促销方案案例（精彩4篇）

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促销方案案例【第一篇】

一、选店

该零售店做活动的目的是什么？

该店上一次做活动是什么时候(至少应在一个半月前)?包括其它品牌。

该店适合做活动的场地情况怎样？

店老板对活动的期望值是什么？配合程度怎样？

该店对本公司各品牌产品的分销情况。

二、前期沟通

1,零售店要求搞活动须提前20天提出申请。

2,代理商应提前15天开始与零售店沟通，主要内容有：

a：了解零售店前三个月的销量，目前库存情况、滞销品种情况、在代理商处的余货金额，会员的数量和质量。

b：本次活动期望达到的销量。

c：活动主题。每次活动必须要设定一个主题，例如重大节日、店庆、护肤节、妇女节、感恩节、圣诞节、人体彩绘、爱心义卖等。

d：店门外的场地是否可以使用应在活动方案设计前向管理部门申请并确定。

e：代理商业务员下店应准备好促销方案的草稿和该店的有关数据资料，如近三个月的回款情况和出货情况、分销品种。

f：必须是我公司的专场活动。

三、活动方案设计(提前10天完成)

1，活动文案设计和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的认定。活动的主要内容有：免费赠送、买赠、抽奖、低价换购、特价抢购(限时限量)、名品折扣、赠送现金奖券(用于活动后一月内使用)，等等。

2，宣传单版面设计及印刷好并于活动前5天到店，注意在印刷前一定要认真校对。小型活动(5人以下参加)不少于印刷3000份，中型活动(8人以下参加)不少于6000份，大型活动(8人以上)不少于8000份。

3，书面约定代理商和零售商各自投入的费用部分和分工负责的工作内容(见附表一)。注意要搞清楚谁是零售店的实际决策人。

四、物料及场地准备

1，人员准备和物料准备(奖品，赠品，特价卖品，道具，场地使用许可等)

2，所有货品和物料应提前2-3天备齐。

五、前期宣传工作和其它准备

1， 前期如有广告宣传活动应及时报请有关部门批准(横幅悬挂、宣传单派发、电视字幕等)。

2， 手机短信或电话通知珀莱雅会员应提前2-3天开始。

3， 可以提前3天开始对来到店里的顾客进行口头告知(实际上活动内容可以开始执行)。

4， 活动前一天晚上开始对店内外进行布置(pop、海报、挂旗、气球以及产品，赠品，奖品、特价品的陈列等，其中，本公司产品至少要分三处重复陈列)。

5， 对所有参加活动的人员进行培训和分工(主要内容为：熟悉活动内容、分工协作注意事项、确定主推品种)，其中人员分工要明确谁负责销售，谁负责派发宣传单，谁负责抽奖发奖等。

6， 宣传单提前一到三天开始派发，主要针对工厂、政府机关，学校、医院、居民楼、门市和街流，但最好不要发进工商局(未申报获得批准派发的情况)。但要留下约1500份用于活动进行时派发。

7， 代理商人员应在宣传单派发开始时部分到达协助零售商，其余人员应在活动开始前一天全部到达。

8， 为充分调动促销员的积极性，可设置“当日最高销售奖”和“单笔成交最高奖”。

六、 活动进行中的主要注意事项

1， 店门外最好保持1-2人负责邀客进店，且不要离开店门10米以外。 争取保持店内能有10来名顾客。

2， 顾客进店时应注重店内有人员接待，并交给促销人员。

3， 销售技巧方面要注意连带销售(彩妆结合护肤)、联合销售和快速销售(顾客多的时候)。

4， 抽奖和发奖环节要尽量喧染，吸引注意力。

5， 整个活动期间须有一名总指挥，及时调控现场，(包括邀客进店、音响效果、气模使用、发放气球等)，特别要注意利用好气模和气球等有吸引力的道具。

6， 促销人员应穿正装，一律化妆上岗。

7， 有户外表演活动(如表演、人体彩绘等)时，需要注意到活动的节奏，以便吸引更多的人群，可适当控制表演的时间，每天的表演可为三到四个时段来进行，也给销售留出足够的时间段。

七、活动后的总结。

1，每天活动结束后应利用半小时对当天的销售情况作一小结(当天的销量、每个促销员的单人销量、上述几个方面的执行情况等)，及时找出存在的问题和解决的办法，但要注意多鼓励，尽量不要批评埋怨。要求店老板参加小结。

2，奖励的发放应在次日早上工作开始前进行。

3，活动全部结束后填写总结表。

以上是化妆品零售店促销方案的全部内容，这份零售店促销策划书写的还是比较实用的，详细说明了活动的前前后后的所有流程。希望它能帮助到您，至少在您制订自己的促销策划书时能给您带来一些灵感，小编就满足了。如果您还想了解更多的促销方案模板请关注本栏目的其它内容。

促销方案案例【第二篇】

8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力 。

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活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠！ 4.整点再送

活动期间，每日11：00——12：00 17：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。

活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：

1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。

2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动， 以免顾客造成顾客误会。

3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。

4、活动期间营业员注意pop等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开小票。 人员要求：每日两班，每班2人 保安1人

