创业计划书ppt【范例4篇】

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企业计划书ppt【第一篇】

企业计划书ppt模板

前言

现代社会人们大多关注女士皮肤保养而忽略男士这一庞大群体，市场上男士护肤品存在着数量少，品种稀，缺少具有权威性和大家普遍认同产品的现象，该市场具有强大的挖掘潜力，为此，我们组成创业小组，对此产品进行开发研究，以期研发出一套科学，安全，健康的名牌产品。

本公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在产品研发、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。

奉行以人为本的企业文化；倡导团队精神、创新精神；对软件行业的现状及发展趋势有深入的研究。

有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。

建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对办公软件行业进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。

目 录

第一章公司与团队………………………7

公司名称…………………………………7

公司性质…………………………………7

公司宗旨…………………………………7

公司简介…………………………………7

企业精神…………………………………8

公司组织结构……………………………9

管理模式…………………………………11

人力资源规划……………………………11

第二章 产品与服务……………………12

产品介绍…………………………………12

研究开发…………………………………15

包装………………………………………………15

服务与支持………………………………………15

知识产权策略……………………………………16

第三章 市场分析…………………………17

市场现状分析……………………………17

市场前景分析……………………………17

第四章 财务计划…………………………21

融资模式…………………………………21

不同情形下的销售风险…………………23

预计财务报表……………………………24

盈利能力分析……………………………29

敏感性分析………………………………29

风险投资退出渠道………………………29

财务分析总结……………………………30

第五章 质量与法律保障……………31

第六章 附录 ………………………………32 公司规章制度……………………………32

市场运营模式……………………………34

产品各区域市场投放率…………………34

第一章 公司与团队

公司名称：舒爽护肤科技有限公司

公司性质：有限责任公司

公司宗旨：

卓越品质、均衡发展、合作双赢、永续创新、回报社会

公司关心您的需要及尽我们的所能满足您的要求，市场的需求是促进公司改善工作的挑战和机会，通过不断的创新行动，创新技术、创新管理、创新业务，满足市场不断变化的需求；营造一个自我学习、自我激励的团队合作环境，让每个员工能与企业共同奋斗，共同成长，共创成功事业。

公司简介：

舒爽生物科技有限公司是主要从事男士护肤品研发与推广的高科技企业，公司秉承均衡发展，永续创新、卓越品质、合作双赢、回报社会的经营理念，实行董事会领导下的总经理负责制，而整体上建立了现代化的科学管理机制。

公司设有研发中心、营销中心和服务中心，主要业务范围涵盖各类男士护肤类产品、保健品，让男人懂得爱惜自己，保养自己，在工作之中期显更精神和散发承受魅力！

舒爽生物科技有限公司拥有一支强大的专家顾问团队，融合国内一流的管理顾问公司等优势资源，用专业知识、丰富的经验、独特的创造力去为客户创造价值；拥有设计与研发、咨询与应用、市场与销售、服务与维护为一体的国内知名的专家团队。

