传授给学生作为教学目标，改变传统的“填鸭式”的学生被动学习方式，创造了学生主动参与、团队协作、探索创新的新格局。项目导向教学要求每个学生都参与具体的项目实践活动，不关注最终结果而是跟踪掌握项目实施全过程。学生在项目实施过程中将所学的理论知识自觉应用，遇到难题可查阅文献资料、团队讨论、请教教师，从而培养了学生的团队协作、自学创新、沟通交流等能力。

2 大学生创业管理课程的实施过程

大学生创业管理的教学工作涉及到诸多学科领域，如管理学、市场营销学、会计学、统计学、生产运作管理等，如果在教学过程中单独讲授，学生不能把创业管理的原理和技能融会贯通，对创业管理的工作过程也难有清晰的认识。因此，在教学组织实施时，笔者将教学过程与项目实施过程统一，将以教师为主的“讲”向以学生为中心的“导”转变。学习伊始，笔者布置了一个综合性任务——团队撰写一份创业计划书，使学生在社会实践中提高职业技能，在解决问题的过程中学习创新，贯彻“做中学，学中做，边做边学”的教学理念。由于大学生创业管理是一门综合应用型课程，涉及的学科较多，在实施项目过程中要穿插相关学科的知识，如组建创业团队时，要同时应用人力资源管理、组织行为学的学科知识；校园模拟招聘中要穿插运用人力资源管理、交际礼仪知识；撰写创业计划书，要综合运用市场营销学、会计学、大学语文等知识，等等。

布置任务，明确目标

1)班级全体学生自由挑选，以2-5人组建一个创业团队(不超过8个组),并推选一位组织管理能力较强的学生担任组长，各成员分工协作、服从组长领导；剩余未能编入创业团队的学生要制作个人简历，准备参加校园模拟招聘会。

2)创业团队利用周末课余时间，进行市场调研，设计、发放和回收调查问卷，对调查数据分析整理，从中挖掘创业机会。

3)创业团队对创业机会进行可行性研究，通过查阅文献资料、请教专业老师，找出科学可行的商业模式。

4)团队撰写创业计划书，内容应包括：项目概况，项目名称、经营范围、注册资本、市场定位；核心团队，对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历介绍；行业状况，对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析；市场前景，对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析；产品与服务，对公司主要的产品和系列服务进行一一描述；业务开展预测，对目前产品研发、生产、销售进度、市场占有率、渠道辐射、销量进行描述；财务分析，创业项目的投资和回收期限、营业收入情况，把未来3-5年，直到投资退出年份的都描述清楚；融资计划，未来阶段性的发展需要投入多少资金，融资金额、参股比例、融资期限、退出方式等。

创业计划书用a4纸一式两份打印装订，一份上交评阅，一份各组保存备用；电子版创业计划书的具体格式和内容发到各小组。

5)各创业项目推介与答辩。各小组根据创业计划书的内容制作ppt课件，选派一名代表上讲台推介本组的创业项目，对评委的提问进行答辩，评委根据创业计划书、项目推介和答辩情况对个小组打分。

组织实施，追踪控制

校园模拟招聘

各创业团队只有2-5人，要实施撰写创业计划书的全过程人手可能不够，所以可以通过校园模拟招聘的形式来解决。8个创业小组就是8个用人单位，小组长是用人单位的法人代表，小组其余成员为人事考官；未能入选到创业团队的学生要制作个人简历，根据个人专长和用人单位岗位需求参加校园模拟招聘会。

各小组组长(法人代表)的职责是制定人员需求计划，包括部门岗位设置、各岗位人员数量，以书面形式下达给本组人事考官；小组人事考官的职责是根据组长意见确定具体的工种、人数、岗位任职具体要求、薪金福利待遇等，以书面形式张榜公布。应聘求职者的职责是制作个人简历，包括本人信息、教育背景、应聘岗位、专业特长、薪金要求、联系方式等，求职简历可打印或手写，要大方美观突出个性。

招聘会现场，法人代表、人事考官和应聘者的衣着要求符合各自的职业和身份，严禁衣衫不整、浓妆艳抹等。招聘流程完全模拟真实的企业招聘，最终录用人员由各小组集体研究决定，充实到本创业团队中。

设计调查问卷

创业是发现市场需求，寻找市场机会，市场机遇的出现和捕捉，离不开对市场信息的把握和处理。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。撰写创业计划书前，必须进行市场调查，指导学生设计调查方案：确定调查目的、确定调查对象和调查单位、拟订调查提纲、确定调查时间、编制调查的组织计划；为了节省费用，提示学生把调查问卷发到网络上。经过1周的调查问卷，指导学生应用统计软件(如spss)对原始数据进行加工

撰写创业计划书

由于大部分同学都没接触过创业计划书，在正式撰写之前须穿插一些必要的理论知识，讲授创业计划书的内容、格式和注意问题，并给每组一个电子版的样本。在这个阶段学生最容易出现问题，如财务分析数据相互矛盾、市场预测过于乐观、缺乏核心竞争力等，所以教师需要个别指导，为各小组提供咨询服务。