1、 顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。

2、 热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。

3、 保证每日活动商品数量充足。（如遇存货不足提前申请）

1． 与门店片区经理联系，不允许门店员工私自打折，讨价还价，折扣直接降至最低点。

2． 负责活动的直接操作。

3． 组织员工学习活动期间的退换货方法。

1、户外看板：（大板玻璃或门店门窗海报）

2、货架提示牌：

3、dm报纸夹送：

4、楼体及店外悬挂条幅若干（5-10条）

促销方案案例【第三篇】

过了元宵意味着年算是过完了，情人节马上就要来了，做为20xx年的淘宝情人节促销方案，很多卖家早就策划好了，如果你还没有策划好，就来看看我们这个以女装为例子的淘宝情人节促销方案吧，随着服装行业白热化的竞争越演越烈，商场的活动越发频繁，我们发觉有的时候节日促销几天的业绩，可以相当于平时一个月甚至一个季度的销售。

越来越多的卖家们开始重视节日促销，然而传统商场是以价格折扣战略，单纯降低顾客购物成本，运用价格杠杆来吸引顾客的，但顾客的需求是特定的，价格的空间也是有限，这种方式不但压缩了利润，时常还起不到显著的效果；为此顾客需求的深入挖掘，以及降低顾客的其他成本，并充分的为促销做好商品和人员的提前准备慢慢成为节日促销的核心关键。

好了，废话不多说，赶紧支招：

首先，节日的营销方案应当以顾客本身作为出发点，以某男装品牌情人节主题的策划为例：

在我们策划情人节活动前我们应该了解一些问题 本文来自淘巧网

1.情人节氛围是什么样的？――温馨甜蜜； 本文来自淘巧网

2.情人节顾客的购买对象应当是？――自己的伴侣爱人； 本文来自淘巧网

3.情人节就男装而言购买主体是？――女性； 淘巧好，好淘巧

4.情人节男性顾客最可能购买给伴侣的是？――玫瑰、巧克力、小礼物、服装

围绕着以上几点核心问题，我们便可以有效设计情人节的营销方案了。

就购买主体女性而言有什么样的特点呢？

1.女性对促销及赠品的兴趣性远高于男性――准备一些赠品； 淘巧好，好淘巧

2.女性顾客自身最关注的问题是美丽和年轻――赠品可以准备一些比较好的女性化妆品或香水；

3.女性消费的心理特点――喜欢被赞美，更倾向于听取导购的意见；

4.女性顾客消费时最有杀伤力的是――导购细心周到，态度极好，嘴甜，热情有耐心；

5.女性购买品类推荐――倾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、围巾比较温暖，情人节这两天天气依然有些寒意，买件毛衣可以让伴侣体会到自己对他的关爱；衬衣贴身穿，男士天天穿，买件衬衣可以让伴侣每次穿着都想到自己；

就男性顾客而言有什么样的特点呢？

1.比较怕麻烦――帮顾客准备好情人节的礼物，例如：卡片、巧克力、精美的包装。

2.男性购买品类推荐――侧重适用性商品。例如：新款，即将可以穿着的品类等；

其次，在确定适当的方向和方案之后，便要做好充分的准备工作了。

至少在一周前调配所需货品到促销专柜，特别是活动主题商品、库存充足商品、高值类商品以及配件商品，需要备货充足。

活动期间所有人员竟可能在岗、店长、老员工必须当班，督导及经理最好也亲临现场以协助管理卖场和鼓舞士气，事前应当先做好详细的人员培训包括：目标设定，主推货品，商品卖点以及活动力度以便保证活动销售时游刃有余。

高价货品优先陈列，主题商品优先陈列，库存货量充足商品优先陈列。将配件类货品集中陈列在开票处附近，以方便顾客“?金额”购买，方便导购推动配件类货品的连带销售。在陈列规律上要尽可能丰满陈列同时将尺码进行有效归类以提升销售的效率。橱窗应根据活动进行必要地调整，色彩上竟可能使用诱目性的色彩对比，以突出促销氛围，同时活动pop要放置于比较显眼的位置，让顾客有一目了然的感觉。

预开票销售。促销前会有顾客提前定货，可根据实际情况和商场许可条件，提前预备开票，到时顾客只要付款即可提货或凭提单取货即可，大大的缩短购货时间。此外一些特别的配件类货品和特别畅销的货品，销售率高，开单率也高，可提前开一些票，以备所需。 淘巧好，好淘巧

预付款销售，对于顾客购买断码货品的情况，可请顾客先付款，公司将在一周内安排货品快递给顾客。

换货承诺，大型促销会出现顾客代人购买货品的情况，由于对规格，花型，色系有不确定的因素，往往会影响购买者的决策。因此导购要及时以换货的承诺化解顾客的担心，从而达到快速销售的目的。

vip提前通知，提前通过电话、短信、信件等方式告知vip促销活动力度、日期、并提前安排vip来店选购试穿，并开票包装。

促销方案案例【第四篇】

"五一，让您的美丽充分展示"

，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）

a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

c.让顾客产生好感，提升品牌形象。

活动的具体施实方案：

美发店：

优惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。

优惠二：消费满 178 送面值为18元的代金卷 ，消费满480送58元代金卷。

优惠三：加“51元”＝“88 元”。

这七天内，消费到168以上的，就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。

美容院

优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）

优惠二：皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元)＋全息身体理疗（148-188元)＝258 元

优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元

a.最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用《旺点美容美发软件》的短信功能。所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。

b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少。打造出一个温馨，浪费的节日氛围。

要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。

1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。

2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。