公司设定初步共招聘员工50人，其中研发人员硕士以上学历占23%，销售人员本科以上学历占85%。

公司组成年轻化，充满着朝气和活力。

公司人员组成坚持多元化原则，以使我们的产品能够更加市场化，大众化。

管理团队：公司以及各部门的工作目标、计划都强调“共享”，以保证每一位相关员工都参与其中。

部门主管负责建立共享的目标和计划，并主动寻求资源保证计划的优化和实施。

舒爽的管理层推行目标管理与走动式管理，设立相应的例会机制。

所有管理人员都认同公司发展带动的个人发展是第一任务；管理公司即意味着服务一线员工，支持销售、客户服务和开发工作。

鼓励员工发挥自己的聪明才智，在多样化的业务中寻找新的挑战。

企业精神：

舒爽创意：我们的品牌产品以使每一位使用者能够感到舒适，

清爽的感觉

企业形象：创新、进取、务实、求真

企业目标：用我们不断的努力， 不断为客户带来健康活力

经营理念：诚信务实

公司文化：求真务实、不断创新，用诚信和智慧为客户服务 核心价值观：客户的肯定，是我们永远的追求

服务宗旨：尽善尽美、精益求精，想客户所想，做客户想要的 经营目标：服务创造价值、专业成就领先，使客户称许和满意 是我们服务的最高追求

企业使命：以求实创新、为客户负责的态度开发具有先进性的产品

公司的组织结构：

组织结构：公司通过股东大会产生董事会、监事会。

董事会：由公司的大股东组成，属决策层，负责执行股东会议的决议、制定公司的年度财务预算方案、决算方案、经营计划、弥补亏损等重大事务。

同时确定总经理的人选。

董事长：执行董事会的经营计划和决策方案，并主持董事会。

总经理：制定公司的经营规划、业务发展计划，管理和协调各个部门的关系；

副总经理：协助总经理的各项工作，分管部门工作；

研发测试部：负责技术的引进、软件的开发和测试。

财务部：提供精确的财务数据和正确的财务分析，对公司资金、报销等进行管理；

市场公关部：负责参与市场贸易经营，负责公司所有对外公共关系。

商务中心部：负责产品的销售和整个市场的运营，解决顾客的所有问题，维护好公司的售后一体化服务。

行政事务部：负责公司会议、档案等的管理，且对各个部门活

动进行监管；

人力资源部：负责公司人员的招聘、晋升、调任及退休离职制度，负责员工培训管理制度和各部岗位人员的设臵及编制，负责业绩考核、薪金管理及奖罚制度；

管理模式：

目标管理：将公司五年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核

柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。

知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。

公司将建立基于内部科研的知识库，不断提高各类工作人员的知识水平，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。

人力资源规划：

人才是新经济时代的财富之源。

新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。

公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。

 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。

积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。

提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。

第二章 产品和服务

产品介绍：舒爽系列男士护肤品包括洗面奶，营养蜜，沐浴露，香皂，洗发水，护发素等各种护肤保健品，在追求时尚与美丽的同时而不忽略中低档消费群，在价格上追求大众消费。

(现举例说明)

研究与开发：我公司聘请一大批长期从事护肤品开发与研制的专家教授，力求在产品安全质量上让顾客放心，同时，我们还招收较多有此类工作经验的生产人员与国内著名生产厂商联合生产。

未来产品和服务规划：现阶段我公司主抓男士护肤类高档产品，在品质上加大投资，树立较好的口碑，从而建立市场，逐步加大护肤品种类，不断追求创新，提高科技含量，压缩成本，生产出大众化产品。

同时，扩大服务范围，提高服务质量，使顾客能够得到物质和精神上的双层享受。

包装

公司的护肤品出厂包装原则是科学、经济、可靠、美观。

竞争者也使用美观的包装策略，但是本公司的产品包装更注重环保。

包装工作是制造过程中的最后一道工序，其最终目的的强化外包装的整体性使外观呈现清晰的条理，获得完整、秩序、明了感和良好的视觉冲击力，这是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象

实施阶段

产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。

本公司利用郑州市专利局、工商局、质量技术监督局和质检中心来监控和管理产品的研发，制定单证，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。

公司的实施方案可以满足未来的需求，原因在于这种产品在市场上还是空白，因此公司的潜力是巨大的，再凭借本公司产品质量的可靠性，我们有信心有勇气开拓出广大市场，来满足广大顾客的需求。

具体步骤：

第一步主要针对中低收入群体大众。

这一群体规模较大，数量较多，整体消费金额较高，我们的产品前期主打大众化，确定一个比较合理的市场定位及价格，力争在三年内建立自己的稳定市场，树立良好的口碑和信誉，为下一步提高技术含量和拓宽市场做准备

第二步为了拓展更大的市场，为更多的用户提供服务。

在第一步稳定的情况下，我们将加大资金和技术投资，研发出适合高收入人群的高端产品，使得我们的产品在国内男士护肤品中占主导地位，拓宽国内市场，走国际化道路，将公司品牌打响国际

服务与支持

服务与技术支持是顾客们最关心的事情。

他们常常对公司所提供的服务与技术支持发表意见。

公司建立了维修程序，向全体顾客提供热线服务。

在郑州市及周边各地区设立服务点，能使顾客方便及时的得到服务。

第三章

市场现状分析：现代社会人们大多关注女士皮肤保养而忽略男士这一庞大群体，市场上男士护肤品存在着数量少，品种稀，缺少具有权威性和大家普遍认同产品的现象，该市场具有强大的挖掘潜力 市场分析

市场前景分析：

一、开发男士化妆品对企业的意义

A、男士化妆品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场。

男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。

国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团(Biotherm)、妮维娅公司(Beiersdorf)、迪奥公司

(Fahrenheit)、polosport男士用品系列、美国的Kiehl's和zirh、法国的Nickel，均有良好业绩表现。

中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。

中国国内走高档品牌路线的有羽西公司的阿迪达斯，走中低档路线的有上海家化的美家净、高夫等，但由于营销手段落后，表现平平。

B、中国化妆品企业面临严峻挑战，需要准确的目标市场定位，对国

内化妆品企业而言，也正面临着严峻的挑战。

(1)、中国化妆品消费经历了一个快速增长时期，化妆品销售额达到300亿元，但在这诱人的市场中，市场领先品牌几乎都是大型中外合资品牌，随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成，品牌的集中程度还将进一步加剧，多达数千家的国内化妆品生产厂家的市场分额越来越小；

