区域经理岗位职责 区域经理岗位职责【热选5篇】

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区域经理岗位职责【第一篇】

区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部领导人）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下：

1.分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。

2.负责区域内销售目标的完成及货款回笼。

3.选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。

4.公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。

5.定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。

6.负责区域销售人员的招募、培训及考核。

7.指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。

8.选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。

9.与主要客户密切联系。

10.向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。

11.负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。

12.负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域销售人员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式开展工作）。

13.处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。

14.制订各种规章制度。

15.接受上级分配的其他工作。

区域经理岗位职责【第二篇】

1、负责公司产品的区域销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、 负责销售活动的策划和执行，完成销售任务。

区域经理岗位职责【第三篇】

1、执行销售计划和市场推广方案；

2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持；

3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色；

4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息；

5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目。;

6.、准时完成要求的销售报告等。

区域经理岗位职责【第四篇】

1.根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。

2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。

3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

4.负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营；

5.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的'培训工作。

6.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。

7.及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。

8.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。

区域经理岗位职责【第五篇】

1、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展 ;

2、根据公司预定的销售目标，完成销售任务 ;

3、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈，了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测；

4、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进；

5、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策；

6、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见；

7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