销售代表的岗位职责5篇

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销售代表岗位职责【第一篇】

工作内容：

1、维护老客户，对老客户进行回访

2、根据客服需求，推荐产品，完成订单

3、和老客户沟通，进行第二次销售

职位要求：

1、热爱销售行业，喜欢和人沟通

2、会电话，手机基本操作

3、对工作有耐心，有野心

销售代表岗位职责【第二篇】

岗位职责：

1、开发维护客户，并于客户建立良好关系；

2、在公司政策和程序指引下传达医学信息；

3、及时提供市场信息并作出适当建议；

4、认真完成上级安排的`其他事项。

任职资格：

1、医学或药学相关专业；

2、35岁以下，2年以上行业经验，责任心强，

3、有较强的语言表达能力和良好的职业素养，

4、有相关设备耗材医药销售经验优先。

销售代表岗位职责【第三篇】

一、目标客户档案的建立与管理

1、商务协议客户资料及目录（单位名称、地址、联系人、电话）

2、旅行社资料及目录（单位名称、地址、联系人、电话）

3、网络订房协议单位资料及目录（单位名称、联系人、电话）

4、会员联系方式资料（姓名、手机号码、会员卡号）

5、常客资料表（姓名、单位、联系方式、客户喜好、入住次数）

6、其他资料（竞争对手资料、常客排名表、各类协议、周边2公里内单位及写字楼资料等）

二、目标客户关系维护

1、定期对酒店目标客户进行拜访。

a:每半年对周边2公里内单位及写字楼进行“扫楼式”回访，收集客户意见。

b:每月对商务、旅行社、定房网络及常客等目标客户进行一次电话/短信/上门拜访，收集客户意见。

c:每天拜访三位在店客人，收集客户意见，填写“电话拜访表”。

d:每天对拜访情况进行书面记录，填写“工作日志”。

2、客户意见统计及分析

a:每周收集统计一次客户意见（包括店内和店外客人意见），了解宾客满意程度，形成“一周客户意见反馈表”，并对书面投诉材料进行回复。

b:每月汇集一份“宾客意见反馈表及分析”。

三、短信平台的使用及管理

1、建立并及时更新会员短信平台资料。

2、根据酒店促销活动与总部短信平台进行联系与配合工作。

四、会议接洽

1、收集、关注并主动跟进会议信息。

2、制作“会议计划书”及做好前期接洽。

3、会议确定后，做好“会议备忘”发至各部门做好接待准备，整体安排并跟踪会议服务。

4、会议费用及客户意见收集。

5、建立会议档案并做好善后工作，定期联系并回访。

五、旅行社、网络订房中心联系

1、旅行社团队接待：

a:团队定房单确认，提前与导游联系房间安排、车位安排；

b:协助做好团队入住；

c:与餐厅确定“团队早餐品种”，监督早餐质量，收集客户意见。

d:团队离店及费用结算。

2、旅行社关系维护

a: 每月对各旅行社负责人进行电话联系。

b: 如遇旅行社负责人来店考察要做好接待工作。

C: 大力挖掘新合作旅行社与酒店签订合作协议。

3、网络订房中心

a: 每月对各网络订房中心负责人进行电话联系。

b: 如遇网络订房中心负责人来店考察要做好接待工作。

C：督促前台每天与各大订房中心话务员联系（问候、房态、推荐）。（携程、芒果网、艺龙、12580等）

d: 大力挖掘新合作网络订房中心与酒店签订合作协议。

六、特约商户合作

1、特约商户作为辅助销售手段，针对酒店实际情况联系特约商户与酒店合作。

2、签订特约商户合作协议。

七、经营数据分析

1、每周对酒店经营数据进行统计及对比分析。

2、根据数据分析确定酒店合理客源分配。

3、每月制作经营情况数据分析图表。

八、销售调查

每周对周边同类型酒店经营情况进行调查分析，形成“调查报告”，及时调整酒店销售策略。

九、促销方案设计

根据酒店经营情况，每月设计一个促销活动方案，以确保酒店出租率。

十、晚场促销

每周1-2次跟进晚场促销。定期与酒吧沟通联系，做好负责人的接待。

销售代表的岗位职责【第四篇】

岗位职责

1、负责新房楼盘的代理销售工作

2、负责公司客源开发，新楼盘的销讲工作

3、负责客户接待，提供的`一手楼盘信息咨询服务

4、陪同客户看房体验，进行谈判，促成交易

任职要求

1、大专及以上学历，年满21周岁

2、具备一定的销售经验

3、具有优秀的语言表达和沟通能力，积极乐观，勇于挑战

销售代表岗位职责【第五篇】

岗位职责：

1、负责公司银行渠道的客情维护与业务拓展；

2、准确、及时地向合作渠道传达公司销售政策、策划方案及产品信息，做好政策及方案的解释工作，确保区域客户准确理解；

3、督导银行渠道销售政策的落实、跟进销售回款情况、兑现激励情况；

4、负责对银行理财经理进行业务培训，以便高质量地完成公司各项销售任务，准确指导营销任务；

5、随时向公司反馈销售执行过程中的异常情况及区域市场的特殊要求，并提出解决方案，报公司批准后执行；

6、掌握行业中竞品的价值、销售点、价格、分析竞争对手的产品结构、经营模式，及时调整营销手段；

其他要求：

气质佳，品行良好，有优秀的观察力、应变能力，责任心强，良好的沟通能力和团队合作精神；吃苦耐劳，能适应出差，能承受较大工作压力。