(2)、现时超级零售终端的出现，通路费用猛增，化妆品企业创品牌的营销成本大幅度攀升。

以现代的营销理念武装自己，进行准确的目标市场定位，另辟蹊径，使巧劲求生存、求发展，在重重包围之中杀出一条血路，将是任何一家中国中小型化妆品企业必须思考的问题。

面对庞大的目标消费群，而市场却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。

不争的事实提醒我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业具有重要意义。

二、男士化妆品开发的可能性

A、从生理层面看，男女有别

(1)、男女有别也同样体现在肤质方面，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多，导致皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观，而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的都市综合征亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。

男士的肤质偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士都不适用。

纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品、洁面品和沐浴用品。

(2).男性头发发质与女性发质也不同，油性居多，同时成年男人受到脱发的困扰，男性头发健康受到关注。

“1内所有的成年男人都将成为秃头！”德国一著名的皮肤科教授的这一预言，虽有点语不

惊人誓不休的味道，但也不能不引起人们的警觉。

男性洗发护发用品应注重清洁、防脱发、舒缓精神压力的功效。

(3)、男性因剃须派生出的剃须用品。

剃须是许多成年男性必修课，由此将需求系列剃须用品。

B、从心理层面看，男性使用化妆品与女性心理差别悬殊

爱美之心，人皆有之”随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表。

男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因： a、自我舒适的感受；

b、良好的容貌有助于谋职和获得提升；

c、使自己对女性有吸引力；

d、涉及自我和竞争意识，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

从性格上讲，男子多数趋向外向、豪爽、洒脱。

在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。

女士使用护肤品是追求皮肤的美丽，而男士使用护肤品是追求健康与活力。

男士化妆品多以草木味为主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。

在包装上，女性化妆品以柔为美，而男士化妆品要突出男性美，要求包装塑造男士阳刚之气，融细腻和粗犷为一体。

关爱自己的身体，呵护自己的皮肤，做一个既愉悦异性又让自我舒适的“新好男人”，男士需要系列化的专用化妆品。

开发男士化妆品品牌，要求产品的系列化和品牌的独立性，这也是男士护肤品发展的必然趋势。

产品系列化是指产品从洁肤、护肤、保养，到洗发护发、沐浴、香氛、剃须用品等一应俱全，概念一致，外包装风格统一，体现独特个性。

优雅时尚经典男人，男人重视面子问题，同时也是尊重他们的'表现，而追求健康的生活才能提升整体形象的品位。

在欧美，男士护肤品的市场份额已达30%以上，使

用专业男士护肤品早已是欧美男士的生活习惯和消费时尚。

在国内，目前男性化妆品尚未出现

第四章

融资方式：

不同的投资阶段不同的风险，我们假设不同的折现率。

第1—2年的风险较大，折现率假设为65%;第3—6年‘折现率为50%;第7年后按25%折现。

按照上述折现方法和现金净流量增长预测，该项目的NPV计算如下：

第1—6年现金流量折现为：

财务计划

(单位：万元)

投资期内的净现金流量：

NPV=+++++= 融资及股权结构安排

根据公司战略发展分析，在初公司创建时，需要融资500万元，作为起初几年公司开办房屋租赁，产品成本等费用，占总股本55%，管理、技术等入股占35%，员工及留存收益占10%。

此时股

权结构拟作如下安排：

公司起步融资计划

 货币出资350万元  技术融资150万元

可利用的其它融资方式

 借贷融资

 与投资者战略持股相结合  利用商业信用融资。

利益分配

▲ 根据公司经营状况，前期用净利润的5%发放红利，之后随着公司的扩张、业务的增加逐步提高发放率，最高至30%。

▲ 集团公司为切实维护股东和合作伙伴的利益，不但不会侵犯合作伙伴现有的利益，而且在经营过程中公司还将注入资金帮助股东或合作伙伴做大做强，获得更大地利益。

▲ 利益分配方案

公司交纳所得税后的利润，按下列顺序分配： 1)、如上年度有亏损，其分配应弥补上一年度的亏损 2)、提取任意公积金； 3)、支付股东股利；

4)、提取法定公积金百分之十； 资金使用计划：

资金使用计划表

不同情形下的销售风险

由于产品的销售周期短，我们将一年作为一个销售周期来加以核算。

根据相关资料预计公司的销售额波动为15%，在不同情形下的第一投资周期各年的销售预测为： (单位：万元)

预计的财务报表

在正常情况下，—预计的财务结果可通过下面的预计损益表、资产负债表、现金流量表和费用预算表来表示。

我们也可以通过这些表来了解财务计划是建立在哪些假设基础上的。

表一：预计损益表 (单位：万元)

由于产品的销售周期短，而公司又采用代销方式进行，预计公司创办当年收支基本平衡，随着市场的逐渐扩大， 2010至20的净利润依次为-万元、70万元、158万元、279万元、364万元、454万元。从20开始的10年内预计净利润平均增长率为20%，从增长放慢，预计持续增长率为10%。

表二、预计资产负债表

(单位：万元)

