珠宝销售技巧培训总结精编5篇

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活动方案策划1

一、策划要义

为了建设和谐文化，树立铜冠商业广场的形象，弘扬传统文化，展现铜陵文化风韵，促进经济发展，铜陵民俗文化节活动组委会将于20xx年五一期间举办“星光灿烂”大型文化活动。此次盛会彰显企业文化品牌，既体现历史文化特色，又能动感地展示当代风采，借丰富多彩的文化形式，汇聚人气，扩大影响，具有深远的经济、文化和历史意义。

本次活动既是热闹的集会，又要运营成综合性的艺术节式的大型文化活动。组委会希望与兼具“纵横自有凌云笔”的才情和“直挂云帆济沧海”之豪气的巨匠——铜冠商业广场，共同倾力锻造这一鸿篇巨制。努力把活动作成史诗般气势恢宏，影响深远，并具有延续性的大型标志性文化活动。

铜冠商业广场是我国商业地产的骄子。位于铜陵市淮河大道与朝阳路交汇处的铜冠商业广场由铜陵铜冠地产集团倾情打造，总建筑面积万平方米，业态定位集购物、餐饮、休闲、娱乐、时尚、文化六大功能为一体，旨在为铜陵人营造一个真正一站式立体化的体验型商场。作为铜陵首席体验式现代化商业广场，将让消费者真正体验和享受一站式精彩的购物和休闲乐趣。

运营公司铜冠白马商业运营管理有限责任公司由铜冠地产与合肥白马运营公司共同组建，全新经营模式、精英运营队伍为商户提供最好的发展平台；时尚齐全的商品、轻松舒适的环境、细致贴心的服务，营造属于铜陵人自己的体验式购物天堂。XX年由铜陵日报社举办，通过市民投票，资深专家评选，铜冠商业广场荣获铜陵“经典商业地产”。铜冠商业广场的诞生具有十分重要的意义，它是铜陵商业发展的里程碑，代表铜陵与现代化商业接轨迈出重要的一步。无论是从规划、建筑、规模，还是到业态定位、经营模式、消费理念、商业辐射范围等各方面都将成为铜陵城市商业方向标。组委会根据铜冠商业广场独特的企业运营理念和深厚的文化底蕴，把铜冠商业广场作为盛会的会场，举办“星光永恒”系列活动三天。

通过“星光永恒”系列活动，将使大众与铜冠商业广场零距离接触，在领略“铜冠”风采，感受铜冠特有的亲和力的同时，更加了解铜冠”，更深刻地感受“德达天下”的理念，从而进一步拉近铜冠与消费者的距离，增强铜冠的市场号召力。此次活动必将产生重大的社会效应和持久深远的影响。

在过去的岁月里，铜冠改变了铜陵人的生活。如今，铜冠站在构建城市体系和完善城市文化形象的高度，高瞻远瞩，运筹帷幄，必将为铜陵创造一个更加壮美的明天，在创建铜陵城市文化品牌的里程中树立起一座华美的丰碑。

二、预期效果

1．不同层面的参会人群，凝聚超强人气。无处不在的品牌推介，将使铜冠商业广场在最短的时间内深入人心，使铜冠在大众心目中的地位更加稳固。

2．高端贵宾的参会，将最大限度地发掘潜在消费群体，拓展销售市场。

3．以文化为载体，将博大精深的传统文化和高效的品牌宣传完美结合，全面展示独特的企业文化，提升铜冠商业广场的美誉度。

4．会前的主流媒体网状出击，会时现场的独特视听冲击力，双线合一，有条不紊地强势进行，将达到空前的宣传效果。

三、具体实施方案

活动时间：五月一日星光灿烂17：00—20：00

五月三日群星璀璨14：00—17：00

五月五日今日星辰14：00—17：00

活动地点：铜冠商业广场

“星光灿烂”主题晚会安排在夜场，大型的歌舞演出、精彩的时装走秀、前卫的汽车彩绘、激动人心的'名片大抽奖、丰富的台上台下互动活动及为时30分钟的“东西霓彩照铜冠”大型烟火燃放将使您在节日欢快的氛围里享受精神大餐的同时，领略铜冠商业广场的独特魅力。特色烧烤、高级红酒的免费供应将使您在观赏精彩节目的同时，挥洒“对酒当歌”的豪情。

“群星璀璨”主题活动安排在五月三日下午，包括大型的歌舞演出、台上台下的“气球大爆彩”、“星光瞬间短片竞答”、“星光舞会”及特色烧烤、高级红酒的免费供应等众多内容。

“今日星辰”主题活动安排在五月五日下午，在此安排了大型的歌舞演出、独巨匠心的“星星春装”展示、汽车彩绘魅力的诠释、人到即送的铜冠大礼包、特色烧烤、高级红酒的免费供应等内容。

熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。以上就是山草香给大家分享的5篇珠宝销售技巧培训总结，希望能够让您对于每克拉美招聘的写作更加的得心应手。