答辩点评，归纳总结

经过2个月的努力，各小组都提交了自己的创业计划书，为了客观评价其质量和可行性，课程教学特意安排了创业计划书答辩环节(每组不超过15分钟):小组根据本组的创业计划书，提取其中的精华内容和亮点，制作成幻灯片，要求采用超级链节、自定义动画放映效果，做到图文并茂；推选1位成员代表本组简单介绍项目情况、发展前景、财务分析、资源配置等；评委对其创业计划书简单点评，然后由评委和同学提问，小组代表进行答辩，评委打分确定各小组成绩和名次；教师指出存在的问题和改进建议，总结理论知识；最后，各小组根据答辩情况和评委建议进行修正创业计划书。

3 应用后课程取得的效果

在课程建设中积极实践项目导向教学模式，既为教师提供更多的企业实践机会，更能在项目实施中锻炼学生技能，提高了职业素养；用人单位对实施项目教学的培养模式普遍认可，反映学生在学校所学的技能与企业实际要求比较贴近，工作起来上手快。

“小本创业”蔚然成风

大部分学生对创业管理课程比较感兴趣，但不愿意听空洞的理论知识，因此笔者鼓励学生可以先“小本创业”,小生意大学问。班级有学生从义乌小商品城批量买进特色袜子，然后在淘宝网上零售，生意兴隆；由于我院地处郊区交通不便，有学生组织节假日包车回家、包车旅游，从中赚取手续费；有学生利用人缘关系快递、代订书报业务，赚取差价收入；有学生在学院食堂承包摊位，销售风味美食；有学生周末到世纪联华、太平洋百货等大卖场兼职销售，积累营销经验，走工学结合之路……

以创业带动就业

据统计，我院2010届毕业生中约有5%的学生选择了自主创业。以07建经管3班为例，该班有3名同学大三顶岗实习期间就开始了创业，还解决了本班2位同学的就业问题：1名同学利用熟悉数码产品的优势，在家人资助下创办了一家数码产品销售店，最高峰日营业毛利高达30000元；1名同学从基层做起，现全面接管家族企业，企业发展势头良好；1名同学在父亲的公司上班，主管市场营销和国际贸易，产品远销欧美国家，已成长为公司高管。

创业实现个人价值

笔者接触过1名学生，学习成绩平平甚至挂科，对学习失去信心，但脑袋灵活动手能力强爱“折腾”,对于这部分学生进行合理的引导，鼓励他们创业创新，学习不是实现个人价值的唯一途径，生意做好了也能证明个人价值。后来发挥渠道优势在淘宝网上销售各类袜子，由于为人诚信、产品质量好、发货及时、价格公道，该学生的网店生意非常好，每月的净收入超过生活费用，并表示顶岗实习期间将继续扩大网店规模，把生意做大。

学习是件快乐的事

学生普遍反映，《大学生创业管理》课程不会枯燥无味和空洞说教，学生的参与度、主动性明显提升，就连想打瞌睡的同学几乎找不到睡觉的机会，小组成员群策群力共同完成既定任务很有成就感和集体荣誉感，如创业计划书的质量和答辩成绩事关全组成员的成绩。另外，在小组内各成员分工协作，既能发挥自己的专长又能学习他人的长处，学习如何协调人际关系、如何分析解决问题，学习了书本以外的为人处事技巧。

4 项目导向教学模式应注意的几个问题

首先，明确课程的项目实施过程。课程建设要充分听取企业单位对课程的建议要求，灵活调整实践教学的侧重点，培养学生严谨的职业素养和诚信的职业道德。当然，完整工作过程的项目教学对教师提出了更高要求，要求教师在具有良好的专业知识同时，还要有较高水平的实践操作能力、项目指导能力和良好的教学组织能力。在学生独立完成项目前，教师要作好组织和启发式的引导，注重培养学生的创新能力，并保证同学们在探究过程中完成任务并达到项目的要求。

其次，协助学生组建项目的活动团体。单一简单的项目，每个学生都能独立完成，而对于涉及知识面较广、难度较大的综合项目，则需分组协作完成，学生可根据自己的特长和爱好，模拟扮演项目中的不同角色。为了保证学生全面获取知识、全方位锻炼操作技能，在实践中还要强调团队协作、角色互换。各小组的组长人员很关键，小组长要有一定的组织才能和领导魄力，协调解决组内成员可能发生的冲突，有奉献精神和顾全大局的观念。

最后，项目完成后总结与评价很重要。第一是学生总结，“做中学”就是要求学生学会总结，在项目实施过程中学生边实践、边总结，任务完成后项目组形成一个总结报告和自我评价；第二是教师要全程总结强调典型问题，及时纠正偏差，课程结束后总结评价教学效果，为下一轮教学积累经验。

参考文献

[1] 肖胜阳。在计算机课程教学中开展项目教学法的研究[j].北京师范大学网络教育实验室，2002.