表三 现金流量表 (单位：万元)

货币资金、总资产、现金净流量增长趋势可用下图来表示：

现金和资产变化趋势图

万元

表四 成本费用预算表：

(单位：万元)

投资年限

盈利能力分析

根据整个投资周期的财务数据，计算出整个投资周期的营利情况如下：

毛利率=4240/28566=% 营业利润率=/28566=% 净利润率=1326/28566=%

敏感性分析

根据整个投资周期的财务数据，计算出整个投资周期各因素的敏感性如下：

价格敏感性：如果销售价格提高10%，在其他条件不变的情况下，整个投资周期净利润将增长为万元，提高%，价格敏感系数为，也就是说价格提高1%，净利润将增加%。

风险投资退出渠道

风险投资有下列推出渠道： （一米范文★）⑴ 公开上市(IPO)

公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO，投资可以得到相当好的回报，IPO是指风险投资者通过投资公司股份的公开上市，将拥有的私人权益转换成公开股权，在获得市场的认可后，转手以实现资本的增值。

公司可以在上市门槛较低的二级市场实现 IPO。

如美国的NASDAQ市场，欧洲的EASDAQ市场，新加坡创业板和香港

创业板。

⑵ 管理层收购(MBO)

就是企业的经理层利用个人融资或股权交换及其他产权交易手段回购股东手中的股权。

这种回购将会使企业企业所有者结构、控制权和资产结构发生重大变化，企业有可能演变成以经营管理层完全控股的企业，管理层有代理人变成股东，其激励机制有薪酬激励变成控制权和股权的激励，并且使风险投资公司的风险降到最低或完全撤出风险。

⑶ 风险投资也可以通过向其他战略投资者转让股权的方式退出

根据公司滚动投资计划，风险投资可以在5年后寻求战略投资者接盘，分次向战略投资者转让股份。

这样对公司成长在市场、资源等方面都有一定的积极作用，风险资本能分享公司成长的收益，战略投资者也可以实现其战略规划，是一个“三赢”的方案。

财务分析总结：

从我们的投资与营销预算分析得出，我们的项目投资期不是很长，回笼资金周转快，投资回收期也较短，只有3.。

投资收益也较同行业高，预计销售净利率在10%以上，加上资金的合理有效运营，保证了偿债能力，各项财务风险性、营运风险较容易克服。

各方面指标表明我们的项目是可行的。

第五章 质量与法律保障

公司产品将由中国太平洋保险公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险；公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责。

第六章 附表

附录一 公司规章制度

一、 目的：

为规范全体员工行为，加强本公司员工队伍的建设，提高

员工的基本素质，特制订本制度。

二、 适用范围：

木易软件科技有限公司全体工作人员

三、 职责：

1、公司的所有员工有义务严守制度、为公司做出贡献。

2、各部门负责人对员工进行规章制度教育，全面贯彻。

四、关于上班时间

1、时间：上午8：00----12：00 下午2：00----6：00

2、不得无故迟到、早退、外出；

3、雇员请假须提前一天通知部门主管批准后方可请假(特殊情况例外);

4、严禁无故旷工；

5、上、下班必须签到。

五、关于公司内设备和环境

1、设备要小心使用，应保持设备整洁美观；

2、注意整理整顿；

3、节约用水，用电，不得浪费；

4、凡故意破坏设备、设施，从严处理；

5、凡盗窃本公司财物，从严处理。

六、其它

1、服从上司的命令；

2、发生事情必须立即上报、联络；

3、严禁在办公室吐痰或丢垃圾；

4、不准盗窃他人或公司内的东西；

5、不准喧哗、赌博。

七、公司规章制度

1、工作时间不准睡觉或做出睡觉姿势；

2、离开工作岗位时一定要跟直接主管打招呼后方可离开；

3、严禁在办公室私用电话；

4、除急事外不许接听私人电话；

5、未经许可不准在公司内演说集会示威；

6、不许用任何方式威胁、恐吓同事；

7、不许在公司内打架；凡打架者，一律做无条件开除处理。

附录二 市场运营模式

附录三 产品各区域市场投放率

特别感谢

在本计划书编写过程中得到了兄弟院系同学的大力支持，他们为本计划书的外观设计、内部装帧、图表设计、资料收集、报表整理等方面做出了巨大贡献，特别是土木建筑工程学院张先忠辅导员对此计划给与了高度重视，在此一并表示感谢。

年度计划书ppt【第二篇】

企业年度营销计划书模板

名称××企业200×年年度营销计划书受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、企业经营环境分析

(一)本企业所在行业发展态势分析(略)

(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)

(三)本企业产品市场发展态势分析(略)