活动方案策划2

活动主题

家的温暖·激情五月天 奥能凯水循环空气能

活动时间

20xx年5月份（5·1小长假、5·20世界低碳日）

活动形式

买送、折扣、捆绑、特价、礼品

活动物料

易拉宝、单页、彩旗、吊旗、礼品

活动内容

一、人员配备：

1、活动成立委员会，选举组长一名，负责活动的全局统筹。

2、组员为所有员工，需全部参与活动，负责接待与讲解产品的优点、特点、用户案例、带来利益，负责登记客户的具体信息、并定期电话回访跟进。

二、资金预算：

1、投入费用：场地费用、人员费用、交通费用、城管费用

2、物料预算：拱门、易拉宝、礼品、活动宣传单页

3、利润分析：折扣利润比、礼品价值、特价商品

三、活动准备：

1、进行店面的整理、商品的清洁、商品的陈列更新、礼品堆头的布置、相关特价产品区域和促销产品区域的规划。

2、人员培训：在经过协商分工明确之后，对相关人员进行产品知识和销售技巧培训。

3、礼品采购到位并且摆放在相应的位置上，给相应的捆绑销售和特价产品写爆炸牌价格。

4、店长推荐产品：以套餐形式销售（一站式解决方案），海报整齐张贴在店面的玻璃上，易拉宝摆在入口处里面显眼位置。

5、提前到小区、广场等人流量大的地方发宣传单页，广而告之。

6、针对的小区促销，以团购形式执行。需要提前在街道、路口等位置挂条幅或制作墙体喷绘广告进行宣传说明。

四、活动安排：

惊喜1、进店有礼：礼品可由印制有公司LOGO标识的环保袋、内装有商品单折页、挂历、磨砂杯、太阳伞等。

惊喜2、消费金额满7000，送精美厨房刀具一套。

惊喜3、交全款可享受9折折上折优惠（特价商品不参与、不享受其他活动内容）。

惊喜4、交订金低于20xx元人民币的送厨房照明灯具一套。

惊喜5、摇号抽奖活动：幸运家庭将获得《泰坦尼克号》3D版电影票4张或者获赠品牌-山草香§ 亲子服饰4套。

活动6：老客户低碳日到店参与签名活动，即可获得精美礼品一份，公司将针对安装一年以上的。用户进行免费清洗一次，并加入参与抽奖活动，奥能凯与老客户一起打造金牌服务进行行业口碑宣传，进而达到转介绍目的。

活动7：与卫浴、水暖等商家建立异业联盟体系。购买XX品牌卫浴，购买奥能凯水循环空气能享受8、8折优惠。

活动8：组织水电工进店参观，送礼品，制造人气火爆场景。给予提成鼓励兼职销售。

活动9：针对XX小区促销，制定团购价格体系。可不定期主持或赞助小区的运动类比赛，如羽毛球、篮球赛事等。可在售楼处摆设样机和宣传物料。

五、活动总结

1、对顾客进行回访，认真听取客户的意见和建议。

2、对活动进行分析总结，每天的销售额、费用支出、利润对比等。

3、进行活动备案和明确下一次活动形式。

活动方案策划3

活动一：

幸运乐翻天翻牌有奖20xx年5月1日—5月8日

活动细则：凡顾客在ZG珠宝城一楼消费金额满1000元(包括1000元)时获得一次翻牌机会，5000元以上(包括5000元)获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；

奖品设置：

特等奖价值5800元的墨玉龙牌

A类奖价值1680元的`钻石戒指价值960元的钻石掉坠价值880元的金鸡摆件

B类奖价值300元的钯金掉坠、项链、戒指

C类奖价值280元的翡翠掉坠

D类奖价值268元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链

活动二：

黄金珠宝免费送人人有礼20xx年5月1日—5月3日

活动细则：凡光临ZG珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张，张张有奖，永不落空。已在商场购物1000元以下的顾客可以优先抽奖一次。

活动三：

慈母献礼20xx年5月8日

活动细则：凭ZG珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只需要加18元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。

活动四：

五一黄金周黄金超低价20xx年5月1日—5月7日

活动细则：五一黄金周期间，买黄金每克低至129元/克

活动方案策划4

促销主题：

举国欢腾庆五一，开心购物去海联

促销期限：

5月1日—5月7日

活动一：日化节—亮丽人生

活动方法：

联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

现场布置：

太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）

文艺活动安排：

1、最后胜利（5月1日—7日）

活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。

活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）

2、风情万种（5月2日）

活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演

3、款款情深（5月3日）

活动形式：婚纱展现场模特表演

4、人生风采（5月4日）

活动形式：摄影展

现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。

5、爱我中华（5月5日）

活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

从4月25日开始，少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在服务台前报名。

5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。

比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

6、明星在线（5月6日-7日）

活动形式：模仿秀卡拉ok大赛

分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组

从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

奖项设置：

每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

商品促销活动安排：

1、换季商品蹦极行动

联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

2、生鲜潮、早市价

推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

3、购物套餐，盘盘开怀

购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

活动二、爱情岁月甜蜜之旅

促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。

促销对象：

五一节期间举行婚礼的未婚伴侣

促销目标：

在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定

促销时间：4月26-5月7日

活动方法：

1、极地情婚纱show（二至三场）

由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的'有效途径。

2、见证爱情，留住精彩

凡在超市一次性购物200元以上，可免费在超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张。

凡一次性购物80元以上，可免费在超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费提供10寸照片一张。

3、甜蜜之旅

活动期间，凡在一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。

4、爱情岁月，幸福共享

活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在超市购物享受折优惠。

宣传计划：

1、电视广告岳阳无线频道8次

2、广播电台10天

3、商品快讯15000份

4、店面pop

5、店面布幅广告1幅

6、报纸广告《长江信息报》1/4版1次

7、报纸软文宣传不少于3篇

8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。

活动方案策划5

活动主题：

五一大促销

一、活动内容：

在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感觉“海的滋味”

特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一具

一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一具

二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一具

鼓舞奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动，每天进行凉爽两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏（限某超市）：

一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，廉价至极）

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡能够在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的。顾客可参加现场活动，奖品丰富，永别降空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

四、某超市“五一”部分特价商品：

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。