渠道经理的岗位职责通用4篇

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市场渠道经理岗位职责【第一篇】

1、 负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

2、 负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。

3、 负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。

4、 负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。

5、 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。

6、 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

7、 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。

8、 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。

9、 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。

10、组织区域活动。

一、代理商日常管理

1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管理，提高团队效益。

2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。

3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代理商，按周通报代理商周发展量。

4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现）

5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。

6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的。用户进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。

7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请）

8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。

9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续费率及欠费率达到公司要求。

10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑

11、 根据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。

渠道经理的岗位职责【第二篇】

岗位职责：

1、负责招募各高校社团负责人，搭建金字塔用户管理体系；

2、管理培训高校社团负责人，配合线上运营活动，组织校园用户开展线上线下活动、保证核心团队的稳定；

3、结合产品特性，拓展新的校园流量渠道，探索适合校园用户的创新玩法；

4、通过数据分析和定点试验做好实时监控，不断优化运营效率，提升有效主播的开拓，快速形成新渠道的规模化占比。

任职要求：

1、两年以上校园用户/渠道运营相关工作经验，熟悉校园市场及用户群，对市场变化具有高度敏感性；

2、较强的沟通协调、组织管理能力，具备一定项目管理经验；

3、亲和力强，学习能力强，有强烈的责任心和抗压力；

4、4、具备良好的。活动策划能力、统筹分析能力和独立谈判能力，推动业务发展，协调内外部资源，提升运营效率，创新运作模式，确保运营目标的实现；

5、有社交/直播类产品经验优先。

渠道经理的岗位职责【第三篇】

职责：

1、负责代理渠道维护及跟进，从而了解市场及用户的需求。

2、按现行代理政策执行管理渠道商，并根据执行结果、代理商调研，提出代理政策的改进和优化意见，以利于发展渠道。

3、对接同事交接过来的意向渠道商，包括提供咨询、促成交易、签署合同、提货、开发票、开平台（测试平台、经销平台）、登记卡号、产品使用效果、线上派单、售后等。

4、在产品销售区域内发展代理商、渠道商等。

5、渠道商考核管理：根据考核制度完成各个代理商的考核管理，并按考核结果执行和跟进相关的奖惩措施。

6、完成渠道商与公司的协调工作：收集及分析渠道商的意见和建议，以形成公司的相关事项决策依据，以适当的方式向渠道商传达公司的决策意见，做好渠道商的沟通配合工作。

7、协调公司做好对渠道商的支持工作：

（1）产品培训。协调公司资源完成对渠道商的产品使用培训。

（2）为渠道商的技术支持提供服务，以及时解答渠道商遇到的技术疑问。

（3）协调完成产品宣传资料（电子版及实物）的生产制作，并向渠道商提供相关宣传资料。

（4）大单跟进人员支持协调。协调公司资源，做好渠道商的大单支持工作。"

8、管理渠道商以及客户关系，建立良好的供销用关系，以便宣传和推广公司产品。

9、定期向上级领导汇报工作，上报渠道商提货信息、分析报告。

职位要求：

1、男女不限（22岁-35岁）

2、大专以上学历。

3、对用户行为变化高度敏感，关注细节，数据意识强，能敏锐地通过数据发现问题；

4、逻辑能力、执行/推动力较强，能够联合各方协作快速落地，能与产品经理无缝沟通；

5、有突破/创新能力；善于与人沟通。（情商高者优先）；喜欢接受新事物，善于学习。

6、有二年以上渠道管理工作经验，户外保险或户外用品行业优先。

市场渠道经理岗位职责【第四篇】

工作职责:

1、在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道客户开发

2、深入了解所负责地区渠道分布情况，完成渠道销售及布局，建立成熟的渠道销售体系；

3、定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见；

4、定期收集客户反馈意见，不断提升客户满意度，保证新客户的开发质量；

5、完成上级委派的其他任务。

岗位要求:

1、 35岁以下，本科以上学历（条件优秀者可以适当放宽）；

2、有3年以上汽车后市场行业经验；

3、有很强的开拓渠道能力和稳定的大客户关系和稳定成熟的渠道关系；

4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展渠道拓展工作；