二、SWOT分析

经过上述企业面临的经营环境

结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析

得出如下表所示的结论

企业SWOT分析表

项目分析结果

优势

(Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可

2.公司本年获得的诸多殊荣

扩大了企业社会形

有利于企业产品形象的提升 3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地

是提供充足优质产品的有力保

劣势

(Weakness)1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下

对企业良性运营带来难度 2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够

影响产品形象

机会

(Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

2.消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机

威胁

(Threats)1.×类食品市场的潜能巨大

进入的竞争者越来越多

竞争程度加剧 2.前两年的不良运作

员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响

同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所

如何充分利用公司产品优势及其他资源优势

正确对待成本、资金等方面的劣势

有效地快速地推广公司与产品

在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容

三、200×年年度目标？

(一)年度营业目标

1.销售目标

200×年度总销售目标为万元

分解到各季度的销售目标如下： ①第一季度

实现销售收入万元； ②第二季度

实现销售收入万元； ③第三季度

实现销售收入万元； ④第四季度

实现销售收入万元

2?其他目标

①根据××类食品向中高档发展的市场趋势

制定价格稳步提高策略

保持××类食品的价格领导地位

扩大渠道

开发售点

提高产品、售点的铺货率

②通过市场促销刺激消费者购买欲望

推动经销商进货

提高我公司产品的市场占有率

③利用公司的市场工具和资源

采取分品类、分包装的产品推动策略

④在市场必需的前提下

合理安排、使用市场费用

以达到提高企业利润的目的

(二)营销网络建设及拓展目标

1?总体思想

大力建设销售网络

开发省内、省外一二级市场

实现计划销量目标

力争超额完成任务

2?年度目标市场拓展计划安排

销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会

拓展更多市场

具体的市场拓展计划如下表所示

年度市场拓展计划安排表

时间重点拓展目标市场

第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南

第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度细化上述区域市场

根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场第四季度细化上述区域市场

进一步加强与经销商及客户的关系

同时开拓其他区域市场

3.销售组织建设

(1)建设思路与目标

①逐步健全经销商助销系统

使市场更具可控性和有效性

②逐步完善人员薪资、绩效体系

加强人员培训

提高控制市场终端的水平

③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作

(2)拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构

如下图所示

①市场监察与市场策划目前合二为一

视实际需要分设

②鉴于目前我公司处于发展阶段

省区经理以下人员暂不设置

视市场运营状况及利润状况而逐步设定

③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定

建议不低于同行

以达到吸引人才、稳定团队的目的

4?塑造品牌形象

通过统一的形象宣传

塑造“×××”专业形象

逐步深入消费者心中

最终达成“××类食品代表”的愿景

具体工作事项包括以下几方面

(1)专业CI(CorporateIdentity)设计

通过专业的CI识别系统

尤其是VI(VisualIdentity)识别系统的设计

有计划地向公众展示企业及品牌特征

使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识

更好地提升本公司的经济效益和社会效益

(2)宣传用品配置

在统一VI的前提下

配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料

并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果

(3)网站建设

在短期内完成本公司网站的建设

以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的

同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜

四、公司年度营销策略

(一)产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划

使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性

缺乏科学性

而目前市场竞争越发激烈

因此在以后的产品开发上

一定要使用科学的方法

通过市场调查及诸多测试手段

以保证产品自有的生命力、销售力

在营销策略上也要注意各系列产品的差异化

在市场上互为补充

类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源

在现有产品的四个系列中

着重推广前两个系列

此外

在包装上也要做到以下几点

①瓶装系列产品需在包装上进行美化

使其终端陈列更醒目

②袋装系列产品的规格需进一步细化

以满足不同区域市场、不同渠道的需求

同时也要美化其包装

使得产品形象更趋高档化

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装

类产品营销策略

今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试

但其极有可能成为产品组合中的一个亮点

市场潜力巨大

200×年度值得继续投入

同时美化包装

细化规格

乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求

(二)产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》

此价格体系若经市场测试

需结合区域市场做调整

将视实际需求

经讨论后做出相应调整

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上

视具体情况给予不同的返利及市场支持

额度分别为3%～6%、7%～10%;建议全国统一零售价

但不做硬性要求

但市场监察人员要及时了解市场

避免恶意压价、降价等牟取利益的行为

(三)经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况

我们应选用可控性经销模式

以减少公司资金压力并增加市场操控性

具体又可分为以下几种类别

①终端渠道商

指拥有现代A、B、C类终端网络的客户

②流通渠道商

指拥有批发网络的客户

③餐饮及其他渠道商

指拥有餐饮及其他特殊通路的客户

其中

各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道

因此在具体操作时要视实际情况而定

在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商

也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商

(四)营销推广组合策略

根据本企业产品特点

200×年度我公司将针对市场状况

在营销推广上灵活地做出市场反应

并落实以下四个层面的工作

1.针对消费者

①为了能灵活地做出市场反应

这一层面的政策由经销商来操作

②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动

具体计划及方案由市场策划来制定

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商

具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑

3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下

所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益

市场才能真正得到良性发展

这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里

但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现

但为了保证某一专案得到有效落实

故单独设立奖励政策

具体由市场策划在推广专案附件中体现出来

五、200×年度营销行动计划

(一)销售活动计划

1.既有销售网络的调整

①200×年4月至5月

完成省内既有网络的调整

包括协调合作方式、重新开拓经销商

具体分为××市区及二级市场两个部分

由城市经理及市内经理两位人员分别负责

②其他省市既有网络将视实际情况做出调整

原则是向现有政策靠拢

时间与下面的各城市开拓计划同步

具体由相应区域的'省区经理负责

2.省外区域市场的开拓

健全营销网络具体由各省区经理负责跟踪落实

市场拓展时间安排如下表所示

省外区域市场开拓计划表

时间计划拓展省区

200×年4月上海市、广东省、四川省、重庆市

200×年5月辽宁省、浙江省、湖南省

200×年6月山东省、江苏省

200×年7月湖北省、天津市

200×年8月北京市、福建省

200×年9月河南省、陕西省

200×年10月～

200×年3月其他要求合作的区域及开发的区域

3.特通渠道的开拓

由××市市内经理负责

200×年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道；此外

开拓××市内校园店、旅游商店等特通渠道

4.即时建立、更新销售数据

自销售文秘上岗之日起

即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理

具体内容包括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表

具体数据的收集由各省区经理负责

于次月5号前上报；数据的整理及更新由销售文秘具体负责

5.健全物流体系

缩短产品库存周期 200×年4月前

由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件

从中选出几家作为长期的合作伙伴

签订物流服务合同

这样既能节约运费

又能缩短产品的运输时间

达到缩短产品库存周期的目的

(二)市场推广活动计划

由前述各项营销推广策略

200×年市场推广活动事项与工作计划如下表所示

市场推广活动事项与工作计划表

事项时间操作明细负责人

包装、规格的确定及成本核算200×年

4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算

散装规格统一为8G左右

品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实(因暂无市场策划人员) CI系统建设4～5月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪

总经办协助宣传资料制作4月制作产品营销手册

5月投入使用市场策划专员落实 5月完成形象促销台的设计、制作

6月份起投入使用

5月完成POP海报的设计、制作

即时完成各地宣传喷绘的制作

及时投入使用产品包装改进5～8月结合前期公司VI设计情况

完成袋包装设计、规格细化工作

确定大、小两种规格

9月份能投入使用市场策划专员落实建立官方网5～7月完成本公司官方网建设市场策划专员执行

营销部经理协助

5月完成××、××网站等形象宣传招商工作

年度活动的

策划与执行7月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行

8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行

10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行

11月前完成春节的活动专案策划并落实执行

(三)产品发展计划

本年度的产品发展工作主要包括：调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入

此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间

建议在6月前全部完成

(四)销售团队组建工作安排

1.招聘

组建销售团队本年

拟招聘10名省区经理

1名销售文秘

1～2名城市经理

此三类岗位要在200×年4月15日前到位；在200×年4月底前

5名特通业务代表、1名市场策划专员到位

具体由人力资源部协助招聘

营销部经理负责面试

2.员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

200×年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟

总经办、人力资源部协助确定

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

大学生创业计划书ppt模板【第三篇】

我的名字叫_x，于_x学校，是_x专业学生，现在为了深造就读于_x，毕业后于_x上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比较灵活3、能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况是_的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；_主要是做小商品，货便宜品种多；_主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以始发站是_，经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到_这边还没有的情况下，我进了一些，回来一卖效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非常好，下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装着的话就很方便了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了_进了一些小商品，_进了一些服饰，经过探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。

下面我阐述一下我开店的具体计划：

1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；2、进货渠道；3、资金分配；4，经营管理。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：

1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。

2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这块商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：_等等。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大概_块够了。

四、选货及进货的渠道

选货：选样，款式，品牌，数量。

选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在_进货，当然也不能全进_货，_那边的衣服比较新潮，可以去_进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

五、人力规划

针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，_/月+提成，提成为月营业额的_%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。

六、投资金额分析，每月费用分析

房租：免租金这能省一大笔费用付_的押金。

（1）、装修：

1、全身模特_元一个买_个模特合计_元。

2、店内装饰包括墙纸_元、灯光照明_元、招牌_元（约_平方左右）、试衣窗帘_元、衣架及挂衣服的架子_元左右。

（2)、产品首批调货_万元(_个档次，其中主要中高档占_%，补充中档占_%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为_-_元之间、中档次进价为_-_元之间特价，服装配饰进价为_-_元之间）。

（3）、水电费、电话费：_元/月_月=_元/年。

（4）、不可预知费用：_元。

以上汇总，全年费用为_元，全年纯利为：_元-_元=_元这是根据每天净利润_元的平均值，当中肯定有好有坏。

创新创业计划书ppt模板【第四篇】

健身房

一、前言(本创业计划的简单介绍)

(一)本创业计划性质及其缘由

大众体育的发展背景。

百年圆梦的北京奥运会不止是彰显和谐盛世中国体育的崛起，更重要的意义还在于回归奥林匹克的原始动机和本来涵义，要让国人深刻领会体育锻炼的重要，要自觉要求参与体育活动，达到强身健体，快乐生活。相比而言，国外很多国家虽然在奖牌数上比不过中国，但大众体育的普及程度却相当高。以日本为例，东京奥运会后，日本政府并没在竞技体育上乘胜追击，而是趁着这股奥运热潮，毅然将重心转移到国民体育振兴上。如今，日本社会上根据男女老少不同特点组织的各项群众性的体育俱乐部遍布全国，体育愈益成为群众业余生活的一项重要内容。相信奥运热潮褪去后，中国大地必将掀起一股新的群众运动热潮。

创业项目概况

在后奥运经济中，正是看到了我国体育事业发展的趋势以及大众体育市场的巨大潜力，本团队欲乘着这股浪潮，推动我国大众体育市场的发展。该项目旨在立足于社区，建立社区体育俱乐部，为社区居民提供完善的体育设施和优质的组织培训服务。通过会员卡的办理为不同的群体设计更加丰富合理的健身产品，在适当的价格下吸引更多的人参与到社区的健身活动，丰富居民的业余生活。并将逐步完善的经营模式不断推广，争取占有更大的市场，打造中国的大众体育第一品牌。

(二)创业团队成员与分工

我们计划，该创业投资采用合伙制的创业团队模式。首先寻找投资者，确立投资者与创业者之间的权益关系。然后，我们将根据项目开展需要，确定以下团队成员，以及各自职责的分工：

参与者……

工作及职责分工……

项目投资者……

项目资金的供给……

创业者……

援助项目的开展……

管理者……

确定社区健身俱乐部的发展目标，发展方向……

监督者……

统筹整个企业的发展规划……

信息推广者……

负责公司营销推广及品牌建设工作……

技术指导者……

负责俱乐部体育项目的指导和培训工作……

协调者……

运营过程中协调各层关系……

二、服务与市场介绍

(一)服务

社区体育组织的活动内容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武术、台球、保龄球、游泳、棋、牌等。活动的类型主要有三种：

其一，日常型，具体表现为人们利用早晚进行体育健身活动，一般以个体单人为主，进行体育健身活动时，活动规模不受场地、器材的限制，参与体育健身活动的内容丰富多彩，主要内容有慢跑、健身操、拳、舞等。

其二，假日型，在节假日里，社区的人们常以家庭为单位，进行体育健身活动，一些集体性的球类项目受到人们的喜爱，如羽毛球、网球、保龄球、篮球等。另外，在社区各种以家庭为单位的体育休闲活动，如一家人去登山、郊游、远足等，己成为时尚。

其三，有组织的社区体育竞赛，在社区开展各种社区内外的群众体育竞赛，以充分地激发和调动社区居民积极参与健身活动的热情。

另外，我们的服务会面向四类人群：老人、小孩、上班族和残疾人。

现在家长越来越注重小孩的发展，关心他们的健康和智力发育。我们会组织开展开发小孩智力的体育项目。比如：游泳、旱冰、弹子球、象棋等。让小孩在娱乐健身的过程中，开发智力，培养兴趣。

老人一般比较寂寞，为了排解老人心中的寂寞，我们会办老人专用的聊天室和麻将馆等。有实验表明经常打麻将的老人患老年痴呆症和其他疾病的概率会下降很多。

现在的上班族也越来越注重自己的健康，因为身体是革命的本钱，只有有了良好的体魄，才能创造更多的价值。但一般经过一个星期的工作，他们都很累，因此，我们会为他们提供一些轻松的，能缓解疲劳的运动。比如：慢跑、保龄球、划船、自行车、游泳、健美操等。

同时，小区里还有部分的残疾人我们也不能忽略，我们要让他们走出家里，重拾生活的信心。

(二)市场介绍

经过我们现有的消费市场初步调查，健身运动的消费人群从性别和年龄来开有一些差距，但这人群中却有一些共同特征：年轻、有活力、热爱生活、追求高生活质量，他们具有较强的购买力，同时他们的数量相对稳定并且在不断增加。

社区体育俱乐部作为我国大众体育组织的新生事物，它的成长与壮大需有适于其发展的环境和条件。据调查，社区体育俱乐部发展的主要受三方面因素的影响和制约：

一方面，个体因素，即社区居民的余暇时间、文化水平、个人收入、体育活动需求等。

另一方面，社会的影响，即经济发展水平、体育发展规划与政策法规、体育社会化程度、社会环境和地方传统习惯等。

最后，还与社区的自身建设有关，即明确的目标、协作的意愿、良好的沟通、健全的规章制度、独立的自主权力、完善的经营管理、“领导”角色和社区居民的参与程度等。

大众的运动需求与对其满足的“相结合”是社区体育俱乐部得以存在发展的内部动力，政府的带动与扶持以及民间资本投入的多元动机驱动是其外部动力，大众的需求动力是发展的基础。我国社区体育俱乐部发展是在政府调控、社区居民参与、俱乐部自治三方面相互作用下，由目前松散的、组织不规范的，向组织规范、稳定发展、高度自治的社区体育俱乐部的转变的过程。即社区体育俱乐部正在经历“发育—成长—成熟”的过程。

三、竞争对手分析

略

四、商业模式

(一)商业模式：运营性商业模式→策略性商业模式

运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，策略性商业模式对其加以扩展和利用。

(二)营销策略

首先在社区内做好调研，主要研究内容为统计社区各年龄段人数，以及各社区居_爱好项目，收入水平等。开始运营后在社区大力宣传并结合一些营销手段，比如说开展社区活动，免费开放中心一个月，赠送会员卡，月卡等。寒暑假可召开一些训练班使一些喜欢打球的人接受更专业的训练，还可以使迷恋上网，看电视的孩子远离网吧，电视。这些举动将会受到广大家长业主的支持。

(三)经营策略

(1)加强健身路径的安全性，社区中不同年龄阶层的居民，他们在使用器械时，安全性有差异，年少和年老者对器械的安全性要求更高。

(2)增强健身路径的趣味性，社会关注儿童的健康成长，家长更关心，他们的身体正处于发育时期，如将攀、爬、钻、滑等动作融入路径的设计之中，可使他们在锻炼中既不感到疲倦，又能达到较好的练习效果。

(3)健身路径的布局和器材外表的颜色应与周围的环境、建筑协调，而又独具特色，使它成为全民健身工程一道亮丽的风景线，人们在这种环境里锻炼，心情舒畅，是一种美的享受。

(4)加强健身指导方法，对健身路径中各种器械的锻炼方法、注意事项、时间长短等制定数值量化表，使居民在锻炼中能够自我诊断健身效果，以达到训练效果。

(5)加强社区健身路径的保护和合理调配，使他发挥更重要的作用。

五、管理团队

(1)董事长

姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_

学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_

主要经历和业绩：着重描述健身俱乐部在社区内开展放入的成功事例以及管理经验。

主要职责：确定社区健身俱乐部的发展目标，发展方向。统筹整个企业的发展规划，对重大事件的决策及主要负责人的任命。

(2)总经理

姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_

学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责：协调各部门的工作，对各部门负责人进行监督管理。

(3)会员管理负责人

姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_

学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责：制定执行会员制度，办理会员卡，对会员资料进行管理，负责会员组织沟通，组织会员活动。

(4)市场推广负责人

姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_

学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责：负责联系政府及体育赞助商，争取政策及资金支持。负责公司营销推广及品牌建设工作。

(5)培训指导负责人

姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_

学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责：负责组织各个项目的教练对俱乐部体育项目的指导和培训工作。组织社区体育比赛。

六、发展目标与规划

作为大众体育俱乐部，“社区e家人”秉承服务社区，推广大众体育，提升国民素质的宗旨。在未来10年，本公司将由点到线，再由线推广到面的思路，一步一步向前发展。

发展目标：从_社区试点逐步建立成熟的大众体育俱乐部模式，并将这种模式推广到各大中城市，再以加盟连锁的形式推广到全国各中小城市。在政府的领导下，建立完善的大众体育体系，使更多的人参加到体育运动，推动中国由体育大国向世界体育强国的转变。

发展规划：(一)试点先行。选择_住户密集的一到两个社区进行试点，建立适合社区发展的大众体育模式。三年内将俱乐部推广到整个_市，并在中心区域建立一个城市中心俱乐部，对各社区俱乐部进行统筹管理，组织各社区进行社区体育联赛，培养高水平人员参加高级别体育赛事。

(二)多层次发展，多城市推广。根据社区发展情况，适当整合各社区的项目设置，推出各社区的品牌项目，并由此确定社区联赛项目的举办地。针对不同的年龄、文化层次、收入水平，设计不同的健身产品，使俱乐部的服务在立足大众化的基础上，能够适当向差异化专业化发展，提升产品服务的层次。5～8年内，将运作成熟的大众俱乐部推广到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，将“社区e家人”向全国铺开。

(三)深入基层，全国铺开。大众体育终归要深入到基层，才能实现其真正的价值。在10年内，就是将这种成熟完善的大众体育俱乐部推广到基层，以加盟连锁的形式，选择有实力有能力的加盟商在二、三级城市进行推广。建立完善的运营网络。